1.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1

Descripcin de la Realidad.

La globalizacin de la economa ha tenido diversos efectos en el

sector agropecuario, cuyo impacto ha dependido de la fortaleza
de los productores y de las empresas que conforman el sector
agropecuario.
En el caso particular del tamarindo, al igual que en otros
productos tropicales, la globalizacin no ha manifestado su
verdadero potencial en razn al escaso grado de organizacin e
integracin entre productores y otros agentes.
En la actualidad existe muy poca informacin que analice la
situacin que guarda la produccin del tamarindo, que identifique
su potencial y perspectivas en el entorno nacional e internacional,
por lo que no se conoce puntualmente sus fortalezas y
debilidades, lo que no ha permitido precisar su problemtica,
plantear estrategias y acciones que contribuyan al logro de un
mejor desarrollo de esta actividad.
Por otra parte se ha considerado, que el tamarindo tiene
expectativas de participacin en los mercados mundiales, sin
embargo no se cuenta con suficiente informacin sobre oferta y
demanda internacional, las caractersticas del mercado y
modalidades de consumo.
Actualmente este fruto se encuentra en 4 continentes y 54 pases.
En Amrica del Sur: Venezuela, Colombia, Ecuador Per y Brasil.
Las estadsticas peruanas sealan a Piura como el nico
departamento productor, hasta el ao 1994. Otro productor fue
Tumbes.
La ausencia de asistencia tcnica y capacitacin, constituyen un
elemento determinante en la productividad y rentabilidad, as
como en la conformacin de modelos de organizativos y
asociativos que propicien una mejor comercializacin, que
complementada con investigacin impulse el desarrollo de nuevos
productos y aplicaciones, que generen valor agregado

1.2

La Pregunta

1.2.1 Pregunta General

Cules son las caractersticas que se deben considerar en
el diseo de un plan de marketing para la exportacin de
pulpa de tamarindo al mercado de Estados Unidos para el
ao 2015?
1.2.2 Preguntas Especficas
Cul es el precio adecuado para la exportacin de
Pulpa de tamarindo al mercado de Estados Unidos en
el ao 2015?
Cules son las estrategias de marketing ms
apropiadas para la exportacin de Pulpa de
tamarindo al mercado de Estados Unidos en el ao
2015?
Cules son las tcticas o estrategias de
competitividad adecuadas para la exportacin de
pulpa de tamarindo al mercado de Estados Unidos
para el ao 2015?
1.3

Objetivos

1.3.1 Objetivo General

Identificar los factores que se deben considerar en el diseo
de un plan de marketing para la exportacin de pulpa de
tamarindo al mercado de los Estados Unidos
1.3.2 Objetivo Especifico
Determinar el precio adecuado para la exportacin
de Pulpa de tamarindo al mercado de Estados Unidos
para el ao 2015.
Identificar cules son las estrategias de marketing
ms apropiadas para la exportacin de Pulpa de
tamarindo al mercado de Estados Unidos para el ao
2015.
Determinar
las
tcticas
o
estrategias
de
competitividad adecuadas para la exportacin de
Pulpa de tamarindo al mercado de Estados Unidos
para el ao 2015.
1.4 Justificacin
Esta investigacin nace a partir de la necesidad de desarrollar el
diseo de un Plan de marketing que permita competir a nivel
internacional.
Existe una gran oferta que an no ha sido explotada y que el
estado no ha promocionado eficazmente, adems los productores
no saben cmo comercializar su producto al mercado externo es

por eso que se necesitan de las estrategias que les permita

vender su producto eficazmente.

1.5

Delimitacin y alcance

1.5.1 Alcance
Desarrollar un Plan de Marketing para la exportacin de
Pulpa de Tamarindo al mercado de Estados Unidos.
Incursionarla en una etapa experimental de exportacin
donde adquiera experiencia y pueda consolidar sus
exportaciones en forma continua.
1.5.2 Delimitacin
1.5.2.1
Delimitacin Temporal
La investigacin se llevar a cabo en el ao 2015.
1.5.2.2
Delimitacin Espacial
La investigacin se llevar a cabo en los mercados de
Per y Estados Unidos.
1.5.2.3
Delimitacin Conceptual
La investigacin ha considerado como variables la
exportacin y Plan de Marketing.
1.5.2.4
Delimitacin Social
La investigacin se llevar a cabo en la regin Piura
contribuyendo con el desarrollo de esta generando
puestos de trabajo.