Guias Academicas

Fichas de Planificacin Docente
CAMPUS DE EXCELENCIA INTERNACIONAL
Edita:
UNIVERSIDAD DE SALAMANCA
SALAMANCA, 2014
GUIA DOCENTE DE LAS ASIGNATURAS

PRIMER CURSO
DERECHO DEL TRABAJO
1.- Datos de la Asignatura
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103910
Plan
Obligatoria
Curso
Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social.
Derecho del Trabajo y Trabajo Social.
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
www.usal.es
239
1
ECTS
Periodicidad
3
Semestral
Datos del profesorado
Profesor Coordinador
Jess Baz Rodrguez
Profesor/es con responsabilidad docente
JessBazRodrguez
PedroGarcaGarca)
LourdesBurgosRosado
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
Departamento de Derecho del Trabajo y Trabajo Social

Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social
Facultad de Derecho
173 (Jess Baz Rodrguez); 110 (Lourdes Burgos)
Lunes 13-14 horas.
www.usal.es/dtyts
E-mail
jesusbaz@usal.es
(Jess Baz Rodrguez)
gargarp@hotmail.com
(Pedro Garca)
lburgos@usal.es
LourdesBurgos
Telfono
923-294441
(Ext. 1641 Jess Baz)
(Ext. 1642 Lourdes
Burgos)
923-227447
(Pedro Garca)
eSalamanca
2.- Sentido de la materia en el plan de estudios
Bloque formativo al que pertenece la materia

Entorno Econmico y Jurdico.
Papel de la asignatura dentro del Bloque formativo y del Plan de Estudios
Conocimiento y comprensin a nivel elemental de la estructura, los fundamentos bsicos y las instituciones nucleares del ordenamiento
jurdico-laboral.
Perfil profesional
Gestin de pequeas y medianas empresas.
3.- Recomendaciones previas

Poseer conocimientos de Derecho Civil patrimonial a nivel bsico o elemental.
4.- Objetivos de la asignatura

1. Conocer y comprender, a nivel elemental, la estructura, los fundamentos bsicos del ordenamiento jurdico-laboral, tanto en el plano
individual como colectivo.
2. Desarrollar la capacidad de aprendizaje autnomo y de autoindagacin en el mbito de este sector del ordenamiento, caracterizado
por su intrnseca variabilidad.
3. Desarrollar la capacidad de actuacin autnoma como operador jurdico-laboral, y de aplicar los conocimientos adquiridos en el
terreno de la administracin de las pequeas y medianas empresas.
4. Adquirir aptitudes para emitir juicios u opiniones sobre temas relevantes en materia sociolaboral afectantes a la gestin de las pymes.
5. Ser capaz de proponer soluciones a problemas simples de aplicacin del ordenamiento laboral en el terreno de las relaciones
laborales individuales, particularmente en relacin con el nacimiento, la ejecucin y la extincin del contrato de trabajo.
6. Desarrollo de aptitudes relacionadas con la gestin del sistema de relaciones colectivas en la empresa, desde el punto de vista del
conocimiento del marco normativo aplicable.
7. Adquisicin de conocimientos sobre la normativa aplicable a la composicin de conflictos individuales y colectivos del personal en la
empresa.
8. Conocimiento bsico de los mecanismos e instancias administrativas y jurisdiccionales que sirven de apoyo a la aplicacin del
ordenamiento jurdico-laboral.
9. Desarrollar la capacidad de contribuir a la fijacin de objetivos, polticas y planificacin empresarial en el rea funcional de los
recursos humanos, desde la ptica del encaje en el marco jurdico de las decisiones empresariales.
10. Desarrollo de habilidades de aprendizaje tiles para emprender estudios de postgrado en el terreno de la gestin de los recursos
humanos.
5.- Contenidos
Leccin 1.- El Derecho del Trabajo y su funcin social. I.- Trabajo asalariado y conflicto social: el conflicto base del Derecho del
Trabajo. II.- El trabajo en las sociedades precapitalistas. III.- Revolucin burguesa y Revolucin Industrial: la cuestin social. IV.- La
autotutela de los trabajadores: la organizacin y el movimiento obrero. V.- La intervencin del Estado en la cuestin social. VI.- La funcin
social y las transformaciones del Derecho del Trabajo. VII.- El contenido normativo del Derecho del Trabajo.
Leccin 2.- El modelo constitucional de relaciones laborales. I.- La norma constitucional como fuente del Derecho del Trabajo y
la constitucionalizacin de los derechos laborales. II.- El modelo constitucional de ordenacin jurdica de las relaciones de trabajo en
Espaa. III.- Los derechos constitucionales laborales.
Leccin 3.- Las fuentes del ordenamiento jurdico-laboral. I.- La Ley laboral: tipologa. Consideracin especial del Estatuto de los
Trabajadores. II.- El Reglamento: caracterizacin y tipologa. III.- El Derecho del Trabajo de las CC.AA. IV.- La negociacin y el convenio
colectivo: A) La negociacin colectiva como proceso normativo. B) Los convenios colectivos: concepto, naturaleza y eficacia.
Leccin 4.- El contrato de trabajo. I.- Concepto y presupuestos sustantivos. II.- La presuncin de existencia del contrato de trabajo.
III.- Trabajo asalariado versus trabajo autnomo.
Leccin 5.- Modalidades de contratacin y acceso al empleo. I.- La contratacin temporal causal. II.- Los contratos formativos.
III.- La contratacin a tiempo parcial.
Leccin 6.- Dinmica, vicisitudes y extincin del contrato de trabajo. I.- La prestacin de trabajo. II.- El salario. III.- Los poderes del
empresario. IV.- Suspensin del contrato de trabajo. V.- Extincin del contrato de trabajo.
Leccin 7.-Organizacin colectiva de los trabajadores en la empresa.- I.- El modelo espaol de representacin de los trabajadores
en la empresa. II.- Los rganos de representacin unitaria: naturaleza, funciones bsicas y garantas. III.- La representacin sindical:
secciones y delegados sindicales.
6.- Competencias a adquirir

Conocer y comprender, a nivel elemental, la estructura, los fundamentos bsicos del ordenamiento jurdico-laboral, tanto en el plano
individual como colectivo. (A2, A3, A4, A5, A7, A8, A13, A14, A15)
Desarrollar la capacidad de aprendizaje autnomo y de autoindagacin en el mbito de este sector del ordenamiento, caracterizado
por su intrnseca variabilidad. (B1, B2, B3, B6. B11, C1, C3, C4, C6, C8, C9, C10)
Desarrollar la capacidad de actuacin autnoma como operador jurdico-laboral, y de aplicar los conocimientos adquiridos en el
terreno de la administracin de las pequeas y medianas empresas. (A8, A15, B3, B6, C4, C6, C13, C14, C16).
Adquirir aptitudes para emitir juicios u opiniones sobre temas relevantes en materia sociolaboral afectantes a la gestin de las
pymes. (A3, A4, A8, A10, A13, A14, A15, A20, B1, B2 B3, B6, B11, C1, C2, C4, C6, C8, C9, C10, C12, C12, C14, C16)
Ser capaz de proponer soluciones a problemas simples de aplicacin del ordenamiento laboral en el terreno de las relaciones
laborales individuales, particularmente en relacin con el nacimiento, la ejecucin y la extincin del contrato de trabajo. (A3, A4, A8,
A10, A13, A14, A15, A20, B1, B2 B3, B6, B11, C1, C2, C4, C6, C8, C9, C10, C12, C12, C14, C16)
Desarrollo de aptitudes relacionadas con la gestin del sistema de relaciones colectivas en la empresa, desde el punto de vista del
conocimiento del marco normativo aplicable. (A3, A4, A8, A10, A13, A14, A15, A20, B1, B2 B3, B6, B11, C1, C2, C4, C6, C8, C9, C10,
C12, C12, C14, C16)
Adquisicin de conocimientos sobre la normativa aplicable a la composicin de conflictos individuales y colectivos del personal en la
empresa. (A3, A4, A8, A10, A13, A14, A15, A20, B1, B2 B3, B6, B11, C1, C2, C4, C6, C8, C9, C10, C12, C12, C14, C16)
Conocimiento bsico de los mecanismos e instancias administrativas y jurisdiccionales que sirven de apoyo a la aplicacin del
ordenamiento jurdico-laboral. (A3, A4, A8, A10, A13, A14, A15, A20, B1, B2 B3, B6, B11, C1, C2, C4, C6, C8, C9, C10, C12, C12,
C14, C16)
Salamanca
Desarrollar la capacidad de contribuir a la fijacin de objetivos, polticas y planificacin empresarial en el rea funcional de los
recursos humanos, desde la ptica del encaje en el marco jurdico de las decisiones empresariales. (A3, A4, A8, A10, A13, A14, A15,
A20, B1, B2 B3, B6, B11, C1, C2, C4, C6, C8, C9, C10, C12, C12, C14, C16)
Desarrollo de habilidades de aprendizaje tiles para emprender estudios de postgrado en el terreno de la gestin de los recursos
humanos. (A2, A3, A4, A5, A7, A8, A13, A14, A15, B2, B6, C1, C2, C3, C6, C8, C9, C13, C14, C16)
Especficas
1) De Conocimiento: A2, A3, A4, A5, A6 A7, A8, A10, A13, A14, A15, A20.
2) De Habilidad: B1, B2, B3, B6, B11
Transversales
C1, C2, C3, C4, C6, C8, C9, C10, C12, C13, C14, C16.
7.- Metodologas
Clase magistral, resolucin de casos prcticos, seminarios.
8.- Previsin de distribucin de las metodologas docentes
Horas dirigidas por el profesor
Horas de trabajo
autnomo
Horas presenciales Horas no presenciales

Sesiones magistrales
10,5
- En aula
4,5
- De campo
- De visualizacin (visu)
- En el laboratorio
Prcticas
- En aula de informtica
Seminarios
4,5
Exposiciones y debates
1,5
Tutoras
0,5
Actividades de seguimiento online

Preparacin de trabajos
Otras actividades (detallar)
Exmenes
1
TOTAL
22,5
15
15
2,5
20
52,5
HORAS TOTALES
75
9.- Recursos
Libros de consulta para el alumno

Albiol I., Camps J.M., Lpez Ganda J., Sala Franco T.: Derecho del Trabajo. Tirant lo Blanch, Valencia.
Alonso Olea M., Casas Baamonde, M.E.: Derecho del Trabajo. Thomson- Civitas, Madrid.
Garca Ninet J.I. (Dir.), Vicente Palacio A.: Derecho del Trabajo, Thomson-Aranzadi, Pamplona.
Martn Valverde A., Rodrguez Saudo F., Garca Murcia J.: Derecho del Trabajo, Tecnos, Madrid.
Mercader Uguina J.R.: Lecciones de Derecho del Trabajo. Tirant lo Blanch, Valencia.
Montoya Melgar A.: Derecho del Trabajo. Tecnos, Madrid.
Palomeque Lpez M.C., Alvarez de la Rosa M.: Derecho del Trabajo. Ed. Centro de Estudios Ramn Areces (CEURA). Madrid.
Vida Soria J., Monereo Prez J.L., Molina Navarrete C.: Manual de Derecho del Trabajo. Comares, Granada.
Otras referencias bibliogrficas, electrnicas o cualquier otro tipo de recurso
Ministerio de Trabajo e Inmigracin: www.mtin.es
Servicios Pblicos de Empleo de Espaa: www.redtrabaja.es
Confederacin Espaola de Organizaciones Empresariales: www.ceoe.es
Confederacin Espaola de la Pequea y Mediana Empresa: www.cepyme.es
Comisiones Obreras: www.ccoo.es
Unin General de Trabajadores: www.ugt.es
Unin Sindical Obrera: www.uso.es
Consejera de economa y Empleo. Junta de Castilla y Len: www.jcyl.es/web/jcyl/EconomiaEmpleo/es
10.- Evaluacin
Consideraciones Generales
Sistema de evaluacin contnua (40%) combinado con realizacin de examen final (60%)
Criterios de evaluacin
Para tener derecho a la valoracin del rendimiento correspondiente a la evaluacin continua es necesaria una presencialidad del 80% en
relacin con la totalidad de las actividades, as como la aprobacin del examen final.
Instrumentos de evaluacin
Examen final de contenidos, valoracin de la resolucin de casos prcticos, participacin activa en seminarios y eventual realizacin
voluntaria de trabajos sobre materiales de lectura recomendados.
Recomendaciones para la evaluacin
Lectura y consulta de materiales bibliogrficos recomendados, manejo de repertorios de legislacin laboral bsica y utilizacin activa de
las diversas modalidades de tutora.
Recomendaciones para la recuperacin
Lectura y consulta de materiales bibliogrficos recomendados, manejo de repertorios de legislacin laboral bsica y utilizacin activa de
las diversas modalidades de tutora.
11.- Organizacin docente semanal (Adaptar a las actividades propuestas en cada asignatura)
Materia
Sesiones
tericas
1
2
3
4
5
6
7
SEMANA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
Materia
Sesiones
prcticas
1
2
3
4
Materia
Exposiciones y
Seminarios
5
6
Materia
Tutoras
Especializadas
Control de
lecturas
obligatorias
Evaluaciones
presenciales/No
presenciales
Otras
Actividades
1
CONTABILIDAD PARA PYMES

Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103901
Plan
Obligatoria
Curso
Contabilidad
Administracin y Economa de la Empresa
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
https:/moodle.usal.es
239
1
ECTS
Periodicidad
6
Semestral
Profesora Coordinadora
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Mara del Carmen Granada Abrzuza

Contabilidad
Facultad de Economa y Empresa (Edificio FES)
107
Grupo / s
2y3
cgranada@usal.es
Telfono
923294640 Ext.3134
Profesora
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
M Elena Martn Mayoral

Contabilidad
Facultad de Economa y Empresa (Edificio FES)
diamar@usal.es

Contabilidad
Grupo
eSalamanca

Desarrollar y dominar el Plan General de Contabilidad
Perfil profesional
Gestin de PYMES

Fundamentos de Contabilidad (Imprescindible)

Saber utilizar de forma precisa los conceptos, mecanismos e instrumentos contables para desarrollar correctamente el registro de
operaciones a fin de elaborar adecuadamente la informacin financiera.
Saber aplicar correctamente las normas y criterios de valoracin atendiendo a las caractersticas particulares de cada operacin
econmica.
Saber analizar y valorar las distintas alternativas que pudieran ser aplicadas en la valoracin de operaciones econmicas, teniendo
en cuenta las implicaciones econmicas que pudieran suceder para la pyme.
5.- Contenidos
Leccin 1.- EL Plan General de Contabilidad par Pymes: Anlisis e Introduccin.
Leccin 2.- Cuentas de Activo no corriente.
Leccin 3.- Cuentas de Existencias.
Leccin 4.-Cuentas Financieras.
Leccin 5.- Activos y Pasivos Financieros Corrientes. Crditos y Deudas de funcionamiento.
Leccin 6.- Cuentas de Financiacin Bsica I: Capitales Propios.
Leccin 7.- Cuentas de Financiacin Bsica II: Capitales ajenos. Deudas de Financiacin.
Leccin 8.- Cuentas de Compras y Gastos.
Leccin 9.- Cuentas de Ventas e Ingresos.
Leccin 10.- Ejercicios resueltos.

Especficas
Competencias especficas de conocimiento:
CE1.- Conocerla normativa relativa a la elaboracin y emisin de la informacin financiera a las que esta sujetas las PYMES.
CE2.- Comprender los principales hechos econmicos que relacionan la empresa con su entorno, analizndolos desde la perspectiva
contable del Patrimonio y el Resultado.
CE3.- Conocer los criterios de valoracin especficos y adecuados a las distintas operaciones de la empresa que afecten a la estructura
econmica, estructura financiera o resultado de las PYMES.
Salamanca
CE4.- Saber utilizar de forma precisa los conceptos, mecanismos e instrumentos contables para desarrollar correctamente el registro de
CE5.-Saber aplicar correctamente las normas y criterios de valoracin atendiendo a las caractersticas particulares de cada operacin
econmica.
CE6.-Saber analizar y valorar las distintas alternativas que pudieran ser aplicadas en la valoracin de operaciones econmicas, teniendo
en cuenta las implicaciones econmicas que pudieran sucederse para la PYME.
CE7.- Saber elaborar los estados financieros: Balance, Cuenta de Perdidas y Ganancias, Estado de Cambios en el Patrimonio Neto.
CE8.- Conocer las obligaciones que en materia de informacin financiera estn sujetas las PYMES.
Transversales
CT1.- Tener capacidad para evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial.
CT2.- Habilidades de comunicacin, incluyendo la capacidad de presentar informacin cuantitativa y cualitativa junto con su anlisis, con
argumentos y comentarios di forma apropiada para diferentes audiencias.
CT3.- Experiencia de trabajo en grupo desarrollada con normalidad, y otras habilidades interpersonales, con capacidad de presentar los
resultados de su trabajo de forma oral y escrita.
7.- Metodologas docentes
Sesiones tericas/expositivas/magistrales de carcter presencial para la presentacin de contenidos.

Sesiones prcticas de carcter presencial para la resolucin de ejemplos y casos prcticos.
Sesiones de autorizacin de carcter presencial.
Trabajo del alumno ligado a sesiones tericas/prcticas/autorizacin de carcter no presencial.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras

14
21
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
28
42
42
63
alamanca

Exmenes
TOTAL
1
8
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
5
30
105
6
38
150
9.- Recursos

Manuales de clase de Teora y Prctica de Juan Manuel Lzaro Hernndez.
* PLAN GENERAL DE CONTABILIDAD
MINISTERIO DE LA PRESIDENCIA BOLETN OFICIAL DEL ESTADO
AO CCCXLVII MIRCOLES 21 DE NOVIEMBRE DE 2007 SUPLEMENTO DEL NMERO 279
MINISTERIO DE ECONOMA Y HACIENDA
REAL DECRETO 1515/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el Plan General de Contabilidad de Pequeas y Medianas
Empresas y los criterios contables especficos para microempresas.
PLAN GENERAL DE CONTABILIDAD DE PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS
LEY 16/2007, de 4 de Julio, de REFORMA Y ADAPTACION DE LA LEGISLACION MERCANTIL EN MATERIA CONTABLE PARA
SU ARMONIZACION INTERNACIONAL CON BASE EN LA NORMATIVA DE LA UNION EUROPEA.
B.O.E. n 160, de 5 de julio de 2007.
* CUARTA DIRECTRIZ.COMUNIDAD ECONOMICA EUROPEA
Diarios oficiales de las comunidades: n. L 222/11 de 14-8-78
n L 193 de 18-7-83
n L 314/28 de 4-12-84
* LEY DE SOCIEDADES DE CAPITALES 1/7/2010.
* LEY y REGLAMENTO de AUDITORIA DE CUENTAS
B.O.E. de 15 de Julio de 1988.REFORMA 2010 Y 2011.
* REGLAMENTO del REGISTRO MERCANTIL
B.O.E. de 19 de julio de 1996.
* IMPUESTO DE SOCIEDADES
LEY 43/1995, de 27 de diciembre.
B.O.E. de 28 de diciembre de 1995.
* REGLAMENTO del IMPUESTO de SOCIEDADES Y TABLA DE COEFICIENTES de AMORTIZACION
REAL DECRETO 1777/2.004, de 30 de Julio.
B.O.E. de 6 Agosto de 2004.
*
*
IMPUESTO SOBRE el VALOR AADIDO (IVA)

LEY 37/1992 de 28 de Diciembre.
B.O.E. de 29 de Diciembre de 1992.
REGLAMENTO DEL IMPUESTO SOBRE el VALOR AADIDO
REAL DECRETO 1624/1992 de 29 de Diciembre.
B.O.E. de 31 de Diciembre de 1992.
10.- Evaluacin
Evaluacin contina 40% y examen 60%.
Para superar la asignatura es necesario tener aprobadas todas las actividades que se programen, valorndose positivamente la
asistencia a clase.
Para evaluacin continua se necesita el 80% de asistencia.
Para superar el examen final el alumno debe obtener como mnimo una calificacin de 4/10 puntos.
Evaluacin de cuestiones y ejercicios propuestos.
Participacin del alumno en clase y tutoras.
Examen final.
Recomendaciones para la evaluacin.
Es recomendable que el alumno se esfuerce en superar la evaluacin continua dado que aprobar la asignatura slo con el examen final
es ms difcil.
Recomendaciones para la recuperacin.
Revisar los errores incurridos en la evaluacin.
El examen final se recuperar con las mismas exigencias que la evaluacin inicial.
deSalamanca
FUNDAMENTOS DE MARKETING
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Bsica
Curso
Comercializacin e Investigacin de Mercados
Facultad de Economa y Empresa
Plataforma:
Studium
Periodicidad
semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Pablo A. Muoz Gallego

Facultad Economa y Empresa
317
pendiente
Grupo / s
pmunoz@usal.es
Telfono
923294500 ext. 3127

Marketing y Distribucin comercial.
Conceptualizacin y enfoque de la actividad comercial de la empresa para una adecuada competencia en los mercados.
Perfil profesional
Gestin comercial de pymes y especficamente de pymes comerciales.

Conocimientos previos de Introduccin a la Administracin de Empresas e Introduccin a la Economa.
Salamanca

Identificar las informaciones y decisiones relevantes en materia comercial para competir en los mercados y ser capaz de estructurarlos
en forma de Plan de Marketing.
5.- Contenidos
1.- Funcin de Marketing en la empresa y en la economa
2.- Orientacin al Mercado y a los resultados
3.- Resultados de Marketing y rentabilidad de las acciones de marketing
4.- Mercado, Ciclo de Vida y Cuota de Mercado
5.- Comportamiento de compra del cliente y creacin de valor
6.- La investigacin comercial
7.- Anlisis de la segmentacin del mercado y decisiones de posicionamiento
8.- Anlisis de la competitividad de la empresa
9.- Estrategias de Marketing
10.- El Plan de Marketing
11.- Marketing y rentabilidad de la empresa
Bsicas/Generales
Correspondientes a la materia (MT) Marketing de la Pyme incluida dentro del Mdulo Marketing y Distribucin Comercial (M) del Grado
en Gestin de Pymes (A, B, C):
Especficas
Competencias especficas de conocimiento
1. Comprender la naturaleza y el papel del marketing en las pymes y en la economa (A22).
2. Conocer y comprender la relevancia de las funciones bsicas del marketing tanto desde el punto de vista estratgico como operacional.
(A7).
3. Comprender el mbito de las decisiones comerciales en los distintos niveles organizativos de las pymes (A12).
4. Comprender el comportamiento del consumidor en mercados competitivos y el papel del marketing en la satisfaccin de necesidades,
deseos y demanda. (A15).
5. Conocer la forma de organizacin de las responsabilidades comerciales en las pymes (A10).
Competencias especficas de habilidad
6. Ser capaz de organizar las responsabilidades comerciales en una pyme (B5).
7. Saber valorar la situacin competitiva actual de una pequea y mediana empresa y anticipar su evolucin futura, definiendo
oportunidades y amenazas y debilidades y fortalezas (B10).
8. Saber segmentar un mercado y establecer el posicionamiento ms adecuado a partir de una ventaja competitiva sostenible en el
mbito de la pyme (B10).
9. Ser capaz de disear un plan de marketing y gestionar su puesta en marcha en pymes (B1)( B5).
10. Ser capaz de organizar los recursos internos y las relaciones con distribuidores y clientes para el xito de la accin comercial de la
empresa (B6).
deSalamanca
Transversales
1. Tener capacidad para evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial. (C10)( C13).
2. Tener capacidad para analizar y disear conclusiones razonadas bien estructuradas y, de una forma ms limitada, problemas no
estructurados a partir de un conjunto de datos proporcionados y a partir de datos que deben ser adquiridos por los estudiantes. (C4, C5).
3. Habilidades en el uso de las tecnologas de la comunicacin y la informacin para adquirir, analizar y comunicar la informacin. (C11).
4. Habilidades de comunicacin, incluyendo la capacidad de presentar informacin cuantitativa y cualitativa junto con su anlisis, con
argumentos y comentarios de forma apropiada para diferentes audiencias. (C6)(C8)(C9) (C15).
5. Capacidades para llevar a cabo un aprendizaje independiente y autodirigido. (C3).
6. Experiencia de trabajo en grupo desarrollada con normalidad, y otras habilidades interpersonales, con capacidad de presentar los
resultados de su trabajo de forma oral y escrita. (C8) (C15).

La asignatura requiere una dedicacin media del alumno de 150 horas (6 crditos), con 45 horas (30%) de dedicacin presencial o
interaccin obligatoria con el profesor, y 105 horas (70%) de trabajo por parte del alumno.
Las actividades formativas durante las semanas lectivas (14 primeras semanas del semestre + examen) requerirn 120 horas (80% de
la dedicacin total; 4,8 crditos), que sern de carcter tanto presencial como no presencial. Las actividades sern:
Sesiones tericas/expositivas/magistrales de carcter presencial para la presentacin de contenidos, 14 horas.
Sesiones prcticas de carcter presencial, 21 horas: Discusin y resolucin de casos prcticos, Desarrollo de ejercicios.
Sesiones de tutorizacin y seguimiento personalizado del alumno de carcter presencial -1 hora- cubre todas las competencias.
Otras actividades complementarias de carcter terico-prctico, 5 horas.
Trabajo del alumno, ligado a sesiones tericas/prcticas, de carcter no presencial -85 horas- cubre todas las competencias.
o Lectura de documentacin/material de la asignatura.
o Bsqueda y lectura de documentacin complementaria.
o Realizacin de trabajos individuales y en grupo.
o Resolucin de casos prcticos y ejercicios.
o Otras actividades que se programen en la asignatura.
Adicionalmente, la asignatura requiere una dedicacin del alumno durante el periodo de exmenes (4 ltimas semanas del semestre)
de 24 horas: 4 horas de carcter presencial para la realizacin de las pruebas de examen y 20 horas de carcter no presencial para la
preparacin de dichas pruebas.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo

14
21
Horas de trabajo
autnomo
30
45
HORAS TOTALES
44
66

Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL
5
4
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
10
20
105
15
24
150
9.- Recursos

Best, R.J. (2007): Marketing Estratgico. Pearson. Prentice Hall, Madrid.
Lambin, J.J., Gallucci, C. y Sicurello, C. (2009): Direccin de Marketing. McGrawHill. 2 edicin.
Santesmases Mestre, M. (2004): Marketing. Conceptos y Estrategias. Pirmide. 5 edicin.
Kotler, P. y otros (2006): Direccin de marketing, 12 edicin, Prentice Hall.
Vazquez Casielles, R. y otros (2005): Marketing: Estrategias y Aplicaciones Sectoriales. 4 edicin Ed. Civitas, Madrid.
Sainz de Vicua, Jose Mara (2005): El Plan de Marketing en la prctica. (9 edicin). ESIC. Madrid.
Se aadirn a lo largo del desarrollo de la asignatura segn necesidades docentes.
10.- Evaluacin
Se trata de un sistema de evaluacin continua donde se pretende valorar tanto el trabajo del alumno a lo largo del semestre como la
prueba/ examen final.
La asistencia a clase es obligatoria y por lo tanto, no punta para la nota. Si la asistencia no es al menos del 80%, el alumno no tendr
derecho a la puntuacin de la evaluacin continua.
El 40% de la nota final corresponde a la evaluacin continua. Esta nota se contabilizar a partir de: casos prcticos, controles (realizados
aleatoriamente al finalizar las clases), ejercicios propuestos, participacin del alumno en clase, debates, etc. La nota de los exmenes
que corresponden a la evaluacin continua lo tanto de la teora como de la prctica.
La prueba o examen final ser el 60% de la nota final. Este examen versar tanto sobre la parte terica como sobre la prctica.
Salamanca
Controles de conocimiento a lo largo del semestre, participacin en clase, trabajos a resolver individualmente por el alumno, examen
final.
Llevar al da la asignatura y consultar habitualmente Studium.
Los mismos criterios que para el curso normal.
ESTADSTICA EMPRESARIAL
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103908
MB
ESTADISTICA E I.O.
ESTADISTICA
Plataforma:
URL de Acceso:
Plan
Curso
238
1
ECTS
Periodicidad
6
Semestral
Studium
https://moodle.usal.es
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
M JOS FERNNDEZ GMEZ

ESTADSTICA
ESTADSTICA E I.O.
FACULTAD DE ECONOMIA Y EMPRESA
3.4 (FACULTAD DE MEDICINA)
A determinar con los alumnos
http://biplot.usal.es
mjfg@usal.es
Telfono
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
SANTIAGO VICENTE TAVERA

ESTADSTICA
ESTADSTICA E I.O.
svt@usal.es
Telfono
Grupo 2
T y P
923 294400 ext. 1921
Grupo 3
923 294400 ext. 1921
T y P
alamanca
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
ANTONIO BLZQUEZ ZABALLOS

ESTADSTICA
ESTADSTICA E I.O.
abz@usal.es
Telfono
Grupo 1
T y P
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
ROSA A. SEPULVEDA CORREA

Grupo 2
P
ESTADSTICA
ESTADSTICA E I.O.
FACULTAD DE FARMACIA
FACULTAD DE MEDICINA. Departamento de Estadstica
a108813@usal.es
Telfono
923 294400 ext. 1921
923 294400 ext. 1921

MODULO: Instrumentales.
En su formacin especfica el futuro graduado en PYMES requerir de la Estadstica como complemento de la mayora de las asignaturas.
Al futuro graduado, esta asignatura le va a servir para lograr diferentes competencias entre las que se encuentran entre otras: la
recogida, sntesis y anlisis de conjuntos de datos procedentes del mbito de las PYMES, elaborar informes y comunicar los resultados,
siendo por tanto, esta asignatura, una de las herramientas fundamentales para alcanzar dichas competencias.
Perfil profesional
GESTIN de PYMES.

No se han establecido requisitos previos de acceso.

Generales
Proporcionar a los alumnos de primer curso del Grado en Gestin de PYMES los conocimientos bsicos de diferentes tcnicas de
Estadstica tanto Descriptiva como Inferencial, que les sean de utilidad en materias posteriores y en su desarrollo profesional para
resolver problemas que se presentan en la prctica, y para que, puedan tener una visin correcta de la Estadstica como herramienta
indispensable del Mtodo Cientfico. El alumno deber acostumbrarse a trabajar de forma rigurosa, ordenada, metdica, interpretando
datos y resultados, y desarrollando un espritu crtico.
Especficos
Saber realizar una exploracin de datos, mediante el anlisis descriptivo de una muestra.
Comprender y manejar adecuadamente los conceptos bsicos del Clculo de Probabilidades, as como las propiedades
fundamentales.
Reconocer y manejar con soltura los principales modelos probabilsticos discretos y continuos.
Entender, conocer y describir con precisin los principios bsicos de la Inferencia Estadstica.
Comprender el concepto de intervalo de confianza.
Aplicar los intervalos de confianza en funcin de las caractersticas de las muestras y el parmetro o parmetros a estimar.
Calcular el tamao muestral necesario para estimar un parmetro poblacional a un nivel de confianza y para un error determinado.
Aprender a ser crtico a la hora de interpretar la ficha tcnica de una encuesta.
Definir los conceptos bsicos para la formulacin de un contraste de hiptesis.
Comprender los posibles errores que se pueden producir en un contraste de hiptesis.
Definir nivel de significacin en contrastes de hiptesis.
Comprender el significado de un p-valor en un contraste de hiptesis.
Aplicar los contrastes de hiptesis en funcin del objetivo de la investigacin de y la informacin que se tiene de la poblacin o
poblaciones en estudio.
Comprender el concepto de potencia de un contraste de hiptesis.
Diferenciar entre contrastes paramtricos y no paramtricos.
Utilizar los contrastes de independencia y homogeneidad para el anlisis de las relaciones existentes entre dos variables cualitativas.
Comprender el concepto de correlacin lineal y saber utilizar el anlisis de regresin para analizar la relacin entre dos variables
cuantitativas y saber utilizar los contrastes asociados a dicho anlisis.
Comprender el concepto de nmero ndice y saber analizar de forma bsica una serie temporal.
5.- Contenidos
TEMA 1. Estadstica Descriptiva.
TEMA 2. Probabilidad y Distribuciones de Probabilidad
TEMA 3. Muestreo, Estimacin Puntual y Estimacin por Intervalos de Confianza.
TEMA 4. Contrastes de Hiptesis. Contrastes para los parmetros de una distribucin
Normal y una Binomial. Contrastes para dos distribuciones Normales.
Contrastes no paramtricos.
TEMA 5. Anlisis de regresin lineal y contrastes asociados.
eSalamanca
TEMA 6. ndices y Series Temporales

TEMA 7. Anlisis de Tablas de Contingencia.
Bsicas/Generales
COMPETENCIAS ESPECFICAS GENERALES DE LA SIGNATURA
1. El alumno ha de conocer el lenguaje estadstico bsico que le permita la lectura y comprensin de publicaciones cientficas
2. Sabr disear estudios sencillos.
3. Sabr analizar estudios sencillos
4. Comprender crticamente los artculos cientficos del campo de la economa y las CC: Sociales
5. Distinguir y conocer las tcnicas estadsticas ms usuales en su mbito de estudio, con sus ventajas e inconvenientes.
Especficas
Competencias de habilidad
1. Capacidad para evaluar datos cientficos mediante procedimientos estadsticos. C5, B1, B10, B11
2. Habilidades computacionales y de procesamiento de datos, en relacin con la informacin y los datos econmicos y sociales, brutos
y/o de bases de datos ya elaboradas. B1, B10, B11
3. Capacidad para elegir la tcnica adecuada dependiendo del objetivo de la investigacin y del tipo de datos disponible. C5, B1, B10,
B11
Competencias de conocimiento
4. Evaluacin de datos cientficos relacionados con su campo de investigacin o campo laboral. A1, A13, B8, B10, B11, C5, C11
5. Utilizacin del anlisis estadstico aplicado a las ciencias empresariales. B8, B10, B11, C5, C11
Competencias Instrumentales
6. Capacidad de aplicar los conocimientos a la prctica. B10, B11, C5, C11
7. Resolucin de problemas. B8, B10, B11, C5, C6, C11
8. Capacidad para tomar decisiones. A15, B10, B11, C5
9. Habilidades de gestin de la informacin. B11, B13, C5
10. Habilidades bsicas de manejo de ordenador. B13, C11
11. Capacidad de anlisis y sntesis. B8, B10, B11, C4, C5
Transversales
12. Habilidad para trabajar de forma autnoma. C1, C2
13. Capacidad crtica y autocrtica. C3, C9
14. Capacidad de aprender. C3
15. Creatividad. C7

La asignatura requiere una dedicacin media del alumno de 150 horas (6 crditos).
Las actividades sern:
deSalamanca
CLASES MAGISTRALES:
Todos los alumnos del grupo.
Clases expositivas de los contenidos tericos de la asignatura.
SEMINARIOS
Se desarrollarn seminarios, que tengan relacin directa con uno o varios temas de la materia.
(Clases magistrales + Seminarios: 1,5 horas /semana)
CLASES PRCTICAS:
En grupos de unos 30 alumnos (1 hora/semana)
RESOLUCIN DE CASOS PRCTICOS y PRCTICAS CON SOFTWARE ESTADSTICO.
En los temas de anlisis estadstico las clases se apoyan con salidas de ordenador y se complementan con el manejo directo de
programas estndar en aula de informtica en las situaciones en las cuales esto sea factible.
TUTORAS:
EN GRUPOS REDUCIDOS (10 alumnos) (dos sesiones de media hora cada una al semestre)
Se realizar un trabajo en grupos o individualizado.

Horas presenciales
15
En aula
En el laboratorio
Prcticas
En aula de informtica
De campo
De visualizacin (visu)
15
Seminarios
Tutoras

Exmenes
8
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
Horas no presenciales
HORAS TOTALES
30
45
30
45
14
21
26
34
105
150
deSalamanca
9.- Recursos

Cceres Hernndez, Jos Juan. Conceptos bsicos de estadstica para ciencias sociales. Las Rozas (Madrid): Delta, cop. 2007.
Casas Snchez, Jos Miguel, Santos Peas, Julin. Introduccin a la estadstica para administracin y direccin de empresas. Madrid:
Editorial Universitaria Ramn Areces, 2002 (imp. 2008).
Garca de Cortazar, Marisa [et al.]. Estadstica aplicada a las ciencias sociales: ejercicios resueltos. Madrid: UNED, 1996 (imp. 2008).
Huerga Castro, Carmen; Mures Quintana, M Jess (coordinadoras); Abad Gonzlez, Julio [et al.]. Problemas de probabilidad e inferencia
estadstica aplicadas a las ciencias sociales. [Len]: Universidad de Len, D.L. 2007.
Lind, Douglas A., Marchal, William G.; Wathen, Samuel A. Estadstica aplicada a los negocios y la economa. Mxico [etc.]: McGraw-Hill,
cop. 2008.
Martn Gonzlez, Germn. Prcticas de estadstica bsica con SPSS Valencia: Universidad Catlica de Valencia San Vicente Mrtir,
2008.
Martn Pliego, Francisco Javier. Introduccin a la estadstica econmica y empresarial: teora y prctica. Madrid: Thomson, cop. 2004
(imp. 2008).
Martin-Pliego, F.J. y Ruiz Maya, L. (2004). Estadstica. I. Probabilidad. Ed.AC. Madrid.
Montero Lorenzo, Jos Mara. Estadstica descriptiva. Madrid: Thomson, D.L. 2007.
Montero Lorenzo, Jos Mara. Problemas resueltos de estadstica descriptiva para ciencias Sociales. Madrid: Thomson, cop. 2008.
Moore, David S. Estadstica aplicada bsica. Barcelona: Antoni Bosch, D.L. 2008.
Newbold, P. Estadstica para administracin y economa. Madrid. Prentice-Hall (Pearson). 2008. (6 Ed.).
Olarrea Busto, Jos; Cordero Gracia, Marta Estadstica: 45 problemas tiles. Madrid: Garca-Maroto, D.L. 2007.
Prez Lpez, Csar. Estadstica aplicada a travs de Excel. Madrid: Pearson Educacin, 2008.
Ritchey, Ferris J. Estadstica para las ciencias sociales. Mxico; Madrid: McGraw Hill Interamericana, cop. 2008.
Ross, Sheldon M. Introduccin a la estadstica. Barcelona: Revert, D.L. 2007.
Ruiz Maya, L. y Martin Pliego, F.J. (2001). Estadstica. II. Inferencia. Ed. Thomson. Madrid.
http://www.ine.es
http://ec.europa.eu/eurostat
10.- Evaluacin
Se trata de un sistema de evaluacin continua donde se pretende valorar tanto el trabajo del alumno a lo largo del semestre como el
examen global.
Se evaluarn los conocimientos adquiridos y/o el trabajo realizado en:
1.- Las Clases de teora.
2.- Las Clases Prcticas y Seminarios.
Resolucin de supuestos tericos y prcticos (mediante la resolucin de problemas y utilizacin de software estadstico).
3.- Tutoras
deSalamanca
La evaluacin continua supondr un 30% de la nota final. Se realizarn dos controles a lo largo del cuatrimestre. Esta nota slo se tendr
en cuenta en el cmputo si el alumno tiene un mnimo de un 70% de asistencia a clases.
Un 10% vendr dado por la evaluacin de las tutoras.
El 60% restante vendr dado por la nota del examen global de la asignatura:
1. La evaluacin de la teora y o seminarios supondr el 30%
2. Resolucin de casos prcticos resueltos mediante Software Estadstico otro 30%.
La recuperacin se realizar nicamente del examen global de la asignatura. La evaluacin continua no es recuperable.
Pruebas escritas de conocimientos tericos.
Manejo de software de estadstica: Pruebas con ordenador.
Y/o presentaciones y resolucin de problemas.
Asistir tanto a las clases tericas y seminarios y a las prcticas.
Manejar el material de apoyo disponible en Studium
Utilizar la bibliografa para afianzar conocimientos y, si es necesario, adquirir una mayor destreza en la materia.
Acudir a las tutoras para resolver las diversas dudas que puedan surgir a lo largo del curso.
Manejar el material de apoyo disponible en Studium
Utilizar la bibliografa para afianzar conocimientos y, si es necesario, adquirir una mayor destreza en la materia.
Acudir a las tutoras para resolver las diversas dudas que puedan surgir a lo largo del curso.
eSalamanca
MATEMTICA EMPRESARIAL
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103902
Plan
Bsica
Curso
Fundamentos del Anlisis Econmico
Economa e Historia Econmica
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
https://moodle.usal.es/
239
1
ECTS
Periodicidad
6
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Aurora Manrique Garca

207
Viernes de 11 a 12h previa cita
Grupo / s
amg@usal.es
Telfono
923294640 ext 3180
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Jos Manuel Gutirrez Dez

201
Grupo / s
jmgut@usal.es
Telfono
923294640 ext 3126
Profesor a Contratar
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Grupo / s
Telfono

Mdulo Instrumentales.
Los estudios de Grado en Gestin de PYMES tienen un componente cuantitativo importante que hace necesario el conocimiento y uso de
herramientas matemticas, tanto en asignaturas especficas de mtodos cuantitativos como en asignaturas especficas sobre diversos
aspectos de gestin empresarial. Esta asignatura proporciona herramientas cuantitativas para plantear y analizar problemas econmicos
mediante un modelo formal utilizando un razonamiento lgico.
Perfil profesional
Gestin de PYMES.

No se han descrito.

Adquisicin y manejo de elementos bsicos de matrices y sistemas de ecuaciones lineales y de la teora de funciones reales de una
y dos variables (conocimientos instrumentales).
Adquisicin de habilidades para analizar y estructurar un problema mediante modelos matemticos apropiados.
Identificar y manejar software matemtico.
deSalamanca
5.- Contenidos
Tema 1. Aspectos bsicos de lgica y teora de conjuntos.
Tema 2. Matrices y determinantes; sistemas de ecuaciones lineales.
Tema 3. Funciones en la recta real.
Lmites y continuidad.
Derivabilidad.
Optimizacin.
Tema 4. Funciones reales de dos variables:
Lmites y continuidad.
Derivabilidad.
Optimizacin esttica sin restricciones y con restricciones de igualdad.
Bsicas/Generales
Adquirir habilidad para analizar y sintetizar.
Adquirir habilidad para el pensamiento abstracto.
Adquirir habilidad en el manejo de software matemtico.
Especficas
CE1.- Habilidad para analizar y estructurar formalmente los problemas que se puedan presentar en una PYME, interpretando
cuidadosamente los datos, para identificar la herramienta apropiada para el anlisis riguroso y para encontrar soluciones (B3, B7, B10,
B11, C5).
CE2.- Capacidad de aplicar los conocimientos a la prctica (B10, B11, C5, C11).
CE3.- Capacidad de resolucin de problemas (B8, B10, B11, C5, C6, C11).
CE4.- Capacidad para tomar decisiones (A15, B10, B11, C5).
CE5.- Habilidades de gestin de la informacin (B11, B13, C5).
CE6.- Habilidades bsicas de manejo de ordenador (B13, C11).
CE7.- Capacidad de anlisis y sntesis (B8, B10, B11, C4, C5).
Transversales
La asignatura contribuye a desarrollar las competencias transversales establecidas en el Mdulo Instrumentales, que se recogen en la
memoria de verificacin del Grado en Gestin de PYMES y en particular las siguientes:
CT1.- Habilidad para trabajar de forma autnoma (C1,C2,C3).
CT2.- Habilidad para saber gestionar el tiempo (C3).
CT3.- Familiaridad con las nuevas tecnologas (C11).
CT4.- Capacidad crtica y autocrtica (C3,C9).
CT5.- Capacidad de aprender (C3).
CT6.- Creatividad (C7).
7.- Metodologas
La enseanza, tanto en la clase magistral como en la prctica, tendr una metodologa basada en problemas.
Sesiones prcticas de carcter presencial. Estas sesiones incluyen
Discusin y resolucin de ejemplos, problemas y casos prcticos.
Sesiones de aplicacin de herramientas informticas.
Sesiones de tutorizacin y seguimiento del trabajo realizado por el alumno de carcter presencial.
Trabajo del alumno ligado a sesiones tericas/prcticas/tutorizacin de carcter no presencial.
8.- Previsin de Tcnicas (Estrategias) Docentes

Horas presenciales
21
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras

Exmenes
4
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
47
68
18
25
10
17
5
27
31
105
150
9.- Recursos
Garca Sanz, M.D., B. Garca-Bernalt, A. Manrique y J.C. Rodrguez, Manual prctico de Matemticas para Economa y Empresa, Delta
Publicaciones, 2006.
eSalamanca
A.C. Chiang y Wainwright, K., Mtodos fundamentales de economa matemtica, Mc Graw Hill, 2006.
Gonzlez del Mazo, A., lgebra y clculo, Librera Cervantes, 2005.
Jarne, G., I. Prez-Gasa y E. Minguilln, Matemticas para la economa, McGraw Hill, 1997.
R. Larson y Edwards, B.H., Clculo 1 de una variable, McGraw Hill, 2010.
R. Larson y Edwards, B.H., Clculo 2 de dos variables, McGraw Hill, 2010.
K. Sydsaeter y P. J. Hammond, Matemticas para el anlisis econmico, Prentice Hall, 1996.
SOFTWARE ESPECFICO (Maxima o Mathematica).
En STUDIUM se detallarn referencias electrnicas adecuadas para seguir la asignatura.
10.- Evaluacin
Se trata de un sistema de evaluacin continua donde se pretende valorar tanto el trabajo del alumno a lo largo del semestre como el
examen final. De este modo, la calificacin total estar compuesta por la nota correspondiente a la evaluacin continua y por la obtenida
en el examen final. Se fija en un 60% de la nota final el valor de la calificacin obtenida en el examen y el 40% restante se completar
con la nota obtenida en el resto de actividades programadas durante el curso, valorndose positivamente la asistencia a clase.
Se calificar la evaluacin continua a partir de:
- la nota de los controles (75%),
- la participacin activa del alumno en las tutoras en grupos reducidos y el manejo de software bsico (25%).
La calificacin de la evaluacin continua estar a disposicin del alumno con anterioridad a la realizacin del examen final.
El examen final ser escrito.
- Pruebas tipo test.
- Controles.
- Participacin del alumno en clase.
- Examen final.
Es recomendable que el alumno se esfuerce por superar la evaluacin continua.
En caso de no aprobar la asignatura en la convocatoria ordinaria, el alumno podr recuperar el examen final con las mismas exigencias
que las de la evaluacin inicial. Las actividades que se enmarcan dentro de la evaluacin continua no podrn ser recuperadas.
deSalamanca
INTRODUCCIN A LA ECONOMA
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Mb
Curso
FUNDAMENTOS DE ANLISIS ECONMICO
ECONOMIA E HISTORIA ECONMICA
Plataforma:
STUDIUM
Periodicidad
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
ISABEL MARA GARCIA MARTN

ECONOMIA E HISTORIA ECONOMICA
FUNDAMENTOS DE ANLISIS ECONOMICO
F.E.S.
225
1 HORA SEMANAL
http://www.usal.es/~ehe/
nieves@usal.es
Telfono
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
PALOMA BAYO ROVIRA

F.E.S.
223
POR DETERMINAR
pbayo@usal.es
SEMESTRAL
Grupo / s
923294640-3129
Grupo / s
Telfono
923294640-3511
eSalamanca
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
PALOMA BAYO ROVIRA Y JUAN GUTIRREZ

F.E.S.
223
POR DETERMINAR
pbayo@usal.es
jgutierrez@usal.es
Grupo / s
Telfono
923294640-3511

ENTORNO ECONOMICO Y JURIDICO
CONTRIBUYE A CONOCER LOS PROBLEMAS ECONMICOS BSICOS A TRAVS DE INSTRUMENTOS ANALTICOS Y SU
APLICACIN A PYMES.
Perfil profesional
POSEER UNA FORMACIN ADECUADA TANTO EN LA GESTIN COMO EN EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA

CONOCIMIENTOS ELEMENTALES ECONMICOS Y MATEMTICOS.

Conocer los principios econmicos bsicos, los conceptos, el contexto y las teoras de crecimiento y de desarrollo de las
organizaciones empresariales, con especial incidencia sobre aquellos aspectos que afectan a las empresas de pequea dimensin
y a los mercados en los que actan.
Conocer el entorno econmico, sus determinantes histricos y los instrumentos que permiten analizar y valorar su impacto sobre
el comportamiento de los agentes econmicos y la actividad de las empresas, identificar los grupos de inters y sus objetivos
destacando el papel relevante de la pyme en la economa y su efecto sobre el empleo.
5.- Contenidos
1. LOS FUNDAMENTOS DE LA ECONOMA
EL PROBLEMA ECONMICO
FORMAS DE ORGANIZACIN ECONMICA
2. LOS CONSUMIDORES Y LA EMPRESA

LA DEMANDA DE MERCADO
LA OFERTA DE MERCADO
3. LOS MERCADOS DE PRODUCTOS
LA EFICIENCIA DE LOS MERCADOS
FORMAS DE INTERVENIR EN LOS MERCADOS
4. EL MERCADO DEL TRABAJO
LA DEMANDA Y OFERTA DE TRABAJO
LA DETERMINACIN DEL SALARIO
5. LA VISIN PANORMICA DE LA MACROECONOMA
LA MEDICIN DE LA ACTIVIDAD ECONMICA
INFLACIN Y DESEMPLEO
CRECIMIENTO Y CICLO ECONMICO
LA EFICACIA DE LAS POLTICAS ECONMICAS
Bsicas/Generales
Las generales de grado
Especificas
Especficas de conocimiento
1. Conocer los problemas econmicos bsicos, mediante la utilizacin e interpretacin del instrumental analtico elemental de mercado
y su aplicacin a la pequea y mediana empresa. (A.1, A.3)
2. Conocer el modelo econmico circular que interrelaciona los diversos sectores y mercados de una economa elemental. ( A.3)
3. Conocer los principales datos de la macroeconoma y el papel del sector pblico en la economa. (A.1, A.3)
E Especficas de habilidad
4. Saber formalizar los problemas tpicos de una economa.( B1, B2, B3, B10, B11)
5. Interpretar el problema de escasez. (B.1,B.2,B.3,B.10,B.11., B.10,B.11)
6. Interpretar el problema de eleccin (B.1,B.2,B.3,B.10,B.11)
7. Interpretar las magnitudes econmicas que determinan la importancia relativa del intercambio en la economa. (B.1,B.2,B.3,B.10,B.11,
B.10,B.11)
8. Interpretar la conducta de los compradores en el consumo de bienes y servicios y de los vendedores en las decisiones de produccin,
en las diferentes estructuras de mercado. (B.1,B.2,B.3,B.10,B.11, B.10,B.11)
9. Interpretar los efectos de las diferentes polticas econmicas y el tipo de cambio y en particular, su aplicacin a las pequeas y
medianas empresas. (B.1,B.2,B.3,B.10,B.11, B.10,B.11).
Transversales
1. Capacidad de organizar y planificar el trabajo autnomo (C.3).
2. Capacidad para identificar, discriminar y sintetizar los datos ms significativos en las distintas fuentes de informacin (C.4, C.5).
eSalamanca
3. Habilidad en la utilizacin de las tecnologas de la comunicacin y la informacin aplicadas a la obtencin de datos, su tratamiento
estadstico y grfico y su transmisin (C.11).
4. Habilidad de elaborar informes basados en argumentos coherentes con las aportaciones tericas y la evidencia emprica disponible,
tanto histrica como actual (C.6).
5. Desarrollar habilidades sociales participativas y comunicativas para trabajar en equipo (C.8).
6. Capacidad de comunicar de forma coherente, convincente y eficaz, tanto oralmente como por escrito, utilizando formatos adaptados
a las posibilidades de comprensin de la audiencia a la que nos dirigimos (C.1).
7. Capacidad crtica respecto a las fuentes de informacin utilizadas y los conocimientos transmitidos (C.13).

ACTIVIDADES INTRODUCTORIAS
SESIONES MAGISTRALES
PRCTICAS
SEMINARIOS
EXPOSICIONES Y DEBATES
TRABAJOS
PRUEBAS DE EVALUACIN
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

21
14
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
31
28
52
42
1
2
1
6
45
30
105
7
2
3
2
6
2
2
6
36
150
UniversidaddeSalamanca
9.- Recursos

BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA:
PRINCIPIOS DE ECONOMA: MARTN SIMN, J.L.(ED. PRENTICE HALL);
ECONOMA, TEORA Y POLTICA: MOCHN, F.( ED. MC.GRAW-HILL)
CUALQUIER OTRO MANUAL QUE EL PROFESOR CONSIDERE ADECUADO
UTILIZACIN DE MEDIOS ON-LINE, PRENSA Y REVISTAS ECONMICAS.
10.- Evaluacin
El sistema de evaluacin comprende:
EVALUACIN CONTINUA Y PRUEBA FINAL
La calificacin de la evaluacin continua ser, como mnimo un 40% de la nota final.
La prueba final ser, como mximo, un 60% de la nota final.
Los alumnos debern demostrar tener un dominio amplio de los conceptos fundamentales de un curso de Introduccin a la Economa
Los alumnos tendrn que ser capaces de aplicar esos conocimientos al estudio de problemas econmicos reales y actuales.
Los alumnos tendrn que ser capaces de explicar la funcin de la empresa dentro del funcionamiento de los mercados y de la
economa.
Los alumnos tendrn que exponer sus razonamientos con rigor, orden precisin y coherencia
DE LA EVALUACIN CONTINUA
A partir de las siguientes actividades:
Asistencia y participacin del alumno en las clases, debates, etc.
Realizacin de casos prcticos, ejercicios y trabajos.
Exmenes.
DE LA PRUEBA FINAL
A partir de las siguientes actividades:
Examen tipo test.
Hacer un seguimiento diario de la materia mediante el trabajo personal y en grupo utilizando los recursos que se recomiendan.
Saber detectar y analizar los errores cometidos y corregirlos con la ayuda del manual
deSalamanca
MATEMTICA FINANCIERA
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103911
Plan
Obligatoria
Curso
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
http://moodle.usal.es
239
1
ECTS
Periodicidad
3
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Federico Cesteros Muoz

204
Martes de 11 a 12h (previa cita)
Grupo / s
1y2
fcesteros@usal.es
Telfono
923294640 Ext. 3513
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Gustavo Santos Garca

214
Previa cita por correo electrnico
Grupo / s
santos@usal.es
Telfono
923294640
deSalamanca

Mdulo Instrumentales, Materia Mtodos Cuantitativos
Cualquier gestor de PYMES, para el desarrollo de su futura actividad laboral, debe conocer y entender la lgica de la valoracin
financiera, los instrumentos cuantitativos de valoracin de capitales y su aplicacin a las operaciones financieras ms habituales en el
mercado. Adems, los contenidos estudiados en esta asignatura servirn de base para comprender diversos conceptos que el alumno
manejar en otras disciplinas contenidas en el Plan de Estudios, que se encuentran fundamentalmente en las reas de contabilidad,
finanzas y organizacin de empresas.
Perfil profesional
Gestin de Pequeas y Medianas Empresas

Asignatura: Matemtica Empresarial
Crditos ECTS: 6
Carcter: Bsica
Asignatura: Tecnologas de la Informacin en Gestin Empresarial
Crditos ECTS: 3
Carcter: Obligatoria

Comprender la lgica financiera y los principios fundamentales de la valoracin de capitales financieros.
Comprender los conceptos bsicos de la Matemtica Financiera y sus aplicaciones en la PYME: operaciones financieras, modelos
matemticos de evaluacin de capitales y valoracin de rentas financieras.
Identificar las variables que intervienen en las operaciones financieras, las relaciones existentes entre ellas e interpretacin de los
resultados obtenidos para facilitar la toma de decisiones en la PYME.
Saber analizar los productos de financiacin empresarial y deducir el ms adecuado teniendo en cuenta los objetivos y el entorno
de la empresa.
Saber interpretar y analizar datos que formen parte del plan econmico-financiero de la PYME, usando como soporte informtico la
hoja de clculo Excel.
5.- Contenidos
Tema 1: Conceptos bsicos de Matemtica Financiera.
Tema 2: Leyes Financieras clsicas.
deSalamanca
Tema 3: Rentas financieras.
Tema 4: Operaciones de capitalizacin: Prstamos.
Bsicas/Generales
CB1.- Conocer y comprender los conceptos fundamentales de la matemtica financiera y su aplicacin en las operaciones financieras.
(A16)
CB2.- Conocer y comprender las variables que intervienen en las operaciones financieras, procedimientos de clculo e integracin en el
proceso de toma de decisiones empresariales. (A16)
CB3.- Conocer y comprender ciertos productos financieros usados tradicionalmente en la PYME como fuentes de financiacin,
efectuando el anlisis financiero de los mismos. (A21)
Especficas
CE1.- Saber tomar decisiones ptimas entre varios capitales financieros equivalentes. (B7)
CE2.- Saber aplicar los principios de valoracin financiera en la resolucin de los problemas de esta ndole que se le pudieran presentar
en su vida profesional. (B7)
CE3.- Saber identificar los factores especficos que intervienen en el anlisis de cualquier operacin financiera, con la finalidad de
racionalizar la toma de decisiones de financiacin en la PYMES. (B15)
Transversales
CT1.- Fomento de la capacidad de gestin del tiempo, del trabajo autnomo y de la identificacin e interpretacin de datos relevantes.
(C3 y C4)
CT2.- Fomento de la capacidad crtica y autocrtica. (C3 y C9)
CT3.- Fomento de la capacidad de transmisin de informacin e ideas y de aplicacin de los desarrollos tericos a la solucin de
problemas planteados. (C1 y C6)
CT4.- Fomento de la creatividad.(C7)
CT5.- Familiaridad con las nuevas tecnologas. (C11)

Las actividades formativas durante las semanas lectivas sern de carcter tanto presencial como no presencial, con una doble
metodologa basada en la clase magistral y en la resolucin de problemas y casos prcticos. Ms especficamente:
Sesiones prcticas en el aula de informtica de carcter presencial para la resolucin de ejemplos, problemas y casos prcticos.
Sesiones de tutorizacin de carcter presencial.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Otras actividades (controles de seguimiento

de la asignatura realizados en clase)
Exmenes
TOTAL

7
3.50
22.50
9.50
0.50
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
12
2
19
3
21
30.50
2.50
4.50
5.50
11
52.50
14.50
75
9.- Recursos

Bonilla Musoles, M.A, Ivars Escortell, A. y Moya Clemente, I.: Matemtica de las Operaciones Financieras. Teora y Prctica. Ed.
Thomson Paraninfo.
Libros de Teora:
Bonilla Musoles, M.A, Ivars Escortell, A. y Moya Clemente, I.: Matemtica de las Operaciones Financieras. Teora y Prctica. Ed.
Thomson Paraninfo.
Gonzlez Catal, V.T.: Anlisis de las Operaciones Financieras, Bancarias y Burstiles. Ed. Ediciones de las Ciencias Sociales.
Pablo Lpez, A.: Valoracin Financiera. Ed. Universitaria Ramn Areces.
Libros de Problemas:
Baquero Lpez, M.J. y Maestro Muoz, M.L.: Problemas Resueltos de Matemtica de las Operaciones Financieras. Ed. Thomson AC.
deSalamanca
Gonzlez Catal, V.T.: Operaciones Financieras, Bancarias y Burstiles. Curso Prctico. Ed. Ediciones de las Ciencias Sociales.
Pablo Lpez, A.: Manual Prctico de Matemtica Comercial y Financiera (Volmenes I y II). Ed. Universitaria Ramn Areces.
Libros de Excel:
Charte Ojeda, F.: Excel 2010. Coleccin Guas Prcticas. Ed. Anaya Multimedia.
Charte Ojeda, F.: Excel 2010. Coleccin Manuales Avanzados. Ed. Anaya Multimedia.
Valds-Miranda Cros, C. y Ramos, M.I..: Excel 2010. Coleccin Manuales Imprescindibles. Ed. Anaya Multimedia.
10.- Evaluacin
prueba/examen final. De este modo, la calificacin total estar compuesta por la nota correspondiente a la evaluacin continua y por la
obtenida en el examen final. Concretamente:
El 40% de la nota final corresponde a la evaluacin continua. Esta nota se contabilizar a partir de:
Resolucin de ejercicios y problemas propuestos.
Casos prcticos resueltos con Excel.
Participacin del alumno en clase, debates, tutoras, etc.
El examen final, que ser de carcter eminentemente prctico, tendr un peso del 60% de la nota total.
asistencia y participacin en clase.
La calificacin de la evaluacin continua estar a disposicin del alumno con anterioridad a la realizacin del examen final, siendo
necesario obtener una puntuacin mnima de 4 sobre 10 para superarla.
Asimismo, para superar el examen final el alumno debe obtener como mnimo una calificacin de 4 sobre 10 puntos.
La nota de la evaluacin continua vendr dada en un 50% por la resolucin por parte del alumno de los ejercicios y problemas propuestos
en el aula; otro 38% por la resolucin de los casos prcticos de Excel propuestos y el restante 12% por la participacin del alumno en
clases y tutoras.
Evaluacin de casos prcticos resueltos con Excel.
Evaluacin de problemas y ejercicios propuestos
Examen final.
Es recomendable que el alumno se esfuerce por superar la evaluacin continua dado que aprobar la asignatura slo con el examen final
puede resultarle ms difcil.
La evaluacin continua no se recupera en caso de que el alumno no apruebe la asignatura en la convocatoria ordinaria. Por el contrario,
el examen final se recuperar con las mismas exigencias que las de la evaluacin inicial.
niversidaddeSalamanca
11.- Organizacin docente semanal*
* Planificacin orientativa
N de horas
SEMANA
Sesiones
tericas
Tema 1:
1
1 hora
Tema 2:
2
1 hora
Tema 3:
3
1 hora
Tema 3:
4
1 hora
Tema 4:
5
1 hora
Tema 4:
6
1 hora
Tema 4:
7
1 hora
Tema 1:
8
1 hora
Tema 2:
9
1 hora
Tema 3:
10
1 hora
Tema 3:
11
1 hora
Tema 4:
12
1 hora
Tema 4:
13
1 hora
Tema 4:
14
1 hora
15
16
17
18
N de horas
Sesiones
prcticas
Tema 1:
1,5 horas
Tema 2:
1,5 horas
Tema 3:
1,5 horas
Tema 3:
1,5 horas
Tema 4:
1,5 horas
Tema 4:
1,5 horas
Tema 4:
1,5 horas
Tema 1:
1,5 horas
Tema 2:
1,5 horas
Tema 3:
1,5 horas
Tema 3:
1,5 horas
Tema 4:
1,5 horas
Tema 4:
1,5 horas
Tema 4:
1,5 horas
N de horas
Exposiciones y
Seminarios
N de horas
Tutoras
Especializadas
N de horas
Evaluaciones
Control de lecturas presenciales/No
obligatorias
presenciales
Otras
Actividades
Tutoras:
0,50 horas
Control 1:
0,50 horas
Control 2:
0,50 horas
Examen final:
1,75 horas
Tutoras:
0,50 horas
Control 1:
0,50 horas
Control 2:
0,50 horas
Examen final:
1,75 horas
Examen
recuperacin:
1,75 horas
deSalamanca
TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN EN GESTIN EMPRESARIAL
Cdigo
103904
Plan
239
ECTS
Carcter
Obligatoria
Curso
Periodicidad
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
http://moodle.usal.es
3
Semestral
Federico Cesteros Muoz
Departamento
rea
Centro
Despacho
204
Horario de tutoras
Martes de 11 a 12h (previa cita)
URL Web
Grupo / s
E-mail
fcesteros@usal.es
Profesor
Fernando Almaraz Menndez
Departamento
rea
Centro
Despacho
203
Horario de tutoras
Telfono
923294640 Ext. 3513
URL Web
E-mail
Grupo / s
falmaraz@usal.es
Telfono
923294640 Ext. 3513
Profesor
Guillermo Snchez Len
Departamento
rea
Centro
Despacho
214
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Grupo / s
Telfono
923294640
Ext. 3126
guillermo@usal.es

Mdulo Instrumentales, Materia Tecnologa.
Esta asignatura se incluye en el Plan de Estudios porque cualquier gestor de PYMES debe comprender el papel de los sistemas y
tecnologas de la informacin en la gestin de la PYME y, adems, debe estar familiarizado con las herramientas TIC tiles en la toma de
decisiones empresariales. Asimismo, los conceptos analizados en esta asignatura servirn de base para acometer el estudio de ciertos
contenidos que se utilizarn en otras asignaturas incluidas en el Plan de Estudios, como es el caso de Matemtica Financiera y de varias
disciplinas de las reas de contabilidad y organizacin de empresas.
Perfil profesional
Gestin de Pequeas y Medianas Empresas.

Ninguna.

1.
2.
3.
4.
5.
Comprender el papel de los sistemas y tecnologas de la informacin en la gestin de la PYME.

Conocer los elementos bsicos de la infraestructura tecnolgica de una PYME.
Familiarizarse con las herramientas TIC tiles para los gestores de empresas.
Ser capaz de disear sencillas aplicaciones de software tiles para la gestin empresarial.
Fomento de la capacidad de gestin del tiempo y del trabajo autnomo.
deSalamanca
5.- Contenidos
Contenidos Tericos:
Tema 1: Sistemas y tecnologas de la informacin para la PYME
Tema 2: TIC para gestores de empresas
Tema 3: Infraestructura de red de una PYME
Tema 4: Internet y la PYME
Contenidos Prcticos:
Modelos de Gestin Empresarial con la Hoja de Clculo Excel
Blog y web personal con Diarium (WordPress)
Bsicas/Generales
CG1.- Conocer y comprender la importancia de la informacin del mbito interno de la empresa para la toma de decisiones en las tareas
de gestin, profundizando en el papel que desempean en este campo los sistemas de gestin integral, su utilidad para mejorar la
gestin de la PYME y controlar la actuacin de sus directivos. (A10)
CG2.- Conocer el funcionamiento de las nuevas tecnologas de la informacin aplicables a la gestin en la PYME, el diseo y utilizacin
de equipos y aplicaciones informticas para la gestin integral de la misma.(A11)
Especficas
CE1.- Saber utilizar las aplicaciones informticas empresariales vinculadas a la implantacin de nuevas tecnologas en las PYMES. (B13)
CE2.- Saber Identificar, seleccionar y sintetizar la informacin procedente de distintas fuentes para su tratamiento informtico. (B11)
CE3.- Habilidad para gestionar el sistema de informacin de la PYME basado en TIC. (B8)
Transversales
CT1.- Fomento de la capacidad de gestin del tiempo, del trabajo autnomo y de la identificacin e interpretacin de datos relevantes.
(C3 y C4)
CT2.- Fomento de la capacidad crtica y autocrtica. (C3 y C9)
CT3.- Fomento de la capacidad de transmisin de informacin e ideas y de aplicacin de los desarrollos tericos a la solucin de
problemas planteados. (C1 y C6)
CT4.- Fomento de la creatividad.(C7)
CT5.- Familiaridad con las nuevas tecnologas. (C11)

Las actividades formativas durante las semanas lectivas sern de carcter tanto presencial como no presencial, con una doble
metodologa basada en la clase magistral y en la resolucin de problemas y casos prcticos. Ms especficamente:
Sesiones prcticas en el aula de informtica de carcter presencial para la resolucin de problemas, ejemplos y casos prcticos.
Sesiones de tutorizacin de carcter presencial.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Otras actividades (controles de

seguimiento de la asignatura realizados
en clase)
Exmenes
TOTAL

7
10.50
0.50
1.50
3
22.50
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
10
22.50
17
33
2.50
4.50
15
52.50
18
75
9.- Recursos

Charte Ojeda, F.: Excel 2010. Coleccin Guas Prcticas. Ed. Anaya Multimedia. Madrid, 2010.
IDC Espaa: TIC para las PYMES. Lid Editorial Empresarial S.L. Madrid, 2007.
Sieber, S.; Valor, J.; Porta, V: Los sistemas de informacin en la empresa actual. McGrawHill. Madrid, 2006.
AECEM: Libro Blanco del Comercio Electrnico. Gua Prctica de Comercio Electrnico para PYMES. http://www.libroblanco.aecem.
org/, 2010
deSalamanca
Charte Ojeda, F.: Excel 2010. Coleccin Manuales Avanzados. Ed. Anaya Multimedia. Madrid, 2010.
DigiZen: Manual de WordPress 2.7, 2010 http://www.vidadigital.net/blog/2008/12/10/manual-wordpresscom-27-en-formato-pdf/
Valds-Miranda Cros, C. y Ramos, M.I.: Excel 2010. Coleccin Manuales Imprescindibles. Ed. Anaya Multimedia. Madrid, 2010.
10.- Evaluacin
prueba/examen final. De este modo, la calificacin total estar compuesta por la nota correspondiente a la evaluacin continua y por la
obtenida en el examen final. Concretamente:
Creacin y configuracin de Blog y web personal.
Casos prcticos resueltos con Excel.
Participacin del alumno en clase, debates, tutoras, etc.
El examen final, que ser de carcter eminentemente prctico, tendr un peso del 60% de la nota total.
asistencia y participacin en clase.
La calificacin de la evaluacin continua estar a disposicin del alumno con anterioridad a la realizacin del examen final, siendo
necesario obtener una puntuacin mnima de 4 sobre 10 para superarla.
Asimismo, para superar el examen final el alumno debe obtener como mnimo una calificacin de 4 sobre 10 puntos.
La nota de la evaluacin continua vendr dada en un 38% por creacin del blog y la web personal por parte del alumno; un 50% por la
resolucin de los casos prcticos de Excel propuestos y el restante 12% por la participacin del alumno en clases y tutoras.
Evaluacin casos prcticos con Excel.
Evaluacin del Blog y web personal.
Examen final.
La evaluacin continua no se recupera en caso de que el alumno no apruebe la asignatura en la convocatoria ordinaria, En cambio, el
examen final se recuperar con las mismas exigencias que las de la evaluacin inicial.
N de horas N de horas
SEMANA
Sesiones
Sesiones
tericas
prcticas
Excel 1:
Presentacin:
1
1,50 horas
1 hora
Tema 1:
Excel 2:
2
1 hora
1,50 horas
Tema 2:
Excel 3:
3
1 hora
1,50 horas
Excel 4:
Proyecto Blog
4
1,50 horas
1: 1 hora
Tema 3:
Excel 5:
5
1 hora
1,50 horas
Tema 4:
Excel 6:
6
1 hora
1,50 horas
Repaso
Proyecto blog
7
Excel:
2: 1 hora
1,50 horas
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
N de horas
Exposiciones y
Seminarios
N de horas
N de horas
Evaluaciones
Tutoras
Especializadas
obligatorias
presenciales
Otras
Actividades
Tutora Proyecto
Blog: 0,50 horas
Control 2 Excel:
1 hora
Examen final: 1,50

horas
Examen
recuperacin: 1,50
horas
Control 1:Excel:
0,50 horas
eSalamanca
HISTORIA ECONMICA CONTEMPORNEA
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Obligatoria
Curso
Historia e Instituciones Econmicas

Plataforma:
Studium
Trimestral (2 parte
del 1 semestre)
Periodicidad
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Amparo Bejarano Rubio

227
Lunes 10 a 12 horas
Ampbr@usal.es
Telfono
3179
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Elisa Botella Rodrguez

ebotella@usal.es
Telfono
3179
deSalamanca

Entorno econmico.
Es una asignatura que permite al estudiante conocer los principios bsicos de la economa aplicados al conocimiento de la historia
reciente del mundo. Prepara al alumno para hacer anlisis econmicos sencillos de los procesos histricos y del comportamiento
humano. Complementa al resto de asignaturas metodolgicas del grado y da las claves histricas para la interpretacin de los hechos
econmicos.
Perfil profesional
Actividad docente en enseanzas primarias, medias y superiores relacionadas con la historia y la economa
Actividad de consultora especializada en estudios econmicos que implique anlisis en el largo plazo.

Ninguna.

Objetivos Generales:
Saber encuadrar temporalmente los principales hechos econmicos de la historia contempornea
Relacionar y utilizar los conceptos econmicos bsicos en relacin a los acontecimientos histricos y el estudio del territorio
Objetivos especficos e instrumentales:
Conseguir que el estudiante desarrolle ensayos y prcticas utilizando las herramientas del anlisis econmico sencillas para poder
describir grficas y obtener conclusiones a partir de series de datos
Lograr que el alumno exponga en pblico, desarrolle trabajos en equipo y asuma roles.
Conseguir que el estudiante interactu en el campus virtual.
5.- Contenidos
Tema 1.- Visin general de la Historia Econmica de Occidente
Tema 2.- La Revolucin Industrial (1750-1850)
Tema 3.- La economa internacional: la primera globalizacin (1870-1913)
Tema 4.- La etapa de entreguerras (1913-1945)
Tema 5.- La Edad Dorada del crecimiento (1950-1973)
Tema 6.- La crisis econmica y sus consecuencias en los pases industrializados
Salamanca
Bsicas/Generales
Especficas
A3. Conocer el entorno econmico, sus determinantes histricos y los instrumentos que permiten analizar y valorar su impacto sobre el
comportamiento de los agentes econmicos y la actividad de las empresas, identificar los grupos de inters y sus objetivos destacando
el papel relevante de la PYME en la economa y su efecto sobre el empleo.
B.10. Tener habilidad para extraer informacin relevante de las distintas fuentes estadsticas y bibliogrficas y elaborar indicadores
econmicos que permitan analizar el entorno econmico y sus determinantes histricos, as como interpretar su impacto sobre el
comportamiento de los agentes econmicos y, especialmente, sobre la actividad econmica de las empresas.
B.11. Identificar, seleccionar y sintetizar datos procedentes de distintas fuentes para la elaboracin de informes y comunicaciones.
Transversales
C1. Los estudiantes sern capaces de transmitir informacin, ideas, problemas y soluciones a un pblico tanto especializado como no
especializado.
C3 Saber gestionar el tiempo, dando prioridad a tareas crticas, cumplir con los plazos establecidos, y fomentar el aprendizaje autnomo.
C5 Conocimiento bsico de anlisis de datos y la apreciacin de la naturaleza y los lmites de los conceptos bsicos de estadstica.
C8 Disposicin para el trabajo en equipo
C9 Capacidad autocrtica
C12 Apreciacin y respeto por la diversidad y la multiculturalidad
C16 Capacidad para el reconocimiento de la diversidad social y cultural, adquisicin de sensibilidad social y conciencia de ciudadana y
un intenso compromiso tico
7.- Metodologas
Mtodos de enseanza-aprendizaje
1 Clases tericas:
Se ofrecen las claves y definiciones de las grandes cuestiones de cada tema.
Son sesiones de carcter fundamentalmente expositivo, aunque se promueve la participacin activa de los estudiantes.
Se presentan observaciones de hechos relevantes a partir de materiales estadsticos para su anlisis y discusin.
Como complemento de las clases se entrega un dossier de lecturas y una gua de lectura, necesaria para el aprovechamiento
de las mismas.
2 Prcticas en el aula
El objetivo de las clases prcticas es establecer un aprendizaje orientado a la accin entre los alumnos (aprender haciendo). Sern de
dos tipos: casos y seminarios.
A) Casos y ejercicios (textos histricos, series de datos y representaciones grficas)
Los alumnos procesan informacin, adquieren nueva informacin, aplican y utilizan medios que sern tiles -manejo de
programas y paquetes informticos. Sobre todo se inician en la destreza del anlisis de datos bsicos de coyuntura econmica
y de tendencias a medio y largo plazo
Los materiales pueden ser reales (series y documentos histricos) o ficticios, elaboraciones ad-hoc, que tienen como objetivo
identificar errores u omisiones en documentos y series de datos.
B) Presentaciones individuales o en equipo
Aprender a colaborar y cooperar para la realizacin de un proyecto comn: aprender lo que se les ensea y ayudar a que lo
aprendan sus compaeros mediante la formacin de equipos heterogneos
3 Actividades en el campus virtual (exmenes, respuestas, pequeas investigaciones y participacin en debates on-line, vanse las
columnas 4 y 5 del apartado 5)
Los estudiantes tendrn a su disposicin de manera electrnica (en el campus virtual) las presentaciones del profesor al finalizar
cada semana si se estima oportuno pedaggicamente.
En la plataforma Studium se fijaran todo tipo de actividades de participacin y control.
4 Visitas a exposiciones o lugares de inters
Recomendacin. Los trabajos, presentaciones y respuestas basadas en la utilizacin de Internet (Google o Wikipedia), seguida de
una operacin de copia y pegar tendrn una valoracin negativa. El estudiante debe partir de los dossieres y de un serio trabajo en la
biblioteca. Recuerde que sus trabajos sern procesados por programas que indicarn el nivel de copia que haya realizado de textos
presentes en Internet.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Otras actividades (detallar) ESTUDIO,
LECTURA
Exmenes
TOTAL

7
9,5
Horas de trabajo
autnomo
7
9,5
1
1
15
1
1
6
15
33.5
33.5
48.5
2
75
2
20.5
HORAS TOTALES
9.- Recursos

CARRERAS, A. y X. TAFUNELL (2003): Historia econmica de la Espaa contempornea. Crtica. Barcelona.
COMN, F. (2005): Historia Econmica Mundial, Crtica, Barcelona.
FELI, G. y SUDRI, C. (2007): Introduccin a la historia econmica mundial, Valencia, PUV.
MASSA, P., BRACCO, G., GUENZI, A, DAVIS, J.A., FONTANA, G.L. Y CARRERAS, A. (2003): Historia econmica de Europa, siglos
XV-XX, Barcelona, Crtica.
UNIVERSITAT DE BARCELONA (1997): Gua Prctica de Historia econmica mundial, Barcelona, Universidad.
ZAMAGNI, V. (2001): Historia econmica de la Europa contempornea. Crtica. Barcelona.
http://www.gapminder.org/
http://www.bbc.co.uk/history/
http://seneca.uab.es/historia/
http://estudios.universia.es/recursos/auladigital/historia/index.htm#contemporanea
http://www.artehistoria.jcyl.es/
http://clio.rediris.es/
http://www.historiasiglo20.org/
http://www.educahistoria.com/javierosset/
10.- Evaluacin
Para superar la asignatura el estudiante deber alcanzar al menos 3 puntos en el examen final y 2 puntos en el resto de los criterios
evaluados. Si no se alcanzan estas notas mnimas no se realizar la suma de ambas.
Cuadro de evaluacin global

Evaluacin
60
Examen
Materia
Conocimientos impartidos
y que se han adquirido a lo
largo del curso
Tipo de competencia que se valora

-
Asimilacin de los conceptos expuestos.

Discurso estructurado
Lenguaje propio de las Ciencias Sociales
Expresin escrita correcta en castellano
Ser capaz de relacionar fenmenos polticos,
econmicos, sociales y ecolgicos.
- Determinar les variables explicativas
fundamentales de un proceso o acontecimiento
histrico
- Evaluar consecuencias polticas, econmicas,
sociales y ecolgicas
Cuadro de evaluacin global

Evaluacin
Materia
20
Valoracin de la presentacin
Trabajo en grupo
Valoracin de los trabajos

aportados a la Carpeta del
estudiante en Studium
10
Ejercicios en Studium
10
Evaluacin aleatoria
Prcticas y casos
Tipo de competencia que se valora

- Discurso estructurado
- Lenguaje propio de las Ciencias Sociales
- Expresin escrita correcta en castellano
- Argumentar desde diferentes perspectivas.
- Ser capaz de relacionar fenmenos
- Lenguaje propio de las Ciencias Sociales
- Expresin escrita correcta en castellano
- Determinar las variables explicativas
fundamentales de un proceso de desarrollo
histrico.
- Elaborar mapas conceptuales.
- Utilizar e interpretar indicadores sociales y
econmicos.
- Habilidades para contextualizar e identificar los
actores claves en cada proceso o desarrollo.
- Buscar fuentes
- Ser capaz de relacionar fenmenos polticos,
econmicos, sociales y ecolgicos.
- Conocer los antecedentes histricos de
nuestra realidad poltica, econmica, ecolgica
y social.
- Capacitad para reconocer el carcter global y
local de los fenmenos y procesos histricos.
- Habilidades para contextualizar e identificar los
actores claves en cada proceso o desarrollo.
- Bsqueda bsica de informacin en diferentes
fuentes (bibliotecas, internet, instituciones, ...)
- Buscar fuentes documentales, elaborar mapas
conceptuales.
- Actitud crtica hacia interpretaciones
doctrinales y tpicas
- Asimilacin de los conceptos expuestos.
- Capacidad de trabajar en grupo
- Discurso estructurado
- Lenguaje propio de les Ciencias Sociales
- Expresin oral correcta en castellano
deSalamanca
El conocimiento y resolucin de las prcticas en el aula
La presentacin en grupo (mximo 7 personas). Se deber incorporar a Studium y hacer una exposicin en clase del resumen del
trabajo (mximo de 20 minutos).
Exmenes on-line.
Actividades en el campus virtual.
Estas alternativas formativas se compaginarn a lo largo del curso dando prioridad a las clases magistrales que configuran el
contenido mayoritario del examen final obligatorio.
Asistencia y participacin continuada en las clases prcticas
Realizar las presentaciones
Realizacin de las actividades indicadas en tiempo y forma en el campus virtual (Studium)
Lectura de los textos indicados
Realizacin del examen final
Realizar la tutora posterior a la obtencin de la nota para que el profesor indique los trabajos y exmenes que debe repetir o ampliar.
N de horas N de horas
SEMANA
Sesiones
Sesiones
tericas
prcticas
1
1
1.3
2
1
1.3
3
1
1.3
4
1
1.3
5
1
1.3
6
1
1.3
7
1
1.3
8
N de horas
Exposiciones y
Seminarios
N de horas
N de horas
Evaluaciones
Tutoras
Especializadas
obligatorias
presenciales
Otras
Actividades
FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD FINANCIERA
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Bsica
Curso
Primero
Economa Financiera y Contabilidad (Contabilidad)
Plataforma:
Studium

Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Periodicidad
Semestral
Raquel Garca Rubio

106
Consultar previamente con el profesor
Grupo / s
rgr@usal.es
Telfono
923294500 Ext. 3134
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Isabel Gallego lvarez

130
Grupo / s
igallego@usal.es
Telfono
923294500 Ext. 3009
deSalamanca
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Jennifer Martnez Ferrero

103
Grupo / s
jenny_marfe@usal.es
Telfono
923294500 Ext. 3132
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Beatriz Cuadrado Ballesteros

103
Grupo / s
u77171@usal.es
Telfono
923294500 Ext. 3132

Contabilidad y Fiscalidad.
Desarrollar el sistema de informacin contable externo.
Perfil profesional
Graduado en Gestin de Pymes.

Conocimiento general de la estructura del Plan General Contable para el estudio de los Fundamentos de Contabilidad Financiera.

1. Conocer la estructura y contenido de las Cuentas Anuales de la empresa como instrumento de comunicacin de la informacin
econmico financiera y su importancia en el entorno empresarial
2. Conocer la utilidad que reporta la informacin contable externa a los diversos grupos de inters (usuarios) para la racionalizacin de
la toma de decisiones
3. Conocer los conceptos, instrumentos y objetivos bsicos de la contabilidad financiera
4. Comprender el proceso contable completo desde la creacin de una empresa hasta el cierre del ejercicio, pasando por las
operaciones propias de la actividad empresarial y su incidencia en la informacin econmico-financiera emitida por la empresa.
5. Conocer la normativa nacional que regula la elaboracin y emisin de la informacin econmico-financiera y sus implicaciones en
las obligaciones empresariales, as como su vinculacin en la normativa de carcter fiscal.
6. Identificar los hechos econmicos a partir de documentos mercantiles reales y aplicar correctamente las normas de valoracin
adecuadas.
7. Saber utilizar de forma precisa los conceptos, mecanismos e instrumentos contables para desarrollar correctamente el registro de
8. Realizar y dominar el proceso del ciclo contable en consonancia con las obligaciones a las que estn sujetas las empresas.
9. Elaborar informacin econmico-financiera, en particular las Cuentas Anuales, de acuerdo con las normas reguladoras aplicables,
atendiendo a las caractersticas de la empresa.
10. Saber elaborar, regularizar y depositar los libros contables obligatorios de acuerdo a las disposiciones que le son aplicables.
5.- Contenidos
El sistema de informacin contable.
Marco conceptual.
El mtodo contable: la partida doble.
El patrimonio empresarial.
El proceso registral: Tcnicas y libros contables.
El resultado del ejercicio.
El ciclo contable.
El proceso de normalizacin y planificacin contable.
El Plan General de Contabilidad.

1. Conocer y comprender el marco normativo contable y los instrumentos para obtener la informacin contable (A9, A10, A12, B7)
2. Adaptar la teora a la realidad empresarial (C1, C3)

Para el desarrollo de la asignatura, se llevarn a cabo distintas actividades:
Actividades introductorias dirigidas a tomar contacto y recoger informacin de los alumnos y presentar la asignatura.
Sesin magistral, cuyo objetivo es la exposicin de los contenidos tericos de la asignatura.
Prcticas en el aula orientadas a la formulacin, anlisis, resolucin y debate de un problema o ejercicio, relacionado con la temtica
de la asignatura.
eSalamanca
Adicionalmente se podrn proponer:
Exposiciones por parte del alumno de un tema o trabajo (previa presentacin escrita).
Tutoras dirigidas a orientar al alumno en la adquisicin de conocimientos y superacin de la asignatura.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

14
20
Horas de trabajo
autnomo
28
53
1
45
20
105
HORAS TOTALES
9.- Recursos

PGC Y DE PYMES 2008 (REALES DECRETOS 1514/2007 Y 1515/2007, DE 16 DE NOVIEMBRE)
CAMACHO MIANO, M.(2010) : Introduccin a la contabilidad financiera, Ed. Pearson
TRIGUEROS PINA, J.A.(2009): Fundamentos y prctica de contabilidad, Ed. Pirmide, Madrid.
GALLEGO DEZ, E. (2009): Manual prctico de contabilidad financiera, Ed. Pirmide, Madrid.
ARQUERO, J.L. JIMENEZ, S.M. Y RUIZ, I. (2008): Introduccin a la contabilidad financira, Ed. Pirmide, Madrid.
GONZLEZ ALBERO, J., ET AL. (2008): Contabilidad Financiera, Ed. Pirmide, Madrid.
SOCASSALV,A.,ETAL.(2007):ContabilidadFinanciera,Ed.Pirmide,Madrid.
URIASVALIENTE,J.(1997):IntroduccinalaContabilidad.TeoraySupuestos,Ed.Pirmide,Madrid.

Plan General de Contabilidad, Plan General de contabilidad de PYMES
10.- Evaluacin
Se evaluar al alumno de forma continua, teniendo en cuenta la asistencia y participacin activa en clase.
De cara a la evaluacin continua se valorar positivamente la asistencia a clase.
Examen final: 60%
Evaluacin continua: 40%
El alumno deber mostrar una actitud activa en clase, junto con la resolucin de ejercicios prcticos con el objetivo de adquirir los
conocimientos necesarios para la superacin de la asignatura.
Profundizar en aquellos conceptos que hayan supuesto dificultad a la hora de resolver supuestos prcticos de contabilidad.
deSalamanca
FUNDAMENTOS DE DERECHO PRIVADO PATRIMONIAL
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103906
Plan
239
1
MDULO BSICO Curso
DERECHO CIVIL
DERECHO PRIVADO
Plataforma:
STUDIUM
URL de Acceso:
http://moodle.usal.es/login/index.php
ECTS
Periodicidad
6
2 SEMESTRE
Profesor Coordinador y Profesor

Responsable
Departamento
rea
Centro
Despacho
RAMN GARCA GMEZ (Grupo 1)
DERECHO PRIVADO
DERECHO CIVIL
FACULTAD DE DERECHO
EDIFICIO FACULTAD DE DERECHO DESPACHO 215
- LUNES Y MARTES: 13:00-15:00
- MIRCOLES: 14:00-15:00
- JUEVES: 14:00-15:00
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Grupo/s
ramonix@usal.es
Telfono
923 294441 Ext. 1634
Profesor Responsable
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
JUAN JOS REAL OLIVA (Grupo 1)

DERECHO PRIVADO
DERECHO MERCANTIL
FACULTAD DE DERECHO
EDIF. FACULTAD DE DERECHO DESPACHO 216
A CONCERTAR
Grupo/s
jjreal@usal.es
Telfono
923 294441 Ext. 1635
Departamento
PILAR GONZLEZ DEL POZO

(Grupo 2)
DERECHO PRIVADO
rea
DERECHO CIVIL
Centro
FACULTAD DE DERECHO
Despacho
Horario de tutoras
A CONCERTAR
URL Web
Grupo/s
E-mail
pigopo@usal.es
Telfono
923 294441 Ext. 1634
Departamento
ISABEL NIETO HERNNDEZ

(Grupo 2)
DERECHO PRIVADO
rea
DERECHO MERCANTIL
Centro
FACULTAD DE DERECHO
Despacho
Horario de tutoras
A CONCERTAR
URL Web
Grupo/s
E-mail
belisa@usal.es
Telfono
923 294441 Ext. 1687
Departamento
ASUNCIN DAZ PREZ

(Grupo 3)
DERECHO PRIVADO
rea
DERECHO CIVIL
Centro
FACULTAD DE DERECHO
Despacho
Horario de tutoras
A CONCERTAR
URL Web
E-mail
Grupo/s
asdip@usal.es
Telfono
923 294441 Ext. 1634
eSalamanca
JOS LORENZO GARCA MARTN (Grupo 3)
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
DERECHO PRIVADO
DERECHO MERCANTIL
FACULTAD DE DERECHO
A CONCERTAR
Grupo/s
lor@usal.es
Telfono
923 294441 Ext. 1687

MDULO: DERECHO
MATERIA: DERECHO PRIVADO PATRIMONIAL
El Derecho Privado Patrimonial est conformado por los sectores del Derecho Civil y del Derecho Mercantil que regulan todas aquellas
relaciones que poseen un fondo econmico y que consideran a la persona en referencia con sus bienes, por lo que sus bases se imbrican
en el sistema econmico vigente, la iniciativa de los particulares, la empresa, competencia y libertad de mercado.
En este sentido, la asignatura Fundamentos de Derecho Privado Patrimonial se centra en el estudio de las normas reguladoras de las
obligaciones y contratos, empresa, estatuto jurdico del empresario, competencia y ttulos valores, en la medida de que dichas normas
permiten el intercambio jurdico de bienes y servicios con trascendencia econmica. Se corresponde, as, con una formacin bsica
imprescindible para que el alumno pueda entender otras asignaturas de la titulacin que se imparten con posterioridad. De ah que el
alumno lograr poseer una formacin jurdica slida que le permitir comprender la operativa jurdica afecta a la Empresa y trasladar esa
formacin a la prctica cotidiana.
Perfil profesional
Gestin de PYMES.

La asignatura pretende aportar a los alumnos de la Titulacin de Grado en Gestin en Pymes las herramientas jurdicas imprescindibles
para la comprensin de los problemas prcticos cotidianos en materia propia de obligaciones y contratos, empresa, estatuto jurdico del
empresario, competencia y ttulos valores, orientados a su formacin, que les permita disponer de los medios jurdicos precisos de cara
a ser futuros profesionales en Gestin en pequea y mediana empresa.
Dada la funcin del jurista y los fines propios del futuro Graduado, los objetivos bsicos de cualquier curso de Derecho Patrimonial
deben procurar que el alumno alcance un nivel razonable de conocimientos correspondientes al mbito de esta disciplina, y que utilice
adecuadamente esos conocimientos tericos en la solucin de problemas prcticos.
deSalamanca
En ese sentido, la clase terica tiene utilidad como gua para el alumno en el estudio de la asignatura, como medio para explicarle los
conceptos fundamentales, para aclarar los temas ms complejos o para destacar las cuestiones mas importantes. En cuanto a las clases
prcticas, deben servir para dejar patente la estrecha vinculacin que en Derecho existe entre teora y prctica y para que adquiera el
necesario sentido crtico que le permita valorar las diversas situaciones de corte jurdico que en esta sede se presentan habitualmente.
4.- Contenidos
BLOQUE I FUNDAMENTOS DE DERECHO CIVIL PATRIMONIAL
LECCIN 1.- SISTEMTICA DEL DERECHO CIVIL
LECCIN 2.- ESTRUCTURA Y FUENTES DE LAS OBLIGACIONES
LECCIN 3.- CUMPLIMIENTO Y EJECUCIN DE LA OBLIGACIN
LECCIN 4.- CONCEPTO Y ELEMENTOS DEL CONTRATO
LECCIN 5.- CLASIFICACIN, BIOLOGA Y EFICACIA DEL CONTRATO
BLOQUE II FUNDAMENTOS DE DERECHO MERCANTIL
LECCIN 6.- CONCEPTO Y FUENTES DEL DERECHO MERCANTIL.
LECCIN 7.- LA EMPRESA, EL EMPRESARIO Y SUS COLABORADORES.
LECCIN 8.- EL EMPRESARIO INDIVIDUAL. ASPECTOS BSICOS DE SU RGIMEN JURDICO.
LECCIN 9.- EL ESTATUTO JURDICO DEL EMPRESARIO. EL DEBER DE CONTABILIDAD Y PUBLICIDAD.
LECCIN 10.- DERECHO DE LA COMPETENCIA Y DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL E INTELECTUAL.
LECCIN 11.- EL EMPRESARIO SOCIAL. LAS SOCIEDADES MERCANTILES Y OTRAS FORMAS JURDICO SOCIETARIAS DE
EMPRESA.
LECCIN 12.- OBLIGACIONES Y CONTRATOS MERCANTILES.
LECCIN 13.- LOS TTULOS VALORES.
LECCIN 14.- CRISIS ECONMICA DEL EMPRESARIO. EL DERECHO CONCURSAL
Especficas
A4. El estudiante sabr conocer y comprender de forma crtica la formulacin estratgica desarrollada en la PYME, los elementos que
determinan la eleccin de las polticas empresariales, las distintas estructuras organizativas y polticas de gestin de operaciones, las
formas jurdicas ms adecuadas a la estructura de la PYME que permiten obtener ventajas legales, fiscales y financieras.
A8. El alumno sabr conocer y comprender los conceptos fundamentales y los principios del derecho mercantil, fiscal y laboral con
incidencia especial en la pequea y mediana empresa, sus aplicaciones para la creacin y el desarrollo de la PYME basado en el
correcto funcionamiento de sus equipos de trabajo, su liderazgo y las implicaciones que tienen el clima laboral y de los sistemas de
recompensa en la empresa.
B.4. El alumno podr configurar la forma jurdica de las empresas de reducida dimensin, teniendo en cuenta las implicaciones en los
riesgos y las garantas patrimoniales asociadas.
Transversales
C6.-. Los estudiantes sern capaces de aplicar sus conocimientos a su trabajo o vocacin de una forma profesional desarrollando las
competencias que suelen demostrarse por medio de la elaboracin y defensa de argumentos y la resolucin de problemas dentro de su
rea de estudio.
deSalamanca
C14.- Los alumnos sabrn mostrar un trato justo con los dems, apoyando la igualdad de oportunidades y la presencia equilibrada de la
mujer a lo largo del organigrama de la empresa
C4.- Los estudiantes tendrn la capacidad de reunir e interpretar datos relevantes para emitir juicios que incluyan una reflexin sobre
temas relevantes de ndole social, cientfica o tica.
6.- Metodologas
En relacin con la asignatura y su ubicacin dentro del mdulo formativo, se desarrollar bajo el siguiente contenido:
Las clases presenciales permitirn exponer el contenido terico de las distintas lecciones que conforman el programa, siguiendo uno
o dos libros de texto de referencia que recogen la explicacin de los temas y conocimientos ligados a las competencias previstas. Se
comenzar con el BLOQUE I, Fundamentos de Derecho Civil Patrimonial, que se desarrollar durante las primeras cinco semanas
del Curso. Continuar el BLOQUE II Fundamentos de Derecho Mercantil, que ocupar las once semanas restantes.
Las clases prcticas estn ligadas a la consecuente comprensin de los conceptos por parte del alumno por lo que en ellas se
desarrollar la resolucin de los problemas planteados en las clases presenciales.
A partir de las clases, los profesores propondrn a los estudiantes la realizacin de trabajos personales sobre teora y problemas, para
cuya realizacin contarn con el apoyo del profesor en seminarios tutelados.
En estos seminarios los estudiantes podrn compartir con sus compaeros y con el profesor las dudas que encuentren, obtener solucin
a las mismas y comenzar a desempear por s mismos las competencias de la materia.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

21
14
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
20
36
41
50
18
3
45
27
105
24
30
150
8.- Recursos

CONSTITUCIN ESPAOLA DE 1978, actualmente vigente.
CDIGO CIVIL, a ser posible con legislacin complementaria.
CDIGO DE COMERCIO, a ser posible con legislacin complementaria.
Libros de texto para la teora:
* LASARTE LVAREZ, Carlos, Principios de Derecho Civil. Tomo II. Derecho de Obligaciones (Ed. Marcial Pons, ltima
edicin)
* SNCHEZ CALERO, F. Principios de Derecho Mercantil, Thomson/Aranzadi, Madrid, ltima edicin.
LACRUZ BERDEJO, Jos Luis, actualizado por DELGADO ECHEVERRA, Jess, y PARRA LUCN, Mara ngeles, Nociones de
Derecho civil patrimonial e Introduccin al Derecho (Editorial Dykinson, ltima edicin, Madrid).
DEZ PICAZO Y PONDE DE LEN, Luis, Fundamentos de Derecho Civil Patrimonial I (Civitas, Madrid, ltima edicin).
DEZ-PICAZO Y PONCE DE LEN, Luis, y GULLN BALLESTEROS, Antonio, Instituciones de Derecho Civil I. 2: Doctrina general
del contrato y de las obligaciones. Contratos en especial. Cuasi contratos. Enriquecimiento sin causa (Tecnos, 2 ed., Madrid, ltima
edicin)
DEZ-PICAZO Y PONCE DE LEN, Luis, y GULLN BALLESTEROS, Antonio, Instituciones de Derecho Civil II. 1: Derechos
reales (Tecnos, Madrid, ltima edicin).
MORENO QUESADA y otros: Derecho Civil Patrimonial. Conceptos y normativa bsica (Editorial Comares, Granada, ltima
edicin).
JIMNEZ SNCHEZ, G.J. (Coord.) y otros Lecciones de Derecho Mercantil, TECNOS, Madrid, ltima edicin.
VICENT CHULI, F. Introduccin al Derecho Mercantil, Tirant Lo Blanch, Valencia, ltima edicin.
Se proporcionar, a los alumnos y en el momento oportuno, diversos materiales relacionados con la materia del Curso que, a juicio de
los profesores, resulten necesarios para la evaluacin de la asignatura.
9.- Evaluacin
Se trata preferentemente de un sistema de evaluacin continua donde se pretende valorar tanto el trabajo continuado del estudiante a lo
largo del cuatrimestre con diversos instrumentos de evaluacin, como conjuntamente con un examen final.
Esta asignatura se rige por un sistema de evaluacin continua.
La nota final de la asignatura se realizar con arreglo a los siguientes criterios:
1. El 40% de la nota final corresponde a la evaluacin continua.
Esta nota se contabilizar ponderando el profesor los siguientes apartados:
Controles.
Casos prcticos planteados.
Trabajos y ejercicios propuestos.
deSalamanca
Participacin e interaccin del alumno en clase.

Debates y Exposiciones propuestos.
La asistencia del alumno a las clases presenciales se valorar positivamente para poder obtener esta calificacin del 40% correspondiente
a la evaluacin continua.
2. El 60% de la nota final corresponde a la realizacin de un examen escrito.
Esta nota se obtendr de la calificacin obtenida del examen escrito propuesto en la fecha prevista en la planificacin docente.
NOTA FINAL DE LA ASIGNATURA =
40% EVALUACIN CONTINUA
+ 60% EXAMEN ESCRITO
---------------------------------------------------100%
Para que el alumno pueda aprobar esta Asignatura es absolutamente preciso que haya superado tanto el Bloque de Derecho Civil como
el Bloque de Derecho Mercantil, quedando determinada la nota final en funcin de la proporcin que poseen los citados Bloques respecto
del total de la Asignatura:
Un 33% del total corresponde a Derecho Civil
Un 66% del total corresponde a Derecho Mercantil
El examen escrito se realizar en la fecha prevista en la planificacin docente y tendr una duracin aproximada de 3 horas.
Para la adquisicin de las competencias previstas en esta materia se recomienda la asistencia a clase y participacin activa en todas
las actividades programadas.
Las actividades de la evaluacin continua no presenciales deben ser entendidas en cierta medida como una autoevaluacin del
estudiante que le indica ms su evolucin en la adquisicin de competencias y auto aprendizaje y, no tanto, como una nota importante
en su calificacin definitiva.
Se realizar un examen escrito de recuperacin en la fecha prevista en la planificacin docente. Para evaluar el examen de recuperacin
se mantendr la nota que se hubiese obtenido en la evaluacin continua.
Al Examen de Recuperacin debern acudir todos los alumnos que hubieren obtenido la calificacin de suspenso en la Convocatoria
Ordinaria, pero nicamente se examinarn del Bloque de materia (Civil y/o Mercantil) no superada.
El alumno que no tenga nota de evaluacin continua slo podr superar la asignatura obteniendo una calificacin mnima en dicho
examen escrito de 5 puntos sobre 6.
10.- Organizacin docente semanal (Adaptar a las actividades propuestas en cada asignatura) (1)
SEMANA
1
2
Materia
Sesiones
tericas
Leccin 1*
Leccin 2*
Materia
Sesiones
prcticas
Leccin 1*
Leccin 2*
Materia
Exposiciones y
Seminarios
Materia
Tutoras
Especializadas
Control de
lecturas
obligatorias
Evaluaciones
presenciales/No
presenciales
Otras
Actividades
Materia
Sesiones
tericas
Leccin 3*
Leccin 4*
Leccin 5*
Leccin 6**
Leccin 7**
Leccin 8**
Leccin 9**
Leccin 10**
Leccin 11**
Leccin 12**
Leccin 13**
Leccin 14**
SEMANA
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Materia
Sesiones
prcticas
Leccin 3*
Leccin 4*
Leccin 5*
Leccin 6**
Leccin 7**
Leccin 8**
Leccin 9**
Leccin 10**
Leccin 11**
Leccin 12**
Leccin 13**
Leccin 14**
Materia
Exposiciones y
Seminarios
Materia
Tutoras
Especializadas
Control de
lecturas
obligatorias
Evaluaciones
presenciales/No
presenciales
Examen***
Examen***
Examen***
Examen***
Otras
Actividades
* Materias del Bloque I (Fundamentos de Derecho Civil Patrimonial)

** Materias del Bloque II (Fundamentos de Derecho Mercantil)
*** El examen final corresdondiente a la prueba escrita se realizar en la fecha prevista en la planificacin docente
(1) La organizacin docente semanal tiene carcter informativo y naturaleza meramente orientativa, pudiendo sufrir cambios o
modificaciones ulteriores a lo largo de la evolucin del curso que, en todo caso, sern debidamente advertidas con antelacin suficiente.
deSalamanca
INTRODUCCIN A LA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103900
Plan
283
BASICA
Curso
1
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
ADMINISTRACION Y ECONOMIA DE LA EMPRESA
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
http://studium.usal.es
ECTS
Periodicidad
6
SEMESTRAL
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
ANA ISABEL PRIETO CUERDO

312
SE DETERMINARAN AL INICIAR EL CURSO
Grupo / s
Grupo / s
1y2
acuerdo@usal.es
Telfono
3486
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
EMMA LOPEZ MASSA

008
elmassa@usal.es
Telfono
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
CARLOS JAVIER PRIETO

Grupo / s
Grupo / s
carlosjprieto@usal.es
Telfono
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
EMMA LOPEZ MASSA

diegojv@usal.es
Telfono
Esta asignatura tiene un carcter bsico que dotar al alumno de la formacin y capacidades suficientes para responder a los retos de
las organizaciones.
Los conocimientos y habilidades debern ir acompaados de un espritu innovador y emprendedor que le permita incorporarse al
sistema productivo de nuestra comunidad. Se presta una atencin especial a la creacin de empresas tanto en sectores tradicionales
(agroalimentario), como emergente (TIC, biotecnologa, etc. )
El alumnado de este perfil adquirir los conocimientos y habilidades bsicas para crear valor a travs de alianzas estratgicas
(cooperacin), gestionar el cambio innovador y el trnsito del negocio de la empresa.
Esta asignatura se integra en el bloque de ORGANIZACIN, con otras dos asignaturas ms: Estructura y procesos organizativos y
Negociacin en contextos especficos.
Conocer el funcionamiento de los equipos de trabajo, los elementos que determinan la eleccin de polticas, los procesos bsicos de
creacin de empresas, los determinantes de la creacin de valor y, de una manera muy especial, despertar en el alumnado la iniciativa
y la capacidad de anlisis que propicien su insercin laboral. Especial orientacin a la creacin de empresas.
Perfil profesional
Gestin de organizaciones en las PYMES.

Conocimiento de un segundo idioma (ingls recomendable). Perfiles de educacin secundaria con especializacin socio- econmicas.

Realizar un detallado anlisis, desde la ptica de la creacin y organizacin de empresas, de la actividad empresarial, introduciendo, al
mismo tiempo, en el alumnado los primeros conceptos bsicos sobre direccin de empresa, sus relaciones con el entorno, el anlisis de
la competencia y el desarrollo empresarial.
5.- Contenidos
Los contenidos sern coherentes con los fijados en el bloque al que pertenece la asignatura. El temario a desarrollar ser el siguiente:
1. Concepto de Empresa.
2. La Administracin de Empresas: Un area interdisciplinar.
3. El entorno de la empresa.
4. Objetivos y resultados empresariales.
5. La funcin directiva.
eSalamanca
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
Tipos de empresas.
Direccin estratgica.
Tipologa de estrategias: estrategias competitivas y corporqtivas.
Diseo organizativo.
La function de recursos humanos.
La funcin de produccin.
la funcin de comercialziacin.
La funcin financiera.
Bsicas/Generales
Especficas
CEA1. Conocer los principios econmicos bsicos, los conceptos, el contexto y las teoras de crecimiento y de desarrollo de las
organizaciones empresariales, con especial incidencia en aquellos aspectos que afectan a las empresas de pequea dimensin y a los
mercados en los que actan.
CEA2. Conocer las tcnicas de evaluacin e implantacin de ideas que permiten el desarrollo de negocios innovadores, as como los
fundamentos de gestin de la innovacin necesarios para la maduracin de la idea emprendedora y la gestin y desarrollo del plan de
negocio.
CEA7. Conocer los determinantes de la generacin de valor.
CEA17. Conocer y comprender las ventajas de las alianzas y de la cooperacin empresarial, tanto en el mbito pblico-privado como
universidad- empresa o intersectorial entre los distintos estadios de la cadena de valor.
CEB1. Tener la capacidad para identificar y evaluar las ideas de negocio y establecer un plan de viabilidad de una idea.
CEB2. Saber fomentar la capacidad emprendedora y de innovacin, as como saber negociar en el entorno general y especfico donde
se desarrolla la idea emprendedora.
CEB3. Tener habilidad prctica para la puesta en marcha de una nueva PYME as como para encontrar soluciones a los problemas de
gestin especficos de este tipo de empresas en las primeras fases de desarrollo de negocio.
CEB5. Saber disear y poner en marcha el plan de negocio de una PYME y actualizar peridicamente.
Transversales
CT1. Comunicar oralmente y por escrito con formatos para diferentes audiencias, de una manera coherente, convincente y eficaz, tanto
con expertos como no expertos.
CT2. Disponer De habilidad para la resolucin de conflictos.
CT7. Vocacin emprendedora y para generar nuevas ideas (creatividad)

Incluye actividades de carcter presencial y no presencial:
Sesiones terico- prcticas magistrales.
Sesiones prcticas: resolucin de casos, anlisis de problemas cuantitativos, defensa de trabajos.
Sesiones de autorizacin.
Trabajo del alumnado.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

14
14
7
3
1
6
45
Horas de trabajo
autnomo
14
28
7
7
1
20
28
105
HORAS TOTALES
150
9.- Recursos

Cuervo, A.. Introduccin a la Administracin de Empresas. 6 ed. Civitas, 2008.
Guerras, L.A. y Navas, J.E. Fundamentos de Direccin estratgica de la empresa. Ciitas, 2012.
Iborra, M. Dasi, A. Fundamentos de Direccin de Empresas. Thompson, 2008
Maynar, P. La economa de la empresa en el espacio europeo de educacin superior McGraw Hill. 2008.
Snchez, R. y Gnzalez, J. Administracin de empresas: objetivos y decisiones. M;cGraw Hill. 2012.
10.- Evaluacin
El sistema de evaluacin es continuo. De este modo, la calificacin total estar compuesta por la calificacin correspondiente a la
evaluacin de las exposiciones en clase, trabajos entregados o participacin en seminarios, as como por el examen final. Se fija en un
deSalamanca
60% de la nota final el valor de la calificacin obtenida en el examen y el restante 40% se completar con la nota obtenida en el resto
de las actividades.
1. Se calificar la evaluacin contina teniendo en cuenta la correcta preparacin y participacin en las clases tericas, la resolucin
de casos prcticos y la participacin en seminarios. La nota obtenida supondr un 40% de la calificacin final.
2. El examen final supondr un 60% de la calificacin final.
Clases tericas: Las materias que se aborden en las clases tericas debern ser previamente preparadas por los alumnos, de modo
que se valorar positivamente la participacin crtica y activa.
Resolucin de casos prcticos: los alumnos debern resolver los casos que se aporten.
Trabajos individuales o de grupo: entrega o exposicin obligatoria.
Exposiciones en seminarios: entrega obligatoria.
Se valorar positivamente el esfuerzo y desarrollo de los alumnos.
El examen final se recuperar en las fechas fijadas por el centro.

SEGUNDO CURSO
ANLISIS CONTABLE DE LA GESTIN EMPRESARIAL
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
OBLIGATORIA
Curso
2
ECONOMA FINANCIERA Y CONTABILIDAD
ADMINISTRACIN Y ECONOMA DE LA EMPRESA

Plataforma:
Studium

Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Periodicidad
2 semestre
Beatriz Cuadrado Ballesteros

Economa Financiera y Contabilidad
103
Viernes de 09:00 a 14:00 horas
Grupo / s
1, 2, 3
u77171@usal.es
Telfono
Ext. 3132
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Isabel Mara Garca Snchez

105
Lunes de 12:00 a 14:00 horas
Grupo / s
lajefa@usal.es
Telfono
Ext. 3133
1, 2, 3
deSalamanca

Mdulo: CONTABILIDAD FISCALIDAD Materia: CONSULTORA
Una vez que el alumno ha adquirido los fundamentos bsicos de la contabilidad, se hace necesario que adquiera habilidades no solo para
elaborar las cuentas anuales, sino tambin para interpretarlas, de manera que le sea capaz juzgar la situacin patrimonial, econmica y
financiera de la empresa, motivada por su gestin. Asimismo, el alumno debe saber determinar las medidas correctoras para optimizar
la gestin econmica-financiera.
Perfil profesional
Consultora, asesora, gestin de PYMEs

Fundamentos de contabilidad
Contabilidad para PYMEs
Conocer y comprender la informacin financiera obligatoria y voluntaria publicada por las empresas.
Conocer y comprender la lgica del proceso de anlisis e interpretacin de la informacin financiera de las empresas.
Conocer las caractersticas de las principales tcnicas aplicables al anlisis de la informacin econmico-financiera.
Comprender la metodologa para emitir un diagnstico sobre el efecto de la gestin empresarial en la situacin econmica y
financiera de la empresa y estimar el comportamiento de la empresa en el futuro
5.- Contenidos
TEMA 1. EL PROCESO DE ANLISIS CONTABLE
1. Concepto y objetivo del anlisis contable
2. Pasos del anlisis
3. Fuentes de informacin
4. Modelos contables
5. Tcnicas de anlisis
TEMA 2. ELABORACIN Y ANLISIS DE ESTADOS CONTABLES
1. Anlisis del patrimonio empresarial. El Balance de situacin.
1.1. Anlisis del balance de situacin
2. Variaciones patrimoniales. El Estado de Cambios en el Patrimonio Neto (ECPN) y el Estado de Flujos de Efectivo (EFE)
3. Anlisis de resultados. La Cuenta de Prdidas y Ganancias.
3.1. Anlisis de la cuenta de prdidas y ganancias.
3.2. Porcentajes verticales y horizontales
eSalamanca
4. Desglose de componentes
ANEXO 1. Estado de Cambios en el Patrimonio Neto.
ANEXO 2. Estado de Flujos de Efectivo.
TEMA 3. ANLISIS DE RENTABILIDAD
1. La rentabilidad
1.1. Rentabilidad econmica
1.2. Rentabilidad financiera
2. Apalancamiento financiero
3. Anlisis de productividad
3.1. Ratios de productividad
3.2. Mtodo del excedente de productividad global
ANEXO 1. Otras medidas de rentabilidad
TEMA 4. ANLISIS DEL RIESGO ECONMICO
1. El riesgo econmico
2. Umbral de rentabilidad o punto muerto
3. Apalancamiento operativo
TEMA 5. ANLISIS DEL RIESGO FINANCIERO A C/P
1. El riesgo financiero a corto plazo
2. Ratios de solvencia
3. Periodos de maduracin
4. Fondos de rotacin
4.1. Fondo de rotacin total
4.2. Fondo de rotacin mnimo (necesario)
TEMA 6. ANLISIS DEL RIESGO FINANCIERO A L/P
1. El riesgo financiero a largo plazo
2. Ratios de cobertura
3. Ratios de endeudamiento
4. Coeficiente bsico de financiacin
5. El Modelo de Altman para el estudio del fracaso empresarial

Bsicas/Generales
CG1. C1 del ttulo. Transmitir informacin, ideas, problemas y soluciones.
CG2. C2 del ttulo. Disponer de habilidades para la resolucin de conflictos.
CG3. C4 del ttulo. Capacidad de reunir e interpretar datos relevantes para emitir juicios que incluyan una reflexin sobre temas relacionados.
CG4. C5 del ttulo. Conocimiento bsico de anlisis de datos y la apreciacin de la naturaleza y los lmites de los conceptos bsicos de
estadstica.
CG5. C6 del ttulo. Capacidad para aplicar sus conocimientos a cuestiones prcticas reales y a la resolucin de problemas dentro de su
rea de estudio
CG6. C7 del ttulo. Vocacin emprendedora y para generar nuevas ideas (creatividad)
Salamanca
Especficas
CE1. Conocer y comprender la informacin recogida en los estados financieros que integran las cuentas anuales (A9 del ttulo)
CE2. Saber utilizar correctamente los instrumentos y tcnicas necesarias para analizar la informacin econmica y financiera de una
empresa (A13 del ttulo).
CE3. Capacidad para analizar la adecuacin entre los recursos financieros y las inversiones realizadas, tanto a corto como a largo plazo,
desde las perspectivas esttica y dinmica (A21 del ttulo).
CE4. Saber analizar la actividad de la empresa mediante el anlisis de la rentabilidad, riesgo, los costes y la productividad (A21 del ttulo).
CE5. Capacidad para relacionar la situacin econmica y financiera de la empresa con la de sus competidores (A13 del ttulo).
Transversales
CT1. Capacidad para evaluar y analizar informacin y emitir un juicio sobre ella.
CT2. Capacidad para disear conclusiones razonadas.
CT3. Habilidades de comunicacin y presentacin de informacin cuantitativa y cualitativa junto con su anlisis, con argumentos y comentarios.
CT4. Capacidades para llevar a cabo un aprendizaje independiente y autnomo.
Actividades introductorias (dirigidas por el profesor)

Dirigidas a tomar contacto y recoger informacin de los alumnos y presentar la
Actividades introductorias
asignatura.
Actividades tericas (dirigidas por el profesor)
Sesin magistral
Exposicin de los contenidos de la asignatura.
Actividades prcticas guiadas (dirigidas por el profesor)
Formulacin, anlisis, resolucin y debate de un problema o ejercicio, relacionado con
Prcticas en el aula
la temtica de la asignatura.
Atencin personalizada (dirigida por el profesor)
Tutoras
Tiempo atender y resolver dudas de los alumnos.
Actividades de seguimiento on-line
Interaccin a travs de las TIC.
Actividades prcticas autnomas (sin el profesor)
Resolucin de problemas
Ejercicios relacionados con la temtica de la asignatura, por parte del alumno.
Estudio de casos
Planteamiento de un caso donde se debe dar respuesta a la situacin planteada.
Pruebas de evaluacin
Pruebas objetivas de tipo test
Preguntas cerradas con diferentes alternativas de respuesta.
Pruebas objetivas de preguntas cortas
Preguntas sobre un aspecto concreto.
Pruebas prcticas
Pruebas que incluyen actividades, problemas o casos a resolver.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

7
10.5
0.5
2.5
2
22.5
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
7
10.5
14
21
0.5
13.5
16
21
52.5
23
75
9.- Recursos

Archel Domench, P. et al. (2008): Estados Contables. Elaboracin, anlisis e interpretacin. Edit. Pirmide.
Gonzlez Pascual, J. (2008): Anlisis de la empresa a travs de su informacin econmico-financiera. Edit. Pirmide.
Real Decreto 1515/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el Plan General de Contabilidad de Pequeas y Medianas
Empresas.
Real Decreto 1514/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el Plan General de Contabilidad.
Snchez Estella, O., 2011, Anlisis contable y financiero, Ed. Paraninfo.
Gonzlez Pascual, J., 2010, Anlisis de la empresa a travs de su informacin econmico-financiera. Fundamentos tericos y
aplicaciones, Ed. Pirmide.
Rivero Torre, P., 2009, Anlisis de balances y estados complementarios, Ed. Pirmide.
Mario Garrido, T., 2009, Claves para el anlisis econmico-financiero, Ed. Escuela de Negocios Caixavigo.
Carrasco Gallego, A., 2009, Estados financieros. Teora y casos prcticos, Ed. Pirmide.
10.- Evaluacin
Adquisicin de los conceptos tericos bsicos y capacidad para su aplicacin prctica.
Supuestos prcticos y casos resueltos por el alumno a lo largo del curso.
Estudio de casos desarrollados y expuestos por el alumno. Se valorar la presentacin final (contenido, redaccin y presentacin), la
defensa oral (originalidad, capacidad de sntesis y nivel expositivo) y la capacidad de trabajo en grupo (participacin, inters y logros
tcnicos y cientficos conseguidos).
Evaluacin continua: 4 puntos:
o Asistencia a las clases tericas y prcticas: 1 punto
o Trabajo final (en grupo): 3 puntos
Examen final: 6 puntos:
o Teora: 1,5 puntos
o Prctica: 4,5 puntos
Recogida de firmas para comprobar la asistencia a clase.
Correccin de los ejercicios prcticos semanales y caso global.
Rbrica para la evaluacin de trabajos en grupo.
Examen final terico-prctico
Idea clara y precisa de las cuentas anuales y su obtencin.
Conocimiento y dominio de los instrumentos de anlisis que permiten valorar la situacin de la empresa y su evolucin previsible a
corto, medio y largo plazo.
Clculos cuantitativos especficos que manifiesten la situacin patrimonial, econmica y financiera de la empresa.
Conocer cules son los puntos dbiles en la materia para trabajar en mayor medida sobre ellos. Formalizar tutoras con el profesor para
apoyar esos puntos dbiles.
deSalamanca
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103922
Plan
Obligatorio
Curso
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
239
2
ECTS
Periodicidad
3
semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
E-mail
Rosa M. Hernndez Maestro

Comercializacin e Investigacin de la Empresa
322
Mircoles, de 11 a 14h.
Jueves, de 11 a 14h. (previa cita por e-mail)
rosahm@usal.es
Telfono
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
E-mail
Jess Rivas Luis

Facultad Economa y Empresa
311
Lunes, de 9:00 a 13:00 h. (previa cita por e-mail)
jesusrivas@usal.es
Telfono
Horario de tutoras
Grupo / s
923294640 Ext. 3124

Marketing y Distribucin comercial
Grupo / s
923294500 ext. 3486
deSalamanca
Papel de la asignatura dentro del Bloque formativo y del Plan de Estudios.
Perfil profesional
Gestin comercial de pymes y especficamente de pymes comerciales.

Conocimientos previos de Fundamentos de Marketing.

Aprender los principales conceptos y teoras sobre el comportamiento del consumidor.
5.- Contenidos
TEMA 1.- Estrategia de marketing y comportamiento del consumidor

TEMA 2.- Factores externos
TEMA 3.- Factores internos
TEMA 4.- El proceso de decisin en el consumidor
TEMA 5.- La decisin de compra y procesos poscompra
TEMA 6.- Un nuevo escenario social para nuevas formas de compra y consumo
Bsicas/Generales
Correspondientes a la materia Marketing de la Pyme incluida dentro del Mdulo Marketing y Distribucin Comercial del Grado en Gestin
de Pymes:
Especficas
CEcc1. Conocimiento de los conceptos y teoras sobre el comportamiento del consumidor
CEcc2. Conocimiento de los factores internos del consumidor
CEcc3. Conocimiento de los factores externos
CEcc4. Conocimiento del proceso de decisin de compra del consumidor
CEcc5. Capacidad para tener una visin global de las principales variables que afectan al consumidor.
CEcc6. Capacidad para entender el proceso de decisin de compra del consumidor
CEcc6. Capacidad para establecer relaciones entre las decisiones de marketing y el comportamiento del consumidor.
deSalamanca
Transversales
CTcc1. Tener capacidad para evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial (C10 C13)
CTcc2. Tener capacidad para analizar y disear conclusiones razonadas bien estructuradas y, de una forma ms limitada, problemas no
estructurados a partir de un conjunto de datos proporcionados y a partir de datos que deben ser adquiridos por los estudiantes (C4 C5)
CTcc3. Habilidades en el uso de las tecnologas de la comunicacin y la informacin para adquirir, analizar y comunicar la informacin (C11)
CTcc4. Habilidades de comunicacin, incluyendo la capacidad de presentar informacin cuantitativa y cualitativa junto con su anlisis,
con argumentos y comentarios de forma apropiada para diferentes audiencias (C6 C8 C9 C15)
CTcc5. Capacidades para llevar a cabo un aprendizaje independiente y autodirigido (C3)
CTcc6. Experiencia de trabajo en grupo desarrollada con normalidad, y otras habilidades interpersonales, con capacidad de presentar
los resultados de su trabajo de forma oral y escrita (C8 C15)

Las actividades sern:
Sesiones tericas/expositivas/magistrales de carcter presencial para la presentacin de contenidos 7 horas
Sesiones prcticas de carcter presencial 10,5 horas.
o Discusin y resolucin de casos prcticos.
o Presentacin y defensa de trabajos y ejercicios.
o Seminarios especficos de aplicacin de contenidos.
o Sesiones de aplicacin de herramientas informticas.
Sesiones de tutorizacin y seguimiento personalizado del alumno de carcter presencial 0,5 horas.
Sesiones de preparacin de examen, de carcter presencial 2 horas
Trabajo del alumno ligado a sesiones tericas/prcticas/tutorizacin de carcter no presencial 42 horas (cubre todas las
competencias).
Adicionalmente, la asignatura requiere una dedicacin del alumno durante el periodo de exmenes de 13 horas, con 3 horas de carcter
presencial para la realizacin de las pruebas de examen, y 10 horas de carcter no presencial para la preparacin de dichas pruebas.
Sesiones prcticas

Horas presenciales
7
10,5
Horas de trabajo autnomo
HORAS TOTALES
14
27
21
37,5
Salamanca
Tutoras
Sesiones de preparacin de examen
Exmenes
TOTAL

Horas presenciales
0,5
2
3
23
HORAS TOTALES
1,5
2
13
75
10
52
9.- Recursos

Libro bsico de referencia:
Moll Descals, A. et al. (2006): Comportamiento del Consumidor. 2 edicin. Ed. UOC, Barcelona.
Bibliografa complementaria:
Peter, J.P. y Olson, J.C. (2006): Comportamiento del Consumidor y Estrategia de Marketing. 7 edicin. McGraw Hill.
Howard, J. (1993): El Comportamiento del Consumidor en la Estrategia de Marketing. Daz de Santos.
Lambin, J.J., Gallucci, C. y Sicurello, C. (2009): Direccin de Marketing. 2 edicin. McGrawHill.
Kotler, P. y otros (2006): Direccin de marketing. 12 edicin. Prentice Hall.
Best, R.J. (2007): Marketing Estratgico. Pearson-Prentice Hall.

10.- Evaluacin
prueba/examen final.
No se admitir el cambio de fechas de examen/controles.
Casos prcticos.
Test por temas.
Ejercicios propuestos.
Participacin del alumno en clase, debates, etc.
La nota de la evaluacin continua se dar a conocer a los alumnos antes del examen.
La prueba final ser el 60% de la nota final, siendo necesario obtener una nota mnima de 4 sobre 10 para superar la asignatura.
Controles de conocimiento a lo largo del semestre, participacin en clase, trabajos a resolver individualmente por el alumno, examen
final.
Llevar al da la asignatura.
Revisar los errores cometidos en la evaluacin inicial.
deSalamanca
CONTABILIDAD DE COSTES
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103912
Plan
239
Obligatoria
Curso
2
ECONOMIA FINANCIERA Y CONTABILIDAD
ADMINISTRACIN Y ECNONOMA DE LA EMPRESA
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
ECTS
Periodicidad
6
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
M Yolanda GALLO PREZ

ADMINISTRACIN Y ECONOMIA DE LA EMPRESA
132
Grupo / s
1, 2 y 3
ygallo@usal.es
Telfono
923 294 440, Ext. 3174
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Miguel Angel HERNNDEZ MARTN

301
Grupo
mhdez@usal.es
Telfono
923 294 440, Ext. 3515

Contabilidad y fiscalidad
El futuro gestor de PYMES para fundamentar la toma de decisiones deber disponer de informacin acerca de la actividad que desarrolla
la empresa. Al cursar las asignaturas de Contabilidad, en el primer curso del Grado, los estudiantes aprendieron a elaborar informacin
de la actividad que en su mbito externo lleva a cabo la empresa, mientras que los conocimientos para confeccionar la informacin
relativa a la actividad que desempea en su mbito interno, los adquirirn al cursar Contabilidad de Costes. Asignatura que adems
le proporcionar una formacin bsica para otras materias, tal es el caso de la optativa Contabilidad y Control de Gestin en Pymes.
Perfil profesional
GESTION EN PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS

Asignatura: Fundamentos de Contabilidad. Crditos ECTS: 6. Carcter: Bsica.
Asignatura: Contabilidad para Pymes. Crditos ECTS: 6. Carcter: Obligatoria.

El objetivo fundamental de la asignatura es que el alumno conozca, y sea capaz de aplicar los procedimientos adecuados para calcular
el coste de los productos o servicios que constituyen el objeto de la actividad de la empresa, de determinar el resultado obtenido con tal
actividad, y por consiguiente de proporcionar informacin adecuada en la que basar una acertada toma de decisiones.
5.- Contenidos
Parte I: DELIMITACION Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD DE COSTES.
Parte II: ANLISIS Y CLCULO DE COSTES POR FACTORES DE COSTE
Parte III: SISTEMAS FORMALIZADOS PARA EL CLCULO DE LOS COSTES
Parte IV: SISTEMAS DE COSTES PARA LA PLANIFICACIN, CONTROL Y TOMA DE DECISIONES
Parte V: NORMALIZACIN EN RELACIN AL CLCULO DE LOS COSTES

Bsicas/Generales
Especficas
1. Conocer y distinguir en la actividad de la empresa los dos mbitos de circulacin de valores para los que se elabora informacin
contable.
2. Conocer una serie de conceptos bsicos e imprescindibles para reflejar la circulacin de valor interno en la empresa.
3. Conocer cules son y cmo se calculan los costes de los factores que al ser aplicados al proceso productivo permiten a la empresa
obtener los productos o servicios que presta, adems de aquellos otros costes que se originan por funciones no productivas.
4. Conocer los sistemas de costes que mediante la agregacin e imputacin de los costes de los factores determinan el coste de los
productos obtenidos y de los servicios prestados por la empresa.
5. Conocer los sistemas de costes orientados a la planificacin, control y toma de decisiones.
6. Conocer los esfuerzos por normalizar la obtencin de informacin en esta disciplina.
Competencias especficas de habilidad:
1. Ha de ser capaz de diferenciar los dos mbitos de circulacin de valores, y que informacin contable se elabora para cada uno de
ellos, quines son los destinatarios de sta informacin, porqu la necesitan y a que la destinan.
2. Ha de ser capaz de diferenciar a nivel terico y prctico el concepto de coste, y la tipologa de costes, de determinar cules son los
componentes del coste y cules son las fases que comprende su clculo.
3. Ha de saber obtener el resultado interno y saber diferenciar e interpretar la informacin que ste resultado proporciona respecto a
la que ofrece el resultado externo.
4. Ha de ser capaz de captar, medir y valorar los consumos de los diferentes factores aplicando criterios alternativos cuando quepa
tal posibilidad. Y saber analizar el efecto que los distintos criterios tienen sobre el valor del consumo, sobre los inventarios de la
empresa y sobre el resultado.
5. Ha de ser capaz de distribuir costes indirectos.
6. Ha de saber adoptar el sistema de costes ms adecuado en funcin de las diferentes variables internas de cada entidad y dominar
el proceso operativo de cada uno.
7. Ha de manejar los diferentes sistemas de costes orientados a facilitar la toma de decisiones directivas y saber interpretar los
resultados obtenidos.
8. Ha de ser capaz de elaborar informacin interna aplicando las disposiciones normativas.
Transversales
1. Habilidad para aplicar el conocimiento en situaciones prcticas.
2. Habilidad para identificar, plantear y resolver un problema.
3. Habilidad para trabajar en equipo y autnomamente.
4. Habilidad para transmitir los resultados de su trabajo de forma oral u escrita.
5. Habilidad para actuar sobre la base del razonamiento tico, con responsabilidad social y seguridad cvica.

1.
2.
3.
4.
Sesiones terico/expositivas/magistrales de carcter presencial para la presentacin de contenidos.

Sesiones prcticas de carcter presencial para la resolucin de ejemplos, problemas y casos prcticos.
Sesiones de tutoras grupales y seminarios de carcter presencial.

Horas presenciales
14
- En aula
21
- En el laboratorio
Prcticas
Seminarios
- De campo
Tutoras

Exmenes
6
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
28
42
46
67
26
32
105
150
9.- Recursos

BLANCO, I., AIBAR, B. y ROS, S. L. (2001): Contabilidad de Costes. Cuestiones, supuestos prcticos resueltos y propuestos. Madrid:
Prentice Hall.
MALLO, C. y JIMNEZ, M A. (1997): Contabilidad de Costes. Madrid: Pirmide.
TEJADA PONCE, A., MORETE PEREZ, R., NUEZ CHICHARRO, M. y JIMENEZ MONTAES, A. (2004): Contabilidad de Costes.
Supuestos prcticos. Madrid: Prentice Hall.
ARANDA HIPLITO, A. W. (1991): Contabilidad Analtica. Edicin adaptada al nuevo Plan General de Contabilidad. Madrid: Sntesis.
BLANCO DOPICO, I. (1994): Contabilidad de Costes. Anlisis y Control. Madrid: Pirmide.
DOCUMENTOS SOBRE PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD DE GESTION DE LA ASOCIACION ESPAOLA DE CONTABILIDAD Y
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS (AECA ).
HORNGREN, Ch., FOSTER, G. y DATAR, S. (2002): Contabilidad de Costes. Un enfoque gerencial. Mxico: Prentice Hall.
deSalamanca
SEZ TORRECILLA, A., FERNNDEZ FERNNDEZ, A. y GUTIERREZ DAZ, G. (2004): Contabilidad de Costes y Contabilidad de
Gestin. Vol. I y II. Madrid: McGRAW-HILL/Interamericana de Espaa.
IRURETAGOYENA, M. T. (2004): Contabilidad de Costes. Madrid: Pirmide.
Durante el desarrollo de la asignatura se proporcionar diverso material adicional complementario.
10.- Evaluacin
El sistema de evaluacin es continuado, por lo que se valorar el trabajo del alumno a lo largo de semestre como la prueba final de la
asignatura.
La calificacin total estar compuesta por la nota correspondiente a la evaluacin continua y por la obtenida en el examen final,
concretamente:
* El 40% de la nota final corresponder a la evaluacin continua, que se calcular a partir de la participacin activa en clase en la
resolucin de ejercicios y supuestos, en debates, tutoras, etc., y de la obtenida al responder a cuestionarios de preguntas abiertas o
cerradas sobre cuestiones prcticas y tericas que se puedan plantear a lo largo del semestre.
* El 60% restante de la nota final corresponder al examen final.
Participacin del alumno en clase, tutoras, y entrega de trabajos.
Pruebas intermedias escritas.
Prueba final de la asignatura.
La evaluacin continua por su carcter, en ningn caso es recuperable. En cuanto a la prueba final se recuperar con las mismas
exigencias que las de la evaluacin inicial.
deSalamanca
ESTRUCTURA Y PROCESOS ORGANIZATIVOS
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Obligatoria
Curso
Organizacin de Empresas

Plataforma:
Segundo
Periodicidad
Semestral

Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Luis Vzquez surez

Grupo / s
Nmero 129 (Edificio departamental FES Campus Unamuno)
Mircoles 16:00-19:00
lvazquez@usal.es
Telfono
923 294 500 ext. 3174

Modulo: Organizacin de PYMEs
Materia: Organizacin
Esta asignatura proporciona conocimientos para entender los elementos estructurales y de funcionamiento bsicos de la empresa, que
son fundamentales para la puesta en prctica de la estrategia empresarial.
Perfil profesional
Gestin de PYMEs.
eSalamanca

No existen requisitos previos.

El objetivo de la asignatura es introducir a los alumnos en los fundamentos y conceptos bsicos de los elementos estructurales y los
procesos organizativos principales de la empresa. Asimismo, se desarrollarn las habilidades y destrezas necesarias para implementar
tales conocimientos en la prctica de un modo eficiente.
5.- Contenidos
Tema 1. Comportamiento organizativo.
Tema 2. Direccin y directivos.
Tema 3. Poder, poltica y conflicto.
Tema 4. La estructura de la organizacin.
Tema 5. Tecnologa, entorno y diseo de la organizacin.
Tema 6. Cultura, cambio y desarrollo organizativo.
Tema 7. Incentivos y evaluacin del comportamiento.
Tema 8. Interdependencia y relaciones interpersonales.
Tema 9. Dinmica de los grupos y efectividad de los equipos.
Tema 10. Liderazgo de grupos y de organizaciones.

Especficas
CEEP1. Conocer en qu consiste la estructura organizativa de una empresa y sus aspectos formales e informales.
CEEP2. Conocer los distintos tipos de estructuras organizativas que existen, as como los factores internos y externos que
influyen en la idoneidad y desarrollo de las mismas.
CEEP3. Conocer las funciones del consejo de administracin y del director general en la pequea y mediana empresa.
CEEP4. Conocer las principales polticas de Recursos Humanos: seleccin, desarrollo y formacin, evaluacin del desempeo
y sistemas de incentivos.
CEEP5. Conocer la importancia del liderazgo, la motivacin, los equipos de trabajo y la comunicacin dentro de la pequea y
mediana empresa.
CEEP6. Capacidad de identificar, analizar y gestionar eficazmente los problemas organizativos que afecten a la pequea y
mediana empresa.
CEEP7. Capacidad de asesorar eficazmente a pequeas y medianas empresas en materia de diseo y comportamiento organizativo.
CEEP8. Capacidad de comprender algunos de los desafos a los que se enfrentan los directivos a la hora de gestionar organizaciones.
CEEP9. Comprensin y el reconocimiento de los intereses de los diferentes agentes dentro de la empresa, para ser capaz de respetar y
gestionar la diversidad en los recursos humanos de la organizacin.
Bsicas/Generales
CGEP1. Conocimiento y capacidad de aplicacin de tcnicas de gestin empresarial y de organizacin de empresas
Transversales
TRANSVERSALES
CTEP1. Capacidad de organizacin, gestin y planificacin del trabajo.
CTEP2. Capacidad de anlisis, crtica y sntesis.
CTEP3. Capacidad para relacionar y gestionar diversas informaciones e integrar conocimientos e ideas.
CTDO4. Capacidad de toma de decisiones.
CTDO5. Capacidad de comunicacin, tanto oral como escrita, de conocimientos, ideas, procedimientos, y resultados, en lengua nativa.
CTDO6. Capacidad de integracin en grupos de trabajo unidisciplinares o multidisciplinares.
CTDO7. Capacidad para evaluar crticamente los argumentos y aplicar la teora a la realidad empresarial.
CTDO8. Capacidad para analizar y disear conclusiones razonadas, bien estructuradas y, de una forma ms limitada, problemas no
estructurados a partir de un conjunto de datos e informacin proporcionada y datos e informacin que deber ser adquirida por el alumno.
CTDO9. Capacidad de anlisis crtico y trabajos de equipo con el mtodo del caso.

Se utilizarn las siguientes metodologas de enseanza aprendizaje divididas en Presenciales y No Presenciales:
Actividades formativas presenciales:
Actividades de grupo grande: Leccin magistral, resolucin de ejercicios y casos fundamentales con participacin activa del
alumnado. Presentacin de los contenidos tericos del programa mediante exposicin oral, utilizando como apoyo sistemas
informticos tambin con participacin activa del alumnado. Actividades introductorias, sesiones magistrales, exposiciones y
debates.
Actividades de grupo reducido: Exposicin, debate y defensa razonada y crtica de problemas, casos y lecturas complementarias
trabajadas por el propio alumno (individualmente o como grupo). Anlisis, crtica y debate de los trabajos realizados por el resto de
alumnos; todo ello mediante la aplicacin de los contenidos esenciales de la materia as como en un ejercicio de profundizacin
creativa del conocimiento. Prcticas en el aula, debates y exposiciones.
Tutoras: Seguimiento personalizado del aprendizaje del alumno como herramienta de motivacin para la mejora personal y el logro
de los objetivos propios (en grupo). Seminarios, exposiciones, debates, tutoras.
Realizacin de pruebas orales y escritas: resolucin de ejercicios y problemas, comentario de casos y/o tests para la evaluacin
de la adquisicin, por parte del alumno, de las competencias objeto de la materia. Exposiciones orales sobre contenidos de la
asignatura. Pruebas orales, pruebas objetivas de tipo test, pruebas prcticas y pruebas de desarrollo.
Dada la naturaleza de la asignatura, su enfoque socio-econmico y el perfil de los alumnos al que se dirige (alumnos de 2 curso con
escasos conocimientos sobre la materia), en las clases presenciales no existir una secuencia temporal rgida entre los contenidos
tericos y prcticos ya que ambos son indisociables como herramienta eficaz de enseanza-aprendizaje y por ende forma de medida de
los resultados de aprendizaje tanto del grupo como del alumno considerado individualmente.
Para la imparticin de la asignatura el profesor, a su criterio, podr utilizar recursos docentes como pizarra, fotocopias, pizarra digital,
can de video, Power Point, etc
Salamanca
Actividades formativas no presenciales:

Estudio personal de teora, problemas, lecturas, casos individuales o en grupo propuestos por el profesor. Preparacin de trabajos.
Resolucin de problemas, casos individuales o en grupo propuestos por el profesor. Resolucin de problemas.
Preparacin de las pruebas escritas
En general, la metodologa de enseanza-aprendizaje a aplicar en estas ltimas actividades formativas consistir en repaso y resolucin
de dudas para una mejor comprensin y anlisis crtico de los contenidos bsicos y complementarios acumulados a lo largo del curso.
Bsqueda de nueva informacin tanto bibliogrfica como consulta on-line de portales Web de comprobado inters acadmico en la
materia.

14
17
29
Prcticas
Seminarios
Tutoras
Exmenes
3
1
1
TOTAL
6
3
45
Horas de trabajo
autnomo
20
47
HORAS TOTALES
34
4
4
7
5
21
27
105
21
6
30
150
9.- Recursos
Diseo organizativo / Jos Ignacio Galn Zazo. Madrid: Thomson, 2006.
Economa, organizacin y gestin de la empresa / Paul Milgrom y John Roberts ; [traduccin de Ernesto Jimeno]; Glosario: p. [703]-718.
Barcelona: Ariel, 1993.
deSalamanca
La estructuracin de las organizaciones / Henry Minzberg ; traduccin de Deborah Bonner y Javier Nieto ; asesor Javier Nieto. Barcelona:
Ariel, 1999.
Managerial economics and organizational architecture / James A. Brickey, Clifford W. Smith, Jerold L. Zimmerman. Chicago etc.: Irwin,
1997.
Teora contractual de la empresa / Benito Arruada. Madrid; Barcelona: Marcial Pons, Ediciones Jurdicas y Sociales, 1998
10.- Evaluacin
El sistema de evaluacin es continuo, por lo que se valorar tanto el trabajo continuado del alumno a lo largo del semestre como la
prueba final de la asignatura. Tambin se valorar una asistencia continuada a clase
El sistema de evaluacin continuo valorar tanto el trabajo del alumno a lo largo del semestre como la prueba final de la asignatura. Se
repartir de la siguiente forma:
Participacin activa en clase, en la discusin y resolucin de casos prcticos, en el anlisis y resolucin de problemas cuantitativos:
40%.
Prueba final de la asignatura: 60%. Resulta necesaria una nota mnima de 5 sobre 10 para superar la asignatura.
Trabajos y ejercicios realizados y, si se considera oportuno, su presentacin y defensa en las sesiones prcticas.
Prueba final de la asignatura, escrita.
Efectuar un seguimiento continuo de la asignatura, participando en todas las actividades tericas y prcticas programadas, mediante un
trabajo diario por parte del alumno. Por tanto, resulta muy recomendable una continua asistencia a clase.
Slo ser recuperable la prueba final de la asignatura, que tiene un peso del 60 % en el total de la calificacin de la asignatura.
deSalamanca
GESTIN COMERCIAL DE LA PYME
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Obligatoria
Curso
Administracin y Direccin de Empresas
Plataforma:
Studium
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Martn Garca Martn

302
Lunes 12.00h. a 13.00 h.
http://web.usal.es/mgarcia
mgarcia@usal.es
Telfono
Grupos
1, 2 y 3
923294500-3515
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Marcelino Corcho Bragado

322
Grupos
mcorcho@usal.es
Telfono
923294500-3515
1y2
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Edwin Vilchez Medina

302
Grupo
http://web.usal.es/edwin
edwin@usal.es
Telfono
923294500-3515

Marketing y Distribucin Comercial.
Conceptualizacin y enfoque de la actividad de la empresa para una adecuada competencia en los mercados.
Perfil profesional
Gestin comercial de la PYME y especficamente de PYMES comerciales.

Conocimientos previos de Fundamentos de Marketing, Introduccin a la Administracin de Empresas e Introduccin a la Economa.

Aprender a resolver problemas comerciales, tomar decisiones estratgicas para alcanzar los objetivos del plan de marketing de la PYME.
5.- Contenidos
TEMA 1.- Poltica de Producto I
TEMA 2.- Poltica de Producto II
TEMA 3.- Poltica de Precio I
TEMA 4.- Poltica de Precio II
TEMA 5.- Poltica de Distribucin I
TEMA 6.- Poltica de Distribucin II
TEMA 7.- Poltica de Comunicacin I
TEMA 8.- Poltica de Comunicacin II
deSalamanca
Bsicas/Generales
Las generales de Grado.
Especficas
Especficas de conocimiento
CE1. Conocer los elementos del producto de una PYME.(A7)
CE2. Conocer los elementos de distribucin fsica y organizacional de una PYME (A19)(A22)
CE3. Conocer las estrategias de fijacin de precios as como los procedimientos de fijacin de los precios de los productos de la PYME
(A12)
CE4. Conocer las distintas herramientas de comunicacin que puede utilizarse por parte las PYMES (A4)(A15)
CE5. Aprender algunos modelos de determinacin de marketing-mix (A10)
Especficas de habilidad
CE6. Saber utilizar el conocimiento sobre los elementos del marketing-mix para la toma de decisiones en la PYME. (B1)(B10)(B17)
CE7. Capacidad para entender la relacin entre las variables del marketing-mix en la PYME.(B5)
Transversales
CT1. Capacidad de organizar y planificar el trabajo de grupo. (C8)
CT2. Capacidad de organizar y planificar el trabajo autnomo. (C3)
CT3. Habilidad de elaborar informes basados en argumentos coherentes con las aportaciones tericas y la evidencia emprica disponible,
tanto histrica como actual. (C6)
CT4. Capacidad de comunicar de forma coherente, convincente y eficaz, tanto oralmente como por escrito, utilizando formatos
adaptados a las posibilidades de comprensin de la audiencia a la que nos dirigimos. (C1)
CT5. Capacidad crtica respecto a las fuentes de informacin utilizadas y los conocimientos transmitidos. (C6)

Incluye las siguientes actividades:
Sesiones tericas /expositivas /magistrales de carcter presencial.
Sesiones prcticas de carcter presencial.
Discusin y solucin de casos prcticos.
Desarrollo de ejercicios.
Sesiones de tutorizacin y seguimiento personalizado del alumno de carcter presencial.
Otras actividades complementarias de carcter terico-prctico.
Trabajo del alumno ligado a las sesiones terico-prcticas no presencial. Esto es:
Lectura de documentacin / material de la asignatura.
Bsqueda de lectura de documentacin complementaria.
Realizacin de trabajos.
Resolucin de casos prcticos y ejercicios.

Otras actividades que se programen en la asignatura.

Horas presenciales
14
- En aula
21
- En el laboratorio
Prcticas
Seminarios
- De campo
Tutoras

Exmenes
4
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
30
44
45
66
10
20
24
105
150
9.- Recursos
Amstrong, G. y otros. (2011): Introduccin al Marketing. Peasron. 3 Edicin.
Best, R. (2007): Marketing Estratgico. Peasron. 4 Edicin.
Hernndez Maestro, R.M: y otros. (2012): Ejercicios prcticos de Marketing. Ratio Legis.
Kotler, P. y otros (2006): Direccin de Marketing. Prentice Hall. 12 edicin.
Lambin, J.J., Gallucci, C. y Sicurello, C. (2009): Direccin de Marketing. McGraw Hill. 2 Edicin.
Sainz de Vicua, J. M. (2005): El plan de Marketing en la prctica. ESIC. 9 edicin.
Santesmases Mestre, M. (2012): Marketing: Conceptos y Estrategias. Pirmide. 6 Edicin.
Santesmases Mestre, M. y otros (2009): Fundamentos de Marketing. Pirmide.
Vzquez Casielles, R. y otros (2005): Marketing: Estrategias y Aplicaciones Sectoriales. Ed. Civitas. 4 Edicin.
Salamanca

10.- Evaluacin
La calificacin de la evaluacin continua ser un 40% de la nota final.
La prueba final ser un 60% de la nota final.
Se exigir un mnimo de 4 puntos sobre 10 en la prueba final para optar a superar la asignatura.
El objetivo de evaluacin es medir las competencias de los alumnos, mencionadas anteriormente, que ayuden a la toma de decisiones.
La evaluacin continua comprender (40% de la nota final):
Controles regulares efectuados durante el semestre.
Trabajo desarrollado por el alumno
Participacin activa del alumno en clase: debates, participacin, etc.
La prueba final comprender (60% de la nota final):
Un examen terico-prctico tipo test.
Controles de conocimiento a lo largo de semestre, participacin en clase, trabajos a resolver individualmente por el alumno y examen
final.
Realizar un seguimiento de la materia a travs del trabajo personal utilizando los recursos recomendados.
Detectar y analizar los errores cometidos y subsanarlos.
SEMANA
1
2
3
Materia
Sesiones
tericas
Tema 1
Tema 1
Tema 2
Materia
Sesiones
prcticas
P1
P1
P2
Materia
Exposiciones y
Seminarios
Materia
Tutoras
Especializadas
Control de
lecturas
obligatorias
Evaluaciones
presenciales/No
presenciales
Otras
Actividades
Materia
Sesiones
tericas
Tema 2
Tema 3
Tema 3
Tema 4
Tema 5
Tema 5
Tema 6
Tema 6
Tema 7
Tema 7
Tema 8
SEMANA
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Materia
Sesiones
prcticas
P2
P3
P3
P4
P5
P5
P6
P6
P7
P7
P8
Materia
Exposiciones y
Seminarios
Materia
Tutoras
Especializadas
Tutora
Tutora
Control de
lecturas
obligatorias
Evaluaciones
presenciales/No
presenciales
Control
Control
Examen
Examen
Examen
Examen
Otras
Actividades
deSalamanca
MICROECONOMA
Cdigo
103916
Plan
239
ECTS
Carcter
OBLIGATORIA
Curso
Periodicidad
rea
FUNDAMENTOS DE ANLISIS ECONMICO
Departamento
ECONOMA E HISTORIA ECONOMICA
Plataforma Virtual
Plataforma:
STUDIUM
URL de Acceso:
6
SEMESTRAL
M.TERESA CAVERO ALVAREZ
Grupo / s
Departamento
rea
FUNDAMENTOS DE ANALISIS ECONOMICO
Centro
FES
Despacho
221
Horario de tutoras
POR DETERMINAR
URL Web
http://www.usal.es//~ehe/
E-mail
tcavero@usal.es
Telfono
923.294.640-3511
Profesor
PALOMA BAYO ROVIRA
Grupo / s
Departamento
rea
Centro
FES
Despacho
223
Horario de tutoras
POR DETERMINAR
URL Web
E-mail
pbayo@usal.es
Telfono
923.294.640-3511
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
ISABEL GARCA MARTN

FES
225
POR DETERMINAR
nieves@usal.es
Telfono
Grupo / s
923.294.640-3129

ENTORNO ECONMICO Y JURDICO
ANALIZAR LOS PROBLEMAS MICROECONOMICOS EN EL ENTORNO DE LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA
Perfil profesional
SER CAPAZ DE ANALIZAR Y RESOLVER LOS PROBLEMAS PLANTEADOS A LAS PYMES EN EL FUNCIONAMIENTO DE LOS
MERCADOS.

SE REQUIEREN CONOCIMIENTOS PREVIOS DE ANLISIS MATEMTICO.

DIAGNOSTICAR LAS NECESIDADES DE LOS DIVERSOS AGENTES ECONMICOS EN LOS MERCADOS.
5.- Contenidos
TEMA 1: LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR. CURVAS DE INDIFERENCIA Y RESTRICCIN PRESUPUESTARIA. EQUILIBRIO DEL
CONSUMIDOR.
TEMA 2: TEORIA DE LA DEMANDA. CURVA RENTA-CONSUMO. CURVA PRECIO-CONSUMO. DEMANDA DE MERCADO Y
ELASTICIDADES.
TEMA 3: TEORIA DE LA PRODUCCIN. PRODUCCIN A CORTO PLAZO. ETAPAS DE LA PRODUCCIN.
TEMA 4: TEORIA DE LA PRODUCCIN. PRODUCCIN A LARGO PLAZO Y RENDIMIENTOS A ESCALA. EQUILIBRIO DEL
PRODUCTOR. LA FUNCIN DE PRODUCCIN COBB-DOUGLAS.
101
deSalamanca
TEMA 5: TEORIA DEL COSTE. COSTES A CORTO PLAZO. COSTES A LARGO PLAZO.
TEMA 6: MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA. EQUILIBRIO A CORTO PLAZO.
TEMA 7: MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA. EQUILIBRIO A LARGO PLAZO.
TEMA 8: MONOPOLIO. EQUILIBRIO A CORTO PLAZO. DISCRIMINACIN DE PRECIOS Y REGULACIN.
TEMA 9: MONOPOLIO. EQUILIBRIO A LARGO PLAZO.
TEMA 10: OLIGOPOLIO. SOLUCIONES CLSICAS DEL DUOPOLIO.
Bsicas/Generales
APRENDIZAJE AUTNOMO, RAZONAMIENTO CRTICO, INCREMENTAR EL ESPIRITU INVESTIGADOR.
Especficas
CONOCER LO FACTORES PRINCIPALES EN EL ESTUDIO DE LA DEMANDA Y OFERTA.
CONOCER LOS DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE BIENES ASI COMO SU FUNCIONAMIENTO EN EL CORTO Y LARGO
PLAZO.
Transversales
DESARROLLO DE LA CAPACIDAD DE BSQUEDA DE INFORMACIN UTILIZANDO DIFERENTES FUENTES PARAAFRONTAR
LOS PROBLEMAS Y BUSCAR ALTERNATIVAS PARA SU RESOLUCIN.
TRABAJAR EN EQUIPO.
REDACTAR CON CLARIDAD Y PRECISIN LOS TRABAJOS ENCOMENDADOS.
APRENDER A EXPRESARSE EN PBLICO.

LA ASIGNATURA REQUIERE UNA DEDICACIN MEDIA DEL ALUMNO DE 150 HORAS (6 CRDITOS) DISTRIBUIDAS EN 45 HORAS
DE DEDICACIN PRESENCIAL O INTERACCIN OBLIGATORIA CON EL PROFESOR Y 105 HORAS DE TRABAJO POR PARTE
DEL ALUMNO.
LAS ACTIVIDADES FORMATIVAS SE DISTRIBUYEN EN:
14 SESIONES TERICAS/EXPOSITIVAS/MAGISTRALES DE CARCTER PRESENCIAL PARA LA EXPOSICIN DE
CONTENIDOS CON UNA DURACIN, CADA SESIN, DE 1 HORA Y 30 MINUTOS.
14 SESIONES PRCTICAS DE CARCTER PRESENCIAL CON UNA DURACIN CADA UNA DE 1 HORA. EN ESTAS SESIONES
SE REALIZARN:
DISCUSIN Y RESOLUCIN DE EJERCICIOS PRCTICOS.
REALIZACIN DE TRABAJOS INDIVIDUALES Y EN GRUPO.
REALIZACIN DE EXMENES TIPO TEST.
TRABAJO DEL ALUMNO LIGADO A LA PREPARACIN DE LA ASIGNATURA DE CARCTER NO PRESENCIAL DE 80 HORAS.
ADICIONALMENTE,LA ASIGNATURA REQUIERE UNA DEDICACIN DEL ALUMNO DURANTE EL PERIODO DE EXMENES
DE 30 HORAS, CON 5 HORAS PRESENCIALES PARA LA REALIZACIN DEL EXAMEN Y 25 DE PREPARACIN PARA DICHAS
PRUEBAS.
deSalamanca

Horas presenciales
21
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
14
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
5
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
47
68
28
42
25
30
105
150
9.- Recursos

MICROECONOMA Y CONDUCTA: R.H. FRANK. Editorial MacGRAW-HILL.
MICROECONOMA INTERMEDIA Y APLICACIONES: W. NICHOLSON. Editorial THOMSON.
MICROECONOMA: CUESTIONES Y PROBLEMAS: E.CONGREGADO Y OTROS. Editorial PRENTICE-HALL.
10.- Evaluacin
EL SISTEMA DE CALIFICACIN ES DE EVALUACIN CONTINUA, SIENDO LA ASISTENCIA OBLIGATORIA. EN CONSECUENCIA,
EN LA NOTA FINAL SE TENDR EN CUENTA LA PARTICIPACIN DEL ALUMNO EN EL SEGUIMIENTO DIARIO DE LA ASIGNATURA
Y LA PRUEBA FINAL.
103
deSalamanca
LA EVALUACIN CONTINUA TENDR UNA CALIFICACIN DEL 40% DE LA NOTA FINAL.(4 puntos)
LA PRUEBA FINAL, COMO MXIMO, REPRESENTAR UN 60% DE LA NOTA FINAL.(6 puntos)
PARA LA EVALUACIN CONTINUA SE REALIZARN TRES EXMENES A LO LARGO DEL CURSO, SIENDO LA CALIFICACIN
MXIMA DE CADA UNO DE ELLOS DE 1 PUNTO.
LA ASISTENCIA A CLASE Y LA REALIZACIN DE UN TRABAJO DARN LUGAR A OBTENER EL OTRO PUNTO.
LA PRUEBA FINAL SER UN EXAMEN TIPO TEST FORMADO POR UNA BATERIA DE 30-40 PREGUNTAS TERICAS Y
PRCTICAS.
HACER UN SEGUIMIENTO DIARIO DE LA MATERIA CON AYUDA DE LOS DIVERSOS MANUALES.
SABER DETECTAR LOS ERRORES COMETIDOS Y CORREGIRLOS CON LA AYUDA DEL MATERIAL BIBLIOGRFICO.
FISCALIDAD EMPRESARIAL
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
OB
Curso
2
Derecho Financiero y Tributario.
Derecho Administrativo, Procesal, y Financiero-Tributario.

Plataforma:
Studium
Periodicidad
Semestral
Prof M Silvia Velarde Aramayo
Profesor con responsabilidad docente:
Prof M Silvia Velarde Aramayo (teora y prctica).

Grupo A.
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
E-mail

Facultad de Economa y empresa
Edificio de la Facultad de Derecho, despacho 162.
El alumno solicitar cita previa por e-mail.
velar@usal.es
Telfono
923-294400 ext. 1649.
Profesores con responsabilidad

docente
Prof. Jos Antonio Chamorro Zarza (teora). Grupo B.

Prof. Esteban Iglesias de Sena (prctica). Grupo B.
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
E-mail

Facultad de Economa y Empresa.
jachyz@usal.es
Telfono
923-294400 ext. 1649
Grupos
Todos.
105
deSalamanca

docente
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
E-mail
Prof. Jos Antonio Chamorro Zarza (teora). Grupo C.

Prof. Jos Alicio Herrero Seisdedos (prctica). Grupo C.
Facultad de Derecho.
jachyz@usal.es
Telfono
923-294400 ext. 1649.

Entorno jurdico.
La asignatura se dedica al estudio de los diferentes impuestos estatales, desde el punto de vista terico y prctico. Constituye un
elemento fundamental en la formacin de un graduado en Pequeas y Medianas Empresas debido a la evidente importancia de la
imposicin en la actividad empresarial.
Perfil profesional
Graduados en Pequeas y Medianas Empresas.

No hay requisitos previos.

El objetivo fundamental de la asignatura consiste en formar al alumno para que sea capaz de identificar y manejar adecuadamente la
legislacin tributaria, diferenciar el funcionamiento de los impuestos directos e indirectos, y cuantificar los impuestos estatales que recaen
sobre la renta, el consumo, y el trfico exterior.
5.- Contenidos
TEMA n 1. INTRODUCCIN.
1. El Derecho Tributario: principios que lo rigen.
2. El tributo. Concepto y clasificacin.
3. El hecho imponible: estructura, importancia, y delimitacin.
4. Los distintos sujetos de las obligaciones tributarias.

5. Cuantificacin de la obligacin tributaria.
TEMA n 2. IMPUESTO A LA RENTA DE LAS PERSONAS FSICAS.
1. Naturaleza, objeto y mbito de aplicacin.
2. El hecho imponible. Elemento objetivo y subjetivo.
3. Delimitacin, cuantificacin, e imputacin de rendimientos.
4. Base imponible general, base imponible del ahorro, reducciones, mnimo personal y familiar, base liquidable.
5. El tipo de gravamen. La cuota ntegra, cuota lquida, y cuota diferencial.
TEMA n 3. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES.
3. El resultado contable fiscalmente corregido. Ajustes positivos y negativos.
4. Compensacin de bases imponibles negativas.
5. Determinacin de la cuota ntegra, cuota lquida, y cuota diferencial.
TEMA n 4. IMPUESTO A LA RENTA DE NO RESIDENTES.
3. Cuantificacin del impuesto: no residentes con establecimiento permanente.
4. Cuantificacin del impuesto: no residentes sin establecimiento permanente.
TEMA n 5. EL IMPUESTO AL VALOR AADIDO.
2. Funcionamiento del impuesto y principios que lo rigen.
3. Entrega de bienes y prestacin de servicios: hecho imponible y cuantificacin.
4. Adquisiciones intracomunitarias: hecho imponible y cuantificacin.
5. Importaciones: hecho imponible y cuantificacin.
TEMA n 6. IMPUESTOS SOBRE CONSUMOS ESPECIALES.
1. Aspectos generales sobre los impuestos especiales a la fabricacin.
2. El impuesto sobre el alcohol y sobre las bebidas alcohlicas.
3. El impuesto sobre hidrocarburos y el impuesto sobre venta minorista de hidrocarburos.
4. El impuesto a la electricidad y el impuesto especial sobre el carbn.
5. El impuesto sobre determinados medios de transporte.
6. El impuesto sobre las primas de seguros.
TEMA n 7. EL IMPUESTO ADUANERO.
1. Introduccin, objeto, y mbito de aplicacin.
2. Derechos de importacin.
3. Derechos de exportacin.
4. El Arancel Aduanero comn.
5. Regmenes aduaneros especiales.
TEMA n 8. LOS ILCITOS TRIBUTARIOS.
1. Principios de la potestad sancionatoria en materia tributaria.
07
deSalamanca
2. Sujetos responsables de las infracciones y sanciones tributarias.

3. Concepto y clases de infracciones tributarias.
4. Clases y cuantificacin de las sanciones tributarias.
El alumno adquiere las siguientes competencias:

Competencias especficas de conocimiento.
CEdt1. Conocer y manejar adecuadamente la terminologa y legislacin tributaria.
CEdt2. Conocer y comprender los principios que guan al legislador tributario.
CEdt3. Saber quin, cundo, cmo, dnde, cunto, y por qu se pagan los impuestos.
CEdt4. Conocer, comprender, y manejar los impuestos directos e indirectos.
CEdt5. Saber analizar y observar una liquidacin tributaria.
CEdt6.Conocer las consecuencias derivadas del incumplimiento de la obligacin tributaria.
CEdt7. Comprender la interaccin de los distintos tributos entre s.
CEdt8. Saber elaborar informes sobre cuestiones tributarias
CEdt9. Conocer las consecuencias tributarias de las decisiones empresariales.
CEdt10. Conocer, comprender e identificar los elementos esenciales del tributo.
La consecucin de estas competencias contribuye a desarrollar las dems competencias especficas del Mdulo Entorno jurdico que
se recogen en la Memoria del Grado en Pequeas y Medianas Empresas.
Competencias especficas de habilidad.
CEdt11. Ser capaz de cuantificar cualquier impuesto estatal.
CEdt12. Ser capaz de analizar la situacin tributaria de una pequea y mediana empresa.
CEdt13. Ser capaz de determinar qu impuestos debe pagar una persona fsica y qu impuestos debe pagar una persona jurdica.
CEdt14. Ser capaz de liquidar el impuesto a la renta de las personas fsicas.
CEdt15. Ser capaz de liquidar el impuesto a las sociedades.
CEdt16. Ser capaz de liquidar el impuesto a los no residentes.
CEdt17. Ser capaz de liquidar el impuesto al valor aadido.
CEdt18. Ser capaz de liquidar los impuestos especiales a la fabricacin.
CEdt19. Ser capaz de liquidar el impuesto aduanero.
CEdt20.Ser capaz de liquidar los intereses, recargos, y sanciones derivados del cumplimiento tardo o del incumplimiento de la obligacin
tributaria.
La consecucin de estas competencias contribuye a desarrollar las dems competencias especficas de habilidad del Mdulo Entorno
jurdico que se recogen en la Memoria del Grado en Pequeas y Medianas Empresas.
Competencias transversales
CTdt1. Habilidad para el pensamiento abstracto, anlisis y sntesis.
CTdt2. Habilidad para aplicar el conocimiento en situaciones prcticas.
CTdt3. Habilidad para planificar y gestionar el tiempo.
CTdt4. Capacidad para aprender de forma autnoma.
Salamanca
CTdt5. Habilidad para investigar, procesar y analizar la informacin.

CTdt6. Habilidad para ser crtico y autocrtico.
CTdt7. Habilidad para adaptarse y actuar ante nuevas situaciones.
CTdt8. Habilidad para identificar, plantear y resolver un problema.
CTdt9. Habilidad para comunicarse con expertos de otros campos.
CTdt10. Habilidad para actuar sobre la base del razonamiento tico.
La consecucin de estas competencias contribuye a desarrollar las dems competencias transversales recogidas en la Memoria del
Grado en Pequeas y Medianas Empresas.
7.- Metodologas
La metodologa consiste en combinar las siguientes actividades:
1 Clases tericas. El profesor explica los aspectos sustanciales o ms relevantes de cada tema apoyndose en esquemas y guiones
sobre el contenido, la estructura y el funcionamiento de cada impuesto. En este sentido, se trasmite al alumno los aspectos tericos
necesarios para comprender y manejar cada figura tributaria.
2 Clases prcticas. El profesor resuelve los supuestos prcticos, es decir, ensea cmo realizar la liquidacin del impuesto que se ha
explicado en la clase terica. Con este tipo de clases, se busca que el alumno aplique los conocimientos tericos al ejercicio propuesto.
3 Estudio de casos: El profesor selecciona una serie de casos que el alumno debe estudiar pues le ensearn a comprender los
problemas tributarios que se presentan en la realidad. Se busca que el alumno relacione los conocimientos terico-prcticos adquiridos
con aquellas situaciones que se presentan en el contexto empresarial, y entienda la complejidad conceptual, interpretativa y de aplicacin
prctica que plantean las normas jurdico-tributarias.
4 Control de lecturas: El profesor verifica que el alumno ha ledo y comprendido los casos y textos seleccionados. Para ello, se realizarn
dos controles de lectura en los cuales el alumno debe responder a las preguntas o problemas propuestos por el profesor. Estos controles
forman parte del proceso de evaluacin continua.
5 Trabajo autnomo del alumno: El alumno debe completar el proceso de enseanza mediante el auto-aprendizaje, es decir, debe
estudiar la legislacin y bibliografa dedicada a cada uno de los temas que se han explicado en las clases, tanto tericas como prcticas.
6 Sesiones de tutorizacin: Una vez que han finalizado las clases, el profesor resuelve las dudas planteadas por los alumnos, reforzando
la explicacin de aquellos aspectos especialmente difciles o problemticos.
7 Evaluacin final: El profesor prepara un examen final que el alumno debe superar. La prueba consta de dos partes: una terica y otra
prctica.

Horas de
trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
Clases magistrales
18
Clases prcticas
14
Control de lecturas
36
54
14
28
26
29
09

Horas presenciales
Tutoras (programadas)
Actividades no presenciales
Otras actividades
Exmenes
3
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
6
27
30
105
150
9.- Recursos

Tanto en el caso de los manuales como de la legislacin, los alumnos habrn de consultar la ltima edicin.
Manuales:
Prez Royo, F. (Director): Curso de Derecho Tributario. Parte especial. Tecnos, 2013.
Martn Queralt, J. y otros: Derecho Tributario. Aranzadi, 2013.
Menndez Moreno, A. (Director): Derecho Financiero y Tributario. Parte general. Lecciones de Ctedra. Lex Nova, 2013.
Legislacin:
Legislacin bsica del Sistema Tributario Espaol, Tecnos, 2013.
Derecho Financiero y Tributario. Parte general. Lex Nova, 2013.
Cdigo Tributario, Aranzadi, Pamplona, Septiembre de 2013.
Agencia Estatal de la Administracin Tributaria: www.aeat.es
Portal tributario de la Junta de Castilla y Len: www.jcyl.es
Ministerio de Economa y Hacienda: www.meh.es
Instituto de Estudios Fiscales: www.ief.es
Legislacin de la Unin Europea: http://europa.eu.int
Tribunal Constitucional: http://www.tribunalconstitucional.es
10.- Evaluacin
La evaluacin continua es una parte fundamental del proceso de aprendizaje de la materia. Aquellos alumnos que suspendan la
evaluacin continua tendrn derecho a examen, sin embargo, su calificacin no podr ser superior al 60% de la calificacin final.
deSalamanca
Los criterios se distribuyen de la siguiente manera:
Primer control de lecturas obligatorias: 20 % EVALUACIN CONTINUA
Segundo control de lecturas obligatorias: 20%
40%
Examen final terico: 40% EVALUACIN FINAL
Examen final prctico: 20%
60%
Los controles de lectura son obligatorios para el alumno y no pueden recuperarse salvo casos de fuerza mayor debidamente acreditados.
La realizacin de ejercicios prcticos no punta, sin embargo, resultan imprescindibles para conocer la estructura y funcionamiento de
la materia tributaria, y por ende, para superar satisfactoriamente el examen prctico que consistir en aplicar los conocimientos tericos
previamente adquiridos.
Se evaluar el conocimiento de la legislacin vigente y el estudio de la bibliografa recomendada. Todo esto se reflejar en el examen
terico.
El estudio de la bibliografa recomendada por el profesor, la resolucin de los ejercicios prcticos a lo largo de todo el curso, el anlisis y
comprensin de la legislacin vigente, junto a los controles de lectura programados, resultan indispensables para superar la materia. La
evaluacin es una consecuencia lgica de tales actividades.
No se admite la recuperacin de la evaluacin continua, salvo casos de fuerza mayor debidamente acreditados. El alumno slo podr
recuperar el examen final.
111
FUNDAMENTOS DE FINANZAS
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103913
Plan
Bsica
Curso
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
239
2
ECTS
Periodicidad
6
Cuatrimestral (1)
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Ignacio Requejo Puerto

007
Previa cita por email
www.irequejo.es
irequejo@usal.es
Telfono
Grupo / s
1, 2 y 3
Ext. 3538
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Isabel Mateos Rubio

121
Grupo / s
imr@usal.es
Telfono
Ext. 3004
1, 2 y 3
deSalamanca

Mdulo: Finanzas, Banca y Seguros
Materia: Finanzas empresariales y de los mercados
Proporcionar los conocimientos, capacidades y habilidades necesarias para que el alumno conozca los fundamentos de la valoracin
financiera y la direccin financiera de la empresa.
Perfil profesional

No existen requisitos previos, pero es recomendable tener un conocimiento bsico de contabilidad general, matemticas y estadstica

Proporcionar los conocimientos y habilidades necesarias en la direccin financiera de la empresa y transmitir una visin amplia de
la estructura y el funcionamiento de los mercados/instrumentos financieros con el fin de facilitar la toma de decisiones financieras y
el clculo del coste de capital. Asimismo, se profundizar en los elementos que inciden en la estructura de capital y en la poltica de
dividendos.
5.- Contenidos
Entre parntesis y en negrita se incluye el captulo del manual de referencia (Pindado Garca, 2012, Finanzas empresariales) donde
puede consultarse y ampliarse el contenido correspondiente.
PARTE I. INTRODUCCIN
Tema 1. Panorama de las finanzas (Captulo 1)
Qu son las finanzas de la empresa?
La organizacin legal de la empresa
El departamento de finanzas en la empresa
La funcin financiera, la direccin financiera y las decisiones financieras
El objetivo de la empresa
Principios de las finanzas y fundamentos de valoracin
Tema 2. Gobierno corporativo de la empresa (Captulo 2)
2.1. Qu es el gobierno corporativo?
2.2. rganos y mecanismos de gobierno en la empresa
2.3. El sistema legal
2.4. El sistema financiero: activos, mercados e instituciones financieras
13
deSalamanca
2.5. La propiedad de la empresa

2.6. Principios de gobierno corporativo de la OCDE
2.7. Responsabilidad social corporativa
2.8. tica y gobierno corporativo
PARTE II. VALORACIN
Tema 3. Caractersticas y valoracin de las obligaciones (Captulo 3)
3.1. Caractersticas de las obligaciones
3.2. Valoracin de las obligaciones
3.3. Rendimiento de las obligaciones: rentabilidad al vencimiento
3.4. Precios de las obligaciones y tipos de inters
3.5. Valoracin del riesgo de una obligacin
3.6. Obligaciones convertibles
3.7. Acciones preferentes
Tema 4. Caractersticas y valoracin de las acciones (Captulo 4)
4.1. Caractersticas de las acciones
4.2. Valoracin de acciones
4.3. Calculo del coste implcito de las acciones
4.4. Valoracin de acciones partiendo del flujo de fondos libre
4.5. Valoracin de oportunidades de crecimiento
4.6. Relacin entre el precio de las acciones y el beneficio por accin
4.7. Eficiencia del mercado financiero: equilibrio en los precios de las acciones
Tema 5. Rentabilidad y riesgo: formacin de carteras (Captulo 5)
5.1. Rentabilidad y riesgo
5.2. El modelo de Markowitz
5.3. Carteras de dos activos: es posible la diversificacin?
5.4. Ampliacin del modelo con activos de renta fija
5.5. La cartera de mercado
Tema 6. Rentabilidad y riesgo: valoracin de activos financieros (Captulo 6)
6.1. Relacin entre la rentabilidad de un activo y el mercado. El modelo de mercado
6.2. Estimacin de la prima de riesgo: el modelo CAPM
6.3. Extensiones del CAPM y evidencia emprica
6.4. Una perspectiva alternativa: modelos factoriales y valoracin por arbitraje
Tema 7. Caractersticas y valoracin de opciones (Captulo 7)
7.1. Caractersticas y tipos de opciones
7.2. Determinantes del valor de las opciones
7.3. Una aproximacin intuitiva al valor de las opciones
7.4. El mtodo binomial de valoracin de opciones
7.5. El modelo de Black-Scholes de valoracin de opciones
PARTE III. FINANCIACIN EMPRESARIAL
Tema 8. Fuentes de financiacin en la empresa (Captulo 16)
8.1. Financiacin bancaria
deSalamanca
8.2. Emisin de ttulos

8.3. Ampliaciones de capital y derechos de suscripcin
8.4. La autofinanciacin
8.5. Leasing
8.6. Project finance
8.7. Capital riesgo
Tema 9. Relevancia de la estructura de capital (Captulo 17)
9.1. Por qu importa la estructura de capital?
9.2. Estructura de capital en mercados perfectos
9.3. Efecto de los impuestos en la estructura de capital
9.4. Efecto de los costes de insolvencia financiera en la estructura de capital.
9.5. Efecto de los costes de agencia en la estructura de capital
9.6. El endeudamiento como seal financiera
9.7. Combinacin de los elementos que inciden en la estructura de capital.
Tema 10. Estructura de capital adecuada (Captulo 18)
10.1. Efecto de los mercados de productos y laboral en la estructura de capital
10.2. Efecto del sector en la estructura de capital
10.3. Efecto de la calificacin crediticia en la estructura de capital
10.4. Teora del orden de jerarqua y del tiempo de mercado
10.5. Crecimiento y valor de la empresa
10.6. Factores que afectan a la eleccin de la estructura de capital
10.7. Aspectos de la estructura de capital relacionados con el tipo de ttulos
10.8. Cmo determinan las empresas su estructura de capital
10.9. Eleccin de la estructura de capital adecuada
Tema 11. La poltica de dividendos (Captulo 19)
11.1. Distribucin de fondos a los accionistas y tipos de dividendos
11.2. La poltica de dividendos en mercados de capitales perfectos
11.3. El efecto de los costes de transaccin
11.4. El efecto de los impuestos
11.5. El efecto informativo de los dividendos
11.6. El efecto de los costes de agencia
11.7. La eleccin de la poltica de dividendos y sus interrelaciones con las decisiones de inversin y endeudamiento

Bsicas/Generales
CGFF1. Conocer el papel y el contenido de las finanzas, su alcance y los fundamentos de la valoracin financiera.
CGFF2. Conocer el papel del director financiero, el valor de la informacin y las expectativas en relacin con las decisiones financieras
y sus objetivos.
CGFF3. Conocer las funciones, caractersticas y estructura de los mercados financieros as como la tipologa de los contratos financieros.
15
deSalamanca
CGFF4. Conocer las implicaciones de la eficiencia de los mercados para la toma de decisiones.
CGFF5. Conocer el principio de rentabilidadriesgo.
CGFF6. Conocer las opciones y los futuros, los determinantes de su valor y los modelos de valoracin de estos instrumentos financieros.
CGFF7. Analizar el papel de la direccin financiera en la administracin de la empresa; esto es, su contenido, alcance y aplicaciones en
la toma de decisiones financieras.
CGFF8. Conocer las fuentes de financiacin de la empresa y comprender el concepto del coste de capital.
CGFF9. Entender por qu es importante elegir una estructura de capital concreta en funcin de las peculiaridades de la empresa y saber
cmo las decisiones que se tomen en este sentido influyen en el valor de la empresa.
CGFF10. Conocer, comprender y analizar la poltica de dividendos de las empresas y su influencia en el valor de mercado.
Especficas
CEFF1. Determinar el valor de una empresa en el mercado.
CEFF2. Saber planificar el organigrama financiero de una empresa delimitando las funciones de la direccin financiera.
CEFF3. Saber determinar el grado de eficiencia de un mercado de capitales aplicando los tests empricos para la eficiencia dbil,
semifuerte y fuerte.
CEFF4. Saber calcular la rentabilidad y el riesgo de los activos financieros y determinar si estn en equilibrio para adoptar las decisiones
de inversin correspondientes.
CEFF5. Saber seleccionar una cartera ptima de ttulos, teniendo en cuenta la posicin del inversor frente al riesgo y obteniendo de los
mercados de valores los datos necesarios para el clculo de la rentabilidad y el riesgo.
CEFF6. Saber utilizar el modelo de valoracin de activos financieros. Saber calcular el riesgo sistemtico o coeficiente beta de una
cartera. Saber aplicar el modelo a la seleccin de activos reales, tanto en contextos de un solo perodo como de mltiples perodos.
CEFF7. Saber aplicar el modelo de valoracin por arbitraje a la gestin de carteras.
CEFF8. Saber calcular el valor de un futuro y el de las opciones de compra y de venta.
CEFF9. Saber obtener el coste medio ponderado que sirva de referencia para tomar decisiones financieras adecuadas al objetivo de la
empresa.
CEFF10. Saber disear una serie de alternativas para dar soporte y solucin a una decisin de financiacin o de dividendos.
CEFF11. Saber detectar en cada empresa los factores que inciden en mayor medida en su estructura de capital.
CEFF12. Saber elegir la estructura de capital adecuada para la empresa.
CEFF13. Aplicar los conocimientos adquiridos sobre bases de datos y distintos tipos de informacin a casos reales.
Transversales
CTFF1. Tener capacidad de evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial.
CTFF2. Tener capacidad de analizar y disear conclusiones razonadas y bien estructuradas y, de una forma ms limitada, abordar
problemas no estructurados a partir de un conjunto de datos proporcionados y a partir de datos que deben ser previamente adquiridos.
CTFF3. Habilidades numricas; entre otras, la capacidad de manejar datos financieros y otros de orden numrico y aplicar conceptos
estadsticos a un nivel apropiado.
CTFF4. Habilidades en el uso de las tecnologas de la comunicacin y la informacin para adquirir, analizar y comunicar la informacin
(estas habilidades incluyen el uso de hojas de clculo, software de procesamiento de textos, paquetes estadsticos estndar, bases de
datos electrnicas financieras, Internet y email).
CTFF5. Habilidades de comunicacin, incluyendo la capacidad de presentar informacin cuantitativa y cualitativa junto con su anlisis,
con argumentos y comentarios de forma apropiada para diferentes audiencias.
CTFF6. Experiencia de trabajo en grupo desarrollada con normalidad y otras habilidades interpersonales, con capacidad de presentar
los resultados de su trabajo de forma oral y escrita.
CTFF7. Habilidad para percibir el proceso global de toma de decisiones y buscar soluciones estratgicas.
Sesiones tericas/expositivas/magistrales, de carcter presencial, necesarias para la presentacin de los contenidos tericos y
fundamentos bsicos de la asignatura.
Sesiones prcticas, de carcter presencial, necesarias para aplicar a la realidad empresarial los conocimientos tericos adquiridos.
Se desarrollarn en el aula, en forma de:
Discusin y resolucin de cuestiones de carcter prctico.
Puesta en comn de casos prcticos.
Anlisis y resolucin de problemas cuantitativos.
Debates sobre lecturas aplicadas y noticias de prensa econmica.
Seminarios para la aplicacin de contenidos.
Presentacin y defensa de trabajos y ejercicios.
Sesiones de tutorizacin, de carcter presencial, necesarias para efectuar un seguimiento ms personalizado del alumno y orientarle
en el desarrollo de la asignatura.
Trabajo del alumno ligado a las sesiones tericas, prcticas y de tutorizacin, de carcter no presencial. Se desarrollar en la forma
de:
Lectura de documentacin/material de la asignatura.
Bsqueda y lectura de documentacin complementaria.
Realizacin de trabajos individuales y en grupo.
Resolucin de casos prcticos, problemas y ejercicios.
Evaluacin intermedia del trabajo del alumno, de carcter presencial, a realizar de manera peridica a lo largo de la asignatura.
Evaluacin final de la asignatura, de carcter presencial, como complemento de la evaluacin continua, con sus consiguientes
tutoras de apoyo.
Trabajo del alumno, de carcter no presencial, vinculado a la preparacin y realizacin de las pruebas intermedias y de la prueba de
evaluacin final de la asignatura.
Horas presenciales
15
Sesiones prcticas en aula

Cuestiones y casos prcticos
Tutoras programadas
22,5
1,5
HORAS TOTALES
7,5
22,5
22,5
25
25
8,5
8,5
4,5
117
deSalamanca
Tutoras no programadas
Lecturas y seminarios
Horas presenciales
HORAS TOTALES
15
15
10
10
Exmenes
30
33
TOTAL
45
105
150
9.- Recursos

Libro de referencia para la preparacin de la asignatura:
Pindado Garca, J. (Dir.) (2012): Finanzas empresariales. Editorial Paraninfo, Madrid.
Brealey, R.A., Myers S.C. y Allen, F. (2007): Principles of corporate finance. 8 edicin, McGraw-Hill, Boston.
Brealey, R.A., Myers, S.C. y Marcus, A.J. (2004): Fundamentos de finanzas corporativas. 4 edicin, McGraw-Hill, Boston.
Hillier, D., Ross, S., Westerfield, R., Jaffe, J. y Jordan, B. (2010): Corporate finance. European Edition, McGraw-Hill.
Hull, J.C. (1996): Introduccin a los mercados de futuros y opciones. Prentice Hall, Hemel Hempstead.
Keown, A.J., Petty, J.W., Scott, D.F. y Martin, J.D. (1999): Introduccin a las finanzas: la prctica y la lgica de la direccin financiera.
2 edicin, Prentice Hall, Madrid.
Martn Marn, J.L. y Trujillo Ponce, A. (2004): Manual de mercados financieros. Thomson, Madrid.
Mascareas, J., Lamothe, P., Lpez, F. y Luna W. (2004): Opciones reales y valoracin de activos. Prentice Hall.
Miguel Hidalgo, A. (1990): Las decisiones de inversin, financiacin y dividendos en la empresa. Universidad de Valladolid, Valladolid.
Ross, S., Westerfield, R. y Jordan, B. (2001): Fundamentos de finanzas corporativas. Mc Graw Hill.
Sharpe, W.F., Alexander, G.J. y Bailey, J.V. (1995): Investments. Prentice Hall International, New Jersey.
Surez Surez, A.S. (2005): Decisiones ptimas de inversin y financiacin en la empresa. Ediciones Pirmide, Madrid.
Weston, J.F. y Copeland, J.F. (1995): Finanzas en administracin. McGrawHill, Mxico.
10.- Evaluacin
El sistema de evaluacin es continuo, por lo que se valorar tanto el trabajo continuado del alumno a lo largo del cuatrimestre como la
prueba final de la asignatura. La asistencia a clase es obligatoria, por lo que si sta no alcanza el 80%, el alumno no tendr derecho a
la puntuacin de la evaluacin continua. Sin perjuicio de lo anterior, se valorar la asistencia continuada y la participacin activa en el
desarrollo de las clases.

La evaluacin se efectuar de la siguiente forma:
Participacin activa en clase, en la discusin y resolucin de cuestiones de carcter prctico, en la puesta en comn de casos
prcticos, en el anlisis y resolucin de problemas cuantitativos, en los debates sobre lecturas aplicadas y noticias de prensa
econmico-financiera, en los seminarios para la aplicacin de contenidos, y en la presentacin y defensa de trabajos y ejercicios, as
como en la realizacin de las pruebas intermedias necesarias (las cuales se podrn realizar aleatoriamente al finalizar las clases):
40%. Dado su carcter de evaluacin continua, en ningn caso es recuperable.
Prueba final de la asignatura: 60%. Resulta necesaria una nota mnima de 5 sobre 10 para superar la asignatura. Se efectuar una
segunda prueba final para su eventual recuperacin.
Preparacin de casos/cuestiones/ejercicios, realizacin de trabajos (tanto en grupo domo de carcter individual), y su discusin,
presentacin y defensa en las sesiones prcticas y tutoras programadas.
Pruebas intermedias de la asignatura; stas sern escritas y podrn estar programadas o realizarse de forma aleatoria sin previo
aviso.
Prueba final de la asignatura, que ser escrita.
trabajo diario por parte del alumno. Por lo tanto, resulta muy recomendable una continua asistencia a clase.
Slo se podr recuperar la prueba final de la asignatura, que tiene un peso del 60% en el total de la calificacin de la asignatura.
119
deSalamanca
GESTIN FINANCIERA DE LA PYME
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Obligatorio
Curso

Plataforma:
Studium
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Carlos Navarro de Tiedra/Santiago Rodrguez Vicente

120/123
Grupo / s
cnavarro@usal.es
srv@usal.es
Telfono
923-294500
Ext. 3004/3005

Finanzas, banca y seguros
Facilitar los conocimientos necesarios para la toma de decisiones financieras dentro de la empresa.
Perfil profesional
Los graduados que optan por este perfil estn especialmente capacitados para prestar asesoramiento financiero a las empresas, as
como para la creacin, gestin e implantacin de nuevas empresas, fundamentalmente PYMES
Conocimientos previos de Fundamentos de Finanzas

Facilitar los conocimientos necesarios de la gestin financiera como instrumento de apoyo real a la direccin de la empresa.
5.- Contenidos
Tema 1. La inversin en la empresa
Tema 2. Evaluacin de proyectos de inversin: Los criterios clsicos
Tema 3. Estimacin de los flujos de caja de un proyecto de inversin
Tema 4. Casos especiales en el anlisis de los proyectos de inversin
Tema 5. Mtodos para considerar el efecto de la inflacin y los impuestos en los proyectos de inversin
Tema 6. Introduccin a la gestin financiera del circulante
Tema 7. Gestin de clientes
Tema 8. Gestin de proveedores e inventarios
Tema 9. Fuentes de financiacin a corto plazo y relaciones bancarias
Tema 10. Plan y gestin de tesorera
Tema 11. El coste de capital

Especficas
1. Saber identificar proyectos de inversin de acuerdo con la estrategia de la empresa.(MT36)
2. Saber calcular las magnitudes que definen un proyecto de inversin (desembolso inicial y flujos de caja).(MT37)
3. Saber estimar los flujos de caja de la empresa y del proyecto.(MT37)
4. Saber incluir el riesgo en los clculos de la rentabilidad de un proyecto de inversin. (MT38)
5. Saber formular problemas de decisiones secuenciales y resolverlos utilizando opciones reales. (MT36)
6. Dado un proyecto con unas determinadas caractersticas saber elegir el mtodo ms adecuado para valorar el proyecto.(MT39)
7. Saber establecer las condiciones de venta y la poltica de crdito comercial y saber prever y controlar las cuentas a cobrar.(MT40)
8. Saber establecer las condiciones de compra y la poltica de pago a proveedores.
9. Saber valorar econmicamente la poltica de inventarios. (MT40)
10. Saber elegir la fuente de financiacin a corto plazo ms adecuada en cada momento. (MT42)
11. Saber cuantificar econmicamente las relaciones bancarias para elegir los bancos ms adecuados.(MT42)
12. Saber prever las entradas y salidas de dinero.(MT43)
13. Saber elaborar un plan de tesorera y tomar las distintas decisiones de gestin de tesorera.(MT43)
121
deSalamanca
Bsicas/Generales
14. Capacidad para el anlisis de las distintas etapas de un proyecto de inversin.(MT16)
15. Conocer el proceso de estimacin de los flujos de caja.(MT16)
16. Diferenciar los flujos de caja de un proyecto de los flujos de caja de una empresa.(MT17)
17. Conocer la conexin entre el valor capital y el valor de las acciones. (MT19)
18. Considerar el riesgo en los proyectos de inversin. (MT16)
19. Identificar la secuencia de las decisiones y aplicar opciones reales para su anlisis. (MT16)
20. Elegir el mtodo ms adecuado para la valoracin de un proyecto de inversin de acuerdo con las caractersticas del mismo.(MT20)
21. Conocer, comprender y facilitar la toma de las decisiones financieras en la empresa de cara a la creacin de valor en la misma.
(MT14)
22. Conocer la dimensin financiera de la inversin productiva.(MT15)
23. Comprender el ciclo de circulante en la empresa y el enfoque de la gestin financiera del circulante. (MT21)
24. Comprender las distintas polticas de crdito comercial alternativas y el proceso de cobros, los medios de cobro y el control de
cuentas a cobrar. (MT22)
25. Conocer el proceso de pago y distintas alternativas en la poltica de pago a proveedores. (MT22)
26. Conocer los aspectos financieros de la gestin de inventarios. (MT23)
27. Conocer las distintas fuentes de financiacin a corto plazo y su coste. (MT24)
28. Conocer el proceso de negociacin bancaria para los distintos servicios bancarios que necesita una empresa. (MT9)
29. Conocer los mtodos de previsin de los flujos de caja y gestin de tesorera.(MT18)
Transversales
1. Capacidad para evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial.(MT50)
2. Capacidad para analizar y disear conclusiones razonadas bien estructuradas y, de una forma ms limitada, problemas no
estructurados a partir de un conjunto de datos proporcionados y a partir de datos que deben ser adquiridos por los estudiantes.
(MT50)
3. Habilidades numricas, entre otras, la capacidad de manejar datos financieros y otros de orden numrico y aplicar conceptos
estadsticos a un nivel apropiado.(MT51)
4. Habilidades en el uso de las tecnologas de la comunicacin y la informacin para adquirir, analizar y comunicar la informacin (estas
habilidades incluyen el uso de hojas de clculo, software de procesamiento de textos, paquetes estadsticos estndar; bases de
datos electrnicas financieras; Internet y email).(MT52)
argumentos y comentarios de forma apropiada para diferentes audiencias.(MT45)
resultados de su trabajo de forma oral y escrita.(MT46)
7. Habilidad para percibir el proceso global de toma de decisiones y buscar soluciones estratgicas.(MT53)

deSalamanca
Las actividades formativas durante las semanas lectivas (15 primeras semanas del semestre) requerirn 120 horas (80% de la dedicacin
total; 4,8 crditos), que sern de carcter tanto presencial como no presencial. Las actividades sern:
Sesiones tericas/expositivas/magistrales de carcter presencial para la presentacin de contenidos 15 horas (10,0% sobre
dedicacin total; 0,6 crditos) cubre las competencias especficas de conocimiento.
Sesiones prcticas de carcter presencial 20 horas (13,3% sobre dedicacin total; 0,8 crditos) cubre las competencias
especficas de habilidad.
o Sesiones de aplicacin de bases de datos y anlisis de empresas.
Sesiones de tutorizacin y seguimiento personalizado del alumno de carcter presencial 7 horas (4,7% sobre dedicacin total; 0,3
crditos) cubre todas las competencias.
Trabajo del alumno ligado a sesiones tericas/prcticas/tutorizacin de carcter no presencial 78 horas (52,0% sobre dedicacin
total; 3,1 crditos) cubre todas las competencias.
Adicionalmente, la asignatura requiere una dedicacin del alumno durante el periodo de exmenes (3 ltimas semanas del semestre) de
30 horas (20% de la dedicacin total; 1,2 crditos), con 3 horas de carcter presencial para la realizacin de las pruebas de examen, y
27 horas de carcter no presencial para la preparacin de dichas pruebas.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras

14
21
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
30
45
44
66
123
alamanca

Exmenes
TOTAL
5
4
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
10
20
105
15
24
150
9.- Recursos

Berk; DeMarzo; Hardford (2010), Fundamentos de finanzas corporativas. Prentice Hall. Madrid.
Bodie, Merton (2003), Finanzas. Prentice Hall. Madrid.
Brealey; Myers y Allen (2006), Principios de finanzas corporativas: MacGraw Hill: Madrid. 8 edicin.
Brealey; Myers y Marcus (2007), Fundamentos de finanzas corporativas. MacGraw Hill. Madrid.
Daz de Castro, L.T. y Lpez Pascual; J. (2001), Direccin financiera, planificacin, gestin y control: Prentice Hall. Madrid.
Durban Oliva, S. (2008), Direccin financiera. MacGraw Hill. Madrid.
Lpez Lubian, F.J. (2007), Casos prcticos de finanzas corporativas. Thomson. Madrid.
Lpez Lubian; F.J. y Garca Estvez, P.(2005), Finanzas en el mundo corporativo. Un enfoque prctico: MacGraw Hill. Madrid.
Martn Fernndez, M. Martnez Solano, P. (2000), Casos prcticos de direccin financiera. Pirmide. Madrid.
Ortigueira Bobillo, J.M. (2004), Casos prcticos sobre anlisis de inversiones y financiacin para pymes: Pirmide. Madrid.
Pindado Garca, Julio (Dir.) (2012), Finanzas empresariales. Paraninfo. Madrid.
Surez Surez; A.S.(2008), Decisiones ptimas de inversin y financiacin. Pirmide. Madrid.21 edicin.
Se establecern a lo largo del desarrollo de la asignatura segn necesidades docentes
10.- Evaluacin
Se trata de un sistema de evaluacin continua, donde se pretende valorar tanto la presencia y trabajo del alumno a lo largo del semestre,
como la prueba o trabajo final.
Casos prcticos.
Controles (realizados aleatoriamente al finalizar las clases).
Presentacin de trabajos.
Colaboracin en seminarios.
La prueba final ser el 60% de la nota final.
Se exigir una puntuacin mnima en cada parte para superar la asignatura.
Controles de conocimiento a lo largo del semestre, participacin del alumno, casos a resolver y examen final.

Los mismos criterios que para el curso normal
125
deSalamanca
MTODOS DE GESTIN
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
103914
Plan
Obligatoria
Curso
239
2
ECTS
Periodicidad
6
Semestral
Otros profesores
Departamento
rea
Centro
Despacho
E-mail
Gustavo Lannelongue Nieto

Inmaculada Vicente
Carmen Gonzlez Zapatero
Profesor asociado a dotar
101 (Edificio Departamental FES)
lannelongue@usal.es
Telfono
Grupo / s
3524

Materia: Direccin de Operaciones
Una vez que en la asignatura Introduccin a la Administracin de la Empresa se han explicado las distintas funciones empresariales, esta
asignatura se centra en abordar las principales decisiones relacionadas con una de una de ellas: la funcin de produccin/operaciones.
Perfil profesional
Gestin de PYMEs

No existen requisitos previos, pero es recomendable haber cursado la asignatura Introduccin a la Administracin de la Empresa.

El objetivo de la asignatura es introducir a los alumnos en las principales decisiones estructurales e infraestructurales que deben tomarse
para configurar, planificar y controlar el subsistema operativo/productivo de una PYME, de forma que sean capaces de identificar las
implicaciones y consecuencias de las distintas alternativas en cada una de ellas.
5.- Contenidos
Tema 1. El subsistema operativo de la empresa: objetivos y decisiones
PARTE I: Diseo del subsistema operativo
Tema 2. Diseo de productos
Tema 3. Diseo de procesos: Dimensin y capacidad a largo plazo
Tema 4. Diseo de procesos: Localizacin
Tema 5. Diseo de procesos: Distribucin en planta
Tema 6. Diseo de procesos: La tecnologa
Tema 7: Diseo de procesos: La organizacin de los puestos de trabajo
PARTE II: Planificacin y control del subsistema operativo
Tema 8: Conceptos bsicos de planificacin y control
Tema 9: Sistemas de empuje: planificacin de las necesidades de materiales
Tema 10: Sistemas de arrastre: produccin Just-in-Time
Tema 11: Logstica y gestin de la cadena de suministros
Tema 12: Gestin de la calidad
Las competencias especficas y transversales que se desarrollarn en esta asignatura contribuyen a que el alumno adquiera las
establecidas en la Materia Direccin de Operaciones, cuya relacin aparece incluida en la Memoria de Verificacin del Ttulo de Grado
en Gestin de PYMEs.
De forma especfica, se trabajan las siguientes competencias:
Especficas
CEMG 1. Conocer y valorar el papel del subsistema operativo y su evolucin en las organizaciones empresariales
CEMG 2. Conocer e identificar las principales decisiones que implica el diseo del subsistema operativo de una PYME y las principales
alternativas y enfoques en cada una de ellas.
CEMG 3. Conocer e identificar las principales decisiones que implica la planificacin y el control del subsistema operativo de una PYME
y las distintas alternativas en cada una de ellas
CEMG 4. Ser capaz de analizar y estructurar un problema en el mbito de la gestin de operaciones y de encontrar una solucin
adecuada.
CEMG 5. Ser capaz de valorar las consecuencias de la decisin de fabricar o comprar y argumentar la toma de decisiones al respecto
27
deSalamanca
CEMG 6. Ser capaz de aplicar mtodos bsicos para determinar la capacidad estructural y la localizacin ptima de una unidad operativa
CEMG 7. Ser capaz de valorar e identificar las ventajas y desventajas de la distribucin en planta de una instalacin productiva.
CEMG 8. Ser capaz de identificar el sistema de planificacin y control de las operaciones ms apropiado para una instalacin productiva.
CEMG 9. Ser capaz de identificar las principales variables que deben ser controladas para una adecuada gestin de los inventarios
Transversales
CTMG 1. Habilidad para el pensamiento abstracto, anlisis y sntesis
CTMG 2. Habilidad para aplicar el conocimiento en situaciones prcticas
CTMG 3. Conocimiento y comprensin de las reas temticas y comprensin de la profesin
CTMG 4. Habilidad para adaptarse y actuar ante nuevas situaciones
CTMG 5. Habilidad para identificar, plantear y resolver un problema
CTMG 6. Habilidad para trabajar en equipo y autnomamente

Podrn incluir las siguientes prcticas:
o Discusin y resolucin de cuestiones de carcter prctico.
o Puesta en comn de casos prcticos.
o Anlisis y resolucin de problemas cuantitativos.
o Debates sobre lecturas aplicadas y noticias de prensa econmica.
o Seminarios para la aplicacin de contenidos.
Trabajo del alumno ligado a las sesiones tericas y prcticas, de carcter no presencial. Se desarrollar en la forma de:
o Resolucin de casos prcticos, problemas y ejercicios.
Clases magistrales
Clases prcticas
Tutoras
Otras actividades
Exmenes
TOTAL
Horas presenciales
14
21
1
6
3
45

21
53
4
27
105
HORAS TOTALES
35
74
5
6
34
150
9.- Recursos

Chase, R.B., Aquilano, N.J. y Jacobs, F.R. (2000): Administracin de produccin y operaciones, 8 edicin, p. 16-17
Davis, M.M., Aquilano, N.J. y Chase, R.B. (2001): Fundamentos de direccin de operaciones, 3 edicin, McGraw-Hill, p.32
Fernandez, E., Avella, L. y Fernndez, M. (2006): Estrategia de produccin, 2 edicin, McGraw Hill, Madrid.
Gaither, N. y Frazier, G. (2000): Administracin de produccin y operaciones, 4 edicin, Thompson
Heizer, J. y Render, B. (2001a): Direccin de la Produccin: Decisiones Estratgicas, 6 edicin, Prentice Hall, Madrid.
Heizer, J. y Render, B. (2001b): Direccin de la Produccin: Decisiones Tcticas, 6 edicin,, Prentice Hall, Madrid.
Krajewski, L.J. y Ritzman, L.P. (2000): Administracin de Operaciones, 5 edicin, Prentice Hall
Machuca, J.A.D., lvarez, M., Garca, S., Domnguez, M. y Ruiz, A. (1995a): Direccin de Operaciones: Aspectos Estratgicos en la
Produccin y los Servicios, McGraw-Hill, Madrid.
Machuca, J.A.D., Garca, S., Domnguez, M., Ruiz, A. Y lvarez, M. (1995b): Direccin de Operaciones: Aspectos Tcticos y Operativos
en la Produccin y los Servicios, McGraw-Hill, Madrid.
Miranda, F.J., Rubio, S., Chamorro, A. y Baegil, T.M. (2005): Manual de Direccin de Operaciones, Thomson
Alfalla Luque, R., Garca Snchez, M.R., Garrido Vega, P., Gonzlez Zamora, M.M. y Sacristn Daz, M. (2008): Introduccin a la
Direccin de Operaciones Tctico-Operativa: Un enfoque prctico, Delta Publicaciones, Madrid.
Fernndez, E. y Vzquez, C. (1994): Direccin de la Produccin II: Mtodos Operativos, Cvitas, Madrid.
Snchez Gmez, Roberto y Gonzlez Benito, Javier (2012): Administracin de empresas: Objetivos y decisiones, McGraw-Hill, Madrid.
(ISBN: 8448183088-9788448183080).
Slack, N., Chambers, S., Harland, C., Harrison, A. y Johnston, R. (1998): Operations Management, 2nd edition, Pitman Publishing, Londres.
10.- Evaluacin
prueba final de la asignatura. Tambin se valorar una asistencia continuada a clase.
El sistema de evaluacin es continuo, por lo que se valorar tanto el trabajo del alumno a lo largo del semestre como la prueba final de
la asignatura. Se repartir de la siguiente forma:
Participacin activa en clase, en la discusin y resolucin de casos prcticos, en el anlisis y resolucin de problemas cuantitativos: 40%.
129
deSalamanca
ECONOMA ESPAOLA
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103915
Plan
239
ECTS
MB
Curso
2
Periodicidad
Economa Aplicada
Economa Aplicada
Plataforma:
STUDIUM (MOODLE) - STUDIUM PLUS (MOODLE)
URL de Acceso:
http://studium.usal.es/ https://moodle2.usal.es
6
Semestral (1)
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
Bernab Calles Rodrguez

Economa Aplicada
Economa Aplicada
140 Facultad de Derecho
Grupo 2: mircolesde 19,30 a 20,30 (previa cita)
Grupo 3: lunes de 12,30 a 13,30 (previa cita)
URL Web
E-mail
https://moodle2.usal.es
Profesores
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Antonio Uranga Larraaga

Economa Aplicada
Economa Aplicada
140- Facultad de Derecho
berna@usal.es
Telfono
Grupos
2y3
923 294500 -Ext.: 3117
Grupo
http://studium.usal.es/
uranga@usal.es
Telfono
923 294500 -Ext.: 3117

MODULO: ENTORNO ECONMICO Y JURDICO. MATERIA: ENTORNO ECONMICO.
La asignatura Economa espaola pretende introducir al alumno en el anlisis del entorno econmico. Para ello le aporta conocimientos
as como habilidades que le permiten alcanzar conclusiones significativas sobre dicha realidad. En este proceso encuentra la posibilidad
de aplicar los conocimientos, tanto tericos como instrumentales, aportados por otras materias cursadas tambin en primero, como
Introduccin a la economa o Estadstica empresarial.A la vez,esa funcin ser completada con posterioridad por otras asignaturas
como Economa de la UE que incide en el entorno econmico en su dimensin europea.
Perfil profesional

Conocimientos en Introduccin a la economa.

El objetivo de esta asignatura es que los alumnos conozcan el entorno econmico en el que desarrolla la actividad la empresa, tanto
desde la perspectiva evolutiva, como sectorial e institucional, as como aquellas medidas de polticas econmicas aplicadas y sus
efectos sobre dicha realidad, de tal manera que, por una parte, sean capaces de identificar los principales rasgos que caracterizan
el comportamiento de la economa espaola, comprender el origen de las transformaciones que recientemente se han producido en
ella y determinar los retos fundamentales a los que se enfrenta en la actualidad, por otra, sean capaces de conocer y manejar las
fuentes estadsticas y bibliogrficas que permiten analizar la economa espaola y extraer informacin relevante para obtener
conclusiones significativas sobre sus caractersticas y, finalmente, interpretar su impacto sobre la actividad econmica de la empresa y el
resto de los agentes econmicos.
131
Salamanca
5.- Contenidos
Parte 1: Crecimiento econmico espaol y factores de crecimiento
Tema 1.- Evolucin histrica reciente y perspectivas de la economa espaola.
Tema 2.- Los factores productivos: recursos naturales, demogrficos, la formacin de capital y la innovacin y el cambio tecnolgico.
Parte 2: Las actividades productivas
Tema 3.- Actividades agrarias.
Tema 4.- Industria, energa y construccin.
Tema 5.- Sector servicios.
Parte 3: Aspectos institucionales y distribucin de la renta
Tema 6.- El mercado de trabajo.
Tema 7.- El sistema financiero y la poltica monetaria.
Tema 8.- El sector pblico.
Tema 9.- El sector exterior y la integracin en la UE.
Tema 10.- La distribucin de la renta: personal, factorial y territorial.
Las competencias especficas y transversales desarrolladas en esta asignatura contribuyen a conseguir las recogidas en el mdulo
Entorno econmico y jurdico enumeradas en la Memoria de Verificacin del Ttulo de Grado en Gestin de Pequeas y Medianas
Empresas y ms especficamente las siguientes:
Especficas
CE.EE.1. Conocer el comportamiento de la economa espaola durante las ltimas dcadas, las principales transformaciones
estructurales que han tenido lugar desde su integracin en la UE y los rasgos fundamentales que caracterizan su situacin actual (A1,
A3, A20).
CE.EE.2. Identificar los factores productivos determinantes del crecimiento econmico espaol: recursos naturales, demogrficos, la
formacin de capital y la innovacin y el cambio tecnolgico y su combinacin en la empresa (A1, A3, A11, A20).
CE.EE.3. Conocer las ramas de actividad econmica que configuran la estructura productiva de la economa espaola, su reciente
evolucin, la especializacin productiva y comercial, as como los retos y problemas ms acuciantes a los que se enfrentan en la
perspectiva de la UE y las medidas de poltica econmica que tratan de resolverlos (A1, A3, A20).
CE.EE.4. Identificar las transacciones econmicas, tanto reales como financieras, que tienen lugar entre agentes econmicos residentes
y no residentes, entender los aspectos ms relevantes del sector exterior espaol en el contexto de la economa europea y del resto del
mundo y comprender su valor estratgico en la consecucin de los objetivos econmicos de la sociedad espaola (A1, A3, A20).
CE.EE.5. Conocer el funcionamiento de los mercados de factores productivos (trabajo y capitales), los agentes econmicos que
intervienen en ellos y los rasgos que caracterizan a dichos mercados en Espaa (A1, A3, A20).
CE.EE.6. Conocer los distintos mbitos de intervencin del conjunto de las administraciones pblicas en la economa espaola (A1, A3,
A20).
CE.EE.7. Conocer la distribucin de la renta y comprender sus implicaciones personales, factoriales y territoriales (A1, A3, A20).
CE.EE.8. Identificar las fuentes estadsticas y bibliogrficas que permiten analizar la economa espaola y conocer su contenido y
limitaciones (A3, A20).
CE.EE.9. Conocer en cada mbito de anlisis los indicadores econmicos que permiten obtener conclusiones significativas sobre las
caractersticas de la economa espaola e interpretar su impacto sobre la actividad econmica de la empresa (A3, A20).
CE.EE.10. Extraer la informacin relevante aportada por las distintas fuentes estadsticas que es posible utilizar para analizar el entorno
econmico en el que desarrolla su actividad la empresa (B10, B11).
CE.EE.11. Elaborar indicadores econmicos que permitan obtener conclusiones suficientemente fundadas sobre las caractersticas de
la economa espaola y seguir e interpretar su reciente comportamiento (B10, B11).
CE.EE.12. Diagnosticar las principales caractersticas, retos y problemas derivados del entorno econmico: equilibrios macroeconmicos
bsicos, relaciones intersectoriales, transacciones con el exterior, el funcionamiento de los mercados de factores, la intervencin del
sector pblico en la economa y la distribucin de la renta (B10, B11).
CE.EE.13. Interpretar el impacto del entorno econmico nacional sobre el comportamiento de los agentes econmicos y, especialmente,
sobre la actividad econmica de las empresas (B10, B11).
Transversales
CT.EE.1.- Capacidad de organizar y planificar el trabajo autnomo (C3).
CT.EE.2.- Capacidad para identificar, discriminar y sintetizar los datos ms significativos en las distintas fuentes de informacin (C4 y C5).
CT.EE.3.- Habilidad en el uso de las tecnologas de la comunicacin y la informacin (C11).
CT.EE.4.- Habilidad de elaborar informes basados en argumentos coherentes con las diferentes teoras y la evidencia emprica disponible
(C6).
CT.EE.5.- Desarrollar habilidades sociales participativas y comunicativas para trabajar en equipo. (C8).
CT.EE.6.- Comunicarse de manera adecuada de modo oral y por escrito (C1).
CT.EE.7.- Capacidad crtica respecto a las fuentes de informacin utilizadas y los conocimientos transmitidos (C13).

Clases tericas: utilizamos la leccin magistral como mtodo docente que concretamos en presentaciones (pptx) mediante diapositivas
de los contenidos esenciales de cada tema. Se acompaan de un dossier (ttulo, ndice, bibliografa, definiciones, citas bibliogrficas,
grficos, estadsticas, etc.) de valor documental, informativo y de apoyo didctico utilizado para respaldar la informacin transmitida.
De esta forma el alumno puede identificar los aspectos fundamentales abordados en cada sesin y efectuar un seguimiento delos
conocimientos aportados por la asignatura.
Seminarios: sesiones de profundizacin en el contenido de cada tema durante las cuales los alumnos, organizados en pequeos grupos
(2-3 alumnos) y utilizando como material de apoyo una serie de lecturas especficamente seleccionadas a tal efecto, en ocasiones
procedentes de los manuales recomendados para seguir la asignatura, en otras, artculos de revistas especializadas o informes
realizados por distintas instituciones, normalmente, accesibles a travs de internet, responden, utilizando el mtodo de aprendizaje
cooperativo, en exposiciones orales y posteriores sesiones de discusin y debate en grupo, a las cuestiones planteadas por el profesor.
Clases prcticas: sesiones dirigidas a la resolucin y discusin de problemas y ejercicios prcticos propuestos sobre la base de la
informacin aportada por las fuentes estadsticas que en cada tema nos permiten obtener indicadores para analizar la economa
espaola e interpretar su impacto sobre la actividad econmica de las empresas.
133
deSalamanca
Tutoras grupales programadas: sesiones de orientacin en el estudio autnomo del estudiante y en la organizacin, elaboracin y
seguimiento de los trabajos individuales y en grupo enfocados al anlisis de la coyuntura econmica.
Trabajosno presenciales individuales y en equipo: orientados al seguimiento de la realidad y la poltica econmica. En tal sentido
contemplamos la realizacin de dos trabajos:
a) Trabajo individual: seleccin de una noticia econmica y comparacin de su tratamiento en varios medios de comunicacin que,
necesariamente, deben contrastar con la informacin facilitada por la fuente que incialmente la genera (difunde).
b) Trabajo colectivo organizado en pequeos grupos (6-10 alumnos). Se trata de analizar la coyuntura econmica espaola utilizando
como base la informacin aportada por alguno de los informes ms reconocidos.
Foros de discusin:pondremos en marcha varios foros en la plataforma Studium dirigidos a la resolucin cooperativa de las dudas que
puedan surgir tanto en relacin a los contenidos tericos como a los problemas y ejercicios prcticos planteados.

Horas presenciales
14
- En aula
12
- De campo
- En el laboratorio
Prcticas
Seminarios
Tutoras

Exmenes
3
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
20
34
18
30
15
24
21
21
6
27
30
105
150
NOTA: Otras actividades engloba tutoras individuales sin programar, sesiones grupales de resolucin de exmenes, sesiones grupales
de preparacin de exmenes y otras actividades que fuera necesario organizar para la correcta adquisicin de competencias.
deSalamanca
9.- Recursos

Los textos que utilizaremos como manuales para la preparacin de la asignatura son los siguientes:
GARCA DELGADO, J. L. y MYRO, R. (directores): Lecciones de Economa Espaola; Thomson-Civitas; Cizur Menor (Navarra); 2011.
MARTN MAYORAL, F. (coordinador): Manual de Economa Espaola. Teora y estructura; Pearson Educacin, S.A.; Madrid; 2009.
La bibliografa especfica de cada tema as como los enlaces a distintos medios on-line, servidores estadsticos, prensa y revistas
econmicas, etc., ser proporcionada a travs de la plataforma Studium o Studium Plus al iniciar su exposicin.
10.- Evaluacin
a) Asistencia y participacin del alumno en las clases tericas, exposicin y participacin en sesiones de seminario de profundizacin
de contenidos, entrega, resolucin y discusin de ejercicios prcticos, realizacin y presentacin de trabajos individual y colectivo,
participacin en las actividades on-line: 40% de la calificacin.
b) Examen final que combinar pruebas de desarrollo, con pruebas de preguntas cortas y resolucin de ejercicios prcticos: 60% de la
calificacin.
Para aprobar la asignatura ser preciso obtener la mitad de la puntuacin asignada a cada apartado.
Competencias especficas de conocimiento: adquisicin y comprensin de conocimientos.
Competencias especficas de habilidad y transversales
Ejercicios prcticos: aplicacin de procedimientos e interpretacin de resultados.
Seminarios: capacidad de sntesis, nivel expositivo y atencin y participacin en sesiones de debate.
Trabajo individual: criterios de seleccin de la noticia, comparacin del tratamiento dado en los diferentes medios de comunicacin,
verificacin con la informacin original ycaractersticas de la presentacin final.
Trabajo cooperativo: criterios de seleccin del mbito analizado, distribucin de tareas, funcionamiento interno del grupo,contenido del
anlisis,presentacin formal (escrita y oral en seminario) del informe final.
Actividades on-line: participacin.
Control de asistencia a clase, entrega de ejercicios prcticos y participacin en resolucin y discusin.
Exposicin y participacin en sesiones de seminario de profundizacin de contenidos.
Participacin en actividades cooperativas on-line: nmero y calidad.
Trabajo individual: rbrica de evaluacin.
Trabajo cooperativo: rbrica de evaluacin.
Pruebas de respuesta corta y/o pruebas de desarrollo y/o resolucin de ejercicios prcticos y/o pruebas tipo test.
135
eSalamanca

En la realizacin de cada una de las actividades en que organizamos la evaluacin continua (asistencia a clase, lecturas, ejercicios
prcticos, trabajos individual y colectivo) es muy importante seguir las instrucciones elaboradas por el profesor para su correcta ejecucin
aportadas a travs de la plataforma Studium o Studium plus.
Resulta recomendable comprobar los errores cometidos en el conjunto de los instrumentos utilizados en el proceso de evaluacin y
especialmente en el examen final durante la sesin dedicada a su revisin.
TERCER CURSO
DIRECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
OPTATIVO
Curso
3
COMERCIALIZACIN E INVESTIGACIN DE MERCADOS
Plataforma:
Studium
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
URL Web
E-mail
NGELA GONZLEZ LUCAS

Grupo/s
FACULTAD DE ECONOMA DE LA EMPRESA
ang@usal.es
Telfono
3124

Mdulo: DISTRIBUCIN COMERCIAL
Materia: DIRECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN
Conocer sobre la importancia de la variable Distribucin en la gestin de empresas, profundizando en los conceptos tericos bsicos
propios de la asignatura, en las diferentes posibilidades de organizar la distribucin comercial, en el diseo, desarrollo y mantenimiento
de relaciones entre los miembros de los canales de distribucin para conseguir ventajas competitivas, y en las dimensiones en diferentes
contextos de los canales de distribucin.
Perfil profesional
Gestin del canal de distribucin en relacin a la pequea y mediana empresa.
137
eSalamanca

Conocimientos bsicos de Marketing.

Los resultados de aprendizaje generales que se pretenden alcanzar son:
1. Conocer los conceptos tericos clave relacionados con la estructura y el funcionamiento de los canales de distribucin.
2. Identificar la variedad de intermediarios a disposicin de las empresas.
3. Explicar cmo se disean, planifican y organizar los canales de distribucin.
4. Aprender las particularidades de la gestin de canales de distribucin.
5. Aplicar lo aprendido en relacin a diferentes contextos relacionados con la distribucin.
5.- Contenidos
Bloque I. Introduccin.
Canales de Distribucin: conceptos bsicos, estructura y funcionamiento.
Bloque II. Estructura de los Canales de Distribucin.
Intermediarios y otros participantes en el canal de distribucin.
Bloque III. Diseo y planificacin de los Canales de Distribucin.
Modelos de canales de comercializacin.
Bloque IV. Direccin de los Canales de Distribucin.
Gestin del canal: recursos, conflictos, polticas, y evaluacin del rendimiento.
Bloque V. Canales de Distribucin en contextos especficos.
Comercio electrnico, marketing directo, mercados de servicios, y contextos internacionales.

Bsicas/Generales
CG1. Saber comunicar informacin para la identificacin y solucin de problemas.
CG2. Disponer de habilidades para la resolucin de conflictos.
CG3. Saber gestionar del tiempo, identificando con claridad las tareas a realizar con prioridad para cumplir con los plazos y evitar
problemas de difcil rectificacin.
CG4. Demostrar capacidad para el aprendizaje autnomo, buscando informacin para dar respuestas a las demandas.
CG5. Defender razonadamente las respuestas y soluciones planteadas.
CG6. Mostrar vocacin emprendedora, y actitud creativa e innovadora.
CG7. Transmitir disposicin para el trabajo en equipo.
CG8. Realizar valoraciones sobre la validez de las respuestas planteadas.
CG9. Demostrar actitud activa ante la asuncin de riesgos y la toma de decisiones de manera autnoma.
Especficas
CEC1. Conocer y comprender el papel de los canales de distribucin en la actividad comercial de las empresas.
CEC2. Conocer los principales conceptos, participantes, procesos y contextos ligados a los canales de distribucin.
CEC3. Saber la problemtica asociada al diseo, planificacin y organizacin de un canal de distribucin.
CEC4. Identificar las principales reas y alternativas de decisin en la gestin de los canales de distribucin.
CEC5. Conocer y comprender las peculiaridades de los canales de distribucin en contextos, modelos de negocio y sectores especficos.
CEH1. Ser capaz de afrontar de manera analtica y estructurada el diseo de un canal de distribucin conjugando estrategia competitiva,
mercados objetivo, e intermediarios.
CEH2. Valorar crticamente la conveniencia de las principales alternativas de decisin en el canal de distribucin.
CEH3. Saber evaluar el rendimiento de un canal de distribucin.
Transversales
CT1. Dominar el uso de nuevas tecnologas.
CT2. Apreciar y respetar la diversidad y la variedad de culturas.
CT3. Actuar conforme a criterios de responsabilidad social y comportamiento cvico.
CT4. Mostrar un trato justo con los dems, apoyando la igualdad de oportunidades.
C15. Saber desarrollar habilidades sociales en contextos formales e informales.
Leccin participativa: exposicin terica y prctica de conceptos. Clase magistral y demostracin con participacin activa y dinmica
del grupo de alumnos.
Trabajo en grupo: equipos de trabajo para aprendizaje de los contenidos. Estudio de casos para el trabajo de contenidos
procedimentales y actitudinales, resolucin de problemas, bsqueda de informacin complementaria.
Trabajo individual: estudio personal y realizacin individual de actividades. Estudio de casos para el trabajo de contenidos
Comprobacin y seguimiento del proceso de enseanza aprendizaje desarrollado.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo

15
20
48
Horas de trabajo
autnomo
20
HORAS TOTALES
35
68
139
deSalamanca

Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL
6
3
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
10
27
75
30
10
6
30
150
9.- Recursos

Anaya Tejero, J.J. Logstica Integral. La Gestin Operativa de la Empresa. 4 Edicin. Editorial Esic.
Miquel Peris, S., Parra Guerrero, F, Lhermie, C. Distribucin Comercial. 6 Edicin. Editorial Esic.
Molinillo Jimnez, S. Distribucin Comercial Aplicada. 1 Edicin. Editorial Esic.
Soret Los Santos, I. Logstica y Operaciones en la empresa. 1 Edicin. Editorial Esic.
Stern, L.W., El-Ansary, A.I., Coughlan, A.T., y Cruz, I. (1999). Canales de Comercializacin, 5 Edicin. Ed. Prentice Hall.
Vzquez, R. y Trespalacios, J.A. (2006). Estrategias de Distribucin Comercial. Thomson.
Rosenbloom, B. (2004). Marketing Channels, 7 Edicin. Thomson
10.- Evaluacin
Se seguir un procedimiento de evaluacin continua.
Se valorar el trabajo realizado por el alumno, y la calificacin obtenida en una prueba de evaluacin objetiva final.
Evaluacin continua: 40% de la nota final.
Se dar a conocer a los alumnos antes del examen.
Se pide obtener una calificacin mnima de 4 sobre 10 para sumar la puntuacin a la obtenida en la prueba objetiva final.
Prueba objetiva final: 60% de la nota final.
Se pide obtener una calificacin mnima de 4 sobre 10 para sumar la puntuacin a la obtenida en las pruebas de evaluacin continua.
La asignatura se aprueba con una calificacin total de 5 sobre 10 o superior.
deSalamanca
La evaluacin continua se calificar a partir de:
Casos prcticos.
La prueba final ser un examen.
Asistencia completa a las sesiones formativas.
Realizacin de todas las actividades propuestas.
Asimilacin de contenidos previos para aprender los posteriores.
Consulta de dudas sobre contenidos no comprendidos en el momento en que se producen los interrogantes.
Participacin activa e interaccin con la profesora y el grupo de clase.
Realizacin de las actividades propuestas realizadas de modo incompleto o no realizadas.
Consulta a la profesora sobre los aspectos del proceso de enseanza aprendizaje a reforzar.
Nuevo estudio y asimilacin de los contenidos.
141
deSalamanca
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Plan
238
OPTATIVA
Curso
3
Plataforma:
studium
URL de Acceso:
ECTS
Periodicidad
4,5
SEMESTRAL
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
ANA ISABEL PRIETO CUERDO

312
Se determinarn a principio de curso
Grupo / s
Grupo / s
acuerdo@usal.es
Telfono
3486
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Sin determinar
Se determinarn a principio de curso
Telfono

Se integra en el bloque formativo de organizacin de empresas.
Conocer cmo se puede introducir una empresa en el comercio internacional y cmo la gestin de la misma cambia con dicha gestin. En
particular ofrecer a los alumnos una visin de las frmulas cooperativas como mtodo para lograr la internacionalizacin de la empresa
de las PYMES.
Perfil profesional
Gestin de organizaciones en PYMES

Conocer la transformacin de la empresa en la gestin internacional.
Reconocer las frmulas cooperativas como instrumentos esenciales en la internacionalizacin de las empresas.
Evaluar la actividad internacionalizadota de la empresa.
5.- Contenidos
1.
2.
3.
4.
5.
Negocios internacionales: planificacin de entrada.

La empresa multinacional: transformacin, deslocalizacin.
Organizacin de empresa multinacional: crecimiento y desarrollo.
Cooperacin internacional.
Evaluacin de la actividad internacional.
Bsicas/Generales
Especficas
Capacidad para elaborar un plan de internacionalizacin.
Capacidad para buscar informacin necesaria en la internacionalizacin.
Capacidad para buscar socios cooperantes en la internacionalizacin.
43
deSalamanca
Transversales
Comunicar oralmente y por escrito con formatos para diferentes audiencias, de una manera coherente, convincente y eficaz, tanto con
expertos como no expertos.
Disponer de habilidad para la resolucin de conflictos.
Vocacin emprendedora y para generar nuevas ideas (creatividad)

Incluye actividades de carcter presencial y no presencial:
Sesiones terico- prcticas magistrales.
Sesiones prcticas: resolucin de casos, anlisis de problemas cuantitativos, defensa de trabajos.
Sesiones de autorizacin.
Trabajo del alumnado.

Horas presenciales
14
- En aula
10
- De campo
- En el laboratorio
Prcticas
Seminarios
Tutoras

Exmenes
3
TOTAL
30
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
15
30
20
30
20
20
10
13
70
100
deSalamanca
9.- Recursos

Hermosilla, A. Cmo cooperar? Ministerio de Industria. 1996
Polo Garca, J. M. Comercio internacional: teora y tcnicas. Editorial Universidad de Granada.
Dez Vergara, M. Manual prctico de comercio internacional. 2000. Deusto.
10.- Evaluacin
El sistema de evaluacin es continuo. De este modo, la calificacin total estar compuesta por la calificacin correspondiente a la
evaluacin de las exposiciones en clase, trabajos entregados o participacin en seminarios, as como por el examen final. Se fija en un
60% de la nota final el valor de la calificacin obtenida en el examen y el restante 40% se completar con la nota obtenida en el resto
de las actividades.
1. Se calificar la evaluacin contina teniendo en cuenta la correcta preparacin y participacin en las clases tericas, la resolucin
de casos prcticos y la participacin en seminarios. La nota media obtenida supondr, en estas actividades, un 30% de la nota final.
2. Se valorar la correcta elaboracin de trabajos de investigacin propuestos siguiendo un tutorial. La nota obtenida supondr un 10%
de la calificacin final.
3. El examen final supondr un 60% de la calificacin final.
Clases tericas: Las materias que se aborden en las clases tericas debern ser previamente preparadas por los alumnos, de modo
que se valorar positivamente la participacin crtica y activa.
Resolucin de casos prcticos: los alumnos debern resolver los casos que se aporten.
Trabajos individuales o de grupo: entrega o exposicin obligatoria.
Exposiciones en seminarios: entrega obligatoria.
Se valorar positivamente el esfuerzo y desarrollo de los alumnos.
El examen final se recuperar en las fechas fijadas por el centro.
145
eSalamanca
ASESORAMIENTO FINANCIERO
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Curso
Economa Financiera y contabilidad
Administracin y economa de la empresa

Plataforma:
STUDIUM
Periodicidad
2 Cuatrimestre
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Alvaro Jimenez Gutierrez

Administracin y Economa de la empresa
101 edificio FES
Previa cita va correo electrnico
Grupo / s
ajimenez@usal.es
Telfono
923.- 294500. Ext 3524

La asignatura de Asesoramiento Financiero ir enfocada a adquirir las competencias necesarias que permitan a los alumnos tener los
conocimientos adecuados para aplicarlos en el desarrollo de su actividad profesional en el mbito del asesoramiento financiero.
Como rea de aplicacin los fundamentos terico prcticos que el alumno debe adquirir en esta asignatura complementan y amplan
conocimientos adquiridos en diferentes reas relacionadas con mercados, instituciones, activos financiero, as como anlisis de
inversiones financieras.
La asignatura tiene sentido dentro del plan de estudios dado que proporcionar al discente los conocimientos, metodologas y herramientas
necesarias para la elaboracin de informes adecuados teniendo en cuenta los diferentes contextos econmico-empresariales, as como
tomar las decisiones oportunas siempre valorando el perfil adecuado y niveles de riesgo aceptado por el receptor del asesoramiento
financiero.
Perfil profesional
El enfoque de la asignatura es especfico, de tal forma que pretende dar una visin concentrada en un asesoramiento ntegro en las
diferentes opciones de inversin del inversor. Por tanto, para el desarrollo de esta actividad profesional dentro de una organizacin
econmica puede resultar aconsejable. En cualquier caso, la materia ser especialmente relevante para la actividad profesional si esta
de desarrolla en el mbito del mercado financiero o en la valoracin, asesoramiento y eleccin de inversiones.

Las generales para acceder al nivel de la asignatura dentro del grado de Pymes.

Objetivos generales:
Adquirir la capacidad para analizar, diagnosticar y resolver los problemas que llevan aparejadas la toma de decisiones de inversiones y
el asesoramiento financiero.
Desarrollar la capacidad para transmitir los conocimientos adquiridos con un lenguaje apropiado.
Saber realizar una presentacin eficaz al inversor.
Conocer y utilizar las nuevas tecnologas de la informacin y su aplicacin en el campo de la economa.
Gestionar la informacin econmica disponible.
Desarrollar la capacidad para el aprendizaje autnomo de nuevos conocimientos y tcnicas.
Adquirir la capacidad para trabajar y comunicarse en equipos disciplinares.
Adquirir la capacidad para adaptarse a nuevas situaciones y contextos econmicos.
Objetivos especficos:
Conocer los conceptos bsicos del mbito econmico-empresarial.
Saber identificar aquellas actividades que suponen generadoras de valor econmico para el inversor.
Poder valorar las diferentes inversiones en funcin de su idoneidad y de su nivel de riesgo.
Valoracin econmica de las inversiones en funcin de su riesgo.
Aprender a analizar el mercado al que nos dirigimos y elegir la estrategia de diversificacin adecuada.
Saber metodologa para realizar un estudio de inversiones.
Definir el proceso de eleccin de diferentes opciones de inversin dependiendo de los diferentes entornos y momentos en funcin
de la situacin econmica local, regional y general.
Aprender el concepto y calidad, su medicin y los elementos a tener en cuenta para su implantacin.
5.- Contenidos
1.
2.
3.
4.
5.
Clculo financiero.
Teora y gestin de carteras.
Renta fija.
Renta variable.
Anlisis Tcnico.
147
Salamanca
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
Derivados.
Productos estructurados.
Divisas.
Fondos y sociedades de inversin.
Seguros y jubilacin.
Indicadores econmicos.
Mercado e inversin inmobiliaria.
tica.
Planificacin Financiera.
Planificacin Fiscal.
Especficas
a. Conocer y comprender los conceptos bsicos de los activos financieros, mercados y valoracin de inversiones para adquirir una
capacidad adecuada y suficiente de asesoramiento.
b. Identificar, conocer y analizar los factores y procesos que contribuyen a la valoracin de las inversiones y a la determinacin de su
nivel de riesgo.
c. Diferenciar y valorar las diferentes caractersticas de las carteras de inversin y los criterios de idoneidad.
a. Saber identificar e interpretar los indicadores econmicos que inciden en aspectos de valoracin de inversiones.
b. Saber analizar el entorno econmico general y especifico donde se desarrolla la actividad econmica de la cartera de activos e
inversiones susceptibles de asesoramiento.
c. Saber adaptarse y aprovechar las circunstancias cambiantes para la obtencin de inversiones de valor.
d. Saber analizar y cuantificar el riesgo econmico y financiero.
e. Saber elegir las oportunidades de inversin apropiadas segn las condiciones econmicas y empresariales.
f. Saber identificar y valorar las ventajas competitivas en un proyecto.
h. Saber leer e interpretar la informacin econmica y financiera especializada en las materias de anlisis de inversiones susceptibles
de asesoramiento.
Transversales
CT-1. Capacidad para evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial.
CT-2. Capacidad para utilizar las herramientas necesarias para analizar y valorar los proyectos econmicos
CT-3. Capacidad para analizar y disear conclusiones razonadas bien estructuradas y de una forma ms limitada, problemas no
CT-4. Habilidades numricas entre otras, la capacidad de manejar datos econmico-financieros y otros de orden numrico y aplicar
conceptos estadsticos a un nivel apropiado.
CT-5. Habilidades en el uso de tecnologas de la comunicacin y la informacin para adquirir, analizar y comunicar la informacin.
CT-6. Habilidades de comunicacin, incluyendo la capacidad de presentar informacin cuantitativa y cualitativa junto con su anlisis, con
argumentos y comentarios de forma apropiada para diferentes audiencias.
deSalamanca
CT-7. Capacidades para llevar a cabo un aprendizaje independiente y autodirigido.

CT-8. Experiencia de trabajo en grupo desarrollada con normalidad y otras habilidades interpersonales, con capacidad de presentar los
CT-9. Habilidad para percibir el proceso global de la toma de decisiones y buscar soluciones estratgicas.
7.- Metodologas
La metodologa empleada se basa en la realizacin de las siguientes actividades:
Clase magistral en el aula para la explicacin de los conceptos bsicos concernientes a la materia.
Propuesta y realizacin de ejercicios prcticos.
Discusin y resolucin de case study relacionados con la materia impartida.
Participacin de los alumnos a travs de la presentacin en el aula de los trabajos propuestos que les ayudar a la comprensin y
asimilacin de los planteamientos tericos, al mismo tiempo que adquieren habilidades comunicativas para el desarrollo futuro de
su puesto de trabajo.
Debates y trabajos en grupo que favorezcan el intercambio de ideas entre los alumnos de forma dinmica.
Utilizacin de Studium para favorecer la participacin e interactuar con el profesor fuera del aula, permitiendo la realizacin del
frum, debates, as como la tutorizacin de los trabajos.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

22,5
22,5
4,5
6
3
60
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
22,5
22,5
15
60
4,5
7,5
15
60
15
90
18
150
1,5
149
deSalamanca
9.- Recursos

BIBLIOGRAFA BSICA
Manual Bisf del Asesor Financiero. Autor: Banco de Inversiones y Servicios Financieros. Editorial Mercaban. 1992
Manuales de acreditacin European Financial Planning Advisor. (EFPA) (FEF- CIFF)
10.- Evaluacin
La evaluacin del alumno se basar por una parte en exmenes realizados sobre la base impartida y por otra en la evaluacin continua,
derivada de la participacin, elaboracin y realizacin de trabajos.
Se trata de un sistema de evaluacin continua donde se pretende valorar tanto el trabajo del alumnos a lo largo del cuatrimestre, como
la prueba / examen final.
Dado el carcter de evaluacin continua, la participacin en las aulas se tendr en consideracin.
El 35% de la nota final corresponder a la evaluacin continua:
Casos prcticos/Controles/realizados aleatoriamente al finalizar las clases)/ejercicios propuestos/participacin del alumno en clases,
debates, etcLa nota de evaluacin continua se dar a conocer a los alumnos antes del examen y es necesario superar la nota mnima
de 4 sobre 10 para compensar con la otra parte de la evaluacin.
Examen terico prctico
Caso prctico asesoramiento.
Exposicin oral
Intervencin en clase
Se recomienda la asistencia activa a todas las clases y la participacin en los casos prcticos y exposiciones para una completa
adquisicin de las competencias exigidas.
Se realizar un examen de recuperacin en la fecha prevista en la planificacin docente. Para la recuperacin de las partes de la
evaluacin continua que el profesor estime recuperables, se establecer un proceso personalizado a cada estudiante.
deSalamanca
COMERCIO ELECTRNICO
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103928
Plan
Obligatoria
Curso
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
ECTS
Periodicidad
6
Semestral
Profesora Coordinadora
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Mercedes Martos Partal

321
Mircoles de 16 a 20 horas (cita previa por email)
Grupo / s
mmartos@usal.es
Telfono
923294500 ext. 3124
Profesora
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Lucrecia Gonzlez Jimnez

311
Grupo / s
lucregj@usal.es
Telfono
923294500 ext. 3486
51
lamanca
Profesora
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Eva Lahuerta Otero

318
Grupo / s
eva.lahuerta@usal.es
Telfono
923294500 ext. 3127
Profesora
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
lvaro Garrido Morgado

010
Grupo / s
algamo@usal.es
Telfono
923294500 ext. 3202

Mdulo: Distribucin comercial
Materia: Marketing de la Pyme
Una vez que en las asignatura de: Fundamentos de Comercializacin (1 curso), Gestin Comercial de la Pyme (2 curso) y
comportamiento del Consumidor (2 curso) se ha familiarizado a los alumnos con la perspectiva comercial de la empresa, con el
comportamiento del consumidor y con principales aspectos que deben ser tenidos en cuenta para afrontar las decisiones comerciales,
esta asignatura se centra profundizar en el anlisis y en la toma de decisiones en los negocios electrnicos.
Perfil profesional
Graduado en gestin de pequeas y medianas empresas.

Es recomendable haber superado las siguientes asignaturas dentro del Plan de Estudios:
Asignatura: FUNDAMENTOS DE COMERCIALIZACIN; Crditos: 6; Carcter: MATERIA BSICA
Asignatura: GESTIN COMERCIAL DE LA PYME; Crditos: 6; Carcter: OBLIGATORIA
Asignatura: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR; Crditos: 3; Carcter: OBLIGATORIA

Alcanzar una visin global del anlisis y del proceso de toma de decisiones comerciales en el entorno de internet.
5.- Contenidos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Introduccin
Gestin y modelos de negocio electrnico
El comportamiento del consumidor en internet
La tecnologa del comercio electrnico
Estrategias de marketing en internet
Estudios de Mercado a travs de Internet
Marketing-mix en internet
La distribucin y el comercio electrnico
Especficas
CEce1. Conocer y comprender los fundamentos de negocio del comercio electrnico.
CEce2. Conocer la situacin y evolucin del negocio electrnico, sus consecuencias econmicas, empresariales, profesionales y sociales.
CEce3. Conocer y analizar los distintos Modelos de Comercio y Negocio electrnico, y sus caractersticas y posible evolucin
CEce4. Comprender el cambio en las organizaciones que se debe producir al adoptar cualquiera de los modelos de negocio electrnico,
en particular la Gestin por Procesos de Negocio.
CEce5. Conocer el Marketing Electrnico.
CEce6. Comprender el comportamiento del consumidor en internet.
CEce7. Estudiar la dimensin financiera y de rentabilidad del negocio electrnico
CEce1. Saber plantear la estrategia en Internet para una empresa
CEce2. Planificar y gestionar la utilizacin de Internet como canal de informacin, de marketing y de negocio
CEce3. Saber evaluar los resultados del canal electrnico y tomar iniciativas para su consolidacin y desarrollo.
Transversales
Correspondientes a la materia (MT) Marketing de la Pyme incluida dentro del Mdulo Marketing y Distribucin Comercial.

153
Salamanca
o Debates sobre lecturas.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras

Exmenes
TOTAL

14
21
Horas de trabajo
autnomo
28
53
HORAS TOTALES
42
74
4
5
45
9.- Recursos
ASPATORE (2012). EL ebook al da en comercio electrnico.
ALONSO; M (2008), El Plan de Maketing Digital, Prentice Hall.
20
105
4
25
150
BURGOS, D.; DE-LEON, L.; (2001), Comercio Electrnico, Publicidad y Marketing en Internet. McGraw Hill.
CRUZ, A.; (2009) Marketing Electrnico para PYMES, cmo vender, promocionar y posicionarse en internet. RA-MA Editorial.
JEFFREY RAYPORT,BERNARD JAWORSKI, (2003), Introduction to e-Commerce, McGraw Hill.
LAUDON, K.C Y CAROL GUERCIO (2009). E-commerce 4ED, Editorial Pearson.
LIBEROS, EDUARDO; GARCA DEL POYO, RAFAEL; GIL RABADN, JUAN; MERINO, JUAN ANTONIO; SOMALO, IGNACIO. (2010).
El libro del Comercio Electrnico. Marketing, ESIC, 2 Edicin.
RODRGUEZ ARDURA, INMA; (2008). Marketing.com y comercio electrnico en la sociedad de la informacin. Ediciones PIRMIDE,
3 Edicin.
VERTE (2012). El e-book fundamentos de comercio electrnico. McGraw Hill.
10.- Evaluacin
La evaluacin del alumno se basar en dos aspectos:
Rendimiento durante el semestre (basado en asistencia y participacin activa, entrega de los trabajos y realizacin de tareas
asignadas, pruebas y ejercicios escritos, etc. en las sesiones presenciales): 40%.
Prueba final de la asignatura: 60%.
Resulta necesaria una nota mnima de 4 sobre 10 para superar la asignatura.
Valoracin de la asistencia, implicacin y participacin del alumno en las actividades presenciales.
Realizacin, presentacin y defensa de trabajos y ejercicios.
Pruebas de evaluacin en las actividades presenciales.
Se recomienda un seguimiento continuado de los contenidos de la asignatura, asistiendo a las sesiones presenciales, y realizando las
lecturas y tareas sugeridas tanto para preparar dichas sesiones como para trabajar los contenidos una vez concluidas.
155
deSalamanca
CONTABILIDAD INTERNACIONAL
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Curso
Plataforma:
Campus Virtual Studium
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Luis Rodrguez Domnguez

Grupo / s
1
102 Edificio FES
Jueves 12 a 14 horas (previa cita por email)
http://campus.usal.es/~empresa/09_depto/pages/profesorado/pro_cont/datos-basicos.
php?nump=56
lrodomin@usal.es
Telfono
Ext 3132

Gestin Internacional de la Empresa
Se inserta dentro de la materia de Gestin Internacional, complementando la formacin aportada por otras asignaturas como Gestin
Financiera de la Pyme, Operaciones de Comercio Exterior y Administracin de Negocios Internacionales.
Perfil profesional
Alumnos interesados en conocer la problemtica de la globalizacin y la internacionalizacin de las empresas, y su repercusin sobre
la contabilidad.

Tener un buen conocimiento de Fundamentos de Contabilidad y Contabilidad para PYMES, asignaturas correspondientes a cursos
anteriores.

Tras el estudio de la asignatura, el alumno ha de ser capaz de:
Conocer los principales organismos internacionales encargados de la emisin de normas relacionadas con la informacin financiera
a nivel mundial
Identificar los diferentes regmenes contables internacionales, a partir de sus caractersticas diferenciadoras
Preparar la informacin para la confeccin de los diferentes estados contables en las empresas multinacionales
Identificar las principales similitudes y discrepancias de la normativa contable espaola con la normativa internacional
5.- Contenidos
Introduccin a la Contabilidad Internacional.

Anlisis de la diversidad contable a nivel internacional
Sistemas y modelos contables en la esfera internacional.
Proceso de armonizacin y organismos internacionales (IASB, IFAC, FASB, etc.).
Normalizacin de la informacin contable financiera
Estudio de las normas internacionales que afectan a los diferentes elementos patrimoniales de la empresa como el activo no
corriente, activo corriente, pasivo exigible, patrimonio neto, etc.
Estudio de cada uno de los documentos contables que deben de elaborarse en el marco normativo internacional.

Especficas
Analizar el origen, naturaleza y alcance de la diversidad contable en el mbito internacional.
Comprender los factores que determinan las diferencias en la informacin financiera emitida por las empresas de los distintos
pases, y analizar las respuestas que han dado los organismos internacionales de armonizacin contable.
Estudiar la justificacin de las diferencias en la informacin financiera segn las caractersticas del sistema econmico y jurdico de
los pases, sobre la base del diseo de los sistemas contables y su clasificacin.
Revisar las soluciones a los problemas de comparabilidad, especialmente la conciliacin de estados financieros segn distintas
normativas.
Analizar, sobre la base de casos reales, el contenido de la informacin financiera en los mercados de capitales internacionales.
Profundizar en la labor desarrollada por los organismos emisores de normas contables a escala internacional, y su utilidad.
Conocer los principales organismos emisores de normas relacionadas con la informacin financiera en el mbito mundial.
Conocer el proceso armonizador realizado por la Unin Europea.
Conocer el proceso armonizador realizado por el IASB y sus relaciones con la IOSCO y la Unin Europea.
57
Conocer y aplicar las Normas internacionales de informacin financiera (NIIF)

Conocer la vinculacin de la normativa contable espaola con la normativa del IASB y de la UE y analizar las principales repercusiones
que tiene la aplicacin de las NIIF en las empresas espaolas.
Aplicar apropiadamente las Normas Internacionales de Informacin Financiera.
Reconocer los problemas asociados a la contabilidad internacional.
Asumir la importancia y repercusin de la normativa contable internacional en la normativa contable de nuestro pas.
Bsicas/Generales
Capacidad de anlisis y sntesis / Capacidad de organizacin y planificacin / Capacidad de gestin de la informacin / Resolucin de
problemas / Toma de decisiones
Transversales
Trabajo en equipo
Razonamiento crtico
Compromiso tico
Aprendizaje autnomo
Iniciativa y espritu emprendedor

La asignatura requiere una dedicacin media del alumno de 150 horas (6 crditos) distribuidas durantes las semanas lectivas (15
primeras semanas del semestre) y las semanas del perodo de exmenes (3 ltimas semanas del semestre).
Las actividades formativas se distribuyen en actividades presenciales o de interaccin obligatoria con el profesor y en trabajo personal
del alumno de la siguiente forma:
Sesiones tericas/expositivas/magistrales de carcter presencial para la presentacin de los contenidos tericos de la asignatura y
fundamentos bsicos para el desarrollo adecuado del resto de actividades formativas.
Sesiones Prcticas, para poder desarrollar y aplicar a situaciones concretas los fundamentos y conceptos bsicos presentados en
las Sesiones Tericas. Cubre las competencias especficas de habilidad. Las sesiones Prcticas se desarrollarn en la forma de:
o Presentacin y defensa de trabajos y supuestos.
o Aplicacin de metodologas de anlisis.
Sesiones de tutorizacin y seguimiento personalizado del alumno que permita su orientacin en el desarrollo de la asignatura y en
la preparacin de los trabajos personales que le fueran solicitados. Este trabajo se desarrollar en la forma de:
o Acceso y consulta a fuentes que recopilen informacin financiera de las empresas.
Resolucin de casos prcticos y ejercicios.
Trabajo del alumno ligado a las sesiones tericas/prcticas/tutorizacin de carcter no presencial. Cubre todas las competencias.
Este trabajo se desarrollar en la forma de:
Trabajo del alumno vinculado a la preparacin y realizacin del examen de la asignatura que se desarrollar durante las 3 ltimas
semanas del semestre.
Por tanto, se combinar la leccin magistral, con el aprendizaje basado en problemas y la realizacin de trabajos por parte del alumno.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

Horas de trabajo
autnomo
15
15
23
45
3
42
8
1
25
94
HORAS TOTALES
30
68
9
1
25
14
14
17
150
9.- Recursos
Mirza, A. y otros (2008): IFRS Practical Implementation Guide and Workbook. Ed. John Wiley & Sons. 2nd edition.
Moreno Adalid. A. M. (cood.) y otros: (2008): Las NIC y su influencia en la reforma contable. Servicio de Publicaciones, Universidad Rey
Juan Carlos, Madrid.
Rodrguez Prez, G. y otros (2006): Contabilidad Europea 2005. Anlisis y Aplicacin de las NIIF. Ed. McGrawHill, Madrid.
159
deSalamanca

Epstein, B.J. y Jermakowicz, E.K. (2008): IFRS Policies and Procedures. Ed. Wiley & Sons.
Haskins y otros (2000): Internacional Financial Reporting and Analysis. A Contextual Emphasis. Ed. McGrawHill.
http://www.iasplus.com/en
10.- Evaluacin
Se valorar tanto la participacin activa en clase como la realizacin de trabajos, actividades complementarias en el campus virtual
Studium y el examen final.
Se combinar una evaluacin continua con una evaluacin final de las competencias alcanzadas.
Para superar la asignatura, el alumno deber haber alcanzado un grado razonable de consecucin en lo que respecta al punto 4
expuesto anteriormente (Objetivos de la asignatura)
Se utilizarn tanto medios informticos como medios tradicionales en la evaluacin de la asignatura.
El sistema de evaluacin ser mixto y su valoracin se establece en los siguientes trminos:
20% de la calificacin final: se obtendr a partir de la realizacin de cuestionarios en el campus virtual Studium, tras la presentacin y
desarrollo de cada tema, con el fin de comprobar el grado de conocimiento adquirido por el alumno.
40% de la calificacin final: se obtendr a partir de trabajos realizados por el alumno, con el fin de comprobar la aplicacin concreta y
prctica de los conocimientos y destrezas desarrolladas.
40% de la calificacin final: se obtendr a partir de un examen final, de carcter terico-prctico.
deSalamanca
CONTABILIDAD Y CONTROL DE GESTIN EN PYMES
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103935
Plan
239
Obligatoria
Curso
3
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
ECTS
Periodicidad
6
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
M YOLANDA Gallo Prez

132
Grupo/ s
1, 2 y 3
ygallo@usal.es
Telfono
923 294 440 Ext. 3174

Contabilidad y fiscalidad.
Todo gestor de PYMES en su prctica profesional constantemente ha de tomar decisiones, y estas se han de fundamentar principalmente
en informacin relativa a la actividad que desarrolla la empresa. Las asignaturas de contabilidad del primer curso forman a los estudiantes
en la elaboracin de informacin sobre la actividad que la empresa lleva a cabo con el mbito externo, mientras que los conocimientos
para obtener informacin relativa a la actividad que tiene lugar en su mbito interno, los adquieren al cursar contabilidad de costes. Esta
asignatura, adems les proporciona una formacin bsica para otras materias, tal es el caso de la optativa Contabilidad y Control de
Gestin en Pymes, en la que los estudiantes aprendern a confeccionar informacin que ayude a la gerencia en la toma de decisiones
directivas.
161
deSalamanca
Perfil profesional
GESTION EN PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS

Asignatura: Sistemas de Informacin contable internos. Crditos ECTS: 6. Carcter: Bsica.
Asignatura: Contabilidad para Pymes. Crditos ECTS: 6. Carcter: Obligatoria.
Asignatura: Contabilidad de Costes. Crditos ECTS: 6. Carcter: Obligatoria.

El objetivo fundamental de esta asignatura es formar al alumno en el manejo de los diferentes sistemas orientados a lograr una gestin
eficiente de los costes. De tal forma que sea capaz de ofrecer informacin que facilite la toma de decisiones ligadas a los resultados
futuros, lo que implica ha de tener en cuenta aspectos ligados al riesgo y a la incertidumbre.
5.- Contenidos
Parte I: DELIMITACION Y OBJETIVOS DE LA CONTABILDAD DE GESTION.
Parte II: LA DETERMINACIN DE LOS COSTE DE PRODUCCIN.
Parte III: COSTES EN EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES.
Parte IV: COSTES ESTANDARES.
Parte V: PLANTEAMIENTOS RECIENTES DE LA CONTABILIDAD DE GESTION.
Bsicas/Generales
Especficas
1. Conocer y comprender el contenido de la contabilidad y control de gestin, as como los distintos mtodos para evaluar las reas
que son objeto de tratamiento en la disciplina.
2. Conocer y comprender la importancia de la contabilidad de gestin en la direccin estratgica de la empresa.
3. Conocer y comprender el proceso de diseo, implementacin y verificacin del cumplimiento del control interno.
4. Comprender y ser capaz de analizar el sistema de control interno y de gestin de una organizacin as como informar del mismo con
veracidad y concisin.
5. Conocer y comprender los principios y tcnicas en orden a la planificacin, la elaboracin del presupuesto y el control presupuestario.
6. Conocer y comprender los criterios para seleccionar correctamente las tcnicas y los procedimientos para resolver problemas
especficos.

1. Saber aplicar sistemas de costes y de gestin.
2. Saber examinar el grado de cumplimiento de los objetivos y polticas diseados por la gerencia.
3. Saber analizar crticamente la informacin contable y ser capaz de elaborar y comunicar informes contables para la toma de
decisiones.
4. Saber determinar el grado de economa y eficiencia con que se utilizan los recursos de la entidad, considerando aspectos tcnicos,
criterios econmicos, sociales y culturales existentes.
5. Saber promover la adopcin de instrumentos de autocontrol (metas, indicadores, etc.) en las unidades operativas de la organizacin
de la entidad.
6. Saber verificar la existencia de adecuados sistemas de informacin, registro y control, que generen resultados oportunos y veraces.
7. Saber establecer el grado de implementacin de las medidas preventivas y/o correctivas provenientes de las evaluaciones realizadas.
8. Desarrollar competencias y habilidades respecto del anlisis crtico, reflexivo y de interpretacin frente a un problema.
9. Saber recomendar mejoras tanto en el control como en la gestin.
Transversales
1. Habilidad para aplicar el conocimiento en situaciones prcticas.
2. Habilidad para identificar, plantear y resolver un problema.
3. Habilidad para trabajar en equipo y autnomamente.
4. Habilidad para transmitir los resultados de su trabajo de forma oral u escrita.
5. Habilidad para actuar sobre la base del razonamiento tico, con responsabilidad social y seguridad cvica.

1.
2.
3.
4.
Sesiones terico/expositivas/magistrales de carcter presencial para la presentacin de contenidos.

Sesiones prcticas de carcter presencial para la resolucin de ejemplos, problemas y casos prcticos.
Sesiones de tutoras grupales y seminarios de carcter presencial.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo

14
21
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
25
49
39
70
163
deSalamanca

Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL
3
6
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
3
24
105
6
30
150
9.- Recursos

BLANCO, I., AIBAR, B. y ROS, S. L. (2001): Contabilidad de Costes. Cuestiones, supuestos prcticos resueltos y propuestos. Madrid:
Prentice Hall.
BLANCO DOPICO, I. (1994): Contabilidad de Costes. Anlisis y Control. Madrid: Pirmide.
TEJADA PONCE, A., MORETE PEREZ, R., NUEZ CHICHARRO, M. y JIMENEZ MONTAES, A. (2004): Contabilidad de Costes.
Supuestos prcticos. Madrid: Prentice Hall.
SEZ TORRECILLA, A., FERNNDEZ FERNNDEZ, A. y GUTIERREZ DAZ, G. (2004): Contabilidad de Costes y Contabilidad de
Gestin. Vol. I y II. Madrid: McGRAW-HILL/Interamericana de Espaa.
ARANDA HIPLITO, A.W. (1991): Contabilidad Analtica. Edicin adaptada al nuevo Plan General de Contabilidad. Madrid: Sntesis.
DOCUMENTOS SOBRE PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD DE GESTION DE LA ASOCIACION ESPAOLA DE CONTABILIDAD Y
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS (AECA).
HORNGREN, Ch., FOSTER, G. y DATAR, S. (2002): Contabilidad de Costes. Un enfoque gerencial. Mxico: Prentice Hall.
MALLO, C. y JIMNEZ, M A. (1997): Contabilidad de Costes. Madrid: Pirmide
IRURETAGOYENA, M.T. (2004): Contabilidad de Costes. Madrid: Pirmide.
Durante el desarrollo de la asignatura se proporcionar diverso material adicional complementario.
10.- Evaluacin
asignatura.
concretamente:
* El 40% de la nota final corresponder a la evaluacin continua, que se calcular a partir de la participacin activa en clase en la
resolucin de ejercicios y supuestos, en debates, tutoras, etc., y de la obtenida al responder a cuestionarios de preguntas abiertas o
cerradas sobre cuestiones prcticas y tericas que se puedan plantear a lo largo del semestre.
65
deSalamanca
ECONOMA BANCARIA Y SEGUROS
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Curso
Plataforma:
Studium
Periodicidad
Semestral
Santaigo Rodrguez Vicente
Departamento
rea
Centro
Despacho
123
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Grupo / s
srv@usal.es
Telfono
923-294500 Ext3005

Finanzas, banca y seguros.
Facilitar los conocimientos necesarios sobre las operaciones y funciones de los mercados y las instituciones financieras y en concreto de
los modelos en los que se desarrolla la actividad bancaria y aseguradora.
Perfil profesional
Los graduados que optan por este perfil estn especialmente capacitados para prestar asesoramiento financiero a las empresas de
banca y seguros, as como para la creacin, gestin e implantacin de nuevas empresas de mediacin.
Fundamentos de Finanzas
Introduccin a la Administracin de Empresas.
Tecnologas de la Informacin en Gestin
Fundamentos de Contabilidad
Matemtica Financiera
Estadstica empresarial
Derecho Mercantil
Fundamentos de Marketing

Facilitar los conocimientos necesarios en materias de banca y seguros, as como los principios bsicos de ambas instituciones y su
aplicacin a la implantacin y desarrollo de la PYME.
5.- Contenidos
Programacin de contenidos:
El entorno financiero. Reglamentacin legal y normativa profesional en materia de banca y seguros.
Elementos de estadstica y matemtica actuarial y financiera aplicables a las operaciones de banca y seguros.
Procesos de anlisis y gestin del riesgo.
Economa de la empresa bancaria. Modelos.
Operativa bancaria.
Teora general del seguro.
Economa de la empresa aseguradora.
El impacto de la tecnologa en el negocio bancario y asegurador.
El proceso de consolidacin en los sectores bancario y asegurador.
Comercializacin y distribucin en banca y seguros.

Bsicas/Generales
1. Conocer los fundamentos de la intermediacin financiera.(MT8)
2. Conocimiento de la estructura del sistema bancario y del sector asegurador y de su entorno.(MT9)
3. Conocer tanto el marco de actuacin como los factores y modelos en los que se desarrollan las actividades bancaria y aseguradora.
(MT8)
4. Conocer la operativa bancaria global.(MT10)
5. Conocer las operaciones de activo y de pasivo de la banca as como la operativa de los productos derivados.(MT10)
6. Conocer la importancia de los mercados de capitales para las entidades de crdito.(MT11)
7. Conocer las caractersticas y tipologa de los inversores institucionales.(MT11)
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Salamanca
8.
9.
10.
11.
Conocer los recursos y soportes tecnolgicos en el negocio de banca y de seguros.(MT17)

Conocer la importancia del anlisis del riesgo en las operaciones de banca y seguros.(MT18)
Conocer la legislacin y medidas fiscales aplicables en materia de banca y de seguros.(MT19)
Conocer las distintas alternativas de implantacin y de distribucin as como las nuevas estrategias de posicionamiento y expansin.
(MT13)
12. Conocimientos bsicos de teora general del seguro.(MT15)
13. Conocer las caractersticas de los diferentes ramos o modalidades de seguros y las formas de aseguramiento.(MT15)
14. Conocer los principios bsicos de funcionamiento de la empresa aseguradora y de la distribucin de los seguros privados.(MT16)
Especficas
1. Saber gestionar, analizar y mitigar el riesgo en ambas instituciones.(MT29)
2. Saber disear, controlar y gestionar estrategias financieras.(MT27)
3. Saber utilizar correctamente los instrumentos, aplicaciones y metodologas adecuados para desarrollar una actividad de gestin
financiera eficaz.(MT26)
4. Saber abordar el anlisis de los estados financieros tanto en las entidades bancarias como en las entidades aseguradoras.(MT28)
5. Saber disear una cobertura ptima de prevencin y gestin del riesgo para la PYME.(MT30)
6. Saber aprovechar de forma ptima las oportunidades que ofrece la banca para la empresa.(MT31)
7. Saber utilizar correctamente las tcnicas y habilidades de negociacin.(MT31)
8. Saber elaborar planes de proteccin complementarios al sistema de seguridad social.(MT32)
Transversales
1. Capacidad de anlisis que permita hallar soluciones apropiadas de forma rpida y correcta.(MT41)
2. Sensibilidad respecto a la importancia del entorno humano en el que nos desenvolvemos.(MT42)
3. Capacidad y habilidad para hablar en pblico y presentar correctamente los argumentos.(MT49)
4. Habilidades directivas de liderazgo que le permitan dirigir el proceso de toma de decisiones y buscar soluciones estratgicas a los
distintos problemas.(MT43)
5. Espritu analtico y visin estratgica para hallar las soluciones apropiadas.(MT44)
6. Capacidad para el desarrollo del trabajo en grupo.(MT49)
7. Capacidad para el anlisis de la informacin cuantitativa y cualitativa.(MT45)
8. Familiaridad con las nuevas tecnologas.(MT46)
9. Capacidad para discernir sobre la viabilidad o no de las decisiones en funcin de los objetivos previstos.(MT47)
10. Capacidad de reaccin y de adaptacin frente a los continuos cambios del entorno.(MT48)
11. Habilidades numricas y capacidad para disear conclusiones razonadas y bien estructuradas.(MT40)

- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras

Exmenes
TOTAL

14
21
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
30
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44
66
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20
105
15
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150
5
4
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deSalamanca
9.- Recursos

Barquero Cabrero, Jos Daniel; Huertas Colomina, Ferran Josep, Manual de Banca, Finanzas y Seguros. Gestin 2000.
CECAS, Manual del Mediador de Seguros.
CECAS, Curso Superior de Seguros.
Lpez Lubian, Francisco; Garca Estvez, Pablo (2009), Bolsa, Mercados y Tcnicas de Invesin. MacGraw Hill. Madrid.
Lpez Pascual, Joaqun; Sebastin Gonzlez, Altina (2008), Gestin Bancaria. MacGraw Hill. Madrid.
Se establecern a lo largo del desarrollo de la asignatura segn necesidades docentes.
10.- Evaluacin
Casos prcticos.
Controles de conocimiento a lo largo del semestre, participacin del alumno, casos a resolver y examen final.

EMPRENDEDORES Y PYME
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Obligatorio
Curso

Plataforma:
Studium
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Esther B. del Bro Gonzlez

303
Lunes y martes de 11 a 14
http://diarium.usal.es/edelbrio/
edelbrio@usal.es
Telfono
Grupo / s
923-294500 Ext. 3515
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Santiago Rodrguez Vicente

123
Grupo / s
srv@usal.es
Telfono
923-294500 Ext. 3005
71
deSalamanca
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Carlos Navarro de Tiedra

120
Grupo / s
cnavarro@usal.es
Telfono
923-294500 Ext. 3004

Finanzas, banca y seguros.
Facilitar los conocimientos necesarios para la toma de decisiones financieras dentro de la empresa.
Perfil profesional
Los graduados que optan por este perfil estn especialmente capacitados para prestar asesoramiento financiero a las empresas, as
como para la creacin, gestin e implantacin de nuevas empresas, fundamentalmente PYMES.

Fundamentos de finanzas
Gestin Financiera de la PYME
Introduccin a la Administracin de Empresas
Tecnologas de la Informacin en Gestin
Contabilidad para PYMES
Gestin Comercial de la PYME

Facilitar los conocimientos necesarios para comprender el proceso emprendedor y conocer las herramientas y metodologas para la
gestin de riesgo de negocio, tcnicas de anlisis y evaluacin de las oportunidades de inversin.
5.- Contenidos
1) La idea de negocio.
1.1. La idea de emprender
deSalamanca
1.
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5.
6.
7.
8.
1.2. La idea como negocio y la innovacin

1.3. Las habilidades del empresario.
Forma de acceso y forma jurdica
1.1. Empresario individual
1.2. Forma societaria: Sociedad mercantil frente a empresas sociales.
1.3. Otras formas de acceso
La pyme y el autoempleo
2.1. Autoempleo como opcin laboral. La actividad emprendedora en Espaa
2.2. Las pymes en el marco europeo
2.3. Las pymes en Espaa
Tramitacin y puesta en marcha
3.1. Trmites a seguir para un autnomo o empresario individual
3.2. Trmites a seguir por las comunidades de bienes y sociedades civiles
3.3. Trmites a seguir por las sociedades limitadas y annimas
Instrumentos de ayuda e instituciones empresariales
4.1. Ayudas oficiales
4.2. Cmara de Comercio y otros organismos empresariales.
4.3. Organizaciones sindicales
Empresas de inters especial. Nuevos nicho de empleo
5.1. Empresas de base tecnolgica
5.2. Empresas tursticas
5.3. Empresas de economa social
Financiacin en la Pyme
6.1. Fuentes de financiacin en la pyme
6.2. Negociacin bancaria
6.3. Otras alternativas de financiacin
El plan de empresa
7.1. Estructura
7.2. Plan de marketing
7.3. Plan financiero y viabilidad
7.4. Recursos humanos y estructura organizativa
Nuevos enfoques en el plan de negocios
8.1. Responsabilidad Social Corporativa (RSC)
8.2. Certificacin medioambiental
8.3. Plan de igualdad

Especficas
1. Saber fomentar la vocacin emprendedora.
2. Tener capacidad para identificar y evaluar las ideas de negocio.
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deSalamanca
3.
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6.
7.
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9.
10.
11.
12.
13.
Saber establecer un plan de viabilidad de una idea.

Saber analizar el entorno general y especfico que rodea a la nueva empresa.
Saber gestionar los recursos financieros necesarios para el desarrollo de la idea emprendedora.
Saber definir los objetivos que se desean alcanzar y los medios que se utilizarn para conseguirlos.
Saber analizar y cuantificar el riesgo econmico y financiero.
Saber identificar y analizar los factores que afectan tanto a la generacin de rentas como a la rentabilidad y solvencia de los
proyectos.
Saber definir y desarrollar la estrategia financiera.
Saber realizar un anlisis financiero de un plan emprendedor.
Saber elaborar un plan econmico financiero.
Saber crear posibles oportunidades de crear y gestionar correctamente las oportunidades de crecimiento.
Saber adaptarse y aprovechar las circunstancias cambiantes para la creacin de valor.
Bsicas/Generales
14. Conocer y comprender las implicaciones y requisitos para emprender.
15. Conocer las herramientas y metodologas para la generacin de ideas de negocio.
16. Comprender las tcnicas de anlisis y evaluacin de oportunidades de negocio.
17. Comprender la naturaleza e importancia de emprender.
18. Conocer los requisitos formales para la creacin de empresas.
19. Conocer las normas y aspectos legales que afectan a la actividad de un negocio.
20. Conocer el valor social de la figura del emprendedor.
21. Conocer las cualidades que debe reunir el emprendedor.
22. Conocer el entorno en el que se desarrollar la actividad empresarial.
23. Conocer los mtodos para la evaluacin de las propias capacidades emprendedoras.
24. Comprender la diferencia entre la toma de decisiones directiva y la toma de decisiones emprendedora.
25. Conocer las posibilidades que ofrece el autoempleo frente a otras forma de prestacin de trabajo.
26. Conocer las similitudes y diferencias entre los conceptos de emprendedor y autnomo.
27. Conocer las caractersticas del emprendedor y del proceso de creacin de negocios.
28. Conocer, analizar e identificar las distintas posibilidades de las nuevas ideas de negocio.
29. Conocer las tcnicas de generacin, evaluacin e implantacin de ideas que permitan el desarrollo de negocios innovadores.
30. Conocer las partes y secciones que componen el plan de empresa.
31. Conocer los fundamentos de gestin necesarios para la maduracin de la idea emprendedora y el desarrollo del plan.
32. Conocer e identificar las distintas fuentes de financiacin de las que puede disponer el emprendedor.
33. Conocer y valorar las subvenciones pblicas disponibles y la ayudas financieras institucionales para emprender.
34. Conocer el papel de la colocacin privada como fuente de fondos financieros.
35. Conocer los trminos de la negociacin financiera.
36. Comprender las ventajas legales, fiscales y financieras, en funcin de la forma jurdica adoptada por el emprendedor.
37. Conocer los factores que afectan a la solvencia y la rentabilidad de la empresa.
Transversales
1. Capacidad de aprendizaje y comprensin de nuevas situaciones.
2. Habilidades para potenciar la creatividad.
3. Tener habilidad para la bsqueda de informacin.
4. Tener habilidad para la comunicacin , autopresentacin y para las exposiciones en pblico.
5. Tener capacidad para trabajar en equipo.
6. Tener capacidad de liderazgo.
7. Poseer iniciativa y un espritu emprendedor.
8. Poseer autoemulacin y cierta ambicin.
9. Dinamismo y prontitud para tomar iniciativas.
10. Aptitudes organizativas y adaptabilidad al entorno.
11. Vocacin emprendedora y de autoempleo.
12. Habilidad negociadora y seguridad y confianza en si mismo.
13. Familiaridad con las nuevas tecnologas.

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deSalamanca
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras

Exmenes
TOTAL

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Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
30
45
44
66
10
20
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15
24
150
9.- Recursos

Alarcn Garca, Mara Jos, Camisn Zorzona, Csar (cord); Dalmau Porta, Juan Ignacio (coord.) (2009) Introduccin a los negocios y
su gestin. Madrid. Pearson-Prentice Hall.
Castro Abancns, Ignacio; Rufino Rus, Jos Ignacio (2010), Creacin de Empresas para emprendedores. Pirmide. Madrid.
Gonzlez Domnguez, Francisco Jos (2006), Creacin de empresas. Pirmide. Madrid.
Jimnez Quintero, Jos Antonio (2012), Creacin de Empresas. Pirmide. Madrid.
Ministerio de Industria y Turismo, Creacin y puesta en marcha de una empresa. Direccin General de Poltica de la Pequea y Mediana
Empresa. 2010.
LVAREZ SANTOS, C. (2001): Curso del SPPSWIN, versin 10, Servicio informtico de Somosaguas, Universidad Complutense de
Madrid
BREALEY, R.A. y MYERS, S.C. (2002): Fundamentos de financiacin empresarial. McGraw-Hill, Madrid.
BUENO, E. (2004): Curso Bsico de Economa de la Empresa. Un Enfoque de Organizacin, Pirmide, Madrid.
CASTILLO, A.M. (2006): Introduccin a la Economa y Administracin de Empresas, Pirmide, Madrid.

CLAVER, E.; LLOPIS, J.; LLORET, M.; MOLINA, H. (2000): Manual de Administracin de Empresas, Civitas, Madrid.
CUERVO, A. (2005): Introduccin a la Administracin de Empresas, Cvitas, Madrid.
GARCA BRAVO, D. (2000): Sistemas de Informacin en la empresa. Conceptos Informacin. Pirmide.
GARCA DELGADO, J. L. (2003): Lecciones de Economa Espaola; Thomson-Civitas; Madrid.
GARCA-TENORIO, R.; GARCA, M.T.; PREZ, M.J.; SNCHEZ, I.; SANTOS, M.V. (2006): Organizacin y Direccin de Empresas,
Thomson, Madrid.
IBORRA, M.; DAS, A.; DOLZ, C.; FERRER, C. (2007): Fundamentos de Direccin de Empresas. Conceptos y Habilidades Directivas,
Thomson, Madrid.
JIMENEZ QUINTERO, J.A. (COORD): Creacin de empresas. Tipologa de empresas y viabilidad estratgica EDIT. PIRAMIDE. 2012.
LIZASOAIN, L. Y JOARISTI, L. (2003): Gestin y anlisis de datos con SPSS, versin 11, Thomson.
MARTINEZ GARCIA, F. J. y SOMOHANO RODRGUEZ (2002): Anlisis de estados contables. Comentarios y Ejercicios (incluye
CDROM), Ed. Pirmide. Madrid.
MEDINA, A. Hoja de ruta para emprendedores. Crear una empresa en tiempos difciles Edit. Pirmide.
PINILLA, F. Proyecto empresarial. Ed. McGraw Hill.
RIVERO TORRE, P. (2002): Anlisis de Balances y Estados Complementarios, Pirmide, Madrid.
RIZO ARAS,J., C. NAVARRO; I. MATEOS(1999): Economa de la Empresa. Ejercicios Resueltos.
SALINAS, J M, GNDARA, J. Y ALONSO, A. Empresa e iniciativa emprendedora McGraw Hill.
SALINAS, J M, GNDARA, J. Y ALONSO, A. Administracin gestin y comercializacin en la pequea empresa McGraw Hill.
SANTESMASES MESTRE, M. (1999): Marketing, Conceptos y Estrategias, Pirmide, Madrid (4 edicin).
SUREZ, A. (2003): Curso de Economa de la Empresa, Pirmide, Madrid.
SUREZ SUREZ, A.S. (2003): Decisiones ptimas de inversin y financiacin en la empresa. Pirmide, Madrid.
VZQUEZ CASIELLES, R., TRESPALACIOS GUTIRREZ, J.A. Y RODRGUEZ DEL BOSQUE, I.A. (2005): Marketing: Estrategias y
Aplicaciones Sectoriales, Thomson-Civitas (4 edicin).
Se establecern otras adicionales a lo largo del desarrollo de la asignatura segn necesidades docentes
10.- Evaluacin
Casos prcticos.
77
deSalamanca
Colaboracin en seminarios y debates, etc.

Participacin del alumno en clase, motivacin, innovacin.
La prueba final ser el 60% de la nota final, pudiendo ser modificado este porcentaje por el profesor al inicio del curso cuando las pruebas
de evaluacin continan supongan un peso considerable y se estime oportuno rebajar la ponderacin del examen dentro de la nota final.
En este caso, la informacin se har constar en studium.
Presentacin de trabajos terico, prcticos, participacin del alumno, casos a resolver y examen final. Posibilidad de controles de
conocimiento a lo largo del semestre.
Asistencia y participacin en clase.
CONSOLIDACIN CONTABLE
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
GESTION DE
OPTATIVA
Curso
3
(Contabilidad) Economa Financiera y Contabilidad
Plataforma:
Studium

Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Periodicidad
semestral 2
Doroteo Martn Jimenez

(Contabilidad) Economa Financiera y Contabilidad
128
Grupo / s
UNICO
doroteo@usal.es
Telfono
3007

MODULO CONTABILIDAD Y FISCALIDAD:
Materia: Consultora
La materia Consultora dentro del plan de estudio de Pymes est orientada a un perfil concreto de profesionales relacionados con
actividades de asesoramiento a empresas. Dentro de ese perfil se incluye el asesoramiento sobre la regulacin de las actividades de los
grupos de sociedades, papel que cubre la asignatura Consolidacin Contable.
Perfil profesional
Graduado en Pymes, Gestores y Asesores de empresas.
79
deSalamanca
REQUISITOS PREVIOS:
Asignatura: Introduccin a la contabilidad.
Crditos: 6
Carcter: Obligatorio
Asignatura: Contabilidad para pymes
Crditos:6
Asignatura: Anlisis contable de la gestin empresarial
Crditos:3

Determinar la existencia de los grupos de empresas.
Definir el grupo de empresas, el conjunto consolidable y las clases de dominio.
Conocer y aplicar los mtodos de consolidacin que correspondan en cada caso, as como los ajustes y eliminaciones inherentes a todo
proceso de consolidacin.
Formular e interpretar la informacin contenida en las cuentas anuales consolidadas.
5.- Contenidos
Tema 1. Consolidacin contable. Situaciones y normativa aplicable.
Tema 2. El grupo de sociedades.
Tema 3. Mtodos de consolidacin.
Tema 4. Proceso de consolidacin de los estados contables y cuentas anuales consolidadas.
Tema 5. Consolidacin de los grupos de empresas cotizados.

1. Conocer la normativa a aplicar por las empresas para valorar y reflejar en el sistema de informacin contable las operaciones de
toma de participacin y control sobre otros negocios. (MT1, MT3)
2. Conocer y comprender las caractersticas de los grupos de sociedades y de la informacin financiera consolidada. (MT5, MT6)
3. Conocer la normativa relativa a la elaboracin y publicacin de la informacin financiera de los grupos de empresas a nivel nacional
e internacional. (MT5, MT6)
4. Conocer y comprender el proceso de elaboracin de la informacin consolidada, su significado econmico y su incidencia fiscal.
(MT5, MT6)
181
5. Conocer las diferencias existentes entre la normativa aplicable a los grupos de reducida dimensin y a los grupos con ttulos
cotizados en mercados financieros. (MT5, MT6)
6. Conocer y comprender los fundamentos de las teoras que sustentan la consolidacin contable. (MT5, MT6)
7. Saber interpretar y aplicar las normas y criterios de valoracin relacionados con las combinaciones de negocios, atendiendo a las
caractersticas de cada tipo de operacin. (MT15, MT16)
8. Saber identificar las combinaciones de negocios en las que surge una relacin dominante-dependiente. (MT15)
9. Saber diagnosticar los casos en los que hay necesidad de emitir informacin consolidada. (MT15)
10. Saber identificar la existencia de un grupo de sociedades y los tipos de vnculos empresariales que pueden relacionarse con l.
(MT15, MT16)
11. Saber planificar el trabajo para poder cumplir con las obligaciones a las que estn sujetas los grupos en materia de informacin
financiera consolidada. (MT15, MT16)
12. Saber interpretar y aplicar la normativa para elaboracin de la informacin consolidada, identificando los mtodos a utilizar en
funcin de las caractersticas del grupo de empresas. (MT15, MT16)
13. Saber aplicar los enfoques tericos que fundamentan las diferencias entre las normas de consolidacin aplicables en los distintos
mbitos geogrficos. (MT15, MT16)
14. Saber interpretar la informacin contenida en los estados consolidados de un grupo (MT15, MT16)
Competencias transversales (saber estar y relacionarse con otros):
15. Tener capacidad para evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial.
17. Habilidades en el uso de las tecnologas de la comunicacin y la informacin para adquirir, analizar y comunicar la informacin.
19. Capacidades para llevar a cabo un aprendizaje independiente y autodirigido.

La asignatura requiere una dedicacin media del alumno de 150 horas (6 crditos) distribuidas durante las semanas lectivas (15 primeras
semanas del semestre) y las semanas del perodo de exmenes (3 ltimas semanas del semestre).
Las actividades formativas se distribuyen en actividades presenciales o de interaccin obligatoria con el profesor y en trabajo personal
del alumno de la siguiente forma:
fundamentos bsicos para el desarrollo adecuado del resto de actividades formativas. 15 horas (0.6 ECTS). Cubre las competencias
1 a 6.
Sesiones Prcticas, organizadas en distintos grupos de trabajo con un nmero de alumnos adecuado para poder desarrollar y
aplicar a situaciones concretas los fundamentos y conceptos bsicos presentados en las Sesiones Tericas. 20 horas (0.8 ECTS).
Cubre las competencias 1 a 13. Las sesiones Prcticas se desarrollarn en la forma de:

la preparacin de los trabajos personales que le fueran solicitados. 7 horas (0.3 ECTS). Cubre todas las competencias
Trabajo del alumno ligado a las sesiones tericas/prcticas/tutorizacin de carcter no presencial. 78 horas (3,1 ECTS). Cubre todas
las competencias Este trabajo se desarrollar en la forma de:
Trabajo del alumno vinculado a la preparacin y realizacin del examen de la asignatura que se desarrollar durante las 3 ltimas
semanas del semestre. 30 horas (1,2 ECTS)
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Otras actividades (interpretacin y
bsqueda de informacin)
Exmenes
TOTAL

15
20
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
15
30
30
50
7
10
20
10
20
3
45
30
105
33
150
Salamanca
9.- Recursos

LIBROS
ALVAREZ MELCN, S. (2002): Consolidacin de Estados Financieros, Mc Graw-Hill, Madrid.
BONED, J.L. y ANGLA, J.J. (2011): Consolidacin de Estados Financieros, Profit editorial, Barcelona.
DE LAS HERAS MIGUEL, L. (2009): Normas de Consolidacin. Comentarios y Casos Prcticos, Centro de Estudios Financieros, Madrid.
FERNNDEZ FERNNDEZ, J.M. (1996): Consolidacin de Estados Contables, Editorial AC, Madrid.
PULIDO, A. (2010): Combinaciones de Negocios y Preparacin de Cuentas Anuales Consolidadas, Garceta Grupo editorial, Madrid.
ARTICULOS
BAZN, L. (2011): La nueva normativa contable de combinaciones de negocios entre empresas independientes y entre empresas del
grupo, Tcnica Contable, n 737, pp. 61-74.
CONDOR LPEZ, V. (2011): Principales novedades de las NOFCAC, Partida Doble, n 229, pp. 10-25.
CORONA ROMERO, E. y BEJARANO VZQUEZ, V. (2011): El impuesto sobre sociedades en cuentas anuales consolidadas, Partida
Doble, n 229, pp. 66-85.
MILLN AGUILAR, A. (2011): Tratamiento contable de una compraventa entre dos empresas del grupo, Partida Doble, n 229, pp.
109-113.
VILLANUEVA GARCA, E. (2011): La eliminacin inversin-patrimonio neto y la valoracin de los socios externos en las NOFCAC (I),
Partida Doble, n 229, pp. 44-65.
LEGISLACIN NACIONAL
REAL DECRETO 1159/2010, de 17 de septiembre, por el que se aprueban las normas para la Formulacin de las Cuentas Anuales
Consolidadas. (BOE de 24 de septiembre).
LEY 19/1989, de Reforma Parcial y Adaptacin de la Legislacin Mercantil Espaola a las Directivas Comunitarias en Materia de Derecho
de Sociedades (arts. 42 a 49).
REAL DECRETO 1514/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el Plan General de Contabilidad (BOE n 278, de 20 de
noviembre).
REAL DECRETO 1515/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el Plan General de Contabilidad de Pequeas y Medianas
Empresas y los criterios contables especficos para microempresas (BOE n 279, de 21 de noviembre).
NORMATIVA INTERNACIONAL
NORMA INTERNACIONAL DE CONTABILIDAD N 27 (NIC 27): Estados Financieros Consolidados y Separados.
NORMA INTERNACIONAL DE CONTABILIDAD N 28 (NIC 28): Inversiones en Entidades Asociadas.
NORMA INTERNACIONAL DE CONTABILIDAD N 31 (NIC 31): Participaciones en Negocios Conjuntos.
NORMA INTERNACIONAL DE INFORMACIN FINANCIERA N 3 (NIIF 3): Combinaciones de Negocios.
Material puesto a disposicin de los alumnos en studium.
10.- Evaluacin
Comprensin de conceptos. Resolucin correcta de supuestos. Individual y en grupo.
183
Salamanca
Participacin activa en las Sesiones Prcticas en relacin con la resolucin y discusiones de casos prcticos. 30%.
Realizacin de trabajos personales y/o en grupo y exposicin de los mismos 10%.
Examen final terico y prctico 60%
En todos los casos es necesario obtener una nota mnima de 4/10 en teora y en prctica para superar la asignatura.
1. Ejercicios resueltos en la pizarra por el alumno.
2. Trabajos realizados en casa para entregar individual y en grupo.
3. Prueba final terica y prctica escrita.
Estudio sistemtico a lo largo del semestre con resolucin de ejercicios.
Revisar los errores en los que se ha incurrido y corregirlos.
SOCIOLOGA DEL CONSUMO
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
OPTATIVA
Curso
SOCIOLOGA
SOCIOLOGA Y COMUNICACIN
Plataforma:
STUDIUM
Periodicidad
2 SEMESTRE
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
MARTA LAMBEA ORTEGA

SOCIOLOGA Y COMUNICACIN
SOCIOLOGA
FACULTAD ECONOMA Y EMPRESA
405
Jueves 11:00-15:00 horas/16:00-18:00 horas
Grupo / s
lambea@usal.es
Telfono
3114

Optativa.
Comprender la importancia del consumo en las sociedades industriales avanzadas y conocer los mecanismos socioeconmicos que
subyacen en la prctica del consumo.
Perfil profesional
Distribucin comercial.

Ninguna.
185
Salamanca

1.
2.
3.
4.
Introduccin a la evolucin de las sociedades contemporneas a travs del consumo.

Comprender el sentido del consumo en nuestra sociedad.
Conocer los factores culturales y sociopsicolgicos que influyen en el acto del consumo.
Identificar problemas relacionados con la tica y la cultura y entender su impacto en las organizaciones empresariales
5.- Contenidos
Tema 1. El objeto de la sociologa del consumo
Tema 2. El capitalismo como productor de necesidades
Tema 3. Teoras sociolgicas sobre la sociedad de consumo
Tema 4..Nuevas formas de consumo
Tema 5..Consumo postfordista
Tema 6..Estilos de vida y consumo
Tema 7. La publicidad, consumo y gnero
Tema 8. Tcnicas cualitativas de investigacin de mercados
Bsicas/Generales
CG1. Capacidad para sintetizar datos relevantes de una variedad de fuentes.(C4)
CG2 Capacidad para desarrollar argumentos de forma coherente basados en las diferentes teoras y su evidencia emprica. (C6)
CG3 Capacidad de autocrtica (C9)
Especficas
CE1. Introduccin a la evolucin de las sociedades contemporneas a travs del consumo.(A1)
CE2 Conocer la evolucin del consumo en las sociedades industriales avanzadas (A6)
CE3. Comprender el sentido del consumo en nuestra sociedad (A5;A14))
CE4. Conocer los factores culturales y sociopsicolgicos que influyen en el acto del consumo.(A4;A17;A19)
CE5. Identificar problemas relacionados con la tica y la cultura y entender su impacto en las organizaciones empresariales(A8;A7)
CE6. Analizar crticamente los aspectos fundamentales que han influido en la evolucin de la sociedad de consumo.(B1;B9;B12)
CE7. Estudiar empricamente los cambios en los consumos y los estilos de vida a travs de fuentes secundarias.(B5;B9;B20)
CE8. Anlisis de contenido de los mensajes publicitarios (B10).
CE9. Plantear una investigacin sobre el consumo de bienes y/o servicios a travs de tcnicas cualitativas de investigacin.(B5;B10)
Transversales
CT1. Desarrollar la capacidad crtica y autocrtica de la sociedad de consumo y de nuestro comportamiento como consumidores.(C6;C9)
CT2. Trabajar en equipo (C8)
CT3. Habilidad para aplicar el conocimiento en situaciones prcticas (C10)
CT4. Habilidad para generar nuevas ideas (creatividad) (C7)
CT5. Habilidad para el trabajo autnomo (C3)
CT6. Habilidad para actuar sobre la base del razonamiento tico (C13;C14;C16)
CT7. Habilidad para investigar, procesar y analizar la informacin a travs de distintas fuentes. (C4;C5)
CT8. Habilidad para comunicar tanto de forma oral como por escrito (C1)

Los 6 crditos de la asignatura equivalen a un total de 150 horas de trabajo del alumno. Estas horas se distribuirn en varios bloques de
actividad dentro de la asignatura:
Clases presnciales para la explicacin-comprensin de los conceptos principales de la materia descrita en el programa, junto
con clases de discusin terico-prcticas a partir del estudio de los textos bsicos indicados en la bibliografa y de la lectura de las
monografas de los bloques del temario.
Lectura y comentario en clase de textos o anlisis de hechos de actualidad. El texto o la documentacin sobre el hecho a analizar
se anunciarn con antelacin suficiente. Para cada texto el profesor formular una serie de preguntas a travs del sistema de
docencia virtual, las cuales se respondern en clase.
Realizacin de un trabajo con el contenido correspondiente a alguno de los bloques de contenidos prcticos de la asignatura. Se
trata de un trabajo en grupo (4-5 personas).
Foros: se abrir este espacio de debate en la plataforma virtual Studium. All se plantearan preguntas, opiniones y propuestas todas
ellas debidamente fundamentadas y relacionadas con los temas estudiados.

20
Prcticas
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
20
Seminarios
Tutoras
Exmenes
8
6
2
3
4
22
15
8
26
2
45
19
28
85
30
150
20
20
TOTAL
2
45
20
187
9.- Recursos

ALONSO, L.E. (2005). La era del consumo. Madrid. Siglo XXI.
ALONSO, L.E. y CONDE, F. (1994): Historia del consumo en Espaa: una aproximacin a sus orgenes y primer desarrollo. Madrid.
Debate.
ALONSO RIVAS, J Y GRANDE ESTABAN, I. (2004): Comportamiento del consumidor. Madrid. ESIC.
BAUMAN, Z. (1999). Trabajo, consumismo y nuevos pobres. Barcelona. Gedisa.
BAUMAN, Z (2007): Vida de consumo. Madrid. F.C.E.
BOCOCK, R. (1993).: El consumo. Madrid. Talasa.
CORTINA, A. (2002).: Por una tica del consumo: la ciudadana del consumidor en un mundo global. Madrid. Taurus.
FERRER, E. (1999): Los lenguajes del color. Madrid. F.C.E.
HALL, S (2007): Esto significa esto, esto significa aquello. Semitica: gua de los signos y su significado. Barcelona. Blume.
MATTELART, A. (1991).: La publicidad. Barcelona. Paidos.
MOLIN GOLOVART, M (2000).: La fuerza de la publicidad: saber hacer buena publicidad, saber administrar su fuerza, Madrid, Mc Graw
Hill, 2000.
OSHAUGHNESSY, J. (1989).:Por qu compra la gente?.Madrid. Daz de Santos.
PREZ TORNERO, J.M. (1992): La seduccin de la opulencia. Madrid. Paidos.
PINTADO BLANCO, T (2004): Marketing para adolescentes. Madrid. Pirmide.
RITZER, G. (2000): El encanto de un mundo desencantado. Revolucin en los medios de consumo. Barcelona. Ariel.
REVISTA POLTICA Y SOCIEDAD. (1994). (16) Madrid. Editorial Complutense.
SOL MORO, M.L (1999): Los consumidores del siglo XXI. Madrid. ESIC.
SLATER, D. (1997).: Consumer, culture and modernity. Cambridge. Polity Press.
VEBLEN, T. (1974).: Teora de la clase ociosa. Mxico. FCE.
VERD, V. (2003): El estilo del mundo. Barcelona. Anagrama.
Revista Espaola de Investigaciones Sociolgicas: REIS
http://www.ine.es/
http://ruc.udc.es/dspace/bitstream/2183/2725/1/SO-5-6.pdf
10.- Evaluacin
La asistencia al 80% de las clases permite que el alumno/a sea evaluado de forma continua, repartindose las puntuaciones de las
distintas pruebas como se especifica en el apartado siguiente.
El peso de las distintas partes se corresponde (aproximadamente) con el nmero de horas necesarias de trabajo del alumno. Los
nmeros corresponden a las competencias adquiridas.
Los alumnos que no optan a la evaluacin continua debern realizar una prueba de conjunto que se realizar al finalizar el semestre y que
incluir contenidos de todas las actividades realizadas durante la asignatura, tanto referidas a los contenidos tericos como prcticos.
La evaluacin estar basada en dos elementos:
Examen final (60%),
Prcticas, participacin e implicacin (40%)
o Trabajos y exposiciones
o Foros
o Participacin activa
A lo largo del curso se irn explicando ms detalladamente el valor de las tareas a realizar.
Las competencias alcanzadas en cada uno de los apartados sern elemento esencial en la aplicacin del criterio de evaluacin.
Examen final (60%), se valorarn la adquisicin de las siguientes competencias (CE:1,2,3,4,6,7,8,9; CT: 17)
Prcticas, participacin e implicacin (40%)
o Trabajos y exposiciones (CE:2,3,4, 5,6,7,8,9)
o Foros (CE: 6,9; CT:1,3,6,8)
o Participacin activa (CE:6,8 CT:1,3,4,6,8))
Estudiar para los exmenes.
Respetar las fechas establecidas para la presentacin de trabajos
Asistencia a las tutoras establecidas por la profesora para realizar el seguimiento del trabajo del alumno/a.
Se recomienda la consulta con la profesora para identificar las carencias competenciales a recuperar y el modo de hacerlo.
Los alumnos/as que no han superado la asignatura en la convocatoria ordinaria debern presentarse a la extraordinaria con la
prueba o pruebas que tenga suspensas o sin calificacin.
189
Salamanca
GESTIN DE LA CALIDAD
Cdigo
103924
Plan
239
ECTS
Carcter
Obligatoria
Curso
Periodicidad
rea
Departamento
3
Semestral
Gustavo Lannelongue Nieto
Otros profesores
Por determinar
Departamento
rea
Centro
Despacho
(Edificio Departamental FES)
E-mail
lannelongue@usal.es
Grupo / s
Telfono
Ext. 3524

Una vez que en la asignatura Mtodos de Gestin se han explicado las distintas decisiones que implica la direccin de operaciones,
esta asignatura se centra en una de ellas: la gestin de la calidad.
Perfil profesional
Administracin y Direccin de Empresas.

No existen requisitos previos, pero es recomendable haber cursado la asignatura Mtodos de Gestin.
El objetivo de la asignatura es introducir a los alumnos en las principales decisiones, herramientas y metodologas relacionadas con la
Gestin de la Calidad en las organizaciones.
5.- Contenidos
Tema 1. Introduccin a la calidad (concepto de calidad, costes de la calidad, perspectiva histrica)
Tema 2. Calidad en los servicios.
Tema 3. Sistemas de Gestin de la Calidad: estndares y normas (ISO 9001). Gestin por procesos.
Tema 4. Calidad total y modelos de excelencia
Tema 5. Herramientas bsicas para la gestin de la calidad.
Tema 6. Calidad medioambiental.
en Gestin de PYMEs.
Especficas
CEGC1. Ser capaz de describir y explicar los conceptos bsicos en el mbito de la gestin de calidad
CEGC2. Ser capaz de describir e identificar las principales herramientas utilizadas para la gestin y el control de la calidad
CEGC3. Conocer y ser capaz de distinguir los principales componentes de un sistema de gestin de la calidad y de la familia de normas
ISO9000
CEGC4. Ser capaz de describir y explicar en qu consiste la gestin por procesos y qu papel juega en la gestin de la calidad
CEGC5. Conocer los principales modelos de excelencia o calidad total y sus componentes, especialmente el modelo EFQM.
CEGC6. Ser capaz de aplicar herramientas bsicas utilizadas para la mejora de la calidad
CEGC7. Ser capaz de disear y documentar un proceso dentro de un sistema de gestin de la calidad
CEGC8. Ser capaz de asesorar a una PYME sobre herramientas y enfoques en materia de gestin de la calidad
Transversales
CTDO 1. Habilidad para el pensamiento abstracto, anlisis y sntesis
CTDO 2. Habilidad para aplicar el conocimiento en situaciones prcticas
CTDO 3. Conocimiento y comprensin de las reas temticas y comprensin de la profesin
CTDO 4. Habilidad para adaptarse y actuar ante nuevas situaciones
CTDO 5. Habilidad para identificar, plantear y resolver un problema
CTDO 6. Habilidad para trabajar en equipo y autnomamente
191
deSalamanca

Horas presenciales
HORAS TOTALES
10,5
17,5
Clases prcticas
10,5
21,5
37
Tutoras
0,5
2,5
Clases magistrales
Otras actividades
Exmenes
1,5
13,5
15
TOTAL
22,5
52,5
75
9.- Recursos
Camisn, C., Cruz, S. y Gonzlez, T. (2007): Gestin de la calidad: Conceptos, enfoques, modelos y sistemas, Pearson Prentice Hall.
Casadesus Fa, M., Heras Saizarbitoria, I. y Merino Diaz de Cerio, J. (2005): Calidad Prctica: Una gua para no perderse en el mundo
de la calidad, Prentice Hall.
Llorens Montes, F.J. y Fuentes Fuentes, M.M. (2005): Gestin de la calidad empresarial: Fundamentos e implantacin, Ediciones
Pirmide.

Chase, R.B., Jacobs, F.R. y Aquilano, N.J. (2009): Administracin de produccin y operaciones, 12 edicin, McGraw-Hill.
Fernandez, E., Avella, L. y Fernndez, M. (2006): Estrategia de produccin, 2 edicin, McGraw Hill, Madrid.
Gaither, N. y Frazier, G. (2000): Administracin de produccin y operaciones, 4 edicin, Thompson.
Heizer, J. y Render, B. (2001a): Direccin de la Produccin: Decisiones Estratgicas, 6 edicin, Prentice Hall, Madrid.
Krajewski, L.J. y Ritzman, L.P. (2000): Administracin de Operaciones, 5 edicin, Prentice Hall
Machuca, J.A.D., lvarez, M., Garca, S., Domnguez, M. y Ruiz, A. (1995a): Direccin de Operaciones: Aspectos Estratgicos en la
Produccin y los Servicios, McGraw-Hill, Madrid.
Miranda, F.J., Rubio, S., Chamorro, A. y Baegil, T.M. (2005): Manual de Direccin de Operaciones, Thomson.
Snchez Gmez, Roberto y Gonzlez Benito, Javier (2012): Administracin de empresas: Objetivos y decisiones, McGraw-Hill, Madrid.
(ISBN: 8448183088-9788448183080).
Slack, N., Chambers, S., Harland, C., Harrison, A. y Johnston, R. (1998): Operations Management, 2nd edition, Pitman Publishing,
Londres.
10.- Evaluacin
la asignatura. Tambin se valorar una asistencia continuada a clase.
Asistencia a clase y participacin activa en la discusin y resolucin de casos prcticos, en el anlisis y resolucin de problemas y
en la realizacin de trabajos: 40%.
193
deSalamanca
GESTIN DE PROYECTOS EMPRESARIALES
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Obligatoria
Curso

Plataforma:
Studium
Tercero
Periodicidad
Semestral (1)
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Rebeca Cordero Gutirrez

318
Cita previa por email
Grupo / s
Todos
rebecacg@usal.es
Telfono
923 294500 ext. 3127
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Juan David Arranz Garca

101
Lunes, 14.00 16.00
Grupo / s
jdarranz@usal.es
Telfono
923 294500 ext. 3524
Todos

Mdulo Organizacin de Empresas. Gestin de Proyectos Empresariales. Es una asignatura troncal, de 6 crditos ECTS, que se imparte
en el 1er cuatrimestre del tercer curso.
La gestin de proyectos empresariales se inserta dentro de la Organizacin de Empresas como una actividad bsica de la actividad de
la empresa, bsica para crear, disear, proponer, gestionar e implementar proyectos empresariales concretos.
Perfil profesional
Grado en Gestin de Pymes
La asignatura Gestin de Proyectos Empresariales ofrecer la formacin esencial en materia organizativa de la empresa que garantiza
la adquisicin de las competencias y habilidades para la adaptacin sostenible del futuro egresado en los futuros procesos de gestin
de proyectos empresariales.

Se recomienda al alumnos que posea las nociones bsicas de las reas de Finanzas, Organizacin de empresas y Comercializacin, as
como estadstica, que se corresponden con los cursos de primero y segundo del Grado en Gestin de Pequeas y Medianas Empresas

El objetivo fundamental de la asignatura es formar al alumno en los fundamentos y conceptos bsicos sobre Gestin de Proyectos
Empresariales. Especficamente, el alumno conocer los conceptos bsicos y fundamentos tericos, principales tcnicas, herramientas
y prcticas, habilidades e instrumentos de gestin de proyectos empresariales.
Y desarrollar la capacidad de crear un proyecto empresarial bsico.
5.- Contenidos
Los contenidos de la asignatura tratarn de recoger los siguientes puntos relacionados con la gestin de proyectos.
INTRODUCCIN A LA GESTIN DE PROYECTOS EMPRESARIALES
EL DISEO DEL NEGOCIO
LAS FUENTES DE FINANCIACIN
LOCALIZACIN, COMPETENCIA, MERCADO Y CLIENTES
PRODUCTO, PRODUCCIN Y SERVICIOS
ESTRATEGIA, ORGANIZACIN, RECURSOS HUMANOS
LA RSC Y LA TICA EN LA GESTIN DE PROYECTOS EMPRESARIALES
95
Bsicas/Generales
CGGPE1. Conocimiento y capacidad de aplicacin de tcnicas de gestin empresarial y de organizacin de empresas
Transversales
CTGPE1. Capacidad de negociacin, gestin y planificacin del trabajo
CTGPE2. Capacidad de anlisis, crtica y sntesis
CTGPE3. Capacidad para relacionar y gestionar diversas informaciones e integrar conocimientos e ideas
CTGPE4. Capacidad de toma de decisiones
CTGPE5. Capacidad de comunicacin, tanto oral como escrita, de conocimientos, ideas, procedimientos, y resultados, en lengua nativa.
CTGPE6. Capacidad de integracin en grupos de trabajo unidisciplinares o multidisciplinares
CTGPE7. Tener capacidad para evaluar crticamente los argumentos y aplicar la teora a la realidad empresarial
CTGPE8. Tener capacidad de llegar a acuerdos en diversos contextos
Especficas
CEGPE1: Conocimiento adecuado de los conceptos bsicos introductorios a la gestin de proyectos empresariales.
CENGPE2: Conocimiento adecuado de los fundamentos tericos bsicos de los mbitos concernientes a la gestin de proyectos
empresariales.
CEGPE3: Conocimiento adecuado de los instrumentos de gestin de proyectos empresariales.
CEGPE4. Conocimiento adecuado de las tcnicas y herramientas de gestin proyectos empresariales.

La asignatura Gestin de Proyectos Empresariales utilizar las siguientes metodologas de enseanza aprendizaje divididas en
Presenciales y No Presenciales:
debates.
deSalamanca
Dada la naturaleza de la asignatura, su enfoque socio-econmico y el perfil de los alumnos al que se dirige, en las clases presenciales no
existir una secuencia temporal rgida entre los contenidos tericos y prcticos ya que ambos son indisociables como herramienta eficaz
de enseanza-aprendizaje y por ende forma de medida de los resultados de aprendizaje tanto del grupo como del alumno considerado
individualmente.
materia.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Otras actividades (detallar). Tutoras

individuales sin programar, sesiones grupales
de preparacin y resolucin de exmenes
Exmenes
TOTAL

14
17
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
20
29
34
47
3
1
1
4
4
7
5
21
6
3
45
21
6
27
105
30
150
97
deSalamanca
9.- Recursos

A lo largo del curso se le suministrar el material de trabajo.
A lo largo del curso, el profesor podr poner al alcance del alumno otras referencias bibliogrficas, artculos en prensa econmica
especializada, as como enlaces de Internet, videos y/o cualquier otro tipo de recurso distintos de los anteriormente sealados.
10.- Evaluacin
La evaluacin tiene como objetivo valorar el grado en el que el alumno alcanza las competencias diseadas anteriormente. Para ello
se basar en la evaluacin continua del trabajo del alumno, tanto en el aula como fuera de ella. Los instrumentos de evaluacin sern
variados y se implementarn a lo largo del semestre en el que se imparte la asignatura.
En esta asignatura, la calificacin final obtenida por el alumno, se obtendr teniendo en cuenta las distintas actividades propuestas cuya
ponderacin y competencias implicadas figura a continuacin.
Peso proporcional sobre el total:
Pruebas escritas: tanto de teora como de prcticas: 50 %: CGGPE1, CEGPE1,. CEGPE2, CEGPE3, CEGPE4.
Participacin activa en el aula: 25%. Participacin activa y presentaciones. (Para la valoracin de este apartado se pone como
condicin necesaria la asistencia a la clase del 80 %): CGGPE1, CEGPE2, CEGPE3, CEGPE4, CEGPE5, CTGPE1, CTGPE2,
CTGPE2, CTGPE3, CTGPE4, CTGPE5, CTGPE6, CTGPE7, CTGPE8.
Trabajos prcticos: 25 %: CGGPE1, CEGPE1,. CEGPE2, CEGPE3, CEGPE4, CEGPE5, CTGPE1, CTGPE2, CTGPE2, CTGPE3,
CTGPE4, CTGPE5, CTGPE6, CTGPE7, CTGPE8.
Para obtener una calificacin de aprobado en la asignatura ser condicin necesaria aprobar todas las partes arriba
especificadas.
El proceso de evaluacin se llevar a cabo teniendo en cuenta el trabajo realizado por el alumno en toda la asignatura, el nivel alcanzado
en las competencias descritas y el logro de los objetivos propuestos.
Los instrumentos de evaluacin que se emplearn en la asignatura son:
Pruebas escritas: sobre clases magistrales, contenidos bsicos, presentaciones y resoluciones de ejercicios.
Participacin activa en el aula: realizacin de preguntas, respuestas a cuestiones planteadas, preparacin y presentacin de
contenidos, participacin en discusiones y debates, etc
Trabajos prcticos (entregados y/o expuestos): resolucin de ejercicios y programacin, anlisis y/o presentacin y defensa de
trabajos individuales, en grupo , mtodo del caso, etc
La necesidad de adaptacin constante del profesor a las necesidades del alumno, exige la posibilidad de que estos instrumentos de
evaluacin puedan sufrir variaciones en funcin de la dinmica del grupo, su inters, participacin y nmero.
deSalamanca

Si bien los instrumentos de evaluacin son importantes, la participacin activa en el aula, as como la entrega y/o exposicin de trabajos
conceptuales, tericos y prcticos garantizan una mayor eficacia en la adquisicin de competencias y logro de los objetivos previos.
La organizacin de la asignatura y las tcnicas de evaluacin utilizadas, permiten un seguimiento pormenorizado y continuado del grado
de desempeo del alumno. De este modo y de acuerdo a cada caso, el profesor sugerir reajustes en la actitud y trabajo del estudiante.
199
deSalamanca
GESTIN DEL RIESGO
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Obligatoria
Curso
Economa Financiera

Plataforma:
Periodicidad
1 SEMESTRE
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Luis Javier Rizo Areas

Economa Financiera
Facultad de Economa
122 edificio FES
Previa cita va correo electrnico
Grupo / s
jrizo@usal.es
Telfono

1 Bases para la ingeniera
El papel de la asignatura es complementar la formacin tcnica del alumno, iniciar sus conocimientos en el mundo de la empresa,
familiarizarse con conceptos como riesgo, organizacin, estrategia, empresario, emprendedor, rentabilidad y valoracin de un proyecto
de inversin etc. En definitiva, proporcionar un nuevo enfoque que complemente su perfil de pymes y le permita una visin ms amplia
de sus posibles retos laborales, intentando aflorar su posible perfil emprendedor.
Perfil profesional
Gestin y valoracin de proyectos y pymes.
Asignatura: Fundamentos de finanzas.
Crditos: 6
Carcter: OBLIGATORIO.

Realizar un detallado anlisis desde la ptica de la organizacin de empresas y la direccin financiera de la realidad empresarial, su
relacin con el entorno, la competencia y su estructura. Al mismo tiempo, introduciendo en el alumno, los conceptos bsicos sobre
valoracin de proyectos y empresas, a travs de unos criterios y herramientas que el alumno debe interiorizar y manejar con fluidez.
Asimilar y valorar el concepto de riesgo y conseguir que el alumno sea capaz de tomar decisiones razonables desde el punto de vista de
la rentabilidad, partiendo del anlisis riguroso de los distintos escenarios posibles.
5.- Contenidos
1. INTRODUCCIN A LA ECONOMA DE LA EMPRESA
1.1. Economa y empresa. 1.2. Funcin y objetivo de la empresa.1.3. Principios de la economa financiera. 1.4. Conceptos bsicos
de economa financiera.
2. ELEMENTOS PARA LA VALORACIN ECONMICA
2.1. Inversin y capital. Valoracin econmica versus valoracin financiera. 2.2. La dimensin financiera de la valoracin econmica.
2.3. Las etapas del proceso de valoracin. 2.4.Estimacin de los flujos de caja.
3. EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO
3.1.El concepto del valor del dinero en el tiempo. 3.2. Capitalizacin simple y compuesta. Actualizacin o descuento. 3.3. Valor actual
y valor futuro de una renta. 3.4. Determinacin de los tipos de inters.
4. CRITERIOS CLSICOS DE VALORACIN ECONMICA
4.1.Criterios aproximados de valoracin econmica. 4.2. Los criterios clsicos de valoracin econmica. 4.3. El problema de la
reinversin de los flujos de caja: reformulacin de los criterios clsicos. 4.4. Conexin entre el valor capital y valor de las acciones.
4.5. Reemplazo de mquinas.
5. VALORACIN ECONMICA EN AUSENCIA DE CERTEZA
5.1. Riesgo, incertidumbre y presupuesto de capital. 5.2. El valor Capital Medio. 5.3. Precriterios de seleccin de inversiones. 5.4.
Anlisis de sensibilidad de las decisiones de inversin.
6. EL COSTE DEL CAPITAL
6.1. El concepto de coste de capital. 6.2. Coste de la financiacin corto plazo. 6.3 El coste de la deuda a largo plazo. 6.4 El coste
del capital propio. 6.5 El coste medio ponderado del capital. 6.6. Determinacin del coste de capital a utilizar para evaluar un
proyecto.
7. CASO DE UNA VALORACIN DE UNA EXPLOTACIN MINERA
7.1. Caractersticas de la valoracin. 7.2 Estimacin de los flujos de caja. 7.3. Valoracin.
201
deSalamanca
Especficas
1. Conocer las fuentes de informacin bsicas. El entorno.(MT12)
2. Conocer cmo se gestiona el riesgo.(MT13)
3. Conocer el grado de aversin al riesgo.(MT13)
4. Conocer cmo se controla el riesgo.(MT13)
5. Conocer los agentes implicados en la gestin del riesgo.(MT12)
6. Conocer el riesgo de la gestin empresarial.(MT12)
7. Conocer las distintas coberturas para gestionar el riesgo.(MT13)
8. Saber analizar la estrategia financiera de la empresa.(MT31)
9. Saber analizar y evaluar el riesgo.(MT29)
10. Saber establecer la cobertura de riesgo del negocio.(MT35)
Transversales
Competencias transversales.
11. Buena comunicacin.(MT45)
12. Adaptabilidad al entorno.(MT48)
13. Percepcin global en la toma de decisiones.(MT53)
14. Espritu analtico.(MT50)
15. Familiaridad con las nuevas tecnologas.(MT52)
7.- Metodologas
Se utilizarn las siguientes metodologas de enseanza-aprendizaje:
Clases magistrales
Metodologa basada en problemas y casos prcticos.
Valoracin de proyectos reales mediante trabajo en equipo.
Clases prcticas de ordenador con presentacin y resolucin informtica de proyectos reales y casos.
Clases magistrales
Clases prcticas
Seminarios

12,5
12,5
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
17
17,5
29,5
30
203
Tutoras
Actividades no presenciales
Otras actividades
Exmenes
TOTAL

Horas de trabajo
autnomo
2
3
1,5
1,5
30
HORAS TOTALES
5
1,5
7,5
7,5
45
1,5
75
9.- Recursos

BIBLIOGRAFA BSICA
BREALEY, R.A. y MYERS, S.C. (2002): Fundamentos de financiacin empresarial. Mc Graw Hill, Madrid . 4.4
FERNNDEZ, A.I. y GARCA, M (1992): Las decisiones financieras de la empresa. Ariel Econmica, Barcelona. 4.1, 4.2, 4.3
FERNNDEZ LVAREZ, A.I. (Ed) (1994): Introduccin a las finanzas. Civitas, Madrid. 5.1, 5.3, 5.4, 5.5
KAEN, F.R. (1995): Corporate finance . Blackwell Publishers, Oxford. 1.4, 4.4, 6.6
KEOWN, A.J.; SCOTT, D.F.; MARTIN, J.D. y PETTY, J.W. (1999): Introduccin a las finanzas. Prentice Hall, New Jersey . 4.2, 4.4
MASCAREAS, J. y LEJARRIAGA, G. (1992): Anlisis de proyectos de inversin. Eudema Universidad, 2.1, 2.2, 2.3, 2.4
PINDADO, J. (2001): Gestin de tesorera en la empresa: Teora y aplicaciones prcticas. Ediciones Universidad de Salamanca. 5.2
PINDADO, J. (2005): Conexin entre el VAN y el valor de mercado de las acciones. Estrategia financiera, N 214, pp.12-18.
ROSS, S.A.; WESTERFIELD, R.W. y JAFFE, J.F. (1996): Corporate Finance. Irwin, Boston. 3.5, 4.4
ROSS, S.A.; WESTERFIELD, R.W. y JORDAN (1991): Fundamentos de finanzas corporativas. Mc Graw Hill
SUREZ SUREZ, A.S. (2003): Decisiones ptimas de inversin y financiacin en la empresa. Pirmide, Madrid. 3.1, 3.2, 4.1, 4.2,
4.3, 4.4
Libros de problemas
GMEZ ANSN , S. y otros (2000): Problemas de Direccin Financiera. Cvitas, Madrid.
MARTN FENNDEZ, M. y MARTNEZ SOLANO, P. (2000): Casos prcticos de Direccin Financiera. Pirmide, Madrid.
VALLELADO GONZLEZ, E. y AZOFRA, V. (2001): Prcticas de Direccin Financiera. Pirmide, Madrid.
DURBAN OLIVA, S. (1994): Introduccin a las finanzas empresariales. Universidad de Sevilla. Manuales universitarios, Sevilla.
GALLAGHER , T. (2001): Administracin financiera: Teora y prctica. Prentice Hall.
GALLINGER, G.W. y POE, J.B. (1995): Essentials of finance: An integrated Approach. Prentice Hall, New Jersey.
HIGGINS, R.C. (2003): Analysis for financial managemet. McGraw Hill, Boston.
deSalamanca
PINDADO, J.(2005): A new topic for teaching in corporate finance: How to avoid investment inefficiencies. Advances in financial
education. En prensa ( este artculo se puede obtener en la siguiente website: http://papers.ssrn.com/so13/papers.cfm?abstract_
id=474641) 1.3
10.- Evaluacin
Se propone un examen final terico y prctico que evaluar los conocimientos bsicos que el estudiante tiene sobre la materia. A lo largo
del curso, se realizar una evaluacin continuada de su participacin en los trabajos propuestos y en las clases.
Casos prcticos.
Examen terico prctico
Caso prctico valoracin proyecto real.
Exposicin oral
Intervencin en clase
Se recomienda la asistencia activa a todas las clases y la participacin en los casos prcticos y exposiciones para una completa
adquisicin de las competencias exigidas.
Se realizar un examen de recuperacin en la fecha prevista en la planificacin docente. Para la recuperacin de las partes de la
evaluacin continua que el profesor estime recuperables, se establecer un proceso personalizado a cada estudiante.
N de horas
Sesiones
tericas
SEMANA
1
2
N de horas
Sesiones
prcticas
N de horas
Exposiciones y
Seminarios
N de horas
Tutoras
Especializadas
N de horas
Control de lecturas
obligatorias
Evaluaciones
presenciales/No
presenciales
Otras
Actividades
N de horas
Sesiones
tericas
SEMANA
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
N de horas
Sesiones
prcticas
N de horas
Exposiciones y
Seminarios
N de horas
Tutoras
Especializadas
N de horas
Control de lecturas
obligatorias
Evaluaciones
presenciales/No
presenciales
Otras
Actividades
05
deSalamanca
GESTIN Y RETRIBUCIN DE PERSONAL
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Curso

Plataforma:
Tercero
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Luis Vzquez surez

Grupo / s
Nmero 129 (Edificio departamental FES Campus Unamuno)
lvazquez@usal.es

Materia: Organizacin
Perfil profesional
Gestin de PYMEs.

No existen requisitos previos.
Telfono
923 294 500 ext. 3174
Hemos asistido en los ltimos aos a un importante cambio en el pensamiento empresarial sobre el papel que los individuos desempean
en las organizaciones. De contemplar al elemento humano como un factor de produccin se ha pasado a considerarlo un factor de
diferenciacin y fuente de ventajas competitivas. Este cambio de perspectiva ha elevado la importancia de la Funcin social a un plano
predominante dentro del mbito de la direccin empresarial. Superada su tradicional visin administrativa y legal, la nueva funcin de
recursos humanos asume la misin de dirigir personas y crear las condiciones que permitan compatibilizar las necesidades personales
y los objetivos empresariales. El objetivo fundamental que se persigue con el presente programa es instruir a los alumnos, futuros
especialistas en las relaciones laborales, en el nuevo enfoque de la direccin y gestin de los recursos humanos y proporcionarles
conocimientos tericos y prcticos bsicos que les permitan comprender que una gestin eficaz de los recursos humanos constituye un
aspecto decisivo en el xito empresarial.
5.- Contenidos
TEMA 1.- EL FACTOR HUMANO EN LAS ORGANIZACIONES
TEMA 2.- LA DIRECCIN Y LOS RECURSOS HUMANOS
TEMA 3.- LA EVOLUCIN DE LA FUNCIN DE RECURSOS HUMANOS EN LAS ORGANIZACIONES
TEMA 4.- FACTORES INFLUYENTES EN LA DIRECCIN DE RECURSOS HUMANOS
TEMA 5- LA DIRECCIN Y GESTIN DE RECURSOS HUMANOS
TEMA 6.- EL ANLISIS Y DISEO DE PUESTOS DE TRABAJO
TEMA 7.- LA PLANIFICACIN Y CONTROL DE LOS RECURSOS HUMANOS
TEMA 8.- LA CONTRATACIN DE RECURSOS HUMANOS (I)
TEMA 9.- LA CONTRATACIN DE RECURSOS HUMANOS (II)
TEMA 10.- GESTIN DE LA RUPTURA LABORAL Y EL SERVICIO DE RECOLOCACIN DE EMPLEADOS
TEMA 11.- LA FORMACIN Y DESARROLLO DE LOS RECURSOS HUMANOS EN LAS ORGANIZACIONES
TEMA 12.- EL DESARROLLO DE CARRERAS
TEMA 13.- LA EVALUACIN DEL RENDIMIENTO
TEMA 14- LA RETRIBUCIN Y LA ADMINISTRACIN DE SALARIOS
TEMA 15.-LA GESTIN INTERNACIONAL DE RECURSOS HUMANOS
TEMA 16.-LA INNOVACIN Y LOS RECURSOS HUMANOS
TEMA 17.- ASPECTOS TICOS Y SOCIALES DE LOS RECURSOS HUMANOS

Se utilizarn las siguientes metodologas de enseanza aprendizaje divididas en Presenciales y No Presenciales:
debates.
07
eSalamanca
Dada la naturaleza de la asignatura, su enfoque socio-econmico y el perfil de los alumnos al que se dirige (alumnos de 2 curso con
materia.
7.- Recursos

Alfaro de Prado Sagrera, Ana Maria, El Factor humano en las relaciones laborales manual de direccin y gestin, Madrid Pirmide
cop. 1999
Aragn Snchez, Antonio / Garca-Tenorio Ronda, Jess coord. / Sabater Snchez, Ramn coord., Fundamentos de direccin y gestin
de recursos humanos, Australia [etc.] Thomson D.L. 2004
Dolan, Simon L., La gestin de los recursos humanos preparando profesionales para el siglo XXI, Madrid McGraw-Hill D.L. 2003
Gmez-Meja, Luis R., Direccin y gestin de recursos humanos, Madrid [etc.] Prentice Hall 2004
Alarcn Garca, Mara Jos / Camisn Zornoza, Csar coord. / Dalmau Porta, Juan Ignacio coord., Introduccin a los negocios y su
gestin, Madrid [etc.] Pearson-Prentice Hall D.L. 2009
Alarcn Garca, Mara Jos / Hofstadt Romn, Carlos J. van-der dir. / Gmez Gras, Jos Mara dir., Competencias y habilidades
profesionales para universitarios, Madrid Daz de Santos D.L. 2006
8.- Evaluacin
prueba final de la asignatura. Tambin se valorar una asistencia continuada a clase.
El sistema de evaluacin continuo valorar tanto el trabajo del alumno a lo largo del semestre como la prueba final de la asignatura. Se
repartir de la siguiente forma:
Participacin activa en clase, en la discusin y resolucin de casos prcticos, en el anlisis y resolucin de problemas cuantitativos:
40%.
209
deSalamanca
INGLS DE LOS NEGOCIOS
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Filologa
Filologa Inglesa
Plataforma:
Curso
Periodicidad
Semestre 2
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Mara Luisa del Ro Oliete

Filologa Inglesa
Filologa
014
Mircoles de 11.30 a 12.30
Grupo / s
mdelrio@usal.es
Telfono

Grado en Gestin de Pequea y Mediana Empresa (Gestin Internacional de la Empresa).
Conocer y comprender en lengua inglesa el papel del comercio exterior en la gestin empresarial.
Perfil profesional
Gestores de Pequea y Mediana Empresa.

Asignaturas previas recomendadas:
Fundamentos de Mrketing. MB, 6 crditos.
923 294400, ext. 1795
Gestin Comercial de la PYME. OB, 6 crditos.

Administracin de Negocios Internacionales. OP, 6 crditos.

The comprehension in English of the role of international commerce in business management, contents and implementations in
business decision making.
To know how to look for and implement the different and necessary sources of information for a deal in international commerce.
The command of the necessary linguistic tools to identify and select international markets.
5.- Contenidos
Primary, Secondary and Tertiary Production (T). Production, Commerce, Consumption (P).
Commerce, Trade and Services to Trade (T). The Balance of Trade and the B. of Payments (P).
Business Ownership (T). Different Types of Business (P).
The Qualities and Functions of Money. (T). Money and Banking: Loan Allocation (P).
Financial Statements (T). How to read an Annual Report (P).
The Globalization of the World Economy (T). Its implications for Management in the International Business (P).
Research and Development (T). Company R.& D. Strategies and Policy Dimensions (P).
Phases of Capitalist Development (T). Bubbles and Recessions (P).
Meeting Basic Human Needs (T). Poverty and Social Security (P).
The Labour Market. Recruitment (T). Job Offers: How to write a Rsum (P).
Bsicas/Generales
Manejar la terminologa bsica en lengua inglesa del comercio exterior: Conocimiento del entorno internacional, I+D, aspectos
financieros, etc.
Estrategias y habilidades bsicas para redactar informes y memoranda.
Especficas
Saber reconocer y expresar en un correcto manejo de la lengua inglesa las implicaciones de los principales instrumentos de poltica
comercial para los mercados.
Saber utilizar el vocabulario especfico y estructuras bsicas en ingls de las operaciones de comercio exterior en funcin de sus
caractersticas.
Saber aplicar las distintas herramientas lingsticas para identificar y seleccionar el mercado exterior.
Transversales
Saber tomar, planificar y llevar a cabo mediante los trminos propios de comunicacin en lengua inglesa las decisiones propias de
una negociacin de comercio exterior.
211
deSalamanca

total; 4,8 crditos), que sern tanto de carcter tanto presencial como no presencial. Las actividades sern:
Sesiones tericas/expositivas/magistrales de carcter presencial para la presentacin de contenidos, 15 horas (10,0% sobre
dedicacin total; 0,6 crditos). Cubre las competencias Bsicas/Generales.
Sesiones prcticas de carcter presencial, 20 horas (13,3% sobre dedicacin total; 0,8 crditos): Discusin y resolucin de
casos prcticos. Presentacin y defensa de trabajos y ejercicios. Seminarios especficos de aplicacin de contenidos. Cubre las
competencias Especficas y Transversales.
Sesiones de tutoras y seguimiento personalizado del alumno de carcter presencial, 7 horas (4,7% sobre dedicacin total; 0,3
crditos). Cubre todas las competencias.
Trabajo del alumno ligado a sesiones tericas/prcticas/tutorizacin de carcter no presencial, 78 horas (52,0% sobre dedicacin
total; 3,1 crditos): Lectura de documentacin/material de la asignatura. Bsqueda y lectura de documentacin complementaria.
Realizacin de trabajos individuales y en grupo. Resolucin de casos prcticos y ejercicios. Cubre todas las competencias.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

15
20
78
3
45
27
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
105
150
Salamanca
9.- Recursos

Brealey, R.A. & Myers, S.C. (1991 4th ed.): Principles of Corporate Finance, McGraw-Hill.
Dornbusch, R. & Fisher, S. (1994 6th ed.): Macroeconomics, McGraw-Hill.
Hill, Charles W.L. (1994): International Business: Competing in the Global Marketplace, Irwin.
Samuelson,P.A. (1992 14th ed.): Economics, McGraw-Hill.
Welsch, G.A. & Chesley, G.R. (1998 Canadian edition): Fundamentals of Financial Accounting, Irwin.
Suplemento Negocios del peridico El Pas.
10.- Evaluacin
El 40% de la nota final corresponde a la evaluacin continua.
La nota correspondiente a la evaluacin continua se contabilizar a partir de
Casos prcticos.
Participacin del alumno en clase, transmisin de informacin, debates, etc.
La asistencia a clase es obligatoria y, por lo tanto, no punta para la nota. Si la asistencia no es al menos del 80%, el alumno no
tendr derecho a la puntuacin de la evaluacin continua.
La nota de la evaluacin continua se dar a conocer a los alumnos antes del examen y es necesario superar la nota mnima de 5
sobre 10 para superar la asignatura.
213
deSalamanca
INVESTIGACIN DE MERCADOS EN EMPRESAS MINORISTAS
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Curso
3
Plataforma:
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
URL Web
E-mail
LIBIA SANTOS REQUEJO

Grupo / s
libia@usal.es
Telfono
3008
Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
URL Web
E-mail
SCAR GONZLEZ BENITO

Grupo / s
oscargb@usal.es

Materia: DISTRIBUCIN COMERCIAL
Telfono
3008

Una vez que en las asignaturas Fundamentos de Marketing (1 curso) y Gestin Comercial de la PYME (2 curso) se ha familiarizado a
los alumnos con la perspectiva comercial de la empresa. Esta asignatura se centra en los procedimientos y tcnicas orientados a valorar,
recoger y analizar la informacin necesaria para la toma de decisiones comerciales.
Perfil profesional
Gestin de Pequeas y Medianas Empresas dentro del mbito comercial.

Asignatura: FUNDAMENTOS DE MARKETING; Crditos: 6; Carcter: MATERIA BSICA
Asignatura: ESTADSTICA EMPRESARIAL; Crditos: 6; Carcter: MATERIA BSICA

El objetivo de la asignatura es introducir a los alumnos a los principales procedimientos y tcnicas orientadas a valorar, recoger y analizar
la informacin necesaria para la toma de decisiones comerciales en empresas minoristas, de manera que conozcan sus caractersticas,
aplicaciones e implicaciones, y sean capaces de evaluar su conveniencia y aplicarlas correctamente.
5.- Contenidos
TEMA 1. Introduccin a la investigacin de mercados.
TEMA 2. Fuentes de informacin secundaria.
TEMA 3. Tcnicas cualitativas de recogida de informacin primaria.
TEMA 4. Tcnicas cuantitativas de recogida de informacin primaria.
TEMA 5. Diseo de cuestionarios.
TEMA 6. Medidas y escalas.
TEMA 7. Muestreo.
TEMA 8. Experimentacin comercial en empresas minoristas.
TEMA 9. Tcnicas bsicas para el anlisis de datos de mercado.

Especficas
Las competencias especficas de la asignatura desarrollan las competencias especficas del modulo de Distribucin Comercial, que
desarrollan a su vez las competencias generales y especficas de la titulacin (Memoria de Verificacin del Plan de Estudios).
1. Conocer y comprender el papel de la investigacin de mercados en el contexto minorista, esto es, su contenido, alcance y
aplicaciones en la toma de decisiones en este mbito.
15
Salamanca
2.
3.
4.
5.
Conocer la industria de la investigacin de mercados y las posibilidades de externalizacin de la investigacin de mercados.

Conocer y comprender el proceso metodolgico de una investigacin de mercados.
Conocer las fuentes de informacin y las tcnicas de recogida de informacin habituales en la investigacin de mercados.
Conocer y comprender las tcnicas bsicas de anlisis de datos de mercado y su aplicabilidad a distintos tipos de informacin y
cuestiones de investigacin.
6. Saber diagnosticar las necesidades de informacin en las decisiones comerciales en los canales de distribucin susceptibles de una
investigacin de mercado.
7. Saber disear una investigacin de mercados para dar soporte a una decisin en el canal de distribucin.
8. Saber disear cuestionarios adaptados a las necesidades de informacin de una investigacin de mercados.
9. Saber planificar el trabajo de campo de una investigacin comercial, seleccionando las tcnicas adecuadas, definiendo muestras,
coordinando equipos y tareas, y estableciendo mecanismos de seguimiento y control.
10. Saber desarrollar un anlisis descriptivo e inferencial bsico a partir de datos de mercado.
Transversales
Las competencias transversales de la asignatura se ajustan a las competencias transversales de la titulacin (Memoria de Verificacin
del Plan de Estudios), destacando las siguientes:
C4 Capacidad para sintetizar datos relevantes de una variedad de fuentes.
C5 Conocimiento bsico de anlisis de datos y la apreciacin de la naturaleza y los lmites de los conceptos bsicos de estadstica
C8 Disposicin para el trabajo en equipo
C9 Capacidad autocrtica
C10 Predisposicin para asumir riesgos, tomar iniciativas y rapidez de reaccin

o Debates sobre lecturas.
Trabajo del alumno ligado a las sesiones tericas y prcticas, de carcter no presencial. Se desarrollar en la forma de: o

Horas presenciales
14
- En aula
27
Prcticas
- De campo
Seminarios
- En el laboratorio
Tutoras

Exmenes
3
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
21
35
54
81
23
26
105
150
9.- Recursos
Churchill, G.A. (2003): Investigacin de Mercados, 4 edicin, Paraninfo.
Hair, J.F.; Bush, R. y Ortinau, D.J. (2010): Investigacin de Mercados, 4 edicin, McGraw-Hill.
Grande Esteban, I. y Abascal Fernndez, E. (2011): Fundamentos y Tcnicas de Investigacin Comercial, 11 edicin, ESIC
Editorial.
Malhotra, N.K. (2008): Investigacin de Mercados, 5 edicin, Pearson.
McDaniel, C. y Gates, R. (2005): Investigacin de Mercados, 6 edicin. Paraninfo.
Trespalacios Gutirrez, J.A.; Vzquez Casielles, R. y Bello Acebrn, L. (2005): Investigacin de Mercados, Paraninfo.
Zikmund, W.G. (2003): Fundamentos de Investigacin de Mercados, 2 edicin, Paraninfo.
Webb, J.R. (2003): Investigacin de Mercados, 2 edicin, Paraninfo.
217
deSalamanca
10.- Evaluacin
Resulta necesaria una nota mnima de 5 sobre 10 tanto en el rendimiento semestral como en la prueba final para superar la asignatura.
Realizacin, presentacin y defensa de trabajos y ejercicios.
LOGSTICA Y GESTIN DE PROVEEDORES
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
103941
Plan
Obligatoria
Curso
239
ECTS
Periodicidad
Semestral
Otros profesores
Departamento
rea
Centro
Despacho
E-mail
Por determinar
Por determinar
(Edificio Departamental FES)
Grupo / s
Telfono

Una vez que en la asignatura Mtodos de Gestin se han explicado las distintas decisiones que implica la direccin de operaciones,
esta asignatura se centra en dos de ellas: la logstica y gestin de proveedores.
Perfil profesional
Administracin y Direccin de Empresas.

No existen requisitos previos, pero es recomendable haber cursado la asignatura Mtodos de Gestin.
219
eSalamanca
El objetivo de la asignatura es introducir a los alumnos en las principales decisiones, herramientas y metodologas relacionadas con la
Logstica y la Gestin de Proveedores en las organizaciones.
5.- Contenidos
1. Conceptos bsicos sobre logstica y gestin del aprovisionamiento
Planificacin estratgica
2. Relaciones con los proveedores (cooperacin, prcticas avanzadas)
3. Diseo de la red de aprovisionamiento: nmero, tamao y localizacin de proveedores (mtodos cualitativos y cuantitativos)
Planificacin operativa
4. Gestin de compras (proceso de compra, seleccin de proveedores, seguimiento de proveedores, negociacin)
5. Programacin y control de la cadena de suministros (sistemas DRP, modelos de inventario, programacin de rutas)
6. Nuevas tecnologas aplicadas a la gestin de proveedores
en Gestin de PYMEs.
Especficas
CELGP 1. Ser capaz de describir y explicar los conceptos bsicos en el mbito de la logstica y la gestin de proveedores
CELGP 2. Ser capaz de identificar las principales ventajas e inconvenientes de un determinado enfoque en la gestin de proveedores
CELGP 3. Ser capaz de describir e identificar las principales fases del proceso de compra y las principales alternativas en cada una de
ellas
CELGP 4. Conocer y ser capaz de distinguir las ventajas de las distintas tcnicas de programacin y control de la cadena de suministros
CELGP 5. Ser capaz de describir los ltimos avances tecnolgicos en la gestin de la cadena de suministros.
CELGP 6. Ser capaz de aplicar mtodos bsicos para optimizar el diseo de la red de aprovisionamiento
CELGP 7. Ser capaz de aplicar las distintas tcnicas de programacin y control de la cadena de suministros
Transversales
CTLGP 1. Habilidad para el pensamiento abstracto, anlisis y sntesis
CTLGP 2. Habilidad para aplicar el conocimiento en situaciones prcticas
CTLGP 3. Conocimiento y comprensin de las reas temticas y comprensin de la profesin
CTLGP 4. Habilidad para adaptarse y actuar ante nuevas situaciones
CTLGP 5. Habilidad para identificar, plantear y resolver un problema
CTLGP 6. Habilidad para trabajar en equipo y autnomamente
deSalamanca
Clases magistrales
Clases prcticas
Tutoras
Otras actividades
Exmenes
TOTAL
Horas presenciales
7
10,5
0,5
3
1,5
22,5

10,5
21,5
2
13,5
52,5
HORAS TOTALES
17,5
37
2,5
3
15
75
9.- Recursos
Anaya Tejero, J.J. (2000): Logstica Integral. La Gestin Operativa de la Empresa, ESIC, Madrid.
Arbones Malisani, E.A. (1990): Logstica Empresarial, Marcombo, Barcelona.
Ballou, R.H. (1991): Logstica Empresarial: Control y Planificacin, Daz de Santos, Madrid.
Coyle, J.J., Bardi, E.J. y Langley, C.J. (1996): The Management of Business Logistics, 6th edition, West Publishing, St Paul, Minneapolis.
Fernndez Surez, N., Garca Laguna, J., Martnez Ferreras, J. y San Jos Nieto, L.A. (1999): Gestin de Stocks. Modelos de
Optimizacin y Software, Secretariado de Publicaciones, Universidad de Valladolid.
221
Salamanca
Gutierrez Casas, G. y Prida Romero, B. (1998): Logstica y distribucin fsica: evolucin, situacin actual, anlisis comparativo y
tendencias, McGraw-Hill, Madrid.
Mathur, K. y Solow, D. (1996): Investigacin de Operaciones, Prentice Hall, Mxico.
Parra Guerrero, F. (1996): Gestin de Stocks, ESIC Editorial, Madrid.
Winston, W.L. (1994): Operations Research: Applications and Algorithms, 3rd edition, Duxbury, Belmont.
10.- Evaluacin
Salamanca
MARCO LEGAL Y FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES FINANCIERAS
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
OPTATIVA
Curso
3
Periodicidad
Derecho Mercantil y Derecho Financiero y Tributario.
Derecho Privado y Derecho Administrativo, Financiero y Procesal.

Plataforma:
Studium.
2 Sem.
Prof. Alfredo vila de la Torre (D. Mercantil).

Grupo
Grupo
Prof M Silvia Velarde Aramayo (D. Tributario).
Juan Jos Real Oliva
Grupo
Grupo
Esteban Iglesias de Sena
Derecho Privado y Derecho Administrativo, Financiero y Procesal.
Derecho Mercantil y Derecho Financiero y Tributario.
Facultad de Derecho.
Edificio de la Facultad de Derecho, planta 2, Despachos 216 y 282.
Mircoles, de 11,30 a 13,30.
Profesores coordinadores:
docente:
Departamentos
reas
Centro
Despachos
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Todos.
Todos.
Todos.
Todos.
jjreal@usal.es
eys@usal.es
Telfono

MDULO: FINANZAS, BANCA, Y SEGUROS. MATERIA: BANCA Y SEGUROS.
Adquirir conocimientos jurdicos (mercantiles y tributarios) en materia bancaria y de seguros.
Perfil profesional
Graduado en Gestin de PYMES, con perfil en Finanzas, Banca, y Seguros.
923-2944500-Ext. 1635 y 1639.
223
deSalamanca
Fiscalidad Empresarial (Cdigo 103917). Tambin es recomendable tener conocimientos jurdicos bsicos, en especial en Derecho Civil,
y Derecho Mercantil.

El objetivo general es que el estudiante adquiera los instrumentos metodolgicos, conceptuales y manejo de fuentes bsicas para
conocer y determinar el rgimen jurdico y la fiscalidad de las principales operaciones financieras.
5.- Contenidos
Regulacin de los mercados financieros. El Derecho del mercado financiero

El mercado de crdito. Fuentes y sujetos de la actividad crediticia. Rgimen jurdico de las entidades de crdito
Nociones generales sobre las operaciones de las entidades de crdito.
La proteccin del consumidor en sus relaciones con las entidades de crdito.
Marco institucional del mercado de valores. Fuentes reguladoras, sujetos, objeto y organizacin de los distintos mercados de
valores.
Marco contractual del mercado de valores. Operaciones en el mercado primario y operaciones en los mercados secundarios. OPVs
y OPAS.
La actividad aseguradora. Regulacin jurdico-pblica y privada. Rgimen jurdico del contrato de seguros.
Fiscalidad de las operaciones financieras:
1. Tratamiento tributario de los activos financieros con rendimiento explcito, implcito, y mixto.
2. Tratamiento tributario de las operaciones de capitalizacin (seguros de capital, rentas vitalicias, planes de previsin asegurados,
etc.) en la imposicin directa.
3. Tratamiento de los contratos de arrendamiento financiero en el Impuesto de Sociedades.
4. Tratamiento tributario de las operaciones financieras en el Impuesto al valor aadido.
Deberes y obligaciones de las entidades e instituciones financieras en materia tributaria.
Rgimen tributario de las personas y entidades no residentes que obtengan rentas procedentes de activos financieros de fuente
espaola.
Incidencia de las normas para prevenir el blanqueo de capitales.

Especficas
Conocer el marco normativo que regula los distintos mercados en que se realizan operaciones financieras: mercado de crdito,
mercado de valores y mercado de seguros.
Proporcionar al alumno instrumentos metodolgicos, conceptuales y manejo de fuentes que le permita conocer y determinar el
rgimen jurdico de las operaciones financieras.
Aprender los principales aspectos de rgimen jurdico de los sujetos que operan en los mercados financieros.
Adquirir los conocimientos jurdicos necesarios sobre las operaciones o tipos contractuales fundamentales que se practican en los
mercados de crdito, de valores y seguros.
Conocer la legislacin tributaria que regula cada una de las operaciones financieras y la manera de optimizar su incidencia.
Comprender el impacto que tienen los principales impuestos directos e indirectos en las operaciones financieras.
Optimizar las decisiones de inversin y desinversin en productos financieros en funcin de sus consecuencias tributarias.
Comprender las ventajas legales en funcin de la forma jurdica adoptada por el emprendedor.
Transversales
Comprender y leer de forma crtica documentos y contratos sobre operaciones financieras.
Utilizar y manejar la normativa sobre la materia financiera, a fin de determinar el rgimen jurdico de aplicacin a las distintas
operaciones financieras.
Aplicar los conocimientos tericos aprendidos a la resolucin de supuestos prcticos obtenidos de la realidad del trfico econmico
financiero.
Elegir entre los distintos productos financieros atendiendo al coste jurdico que los mismos presentan.
Gestionar un contrato de seguro, asumiendo las obligaciones que de l se deriven y exigiendo en su caso las obligaciones que
legalmente se le reconozcan.
Evaluar las consecuencias tributarias de las decisiones empresariales vinculadas a las distintas operaciones financieras.
Planificar estrategias empresariales que permitan minimizar la carga tributaria de algunas operaciones financieras, y as incrementar
su rentabilidad financiera.
Evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial.
Capacidad para desarrollar trabajo en grupo y para presentar argumentos en pblico.
7.- Metodologas
Se expondr el contenido terico de los temas a travs de clases magistrales, en un ambiente en el que se promover activamente la
interaccin profesor-alumno y el debate, para dar paso a clases prcticas para la resolucin de supuestos obtenidos de la realidad del
trfico econmico. En estas clases, el alumno deber participar e intervenir de forma activa por cuanto ser l quien tendr que exponer
y defender de forma pblica los casos prcticos planteados.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo

18
14
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
36
14
54
28
225
eSalamanca

Horas presenciales
Seminarios y controles de lectura
Tutoras

Otras actividades
Exmenes
3
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
26
29
6
27
30
105
150
9.- Recursos
Libros de consulta para el alumno:
BROSETA PONT y MARTNEZ SANZ.: Manual de Derecho Mercantil, Vol. II, Madrid, 2012.
JIMNEZ SNCHEZ, G.J. (Coord.) y otros.: Derecho Mercantil, Tomo II, Madrid, 2012.
SNCHEZ CALERO, F.: Instituciones de Derecho Mercantil, Tomo II, Madrid, 2012.
URA y MENNDEZ.: Curso de Derecho Mercantil, Tomo II, Madrid, 2007.
Cdigo Tributario.
DOMNGUEZ MARTNEZ, J. M Gua de la Fiscalidad de las Operaciones Financieras, Aranzadi, Pamplona, 2012.
BARCIELA PREZ, J. Antonio Las Operaciones Financieras en el IVA, CISS, Madrid, 2012.
MARCO SANJUN, J.A., MARCO SANJUN, I., PUENTE CASASOLA, M.M. Operaciones Financieras: Fiscalidad y Optimizacin
Fiscal, Editorial Quiasmo, Madrid, 2010.
SAGUS, A. Fiscalidad de los productos y Operaciones Financieras, Editorial Bresca Profit, Barcelona, 2009.
JUAN LOZANO, A.M. Estudio emprico sobre la tributacin de los Seguros de vida, Fundacin MAFRE, 2010.
ALBERRUCHE HERRAIZ, A., GARCA ESCRIBANO, R.M., FERNNDEZ DE CRDOBA, I., PAZ CARBAJO, J.A. de, y DELMAS
GONZLEZ, F.J. Fiscalidad de las Operaciones Financieras (Gua), CISS, Madrid, 2008.
PREZ ROYO, F. y otros autores Curso de Derecho Tributario. Parte Especial, Tecnos, Madrid, 6 edicin, 2013.
Cdigo Tributario (coordinado por Eugenio SIMN ACOSTA), Aranzadi, Pamplona, 19 edicin, 2013.
10.- Evaluacin
Se trata preferentemente de un sistema de evaluacin continua donde se pretende valorar tanto el trabajo continuado del alumno a lo
largo del semestre con diversos instrumentos de evaluacin, como conjuntamente con una prueba/examen final.
Criterios e instrumentos de evaluacin
Sistema de evaluacin continua:
Es obligatoria la asistencia del alumno de al menos al 80% de las clases magistrales.
El 40% de la nota final corresponde a la evaluacin continua. Esta nota se contabilizar a partir de casos prcticos, trabajos y
ejercicios propuestos, participacin del alumno en clase, debates, etc.
La prueba final escrita ser el 60% de la nota final, siendo necesario obtener una nota mnima de 5 sobre 10 para superar la
asignatura.
Sistema de evaluacin nica global:
Excepcionalmente para aqullos alumnos que no puedan asistir a clase.
Examen escrito terico-prctico, nico de toda la asignatura.
Para la adquisicin de las competencias previstas en esta materia se recomienda la asistencia y participacin activa en todas las
actividades programadas y el uso de las tutoras.
Las actividades de la evaluacin continua no presenciales deben ser entendidas en cierta medida como una autoevaluacin del
estudiante que le indica ms su evolucin en la adquisicin de competencias y auto aprendizaje y, no tanto, como una nota importante
en su calificacin definitiva.
Se realizar un examen de recuperacin en la fecha prevista en la planificacin docente.
227
deSalamanca
MARKETING INDUSTRIAL
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Plan
Optativa
Curso
Plataforma:
studium
URL de Acceso:
ECTS
Periodicidad
6
2 Semestre
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Miguel ngel Prado Prieto

311
Viernes de 16:00 a 19:00
http://www.miguelangelprado.com
mprado@usal.es
Telfono
Perfil profesional
Grupo / s
923294640
5.- Contenidos
Caractersticas especficas del marketing industrial

Comportamiento de compra de las organizaciones
Estrategia de producto en los mercados industriales
Estrategia de diseo y gestin de canales de distribucin
Estrategia de comunicacin industrial
Estrategia de precios industriales
Aplicacin del marketing industrial en sectores especficos
Especficas
1. Comprender el enfoque y mbito de decisiones del marketing en empresas industriales (MT1, MT8)
2. Conocer la forma de relacin entre el marketing y las dems actividades funcionales de la empresa industrial(MT8)
3. Conocer la forma de segmentacin y posicionamiento en mercados industriales (MT1,MT8)
4. Conocer los mtodos y tcnicas de ayuda a la toma de decisiones en marketing industrial. (MT8)
5. Conocer las formas de gestin de clientes industriales y en particular con administraciones y entidades pblicas. (MT8)
6. Conocer los aspectos bsicos de relacin con clientes industriales a travs de internet. (MT8)
1. Saber reconocer las implicaciones de los cambios en la regulacin de mercados y en las polticas industriales en la toma decisiones
comerciales. (MT13)
2. Saber establecer una adecuada cooperacin entre produccin y marketing en empresas industriales. (MT13)
3. Saber aplicar a las distintas herramientas para identificar oportunidades comerciales en pymes industriales e identificar la forma de
tener xito en las mismas. (MT13)
4. Saber disear un plan de marketing industrial, gestionar su puesta en marcha y su seguimiento (MT13)
Bsicas/Generales
Transversales

Actividades formativas:
29
deSalamanca
dedicacin total; 0,6 crditos) cubre las competencias 1-5.
Sesiones prcticas de carcter presencial 20 horas (13,3% sobre dedicacin total; 0,8 crditos) cubre las competencias 6-10.
En
aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
45
105
150
231
9.- Recursos

Estrategias de Marketing para Mercados Industriales: producto y distribucin (Ed. Civitas)
Marketing Industrial, R. robert Dwyer, Hojn G. Tanner. McGraw Hill (3 edicin, 2007).
Chemical Product Design (Ed. Cambridge, second edition, 2011)
10.- Evaluacin
El 80% de la nota final corresponde al examen final y el 20% al examen oral que se celebrar la ltima semana de calase. Ser
necesario obtener una nota mnima de 5 sobre 10 en el examen final para superar la asignatura.
Conocimiento de la asignatura.
Examen final y presentacin de casos prcticos.
Seguimiento de la asignatura diario y lecturas recomendadas.
deSalamanca
NEGOCIACIN EN CONTEXTOS ESPECFICOS
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Curso

Plataforma:
Tercero
Periodicidad
Semestral (2)
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Jos Ignacio Galn Zazo

115
http://web.usal.es/~jigalan/
jigalan@usal.es
Telfono
Grupo / s
923 294500 ext. 3329

Mdulo Organizacin de Empresas. Negociacin en Contextos Especficos. Es una asignatura optativa, de 6 crditos ECTS, que se
imparte en el 2 cuatrimestre del tercer curso.
La negociacin en contextos especficos se inserta dentro de la Organizacin de Empresas como una actividad bsica de la actividad
organizativa de la misma.
Perfil profesional
Grado en Gestin de Pymes
La asignatura Negociacin en Contextos Especficos ofrecer la formacin optativa esencial en materia organizativa de la empresa que
garantiza la adquisicin de las competencias y habilidades para la adaptacin sostenible del futuro egresado en los futuros procesos de
negociacin en mltiples contextos sectoriales y empresariales, tanto externos como internos.

No se han descrito.

El objetivo fundamental de la asignatura es formar al alumno en los fundamentos y conceptos bsicos sobre Negociacin en Contextos
Especficos. Especficamente, el alumno conocer los conceptos bsicos, fundamentos tericos, principales prcticas, habilidades e
instrumentos de diseo y la aplicacin de los procesos de negociacin en diversos contextos.
5.- Contenidos
CONTENIDOS TERICO/PRCTICOS
TEMA 1. INTRODUCCIN A LA NEGOCIACIN
TEMA 2. DEFINICIN, CARATERSTICAS Y TIPOS DE NEGOCIACIN
TEMA 3. LAS FASES DE NEGOCIACIN
TEMA 4. EL PROCESO DE NEGOCIACIN
TEMA 5. LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL
TEMA 6. UN MTODO PARA NEGOCIAR
TEMA 7. PSICOLOGA DE LA PERSONA NEGOCIADORA
TEMA 8. ESTRATEGIAS Y TCTICAS DE NEGOCIACIN
TEMA 9. DIVERSOS CONTEXTOS DE NEGOCIACIN
Bsicas/Generales
CGNCE1. Conocimiento y capacidad de aplicacin de tcnicas de gestin empresarial y de organizacin de empresas
Especficas
CENCE1: Conocimiento adecuado de los conceptos bsicos introductorios a la negociacin
CENCE2: Conocimiento adecuado de los fundamentos tericos bsicos de los mbitos organizativos y empresariales
CENCE3: Conocimiento adecuado de los instrumentos de negociacin
CENCE4. Conocimiento adecuado de la negociacin en diversos contextos especficos
Transversales
CTNCE1. Capacidad de negociacin, gestin y planificacin del trabajo
CTNCE2. Capacidad de anlisis, crtica y sntesis
CTNCE3. Capacidad para relacionar y gestionar diversas informaciones e integrar conocimientos e ideas
CTNCE4. Capacidad de toma de decisiones
233
deSalamanca
CTNCE5. Capacidad de comunicacin, tanto oral como escrita, de conocimientos, ideas, procedimientos, y resultados, en lengua
nativa.
CTNCE6. Capacidad de integracin en grupos de trabajo unidisciplinares o multidisciplinares
CTNCE7. Tener capacidad para evaluar crticamente los argumentos y aplicar la teora a la realidad empresarial
CTNCE8. Tener capacidad de llegar a acuerdos en diversos contextos

La asignatura Negociacin en Contextos Especficos utilizar las siguientes metodologas de enseanza aprendizaje divididas en
Presenciales y No Presenciales:
debates.
Dada la naturaleza de la asignatura, su enfoque socio-econmico y el perfil de los alumnos al que se dirige (alumnos de 3er curso con
materia.
deSalamanca
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Otras actividades (detallar). Tutoras

individuales sin programar, sesiones grupales
de preparacin y resolucin de exmenes
Exmenes
TOTAL

14
17
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
20
29
34
47
3
1
1
4
4
7
5
21
6
3
45
21
6
27
105
30
150
9.- Recursos

A lo largo del curso se le suministrar el material de trabajo.
A lo largo del curso, el profesor podr poner al alcance del alumno otras referencias bibliogrficas, artculos en prensa econmica
especializada, as como enlaces de Internet, videos y/o cualquier otro tipo de recurso distintos de los anteriormente sealados
10.- Evaluacin
La evaluacin tiene como objetivo valorar el grado en el que el alumno alcanza las competencias diseadas anteriormente. Para ello
se basar en la evaluacin continua del trabajo del alumno, tanto en el aula como fuera de ella. Los instrumentos de evaluacin sern
variados y se implementarn a lo largo del semestre en el que se imparte la asignatura.
235
deSalamanca
En esta asignatura, la calificacin final obtenida por el alumno, se obtendr teniendo en cuenta las distintas actividades propuestas cuya
ponderacin y competencias implicadas figura a continuacin.
Peso proporcional sobre el total:
Pruebas escritas: tanto de teora como de prcticas: 50 %: CGNCE1, CENCE1,. CENCE2, CENCE3, CENCE4.
Participacin activa en el aula: 30 % . Participacin activa y presentaciones. (Para la valoracin de este apartado se pone como
condicin necesaria la asistencia a la clase del 80 %): CGNCE1,. CENCE2, CENCE3, CEDO4, CENCE5, CTNCE1, CTNCE2,
CTNCE2, CTNCE3, CTNCE4, CTNCE5, CTNCE6, CTNCE7, CTNCE8.
Trabajos prcticos: 20 %: CGNCE1, CENCE1,. CENCE2, CENCE3, CENCE4, CENCE5, CTNCE1, CTNCE2, CTNCE2, CTNCE3,
CTNCE4, CTNCE5, CTNCE6, CTNCE7, CTNCE8.
El proceso de evaluacin se llevar a cabo teniendo en cuenta el trabajo realizado por el alumno en toda la asignatura, el nivel alcanzado
en las competencias descritas y el logro de los objetivos propuestos.
Los instrumentos de evaluacin que se emplearn en la asignatura son:
Pruebas escritas: sobre clases magistrales, contenidos bsicos, presentaciones y resoluciones de ejercicios.
Participacin activa en el aula: realizacin de preguntas, respuestas a cuestiones planteadas, preparacin y presentacin de
contenidos, participacin en discusiones y debates, etc
Trabajos prcticos (entregados y/o expuestos): resolucin de ejercicios y programacin, anlisis y/o presentacin y defensa de
trabajos individuales, en grupo , mtodo del caso, etc
La necesidad de adaptacin constante del profesor a las necesidades del alumno, exige la posibilidad de que estos instrumentos de
evaluacin puedan sufrir variaciones en funcin de la dinmica del grupo, su inters, participacin y nmero.
Si bien los instrumentos de evaluacin son importantes, la participacin activa en el aula, as como la entrega y/o exposicin de trabajos
conceptuales, tericos y prcticos garantizan una mayor eficacia en la adquisicin de competencias y logro de los objetivos previos.
La organizacin de la asignatura y las tcnicas de evaluacin utilizadas, permiten un seguimiento pormenorizado y continuado del grado
de desempeo del alumno. De este modo y de acuerdo a cada caso, el profesor sugerir reajustes en la actitud y trabajo del estudiante.
ECONOMA DE LA UNIN EUROPEA
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103944
Plan
2010
ECTS
Optativa
Curso
3
Periodicidad
Economa Aplicada
Economa Aplicada
Plataforma:
Studium- Campus Virtual de la Universidad de Salamanca
URL de Acceso:
http://moodle.usal.es/
6
2 cuatrim.
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
M Rosa Prez Gonzlez

Economa Aplicada
Economa Aplicada
Facultad de Derecho
132
Se fijarn de acuerdo con los horarios propuestos
Grupo / s
rosanapg@usal.es

Mdulo: Entorno Econmico e institucional.
Complementario.
Perfil profesional
Economista.

Es recomendable tener conocimientos previos de Economa.
Telfono
923 29 45 00 - 1683
nico
237
deSalamanca

El principal objetivo de la asignatura es conocer la importancia de la Unin Europea en el diseo de la poltica econmica de nuestro pas,
a la vez que introduce el estudio del marco institucional de la Unin Europea.
5.- Contenidos
Tema 1. Introduccin general. Teora de la integracin econmica.
Tema 2. Evolucin del proceso de integracin europeo.
Tema 3. El sistema institucional de la Unin Europea.
Tema 4. Presupuesto y financiacin en la UE.
Tema 5. El mercado nico europeo.
Tema 6. Las polticas comunitarias.
Tema 7. La integracin monetaria europea.

Clases magistrales y prcticas con participacin activa del alumnado.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras

Exmenes
TOTAL

21
14
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
45
30
66
44
6
3
45
27
105
6
30
150
239
8.- Recursos

Buitrago Esquinas, E. M. y Romero Landa, L. B. 2013. Economa de la Unin Europea. Anlisis econmico del proceso de integracin
europeo. Madrid: Pirmide.
Muoz de Bustillo, R y Bonete, R. 2009. Introduccin a la Unin Europea: un anlisis desde la economa. Madrid: Alianza
Jordn Galduf, J. M. (coord.) 2008 Economa de la Unin Europea. Madrid: Thomson Civitas.
Se sugerirn en clase para cada tema.
9.- Evaluacin
Se trata de un sistema de evaluacin continua donde se pretende valorar fundamentalmente el trabajo del alumno a lo largo del semestre.
Para la evaluacin se tendrn en cuenta la adquisicin de los conocimientos de los contenidos que forman parte del programa formativo,
se valorar tambin la capacidad de elaborar argumentos sobre la base de las cuestiones tratadas en el curso, as como la claridad
expositiva.
Pruebas escritas: 60%
Participacin en clase: 40%
Los instrumentos de evaluacin comprendern controles y exposiciones peridicas y se complementarn con un examen final para los
alumnos que no hayan superado los controles y exposiciones durante el curso.
Seguimiento diario de la asignatura y las lecturas recomendadas.
Se realizar un examen de recuperacin en la fecha prevista en la planificacin docente.
deSalamanca
SISTEMAS DE GESTIN INTEGRAL
OBLIGATORIA
rea
Departamento

Plataforma:
Plataforma Virtual
Curso
GRADO PYME
3
Carcter
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
SEMESTRAL
1 semestre
Periodicidad
Rufino Garca Salinero

FACULTAD DE ECONOMA Y EMPRESA
104 FES
Grupo / s
A, B y C
rufinogs@usal.es
Telfono
Ext. 3133

Mdulo: CONTABILIDAD y FISCALIDAD.
Materia: INFORMTICA CONTABLE.
Una vez que el alumno ha adquirido los fundamentos bsicos de la contabilidad, se hace necesario que adquiera habilidades para registrar
todo el ciclo contable y liquidar tributos, tanto mensual, como trimestral y anualmente -resmenes anuales-, mediante procedimientos
informticos y conforme a la normativa vigente establecida por el Ministerio de Hacienda. Para ello se impone de forma previa profundizar
en todas aquellos conocimientos necesarios para desarrollar la informtica contable, as como en el conocimiento legal de todas las
obligaciones mercantiles relativas a la llevanza de libros y un conocimiento detallado de la normativa fiscal que se refiere a la liquidacin
de tributos. Para ello se har uso de programas informticos contables, as como del software establecido al efecto en cada momento por
el Ministerio de Hacienda y el Registro Mercantil. Todo ello debe conducir al alumno a adquirir los conocimientos y habilidades necesarias
que le permitan desarrollar de forma autnoma el ciclo contable, fiscal y mercantil de forma ntegra, tal cual se hace necesario en mbito
empresarial.
Perfil profesional
Contabilizacin, Control, Gestin Tributaria y Administracin de PYMES.

REQUISITOS PREVIOS:
Asignatura: FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD.
Crditos: 6.
Carcter: OBLIGATORIA.
Asignatura: CONTABILIDAD PARA PYMES.
Crditos: 6.
Carcter: OBLIGATORIA.

Actividades formativas:
Introduccin:
La asignatura tiene asignados, en total, 6 crditos ECTS, equivalentes a 150 horas. El enfoque de la actividad formativa de esta asignatura
es eminentemente prctico. Adems, la herramienta utilizada para resolver los diferentes supuestos ser el ordenador y los programas
informticos correspondientes. La actividad formativa exigir revisiones tericas puntuales por los alumnos para la resolucin de los
diferentes supuestos, as como, a final de curso, un conocimiento detallado y manejo suficiente de los diferentes programas ofertados
por el Ministerio de Hacienda para la liquidacin de tributos peridicos y los resmenes anuales correspondientes. La materia tratar
de exponerse siendo una simulacin lo ms fiel posible de la realidad mercantil, estando el alumno obligado a interpretarla partiendo
de datos base en ese sentido: facturas, letras de cambio, tablas oficiales de amortizacin, modelos oficiales de liquidacin de tributos,
elaboracin de libros oficiales siguiendo las normas del Registro Mercantil, etc.
La dinmica de la asignatura se desarrollar con arreglo a las siguientes fases:
a) Cada tema ser inicialmente expuesto por el profesor mediante leccin magistral (sesin terica), facilitando en ella relacin
detallada de la legislacin, bibliografa y cuantas otras fuentes se necesiten para un conocimiento exhaustivo del tema en cuestin.
Adems, se estudiarn en el programa informtico correspondiente las opciones de men para implementar a travs del ordenador
los conocimientos adquiridos.
b) Una vez finalizada la sesin terica de cada tema, el profesor facilitar los supuestos prcticos obligatorios a resolver por el alumno.
c) Se establecer un sistema de tutoras (sesin de tutorizacin) para la resolucin por el profesor de cuantas dudas plantee el
alumnado.
d) Cada alumno resolver en clase los ejercicios previamente trabajados haciendo uso del ordenador (sesin prctica). Usualmente se
resolvern de forma individualizada, pero en ocasiones, dependiendo de la amplitud y complejidad del ejercicio, podrn realizarse
en grupo.
deSalamanca
e) A final de curso se ofertarn por el profesor diversos ejercicios resumen, que incidirn especialmente en el temario desarrollado en
la asignatura a lo largo del curso en su conjunto. Tras un breve perodo de tutorizacin, sern tambin resueltos por los alumnos en
clase a travs de procedimientos informticos. En esta ltima fase se debe abarcar, cuando menos, todo el ciclo contable bsico que
a lo largo del ejercicio econmico est obligada a confeccionar una PYME.
5.- Contenidos
ASIGNATURA: SISTEMAS DE GESTIN INTEGRAL. 2013/2014.
Sistemas de Gestin Integral: PARTE TERICA.
Tema 1. La informtica como instrumento de la contabilidad.
Tema 2. La contabilidad como sistema de informacin.
Tema 3. Los sistemas de informacin contables y su informatizacin.
Tema 4. La planificacin contable y su mecanizacin: Grupos, Subgrupos, Cuentas, Subcuentas y estructura codificada de las Cuentas
Anuales.
Tema 5. La registracin contable informatizada. La cadena de informacin contable y su mecanizacin.
Tema 6. Los libros contables y su informatizacin. Contenido y legislacin.
Tema 7. La documentacin contable formal y fiscal: Documentacin Trimestral y Resmenes Anuales. Modelos y Programas Fiscales.
Sistemas de Gestin Integral: PRCTICAS.
Tema 8. PROYECTOS Y APLICACIONES PRCTICAS CONCRETAS.
Supuestos y soluciones a desarrollar por el alumno con aplicaciones informticas concretas.
Este tema se desarrollar a lo largo del curso de forma simultnea y complementaria a los captulos precedentes, y ocupar no menos
del 60% del total de horas lectivas.
Bsicas/Generales
Especficas
COMPETENCIAS Y RESULTADOS DEL APRENDIZAJE QUE EL ESTUDIANTE ADQUIERE CON ESTA ASIGNATURA:
1) Conocimiento de los sistemas de informacin y gestin necesarios para la correcta ejecucin del ciclo contable completo.
2) Adquisicin de la destreza necesaria para la registracin del ciclo contable por procedimientos informatizados.
3) Conocimiento de la planificacin contable vigente con un grado de detalle tal que permita al alumno implementar sistemas de gestin
contables en sus diversas modalidades.
4) Conocimiento de los libros contables obligatorios: tipos, contenido, normas para su confeccin, y legalizacin en el Registro Mercantil.
5) Conocimiento, recuperacin de modelos, ejecucin de programas y confeccin con datos contables de todo el ciclo formal y fiscal
necesario para la gestin contable de una PYME, que es ofertado por el Ministerio de Hacienda.
PRCTICAS: Registracin de todo el ciclo completo a travs de programas informticos, incluyendo tambin los modelos fiscales enunciados
en el punto 5), y tomando como datos fuente para la introduccin de los apuntes en el Libro Diario, diversa documentacin confeccionada
para ser una simulacin lo ms fiel posible de la realidad mercantil (facturas, recibos, letras de cambio, nminas, seguros sociales, etc.).
Transversales

Metodologa de enseanza: Leccin magistral (sesin terica).
Crditos ECTS: 16.
Competencias relacionadas: Las 6.
Metodologa de enseanza: Exposicin-Resolucin de ejercicios (sesin prctica)
Crditos ECTS: 2.
Metodologa de enseanza: Tutorizacin (sesin de tutorizacin).
Crditos ECTS: 24.

Horas presenciales
14
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
18
- De campo
Seminarios
Tutoras

Exmenes
3
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
20
34
30
30
18
21
21
27
30
105
150
43
deSalamanca
9.- Recursos

* BESTEIRO VARELA, M.A.: Contabilidad de Sociedades. Edit. Pirmide. 2012.
* BUIREU GUARRO, J.: Prontuario contable para PYMES 2012. Edit. CISS. 2012.
* CANTORNA AGRA, S.: Contabilidad financiera. Casos prcticos resueltos y comentados. Edit. Andavira. 2012
* GURREA MARTNEZ, A.: Normativa de Contabilidad y Auditora de Cuentas. Editorial Tirant lo Blanch. 2012.
* MARTINEZ ARIAS, A.; y FERNNDEZ RODRGUEZ, E.: Contabilidad de los impuestos empresariales. Edit. Consejo General de
Colegios de Economistas de Espaa. 2011.
* MEMENTO. Cierre fiscal contable. Ejercicio 2011. Edit. Francis Lefebvre. 2011.
* PALLEROLA COMAMALA, J.: Contabilidad para PYMES. Supuestos cuenta por cuenta basados en la realidad. Edit. RAMA. 2011.
* ROJO RAMREZ, A.: Las cuentas anuales en la empresa. Edit. Garceta. 2012.
* VEGA GONZLEZ, F. DE: Contaplus 2008. Edit. Anaya. 2008.
* WANDEN-BERGE LOZANO, J.L.: Introduccin a la contabilidad. Edit. Pirmide. 2012.
Cdigo Penal. Art. 305, 310, 50, 51 y 52.
Cdigo de Comercio.
Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada (BOE de 24 de marzo de 1995).
Ley 43/1995, de 27 de diciembre, del Impuesto Sobre Sociedades (BOE de 28 de diciembre de 1995).
Ley 37/1992 de 28 de Diciembre, que aprueba el Impuesto sobre el Valor Aadido (BOE de 29 de diciembre de 1992)
Ley 16/2007 de 4 de julio, de reforma y adaptacin de la legislacin mercantil en materia contable para su arminizacin internacional
con base en la normativa de la Unin Europea (BOE n 160 de 5 de julio de 2007).
PGCE. R.D. 1514/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el PGCE.
PGCE. R.D. 1515/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el PGCE PYME y los criterios contables especficos para
microempresas (suplemento al BOE nm. 279 de 21/11/2007).
R. D. 1777/2004, de 30 de julio, que aprueba el Reglamento del impuesto sobre sociedades, y Tablas de coeficientes de amortizacin
(BOE de 6 de agosto de 2004).
Reglamento del Registro Mercantil (BOE de 19 de julio de 1996).
Texto Refundido de la Ley de Sociedades Annimas (BOE de 27 de diciembre de 1989).
10.- Evaluacin
Sistema de evaluacin de la adquisicin de competencias:
Evaluacin de la participacin del alumno individualizadamente y/o en grupo en el desarrollo de las diversas sesiones de tutorizacin
y en las de exposicin de los trabajos-ejercicios de las diversas sesiones prcticas.
Evaluacin de trabajos puntuales propuestos por el profesor y exposicin, en su caso.
Examen prctico final resumen de toda la materia vista en el curso.
La ponderacin de las dos primeras partes alcanzar el 40 % de la nota final de la asignatura. La tercera parte ponderar el 60 % de
la nota final.
deSalamanca
Valoracin del trabajo en evaluacin continua a lo largo del curso.
Valoracin del examen final.
Ejercicios y trabajos ordinarios propuestos.
Ejercicios y trabajos extraordinarios propuestos.
Tutoras.
Examen final (60% nota global, segn criterio del Decanato).
Podrn valorarse especficamente aquellos trabajos que proponga con carcter voluntario el profesor y conlleven un especial grado de
dificultad o requieran un desarrollo temporal muy amplio.
Seguir, inicialmente, el sistema de exmenes establecidos por el Decanato de la Facultad.
No obstante, aquellos alumnos que hayan manifestado una falta de asistencia prolongada y no justificada (superior al 20% del total de
horas lectivas), o bien hayan incurrido en un incumplimiento de los trabajos o ejercicios propuestos como obligatorios por el profesor,
podrn ser excluidos de la recuperacin al no haber superado con aprobado la calificacin correspondiente a la evaluacin continua.
245
deSalamanca
CUARTO CURSO
GESTIN FINANCIERA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Plan
OPTATIVA
Curso
4
Plataforma:
STUDIUM
URL de Acceso:
ECTS
Periodicidad
6
1.Cuatrimestre
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Grupo / s

101 edificio FES
Solicitando cita a traves de correo electrnico
mjmoro@usal.es
Telfono
923.- 294500. Ext 3524
Perfil profesional
ECONOMISTA, GESTOR, FORMADOR, CONSULTOR,PROFESIONAL DE LA EMPRESA PRIVADA

MOSTRAR EL FUNCIONAMIENTO DE LOS MERCADOS FINANCIEROS QUE OFRECEN MS POSIBILIDADES DE INVERSIN,
TANTO POR SU AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS COMO POR SU COMPLEMENTARIEDAD.
ANALIZAR LAS CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS QUE EN ELLOS SE NEGOCIAN, LOS MTODOS DE VALORACION ,
LAS ESTRATEGIAS DE INVERSIN Y LAS POSIBILIDADES QUE OFRECEN A LOS INVERSORES O GESTORES DE CARTERA.
5.- Contenidos
1. IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE LOS NEGOCIOS.
2. TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
3. ESTRATEGIAS FINANCIERAS INTERNACIONALES
4. PLANEACION FINANCIERA CORPORATIVA
5. FINANZAS CORPORATIVAS
Bsicas
Transversales
1. Percepcin global en la toma de decisiones
2. Espritu analtico
3. Dinamismo y prontitud para tomar iniciativas
4. Disposicin para el trabajo en equipo
5. Buena comunicacin
6. Adaptabilidad al entorno
7. Familiaridad con las nuevas tecnologas (TIC)

Clases magistrales
Clases practicas
Exposicin de trabajos
Debate
Resolucin de ejercicios
247
deSalamanca
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

22,5
22,5
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
22,5
22,5
4,5
6
4,5
7,5
15
60
1,5
15
60
3
60
15
90
18
150
9.- Recursos

GITMAN Lawrence J. Mc. Daniel Carl, EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS, Mxico, 1. Edicin, HARLA, S.A. DE C.V. 1995, 936pp.
BREALEY Richard A. Myers Stewart, C., FUNDAMENTOS DE FINANZAS CORPORATIVAS, Espaa, Mc Graw Hill, 1. Edicin, 1996,
771 pp.
RUGMAN M. Alana, NEGOCIOS INTERNACIONALES, Mxico, 1998 1. Edicin Mc Graw Hill, 707pp.
EMERY Douglas R. FINNERY John D, ADMINISTRACION FINANCIERA CORPORATIVA, PEARSON EDUCACION, MEXICO, Mxico
1. Edicin 2000, 999 pp.
LAS TICS
10.- Evaluacin
EXAMEN TIPO TEST
deSalamanca
249
deSalamanca
ANLISIS DEL MERCADO DE VALORES Y GESTIN DE CARTERAS
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Plan
239
OPTATIVA
Curso
4
Plataforma:
STUDIUM
URL de Acceso:
ECTS
Periodicidad
6
Cuatrimestral (1)
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Jose Ignacio Pizarro Maderal

Grupo / s
nachopizarro@usal.es
Telfono

Mdulo:Inversin Financiera, Finanzas, Banca y Seguros
Materia: Finanzas empresariales y de los mercados
Proporcionar los conocimientos, capacidades y habilidades necesarias para que el alumno conozca los elementos, caractersticas y
funcionamiento de los Activos Financieros Mercados e Instituciones Financieras, Valoracin y Gestin de Carteras.
Perfil profesional
Analista Financiero, Director Financiero, Economista, Profesional de la Empresa Privada, Instituciones de Inversin Financiera, Banca
y Seguros.
No existen requisitos excluyentes, pero es recomendable tener un conocimiento previo de Funadamentos de Finanzas / Direccin
Financiera.

El objetivo es que los alumnos aprendan el funcionamiento general de nuestro Sistema Financiero, conozcan sus productos (Activos
Financieros), los intermediarios y los mercados en los que operan. Tambin conocer las funciones de los Bancos Centrales, desarrollo
de la Poltica Monetaria, Banco Central Europeo (BCE) y Sistema Europeo de Bancos Centrales (SEBC).
Se presentar el funcionamiento de las Bolsas de Valores, as Instituciones oficiales de crdito y otros intermediarios financieros, con
anlisis y comentario de toda la actualidad financiera, tan notoria en los ltimos aos. Los alumnos desarrollarn distintos trabajos de
implementacin prctica de los contenidos tericos explicados en clase.
5.- Contenidos
TEMA 1. PANORAMA DE LAS FINANZAS
TEMA 2. EL SISTEMA FINANCIERO ESPAOL
TEMA 3. MERCADO DE CAPITALES: MERCADO DE VALORES. FUNCIONAMIENTO Y CARACTERSTICAS.
TEMA 4. TITULOS DE RENTA FIJA: CARACTERSTICAS y VALORACION DE LAS OBLIGACIONES
TEMA 5. TITULOS DE RENTA VARIABLE: CARACTERSTICAS y VALORACION DE LAS ACCIONES
TEMA 6. RENTABILIDAD y RIESGO: FORMACIN DE CARTERAS
TEMA 7. RENTABILIDAD y RIESGO: VALORACIN DE ACTIVOS FINANCIEROS
TEMA 8. CARACTERISTICAS y VALORACION DE OPCIONES
Bsicas
Especficas
Transversales

251
deSalamanca
Sesiones de tutorizacin, de carcter presencial, necesarias para efectuar un seguimiento ms personalizado del alumno y orientarle
en el desarrollo de la asignatura.
Trabajo del alumno ligado a las sesiones tericas, prcticas y de tutorizacin, de carcter no presencial.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

22,5
22,5
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
22,5
22,5
4,5
6
4,5
7,5
15
60
1,5
15
60
3
60
15
90
18
150
9.- Recursos
En cuanto a los recursos utilizados, a parte de los audiovisuales de que disponemos en el aula, para temas especficos y de la plataforma
Studium que nos proporciona la Universidad de Salamanca, utilizamos medios de simulacin on-line, pginas web, correo electrnico,
adems de manuales y libros de consulta.
Libro de referencia para la preparacin de la asignatura:

Pindado Garca, J. (Dir.) (2012): Finanzas empresariales. Editorial Paraninfo, Madrid.
MARTN MARN, J.L.; TRUJILLO PONCE A. (2004) : Manual de Mercados Financieros. Thomson Editores Spain Paraninfo, S.A. Madrid.
PEDROSA M. (2003): Los mercados financieros internacionales y su globalizacin. Editorial AC. Thomson Editores Spain Paraninfo,
S.A. Madrid.
CUERVO, A.; RODRGUEZ SAIZ, L.; PAREJO, J.A.; CALVO, A. (1997): Manual del Sistema Financiero Espaol. Ariel Economa, Barcelona.
TRUJILLO, J.A., CUERVO, C.; VARGAS, F.(1998): El Sistema Financiero Espaol. Editorial Ariel. Barcelona.
FABOZZI, F. J. ; MODIGLIANI, F. (1996): Mercados e Instituciones Financieras. Prentice Hall Hispanoamericana, S.A.
MASCAREAS PREZ, J.; CHACN BLANCO, J.E. (1995): Activos y Mercados Financieros. Ed. Pirmide. Madrid.
ONTIVEROS, E.; VALERO, F.J. (1994): Introduccin al Sistema Financiero Espaol. Ed. Cvitas.
DEZ, L.T. y MASCAREAS, J. (1991): Ingeniera Financiera. La gestin de los mercados financieros internacionales. McGraw-Hill. Serie
McGraw-Hill Management.
Hull, J.C. (1996): Introduccin a los mercados de futuros y opciones. Prentice Hall, Hemel Hempstead.
Martn Marn, J.L. y Trujillo Ponce, A. (2004): Manual de mercados financieros. Thomson, Madrid.
Mascareas, J., Lamothe, P., Lpez, F. y Luna W. (2004): Opciones reales y valoracin de activos. Prentice Hall.
Miguel Hidalgo, A. (1990): Las decisiones de inversin, financiacin y dividendos en la empresa. Universidad de Valladolid, Valladolid.
Surez Surez, A.S. (2005): Decisiones ptimas de inversin y financiacin en la empresa. Ediciones Pirmide, Madrid.
www.bde.es
www.meff.es
www.bbva.es
www.invertia.com
www.finanzas.es
www.ine.com
www.mercadodivisas.rastreador.com
www.ico.es
www.elconfidencial.com/mercados/
10.- Evaluacin
Al objeto de establecer si se han alcanzado por parte del alumno los objetivos propuestos, se realizar un sistema de evaluacin
continuo, valorando tanto el trabajo continuado del alumno a lo largo del cuatrimestre como la prueba final de la asignatura.
La asistencia a clase es obligatoria, por lo que si sta no alcanza el 80%, el alumno no tendr derecho a la puntuacin de la evaluacin
continua. Sin perjuicio de lo anterior, se valorar la asistencia continuada y la participacin consturctiva en el desarrollo de las clases.
253
deSalamanca
econmico-financiera, en los seminarios para la aplicacin de contenidos, y en la presentacin y defensa de trabajos y ejercicios, as
como en la realizacin de la posible realizacin de pruebas intermedias: 40%. Dado su carcter de evaluacin continua, en ningn
caso es recuperable.
Prueba final de la asignatura: 60%. Examen tipo Test. Se efectuar una segunda prueba final para su eventual recuperacin.
Preparacin de casos/cuestiones/ejercicios, realizacin de trabajos (tanto en grupo domo de carcter individual), y su discusin,
presentacin y defensa en las sesiones prcticas y tutoras programadas.
Prueba final de la asignatura, que ser escrita.
trabajo diario por parte del alumno. Por lo tanto, resulta muy recomendable una continua asistencia a clase.
ALIANZAS Y COOPERACIN EMPRESARIAL
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Curso

Plataforma:
Moodle
Periodicidad
Semestral

Profesor
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Rebeca Cordero Gutirrez

Grupo / s
318 Edificio FES (Campus Miguel de Unamuno, Salamanca)
Confirmar por email
http://www.usalempresa.es
rebecacg@usal.es
Telfono

Mdulo: Organizacin de Empresas
Materia: Estrategia
Una vez que el estudiante ha seguido asignaturas bsicas de las distintas reas funcionales de la empresa, el papel de esta asignatura
es profundizar en el estudio de las estrategias empresariales, en concreto, en las alianzas y la cooperacin empresarial.
Perfil profesional
Gestin de Pymes.
255
eSalamanca

No existen requisitos formales, pero se recomienda haber cursado previamente las asignaturas:Introduccin a la Administracin de
Empresas, y Gestin de Proyectos Empresariales.

El objetivo de la asignatura es profundizar en las caractersticas de las distintas alianzas empresariales, para poder llevar a cabo un
anlisis estratgico de las implicaciones que conllevan este tipo de decisiones estratgicas.
5.- Contenidos
Tema 1.- Mtodos de desarrollo estratgico: crecimiento orgnico vs crecimiento externo
Tema 2.- La cooperacin entre empresas: concepto y caractersticas
Tema 3.- Beneficios e inconvenientes de la cooperacin
Tema 4.- Tipos de cooperacin
Tema 5.- La direccin de los acuerdos de cooperacin
establecidas en la Materia Direccin Estratgica de la empresa, cuya relacin aparece incluida en la Memoria de Verificacin del Ttulo
de Grado en Gestin de Pequeas y Medianas Empresas. De forma especfica, se trabajan las siguientes competencias:
Especficas
1. Conocer y comprender la cooperacin estratgica (MT1, MT5, MT6)
2. Conocer y comprender las alianzas: caractersticas (MT1, MT6)
3. Conocer las caractersticas de un acuerdo de cooperacin (MT7)
4. Conocer el marco institucional de cooperacin Pblico-Privado (MT6, MT7)
5. Conocer y comprender las ventajas y riesgos de la cooperacin como alternativa (MT6)
6. Saber diagnosticar el marco de cooperacin (MT12)
7. Saber identificar los agentes bsicos de una alianza (MT12)
8. Saber determinar las relaciones entre empresas y entre empresas-instituciones (MT12)
9. Saber gestionar acuerdos de cooperacin, estableciendo las circunstancias determinantes de una gestin eficaz del acuerdo
(MT12)
10. Saber exponer los factores determinantes de una alianza, trasladando una visin concreta del acuerdo y desarrollo efectivo
(MT12)
deSalamanca
Sesiones tericas
Sesiones prcticas:
Discusin y resolucin de casos prcticos
Presentacin y defensa de trabajos y ejercicios
Seminarios especficos de aplicacin de contenidos
Trabajo individual y/o en grupo del alumno:
Lectura de documentacin de la asignatura
Bsqueda y lectura de documentacin complementaria
Realizacin de trabajos individuales y en grupo
Resolucin de casos prcticos y ejercicios

Horas presenciales
- En aula
Seminarios
13
36
12,5
40
75
Tutoras
2,5
Exmenes
3
TOTAL
HORAS TOTALES
15
- De campo
22,5
- En el laboratorio
Prcticas
Horas de trabajo
autnomo
45
4,5
30
5,5
2,5
27
30
75
150
257
deSalamanca
9.- Recursos
Hitt, M.A.; Ireland, D. y Hoskisson, R.E. (1999): Administracin Estratgica. Conceptos, Competitividad y Globalizacin, Thomson Paraninfo,
Madrid.
Navas Lpez , J.L. y L. A. Guerras Martn (2012): Fundamentos de Direccin Estratgica de la empresa, Cvitas, Madrid.
Navas Lpez , J.L. y L. A. Guerras Martn (2007): Direccin Estratgica de la empresa. Teora y Aplicaciones, Cvitas, 4 ed., Madrid.
Ventura Victoria, J. (2008): Anlisis estratgico de la empresa, Paraninfo, Madrid.
Bibliografa adicional: Se facilitar la referencia en el aula con el contenido especfico requerido
10.- Evaluacin
prueba final de la asignatura.
La evaluacin de la prueba final supondr el 5% de la nota final y la evaluacin continua supondr el 50% de la nota final (ser
condicin necesaria la obtencin de una nota mnima de 5 sobre 10 en cada una de las partes de la evaluacin para superar la
asignatura).Estos criterios son generales y sern dtallados en la presentacin de la asignatura.
Evaluacin continua: casos prcticos, controles, ejercicios propuestos, participacin activa, etc.
Prueba final: Examen, que podr ser de tipo test o a desarrollar, sobre cualquier parte de la materia tratada en clase.
Repaso y comprensin de todo lo tratado en la materia, ya sea en las clases magistrales, como en las clases prcticas.
deSalamanca
ANLISIS Y CONTROL PRESUPUESTARIO
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
OPTATIVA
Curso

Plataforma:
Studium
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
MIGUEL ANGEL HERNANDEZ

Grupo / s
301
Lunes de 11 a 12 o cita previa
mhdez@usal.es
Telfono
923294500 Ext. 3515

Economa financiera y contabilidad.
Adquirir conocimientos tcnicos y especializacin en control presupuestario de proyectos.
Perfil profesional
Analista de proyectos y gestor de control presupuestario.

Tener superadas las asignaturas Anlisis contable de la Gestin empresarial y Contabilidad y control de gestin en Pymes (3)
259
deSalamanca
Conocer las claves para un proceso ptimo de planificacin presupuestaria.

Evitar los principales errores en la elaboracin y control de presupuestos.
Conocer las tcnicas de seguimiento y control presupuestario.
Conocer la forma de realizar y controlar los presupuestos de un proyecto.
Conocer el anlisis de desviaciones como tcnica de control presupuestario.
5.- Contenidos
TEMA 1. Iniciativas y proyectos empresariales. Aspectos generales de su gestin.
TEMA 2. Aspectos legales y su repercusin econmica.
TEMA 3. Planificacin econmico y financiera.
TEMA 4. Elaboracin de estados financieros previsionales.
TEMA 5. Elaboracin de presupuestos y anlisis de costes asociados a un proyecto.
TEMA 6. Control presupuestario.
TEMA 7. Viabilidad de proyectos.

Especficas
1. Conocer y comprender las implicaciones legales de los nuevos proyectos de inversin. (MT2, MT3)
2. Conocer y comprender las implicaciones econmicas y financieras y fiscales de los proyectos abordados por la empresa. (MT3)
3. Conocer y comprender el proceso de planificacin de un proyecto. (MT4)
4. Conocer y comprender las caractersticas de la informacin previsional y la metodologa para su elaboracin y aplicacin a un
proyecto. (MT6, MT7)
5. Conocer y comprender los principios bsicos para la elaboracin de presupuestos y el control presupuestario.. (MT7)
6. Conocer y comprender el proceso de elaboracin de un plan de viabilidad. (MT6, MT7)
7. Conocer y comprender los criterios para juzgar crticamente la realizacin y ejecucin de un proyecto (MT6, MT7)
8. Saber analizar crticamente la informacin econmico financiera para elaborar y comunicar informes tiles para la toma de decisiones
(MT9)
9. Saber identificar las repercusiones legales, econmicas y financieras derivadas de la puesta en marcha de proyectos innovadores y
de cooperacin empresarial. (MT9)
10. Saber disear y elaborar un plan de viabilidad (MT10, MT11, MT12)
11. Saber elaborar estados financieros previsionales necesarios para la elaboracin de presupuestos (MT10, MT11, MT12)
12. Saber desarrollar y elaborar la planificacin presupuestaria de un proyecto. (MT10, MT11, MT12)
13. Saber aplicar los criterios para la evaluacin de la viabilidad econmico-financiera de un proyecto (MT10, MT11, MT12)
14. Saber identificar variables clave para realizar un control efectivo de datos presupuestados (MT10, MT11, MT12)
deSalamanca

fundamentos bsicos para el desarrollo adecuado del resto de actividades formativas, 15 horas (0,6 ETCS). Cubre las competencias
de 1 a 7.
Sesiones prcticas, organizadas en distintos grupos de trabajo con un nmero de alumnos adecuado para poder desarrollar y aplicar
a situaciones concretas los fundamentos y conceptos bsicos presentados en las sesiones tericas. 20 horas (0,8 ECTS). Cubre las
competencias 8 a 14. Las sesiones prcticas se desarrollarn en forma de:
la preparacin de los trabajos personales que le fueran solicitados. 7 horas (0,3 ECTS). Cubre todas las competencias.
Trabajo del alumno ligado a las sesiones terico/prcticas/tutorizacin de carcter no presencial. 78 horas (3,1 ECTS). Cubre todas
las competencias. Este trabajo se desarrollar en forma de:
o Lectura de documentacin /material de la asignatura.
o Acceso y consulta a fuentes que recopilen informacin financiera de la empresa.
Trabajo del alumno vinculado a la preparacin y realizacin del examen de la asignatura que se desarrollar durante las tres ltimas
semanas del semestre. 30 horas (1,2 ECTS)
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios

18
17
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
34
40
52
57
61
deSalamanca

2
Tutoras
Exmenes
Horas de trabajo
autnomo
TOTAL
HORAS TOTALES
1
5
44
4
25
105
5
30
150
9.- Recursos

CUESTIONES Y PROBLEMAS RESUELTOS DE DIRECCION Y GESTION DE PROYECTOS.
Universidad Politcnica de Valencia.
DOCUMENTOS AECA: La gestin de proyectos: un modelo de contabilidad de gestin.
El proceso presupuestario en la empresa.
10.- Evaluacin
asignatura.
concretamente:
* El 40% de la nota final corresponder a la evaluacin continua, que se calcular a partir de:
La participacin activa en clase en la resolucin de ejercicios y supuestos, en debates, tutoras, etc., y de la obtenida en la
realizacin de trabajos para desarrollar a nivel particular.
Cuestionarios de preguntas abiertas o cerradas sobre cuestiones prcticas y tericas que se puedan plantear a lo largo del
semestre.
Prueba final (examen terico-prctico) de la asignatura.

Seguir al da la asignatura, resolver los problemas que se mandan realizar y cumplir con la asistencia y las tutoras exigidas.
263
dSalamanca
ASESORAMIENTO DE PYMES
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativo
Curso
Plataforma:
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Luis Rodrguez Domnguez

Grupo / s
1
102 Edificio FES
Mircoles, 12-14 horas (Previa cita)
http://campus.usal.es/~empresa/09_depto/pages/profesorado/pro_cont/datos-basicos.
php?nump=56
lrodomin@usal.es
Telfono
Ext 3132

Consultora
Se encuadra dentro de la materia de Consultora, como asignatura optativa de complemento a la formacin en materia contable y fiscal.
Perfil profesional
Futuros profesionales del mbito laboral, econmico y jurdico.

Tener conocimientos de Contabilidad y Derecho Mercantil.

Tras el estudio de la asignatura, el alumno deber ser capaz de:
Plantear un plan de negocio y tener unas directrices para analizar, a grandes rasgos, la viabilidad de proyectos empresariales
Realizar la mayora de los trmites administrativos vinculados a las obligaciones contables y fiscales
Plantear diversas alternativas de financiacin para una PYME
Interpretar adecuadamente la situacin patrimonial de una PYME
Conocer la normativa que regula la elaboracin y emisin de informacin econmico-financiera y sus implicaciones en las
obligaciones empresariales
Aplicar diversos mtodos de valoracin de empresas aplicables a PYMES
Plantear la liquidacin de una PYME, as como conocer los procedimientos legales para ello
Conocer y saber utilizar diversas herramientas de informacin para PYMES
5.- Contenidos
TEMA 1: ASESORA SOBRE LA CREACIN DE UNA PYME. PLANTEAMIENTO ECONMICO
TEMA 2: ASESORA SOBRE LA CREACIN DE UNA PYME. PLANTEAMIENTO JURDICO
TEMA 3: ASESORA SOBRE LA CREACIN DE UNA PYME. LANZAMIENTO DEL NEGOCIO
TEMA 4: ASESORA SOBRE LA FINANCIACIN DE PYMES.
TEMA 5: ASESORA SOBRE EL PROCESO CONTABLE Y LAS OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO
TEMA 6: ASESORA SOBRE EL ANLISIS DE CUENTAS
TEMA 7: ASESORA SOBRE LA VALORACIN DE EMPRESAS
TEMA 8: ASESORA SOBRE LA LIQUIDACIN DE PYMES. PROCEDIMIENTO CONCURSAL.
TEMA 9: HERRAMIENTAS DE BSQUEDA DE INFORMACIN PARA PYMES

Especficas
1 Conocer y comprender los aspectos ms importantes de la puesta en marcha y gestin de un despacho profesional. (MT1, MT2)
2 Potenciar la capacidad del alumno de anlisis y sntesis; de aprendizaje autnomo; de comunicacin oral y escrita; y para resolver
problemas prcticos de gestin de una pequea o mediana empresa de forma autnoma. (MT1 MT2)
3 Potenciar la capacidad del alumno para organizar, coordinar y dirigir equipos de trabajo. (MT1, MT2)
4 Proporcionar al alumno una visin global de los conocimientos adquiridos a lo largo de la titulacin para aplicarlos de forma coordinada
al anlisis y diagnstico de la situacin econmica y financiera de una pequea o mediana empresa. (MT1, MT2)
5 Conocer y comprender el proceso de organizacin y desarrollo de la llevanza del sistema de informacin contable externo de mltiples
empresas. (MT2, MT3, MT4)
6 Conocer y comprender la normativa sobre los diferentes impuestos y tasas que gravan y afectan las actividades econmicas y las
caractersticas de los procesos de revisin fiscal. (MT2, MT3, MT7)
7 Conocer y comprender los criterios para revisar y evaluar la informacin contable y los sistemas interno y externo de una pequea y
mediana empresa que la generan. (MT2, MT3, T4)
265
GuaAcadmicaaddeSalamanca
8 Conocer y comprender los criterios para seleccionar correctamente las tcnicas y los procedimientos necesarios para: asesorar sobre
la solucin de problemas empresariales especficos; la valoracin contable de las unidades econmicas; y la realizacin de peritaciones.
(MT1, MT2, MT3, MT4)
10 Conocer y comprender los procesos concursales en los que puede encontrarse una pequea o mediana empresa. (MT3, MT4)
Bsicas/Generales
Capacidad de anlisis y sntesis / Capacidad de organizacin y planificacin / Capacidad de gestin de la informacin / Resolucin de
problemas / Toma de decisiones
Transversales
Trabajo en equipo
Razonamiento crtico
Compromiso tico
Aprendizaje autnomo
Iniciativa y espritu emprendedor

Las clases magistrales estn dirigidas a presentar los contenidos fundamentales y los mtodos de anlisis y asesora. Los alumnos
debern realizar diversos trabajos complementarios para comprender adecuadamente los contenidos explicados.
Las clases prcticas estn dirigidas a aplicar las tcnicas y conceptos presentados en las clases tericas. Estas clases requerirn un
trabajo previo del alumno dirigido a la recogida y anlisis de informacin. Parte de la informacin obtenida y alguna de las tcnicas
presentadas requerirn el empleo de elementos informticos.
La realizacin de trabajos individuales y en grupo constituye herramientas complementarias entre s. Van dirigidas a profundizar en
alguno de los aspectos ms relevantes presentados en las clases tericas. Se proceder a una discusin y puesta en comn.
Por tanto la metodologa docente se centrar en tres vertientes: lecciones magistrales, para las clases tericas, aprendizaje basado en
problemas y realizacin de trabajos individuales y en grupo, para las clases prcticas.

Horas de trabajo
autnomo
15
15
23
45
68
Prcticas
HORAS TOTALES
30
26

Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL
3
42
8
1
25
Horas de trabajo
autnomo
94
9
1
25
14
14
9.- Recursos

Brealey, R., Myers, S. y Marcus, A. (2007): Fundamentos de Finanzas Corporativas. Ed. McGraw-Hill, Madrid.
Castro, I. y Rufino, J.I. (2010): Creacin de empresas para emprendedores. Editorial Pirmide.
Cuervo, A. (2008): Introduccin a la Administracin de Empresas. Ed. Thomson, Civitas, Navarra.
Font, J. y Elvira, O. (2001): Presupuestos, Planes Financieros y Estudios de Viabilidad. Editorial Gestin 2000.
Gmez Gras. J.M. y otros (2012): Manual de casos sobre creacin de empresas en Espaa. Editorial McGraw Hill.
Lpez Lubin, F.J. (2007): Casos prcticos de finanzas corporativas. Editorial Thomson.
Muoz Merchante, A. (2009): Anlisis de Estados Financieros. Teora y Prctica. Ediciones Acadmicas, Madrid.
Priede, T. y otros (2010): Creacin y desarrollo de empresas. Editorial Pirmide.
Ley de Sociedades de Capital (2010)
Normativa legal sobre creacin de empresas
Normativa legal sobre liquidacin de empresas
Normativa legal sobre el proceso contable
www.ipyme.org
http://www.icac.meh.es/
10.- Evaluacin
Se combinar una evaluacin continua con una evaluacin final de las competencias alcanzadas.
HORAS TOTALES
17
150
267
deSalamanca
Para superar la asignatura, el alumno deber haber alcanzado un grado razonable de desarrollo en lo que respecta al punto 4 expuesto
anteriormente (Objetivos de la asignatura)
Se utilizarn tanto medios informticos como medios tradicionales en la evaluacin de la asignatura.
El sistema de evaluacin ser mixto y su valoracin se establece en los siguientes trminos:
25% de la calificacin final: se obtendr a partir de la realizacin de cuestionarios en el campus virtual Studium, tras la presentacin y
desarrollo de cada tema, con el fin de comprobar el grado de conocimiento adquirido por el alumno.
35% de la calificacin final: se obtendr a partir de trabajos realizados por el alumno, con el fin de comprobar la aplicacin concreta y
prctica de los conocimientos y destrezas desarrolladas.
40% de la calificacin final: se obtendr a partir de un examen final, de carcter terico-prctico.
deSalamanca
OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Curso
Plataforma:
Periodicidad
Cuatrimestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Juan Maria Martin Gmez

322
1 semanal
jum@fab.enusa.es
Perfil profesional

Se debe tener conocimiento de:
Fundamentos de Marketing
Gestin comercial de la PYME
Grupo / s
Telfono
677.912203
269
deSalamanca
Comportamiento del consumidor

Comercio electrnico
Investigacin de Mercados
Administracin de negocio y Comercio Internacional

1. Conocer y comprender el papel del comercio exterior en la gestin comercial, esto es, su contenido, alcance y aplicaciones en la
toma de decisiones comerciales.
2. Conocer las distintas fuentes de informacin necesarias para una operacin en comercio exterior.
3. Conocer las distintas herramientas necesarias para identificar y seleccionar mercados exteriores.
Conocer los aspectos bsicos del comercio exterior: conocimiento del entorno internacional, proceso de comercializacin, aspectos
financieros, logstica, marco jurdico y negociacin para cerrar operaciones
5.- Contenidos
El Entorno Internacional. Comercio exterior en la empresa. Organizaciones Internacionales.
Investigacin de Mercados internacionales
Comecializacin internacional en la Empresa: diagnstico de la empresa y la planificacin del Marketing Internacional
La Aduana en el comercio Internacional. Importacin Exportacin. Regmenes. El arancel El IVA.
El INTRASTAT
Contratacin en el comercio exterior.
Logstica transporte y seguro en el comercio internacional
Financiacin en el Comercio Internacional. Seguros de cambio
Medios de pago en el comercio exterior.
Negociacin y contratacin internacional. El Arbitraje
TODOS los temas a desarrollar llevarn consigo ejercicios prcticos, sobre todo en cuanto a la DOCUMENTACION a emitir cada caso.
Bsicas/Generales
Especficas
Transversales

deSalamanca
dedicacin total; 0,6 crditos) cubre las competencias 1-5.
Sesiones prcticas de carcter presencial 20 horas (13,3% sobre dedicacin total; 0,8 crditos) cubre las competencias 6-10.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

Horas de trabajo
autnomo
15
20
78
42
78
HORAS TOTALES
15
20
78
30
30
30
150
271
deSalamanca
9.- Recursos

Comercio Exterior .ICEX
Tcnicas de Comercio Exterior. Pirmide. M.A Diaz Mier
El comercio Internacional. Incertidumbres y Soluciones. Pirmide. Ramn Boixados
10.- Evaluacin
Casos prcticos.
La nota de la evaluacin continua se dar a conocer a los alumnos antes del examen y es necesario superar la nota mnima de 4 sobre
10 para superar la asignatura.
CONTABILIDAD SUPERIOR
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Curso
Plataforma:
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Arjola Mecaj
106
Grupo / s
arjolam@usal.es
Telfono

Contabilidad.
Conocer y comprender en una fase ms detallada las normas para la elaboracin de los estados contables.
Perfil profesional
Grado en Gestin de Pequeas y Medianas Empresas.

Asignatura: FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD.
273
deSalamanca
Asignatura: CONTABILIDAD PARA PYMES.
Asignatura: CONTABILIDAD DE COSTES.

La asignatura pretende aportar al alumno un conocimiento y comprensin de las normas para la elaboracin de los estados contables
que conforman las cuentas anuales, los criterios y normas de valoracin aplicables a las operaciones econmicas, as como las normas
contables relacionadas con la contabilizacin del Impuesto Sobre Sociedades.
5.- Contenidos
Las Cuentas Anuales: Elaboracin, Publicidad y Aspectos Legales.
El Estado de Cambios en el Patrimonio Neto.
Estado de Flujos de Efectivo.
Estudio de Masas Patrimoniales Especficas
Diferencias entre Contabilidad y Fiscalidad
Ajustes en la Imposicin Indirecta y Devolucin de Impuestos.
El Impuesto Sobre Sociedades
Gastos e ingresos imputados al patrimonio neto
El Rgimen Concursal en Espaa. Nociones contables de suspensin de pagos y quiebra. La Ley Concursal.

Especficas
Competencias especficas de conocimiento.
1) Conocer y comprender las normas para la elaboracin de los estados contables que conforman las cuentas anuales.
2) Conocer y comprender los criterios y normas de valoracin aplicables a las operaciones econmicas (elementos patrimoniales,
profundizando en la comprensin de los aspectos ms complejos que afectan a operaciones especficas).
3) Conocer en profundidad y comprender las normas contables relacionadas con la contabilizacin del Impuesto Sobre Sociedades.
4) Conocer y comprender la normativa sobre el rgimen concursal de la empresa y sus implicaciones econmicas.
1. Saber elaborar los estados financieros que forman las cuentas anuales, con especial atencin al ECPN y el EFE.
2. Saber aplicar los criterios y normas de valoracin recogidos en la normativa contable, con especial atencin a las operaciones
menos habituales y ms complejas que puede realizar la empresa.
3. Saber identificar las fases para realizar la correcta liquidacin del impuesto sobre sociedades.
4. Saber aplicar los criterios y normas de valoracin relativos a los ajustes derivados de las diferencias entre normas contables y
fiscales.
5. Saber identificar, valorar y contabilizar las operaciones que dan lugar a gastos e ingresos imputados al patrimonio neto.
6. Saber identificar situaciones de suspensin de pagos y de quiebra.
7. Saber identificar las obligaciones legales-contables derivadas de situaciones concursales.
Transversales
1. Tener capacidad para evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial.
3. Habilidades en el uso de las tecnologas de la comunicacin y la informacin para adquirir, analizar y comunicar la informacin.
Experiencia de trabajo en grupo desarrollada con normalidad, y otras habilidades interpersonales, con capacidad de presentar los
Sesiones magistrales/ presenciales.

Sesiones prcticas en aula que requieren horas de trabajo autnomo del alumnado.
Tutoras planificadas.
Examen de conocimientos adquiridos.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

15
20
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
20
48
35
68
7
10
3
45
27
105
10
30
150
275
deSalamanca
9.- Recursos

Todo el material de apoyo se facilitar al principio de la asignatura.
10.- Evaluacin
La asistencia del alumno a las actividades presenciales, en particular a las sesiones de carcter terico, se plantea como obligatoria.
Participacin activa en las Sesiones Prcticas en relacin con la resolucin y discusiones de casos prcticos. 30%.
Realizacin de trabajos personales y/o en grupo y exposicin de los mismos 10%.
Examen final terico y prctico 60%
Asistencia en clase, elaboracin de trabajos en equipo y examen.
En todos los casos es necesario obtener una nota mnima de 4/10 en la teora y la prctica del examen final para superar la asignatura.
Slo ser recuperable la prueba final de la asignatura, que tiene un peso del 60% en el total de la calificacin de la asignatura.
deSalamanca
DERECHO DE LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
103961
Optativa
Derecho Mercantil
Derecho Privado
Plataforma:
URL de Acceso:
Plan
Curso
239
4
ECTS
Periodicidad
6
Semestral
STUDIUM
Profesor/es con responsabilidad
docente
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
E-mail
Alfredo vila de la Torre
Alfredo vila de la Torre

Derecho Privado
Derecho Mercantil
Despacho 208 (Facultad de Derecho)
Tutoras de coordinacin: a travs del correo electrnico
aadlt@usal.es
Telfono
923294441 ext. 1687

Entorno econmico y jurdico.
La asignatura contribuye a completar la formacin de los estudiantes al facilitarle la comprensin el rgimen jurdico de contratacin en
el comercio internacional. Igualmente y en lo que hace al bloque formativo, asignatura acerca al estudiante a conceptos que despus
deber manejar en otras disciplinas, tales como contabilidad, organizacin de empresas o finanzas.
Perfil profesional
Gestin de pequeas y medianas empresas
277

Conocimientos de Derecho Civil.

El alumno debe conocer y comprender conceptos e instituciones bsicas de la contratacin en el comercio internacional. De esta
forma, el estudiante que haya cursado la asignatura estar en condiciones de saber optar por frmula jurdica que mejor se adecua a la
actuacin empresarial, tanto el origen como durante el tiempo que dure su actividad empresarial. En coherencia con ello, el estudiante
debe estar capacitado para manejarse con cierta soltura en la estructura jurdica elegida, a la vez que debe saber resolver de forma
adecuada relaciones jurdicas con otros operadores econmicos, valorando el riesgo jurdico de las mismas.
5.- Contenidos
T1.- La organizacin del comercio Internacional.
T2.- El rgimen jurdico aplicable a las relaciones jurdicas contractuales en el comercio internacional.
T3.- El Convenio de Viena sobre compraventa internacional de mercaderas.
T4.- El Convenio de Ginebra sobre transporte internacional.
T5.- El Convenio de Montreal.
T6.- Medios de Pago y garantas en el comercio internacional.
Bsicas/Generales
CG1.- Conocer y comprender los aspectos conceptuales, sistemticos y metodolgicos del Derecho mercantil (C6)
CG2.- Conocer y comprender los aspectos del rgimen jurdico de las instituciones e instrumentos del trfico mercantil contenidos en el
ordenamiento jurdico espaol y, en su caso, en los ordenamientos jurdicos autonmicos (C6)
CG3.- Conocer los sistemas de solucin de conflictos en el mbito mercantil, su funcionamiento y fuerza vinculante.(C6)
Especficas
CEDM1.- Conocer y comprender los aspectos conceptuales, sistemticos y metodolgicos de la contratacin internacional (A19)
CEDM2.- Conocer y comprender los aspectos de rgimen jurdico de las instituciones e instrumentos del trfico mercantil (A19)
CEDM3.- Conocer los sistemas de solucin de conflictos en el mbito mercantil. Su funcionamiento y fuerza vinculante. (A19)
Competencia especficas de habilidad
CEDM4.- Saber valorar las operaciones econmico-mercantiles, a fin de poder manejarse con cierta soltura con ellas. (A19)
CEDM6.- Saber determinar el rgimen jurdico eventualmente aplicable a los diferentes supuestos de la realidad del trfico mercantil,
a fin de poder valorar el riesgo jurdico de las distintas operaciones (A19)
CEDM7.- Saber interpretar las diferentes normas mercantiles, as como el contenido de las resoluciones y laudos en materia
mercantil(A19)
Transversales
Las competencias que se desarrollarn en esta asignatura contribuyen a que el alumno adquiera las competencias establecidas en el
Mdulo Entorno Econmico y Jurdico cuya relacin aparece recogida en la Memoria de Verificacin del Titulo de Grado en Administracin
y Direccin de Empresas. A continuacin se enumeran aquellas que se fomentan ms especficamente:
CTDM1.- El estudiante debe demostrar habilidad para mostrar sus conocimientos en situaciones prcticas (F2)
CTDM2.- El estudiante debe ser capaz de trabajar de forma autnoma (F9)
CTDM3.- El estudiante debe investigar a un determinado nivel (F8)
CTDM4.- El estudiante debe saber trabajar en equipo (F16)
7.- Metodologas
Las competencias propuestas se lograrn a travs de una triple metodologa. En primer trmino, la clase magistral terica servir para
concretar y fijar conocimientos previamente adquiridos por el estudiante. En segundo lugar, se recurre a la metodologa basada en el
anlisis de casos prcticos o cuestiones jurdicas concretas, a travs de seminarios y clases prcticas. Finalmente, en las tutoras se
recurre a la metodologa basada en la investigacin.
- En aula
- En el laboratorio
En
aula
de
informtica
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

14
10.5
10.5
1
5
4
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
28
16
42
26.5
17.5
14
15
14
19
26
105
30
150
79
Salamanca
9.- Recursos

VILA DE LA TORRE A. Lecciones de derecho de los contratos en el comercio internacional. Ratio Legis. Salamanca, 2013.
http://www.uncitral.org
http://www.iccspain.org
https://www.unidroit.org
10.- Evaluacin
El sistema de evaluacin es continuo. De este modo, la calificacin total estar compuesta tanto por la calificacin correspondiente a
la evaluacin de las exposiciones en clase, trabajos entregados o participacin en seminarios como por el examen final. Se fija en un
60% de la nota final el valor de la calificacin obtenida en el examen, mientras que el 40% restante se completar con la nota media
obtenida en el resto de las actividades programadas. Para superar la asignatura es necesario tener aprobadas todas las actividades que
se programen, valorndose positivamente la asistencia a clase.
1.- Se calificar la evaluacin contina teniendo en cuenta la correcta preparacin y participacin en las clases tericas, la resolucin de
casos prcticos y la participacin en seminarios. La nota media obtenida en estas actividades supondr un 30% de la nota final.
2.- De igual modo, se valorar la correcta elaboracin de los trabajos de propuestos con seguimiento tutorial. La nota obtenida en esta
actividad supondr un 10% de la nota final
3.- El examen final ser escrito. La nota obtenida en esta actividad supondr un 60% de la nota final.
Clases tericas: Las materias que se aborden en las clases tericas debern ser previamente preparadas por los estudiantes, de
modo que se valorar positivamente la preparacin y participacin en clase de los alumnos.
Resolucin de casos prcticos: La entrega del 75 % de las prcticas es obligatoria y deber hacerse siempre antes de su resolucin
en clase.
Trabajos individuales o en grupo: Entrega obligatoria.
Exposicin en seminarios: Entrega obligatoria.
No podrn entregarse trabajos en una fecha posterior a la del examen final.
A excepcin del examen final solamente son recuperables las actividades que no requieran presencialidad. El examen se recupera
mediante la realizacin de una nueva prueba de las mismas caractersticas en la fecha establecida por el Centro. Las actividades
recuperables de la evaluacin continua ser realizarn en los perodos fijados por el profesor.
DIRECCIN DE OPERACIONES EN DISTRIBUCIN COMERCIAL
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Plan
Optativa
Curso
Plataforma:
URL de Acceso:
studium.usal.es
239
4
ECTS
Periodicidad
6
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Gustavo Lannelongue
114 Edificio FES
Grupo / s
http://diarium.usal.es/lannelongue
lannelongue@usal.es
Telfono
Ext 3329

Mdulo: Organizacin de PYMEs
Se inserta dentro de la materia de Direccin de operaciones, complementando la formacin aportada por otras asignaturas Mtodos de
Gestin, Gestin de la Calidad y Logstica y gestin de proveedores.
Perfil profesional
Alumnos interesados en conocer la gestin logstica del transporte y distribucin comercial.
281

Se recomienda haber cursado las asignaturas de Mtodos de Gestin y Logstica y gestin de proveedores.

El objetivo de la asignatura es profundizar en las herramientas y metodologas de direccin de operaciones relacionadas con la
distribucin comercial.
5.- Contenidos
Introduccin
1. Sistemas de distribucin comercial: conceptos bsicos
Diseo del sistema de distribucin
2. Diseo de almacenes
3. Diseo de la flota de transporte
Gestin del sistema de distribucin
4. Control de inventarios
5. Programacin de rutas de transporte
en Gestin de PYMEs. De forma especfica, se trabajan las siguientes competencias:
Especficas
CEDODC 1. Ser capaz de describir las principales decisiones relacionadas con la gestin operativa de los sistemas de distribucin
comercial.
CEDODC 2. Conocer distintas alternativas en el diseo de almacenes y ser capaz de identificar las ventajas e inconvenientes de cada
una de ellas.
CEDODC 3. Conocer distintas alternativas en el diseo de la flota de transporte y ser capaz de identificar las ventajas e inconvenientes
de cada una de ellas.
CEDODC 4. Ser capaz de aplicar tcnicas bsicas para la optimizacin de inventarios
CEDODC 5. Ser capaz de aplicar tcnicas bsicas para la programacin de rutas.
Transversales
CTLGP 1. Habilidad para el pensamiento abstracto, anlisis y sntesis.
CTLGP 2. Habilidad para aplicar el conocimiento en situaciones prcticas.
CTLGP 3. Conocimiento y comprensin de las reas temticas y comprensin de la profesin.
CTLGP 4. Habilidad para adaptarse y actuar ante nuevas situaciones.
CTLGP 5. Habilidad para identificar, plantear y resolver un problema.
CTLGP 6. Habilidad para trabajar en equipo y autnomamente.
deSalamanca
Resolucin de casos prcticos, problemas y ejercicios.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

15
15
23
45
3
42
Horas de trabajo
autnomo
30
68
8
1
25
94
HORAS TOTALES
9
1
25
14
14
17
150
283
deSalamanca
9.- Recursos
Anaya Tejero, J.J. (2000): Logstica Integral. La Gestin Operativa de la Empresa, ESIC, Madrid. Arbones Malisani, E.A. (1990): Logstica
Empresarial, Marcombo, Barcelona.
Ballou, R.H. (1991): Logstica Empresarial: Control y Planificacin, Daz de Santos, Madrid.
Coyle, J.J., Bardi, E.J. y Langley, C.J. (1996): The Management of Business Logistics, 6th edition, West Publishing, St Paul, Minneapolis.
Fernndez Surez, N., Garca Laguna, J., Martnez Ferreras, J. y San Jos Nieto, L.A. (1999): Gestin de Stocks. Modelos de
Optimizacin y Software, Secretariado de Publicaciones, Universidad de Valladolid.
Gutierrez Casas, G. y Prida Romero, B. (1998): Logstica y distribucin fsica: evolucin, situacin actual, anlisis comparativo y
tendencias, McGrawHill, Madrid.
Mathur, K. y Solow, D. (1996): Investigacin de Operaciones, Prentice Hall, Mxico. Parra Guerrero, F. (1996): Gestin de Stocks, ESIC
Editorial, Madrid.
10.- Evaluacin
la asignatura.
Se repartir de la siguiente forma:
DIRECCIN ESTRATGICA DE LA EMPRESA
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Curso
4
Plataforma:
Studium

Departamento
rea
Centro
Despacho
URL Web
E-mail
Periodicidad
Semestral
NGELA GONZLEZ LUCAS

Grupo / s
FACULTAD DE ECONOMA Y EMPRESA
ang@usal.es
Telfono
3124

Materia: DIRECCIN ESTRATGICA EN EMPRESAS MINORISTAS
Profundizar en el conocimiento sobre la gestin de pequeas y medianas empresas facilitando para ello a los alumnos formacin sobre
la toma de decisiones relativas a las diferentes estrategias de marketing relativas a la variable distribucin, partiendo para ello de los
conocimientos que del mbito comercial ya tienen los alumnos por el estudio previo de asignaturas propias de esta rea.
Perfil profesional
285
deSalamanca

Asignatura: FUNDAMENTOS DE MARKETING; Crditos: 6; Carcter: OBLIGATORIA
Asignatura: DIRECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN; Crditos: 6; Carcter: OPTATIVA

El objetivo de la asignatura es transmitir a los alumnos de forma clara y precisa contenidos relativos al diseo, elaboracin y puesta en
marcha de estrategias de distribucin en el seno de pequeas y medianas empresas de forma competitiva.
Los resultados de aprendizaje generales que se pretenden alcanzar con el estudio de esta asignatura son:
1. Conocer los conceptos tericos clave relacionados con la direccin estratgica de la pequea y mediana empresa desde el punto
de vista de la distribucin comercial.
2. Identificar la variedad de estrategias del fabricante y del distribuidor que permitirn a la empresa alcanzar la posicin deseada.
3. Describir cmo se disean, planifican y ejecutan estas estrategias.
4. Conocer los detalles de la gestin de las estrategias.
5. Aplicar lo aprendido en relacin a diferentes contextos relacionados con la gestin de la pequea y mediana empresa desde la
puesta en marcha de decisiones estratgicas referentes al mbito de la distribucin comercial.
5.- Contenidos
Bloque I. Introduccin. El marketing en el contexto de la direccin estratgica de la empresa.
Estrategia y Marketing. Segmentacin. Posicionamiento estratgico. La competencia. Diagnstico estratgico.
Bloque II. Estrategias.
Estrategias de distribucin. Decisiones estratgicas sobre los canales de distribucin.
Bloque III. Eleccin y puesta en marcha de Estrategias en la pequea y mediana empresa.
Diseo, ejecucin, control del plan estratgico.

Bsicas/Generales
CG1. Saber comunicar informacin para la identificacin y solucin de problemas.
CG2. Disponer de habilidades para la resolucin de conflictos.
CG3. Saber gestionar del tiempo, identificando con claridad las tareas a realizar con prioridad para cumplir con los plazos y evitar
problemas de difcil rectificacin.
CG4. Demostrar capacidad para el aprendizaje autnomo, buscando informacin para dar respuestas a las demandas.
CG5. Defender razonadamente las respuestas y soluciones planteadas.
CG6. Mostrar vocacin emprendedora, y actitud creativa e innovadora.
CG7. Transmitir disposicin para el trabajo en equipo.
deSalamanca
CG8. Realizar valoraciones sobre la validez de las respuestas planteadas.

CG9. Demostrar actitud activa ante la asuncin de riesgos y la toma de decisiones de manera autnoma.
Especficas
CA1. Conocer los principios econmicos bsicos, los conceptos, el contexto y las teoras de crecimiento y de desarrollo de las
organizaciones empresariales, con especial incidencia sobre aquellos aspectos que afectan a las empresas de pequea dimensin y a
los mercados en los que actan.
CA2 Conocer las tcnicas de evaluacin e implantacin de ideas que permiten el desarrollo de negocios innovadores, as como los
negocio.
CA11. Conocer el funcionamiento de las nuevas tecnologas de la informacin aplicables a la gestin en la PYME, el diseo y utilizacin
de equipos y aplicaciones informticas para la gestin integral de la empresa (ERP), la prctica del Comercio Electrnico y en concreto
del modo de funcionamiento de los negocios electrnicos por parte de estas empresas.
CA12. Conocer los recursos y capacidades que permiten alcanzar una ventaja competitiva sostenible en la PYME segn sus diferentes
categoras, e identificar los mercados en los pueden competir eficazmente a partir de las mejores prcticas disponibles en el marco
espaol y europeo.
CA13. Conocer las tcnicas para la deteccin y diagnostico de fortalezas y debilidades que afecten al adecuado funcionamiento de la
actividad de la PYME para ofrecer asesoramiento especfico y el planteamiento de soluciones a los problemas diagnosticados.
CA14. Conocer las tcnicas de evaluacin e implantacin de ideas que permitan el desarrollo de negocios innovadores, as como los
negocios.
CB.13. Saber utilizar las aplicaciones informticas empresariales vinculadas a la implantacin de nuevas tecnologas en las PYMES y,
en particular, en lo relacionado con la gestin integral (ERP), el comercio y negocio electrnicos.
Transversales
CT1. Dominar el uso de nuevas tecnologas.
CT2. Apreciar y respetar la diversidad y la variedad de culturas.
CT3. Actuar conforme a criterios de responsabilidad social y comportamiento cvico.
CT4. Mostrar un trato justo con los dems, apoyando la igualdad de oportunidades.
C15. Saber desarrollar habilidades sociales en contextos formales e informales.

1. Leccin participativa: exposicin terica y prctica de conceptos. Clase magistral y demostracin con participacin activa y dinmica
del grupo de alumnos.
2. Trabajo en grupo: equipos de trabajo para aprendizaje de los contenidos. Estudio de casos para el trabajo de contenidos
3. Trabajo individual: estudio personal y realizacin individual de actividades. Estudio de casos para el trabajo de contenidos
4. Comprobacin y seguimiento del proceso de enseanza aprendizaje desarrollado.
287
deSalamanca

15
26
Prcticas
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
20
52
35
78
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL
10
10
3
45
23
105
26
150
9.- Recursos

Abascal Rojas, F. (1996): Cmo se hace un plan estratgico. Esic.
Burruezo Garca, J.C. (2003): La Gestin Moderna del Comercio Minorista. Esic.
Carrin Maroto, J. (2007): Estrategia. De la Visin a la Accin. Esic.
De Val Pardo, I. (2005): Management Estratgico. Esic.
Dez de Castro, E (coordinador) (2004): Distribucin Comercial. 3 edicin. Mc Graw Hill.
Miquel Peris, S. (coordinador) (2008): Distribucin Comercial. 6 edicin. ESIC.
Munuera Alemn, J.L. Rodrguez Escudero, A.I. (2007): Estrategias de Marketing. Un enfoque basado en el proceso de direccin.
Palomares, R. (2012): Marketing en el Punto de Venta. Esic.
Stern, L.W.; El-Ansary, A.I.; Coughlan, A.T. y Cruz, I. (1999): Canales de Comercializacin. 5 edicin. Prentice-Hall.
Vzquez Casielles, R. y Trespalacios Gutirrez, J. A. (coordinadores) (2006): Estrategias de Distribucin Comercial. Thomson.
http://www.mercasa.es/publicaciones
http://www.anged.es/index.aspx

10.- Evaluacin
Se seguir un procedimiento de evaluacin continua.
Se valorar el trabajo realizado por el alumno, y la calificacin obtenida en una prueba de evaluacin objetiva final.
Evaluacin continua: 40% de la nota final.
Se dar a conocer a los alumnos antes del examen.
Se pide obtener una calificacin mnima de 4 sobre 10 para sumar la puntuacin a la obtenida en la prueba objetiva final.
Prueba objetiva final: 60% de la nota final.
Se pide obtener una calificacin mnima de 4 sobre 10 para sumar la puntuacin a la obtenida en las pruebas de evaluacin continua.
La asignatura se aprueba con una calificacin total de 5 sobre 10 o superior.
La evaluacin continua se calificar a partir de:
Casos prcticos.
La prueba final ser un examen.
Asistencia completa a las sesiones formativas.
Realizacin de todas las actividades propuestas.
Asimilacin de contenidos previos para aprender los posteriores.
Consulta de dudas sobre contenidos no comprendidos en el momento en que se producen los interrogantes.
Participacin activa e interaccin con la profesora y el grupo de clase.
Realizacin de las actividades propuestas realizadas de modo incompleto o no realizadas.
Consulta a la profesora sobre los aspectos del proceso de enseanza aprendizaje a reforzar.
Nuevo estudio y asimilacin de los contenidos.
Slo ser recuperable la prueba final de la asignatura, que en el momento de la recuperacin se calificar sobre 10.
289
deSalamanca
GESTIN DE LA INNOVACIN
Cdigo
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Plan
Optativa
Curso
Plataforma:
Studium
URL de Acceso:
ECTS
Periodicidad
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Jorge Matas Pereda

101
Jueves y Viernes de 18 a 21 horas
Grupo / s
mpereda@usal.es
Telfono
3524

Organizacin de Empresas.
La Gestin de la Innovacin se inserta dentro de la Organizacin de Empresas como una actividad bsica de la empresa y de la actividad
organizativa de la misma.
Perfil profesional
Direccin y Administracin de Empresas
La asignatura Gestin de la Innovacin ofrecer la formacin bsica sobre la Gestin de la Innovacin en la empresa que garantiza
la adquisicin de las competencias y habilidades para la adaptacin sostenible del futuro egresado a las cambiantes circunstancias
organizativas de la profesin que le permitan una adecuada incorporacin al mundo laboral, fomentando el espritu emprendedor, la
capacidad de liderazgo, el trabajo en equipo y el comportamiento tico en sus decisiones y acciones
deSalamanca
No hay recomendaciones previas.

En particular se pretende que el alumno pueda: 1. Comprender la importancia de los procesos de innovacin en distintos campos
2. Comprender el concepto de innovacin y su importancia desde el punto de vista competitivo 3. Manejar diversas herramientas de
diagnstico y gestin de la innovacin en el entorno empresarial.
Todos los trabajos y presentaciones pueden entregarse y realizarse en lengua castellana e inglesa.
5.- Contenidos
Tema 1: Introduccin a la Gestin de la Innovacin
Elementos clave de la gestin de la innovacin. La vigilancia tecnolgica. Focalizacin de estrategias. Capacitacin. Implantacin.
Aprendizaje.
Tema 2: Nociones sobre el proceso Innovador y Tecnolgico en la Empresa
El proceso de innovacin. Sistemas de Innovacin. La actividad de I+D. Tecnologa, definicin y tipologa. Gestin de la Tecnologa.
rboles tecnolgicos.
Tema 3: El Diagnstico Tecnolgico
El diseo de la estrategia tecnolgica. El diagnstico tecnolgico. Herramientas de diagnstico: Cadena de valor, Pronstico de situacin
tecnolgica, Cartera tecnolgica, Racimos tecnolgicos.
Tema 4: Creatividad e Innovacin
Creatividad e Innovacin. Fases. Factores que la condicionan. Creatividad y esquemas mentales. Del pensamiento reproductivo al
pensamiento productivo. Tcnicas de creatividad en la empresa.
Bsicas/Generales
Especficas
1. Comprender el proceso de innovacin
2. Comprender el encaje de la gestin de la innovacin en la planificacin global de la empresa
3. Comprender los sistemas de innovacin.
4. Conocer la actividad de I+D en la empresa.
5. Conocer los elementos clave de la gestin de la innovacin
6. Conocer los aspectos de la vigilancia tecnolgica
7. Conocer el proceso y herramientas de diagnstico tecnolgico
8. Conocer el proceso de colaboracin entre organismos pblicos y empresas en materia de innovacin.
291
deSalamanca

9. Saber distinguir los elementos clave de la gestin de la innovacin
10. Saber elegir y evaluar la poltica de gestin tecnolgica.
11. Saber distinguir los distintos tipos de actividad innovadora en la empresa.
12. Saber disear un plan bsico de estrategia tecnolgica y de innovacin.
13. Saber elaborar un plan de diagnstico tecnolgico.
14. Saber tomar las distintas decisiones de gestin de la innovacin.
Transversales
Competencias transversales
15. Capacidad para evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial.
16. Capacidad para analizar y disear conclusiones razonadas bien estructuradas y, de una forma ms limitada, problemas no
20. Habilidad para percibir el proceso global de toma de decisiones y buscar soluciones estratgicas.

Sesin inicial introductoria, de carcter presencial, necesaria para presentar e introducir la asignatura y efectuar una primera toma de
contacto con los alumnos.
fundamentosbsicos de la asignatura.
Reflexin sobre aspectos prcticos a travs de la proyeccin de videos.
Puesta en accin directa a travs de dinmicas de grupo.
Sesiones de tutorizacin, de carcter presencial y no presencial, necesarias para efectuar un seguimiento ms personalizado del
alumno y orientarle en el desarrollo de la asignatura.
Trabajo del alumno ligado a las sesiones tericas, prcticas y de tutorizacin, de carcter no presencial. Se desarrollar en la forma
de:

Resolucin de casos prcticos.

Horas presenciales
12
- En aula
12
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras
Exmenes
- En el laboratorio
TOTAL
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
16
12
24
15
15
20
20
51
75
9.- Recursos

Principal:
Gestin de la Innovacin y la Tecnologa. Mara Jos Snchez Bueno y Jorge Matas Pereda, Universidad de Salamanca,
2004
Gestin de la Innovacin Empresarial. Juan Vicente Garca Manjn, Netbiblo, 2010
La Gestin de la Innovacin y la Tecnologa en las Organizaciones. Hidalgo Nuchera y otros, Ediciones Pirmide, 2002
293
deSalamanca
10.- Evaluacin
La asignatura sigue un sistema de evaluacin continua donde la valoracin ms importante del alumno tiene lugar en las actividades
realizadas a lo largo del cuatrimestre. La evaluacin continua supone el 40% de la nota.
Se realizar una prueba/examen al final de la asignatura de carcter global que supondr el 60% de la nota. Ser necesario alcanzar un
50% en la evaluacin continua para poder realizar la prueba/examen final.
econmica, en la reflexin sobre los videos proyectados, en los seminarios para la aplicacin de contenidos, en la presentacin y
defensa de trabajos y ejercicios, y en la accin directa efectuada en las dinmicas de grupo y en la prueba final objetiva.
Las pruebas de evaluacin continua se compondrn de:
Casos prcticos
Discusiones en el aula
Dinmicas de grupo
trabajo diario por parte del alumno.
FISCALIDAD DE LAS PYMES
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
OP
Curso
4

Plataforma:
Studium

Profesor coordinador
Profesor responsable docente:
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Periodicidad
Semestral
Prof M Silvia Velarde Aramayo

Prof. Jos Antonio Chamorro Zarza.
Facultad de Economa y Empresa.
Edificio de la Facultad de Derecho, despacho n 290.
Grupo
Grupo
Todos.
Todos.
jachyz@usal.es
Telfono
923294400 ext. 1649.

La asignatura pertenece al mdulo Contabilidad y Fiscalidad.
La asignatura forma parte de la materia Consultora y busca que los futuros Graduados puedan asesorar a las pequeas y medianas
empresas en materia tributaria.
Perfil profesional
Graduados en pequeas y medianas empresas.
95
deSalamanca

Fiscalidad de la Empresa, asignatura obligatoria de 2 curso.

Que el alumno conozca perfectamente el tratamiento tributario previsto para las PYMES y sea capaz de asesorar a las mismas en todo
lo relativo a la imposicin estatal, autonmica y local.
Que el alumno conozca y maneje adecuadamente los procedimientos de gestin, recaudacin e inspeccin tributaria previstos por la
legislacin espaola, as como tambin los Recursos de revisin contra los actos de la Administracin Tributaria.
5.- Contenidos
Tema 1. Tratamiento de las PYMES en el impuesto sobre Sociedades.
Tema 2. Tratamiento de las PYMES en el impuesto a la renta de las personas fsicas.
Tema 3. La transmisin de la empresa familiar y sus consecuencias tributarias.
Tema 4. Tratamiento de las PYMES en el impuesto al valor aadido.
Tema 5. La imposicin sobre consumos especiales y las PYMES.
Tema 6. La imposicin autonmica. Especial referencia a Castilla y Len.
Tema 7. La imposicin municipal. Impuestos obligatorios y potestativos.
Tema 8. La gestin, recaudacin, e inspeccin de tributos.
Tema 9. Recursos contra los actos de la Administracin Tributaria.
Bsicas/Generales
CG1. Conocer y comprender la legislacin tributaria dedicada a las PYMES.
CG2. Conocer y comprender las ventajas y desventajas que conllevan los tratamientos diferenciales previstos para las pequeas y
medianas empresas.
CG3. Conocer y comprender los impuestos autonmicos y municipales.
CG4. Conocer los procedimientos de gestin, recaudacin e inspeccin tributaria.
CG5. Conocer los Recursos de revisin de los actos de la Administracin Tributaria.
Transversales
CT1. Habilidad para el pensamiento abstracto, anlisis y sntesis.
CT2. Habilidad para aplicar el conocimiento en situaciones prcticas
CT3. Habilidad para planificar y gestionar el tiempo.
CT4. Capacidad para aprender de forma autnoma.
CT5. Habilidad para investigar, procesar y analizar la informacin.
CT6. Habilidad para ser crtico y autocrtico.
CT7. Habilidad para adaptarse y actuar ante situaciones nuevas.

CT8. Habilidad para identificar, plantear y resolver un problema.
CT9. Habilidad para comunicarse con expertos de otros campos.
CT10. Habilidad para actuar sobre la base del razonamiento tico.
Especficas
CE1. Saber disear la poltica fiscal de la empresa, entender el impacto tributario de las decisiones empresariales.
CE2. Ser capaz de asistir a las empresas en los procedimientos ante los rganos de gestin, recaudacin e inspeccin tributaria.
CE2. Conocer las obligaciones formales que deben cumplir las PYMES en materia tributaria.
CE3. Ser capaz de poner en marcha y gestionar adecuadamente un despacho profesional dedicado al asesoramiento tributario de
pequeas y medianas empresas.

La metodologa consiste en combinar las siguientes actividades:
1 Clases tericas. El profesor explica los aspectos sustanciales o ms relevantes de cada tema apoyndose en esquemas y guiones
sobre el contenido, la estructura y el funcionamiento de cada impuesto. Se trasmite al alumno los aspectos tericos necesarios para
comprender cada figura tributaria.
2 Clases prcticas. El profesor resuelve los supuestos prcticos, es decir, ensea cmo realizar la liquidacin del impuesto que se ha
explicado en la clase terica. Con este tipo de clases, se busca que el alumno aplique los conocimientos tericos al ejercicio propuesto.
3 Estudio de casos: El profesor selecciona una serie de casos que el alumno debe estudiar pues le ensearn a comprender los
problemas tributarios que se presentan en la realidad. Se busca que el alumno relacione los conocimientos terico-prcticos adquiridos
con aquellas situaciones que se presentan en el contexto empresarial, y entienda la complejidad conceptual, interpretativa y de aplicacin
prctica que plantean las normas jurdico-tributarias.
4 Control de lecturas: El profesor verifica que el alumno ha ledo y comprendido los casos y textos seleccionados. Para ello, se realizarn
dos controles de lectura en los cuales el alumno debe responder a las preguntas o problemas propuestos por el profesor. Estos controles
forman parte del proceso de evaluacin continua.
5 Trabajo autnomo del alumno: El alumno debe completar el proceso de enseanza mediante el auto-aprendizaje, es decir, debe
estudiar la legislacin y bibliografa dedicada a cada uno de los temas que se han explicado en las clases, tanto tericas como
prcticas.
6 Sesiones de tutorizacin: Una vez que han finalizado las clases, el profesor resuelve las dudas planteadas por los alumnos, reforzando
la explicacin de aquellos aspectos difciles o problemticos.
7 Evaluacin final: El profesor prepara un examen final que el alumno debe superar. La prueba consta de dos partes: una terica y otra
prctica.
deSalamanca
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Controles de lectura
Tutoras
Otras actividades
Exmenes
TOTAL

18
14
3
1
6
3
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
36
14
54
28
26
29
27
105
9.- Recursos

Manuales:
Prez Royo, F. (Dir.): Curso de Derecho Tributario. Parte especial. Tecnos, 2013.
Martn Queralt, J. y otros: Derecho Tributario. Aranzadi, 2013.
Menndez Moreno, A. (Dir.): Derecho Financiero y Tributario. Parte general. Lecciones de Ctedra. Lex Nova, 2013.
Legislacin:
Legislacin bsica del Sistema Tributario Espaol, Tecnos, 2013.
Derecho Financiero y Tributario. Parte general. Lex Nova, 2013.
Cdigo Tributario, Aranzadi, Pamplona, Septiembre de 2013.
Agencia Estatal de la Administracin Tributaria: www.aeat.es
Portal tributario de la Junta de Castilla y Len: www.jcyl.es
Ministerio de Economa y Hacienda: www.meh.es
6
30
150
Instituto de Estudios Fiscales: www.ief.es

Legislacin de la Unin Europea: http://europa.eu.int
Tribunal Constitucional: http://www.tribunalconstitucional.es
10.- Evaluacin
La evaluacin continua es una parte fundamental del proceso de aprendizaje de la materia. Aquellos alumnos que suspendan la
evaluacin continua tendrn derecho a examen, sin embargo, su calificacin no podr ser superior al 60% de la calificacin final.
Los criterios se distribuyen de la siguiente manera:
Primer control de lecturas obligatorias: 20 %
Evaluacin continua
Segundo control de lecturas obligatorias: 20%
40%
Examen final terico: 40%
Evaluacin final
Examen final prctico: 20%
60%
Los controles de lectura son obligatorios para el alumno y no pueden recuperarse salvo casos de fuerza mayor debidamente acreditados.
La realizacin de ejercicios prcticos no punta, sin embargo, resultan imprescindibles para conocer la estructura y funcionamiento de
la materia tributaria, y por ende, para superar satisfactoriamente el examen prctico que consistir en aplicar los conocimientos tericos
previamente adquiridos.
Se evaluar el conocimiento de la legislacin vigente y el estudio de la bibliografa recomendada. Todo esto se reflejar en el examen
terico.
El estudio de la bibliografa recomendada por el profesor, la resolucin de los ejercicios prcticos a lo largo de todo el curso, el anlisis y
comprensin de la legislacin vigente, junto a los controles de lectura programados, resultan indispensables para superar la materia. La
evaluacin es una consecuencia lgica de tales actividades.
No se admite la recuperacin de la evaluacin continua, salvo casos de fuerza mayor debidamente acreditados. El alumno slo podr
recuperar el examen final.
99
eSalamanca
GESTIN DEL PUNTO DE VENTA
Carcter
Optativa
Curso
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Plataforma:
Periodicidad
Semestral
LIBIA SANTOS REQUEJO
Departamento
rea
Centro
Despacho
URL Web
Grupo / s
Grupo / s
E-mail
libia@usal.es
Telfono
3008
NGELA GONZLEZ LUCAS
Departamento
rea
Centro
Despacho
URL Web
E-mail
ang@usal.es
Telfono
3124

Materia: DISTRIBUCIN COMERCIAL
Los alumnos ya tendrn los conocimientos generales del rea comercial de las empresas. Esta asignatura profundiza en un sector
concreto, el de la distribucin minorista, y en la estructura empresarial del mismo. Se trata de una pieza clave para la comercializacin de
bienes y servicios, por lo que la especializacin que con ella se ofrece ser esencial para completar la formacin en el mbito comercial
de las pequeas y medianas empresas.
Perfil profesional

Asignatura: FUNDAMENTOS DE MARKETING; Crditos: 6; Carcter: OBLIGATORIA
Asignatura: DIRECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN; Crditos: 6; Carcter: OPTATIVA

El objetivo principal de la asignatura es ofrecer a los alumnos una formacin especfica sobre el sector minorista. La estructura empresarial
del que se encarga de las tareas vinculadas a la comercializacin de bienes y servicios. Partiendo del papel de la Distribucin Comercial
en el sistema econmico, se pretende revisar las funciones implicadas en el proceso de distribucin.
5.- Contenidos
Polticas de surtido
Gestin por categoras
Poltica de precios minoristas
Merchandising
Gestin del lineal
Rentabilidad del lineal
Gestin de inventario
301
Salamanca
Bsicas/Generales
CG.B10. El estudiante debe demostrar que posee y comprende conocimientos relacionados con el sector de la distribucin minorista.
CG.B.3. El estudiante debe saber aplicar sus conocimientos a su trabajo en el rea de la comercializacin de bienes y servicios, siendo
capaz de elaborar y defender argumentos y resolver problemas.
Especficas
CE.A10. Conocer la tipologa de anlisis de la rentabilidad de las empresas minoristas, destacando las tcnicas ms actuales de gestin
de mrgenes, considerando desde la rentabilidad del lineal hasta la rentabilidad de la tienda.
CE.A.13. Saber realizar gestin de inventarios
CE.A.13. Saber hacer anlisis de posicionamiento del punto de venta frente al entorno competitivo en que se encuentra la empresa
CE.A.13. Conocer tcnicas y modelos de fijacin de precios aplicables a empresas minoristas
CE. Conocer tcnicas de seleccin de surtido atendiendo de forma especial a las diferencias entre marcas de fabricante y marcas de
distribuidor.
CE.A.13. Saber el sentido de la aplicacin de la gestin por categoras y la respuesta eficiente al consumidor
CE.A.13. Conocer los diferentes tipos de merchandising y las ventajas de su aplicacin.
CE.A.10.Saber los tipos de promociones y los efectos en la atraccin y fidelizacin de clientes, as como en la rentabilidad del
establecimiento.
Transversales
CT.C.1. El estudiante debe demostrar habilidad para comunicar tanto de forma oral como por escrito en la lengua nativa.
CT.C.4. El estudiante ha de tener habilidad para identificar, plantear y resolver un problema que pueda plantearse en cualquier eslabn
del canal de distribucin.
CT.C.6. El estudiante debe demostrar habilidad para aplicar el conocimiento en situaciones prcticas, tanto en el contexto mayorista
como en el minorista o desde la perspectiva de la distribucin del fabricante.
CT.C.8. El estudiante deber demostrar habilidad para trabajar en equipo.

1. Sesiones tericas/expositivas/magistrales, de carcter presencial, necesarias para la presentacin de los contenidos tericos y
2. Sesiones prcticas, de carcter presencial, necesarias para aplicar a la realidad empresarial los conocimientos tericos adquiridos.
a. Discusin y resolucin de cuestiones de carcter prctico.
b. Puesta en comn de casos prcticos.
c. Anlisis y resolucin de problemas cuantitativos.
d. Debates sobre lecturas.
e. Presentacin y defensa de trabajos y ejercicios.
3. Trabajo del alumno ligado a las sesiones tericas y prcticas, de carcter no presencial. Se desarrollar en la forma de:
a. Lectura de documentacin/material de la asignatura.
b. Bsqueda y lectura de documentacin complementaria.
deSalamanca
c. Realizacin de trabajos individuales y en grupo.

d. Resolucin de casos prcticos, problemas y ejercicios.
En aula
En el laboratorio
Prcticas
En aula de informtica
De campo
De visualizacin (visu)
Seminarios
Tutoras
Exmenes
TOTAL

14
27
3
45
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
21
54
35
81
23
105
26
150
9.- Recursos
Dez, E. y Landa, J. (1996): Merchandising. Teora y prctica, Pirmide.
Fernndez, N.; Garca, J.; Martnez, J. y San Jos, L. A. (1999): Gestin de Stocks, Modelos de Optimizacin y Software, Universidad
de Valladolid
Ferrn, A.R. (1999): Gestin de Stocks, Optimizacin de Almacenes, Fundacin Confemetal
Miquel, S.; Parra, F.; Lhermie, C. y Miquel, M.J. (2006): Distribucin Comercial, Esic.
Palomares, R. (2009): Merchandising. Teora, prctica y estrategia, Esic.
Palomares, R. (2012): Marketing en el Punto de Venta, Esic.
Soret, I. (1997): Logstica comercial y empresarial, 2 ed., Esic.
Vzquez, R. y Trespalacios, J. A. (2006): Estrategias de Distribucin Comercial, Thomson.
Winston, W. L. (2005): Investigacin de Operaciones. Aplicaciones y algoritmos, Thomson
303
deSalamanca
http://www.alimarket.es/home
http://www.mercasa.es/publicaciones
http://www.anged.es/index.aspx
http://www.franquiciadores.com/
10.- Evaluacin
Resulta necesaria una nota mnima de 5 sobre 10 para superar la asignatura.
Realizacin, presentacin y defensa de trabajos y/o ejercicios.
MARKETING FINANCIERO
Carcter
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Optativa
Curso
Plataforma:
Studium
Periodicidad
Semestral
Departamento
rea
Centro
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Martn Garca Martn

302
Lunes 12.00h. a 13.00 h.
http://web.usal.es/mgarcia
mgarcia@usal.es
Telfono
Grupos
923294500-3515

Mdulo: Finanzas, Banca y Seguros.
Materia: Banca y Seguros.
Facilitar los conocimientos necesarios para la comercializacin de productos financieros.
Perfil profesional
Comercial de productos financieros.

Conocimientos previos de Fundamentos de Marketing, Gestin Comercial de la PYME, Comportamiento del consumidor, Comercio
electrnico, Fundamentos de Finanzas y Productos Financieros.
305
deSalamanca

Aprender a resolver problemas comerciales de productos financieros, tomar decisiones estratgicas para alcanzar los objetivos del plan
de marketing de la empresa.
5.- Contenidos
TEMA 1.- El sector financiero.
TEMA 2.- El marketing financiero. Planteamiento general.
TEMA 3.- Comportamiento del consumidor financiero.
TEMA 4.- Investigacin Comercial en el mercado financiero
TEMA 5.- Segmentacin y posicionamiento en el mercado financiero.
TEMA 6.- Poltica de Producto: Los productos y servicios financieros.
TEMA 7.- Poltica de Precio: Los precios en el sector financiero.
TEMA 8.- Poltica de Distribucin: La distribucin en el sector financiero.
TEMA 9.- Poltica de Comunicacin: La comunicacin comercial en el sector financiero.
TEMA 10.- El plan de marketing financiero.
TEMA 11.- La calidad del servicio en el sector financiero.
Bsicas/Generales
Las generales de Grado.
Especficas
C.E.1. Conocer los conceptos bsicos de la comercializacin e investigacin de mercados en el sector financiero. (A1)
C.E.2. Conocer el funcionamiento de los flujos de informacin relacionados con los distintos mbitos de mercado. (A3 y A19)
C.E.3. Conocer y comprender el comportamiento del consumidor financiero, tanto individual como de organizaciones. (A11)
C.E.4. Conocer los conceptos de segmentacin y posicionamiento, mercado, competencia y demanda en la actividad del sector
financiera. (A12 y A13
C.E.5. Conocer las principales herramientas del marketing: poltica de producto, poltica de precio, poltica de distribucin y poltica de
comunicacin. (A5, A7, A14 y A21)
C.E.6. Saber analizar las caractersticas inherentes a la comercializacin de los servicios. (B1 y B10)
C.E.7. Saber integrar los conceptos bsicos del marketing financiero en los procesos de planificacin, implementacin y control de la
estrategia de una organizacin. (B2)
C.E.8. Saber identificar los principales actores que se desenvuelven en el escenario competitivo en el que se desarrolla la actividad en
el sector financiero. (B5 y B15)
C.E.9. Saber utilizar las principales herramientas del marketing como instrumentos para la toma de decisiones como profesionales del
sector financiero. (B15)
C.E.10. Saber trabajar en la cadena de valor, a partir de los conceptos de marketing aprendidos, para mejorar los niveles de satisfaccin
de los clientes. (B16)
Transversales
CT1. Capacidad de organizar y planificar el trabajo de grupo. (C16 y C27)
CT2. Capacidad de organizar y planificar el trabajo autnomo. (C23)
CT3. Habilidad de elaborar informes basados en argumentos coherentes con las aportaciones tericas y la evidencia emprica
disponible, tanto histrica como actual. (C6 y C24)
CT4. Capacidad de comunicar de forma coherente, convincente y eficaz, tanto oralmente como por escrito, utilizando formatos
adaptados a las posibilidades de comprensin de la audiencia a la que nos dirigimos. (C16, C19, C20 y C25)
CT5. Capacidad crtica respecto a las fuentes de informacin utilizadas y los conocimientos transmitidos. (C8, C10, C24 y C26)
Incluye las siguientes actividades:
Sesiones tericas /expositivas /magistrales de carcter presencial.
Sesiones prcticas de carcter presencial.
- Discusin y solucin de casos prcticos.
- Desarrollo de ejercicios.
Sesiones de tutorizacin y seguimiento personalizado del alumno de carcter presencial.
Otras actividades complementarias de carcter terico-prctico.
Trabajo del alumno ligado a las sesiones terico-prcticas no presencial. Esto es:
- Lectura de documentacin / material de la asignatura.
- Bsqueda de lectura de documentacin complementaria.
- Realizacin de trabajos.
- Resolucin de casos prcticos y ejercicios.
- Otras actividades que se programen en la asignatura.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Seminarios
Tutoras

14
21
Horas de trabajo
autnomo
30
45
HORAS TOTALES
44
66
307
deSalamanca


Exmenes
TOTAL
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
5
4
45
5
5
20
105
5
10
24
150
9.- Recursos

Barrutia Legarreta, J. M. (2002) Marketing Bancario en la era de la Informacin. Editorial Pirmide.
Castell Muoz, E. (2007): Gestin Comercil de Servicios Financieros. ESIC.
Donnelly, J. y otros. (1989): Marketing de Servicios Financieros. Daz de Santos.
Embid Herranz, Pedro y otros. (1998): Marketing Financierto. McGraw Hill.
McGoldrick. P. y otros (1996): Comercializacin de Servicios Financieros. McGraw Hill.
Moroy, F. y otro (2011) Banca Comercial, Esic.
Sarro lvarez, M. M. (2001) Marketing de las Cajas de Ahorro. Editorial Pirmide.
Surdandas, A. (2005) Marketing Financiero. McGraw Hill.
Teruel Sierra, M. (1995): Marketing Financiero y de servicios de la Oficina Bancaria. Publicaciones Universidad Pontificia Comillas.
10.- Evaluacin
La calificacin de la evaluacin continua ser un 40% de la nota final.
La prueba final ser un 60% de la nota final.
Se exigir un mnimo de 5 puntos sobre 10 en la prueba final para optar a superar la asignatura.
El objetivo de evaluacin es medir las competencias de los alumnos, mencionadas anteriormente, que ayuden a la toma de decisiones.
La evaluacin continua comprender (40% de la nota final):
Controles regulares efectuados durante el semestre.
eSalamanca
Trabajo desarrollado por el alumno

Participacin activa del alumno en clase: debates, participacin, etc.
La prueba final comprender (60% de la nota final):
Un examen terico-prctico tipo test.
Controles de conocimiento a lo largo de semestre, participacin en clase, trabajos a resolver individualmente por el alumno y examen final.
Realizar un seguimiento de la materia a travs del trabajo personal utilizando los recursos recomendados.
Detectar y analizar los errores cometidos y subsanarlos.
Materia
Sesiones
tericas
Tema 1
Tema 1
Tema 2
Tema 3
Tema 4
Tema 5
Tema 6
Tema 7
Tema 8
Tema 8
Tema 9
Tema 9
Tema 10
Tema 11
SEMANA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Materia
Sesiones
prcticas
P1
P1
P2
P2
P3
P3
P4
P5
P5
P6
P6
P7
P7
P8
Materia
Exposiciones y
Seminarios
Materia
Tutoras
Especializadas
Control de
lecturas
obligatorias
Evaluaciones
presenciales/No
presenciales
Control
Tutora
Control
Tutora
Examen
Examen
Examen
Examen
Otras
Actividades
309
VALORACIN DE EMPRESAS PARA BANCA Y SEGUROS
Cdigo
Carcter
Optativa
Plan
239
ECTS
Curso
Periodicidad
rea
Departamento
Plataforma Virtual
Plataforma:
STUDIUM
URL de Acceso:
6
1 Semestre
Profesores
ISABEL MATEOS RUBIO (Coordinad.)
Departamento
rea
Centro
(101) FACULTAD DE ECONOMA Y EMPRESA
Despacho
121 Edif. FES
Horario de tutoras
URL Web
Grupo / s
nico
E-mail
imr@usal.es
Telfono
Profesores
IGNACIO PIZARRO MADERAL
Departamento
rea
Centro
(101) FACULTAD DE ECONOMA Y EMPRESA
923294640. Ext. 3004
Despacho
Horario de tutoras
URL Web
E-mail
Grupo / s
nachopizarro@usal.es
Telfono
nico
deSalamanca

Mdulo: Finanzas, Banca y Seguros
Materia: Valoracin de Empresas para Banca y Seguros
Proporcionar los conocimientos y capacidades para que el alumno comprenda y conozca los fundamentos, as como los mtodos
aplicables en la valoracin de empresas, especialmente en el mbito de la banca y los seguros.
Perfil profesional

Tener los conocimientos propios de las asignaturas:
Fundamentos de Finanzas de carcter obligatorio durante el primer semestre del 2 curso.
Gestin Financiera de la PYME de carcter obligatorio durante el segundo semestre del 2 curso.
Matemtica Financiera de 3 crditos con carcter obligatorio.

Pretendemos que el alumno comprenda, conozca, analice y cuantifique econmicamente todos los aspectos relacionados con la
valoracin de empresas. Especficamente tendr que tener capacidad para decidir en aspectos relativos a la identificacin y adopcin
del sistema de valoracin ms apropiado para cada sector de actividad, as como a las diferentes situaciones en las que se pueda
encontrar la empresa.
La consecucin de los objetivos de esta asignatura debe permitir al alumno saber tomar las decisiones oportunas relacionadas con la
valoracin de la empresa.
5.- Contenidos
Tema 1. Conceptos bsicos en la valoracin de empresas.
Tema 2. Mtodos de valoracin clsicos.
Tema 3. Mtodo de mltiplos especficos segn sectores de actividad.
Tema 4. Mtodos de valoracin basados en el descuento de flujos de caja.
Tema 5. Mtodos basados en el descuento de dividendos.
Tema 6. Valoracin de la empresa mediante opciones.
Tema 7. Creacin de valor y herramientas para la valoracin.
Tema 8. Valoracin de empresas en situaciones especficas.
Tema 9. Valoracin de la riqueza del accionista.
11
deSalamanca
Bsicas/Generales
1. Conocer y comprender los conceptos utilizados en la valoracin de empresas.
2. Saber la teora financiera bsica para la valoracin empresarial.
3. Conocer la informacin econmico-financiera necesaria empleada en la valoracin.
4. Identificar y analizar los principales mtodos de valoracin existentes.
5. Adoptar el sistema de valoracin ms apropiado en cada situacin.
6. Aprender los mtodos basados en mltiplos.
7. Entender, asimilar y ponderar los mtodos basados en el descuento de flujos de caja.
8. Comprender y aplicar el modelo de descuento de dividendos.
9. Conocer y comprender la importancia de los tipos de inters y de la inflacin en la valoracin.
10. Analizar y determinar el nivel de riesgo como factor relevante en la valoracin empresarial.
11. Identificar, conocer y analizar los factores que contribuyen a la creacin de valor, as como distintas medidas a aplicar.
12. Identificar las metodologas especficas para la valoracin y tasacin de activos empresariales segn sector de actividad.
13. Estudiar la valoracin de marcas e intangibles.
14. Apreciar y reconocer la importancia de la estructura de capital en la valoracin de empresas.
15. Conocer la valoracin de empresas en procesos financieros.
16. Conocer mtodos y procedimientos de valoracin de la riqueza del accionista.
17. Conocer la valoracin de empresas mediante opciones reales.
18. Diferenciar y valorar las diferentes situaciones inciertas o de crisis en las que se puede encontrar una empresa.
Especficas de habilidad
1. Saber interpretar los indicadores econmicos que inciden en la valoracin actual y futura de la empresa.
2. Saber determinar los flujos de caja, tanto de la empresa como de los diferentes proyectos que se puedan presentar.
3. Saber incluir el riesgo en la determinacin del valor de la empresa.
4. Saber valorar la empresa mediante la aplicacin de opciones reales.
5. Dado una empresa con unas determinaanadas caractersticas, saber elegir el mtodo ms adecuado para valorarla.
6. Saber valorar la riqueza del accionista.
7. Saber elegir el mtodo apropiado en funcin del sector de actividad y de la situacin en que se encuentre la empresa.
8. Capacidad para utilizar las herramientas necesarias para analizar y valorar cualquier empresa, as como para realizar informes de
valoracin.
9. Saber leer e interpretar la prensa econmica y financiera especializada en las anteriores materias de anlisis.
Transversales
10. Capacidad para evaluar crticamente los argumentos y adaptar la teora a la realidad empresarial.
11. Capacidad para analizar y disear conclusiones razonadas bien estructuradas, y de una forma ms limitada problemas no
estructurados, a partir la informacin proporcionados y a partir de un conjunto de datos que deben ser recopilados por los estudiantes.
12. Habilidades numricas, entre otras, la capacidad de manejar datos financieros y otros de orden numrico y aplicar conceptos
estadsticos a un nivel apropiado.
313
13. Habilidades en el uso de las tecnologas de la comunicacin y la informacin para adquirir, analizar y comunicar la informacin (estas
habilidades incluyen el uso de hojas de clculo, software de procesamiento de textos, paquetes estadsticos estndar; bases de
datos electrnicas financieras; Internet y email).
16. Experiencia de trabajo en grupo desarrollada con normalidad, y otras habilidades inter-personales, con capacidad de presentar los
resultados de forma oral y escrita.
17. Habilidad para percibir el proceso global de toma de decisiones y buscar soluciones estratgicas.

interaccin obligatoria con el profesor y 105 horas (70%) de trabajo por parte del alumno.
Sesiones tericas/expositivas/magistrales de carcter presencial, necesarias para la presentacin de los contenidos tericos y
fundamentos bsicos de la asignatura 15 horas (10% sobre dedicacin total; 0,6 crditos) cubre las competencias especficas
de conocimiento.
Sesiones prcticas de carcter presencial necesarias para aplicar a la realidad empresarial los conocimientos tericos adquiridos
22,5 horas (15% sobre dedicacin total; 0,9 crditos) cubre las competencias especficas de habilidad. Se desarrollarn en el aula,
en forma de:
Seminarios especficos de aplicacin de contenidos, exposiciones, debates y sesiones de tutorizacin, de carcter presencial,
necesarias para efectuar un seguimiento ms personalizado del alumno y orientarle en el desarrollo de la asignatura y seguimiento
personalizado del alumno de carcter presencial 4,5 horas (3% sobre dedicacin total; 0,18 crditos) cubre todas las
competencias.
Evaluacin intermedia del trabajo del alumno, de carcter presencial, a realizar de manera peridica a lo largo de la asignatura.
Evaluacin final de la asignatura 3 horas (2% sobre la dedicacin total, con 0,12 crditos) de carcter presencial, como complemento
de la evaluacin continua, con sus consiguientes tutoras de apoyo.
Trabajo del alumno ligado a sesiones tericas/prcticas/seminarios/tutorizacin y preparacin de trabajos de carcter no presencial
75 horas (52% sobre dedicacin total; 3 crditos) cubre todas las competencias.
deSalamanca
Adicionalmente, la asignatura requiere una dedicacin del alumno durante el periodo de exmenes (3 ltimas semanas del semestre)
de 33 horas (20% de la dedicacin total; 1,2 crditos), con 3 horas de carcter presencial para la realizacin de las pruebas de
examen y 30 horas de carcter no presencial para la preparacin de dichas pruebas.
- En aula
- En el laboratorio
Prcticas
- De campo
Lecturas y Seminarios.
Tutoras programadas
Casos prcticos
Otras actividades: Tutoras no

programadas
Exmenes
TOTAL

15
22,5
Horas de trabajo
autnomo
HORAS TOTALES
7,5
22,5
22,5
10
8,5
3
25
1,5
10
8,5
4,5
25
3
3
45
15
15
30
105
33
150
9.- Recursos
Bibliografa
Brilman, J. (1990): Manual de Valoracin de Empresas. Ed. Daz de Santos.
Brealey, R.A., Myers, S.C. y Marcus, A.J. (2004): Fundamentos de finanzas corporativas. 4 edicin, McGraw-Hill, Boston.
Caballer, V. (1998): Mtodos de Valoracin de Empresas. Ed. Pirmide. Madrid
Cantalapiedra, M. (2004): Como Gestionar la Relacin de su Empresa con los Bancos. FC Editorial.
Fernndez, P. (2008): Valoracin de Empresas. Ed. Deusto
Fernndez, P. (2008): Mtodos de Valoracin de Empresas. IESE Business School. Universidad de Navarra
Hillier, D.; Ross, S.; Westerfield, R., Jaffe, J. y Jordan, B.(2010): Corporate finance. European Edition, McGraw-Hill.
315
Lpez Lubian F.J.; Luna Butz W. de (2001): Valoracin de Empresas en la Prctica. McGraw-Hill Interamericana.
Martn, M. y Martnez, P. (2000): Casos Prcticos de Direccin Financiera. Ed. Pirmide
Martn Marn, J. L.; Trujillo Ponce, A. (2000): Manual de Valoracin de Empresas. Ed. Ariel, Madrid
Rojo Ramrez, A. F. (2008): Valoracin de Empresas y Gestin Basada en Valor. Ed. Paraninfo. Madrid
Rodrguez, A. e Iturralde, T. (2008); Modelizacin Financiera Aplicada: Modelos de Planificacin Financiera con Excel. Delta Publicaciones.
Ross, S. A.; Westerfield, R. W. y Jaffe, J. F. (2000): Finanzas Corporativas. McGraw-Hill. Mxico.
Santandreu, E. (1990): Manual Prctico de Valoracin de Empresas. Ed. Gestin 2000. Barcelona
Santandreu, E.; Pol Santandreu i Grcia (1998): Valoracin, venta y adquisicin de empresas: tcnicas y modelos de valoracin,
financiacin LBO y MBO, recomendaciones para vender empresas, ventas y adquisiciones pblicas OPA y OPV. Ed. Gestin 2000.
Barcelona
Suarez, A. S. (2003): Decisiones ptimas de Inversin y Financiacin en la Empresa. Ed. Pirmide, Madrid.
Toms, J.; Amat, O. y Esteve, M. (1999): Cmo Analizan las Entidades Financieras a sus Clientes. Gestin 2000.
Velez Pareja, I. (2006): Decisiones de Inversin para Valoracin Financiera de Proyectos y Empresas. Ed. Pontificia Universidad Javeriana
Violas Serra, P.; Adser, X. (2003): Principios de Valoracin de Empresas. Ed. Deusto.
Lecturas recomendadas
Se indicarn, en su caso, para cada uno de los temas las lecturas de artculos publicados relacionados directamente con la materia que
se aborda.
10.- Evaluacin
prueba/examen final de la asignatura.
La asistencia a clase es obligatoria y por lo tanto si sta no alcanza el 80%, el alumno no tendr derecho a la puntuacin de la evaluacin
continua. Sin perjuicio de lo anterior, se valorar la asistencia continuada y la participacin activa en el desarrollo de las clases.
La prueba final ser el 60% de la nota final, mientras que el 40% de la nota final corresponde a la evaluacin continua. La evaluacin
se efectuar de la siguiente forma:
Participacin activa en clase tendr una ponderacin sobre la nota final del 40% y consistir bsicamente en la discusin y resolucin
de cuestiones prctico, en anlisis y resolucin de problemas cuantitativos, en debates sobre lecturas aplicadas y noticias de prensa
econmico-financiera y en la presentacin y defensa de trabajos y ejercicios, as como en la realizacin de pruebas intermedias
necesarias, que se podrn realizar aleatoriamente al finalizar las clases. Dado su carcter de evaluacin continua, en ningn caso
es recuperable.
Prueba final de la asignatura con una ponderacin del 60%, en la cual ser necesario una nota mnima de 5 sobre 10 para superar
la asignatura. Se efectuar una segunda prueba final para su eventual recuperacin.
La nota de la evaluacin continua se contabilizar a partir de:
Casos prcticos.
Salamanca
La nota de la prueba final se valorar a travs de un examen que incluir parte terica y parte prctica.
trabajo diario por parte del alumno, por lo que resulta recomendable la asistencia continuada a clase.

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Fichas de Planificacin Docente

CAMPUS DE EXCELENCIA INTERNACIONAL

GUIA DOCENTE DE LAS ASIGNATURAS

Datos del profesorado

Jess Baz Rodrguez

Profesor/es con responsabilidad docente

Departamento de Derecho del Trabajo y Trabajo Social

2.- Sentido de la materia en el plan de estudios

Bloque formativo al que pertenece la materia

3.- Recomendaciones previas

4.- Objetivos de la asignatura

6.- Competencias a adquirir

8.- Previsin de distribucin de las metodologas docentes

Horas dirigidas por el profesor

Horas presenciales Horas no presenciales

Actividades de seguimiento online

Libros de consulta para el alumno

CONTABILIDAD PARA PYMES

Datos del profesorado

Mara del Carmen Granada Abrzuza

M Elena Martn Mayoral

2.- Sentido de la materia en el plan de estudios

Papel de la asignatura dentro del Bloque formativo y del Plan de Estudios

3.- Recomendaciones previas

4.- Objetivos de la asignatura

6.- Competencias a adquirir

7.- Metodologas docentes

Sesiones tericas/expositivas/magistrales de carcter presencial para la presentacin de contenidos.

8.- Previsin de distribucin de las metodologas docentes

Horas dirigidas por el profesor

Horas dirigidas por el profesor

Libros de consulta para el alumno

IMPUESTO SOBRE el VALOR AADIDO (IVA)

1.- Datos de la Asignatura

Datos del profesorado

Pablo A. Muoz Gallego

923294500 ext. 3127

2.- Sentido de la materia en el plan de estudios

Bloque formativo al que pertenece la materia

3.- Recomendaciones previas

4.- Objetivos de la asignatura

6.- Competencias a adquirir

7.- Metodologas docentes

8.- Previsin de distribucin de las metodologas docentes

Horas dirigidas por el profesor

Horas dirigidas por el profesor

Libros de consulta para el alumno

1.- Datos de la Asignatura

Datos del profesorado

M JOS FERNNDEZ GMEZ

SANTIAGO VICENTE TAVERA

923 294400 ext. 1921

923 294400 ext. 1921

ANTONIO BLZQUEZ ZABALLOS

ROSA A. SEPULVEDA CORREA

923 294400 ext. 1921

2.- Sentido de la materia en el plan de estudios

Bloque formativo al que pertenece la materia

3.- Recomendaciones previas

4.- Objetivos de la asignatura

TEMA 6. ndices y Series Temporales

6.- Competencias a adquirir

7.- Metodologas docentes