UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA

CENTRO SCIO-ECONMICO
DEPARTAMENTO DE ECONOMIA E RELAES INTERNACIONAIS
CURSO DE GRADUAO EM RELAES INTERNACIONAIS
DISCIPLINA MARKETING INTERNACIONAL
PROFESSOR JOO PEDRO KRUTSCH NETO

PROSPECO DE MERCADO: EXPORTAO DA CACHAA SAGATIBA PARA O

REINO UNIDO

DIGENES FRANCISCO BRITTO

FILIPE NASCIMENTO FLORES
IGOR NOLASCO

FLORIANPOLIS, NOVEMBRO DE 2014

A bandeira do Reino Unido formada basicamente pela cruz de So Jorge, que

representa a bandeira de Inglaterra (vermelha, no meio, com fundo branco) ; a cruz de
Santo Andr, da bandeira da Esccia (branca, em formato de X, com fundo azul) e a
cruz de So Patrcio, que representa a Ilha da Irlanda (vermelha em formato de X, com
fundo branco). Esquematizada na figura abaixo:

O Reino Unido ocupa uma rea de 243.610 km, posicionando-se na 80

posio em extenso territorial na comparao com os demais pases no mundo. O
pas est situado na Europa Ocidental, entre o Oceano Atlntico Norte e o Mar do Norte
ao noroeste da Frana.

A populao do Reino Unido, em 2000, era de 58,91 milhes de habitantes.

Segundo estimativas da UN Population Division, tal contingente deve se ampliar nos
prximos anos, alcanando 61,90 e 63,53milhes de pessoas, em 2010 e, em 2015,
respectivamente. Estima-se que 79,64% da populao, ou 49,29 milhes de habitantes,
ir se situar na zona urbana, em 2010 .H uma tendncia de elevao da urbanizao
do pas, j que, em 2015, prev-se que a participao da populao urbana atinja
80,44%.
O Produto Interno Bruto (PIB) do Reino Unido, em valores correntes convertidos
em dlares estadunidenses, foi de US$ 2,25 trilhes, em 2010. O PIB medido sob a
tica da paridade de poder de compra (PPC) do pas, mais apropriado para a anlise

do padro de vida das populaes, alcanou US$ 2,18 trilhes, em 2010, colocando o
Reino Unido na 7 posio no ranking mundial (tabela 1). H uma previso de
ampliao do PIB PPC do pas no perodo de anlise, alcanando US$ 2,47 trilhes em
2014. Para efeito de comparao com outros pases, o PIB PPC dos EUA, em 2010, foi
de US$ 14,53 trilhes, enquanto o PIB PPC da Alemanha chegou a US$ 2,94 trilhes,
da Frana foi de US$ 2,13 trilhes e da Itlia alcanou US$ 1,78 trilhes, segundo o
Fundo Monetrio Internacional (FMI).
Na tabela abaixo vemos as caractersticas do pas no qual pretende-se fazer
negociaes:

Etnia, renda e tendncias

No Reino Unido a diversidade tnica moldar as preferncias de compra entre
os consumidores britnicos e implicar numa maior demanda por produtos
diferenciados e exticos em todos os segmentos varejistas. Ao mesmo tempo, o
envelhecimento da populao ter impacto significativo para a economia britnica. As

necessidades fsicas, nutricionais e as preferncias de consumo mudam medida que

o corpo envelhece.
H uma forte tendncia a um aumento considervel na demanda por alimentos
que supram as deficincias fsicas provocadas pela idade, como aqueles enriquecidos
com antioxidantes, funcionais, nutracuticos ou com calorias reduzidas. H interesse
crescente por alimentos que auxiliem no combate a enfermidades, melhorem a
aparncia fsica ou mantenham a agilidade cerebral. No setor de alimentos, uma forte
tendncia do mercado a procura generalizada por produtos que traduzam maior
sade e bem-estar. Alm do mais, em 2010, aproximadamente 79,6% da populao
britnica residia na zona urbana. O ritmo de vida dos centros urbanos gerar a procura
por produtos de maior convenincia, prticos, comercializados em

embalagens

menores, adaptados a um nmero cada vez maior de indivduos que moram sozinhos.
Os gastos das famlias com produtos alimentares aumentaram 4,3% em 2009,
atingindo 174 bilhes, e 5,2% em 2010. Em mdia cada consumidor britnico gasta
31.17 por semana com alimentos e bebidas no alcolicas e 5.66 com bebidas
alcolicas. De acordo com o DEFRA (Department for Environment, Food and Rural
Affairs), por tipo de alimentos, em mdia, o gasto dos consumidores britnicos so de
23% com carnes; 16% com pes, farinhas, cereais e biscoitos; 14% com vegetais
(incluindo batatas); 12% com leite, queijos e ovos; 11% com acar e doces; 9% com
frutas; 6% com outras categorias de produtos diversos; 5% com peixes; e 2% com
leos e gorduras. Em mdia, os consumidores britnicos gastam 11.20 por semana
com alimentao fora de casa.
Aproximadamente 99% das importaes britnicas de alimentos e bebidas
chegam ao pas por via martima e pelo Canal da Mancha. Ressalta-se que existem
restries para importao de alimentos de fora da Unio Europeia e que existem
exigncias de licenas de importao, pagamento de taxas a agncias rurais, alm da
etiquetagem dos produtos com indicao do pas de origem. Os principais fornecedores
de produtos alimentcios para o Reino Unido so: Pases Baixos, Frana, Irlanda,
Alemanha e Espanha. Os principais produtos alimentcios importados so: carnes, leite
e derivados, peixes, cereais, frutas e vegetais, acar, caf e ch, leos e comidas
para animais.

Em relao concentrao de renda, contudo, h uma tendncia de elevao

para este indicador nos anos analisados, como se verifica no ndice de Gini. A taxa de
desemprego, por outro lado, deve se reduzir ao final do perodo, alcanando 7,3%, em
2014, e a populao economicamente ativa (PEA) apresenta uma trajetria de
crescimento no perodo de anlise. Sob a tica do ndice de Desenvolvimento Humano
(IDH), o Reino Unido est classificado no grupo dos pases com desenvolvimento
humano muito alto, ocupando a 28 posio no ranking mundial, com um ndice de
0,862.
Poltica Comercial do Brasil com a Inglaterra
Sobre as polticas comerciais bilaterais entre Brasil e Reino Unido, a criao do
Comit Conjunto de Economia e Comrcio (JETCO, na sigla em ingls) e do Frum
Executivo Brasil Reino Unido sinalizam a tentativa de institucionalizar a aproximao
entre os dois pases, uma vez que, apesar das negociaes em andamento para a
concluso do Acordo de Livre Comrcio entre UE e Mercosul, no h arranjos que
regulamentem o comrcio bilateral de Brasil e Reino Unido. O JETCO, criado em 2006,
tem como objetivo promover e desenvolver o comrcio, lidar com barreiras comerciais
e criar uma atmosfera melhor para os negcios, constituindo-se no primeiro
mecanismo formal para remover barreiras comerciais entre os dois pases. O frum
uma plataforma que disponibiliza aos representantes dos setores comerciais
informaes sobre oportunidades de negcios.
Crdito e capacidade de pagamento
A classificao do Reino Unido no longo prazo foi AAA, da mesma forma que a
Alemanha. J os Estados Unidos e a Frana obtiveram uma avaliao inferior (AA+) e
a Itlia ainda menor, com BBB+. No que se refere tendncia, o Reino Unido e a
Alemanha foram os nicos dos pases selecionados que foram classificados como
estveis, os demais, com tendncia de queda. No curto prazo, sua classificao foi A1+, a mesma dos demais pases, exceto a Itlia, que foi ligeiramente inferior (A-2).

A avaliao do Reino Unido pela Standards and Poors tem sido a mesma desde
1989, com uma queda em 2009, retornando novamente para a avaliao atual.
Interessante neste sentido que a avaliao de curto prazo tem sido inferior a de longo
prazo e a tendncia de estabilidade. Como estas avaliaes tm se mantido j por um
longo perodo no se espera que ocorram alteraes no curto prazo.
Ambiente de negcios
De acordo com o Doing Business 2011, do Banco Mundial, o Reino Unido ocupa
a 7 posio no ranking de 183 pases avaliados por sua facilidade para fazer negcios.
A classificao dos pases leva em conta aspectos relacionados a abertura de
empresas, obteno de alvars, contratao de empregados, emisso de registro de
propriedades, obteno de crdito, proteo de investidores, pagamentos de impostos,
comrcio exterior, cumprimento de contratos e fechamento de empresas, entre outros.
Infraestrutura e logstica
O Reino Unido, segundo World Bank (2010), possui aproximadamente 420.009
km de estradas, que so 100% pavimentadas. Por estas estradas passam, em mdia
por km, 736.000 milhes de passageiros e 166.728 milhes de toneladas de carga.
No que se refere malha ferroviria, existem atualmente em funcionamento,
aproximadamente, 16.321 km de linhas frreas no Reino Unido, por onde so
transportados em torno de 51.759 milhes de passageiros por km e 12.519 milhes de
toneladas por km (World Bank, 2010). Como se pode constatar, a malha ferroviria do
Reino Unido extremamente ampla e cobre a totalidade dos quatro pases que o
compem. Alm disso, est inteiramente interligada, permitindo o transporte de carga
por ferrovia para qualquer localidade nestes quatro pases.
As exportaes para a Inglaterra so feitas por via martima, saindo do Porto de
Santos e chegam geralmente aos portos de Londres e Liverpool.
Tributos internos

De acordo com a Diretiva IVA, mercadorias nacionais e importadas, alm dos

servios, esto sujeitas ao IVA em todos os Estados-membros, cujas taxas podem
variar, mas devem ser de pelo menos 15%, sendo que os membros podem aplicar at
duas taxas reduzidas de pelo menos 5% em 21 categorias de bens e servios
constantes. O IVA calculado sobre o valor aduaneiro acrescido dos direitos, outros
encargos e despesas de importao e sobre o preo de venda dos produtos nacionais,
devendo ser pago geralmente no momento do desembarao aduaneiro.Impostos
especiais de consumo so aplicados em taxas que podem variar, mas devem ser pelo
menos igual ao mnimo estabelecido na legislao comunitria. Isso vlido para os
seguintes produtos: bebidas alcolicas nacionais e importadas, produtos de tabaco
manufaturados e produtos de energia, incluindo gasolina, gs natural e eletricidade
Barreiras no-tarifrias
A UE tem restries quantitativas com relao a importaes de certos produtos
provenientes de vrios pases, como txteis da China e de Hong Kong. Ademais,
existem controles sobre as importaes, incluindo armas de fogo, plantas e animais,
alimentos, medicamentos, txteis e produtos qumicos. A necessidade de li cena pode
depender da origem das mercadorias. As autoridades aduaneiras dos Estados
Membros da UE podem intervir quando suspeitarem que as mercadorias violem direitos
de propriedade intelectual, podendo inclusive destruir as mercadorias importadas e
impor multas ao importador.
Todas as mercadorias devem ser embaladas de forma segura, de modo que o
rtulo visvel deve incluir: (i) pas de origem;(ii) destino; (iii) nome do exportador e
nmero de ordem; (iv) nmero seqencial de pacote e total (por exemplo "6 de 15"); (v)
a identificao de material, peso e volume; e (vi) as instrues especiais de manuseio,
incluindo a notificao de qualquer contedo perigoso. A rotulagem de embalagens de
alimentos deve incluir ainda:(i) nome do produto (ou breve descrio); (ii) lista de
ingredientes, com percentual de ingredientes principais; (iii) data de validade; (iv)
condies de armazenamento; (v) presena de quaisquer alrgenos, como amendoim
ou crustceos; e (vi) instrues de utilizao (se aplicvel).

Perfil do negociador do Reino Unido

Para que se possa ter um bom desempenho nas negociaes torna-se cada vez
mais necessrio conhecer com maior profundidade o comportamento de um
negociador, saber como este toma suas decises e principalmente como reage sobre
fortes tenses.
importante ter conhecimento da cultura dos pases com os quais se negocia
para apresentar produtos significativos e que atendam as necessidades deles. Tambm
saber utilizar as novas tecnologias de comunicao, as quais facilitam as relaes
internacionais por serem geis e de baixo custo. Ainda, ter habilidade em negociao
para conduzir a transao de maneira vantajosa para ambas as partes, surpreendendo
as expectativas do cliente. Igualmente importante a habilidade em comunicao,
destacando-se o domnio das lnguas inglesa e espanhola, por serem os idiomas
dominantes, sobretudo, no mundo dos negcios, e, por isso permitirem interaes mais
efetivas com os diferentes povos.
O negociador do Reino Unido possui caractersticas como foco nos resultados,
os sujeitos negociadores tem postura dominante durante a negociao em que a
comunicao e a persuaso so consideravelmente visveis.
Outra caractersitca importante seria uma flexibilidade, a qual relaciona-se com
uma adaptao ao ambiente, sempre considerando um turnaround, uma mudana
brusca e se adaptando a ela para obter um resultado satisfatrio na negociao.
O perfil dominante do negociador proveniente do Reino Unido est ligado ao fato
de que essas pessoas tendem a tomar decises rpidas por si mesmos, o que facilita o
relacionamento. um negociador duro. Com esse tipo de negociador, voc deve estar
preparado para negociar e fazer concesses. Ele visa maximizar o resultado de sua
deciso. Sentimentos de falha do seu lado podem ser uma barreira para o bom
relacionamento. importante dar algo sempre e lembra-se de que ele visa poder,
resultados, lucros e pragmtico.
Tradies

Os ingleses so conhecidos pelo seu amor incondicional ao ch das 5 horas da

tarde, o chamado Five O'clock Tea.
Tambm so famosos por serem os criadores do futebol e pelo seu fanatismo
pelo criquet, um dos desportos ingleses por excelncia. De qualquer forma, h muitas
outras tradies e costumes em Inglaterra.
Um dado a ter em considerao que os ingleses so bastante disciplinados e
esquisitos com as boas maneiras.
Os ingleses do uma grande importncia saudao na vida quotidiana. Tratase, geralmente, de um aperto de mos, quer entre homens quer mulheres, pois o beijo
na face apenas se usa entre pessoas muito prximas.
Os locais onde os ingleses se renem mais frequentemente com amigos para
beber uns copos so as public houses, mais conhecidas por pubs. Os pubs so um
smbolo da vida social em Inglaterra, onde se come, bebe, conversa e relaxa.
Este pas conta com vrias supersties. Tocar na madeira, encontrar trevos de
quatro folhas, guardar dinheiro nos bolsos de uma pea nova, cortar o cabelo no quarto
crescente e cruzar-se com um gato preto (ao contrrio das crenas de outros pases)
so considerados sinais de boa sorte. Por outro lado, a m sorte est associada a
passar por baixo de uma escada, derramar sal na mesa, partir um espelho e abrir um
guarda-chuva dentro de um quarto.
A bebida escolhida: Sagatiba
O produto escolhido para ter uma maior insero no Reino Unido a cachaa da
marca Sagatiba. Escolheu-se essa marca pelo apelo a uma cultura brasileira mais
inserida num pas desenvolvido e com alta renda, no qual as pessoas mais jovens
procuram buscar novas experincias e degustar bebidas mais exticas em suas vidas
noturnas. A cultura brasileira cada vez mais em evidncia, junto com estratgias de
marketing da marca, faz da marca Sagatiba um forte nome e um timo produto para se
inserir num mercado desenvolvido como o do Reino Unido.
Para elencar melhor a insero de uma empresa brasileira no mercado do Reino
Unido, interessante notar os motivos que fazem as empresas voltarem-se ao
mercado internacional, como no quadro abaixo:

A histria
Um dos motivos do nascimento da marca SAGATIBA foi justamente a
identificao de uma oportunidade no mercado externo. No Brasil, a cachaa sempre
foi amplamente conhecida, diferentemente do que acontecia na Europa e nos Estados
Unidos. L a caipirinha, geralmente feita com rum e vodca, era conhecida e identificada
como uma bebida tipicamente brasileira. Porm, poucos sabiam que a caipirinha
tomada no Brasil era feita com cachaa. Dessa oportunidade e do fato da cachaa ser
o nico destilado com potencial de exportao que ainda no havia explodido surgiu
em 2004 a marca SAGATIBA, que inaugurou no Brasil e no exterior a categoria
Premium no segmento de cachaa, em um setor acostumado a trabalhar segundo
padres tradicionais h quase 500 anos. O nome da nova cachaa resultou da unio
do sufixo saga, que na cultura nrdica significa busca, com a palavra tiba da lngua
indgena tupi, que significa repetidas vezes ou infinita. A cachaa foi lanada no
mercado em maio de 2004 pelas mos do empresrio paulista Marcos de Moraes, filho
do ex-rei da soja Olacyr de Moraes, que tinha um plano ambicioso. Sua meta era
transformar a bebida em um cone internacional, numa marca que projetasse
mundialmente o mais tradicional destilado brasileiro.
A idia ao criar a marca SAGATIBA era evocar a essncia do Brasil
contemporneo e apresent-la ao resto do mundo com produtos que representassem a
evoluo na histria da cachaa. Uma nova era de qualidade, de pureza excepcional,

de leveza e sofisticao ao paladar. Para alcanar a meta, o empresrio, uma espcie

de empreendedor serial, no poupou esforos. Juntamente com seus scios, Roberto
Biaggi, um dos herdeiros da usina de cana-de-acar Santa Elisa, e Lucas Rodas, ele
contratou uma agncia de publicidade famosa, a Saatchi & Saatchi de Londres, para
promover a bebida em revistas badaladas, como as edies inglesas da Vanity Fair e
da Esquire, e em bares e restaurantes de grandes capitais europias.
No final deste ano a marca j estava fortemente presente na Inglaterra, Holanda
e Itlia. O incio foi bastante lento no mercado internacional, vendendo quase 100 mil
garrafas no exterior. Em 2006, com apenas dois anos no mercado, o volume de vendas
da marca cresceu muito e alcanou 800 mil garrafas, sendo metade deste volume
destinado principalmente ao mercado europeu. Desde abril deste ano a cachaa
passou a ser vendida com exclusividade em todos os 15 navios da rede Princess
Cruise ao redor do mundo. Em 2008 a marca lanou novas aes: embalagens
promocionais para presente acompanhada de uma verso miniatura da cachaa (50
ml) ou com dois copos, tipo americano, de brinde.
Desde que foi introduzida no mercado a SAGATIBA desempenhou um papel
importante na evoluo da histria da cachaa e de sua imagem no mundo. Unindo
inovao tecnolgica e modernidade a uma tradio de produo de quase cinco
sculos, a empresa desenvolveu o processo de multidestilao, no qual, aps a
seleo, moagem e fermentao do caldo de cana-de-acar, permite que os
componentes da bebida sejam separados e controlados individualmente. O resultado
um produto de altssima qualidade, que concorre com os melhores destilados do
mundo. A SAGATIBA em pouco tempo provou, tambm, que uma bebida verstil, que
vai muito alm da caipirinha, e compe perfeitamente os mais diversos coquetis.
Depois de firmar acordo com a Campari do Brasil para distribuio em todo o territrio
brasileiro e demais pases da Amrica do Sul de sua cachaa, em agosto de 2011 a
SAGATIBA foi comprada por US$ 26 milhes pela tradicional fabricante italiana,
fundada na cidade de Milo em 1860. Com isso, a marca SAGATIBA se fortalece e se
torna cada vez mais competitiva no mercado.
Anlise SWOT da marca:

Pontos fortes:

Bebida tipicamente brasileira

Sabor original, leveza e sofisticao ao paladar;
Clima e demografia favorveis ao consumo de bebidas.
Grande parcela de populao jovem.
Forte cultura de bares, durante a semana e nos finais de semana.
Inovao tecnolgica e modernidade a uma tradio de produo de

quase cinco sculos, desenvolvimento do processo de multidestinao

Produto de altssima qualidade, que concorre com os melhores destilados
do mundo.
Bebida verstil e compe perfeitamente os mais diversos coquetis.
Presena global: 40 pases
Marca jovem e com tom irreverente
Design de embalagem (beleza, inovao, transparncia)
Pontos fracos:
Campanhas com baixo retorno .
Poucos produtos em seu portfolio
Ameaas:
Concorrentes conseguem ter propagandas mais marcantes sendo como
Lovemarkets.
Concorrentes diretos e inderetos
Oportunidades:

Nova distribuidora Campari

Design irreverente nas embalagens.
Crescente demanda de consumo adolescente e de jovens adultos.
Expanso no comercializao de produtos no mercado exterior

As variedades
A Sagatiba Pura fabricada atravs do processo de coluna, sendo
multidestilada, o que lhe garante um sabor suave (graduao alcolica de 38%), aroma
agradvel e aspecto cristalino, ideal para a preparao da tradicional caipirinha, alm
de diversos outros coquetis. O mais famoso o Wallpaper, feito com SAGATIBA

PURA, acar de baunilha, maracuj e pimenta dedo de moa. O drinque foi criado
pelo embaixador mundial da marca, o mestre da coquetelaria John Gakuru, para a
revista britnica Wallpaper. Foi eleito pela revista americana US Weekly a bebida
preferida da modelo Gisele Bndchen. Durante todas as etapas da produo, seja nos
caminhes, nas tubulaes industriais ou nos tanques de armazenamento, o produto
entra em contato apenas com revestimentos de ao inox. Outra novidade da
SAGATIBA PURA a adio de gua no incio da destilao, que conserva a
densidade do produto, e no no final como a indstria de cachaa normalmente faz. O
sistema de aquecimento da destilao indireto por vapor, o que mantm as
caractersticas originais da cana, como o aroma e o sabor. O resultado de todos esses
cuidados um produto premium com nvel de qualidade capaz de atender aos
mercados e consumidores mais exigentes.
A Sagatiba Velha feita de lotes limitados e exclusivos das melhores cachaas
artesanais mineiras, destilada em alambiques de cobre e envelhecida lentamente em
barris de madeira nobre, por um perodo mnimo de dois anos. Atualmente, esta
produo limitada destinada a SAGATIBA VELHA ESPLNDIDA, que tem graduao
alcolica de 38%, buqu agradvel, sabor suave e corpo macio. ideal para ser
apreciada pura ou em combinaes que deixem seu sabor em evidncia. A SAGATIBA
VELHA utiliza-se de um processo onde a cana moda menos de 24 horas aps a
colheita e, em seguida, o caldo comea a ser fermentado em contato com o cobre do
interior do alambique. O cobre e a lenta destilao so os elementos-chave para o
sabor, aroma e corpo final da bebida. O resultado desta tcnica uma cachaa branca
que em seguida armazenada em barris para o envelhecimento. A madeira escolhida
para dar cor e sabor SAGATIBA VELHA foi o carvalho, que, alm de possuir
certificado de segurana alimentar, j conhecido pelo paladar do consumidor em
geral, uma vez que o mais utilizado em todo o mundo para o envelhecimento de
diversos destilados. No mercado, possvel encontrar tambm a SAGATIBA VELHA
LUXUOSA, uma cachaa dourada, mais encorpada, com aroma frutado e sabor
amadeirado. Sua graduao alcolica de 40%. vendida somente no Duty Free dos
aeroportos.

A Sagatiba Preciosa uma cachaa dourada super premium produzida em

edio limitada (apenas 3 mil garrafas) com 42% volume alcolico. Durante 23 anos
descansou em barris de carvalho, trazidos da Europa h um sculo por Francisco
Schmidt, fundador do Engenho Central, a mais antiga destilaria de So Paulo, criada
em 1960 na cidade de Ribeiro Preto. A cachaa foi produzida em 1982, e os tonis
foram descobertos em 2004, quando o contedo foi filtrado e purificado de acordo com
os padres de qualidade da SAGATIBA, para garantir que as caractersticas originais,
como o aroma e o sabor, fossem preservados. O lanamento oficial foi no primeiro
leilo de Cachaa da histria da Christies, renomada casa de leiles, em Londres,
sendo vendida por 550 a garrafa. A garrafa da SAGATIBA PRECIOSA foi desenvolvida
com exclusividade pela Saverglass, de Paris, considerada a mais tradicional e
renomada empresa de embalagens de vidros em todo o mundo. Alm do Brasil, a
cachaa tambm distribuda na Alemanha, em Portugal, na Holanda, no Reino Unido
e na Austrlia.
As aes de marketing
A estratgia de marketing da marca SAGATIBA segue a mesma linha realizada
no Brasil: gerar brand awareness e experimentao por meio de eventos e aes
diferenciadas para o pblico-alvo. A SAGATIBA marca presena em eventos
descolados como a Semana de Moda de Nova York e na Grcia com aes em locais
disputados por moderninhos como Atenas e Mykonos, alm de promover degustao
em lugares pblicos como o aeroporto de Heathrow em Londres. Em 2006 chamou a
ateno da mdia nacional e internacional para uma ao realizada em Cannes, que
tinha trs pilares: cinema, festa e futebol. Durante o festival de cinema, promoveu um
jogo de futebol para convidados ilustres com cones do futebol brasileiro como Ra,
Leonardo e Taffarel. Na platia, vips internacionais e nacionais como Sting e Fernanda
Lima. A festa foi a pr-estria do documentrio Puro Esprito do Brasil, narrado pelo
cantor Seu Jorge, e aconteceu na casa de veraneio de Pierre Cardin. Recepcionados
pelo prprio estilista, os quase 800 convidados assistiram a um show de Jorge Benjor e
o documentrio foi apresentado em vrios pases pela BBC, CNBC e algumas

companhias areas. Outra campanha, intituladaExplica?, que chamou a ateno

seguia uma linha criativa semelhante anterior O que Sagatiba?, que apresentou o
produto ao pblico. O objetivo sempre instigar a curiosidade do pblico com bom
humor e de uma maneira completamente inusitada.
Uma das ltimas campanhas da marca teve foco global, voltada para mercado
internacional. Criada pela agncia Almap BBDO, a campanha exibia frutas em uma
composio mais psicodlica e focando na garrafa de SAGATIBA PURA e nos drinques
e mixabilidade do produto. Tudo isso combinado ao design da embalagem, o site da
marca na Internet, um aplicativo para Iphone com drinques preparados com o produto,
entre outras aes, so criados para modernizar e aproximar a relao entre o pblico
e a cachaa.
A nova campanha da marca, lanada em abril de 2011, utiliza uma linguagem
bem humorada, inteligente, irreverente e irnica, trazendo para o consumidor muito da
personalidade da SAGATIBA. Com o slogan Academia Sagatiba de Caipirinha: em
prol da caipirinha perfeita, o filme da campanha traz o universo da caipirinha, que
um patrimnio nacional, e que precisa ser elaborada com perfeio.
As vendas no Reino Unido
A principal bebida da marca a ser vendida no Reino Unido a Sagatiba Pura.
Ela tem uma embalagem atraente e vendida por 18,89 na verso de 700 mililitros:

O sucesso da marca no Reino Unido visto com os nmeros, cerca de 80.000

garrafas foram vendidas em 2005 e em 2007 chegaram a ser 200.000. Desse modo o
market share da bebida no commonwealth chegou a ser 90%. A marca se destaca por
ser a primeira cachaa, bebida genuinamente brasileira, a chegar aos mercados no
Reino Unido e ela foi muito bem recebida pelo povo ingls, sendo que a partir de ento
eles comearam a desenvolver uma curiosidade maior com produtos brasileiros. Desse
modo, as concorrncias de marcas como Velho Barreiro e Ypioca so desconsiderveis
se for contar com o mercado j conquistado pela marca.
A bebida tem o potencial, no Reino Unido, para tomar o lugar da tequila, sendo
uma bebida bastante verstil, que pode ser misturada a vrias outras bebidas e
percebe-se que o maior sucesso vem da caipirinha, que uma bebida que as pessoas
querem pedir quando vo a algum bar, pub, club de cidades como Londre, Manchester
ou Liverpool.
Geralmente, como a marca est voltada a um consumidor jovem e irreverente, o
horrio em que a bebida consumida costuma ser entre as 18h at as 23h pois os
trens para outras cidades param de funcionar as 23:30, e tambm durante festas
eletrnicas em clubes, que costumam ir geralmente no mximo at s 3h da manh.
Os slogans

Academia Sagatiba de Caipirinha: em prol da caipirinha perfeita. (2011)

Puro esprito do Brasil. (antigo)
A cachaa alm da cachaa. (antigo)

Dados corporativos
Origem: Brasil
Lanamento: 2004
Criador: Marcos de Moraes
Sede mundial: So Paulo, So Paulo
Proprietrio da marca: Gruppo Campari
Capital aberto: No
CEO: Bob Kunze-Concewitz
Faturamento: No divulgado
Lucro: No divulgado
Presena global: 40 pases
Presena no Brasil: Sim
Maiores mercados: Brasil, Inglaterra e Alemanha
Funcionrios: + 100
Segmento: Bebidas alcolicas
Principais produtos: Cachaas
cones: A garrafa
Slogan: Academia Sagatiba de Caipirinha: em prol da caipirinha perfeita.
Website: www.sagatiba.com.br

A marca no mundo
A cachaa SAGATIBA, produzida na cidade de Patrocnio Paulista, est
disponvel em mais de 40 mil pontos de venda no Brasil, alm de 5.5 mil pontos de
venda em aproximadamente 40 pases como Reino Unido, Itlia, Holanda, Sua,
Noruega, Alemanha, Grcia, Portugal, Frana, Irlanda, ndia, Taiti (Polinsia Francesa),
Estados Unidos, Canad, Venezuela, Colmbia, Nova Zelndia, Austrlia, Uruguai,
Chile, Sri Lanka, Maldivas, Singapura, Indonsia, Malsia, Vietn, Emirados rabes
(Dubai), Dinamarca, Sucia, Espanha e Repblica de Chipre, alm das lojas duty free
do Reino Unido, da Austrlia e do Brasil. Anualmente so vendidas mais de 1.2 milhes
de garrafas de SAGATIBA em todo o mundo.
Curiosidades
No Beverage Testing Institute (BTI) de Chicago, um dos mais importantes
institutos de anlise de bebidas alcolicas do mundo, a SAGATIBA PRECIOSA foi a
nica cachaa do mundo a conquistar a medalha de platina da entidade e a integrar
sua categoria mxima, a Superlative Category. Ela obteve 96 pontos em uma escala
que varia de 0 a 100, sendo 98 a mxima pontuao atingida por um destilado at hoje.
A SAGATIBA PURA e a SAGATIBA VELHA receberam medalhas de ouro, com 93
pontos. Vale lembrar, que acima de 90 pontos a bebida considerada excepcional.
Propagandas da Marca
Nacionais:
https://www.youtube.com/watch?v=1FgUTYZx5Y4 O que Sagatiba?
https://www.youtube.com/watch?v=XteIER532XQ O que Sagatiba 2?
Internacionais:
https://www.youtube.com/watch?v=E3Qcs8J4Jc4 Sagatiba - Comercial
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