PEREDO MAYORGA JESSIKA ROSARIO

ANALISIS P.E.S.T
A VECES HAY QUE DECIDIRSE ENTRE UNA COSA A LA QUE SE ESTA
ACOSTUMBRADO Y OTRA QUE NOS GUSTARIA CONOCER
R.- Paulo Coelho
1. INTRODUCCION
Al analizar el macro-entorno en el que opera o piensa operar una empresa, es importante
identificar los factores que podran afectar a un nmero importante de variables vitales que
pueden influir en los niveles de oferta y demanda y en los costos de la empresa. Desde ya
largo tiempo se han venido desarrollado varias herramientas de planificacin estratgica,
que permiten clasificar el vasto nmero de posibles situaciones que podran impactar a una
empresa. El Anlisis PEST es una de ellas y se usa para clasificar varios factores del
macro-entorno. Este anlisis permite examinar el impacto en la empresa de cada uno de
esos factores y establecer la interrelacin que existe entre ellos. Los resultados que produce
se pueden emplear para aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno y para hacer
planes de contingencia para enfrentar las amenazas cuando estamos preparando los
planes estratgicos y el plan de negocios.
Las fuerzas del macro-entorno estn conformadas por factores polticos, econmicos,
sociales y tecnolgicos sobre los que la empresa no tiene control directo.
Estos factores constituyen el marco de referencia para desarrollar el denominado
Anlisis PEST. (1)

PEST es un acrnimo y las letras que lo componen representan los siguientes factores del
macro-entorno de la empresa:

Polticos

Econmicos

Sociales

Tecnolgicos

En 1968, tras la publicacin de un ensayo sobre marketing titulado Anlisis macroambiental en gestin estratgica, los tericos Liam Fahey y V. K. Narayanan fueron los
precursores de un nuevo mtodo de anlisis empresarial que con el paso de los aos se
convertira en uno de los ms empleados: la herramienta PEST.
Tradicionalmente combinado con el Modelo de las cinco fuerzas (Michael Porter) y el
anlisis SWOT de Albert Humphrey, se trata de una estrategia que pretende evaluar los
factores externos que pueden afectar el desempeo de cualquier empresa.
En concreto, el modelo PEST, abreviatura de factores Polticos, Econmicos, Sociales y
Tecnolgicos, pone el foco en todos aquellos elementos que conforman el entorno en el

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cual se desenvuelven las organizaciones. Es decir, aquello que no depende directamente de
stas, sino que est determinado por el contexto. (2)

2. CUERPO DE TRABAJO
El Anlisis PEST se usa principalmente para evaluar un mercado, mientras que el Anlisis
DOFA o SWOT se emplea para evaluar una unidad de negocios, una propuesta o una idea
desde el punto de vista del entorno externo e interno.
El Anlisis PEST nos ayuda a evaluar el potencial y la situacin de un mercado,
indicndonos especficamente si est creciendo o declinando, su atractivo y la conveniencia
o no de acceder a l.
Cuando se va a hacer un anlisis PEST, es esencial determinar con claridad que aspectos
del mercado se van a evaluar y con qu propsito, de tal manera que facilite seleccionar y
examinar las variables dentro de cada uno de los factores externos. Por ejemplo, un anlisis
PEST se puede efectuar para evaluar:

el mercado en el que opera la empresa

el mercado de un producto existente
una marca con relacin a su mercado
una unidad de negocios en un mercado local
una opcin estratgica (Ej. entrar a un nuevo mercado)
la posible adquisicin de otra empresa
una propuesta de alianza o joint venture
una oportunidad de inversin

El Anlisis PEST se hace primero que el DOFA, ya que nos ayuda a identificar los factores
externos (Amenazas y Oportunidades) que usa este ltimo, aunque cada una de estas dos
herramientas los evala desde una perspectiva distinta.
Se trata de una herramienta estratgica til para comprender los ciclos de un mercado, la
posicin de una empresa, o la direccin operativa.
Los factores se clasifican en cuatro bloques:
* Poltico - legales: Factores relacionados con la regulacin legislativa de un gobierno.
Ejemplo: Legislacin antimonoplico, Leyes de proteccin del medio ambiente y a la salud,
Polticas impositivas, Regulacin del comercio exterior, Regulacin sobre el empleo,
Promocin de la actividad empresarial, Estabilidad gubernamental.
* Econmicos: Factores de ndole econmica que afectan al mercado en su conjunto (a
unos sectores ms que otros). De entre ellos, podemos mencionar: ciclo econmico,
Evolucin del PNB, Tipos de inters, Oferta monetaria, Evolucin de los precios, Tasa de
desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribucin de los recursos, Nivel de
desarrollo.

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* Socio-culturales: Configuracin de los integrantes del mercado y su influencia en el
entorno. Vase variables como la evolucin demogrfica, Distribucin de la renta, Movilidad
social, Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo, Patrones
culturales.
* Tecnolgicos: Estado de desarrollo tecnolgico y sus aportes en la actividad empresarial.
Depende de su estado la cifra en gasto pblico en investigacin, Preocupacin
gubernamental y de industria por la tecnologa, Grado de obsolescencia, Madurez de las
tecnologas convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisin de
la tecnologa. (3)
El anlisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o
declive de un mercado, y, en consecuencia, la posicin, potencial y direccin de un negocio.
Es una herramienta de medicin de negocios. PEST est compuesto por las iniciales de
factores Polticos, Econmicos, Sociales y Tecnolgicos, utilizados para evaluar el mercado
en el que se encuentra un negocio o unidad.
El PEST funciona como un marco para analizar una situacin, y como el anlisis DOFA, es
de utilidad para revisar la estrategia, posicin, direccin de la empresa, propuesta de
marketing o idea. Completar un anlisis PEST es sencillo, y conveniente para la discusin
en un taller, una reunin de tormenta de ideas e incluso como ejercicio para juegos de
construccin de equipos.
Los factores analizados en PEST son esencialmente externos; es recomendable efectuar
dicho anlisis antes del anlisis DOFA, el cual est basado en factores internos (Fortalezas
y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas). El PEST mide el mercado, el DOFA
mide una unidad de negocio, propuesta o idea.
El anlisis PEST es algunas veces extendido a 7 factores, incluyendo Ecolgicos,
Legislativos e Industria, convirtindose entonces en PESTELI. Muchos consideran esta
extensin innecesaria, puesto que, si se hace correctamente, el PEST cubre en forma
natural los factores adicionales (Legislativo entrara en Poltico, Industria en Economa y
Ecolgico disperso entre los cuatro). Debe utilizarse la extensin slo cuando parezca faltar
algo en los cuatro primeros factores.
El anlisis DOFA mide una unidad de negocios o una propuesta; el anlisis PEST mide el
potencial y la situacin de un mercado, indicando especficamente crecimiento o declive, y
en consecuencia su atractivo, potencial de negocios y lo adecuado de su acceso.
El anlisis PEST utiliza cuatro perspectivas, que le dan una estructura lgica que permite
entender, presentar, discutir y tomar decisiones. Estas cuatro dimensiones son una
extensin de la tradicional tabla de Ventajas y Desventajas. La plantilla de PEST promueve
el pensamiento proactivo, en lugar de esperar por reacciones instintivas.
La plantilla de anlisis PEST se presenta como una tabla con cuatro secciones, una para
cada uno de los factores. La plantilla de ejemplo de abajo incluye preguntas de ejemplo,
cuyas respuestas pueden ser incluidas en la misma seccin. Las preguntas son ejemplos de
puntos de discusin, y pueden ser alteradas segn el asunto del anlisis.

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Como en el anlisis DOFA, es importante tener claro el asunto analizado si se pierde el

foco, el resultado del anlisis estar tambin desenfocado. (4)
Diferencias y relacin entre PEST and DOFA
PEST es til antes del DOFA generalmente, no viceversa. El PEST seguramente ayudar a
identificar factores de DOFA. Aunque pueden tener reas comunes (factores similares
pueden aparecer en ambos), no dejan de ser perspectivas distintas:
PEST: evala un mercado, incluyendo a los competidores, desde el punto de vista de una
propuesta o negocio en particular.
DOFA: evala un negocio o propuesta de negocio, la suya o la de su competidor.
La planificacin estratgica no es una ciencia precisa, y ninguna herramienta es obligatoria.
Es asunto de escogencia pragmtica, decidir cul ayuda mejor a identificar y explicar los
asuntos relevantes. (6)
3. CONCLUSIONES
Llegue a la conclusin que el anlisis PEST es una herramienta es una facilidad para poder
saber la situacin econmica que vive en la actualidad esa que se desea estudiar, ya que se
vio que tenemos la facilidad de poder tocar varios temas para facilitar la informacin del
objeto o zona a estudiar.
Adems de que este tipo de anlisis son muy utilizados para la toma de decisiones a largo o
corto plazo y as beneficiar a todos, pudimos ver igual que tipo de fusiones, objetos y zonas
se puede estudiar en cada mbito, poltico, econmico, social y tecnolgico. Y pudimos ver
que este tipo de anlisis se utiliza para ver el marco de anlisis que existen en la zona para
poder lograr un mayor entendimiento de los efectos y causas que vive de la zona estudiada.
4. REFERENCIAS
1. http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc098.htm
2. http://retos-directivos.eae.es/el-analisis-pest-una-herramienta-para-planificar-tuestrategia/
3. https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_PEST
4. http://www.degerencia.com/articulos.php?artid=544
5. http://www.formatoedu.com/web_gades/docs/1__Ana__769_lisis_PE.pdf
6. http://www.formatoedu.com/web_gades/docs/1__Ana__769_lisis_PE.pdf