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PROCESO ESTRATGICO
GRUPO 1
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION 3
OBJETIVOS 4
GENERAL
.4
ESPECIFICOS
.4
1. INFORMACION GENERAL DEL SECTOR.5
1.1.
1.2.
CADENA PRODUCTIVA..8
1.3.
GREMIOS9
ANALISIS PEST....11
2.2.
DIMENSION POLITICA11
2.3.
DIMENSION TECNOLOGICA.11
2.4.
DIMENSION ECONOMICA.....12
2.5.
DIMENSION SOCIOCULTURAL13
2.6.
AMANAZAS Y OPORTUNIDADES14
RIVALIDAD.15
3.2.
3.3.
3.4.
SUSTITUTOS.19
3.5.
NUEVOS COMPETIDORES...19
4.2.
4.3.
5. CONCLUSIONES...27
6. REFERENCIAS CONSULTADAS30
INTRODUCCION
El sector Cuero, Calzado y Marroquinera, est sujeto al sacrificio de ganado que crece
al 3.5% en promedio anual, tiene una amplia demanda internacional pero solo como
materia prima, que eventualmente se convierte en productos terminados del cuero ms
baratos y que ingresan posteriormente al pas a competir con las manufacturas hechas
en Colombia. Pero el desempeo del comercio minorista en la venta de artculos de
cuero parece estar despegando y la estabilidad en precio de los bienes no durables
puede jugar a favor desde un punto de vista del consumo interno, y la recuperacin del
precio del dlar puede aumentar las exportaciones de las manufacturas en este
material.
El calzado es un importante sector de la economa Colombiana, aportando desarrollo,
empleo, crecimiento y bienestar social. A rasgos generales se puede dividir el sector
segn el precio del producto entre calzado econmico, medio y de alta gama.
Actualmente el sector enfrenta dificultades como la entrada de producto chino, que
adems de ser ms econmico, entra por medio de contrabando, evadiendo impuestos,
con lo que sus precios pueden ser an ms competitivos. La volatilidad de la tasa
cambiaria genera inestabilidad para las exportaciones, actualmente la tasa est a la
baja, lo cual empuja hacia un dficit la balanza comercial del sector. Por otra parte, el
crecimiento nacional, de poder adquisitivo y de la poblacin, as como las actuales bajas
tasas de inters, representan oportunidades de crecimiento para el sector. Entre otros
factores que pueden ser claves para la definicin del mismo, se encuentran los tratados
de libre comercio, las buenas relaciones poltico-econmicas que est manejando el
pas, la creacin de clsteres, la ubicacin geogrfica del pas y las reformas tributarias
y legales que se estn dando. No obstante, aunque el aumento del intercambio
comercial puede ser una oportunidad para el sector, tambin representa un reto para el
mismo, pues ahora deber competir de forma ms directa con empresas de pases
desarrollados, que cuentan con mejor infraestructura y tecnificacin. Porter ha
asegurado que Colombia no debe tratar de competir por precio, sino que debe buscar
generar una valor agregado y diferenciador de sus productos, esta ha sido la estrategia
de algunas empresas del sector en el segmento de gama alta, el cual adems posee
una tranquilidad de estar en un segmento diferente al producto chino, mientras el 2
segmento de gama econmica encara de manera directa esta fuerte competencia. Sin
embargo, una estrategia no necesariamente es excluyente de la otra.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Fortalecer competencias de identificacin y anlisis de los elementos de un macro
entorno que incide en el desarrollo de las organizaciones en el entorno global.
Asegurando el uso de los modelos y herramientas como lo son PESTE, cinco fuerzas
competitivas, MEFE, MEFI,MPC, entre otras.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Cuero
Calzado
productos y
servicios del
sector
- Bruto
-Semiterminado
-Terminado
- otros
- De cuero
- De caucho o plstico
- Textil
-Partes y componentes
- Otros
- Articulos de bolsillo
- Bolso de mano
-Bales, maletas y
maletines
-Otras manufacturas en
cuero
Marroquineria y
prendas de vestir
- Prendas
- Guantes, mitones y
manoplas
- Cintos, cinturones y
bandoleras
- Accesorios de vestir
articulos de camaza
y otros de cuero
talabarteria
piel de ganado
vacuno curtidas
teido y acabado
calzado de cuero
vestuario
pieles de otras
especies sin curtir
pieles de otras
especies curtidas
pieles de animales de
caza curtidas
pieles de animales de
caza curtidas
marroquineria y
maletas
marroquineria y
maletas de plastico
lamina vinilica
calzado de caucho o
plastico
plasticos y caucho
textiles
calzado de textiles
Fuente: https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Cueros.pdf
N
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34
ASOCUEROS
ACICAM
EMPRESA
MANISOL
ADIDAS
CALZATODO
VENUS COLOMBIANA
LA MARAVILLA
SYX FOOTWEAR
EKRO DISTRIBUCIONES
BALDINI
STANTON
ALCNTARA ASOCIADOS
AGAVAL
ENEBE REPRESENTACIONES
ENSENADA
CAUCHOSOL DEL CENTRO
C.I. MODAPIEL
CALZADOS AZALEIA
CALZADO KONDOR
ZBC
IVN Y JAIRO LPEZ & CA.
LA PIELROJA
CALZADO JOVICAL
IMACAL
CALZADO SETENTA
C.I. IPT
GRUPO NOVA
ATHLETIC SPORT
SCHONTHAL INTERNATIONAL
GRUPO MODA
CALZADO RMULO
AGENCIA WELLCO
CALZADO MARYSABEL
BAENA MORA & CA.
ILANKO
ARTESA
CIUDAD
MANIZALES
BOGOT
CALI
YUMBO
CALI
BOGOT
BOGOT
BOGOTA
BOGOT
ITAGUI
MEDELLIN
BOGOTA
MEDELLIN
BOGOTA
BARRANQUILLA
BOGOTA
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
BOGOTA
MOSQUERA
BOGOTA
MEDELLIN
ITAGUI
CUCUTA
BOGOTA
MEDELLIN
YUMBO
CALI
BUCARAMANGA
CUCUTA
BOGOTA
BOGOTA
ITAGUI
10
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36
37
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71
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76
INDUSTRIAS AQUILES
CALZADO LATINO
SUMINISTROS, TRANSPORTE Y TECNOLOGIA
REPRESENTACIONES J & R
MANUFACTURAS AF
PLANTIFORMAS
ALPHA SHOES
CALZADO PALERMO
FABEGA
ODENA COLOMBIANA
CAUCHOSOL DE OCCIDENTE
CAUCHOSOL DE ANTIOQUIA
SUMICAL DE ANTIOQUIA
INDUSTRIAS ALMIRANTE
C.I. DE CALZADO
INVERSIONES FRJ
CAUCHOSOL DE LA COSTA
COMERCIALIZADORA SUPERIOR
ROSA JALUF & CA.
LAMAX INTERNATIONAL SHOES
CALZADO GAMBINELLI
C.I. CALZADO WILCORTS
T. RUIZ & CA.
FACALVE
GIORGIO SPORT
CALZADO FRATELLO
V & V MODELOS
GRULLA BOGOT
CREACIONES MEDELLN
MANUFACTURAS V & C
SAVOY
CALZADO ATLAS
CALZAMOS
SHOES LINE
CALZADO GERAMA
SIERRA SERRANO & CA.
SURTIHULES CALZANDO
MISIN MODA
BOTAS BOTS
CALZADO UNIVERSO
CALZADO OMEGA Y GRULLA
BOGOTA
BARRANQUILLA
BUCARAMANGA
BOGOTA
CALI
CALI
MEDELLIN
BOGOTA
BOGOTA
YUMBO
CALI
MEDELLIN
ITAGUI
BOGOTA
MEDELLIN
MEDELLIN
BARRANQUILLA
BOGOTA
CALI
CALI
BOGOTA
BOGOTA
CALI
BOGOTA
CANDELARIA
MEDELLIN
BOGOTA
BOGOTA D.C.
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA D.C.
BOGOTA D.C.
BARRANQUILLA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
MEDELLIN
BOGOTA D.C.
BUCARAMANGA
ENVIGADO
11
DIMENSION TECNOLGICA
Seguridad/Inseguridad de la informacin
Seguimiento en lnea a la cadena
productiva
Acceso inmediato a proveedores y
precios de insumos
Acceso a infraestructura tecnolgica
permanente
Necesaria inversin I + D
Transferencia
de
conocimiento
y
tecnologa (desde la casa matriz en el
exterior) para la modernizacin
Necesidad / Falta de innovacin
Internacionalizacin de firmas
Incorporacin de equipos y maquinaria
de base computacional
Desarrollo de actividades productivas a
travs
de
la
informatizacin
y
automatizacin
Certificacin de procesos, productos y
servicios.
Asimetras en el acceso al conocimiento
tecnolgico
Adaptacin de nuevas tecnologas en los
procesos de comercializacin de las
firmas grandes que por reflejo deben
adaptadas por las medianas y pequeas.
Desarrollo de portales, pginas Web y
elementos virtuales de promocin y
venta de productos en lnea.
12
DIMENSION SOCIOCULTURAL
13
14
PRINCIPALES OPORTUNIDADES
O1: TLC en Estados Unidos la Unin Europea
O2: Aumento del consumo de productos de cuero en el mundo
O3: Alta calidad del cuero exportado
O4: Reconocimiento de las manufacturas del cuero
O5: La tasa de cambio, que genera un mejor ambiente para las exportaciones hacia E.U.
O6: Generacin de empleo e incremento de produccin a travs de los incentivos
creados por el Gobierno
O7: Calidad de los productos
O8: Creacin del plan vallejo
O9: Crecimiento del mercado Interno
O10: Posicin Geogrfica; le da la posibilidad de atender mercados como la
Comunidad Andina o Centroamrica con rapidez
O11: Esquemas de venta directa o venta por Multinivel
O12: Segmentacin de los productos por lneas y necesidades especificas
PRINCIPALES AMENAZAS
A1: Exportacin de cuero crudo bovino, se hace en estado primario y no recibe proceso
adecuado
A2. No desarrollar texturas, colores y terminaciones mejor pagadas para su exportacin.
A3: Prohibicin en algunos pases del uso del cuero.
A4: Crecimiento de Empresas Extranjeras
A5: Alza del Dlar: perjudicando a los importadores, las compras en exterior
Son ms caras por la taza de cambio.
A6: Contrabando de cuero
A7: Productos manufacturados de Asia
A8: exportaciones de volmenes, colocando el riesgo la comercializacin de productos
hechos en Colombia para los colombianos.
A9: Ingresos de nuevos productos al mercado (productos sustitutos) a un menor precio
A10: Exceso de demanda del cuero crudo en el exterior.
FUERZA COMPETITIVA
RIVALIDAD
15
Debido a las normas y leyes que hay en Colombia la rivalidad entre empresas se
maneja con un bajo perfil por las consecuencias que estas pueden desencadenar de
cara al gobierno.
Actualmente el sector calzado, cuero y marroquinera tiene su principal rivalidad con los
tratados de libre comercio donde estn generando una reaccin en conjunto para los
empresarios nacionales, ya que la materia prima se est yendo al exterior y esta vuelve
con un valor agregado el cual est triplicando los precios. As mismo el importe de los
productos desde China como el calzado el cual est entrando ilegalmente.
Dimensin
Medios Humanos con los que cuenta
Zona geogrfica de influencia
Estructura
Grado de implantacin en el mercado
OPORTUNIDADES
Aumento en la capacidad de
produccin
Capacidad del productor para
adaptarse de acuerdo a su entorno
por los dems competidores
directos.
Uso de herramienta y tecnologa
de punta.
Innovacin
AMENAZAS
Competencia desleal
Uso de materia prima de baja
calidad
aumento de ventas informales
Crecimiento lento del sector
Guerra de precios
Condiciones sociales del pas,
generan inseguridad, propiciando
que el sector se presenten
16
negocios turbios.
Falta de infraestructura interna
frente a los actuales y prximos
tratados de libre comercio, por no
generar alianzas estratgicas.
Uso de curtimbres sin capacidad
de produccin limpia
Canales de distribuciones amplios
por las reventas.
Aumento de precios de las
materias primas debido a las
demanda del sector, generando
negociaciones desleales.
OPORTUNIDADES
Crecimiento del mercado
Estrategia de internacionalizacin
de la asociacin colombiana de
industriales del calzado, el cuero y
sus manufacturas (ACICAM), para
las empresas socias de la misma,
esta acompaa y respaldada por el
ministerio de comercio, industria y
turismo y Proexport.
Apoyo de empresas y entidades
como Proexport y Bancoldex a
compaas que quieran exportar
Ferias del sector del cuero
Macro ruedas para la consecucin
AMENAZAS
Pases ms especializados, en el
cuidado del ganado, que Colombia.
Mala Calidad del cuero, estn se
dan por marcas, ralladuras,
parsitos y manchas estircol y
orina, en la piel del ganado
Competencia, con pases de
produccin masiva y mano de obra
barata, como china.
Incumplimiento, por parte de los
proveedores, en la entrega de
pieles.
Pieles con pelos o desperfectos, lo
que retrasa o encarece, el proceso
17
de clientes, presentacin de la
marca y portafolio de productos.
Pertenecer a la comunidad Andina,
productivo.
Poco Acceso a recursos
Barreras del Ambiente
Competencia Excesiva
Sobre carga de Impuestos
arancelarios para la importacin
Clientes con mucho poder
adquisitivo.
18
escases o especializacin del producto; este anlisis nos ayuda a desarrollar estrategias
destinadas a captar un nmero mayor de clientes y obtener una mayor fidelizacin1.
El sector de calzado y marroquinera se caracteriza por tener una gran demanda de
productos a lo largo del ao presentando unas temporadas ms fuertes su punto ms
alto es en los ltimos cinco meses del ao (Agosto-Diciembre) y se presenta un tope
ms bajo entre Enero y julio), sin embargo durante todo el ao se da una demanda de
productos que mantiene en constante rotacin a la industria. Debido a esto cambia el
comportamiento de negociacin de los productos cliente-vendedor; vendedor- cliente;
dependiendo de la temporada en la que se encuentre la industria, haciendo un anlisis
referente a lo anteriormente mencionado podemos presentar unos puntos de
oportunidades y amenazas que se presentan en el ciclo de este proceso:
OPORTUNIDADES
Captacin de nuevos clientes
Fidelizacin con la marca de los
productos
Estrategias de mercado dirigido a
grupos especficos.
Implementacin de diferentes
formas de pago.
Mejoramiento en la calidad de los
productos.
Diseo de productos exclusivos de
la marca.
Innovacin e implementacin de
nuevos materiales en la
elaboracin de productos de alta
calidad y bajo costo.
Reconocimiento del producto
nacional como un producto a un
costo cmodo y de buena calidad.
Promocin de los productos hacia
los clientes utilizando estrategias
efectivas para persuadir a los
clientes.
Ampliacin del mercado
aprovechando los tratados
firmados con otros pases.
AMENAZAS
Prdida de clientes por bajos
costos en otros productos.
Capacidad de consumo por parte
del cliente a los productos de
rangos de costo alto.
Compra por parte de los clientes
nicamente en la temporada en
que se ofrecen los productos a
ms bajo costo.
Subida constante en el costo de
las materias primas lo cual
repercute en el costo del producto
final.
Constante cambio en las
tendencias de productos lo cual
puede dejar inventario sin vender.
Entrada de productos de
contrabando a bajos costos y de
mejor acceso econmico a los
clientes.
Escases en las materias primas de
origen nacional.
Disminucin en el presupuesto de
compra por parte de los clientes.
Alta competencia en el mercado lo
cual permite a los clientes tener
una alta oferta.
Cambios en la divisa.
Posibles barreras en la exportacin
de los productos a nuevos clientes.
SUSTITUTOS
Cuando el cliente conoce el bien que busca y la calidad que ofrece el artculo elaborado
en cuero no tiene objecin en pagar el precio que encuentra en el mercado para este
19
tipo de productos, mientras que si el precio resulta relevante para el cliente es muy
probable que prefiera sacrificar calidad y vida til del producto por conseguir un artculo
similar elaborado en otro material (sustituto).
OPORTUNIDADES
Diversificar el uso de materiales
Importar materia prima
Implementar tecnologas de
produccin
Implementar alianzas con
productores de bienes sustitutos
Incrementar la calidad de los
productos
Innovacin de productos
Productos diferenciados
Uso de diseos exclusivos
Implementar alianzas con
proveedores
Penetrar mercados internacionales
AMENAZAS
Sustitutos sintticos
Sustitutos elaborados en caucho
Sustitutos elaborados en plsticos
Sustitutos elaborados en materia
textil
Sustitutos elaborados en fibra
naturales
Productos sustitutos de bajos costo
Productos importados de China
Contrabando Tcnico
Contrabando Abierto
Poder Adquisitivo del Cliente
NUEVOS COMPETIDORES
Cuando se reconoce el Sector, el mercado y los productos que se ofrecen, se debe
tener en cuenta la calidad del producto o innovacin con el cual se va a entrar al
mercado, ya que en el momento existen muchas empresas con un alto reconocimiento
a nivel nacional, quienes solo venden por la marca ya que son exponentes de calidad,
pero tienen costos elevados, por eso la innovacin y el precio juegan un papel muy
importante al momento de competir con otras empresas, por esta razn se identifican
las oportunidades y amenazas que se pueden encontrar dentro de este sector as:
OPORTUNIDADES
Fortalecimiento de la productividad
y competitividad del sector.
Inclusin en el desarrollo
tecnolgico
Inversin y garanta de los
productores del sector.
Internacionalizacin de la cadena
productiva del cuero.
Dinamizacin, innovacin y diseo
del producto final, que obedecen a
los cambios globales.
Mano de Obra calificada.
Mano de Obra artesanal difcil de
replicar con un alto valor agregado,
diferenciando los resultados en los
competidos contextos
internacionales.
Calidad en materia prima, como de
los diseos, el cluster de la moda
para
desarrollar
de
manera
paralela una evolucin cualitativa
AMENAZAS
El capital invertido es superior a su
costo.
La llegada de empresas
interesadas en participar del
mismo ser muy grande y rpida,
hasta aprovechar las
oportunidades que ofrece ese
mercado.
Las compaas que entran en el
mercado incrementan la capacidad
productiva en el sector.
En el caso de que haya beneficios
superiores a la media en el sector,
atraer
mayor
nmero
de
inversionistas,
aumentando
la
competencia y, en consecuencia,
bajando la rentabilidad del sector
Falta de experiencia, lealtad del
cliente siendo una marca que no
es reconocida en el momento
Falta de canales de distribucin al
20
OPORTUNIDADES
F1. Ampliacin del mercado
aprovechando los tratados firmados
con otros pases.
F2. Innovacin de productos
VALOR
CALIFICACION
VALOR
PONDERADO
0.15
0.
0.10
0.20
0.15
0.60
0.05
0.15
21
de punta.
F7 Macro ruedas para la
consecucin de clientes,
presentacin de la marca y portafolio
de productos
F8 Apoyo de empresas y entidades
como Proexport y Bancoldex a
compaas que quieran exportar
F9 Implementar alianzas con
productores de bienes sustitutos
F10 Crecimiento del mercado
Interno
AMENAZAS
F1. Estacionalidad
0.05
0.15
0.15
0.45
0.10
0.40
0.10
0.30
0.05
0.15
0.10
0.40
VALOR
CALIFICACION
VALOR
PONDERADO
0,04
0,08
0,05
0,1
0,06
0,12
0,07
0,14
0,03
0,06
0,02
0,04
de importacin de calzado
F4. . Expedicin de leyes que
fomente el consumo de calzado
colombiano
F5. Tendencias al ingreso per
capital
F6. Crecimiento Real de PIB
F7 Impacto Social
0,02
0,02
F8 Globalizacin de informacin
0,02
0,02
0,02
0,02
0,02
0,04
TOTAL
0,64
22
CONCLUSIONES
II.
FORTALEZA
F1 Alta calidad del producto
VALOR
CALIFICACION
VALOR
PONDERADO
0.18
0.50
0.15
0.35
0.10
0.28
23
0.08
0.32
0.07
0.22
0.18
0.35
0.15
0.20
0.12
0.28
0.10
0.15
0.7
0.25
VALOR
CALIFICACION
VALOR
PONDERADO
0.05
0.05
0.5
0.15
2
2
0.10
0.06
0.5
0.10
0.6
0.06
0.8
0.08
0.10
0.02
0.6
0.09
0.1
0.05
0.5
0.08
DEBILIDADES
D1 Pocas sedes
D2 Convenios o alianzas
D3 Altos costos de funcionamiento
TOTAL
3.59
24
CONCLUSIONES
25
III.
FACTOR DE
XITO
BOSI
ARTECUEROS
MUSSI
GAMA DE
PRODUCTOS
CALIDAD DE LOS
PRODUCTOS
COMPETITIVIDAD
POSICIN
FINANCIERA
EXPERIENCIA
Cueros Vlez tiene una trayectoria de 29 Bosi lleva 40 aos en el mercado colombiano, y Fue
fundada en
26
27
CONCLUSIONES:
Cueros Vlez se destaca notoriamente por encima de las otras empresas debido a la
alta calidad de los productos y al reconocimiento de su marca como producto de
buena calidad.
Es importante que las empresas se interesen por diversificar sus productos y hacer un
anlisis del mercado en el que se encuentran para abarcar mayor nmero de clientes.
BOSI es una marca que es identificada por los clientes, aunque an debe incursionar
en el mercado con ms variedad de productos lo que le permitir ampliar su
crecimiento, cobertura dentro del mismo.
Resulta fundamental el conocimiento del sector en el cual se desempea la
empresa para la correcta elaboracin y aprovechamiento de las fortalezas y
debilidades evidenciadas en la Matriz de Perfil Competitivo.
Es importante seleccionar cuidadosamente los factores de xito que se van
a ponderar y clasificar en la MPC, dado que los resultados obtenidos son
tomados como base para la toma de decisiones en la empresa.
Lograr un conocimiento adecuado y suficiente de los competidores de la
empresa permitir generar las estrategias necesarias para lograr
posicionarse como el primero dentro del sector y mantenerse en el primer
lugar.
28
CONCLUSIONES
A lo largo del estudio y los anlisis realizados al sector cuero, calzado y marroquinera,
podemos evidenciar una creciente demanda del mismo, no solo en la materia prima, si no en
el producto como tal, a nivel mundial, lo que hace que el producto tenga una demanda
creciente en el exterior, pero si realizamos los anlisis de la produccin y comercializacin en
Colombia, es evidente que a medida que entran productos sustitutos como los sintticos y
aquellos que vienen de la china donde la mano de obra es sub-valorada, el valor y
comercializacin cambian, puesto que el poder adquisitivo de las personas se ha visto
disminuido y es ms fcil comprar las rplicas o los productos sustitutos.
Por esta razn se realiza el anlisis del macroentorno, anlisis del sector y la evaluacin de
las matrices MEFE, MEFI Y MPC, buscando consolidar una informacin clara y precisa de
cmo se encuentra el sector en Colombia y en el exterior, dando como resultado que nuestro
producto compite con calidad e innovacin de diseos, sigue siendo un sector calificado y con
un alto reconocimiento a nivel mundial.
29
FUETES CONSULTADAS
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http://repository.uniminuto.edu:8080/jspui/bitstream/10656/2562/1/TGM_DazaGlori
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http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis41.pdf
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1
http://descuadrando.com/Cinco_fuerzas_competitivas_de_porter#Poder_de_negoci
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http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis41.pdf
http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=7714&dPrint=1
30
http://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/por-que-cueros-velezconsolida-como-empresas-mas-grandes-del-pais/209369
https://prezi.com/qsov8_zk042c/cueros-velez-sa/
https://es.wikipedia.org/wiki/Bosi
http://www.artecueros.com
http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/clemencia-velez-dirigeempresa-calzado-ropa-conocida-como-bosi/214161
http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/Polilibros/P_terminados/Planeacion_Es
trategica_ultima_actualizacion/polilibro/Unidad%20IV/Tema4_4.htm
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