Precificao de produto: entendendo os conceitos

por trs dos clculos

Antes de partir para a prtica de como calcular preo de venda, voc
precisa entender os conceitos que esto ligados formao desta
metodologia. Esses conceitos ajudam na compreenso de como o preo
formado e por que voc deve determin-lo com preciso para que sua
empresa seja mais competitiva.

Custos
Custo tudo aquilo que voc gasta para colocar o seu produto na
prateleira. O custo do seu produto tem duas fontes: diretas e indiretas. O
custo direto tudo aquilo que voc gasta com insumos para fabricar o
seu produto ou na aquisio desse produto no fornecedor, incluindo os
impostos. Os custos indiretos so os administrativos e de manuteno do
negcio, que so rateados entre todos os seus produtos (luz, gua, folha
de pagamento, entre outros).

Margem de lucro
Uma vez que voc tem o custo do seu produto definido, somando os
custos diretos e indiretos, voc tem que determinar a sua margem de
lucro, que a porcentagem que voc deseja ganhar em cima desse
produto para remunerar o seu investimento. a margem de lucro que
traz o dinheiro para a sua empresa, pois o restante do valor est
comprometido para pagar os seus custos de produo.

Percepo de valor
Se voc est se perguntando se isso to simples quanto parece, sim.
Mas tem um fator que vem para complicar um pouco a precificao do
seu produto. Avalie o mercado de calados por um momento. Por que

existem tnis de 100 reais e tnis de 1.000 reais? Por que existe a
percepo de valor do cliente.
A percepo de valor est ligada marca da sua empresa, ao pblico
que voc deseja atingir, necessidade que seus clientes tm do produto
e ao seu marketing. Quanto mais eficaz for o marketing do seu produto,
maior

percepo

de

valor

do

seu

pblico

sobre

ele

e,

consequentemente, voc pode refletir isso no momento de calcular preo

de venda. E como saber a percepo de valor do cliente? Perguntando!
Pergunte ao seu pblico quanto ele pagaria por determinado produto,
sempre destacando os benefcios e vantagens do mesmo. Assim, voc
chega a uma mdia financeira que reflete a percepo de valor do seu
cliente sobre os seus produtos.

Como calcular preo de venda do seu produto

Para determinar o preo mnimo que voc pode cobrar pelo seu produto,
basta somar os custos diretos e indiretos (divididos pelo volume de
vendas) e aplicar a margem de lucro sobre este valor. Cada tipo de
negcio tem sua prpria margem de lucro, por isso interessante que
voc conhea qual a margem de lucro aceitvel para o seu produto. Na
indstria, a margem de lucro no costuma ultrapassar 5%, pois o volume
de vendas bastante grande, ou seja, voc ganha na quantidade.
Se colocarmos num exemplo prtico de como calcular preo de venda,
imagine que voc vende garrafas de gua mineral de 500 ml. O custo de
aquisio por unidade junto ao fornecedor de R$ 0,80 (incluindo
impostos) e as suas despesas administrativas somam R$ 0,50 quando
divididas pelo seu volume de vendas. A margem de lucro que voc
deseja de 5%. Dessa forma, voc tem:

Preo de venda = 0,80 + 0,50 + 0,07 = 1,37. Est vendo como calcular
preo de venda fcil?
O preo mnimo que voc pode vender essa garrafa de gua mineral
de R$ 1,37. Mas digamos que voc vende gua mineral na praia de
Ipanema, no Rio de Janeiro, por onde passam centenas de turistas todos
os dias. Esses turistas esto sob um sol radiante, a uma temperatura de
40 C, portanto, esto dispostos a pagar mais do que R$ 1,37 por uma
gua bem gelada. O que fazer?
Sugesto 1: d uma olhada na concorrncia
A concorrncia um timo termmetro para voc saber se est
praticando o preo correto. Passe por algumas mercearias e barracas,
pergunte aos vendedores ambulantes, veja quanto a gua custa no
mercado. Se a concorrncia est praticando um preo mdio de R$ 2,50,
eis a sua chance de elevar a sua lucratividade, regulando o seu preo
pelo mercado, afinal, gua gua. Perceba que nessa conta voc eleva
a sua margem de lucro de 5% para 82,48%.
Sugesto 2: faa um teste
Arriscar faz parte da vida do empreendedor e se voc no tentar nunca
vai saber qual a percepo de valor do seu cliente em relao ao seu
produto. Se voc no tem parmetros para determinar qual seria o
melhor preo de venda para o seu produto, faa um teste! gua na praia
vende muito, ento, tire duas horas para elevar o preo da sua gua e
ver se as vendas continuam como antes. Em vez de cobrar R$ 1,37,
suba seu preo para R$ 2,00. Aqui voc est tentando uma margem de
lucro de 31,5%. Deu certo? No dia seguinte, tente chegar aos R$ 2,50.
Sugesto 3: no seja ganancioso

Por mais que a situao esteja favorvel para a sua empresa, ser
ganancioso e cobrar um preo muito elevado dos seus clientes pode
levar a uma escassez de pessoas querendo comprar de voc. Mantendo
uma margem de lucro adequada, voc pode atingir a um pblico maior e
elevar o volume de vendas, ganhando em quantidade e tambm em
visibilidade para o seu negcio.
Precificao de produto difcil? Na verdade no, desde que voc
conhea bem quais so os custos envolvidos no seu processo de vendas
voc saber como calcular o preo de venda.