ITSHCPP

21AE2
Ensayo
Integrantes:

Ana Herrera

Diana Fierro
Cristian Jurado
Mara Leonor Moyano

Las Fuerzas de Porter

Es una herramienta estratgica, simple pero potente para comprender el poder
reside en una situacin de negocios. Esta herramienta fue desarrollada por el
ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios de Harvard en el
ao 1979, que sirve de ayuda para entender tanto la fuerza de su actual
posicin competitiva y la fuerza de una posicin que se considera tomar. Con
una clara comprensin de dnde reside el poder, se puede tomar ventaja justa
de una situacin de fuerza, mejorar una situacin de debilidad, y evitar la
adopcin de medidas equivocadas. Esto hace que sea una parte importante de
herramientas de planificacin.
Convencionalmente, esta herramienta se utiliza para identificar si los nuevos
productos, servicios o negocios tienen el potencial de ser rentable. Y a su vez
puede ser muy esclarecedor cuando se utiliza para comprender el equilibrio de
poder en otras situaciones.
En el anlisis se asume que hay cinco fuerzas importantes que determinan la
capacidad competitiva en una situacin de negocios. Estas se describen a
continuacin:
1. Poder de los Proveedores: Se evala qu tan fcil es para los
proveedores hacer subir los precios. Esto es impulsado por el nmero de
proveedores de cada entrada, la singularidad de su producto o servicio,
su fuerza y control sobre la compaa, el coste de cambiar de uno a otro,

etc. A menor nmero de opciones de proveedores que se tiene, y cuanto

ms se necesita ayuda de stos, se vuelven ms poderosos los
proveedores.
2. Poder de compra: Se evala el poder de negociacin de los
compradores, lo fcil que les resulta bajar los precios. Se debe al
nmero de compradores, la importancia de cada comprador para la
compaa, e costo para ellos de pasar de sus productos y servicios a los
de otra persona, etc. Si se ocupa de algunos compradores de gran
alcance sucede que son capaces de imponer condiciones sobre la
compaa.
3. La Rivalidad Competitiva: Si se tiene muchos competidores que ofrecen
productos y servicios igualmente atractivos, entonces lo ms probable es
que tienen poco poder en la situacin, ya que los proveedores y
compradores irn a otra parte si no reciben un buen trato de la
compaa. Por otro lado si nadie ms puede hacer lo que hace la
compaa, pues esta tiene una fuerza tremenda.
4. Amenaza de productos sustitutos: Esto se ve afectado por la capacidad
de los clientes para encontrar una forma diferente de hacer o de
conseguir un producto con los mismos beneficios, por ejemplo, si se
suministra un producto de software nico que automatiza un proceso
importante, la gente puede sustituir al hacer el proceso manualmente o
mediante la externalizacin del mismo. Si la sustitucin es viable,
entonces esto debilita el poder de la compaa.
5. Amenaza de nueva entrada: Aqu se observa si se ve afectada por la
capacidad de las personas para entrar en el mercado. Si cuesta poco y
no requiere mucho tiempo para entrar en el mercado y competir con
eficacia, si hay pocas economas de escala en ese lugar, o si tiene poca
proteccin para las tecnologas claves; los nuevos competidores pueden
entrar rpidamente en el mercado y debilitar la posicin. Si se tiene
barreras resistentes y duraderas a la entrada, se puede conservar una
posicin favorable y aprovechar razonablemente de la misma.

En conclusin, se puede observar que las fuerzas de Porter determinan el

entorno competitivo de una compaa, el cual afecta a la rentabilidad. El poder
de negociacin de los compradores y los proveedores afecta la capacidad de
una pequea empresa de aumentar los precios y administrar los costos,
respectivamente. Las barreras de entrada bajas atraen nueva competencia,
mientras que las barreras de entrada altas la desalientan. Adems, de que las
fuerzas de Porter se refieren a concentraciones geogrficas de empresas
interconectadas.