Diego Coss Anaya A01169420

Grupo: 12
Mtra. Mnica Martnez
Expresin verbal en el mbito profesional
10 de mayo del 2016
Examen final Elevator Speech
Proposicin: El modelo Invirtiendo en mi futuro es la mejor solucin para la falta de
ahorro debido a que ofrecer a las instituciones planes de ahorro para el retiro atractivos y
completos.
Anlisis de pblico: El anlisis de pblico se llev a cabo investigando a la compaa
Sura, la actual empresa con 16 millones de clientes en mbito de seguros y fondos de
ahorro, el actual CEO es Pablo Sprenger, tiene 39 aos de edad, este seor ha tenido una
gran trayectoria en el mbito de los AFORES, ya que desde los 24 aos empez ahorrando
18 dlares al mes, teniendo en cuenta siempre el retiro y velando por este (Escamilla,
2015).
Propsito general: Persuasivo (motivacin a la accin)
Propsito especfico:
Qu quiero lograr?
Que el CEO Pablo Sprenger invierta en Invirtiendo en mi futuro para poder
eliminar el problema tano social como econmico, eliminando la falta de ahorro y
previsin a futuro por parte de los adultos en nuestro pas.
Cmo lo voy a lograr?
Primero voy a demostrar que si no se tiene una buena cultura del ahorro no se podr
lograr lo que uno tiene planeado para su futuro y comodidad (argumento de causa)
(Rita, 2015) (Notimex, El Informador.mx, 2015) (INEGI, 2010).
En segundo lugar, voy a demostrar los beneficios que se obtienen al conseguirlo, los
cuales son tanto fiscales, personales y econmicos; as como los beneficios para la
empresa (argumento de causa) (Albarrn, 2014) (Zavala, 2014) (Visa, 2016)
(Santoyo, 2015).
Por ltima, ofrecer una estrategia para facultar mi modelo (objetivo, recursos
humanos y financieros, inversin necesaria y tiempo necesario) (Visa, 2016) (s.A.,
2015) (EPICA, 2015)

Bosquejo:

Introduccin
Le gustara hacer crecer el porcentaje de ahorro en Mxico 35% ms? Muy buenos das, mi

nombre es Diego Coss, vengo con usted porque ambos saldremos beneficiados en el
crecimiento de su empresa y en nuestra meta de impulsar el ahorro para permitir a los
jubilados a tener una mejorar calidad de vida. Es por ello que vengo a proponerle que
invierta en mi modelo Invirtiendo en mi futuro debido a que es la mejor solucin para la
falta de ahorro debido a que ofrecer a las instituciones planes de ahorro para el retiro
atractivos y completos.
I.

En primer lugar, voy a demostrar que si no se invierte en mi modelo se seguir

promoviendo una cultura del no ahorro y no se podr lograr lo que uno tiene
planeado para su futuro y comodidad.
A. En primera instancia mencionar cmo se percibe la situacin del
ahorro en nuestro pas, como nos menciona Notimex, en el sitio El
Informador.mx para posteriormente demostrar los problemas si no se
tiene una cultura del ahorro no se podr lograr lo que uno tiene
planeado para su futuro y comodidad,
a. De acuerdo con cifras de la Encuesta Nacional de Inclusin
Financiera, la cultura de los mexicanos es no ahorrar para el
retiro, solo se enfocan en el ahorro a corto plazo, centrndose
en un 29% el ahorro para cubrir gastos personales y un 29%
para salud y educacin. El retiro no est contemplado dentro
de ese gran porcentaje (Notimex, El Informador.mx, 2015).
1. En relacin a lo que nos menciona el autor, cuando la
gente no ahorra no se promueve la economa del pas,
ya que gran parte del ahorro se sustenta para brindar
tanta seguridad, as como la infraestructura necesaria
para impulsar el sistema estatal. (Notimex, El
Financiero, 2015).
b. Por otro lado, los problemas que se generan si no se tiene una
cultura del ahorro y no se ahorra, te imposibilita a cumplir lo
que deseas o necesitas en ese momento (Rita, 2015).
1. En primera instancia, la gente que no ahorra para su
retiro, una edad avanzada, cuando ya no es posible
trabajar ya sea por condiciones fsicas o debido a la
contratacin escasa hacia las personas de la tercer
edad se ven imposibilitados de poder viajar, de poder
comprarse o darse gustos que habran querido darse
anteriormente pero que no podan debido a gastos de
pagar colegiaturas o sostener una familia y todo por la
falta de planeacin se ven forzados a no poder
realizarlo y llega la frustracin inminente (Rita, 2015).

II.

2. Asimismo, el enojo o tristeza que se presenta por lo

cumplir con las metas o sueos que tenas hacen que
entres en un estado de depresin y vivas los que
deberan de ser los mejores aos de tu vida, pasan a
ser de los peores debido a la imposibilidad econmica
(Amaya Terrn, 2012).
En segundo lugar, les hablar de los beneficios que se obtienen al tener
una cultura del ahorro para el retiro, como nos comenta Jos Zavala, en
la pgina Emprendices,
a. Se abre la posibilidad de tener un futuro financiero
saludable: se puede gozar de mejores condiciones financieras
a futuro, por supuesto que el ahorro requiere sacrificio de
ciertos placeres en el corto plazo (Zavala, 2014). Lo que nos
trae especficamente:
1. El poder contar con una base para enfrentar
imprevistos. Vivir al filo del presupuesto puede
generar mucho estrs, porque a la menor eventualidad
se cae en el endeudamiento o no existe la posibilidad
de solventar con xito un imprevisto que exija cierta
cantidad de dinero. El ahorro permite que una persona
o familia pueda soportar un golpe inesperado, por
ejemplo una enfermedad, accidente, prdida de
empleo, etc. (Zavala, 2014).
b. Se adquiere una gran disciplina que ayuda a otras metas de
desarrollo personal: No siempre resulta fcil ahorrar dinero,
porque se trabaja para obtener la mayor calidad de vida
posible, sin embargo el hbito del ahorro fomenta la
autodisciplina, donde una persona es capaz de decir me
abstendr de estos gastos para ver mejores beneficios a
futuro, hacerlo requiere de una buena dosis de voluntad y
quien aprende a controlar la energa del dinero, tambin ser
capaz de poner orden a otros objetivos de Desarrollo Persona
(Zavala, 2014).
1. Es una de los fundamentos de la prosperidad, varias
personas aspiran a una vida de riquezas, con libertad
financiera, lo cual es genial, el problema es que no
estn haciendo una buena administracin del dinero y
aunque ganen grandes cantidades de dinero, todo lo
destinan al consumo y no hay ahorros. Si realmente
deseas prosperidad es fundamental que te acostumbres
a manejar la mayor cantidad de dinero y esto se logra
a travs del ahorro (Zavala, 2014).

III.

Por ltimo, ofrecer una para facultar mi modelo (objetivo, recursos

humanos y financieros)
A. En primera instancia, mostrar lo que constar mi modelo y el objetivo de
este para lograr que el ahorro en nuestro pas se fomente.
a. En primer lugar, mostrar de lo que constar mi modelo, el cual
permitir que el ahorro en nuestro pas incremente de acuerdo a lo
que actualmente vivimos
1. La capacitacin a los bancos y su personal, lo que nos
permitir poder instruir a los asesores para que estos puedan
mostrar y convencer a los clientes de que el fondo de ahorro
para el retiro es la mejor opcin.
2. Un plan de ahorro detallado y especializado, lo que
permitir al cliente basar su plan de acuerdo al tiempo
que desee estar ahorrando para su futuro, no importa
si es de 15 o 25 aos su plan, especializarlo para que
se adece a lo que el cliente necesita.
b. En segundo lugar, lo beneficios y el objetivo del modelo
invirtiendo en mi futuro con el cual se obtendrn los
resultados deseados por la institucin
1. Con metas preestablecidas el asesor explicar los
beneficios al ahorrar para el futuro, ya que los ahorros
constan de deduccin de impuestos, el manejo y
seguridad futura, libertad econmica, facilidades que
el gobierno mismo permite y otorga para los
ahorradores. Ya que el gobierno instaur hace dos
aos que el ahorro tendra impacto en los impuestos,
deduciendo hasta 25% la cantidad pagada, lo que
resulta que no ests solamente ahorrando para tu
retiro, sino tambin al pagar menos impuestos debido
a la promocin del ahorro mismo. (Visa, 2016).
c. En tercer lugar, los recursos humanos y financieros necesarios para
emplear el modelo Invirtiendo en mi futuro y que el ahorro en
nuestro pas incremente
1. Los recursos humanos que se necesitan para llevarlo a cabo
son los que actualmente laboran en la banca comercial. Ya
que se emplear en los actuales asesores, lo que no incurrir
en un costo mayor. Simplemente promoviendo y haciendo
que los asesores trabajen debidamente.
2. Para mejorar los recursos humanos con los que se cuenta hoy
en da es necesaria la capacitacin. De acuerdo a la
capacitacin que se les otorgar en materia de venta y
seguimiento con el cliente para que de esta manera el cliente
se sienta seguro y atrado hacia la institucin y se empiece a

fomentar el ahorro con los diversos planes que actualmente

ya existen.
3. La capacitacin que se llevar acabo ser en materia de venta
y de seguimiento con el cliente, lo que actualmente existen
cursos en los cuales se les imparte a 10 trabajadores y tiene
un costo promedio de $3,500, lo que mi modelo impartira en
$3,000 la capacitacin cada 10 personas, sin embargo, la
capacitacin sera de una sola vez permitiendo que el gasto
sea muy bajo (EPICA, 2015).
4. Los sueldos de los asesores seguiran en el mismo monto que
va de $10,000 a $20,000, lo que no resultara en un gasto
mayor para la institucin, solamente habra bonos, ya que
como nos comenta la pgina Universia, para incentivar una
mejora en los trabajadores es necesario y recomendable
otorgar compensaciones o bonos ya que de este modo el
trabajador dar ms de s y finalmente el costo se ver
reducido en la ganancia de clientes (s.A., 2015).

Conclusin
En conclusin, el modelo Invirtiendo en mi futuro es la mejor solucin para la falta del
ahorro para el retiro, puesto que promueve beneficios tanto para los clientes como para la
institucin, logrando as promover el ahorro. No ser necesaria gran inversin inicial y los
resultados se vern inmediatamente. Haciendo que el cliente sea ms fiel a la institucin y
que este recomienda tanto el plan de ahorro como al banco. Aunque principalmente el
enfoque ser hacer crecer el porcentaje de personas laborando y ahorrando para su futuro y
bienestar.

Referencias
Amaya Terrn. (2012). La frustracin. Recuperado el 07 de abril de 2016
EPICA. (2015). EscuelaNegociosEpica. Recuperado el 20 de abril de 2016, de
http://www.escuelanegocios.com.mx/cuotas_costos_inversion_precios.html

Apoyo
Visual
Apoyo
Verbal

Notimex. (06 de abril de 2015). El Financiero. Recuperado el 06 de febrero de 2016, de

http://www.elfinanciero.com.mx/economia/deducciones-fiscales-uno-de-losbeneficios-del-ahorro-para-el-retiro.html
Notimex. (30 de octubre de 2015). El Informador.mx. Recuperado el 01 de febrero de 2016,
de http://www.informador.com.mx/economia/2015/623294/6/mexicanos-nopiensan-en-ahorro-para-su-retiro.htm
Rita, I. S. (06 de agosto de 2015). Ahorro, hbito ajeno al 66% de mexicanos. CNN
Expansin .
s.A. (29 de abril de 2015). Universia. Recuperado el 20 de abril de 2016, de 7 claves para
mantener la motivacin en e trabajo: http://noticias.universia.es/consejosprofesionales/noticia/2015/04/29/1124108/7-claves-mantener-motivaciontrabajo.html
Zavala, J. (07 de septiembre de 2014). Emprendices. Recuperado el 07 de abril de 2016, de
Las ventajas de ahorrar dinero: https://www.emprendices.co/las-ventajas-de-ahorrardinero/

ANEXO
Apoyo verbal 1: El retorno de inversin de este plan es de un ao, y como puede observar
en la imagen, las ganancias incrementarn un 35% al final del periodo. De $
2,853,116.71 a $ 3,851,707.55.
Apoyo visual:
$8,000,000.00
$7,000,000.00
$6,000,000.00
$5,000,000.00
$4,000,000.00
$3,000,000.00
$2,000,000.00
$1,000,000.00
$-

ganancia con mi plan

ganancia actual