Desarrollo Personal

Dr. Pedro Espinoza

Centro Internacional de Educacin Continua

Mster Ciencias Gerenciales

PNL

Programacin Neurolingstica

Yajaira Roa

Flor Guerrero

Mariana Guanipa

V-12.562.564

V- 18.004.802

V-15.702.342

Nathalie Bennici

Jess Molina

V- 14.687.675

V- 15.174.602

PNL

(Programacin Neurolingstica)

Programacin: Es el resultado de los pensamientos,

sentimientos y acciones como consecuencia de los programas
mentales.
Neuro : Cuando recibimos y procesamos la informacin
recopilada por nuestros cinco sentidos .
Lingstica: Es darle sentido a todo lo que experimentamos a
travs del lenguaje,

La Programacin Neurolingstica es un
proceso mental, mediante el cual
utilizamos los sentidos: tacto, odo, gusto,
olfato y vista con los cuales percibimos el
mundo, y con los que podemos codificar
informacin de nuestro comportamiento.

PNL

(Programacin Neurolingstica)

Tambin conocido como Mapa del Mundo es la representacin

individual que posee cada persona del mundo real en el cual se
desenvuelve.
Las representaciones mentales de cada individuo van a depender de
sus propias experiencias, vivencias, cultura, educacin, fisiologa,
sentimientos, entre otros.
Cada uno de nosotros creamos nuestro propio mapa segn como
veamos las cosas por esta razn el modelo del mundo para cada
individuo siempre va hacer diferente.

Modelos del Mundo

Percepcin
Informacin recopilada por los cinco sentidos y procesada por el
cerebro

Esta informacin ser convertida en palabras en el proceso del

pensamiento

Canales de Percepcin

Visual

Auditiva
Kinestsico

Percepciones

Visual
Perciben mejor su entorno mediante el sentido de la vista, se caracterizan
por hablar ms rpido de lo normal, su tono de voz es alto, postura rgida,
respiracin superficial y rpida.
Gustan de actividades agradables a la vista: el cine, teatro, las artes,
paisajes, etc. Necesitan ver y ser mirados.
Frases recurrentes:
Viste? Es as.
Despus veremos

Percepciones

Auditiva
Perciben mejor su entorno mediante el sentido del odo, se
caracterizan por una postura distendida, posicin de escucha
telefnica, respiracin bastante amplia, voz bien timbrada, con
ritmo intermedio.
Gustan de actividades relacionadas con la escucha como la
msica, contar historias.

Frases recurrentes:
No s, no me suena
Me llama mucho la atencin que...

Percepciones

 Kinestsico
Perciben el mundo a travs de los sentidos del tacto, gusto y olfato y por medio
de todo el cuerpo: de sus movimientos, sentimientos y emociones. Se
caracterizan por postura muy distendida movimientos que miman las palabras,
respiracin profunda y amplia, voz grave, ritmo lento con muchas pausas.
Gustan de actividades fsicas, as como del contacto con otras personas.
Frases recurrentes:
Me pone los pelos de punta
Es una persona muy dulce

Percepciones

PNL

(Programacin Neurolingstica)

Una de las utilidades de la PNL es poder entender y precisar la

forma como nos comunicamos.
Habitualmente en un proceso de comunicacin se manifiestan 3
tipos de patrones lingsticos.

Generalizacin

Omisin

Distorsin
Estructuras Lingsticas

Generalizacin
La persona filtra sus experiencias slo considerando aquellas evidencias que
confirman una regla general y evitando considerar matices o excepciones a la
regla. Es aqu cuando aparecen los llamados cuantificadores universales
(siempre, nunca, todos, nadie, etc.). Un ejemplo: "siempre me va mal en
matemticas", "nadie me toma en cuenta".
Algunas preguntas tpicas con los ejemplos anteriormente sealados.
Afirmacin: "Siempre me va mal en matemticas
Preguntas:
Absolutamente siempre y cada una de las veces te va mal? (es una pregunta
exagerada para comprobar si realmente la regla se cumple en su totalidad)
Conoces alguna vez en que te haya ido bien? (se busca una excepcin a la
regla).
Cmo especficamente te va mal? (para conocer la estrategia que la persona
utiliza)
Cmo calificas el que te haya ido mal? (se busca determinar o conocer el
criterio que la persona utiliza para clasificar un resultado).

Estructuras Lingsticas

Omisin

En este caso la persona omite informacin, dando por hecho que el

interlocutor ha entendido "lo faltante". Pueden haber omisiones
verbales, de sustantivo o comparativas (mejor, peor, etc.), entre
otras. Un ejemplo: "Es mejor dejarlo as", "Estoy molesto".
Afirmacin: "Estoy molesto

Preguntas:
Sobre qu situacin?, con quin?,
cundo?, dnde?. (se busca
incorporar aquellos contextos que
puedan estar omitidos)
Cmo
especficamente
ests
molesto? (para conocer la estrategia que
la persona utiliza)

Estructuras Lingsticas

Distorsin
Por ltimo, la persona hace interpretaciones distorsionadas sobre algo
que sucedi o que podra suceder. Aqu se producen fenmenos como
lecturas mentales, relaciones causales, entre otras. Un ejemplo: "si
llueve, me resfro", "mi mujer no me habl hoy, significa que no me toma
en cuenta".
Los creadores de la PNL, Bandler y Grinder, elaboraron un concepto
llamado meta modelo, a travs de preguntas especficas para recuperar
o especificar la informacin faltante (que nuestro interlocutor ha
generalizado, omitido o distorsionado). Para utilizarlo adecuadamente es
necesario haber generado previamente un clima adecuado de sintona
(Rapport) con nuestro interlocutor.
Afirmacin: "Mi mujer no me habl
hoy, significa que no me toma en
cuenta".

Preguntas:
Cmo sabes que no te toma en
cuenta? (se busca conocer la
evidencia
que
confirma
la
afirmacin)

Estructuras Lingsticas

Distorsin

Todas las personas que te quieren y que no te hablan

hoy, no te toman en cuenta? (a travs de una
generalizacin, se busca romper la regla)
Hay alguna vez que tu mujer no te haya hablado y s te
haya tomado en cuenta? (a travs de un contraejemplo, se
busca romper la regla)

Estructuras Lingsticas

La PNL

nos entrega un sin fin de herramientas y cada vez se siguen

desarrollando an ms, de modo que es posible emplearla en el mbito
personal, la salud, hbitos, familias y hasta en empresas. Tambin permite
mejorar enormemente las relaciones interpersonales, de ah que se utilice
fuertemente en el mbito de la seduccin.

Las herramientas o tcnicas de PNL ms conocidas son las siguientes:

Rapport

Anclas
Fisiologa

Accesorios Oculares

Identificacin y cambio de
creencias

Tcnicas de la PNL

Rapport

El Rapport es el encuentro de dos o ms personas en el

mismo modelo del mundo (mapa), de modo que puedes crear
la ilusin de que comprendes a la otra persona y tambin se
puede inducir estados y conductas en la otra persona sin que
esta se d cuenta. El Rapport consta de algunas etapas
como son: Calibrar, Acompasamiento y Liderar.

Anclas

Basado en el acondicionamiento clsico, pero usado de forma inconsciente y

poderosa. A travs de esta grandiosa herramienta se pueden literalmente
apretar botones en las personas que gatillen o produzcan la respuesta que
tu buscas. La respuesta puede ser muy variada, segn lo que ests
buscando puedes anclar con PNL desde seguridad, confianza, humor, placer
hasta ira, rabia o pena.

Tcnicas de la PNL

 Fisiologa
Entendiendo como la fisiologa el funcionamiento del cuerpo. Por eso para la PNL
es de vital importancia conocer y dominar la fisiologa, esto es el tono muscular,
contraccin de los msculos faciales, frecuencia respiratoria, tipo de respiracin
(abdominal, costal media o superior), postura corporal, posicin del cuello y de los
ojos. Pero, por qu es importante conocer y dominar la fisiologa?, la respuesta
es clara y sencilla. Cambiar la fisiologa es la forma ms rpida de cambiar tu
estado interno y las emociones.

Accesorios Oculares

Las claves de accesos oculares es uno de los temas ms conocidos, aunque

en internet abundan muchos mitos sobre el tema. Forma parte de la fisiologa y
permite reconocer el sistema representacional que utilizan las personas en un
momento dado. La secuencia de movimientos de los ojos ayuda a determinar
un determinada estrategia.

Tcnicas de la PNL

Identificacin y cambio de creencias

Quizs te pueda parecer muy asombroso lo que te voy a decir,

pero tienes que saber que tus creencias determinan tu realidad.
Sabas que existen poblaciones primitivas en las islas de la
Micronesia en que las mujeres no tienen dolores de parto? Esto
es real, an sigue sucediendo. La nica diferencia entre ellos y
nosotros son las creencias que diferencian a ambas culturas.

ESTRATEGIAS DE LA PNL, es el modo cmo organizamos

nuestras funciones sensoriales y lingsticas en una secuencia
programada de actividad mental que determinar en gran medida la
manera en que percibiremos y responderemos al mundo que nos
rodea.
Se trata entonces de aprender a usar este software del cerebroHay
personas notables que desarrollan una secuencia mental ,una estrategia
particular (imgenes, sonidos, sensaciones internas, lenguaje utilizado)
organizada de una manera que les permite actuar de forma eficaz y
obtener resultados notables.

Tcnicas y Estrategias de la PNL

Robert Dilts

un notable impulsor e
investigador de la PNL, ha profundizado en este
tema y clasific a las estrategias de acuerdo
a tres niveles:

La Micro-Estrategia:
Una micro estrategia de pensamiento es aqulla que resulta del modo
exacto en que est pensando una persona en un cierto momento y sobre
algn aspecto bien puntual. Un ejemplo de micro-estrategia en PNL es
cuando tratamos de recordar un nmero de telfonoque hacemos en ese
momento? Cada persona recupera a su manera la informacinhay
quienes se repiten el nmero en un dilogo interno, hay quien se
representan alguna imagen o alguna sensacin en el cuerpo, otros
recuperan esa informacin por partes, dando un significado, o un color a
cada nmero o cifras, etc.

Estrategias de la PNL

 Una Macro-Estrategia PNL:

Es algo ms amplia y tiene que ver con la estrategia general
que utiliza un lder o persona exitosa. Fjate que aqu ya
introducimos el concepto de persona que obtiene resultados
de xito. De eso se trata la PNL de aprender de manera
rpida y eficaz: es bueno competir e intentarlopero
queremos resultados excelentestodos ansiamos lograr
mejorar y tener xito en nuestras actividades y en nuestras
vidas.

Una Meta-Estrategia o Meta-Modelo de

Estrategia en PNL:
Es fundamentalmente un modelo amplio ,organizado y prctico,
logrado a partir del estudio de estrategias utilizadas por personas
exitosas en su actividad incorporando este conjunto organizado de
macro-estrategias, personas normales podrn obtener los resultados
generales de excelencia de las personas notables tomadas como
modelos ,en dicha actividad particular.

Estrategias de la PNL

Niveles Lgicos
ESPIRITUAL
Es el nivel de mayor trascendencia personal: yo soy parte de algo ms
Como "niveles espirituales", se designan los Niveles que sobrepasan al
individuo. Ms all de m identidad, mis valores, mis creencias, etc., est
m pertenencia a esferas que me sobrepasan, puesto que no me implican
slo a m. Contrariamente a los Niveles Lgicos que slo me conciernen a
'm', no estn codificados. Los niveles espirituales abarcan nuestra
pertenencia a grupos como la familia, iglesia, la empresa u otros grupos
sociales; nuestro sentimiento de formar parte de la especie humana o del
universo, nuestras convicciones religiosas, polticas, etc.

Niveles Lgicos

 IDENTIDAD
Nuestra identidad es el sentimiento que
tenemos de ser "uno", idntico a nosotros
mismos, ya tengamos seis meses, diez aos o
setenta. Es, en cierta manera, la imagen (en el
amplio sentido de la palabra) que cada uno
tiene de s mismo. sta evoluciona, pero
siempre mantenemos el sentido de nuestra
"unidad" y nuestra coherencia.

CREENCIAS O VALORES
Una Creencia es una afirmacin personal que
consideramos
verdadera.
Consciente
o
inconscientemente afecta a la percepcin que
tenemos de nosotros mismos, de los dems y del
mundo en general.
yo creo que soy o no soy capaz de lograr algo en mi
vida y segn esto voy a desarrollar, o no, mis
capacidades. Tiene que ver con el verbo CREER.

Niveles Lgicos

 CAPACIDADES
Son mis aptitudes o la falta de ellas, y segn esto yo me conduzco en mi
contexto. Tiene que ver con el verbo PODER.

CONDUCTA
Es lo que hago o dejo de hacer y es cmo me conduzco
en mi contexto. Tiene que ver con el verbo HACER.
Se trata de las acciones que realizamos en el Entorno.
Esta expresin puede ser ampliada a los
comportamientos "internos" o mentales (Dilogo interior,
imgenes que formamos en nuestra mente, etc.), que
son los previos a todos los comportamientos externos.

MEDIO AMBIENTE
El primer nivel, entonces, es el del Entorno
(ambiente); el contexto en el que nos
desenvolvemos y el de las presiones externas.
Un comportamiento slo tiene sentido en el
contexto en que se produce. Por lo tanto, es
importante tener en cuenta todo lo que
concierne a nuestro entorno
familiar,
profesional, de amistades, etc.

Niveles Lgicos

Ejemplo

Identidad: Soy un buen vendedor

Creencias: Vender es un trabajo digno

Capacidades: Me resulta bien descubrir las

necesidades de mis clientes

Conducta: Establec buena sintona con mi ultimo clientes

Ambiente: En la ultima reunin de ventas me distrajo el ruido

del transito en la calle.

Niveles Lgicos

Alineacin de Niveles Lgicos

Cuando hablamos de alineacin de niveles lgicos nos
referimos a la actitud de la persona, es decir, Hace lo que dice
y piensa
Generalmente los niveles lgicos operan fuera de nuestra
percepcin consciente. Podemos estar al tanto de ellos a
veces y muchas veces no pero siempre y en todos los casos
ejercen una influencia significativa en nuestra calidad de vida.
Para que un cambio personal sea permanente y sustentable en el
tiempo debe estar alineado con los niveles lgicos superiores o
debe tener lugar directamente en el nivel mas alto posible.

 Fracasos Oportunidad de aprendizaje.

La forma en que una persona entiende el fracaso y lo
enfrenta, sea que tenga o no la capacidad para ver mas all
y mantenerse triunfando, impacta cada aspecto de su vida.
El fracaso podra ser una seal de cambio, pero si no logra
entenderse de esa manera, lo mas recomendable es seguir
avanzando para no permitir que el fracaso te lleve al estado
emocional no deseado.
Si una persona se la pasa todo el tiempo preocupndose por el
fracaso, puede aumentar la probabilidad a fracasar.
El fracaso debe verse de forma sistmica en el conjunto, no de
forma aislada.
Tal vez te quedes decepcionado si fracasas, pero estars
predestinado al fracaso si no intentas nada
Beverly Sills

Preguntas.

Gracias por su atencin.