INSTITUTO

TECNOLGICO DE LA
PAZ
Administracin de Operaciones I
Cuadros Comparativos de Mtodos Cualitativos y
Mtodos Cualitativos de Pronsticos

Maestro: Regino Alberto De La Vega Navarro

Equipo:
Appel Pea Laura Guadalupe
Beltrn Snchez Marlene
Castro Mendoza Mared
Olyenka
Ledesma Vega Jess Daniel
Torres Osuna Ricardo Ivn
La Paz B.C.S. a 20 de Octubre del 2015.
Ingeniera Industrial

INGENIERA INDUSTRIAL
ADMINISTRACIN DE OPERACIONES I

CUADRO COMPARATIVO DE MTODOS CUALITA

MTODOS.

CONCEPTOS.

VENTAJAS.

CONSULTA A LA
FUERZA DE VENTA

Consiste en pronosticar las

ventas con las estimaciones de la
fuerza de venta (vendedores,
distribuidores, jefes de ventas,
etc.). Este mtodo puede generar
pronsticos muy precisos si los
vendedores
son
personas
competentes ya que el vnculo
directo con el mercado los hace
personas claves y aptas para
hacer dicho pronstico.

- Tiene mayores probabilidades

de saber que productos o
servicios comprarn los clientes
en el futuro cercano, y en qu
Cantidades.
- Los territorios de ventas estn
divididos por distritos o regiones.
Esto puede ser til para
propsitos de administracin de
inventarios,
distribucin
y
formacin de fuerza de ventas.
Los
pronsticos
pueden
combinarse para obtener cifras
correspondientes
a
ventas
regionales o nacionales.

- Los
los ve
los s
(algun
pesimi
- Es p
ventas
diferen
quiere
- Si la
individ
rendim
ventas
prons
rendim

ANALOGA DE CICLOS
DE VIDA

Es un mtodo cualitativo que

toma
como
base
el
comportamiento en el mercado
de un producto similar a un nuevo
producto
que
se
pretende
comercializar, lo que permite
realizar un pronstico de las
ventas que tendr este nuevo
producto.

-Es de corta duracin

-Son de largo plazo
-Costo bajo a medio
-Poseen una exactitud regular
-Utiliza informacin de productos
similares estudiando todas sus
fases
-Utilizada frecuentemente en
productos nuevos.

-Las
siempr
-No h
histric
la co
tengan
produc

MTODOS.

CONCEPTOS.

VENTAJAS.

JURADO DE OPININ
EJECUTIVA

Es un mtodo de pronstico en el
cual se hace un resumen de las
opiniones, la experiencia y los
conocimientos tcnicos de uno o
varios gerentes, para llegar a un
solo pronostico. Estas opiniones
tambin pueden modificar un
pronstico de ventas vigente
cuando hay que tomar en cuenta
sucesos o eventos inesperados
(como
nuevas
promociones,
nuevos productos en el mercado
o eventos internacionales no
esperados).

INGENIERA INDUSTRIAL
ADMINISTRACIN DE OPERACIONES I

-Por lo general, la informacin se

puede obtener a menor costo que
con otras tcnicas de pronsticos.
-Permite la fusin de las
opiniones de una seccin de
expertos nter funcionales.
-Es relativamente econmica y es
la ms utilizada en predicciones a
mediano y largo plazo.

-Cuan
nuevo
fuerza
capaz
precisa
-Este
por qu
de los
-En
prons
cuand
modific

INVESTIGACIN DE
MERCADO

Requiere informacin de los

clientes sobre sus intenciones
futuras de compra. Esto incluye
tanto
sus
preferencias,
experiencia con el producto, y
necesidades, como una definicin
del precio mximo que estaran
dispuestos a pagar o la cantidad
que
demandaran
a
un
determinado precio.

-Ayuda a tomar decisiones ms

acertadas.
-Proporciona
resultados
confiables, lo ms cercanos a la
realidad.
-Es una estrategia para conocer
al
mercado
consumidor
y
competidor.
-Disminuye los riesgos.
- Identifica posibles problemas.

-La in
puede
de los
la emp
-Otra
investi
tiempo
investi
cuestio

CUADRO COMPARATIVO DE MTODOS CUANTITA

MTODOS.

PROMEDIO
SIMPLE.

CONCEPTOS.

Se obtiene la media de
todos
los
valores
pertinentes, la cual se
emplea para pronosticar el
periodo siguiente.

Se usa para estimar el

promedio de una serie de
tiempo de demanda y para
suprimir los efectos de las
fluctuaciones al azar. Se
PROMEDIO MVIL. utiliza cuando se quiere dar
ms importancia a un
conjunto de datos ms
reciente para obtener la
previsin.

PROMEDIO MVIL
PONDERADO.

Consiste en establecer
dicho
peso,
tambin
conocido
como
ponderacin,
y
utilizar
dicho valor para realizar el
clculo del promedio.

MTODOS.

CONCEPTOS.

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ADMINISTRACIN DE OPERACIONES I

FRMULA.

^
X t=

nt=1 X t 1
n

A t + A t1 + A t 2+ + A t n +1

F t =

Ft= Ft-1 + (A t-1 - F t - 1)

FRMULA

VENTAJAS.

- Es el centro de grav
de toda la distribu
representando a todo
valores observados.
- nica tcnica simple
es
fcil
para
re
clculos.
- Puede ser utilizada
filtrar las variaciones.
- Perodos largos
proporcionan
m
suavizacin.

-Es muy til cuando

tiene
informacin
desagregada y cuand
se conoce otro m
ms sofisticado y
permita predecir con m
confianza.
-Proporcionar estabilid
pronstico.

-Permite
aproximar
futuro, facilitando la
de decisiones.
-Los pronsticos plane
son ms valiosos y ex
que los intuitivos.

VENTAJAS.

SUAVIZACIN
EXPONENCIAL.

REGRESIN
LINEAL.

El mtodo de suavizacin
exponencial puede dar una
ponderacin mayor a las
observaciones
ms
recientes.
Las
ponderaciones se asigna
mediante la constante, 0
< < 1. El modelo se
expresa como:
pronstico = (ltimo
valor) + (1 - )(ltimo
pronstico).

La regresin lineal es el de
mnimos cuadrados, para
encontrar una lnea de
mejor ajuste para un
conjunto de puntos.

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ADMINISTRACIN DE OPERACIONES I

^
Xt

^
X t 1 + ( (
X t 1 ^
X t 1 ))
=

2
n+1

Y^ i = a + bx i

-La
suaviz
exponencial
tiene
ventaja de ser senc
requerir un mnimo
datos. Su utilizacin
econmica, y por lo t
muy atractiva para
empresas que rea
miles de pronsticos
cada periodo de tiemp

-Revela informacin a
de las estructuras
costos y distingue entr
roles de las difer
variables en la afect
del producto.

FUENTES CONSULTADAS

KRAJEWSKI, L. & RITZMAN, L.- "Administracin de Operaciones.

-Estrategia y anlisis". Ed. Prentice Hall, Mxico, 2000

Promedio simple; Recuperado de:

http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingenieroindustrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/promedio-simple/

Chase, R., Jacobs, Robert, Aquilano, N. (2009) Administracin de la

produccin y operaciones y cadena de suministro (12a. ed.). Mxico:
Editorial McGraw Hill.

MEREDITH, JACK. R. "Administracin de Operaciones" Ed. Limusa Wiley Mxico, 1999

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ADMINISTRACIN DE OPERACIONES I