INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR

TECNOLOGICO PRIVADO

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

MUEBLES MULTIFUNCIONALES
SOFA-CAMA

ELABORADO POR:
Luis Nilthon Vivanco Auccayse
PRESENTADO POR:
Luis Nilthon Vivanco Auccayse
PARA OPTAR AL TITULO DE:
Profesional Tcnico
En Contabilidad
CUSCO PERU
2016

PRESENTACION
SEOR DIRECTOR DEL INSTITUTO SUPERIOR TEGNOLOGICO PRIVADO
KHIPU

Seores miembros del jurado:

En cumplimiento con las normas y reglamento de grado vigentes en el
instituto de su digna direccin, para optar el ttulo profesional Tcnico en
contabilidad presentamos el proyecto titulado.

MUEBLES MULTIFUNCIONALES
SOFA-CAMA

Esperemos que el trabajo est dentro de los parmetros que usted nos a
indicado. Agradecemos de antemano cualquier sugerencia q pueda redundar en el
beneficio del mismo. Finalmente ponemos a consideracin suya.

Los alumnos.

INDICE
INTRODUCCION
CAPITULO I
GENERALIDADES
1.1 ANTECEDENTES
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3 OBJETIVOS
1.3.1
OBJETIVO GENERAL
1.3.2
OBJETIVO ESPECIFICO
1.4 JUSTIFICACION DEL PROYECTO
1.5 ALCANCES DEL PROYECTO
1.6 VALIDES DEL PROYECTO
1.7 MEDIOS Y MATERIALES
1.8 PARTICIPANTES
1.9 PRESUPUESTO
CAPITULO II
MARCO TEORICO
2.1 CONCEPTOS GENERALES
2.1.1 TALER
2.1.2 CARPINTERIA
2.1.3 CARPINTERO
2.1.4COSTOS
2.1.5MATERIA PRIMA
2.1.6MANO DE OBRA

2.1.7GASTOS ADMINISTRATIVOS
2.1.8BOCETO
2.1.9DISEO
2.2 CONCEPTOS GENERALES SBRE EL ASPECTO TECNICO
2.2.1 CAJA Y ESPIGA
2.2.2 CORTE TAMGENCIAL
2.2.3 CORTE RADIAL
2.2.4 EMSANBLE
2.2.5 HUMEDAD DE LA MADERA
2.3

CONCEPTOS

SOBRE

EL ASPECTO

DE

MERCADO Y GESTION

EMPRESARIAL
2.3.1 MERCADO
2.3.2 DEMANDA
2.3.3 OFERTA
2.3.4 CAPITAL
2.3.5 ENCUESTA
2.3.6 SONDEO DE MERCADO
2.4 LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS DE PORTER

2.4.1 LA DIFERENCIACION
2.4.2 EL ENFOQUE
CAPITULO III
DESAROOLLO DEL PROCESO PRODUCTIVO
3.1 BOSQUEJO DE EJECUCION
3.2 ADQUISICION DE MATERIALES COSTO E IMPLEMENTACION DEL
PROYECTO
3.4 TIEMPO DE FABRICACION DEL PRODUCTO
3.6 COSTO DE FABRICACION DEL PRODUCTO
3.7 IMFORME TECNICO FINAL
3.7.1 HABILITACION
3.7.2 ENSAMBLE
3.7.3 ARMADO Y ENCOLADO
3.7.4 ACABADO
CAPITULO IV
EL MERCADO

4.1 LAS NECESIDADES DE LA DEMANDA Q SATISFACE EL PRODUCTO

DEMANDA Y OFERTA DE SOFA-CAMA EN MADERA EN EL MERCADO LOCAL
DEL CUSCO
4.2 CUALIDADES DEL PRODUCTO
4.3 EL PRECIO DEL PRODUCTO
4.4 ESTRATEGIAS PARA INSERTAR EL PRODUCTO EN EL MERCADO
4.5 CONCLUSIONES
4.6 SUJERENCIAS
4.7 BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION

En la actualidad nuestro pas sufre un acelerado crecimiento demogrfico, ms

aun nuestra ciudad del cusco, por tratarse de una zona eminentemente turstica
de tal forma el crecimiento demogrfico es muy preocupante ya q no cuenta con
ms espacios territoriales adecuados para vivienda.
Lo cual amerita que los nuevos departamentos de construccin en nuestra ciudad
estn diseados en espacios muy reducidos, por lo tanto se requieren muebles
que ocupen el menor espacio posible con una funcionabilidad convencional.
Por otro lado el mundo de la globalizacin y en la modernidad exige q el mercado
de los muebles este a la altura del avance tecnolgico lo que quiere decir es que
tengamos muebles innovadores.
El presente proyecto de muebles multi funcionales (sof cama) nos muestra la
actual situacin y la perspectiva empresarial, de sof cama en el mercado de
nuestra ciudad as mismo la manera de como este mueble denominado sof cama
ayuda a solucionar de forma cmoda el problema del espacio.
El primer captulo de este trabajo, se da a conocer los objetivos, el porqu del
trabajo, tambin se muestran los alcances, presupuesto cronograma y materiales
de apoyo.
El segundo captulo consta del marco terico, q se tocaron conceptos generales
de sof cama, conceptos sobre el aspecto tcnico del mueble y consiguientemente
conceptos sobre el aspecto del mercado y gestin empresarial.

Tercer captulo, se abordara el desarrollo del proceso productivo como el diseo

del producto, adquisicin de materiales, tiempo de elaboracin o fabricacin sobre
todo lo ms importante costo de fabricacin e informe tcnico.
Cuarto captulo, y como captulo final se abordara sobre el mercado, las
necesidades de la demanda que satisface el producto tambin se desarrolla las
cualidades y precio del producto igualmente las estrategias para insertar el
producto al mercado.
Conocer la actual bondad del sof cama en el mercado, nos permitir tener una
base de estudios de investigacin orientados a doble o ms funcionalidad acorde
a la realidad, as mismo brindar pautas de informacin a futuros proyectos como
aporte al desarrollo de nuestra sociedad.

CAPITULO I
GENERALIDADES
1.1 ANTECEDENTES
A lo largo del tiempo los muebles siempre han sido objeto de opulencias en las
clases sociales, por lo tanto las familias ms acaudaladas de cada poca se
preocupaban en tener los ms caros y hermosos muebles, a medida q iba
pasando el tiempo ya haba la necesidad de agregarle ms virtudes al mueble
como durabilidad, comodidad, etc.

Luego cambian los tiempos y avanza la tecnologa, los ms lujosos muebles ya

eran los que tenan dos o ms funciones, pero la mayora de estos muebles de
doble funcin eran de otros materiales ajenas a la madera como fierro, aluminio,
entre otros.
En la actualidad la trasformacin de la madera en productos con valor agregado,
se ha ido incrementando considerablemente, como consecuencia de la demanda
creciente de productos de madera, este crecimiento ha generado la constitucin
de empresas importantes en el rubro con cobertura nacional y regional. En el
mercado local la oferta de muebles de doble uso, es porcentualmente bajo es
ms, los pocos muebles ofertados de doble uso, son en materiales distintas a la
madera como los productos aglomerados (melanina mdf).
1.2 PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA
En los ltimos aos los espacios en las viviendas se han ido reduciendo cada vez
ms, por crecimiento demogrfico apresurada, la cual exige muebles de formas
ms reducidas y/o ms funcionales.
En el mercado cusqueo en cuanto a la oferta de muebles se observan productos
con diseos q obvian muchos factores se siguen ofertando muebles grandes
toscos poco prcticos ocupan mucho espacio.
El mercado actual exige muebles ms funcionales y de menor proporcin por
contar cada vez con menos espacio.
1.3 ABJETIVOS

1.3.1OBJETIVO GENERAL.
Cubrir la demanda existente de productos funcionales con menores
dimensiones adecuados a los espacios de las nuevas viviendas.
1.3.2 OBJETIVO ESPECIFICO
- construir el producto con maderas alternas.
- crear un producto funcional, y de costos accesibles al pblico.
1.4 JUSTIFICACION DEL PROYECTO
Considerando q la construccin de departamentos en los edificios multifamiliares
tiene un promedio de m50 metros

cuadrados de espacio, este echo exige

productos de menor proporcin y de mayor funcionalidad productos q no son

ofertados en el mercado local.
Razn por la cual presentamos un producto de doble funcin en madera, con un
diseo muy simple y de fcil produccin utilizando maderas corrientes de bajo
costo.
En los estudios de mercado, la red de carpinteros total mueble 2009-2012,
muestra q la preferencia de compra flucta 18.5%, en camas y 10.8% en sofs .
teniendo en cuenta estos datos ponemos el producto denominado sof cama
construido en maderas alternativas como: pumakiro, misa , pino, sacsa, alcanfor,
etc. Con las cuales estaremos reduciendo los costos de produccin.

Por lo tanto, que un sof cama resolvera este problema de espacio de las familias
q viven en departamentos, viviendas muy reducidas ya q este mueble est
diseada para una comodidad, seguridad garantizada q requiere un espacio
pequeo para su instalacin.
1.5 ALCANCES DEL PROYECTO
El producto q presentamos est dirigido a las familias q residen en los nuevos
departamentos,

que

en

estos

ltimos

considerablemente .
1.6 VALIDEZ DEL PROYECTO.
Examen terico y practico.
1.7 MEDIOS Y MATERIALES
- catlogos de muebles sof
- catlogos de camas.
-reglas, escuadras, hojas blancas.
- una pc
- internet.
- taller de carpintera para la produccin.
1.8 PARTICIPANTES
- LUIS NILTHON VIVANCO AUCCAYSE.

tiempos

ha

ido

creciendo

CONCEPTO
Madera
Insumos
Elaboracin del proyecto
Elaboracin del informe del proyecto
TOTAL

COSTO TOTAL
s/ 221.63
s/ 413.28
s/ 539.92
s/ 200.00
s/ 1581.00

1.9 PRESUPUESTO

1.10 CRONOGRAMA DE EJECUCION

ACTIVIDADES MESES
JUNIO JULI

AGOSTO SEPTIEMBR

OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

O
ejecucin

del 2 DIAS

diseo
3
aprobacin del

DIAS

diseo
elaboracin
del perfil del

proyecto
solicitud

DIAS
de

asesor
compra

de

1 DIA

madera
secado

de

25 DIAS

1DIA

30 DIAS

madera
elaboracion

20 DIAS

del proyecto
TOTAL DIAS

CAPITULO II
MARCO TEORICO
2.1 CONCEPTOS GENERALES
2.1.1 TALLER

10 DIAS

Con el termino taller se designa aquel espacio en la cual se realiza un trabajo

manual o de tipo artesanal, aunque ciertamente el termino puede designar otras
cuestiones derivadas a l.
2.1.2 CARPINTERIA.
Es el nombre del oficio y del taller o lugar donde se trabaja la madera y sus
derivados con el objetivo de cambiar su forma fsica para crear sus objetos tiles
al desarrollo humano
2.1.3 CARPINTERO.
Es la persona cuyo oficio es el trabajo en la madera, ya sea para la construccin
de puertas ventanas como en mobiliarios etc.
2.1.4 COSTOS
Es el gasto econmico q representa la fabricacin de un producto o la prestacin
de servicios.
2.1.5 MATERIA PRIMA
Materiales extrados de la naturaleza y q se trasforman para elaborar bienes de
consumo, en este caso es la madera
2.1.6 MANO DE OBRA.
En la contabilidad se entiende por mano de obra el costo total q representa el
montante de trabajadores q tenga la empresa incluyendo los salarios y todo tipo
de impuestos q van ligados a cada trabajador. La mano de obra es un elemento

muy importante por lo tanto su correcta administracin y control determinara de

forma significativa el costo final del producto.
2.1.7 GASTOS ADMINISTRATIVOS.
Son gastos emergentes de la administracin de recursos humanos y logsticos q
de manera general coadyuvan a las operaciones propias del giro de la entidad.
2.1.7 BOCETO.
Diseo de una obra, puede ser plano (dibujo en papel) o tridimensional (maqueta)
2.1.8 DISEO
Implica plasmar el pensamiento a travs de esbozos, dibujos bocetos y esquemas
trazados en cualquier soporte. El acto de disear puede ser considerado como
creatividad, (el acto de creacin) innovacin (cuando el objeto no existe) o una
modificacin de algo q ya existe.
2.2 CONCEPTOS GENERALES SOBRE EL ASPECTO TECNICO
2.2.1 CAJA Y ESPIGA
Ensambladura consistente en una pieza saliente (espiga) q se encaja en un hueco
(caja) de otra pieza de madera.
2.2.2 CORTE TANGENCIAL
Es el corte efectuado en el plano paralelo al eje del tronco y q pasa por una de las
cuerdas de la circunferencia del fuste,

2.2.3 CORTE RADIAL

Es el corte efectuado en un plano determinado por el eje del tronco y un dimetro
del tronco.
2.2.4 ENSAMBLE
Unin, ajuste o acoplamiento de piezas de madera Q POR MEDIO de cortes
especialmente se hacen encajar partes salientes de una pieza en partes entrantes
de otra son clases de ensambles el machihembrado, caja y espiga, media madera,
la cola de milano, el lazo, la tenaza, etc.
2.2.5 HUMEDAD DE LA MADERA
Es el contenido de humedad de la madera en relacin con el peso anhidro de la
misma expresando en porcentaje.
2.3

CONCEPTOS

SOBRE

EL ASPECTO

DE

MERCADO Y GESTION

EMPRESARIAL
2.3.1 MERCADO
Entendemos por mercado el lugar donde asisten las fuerzas dela oferta y la
demanda para realizar la transacciones bienes de bienes y servicios a un
determinado precio.
2.3.2 DEMANDA
Se define como la cantidad de bienes o servicios q los consumidores estn
dispuestos a comprar a un precio y cantidad dada en un momento determinado

por factores como el precio del bien o servicio, la renta personal y las preferencias
individuales del consumidor.
2.3.3 OFERTA
Oferta se define como la cantidad de bienes y servicios q los productos estn
dispuestos a ofrecer a un precio dado en un momento determinado. Est
determinado por factores como el precio del capital, la mano de obra y la mescla
ptima de los recursos mencionados, entre otros.
2.3.4 CAPITAL
Algunos conceptos
1.- los activos menos los pasivos, lo q representa la participacin (patrimonio) en
un negocio.
2.- factor de produccin constituido por inmuebles, maquinaria o instalaciones de
cualquier gnero, que en colaboracin con otros factores principalmente el trabajo,
se destina a la produccin de bienes.
3.- bienes acumulados para dedicada a la produccin de bienes
4.- posesiones acumuladas calculadas para producir ingresos
2.3.5 ENCUESTA
La encuesta es una tcnica de investigacin q consiste en una interrogacin verbal
o escrita que se le ofrece a las personas con el fin de obtener determinada
informacin necesaria para una investigacin,

2.3.6 SONDEO DE MERCADO

Los sondeos de mercado son la recopilacin, registro y anlisis sistemtico de
datos relacionados con problemas del mercado tanto de bienes como de servicios
hay cuatro trminos q necesitamos incluir en esa definicin.
Un sondeo flash, es una encuesta rpida, una encuesta con un reducido nmero
de preguntas q debe ser aplicado en un da, las preguntas sern mximas de
nueve. Existe el error de pensar que este tipo de sondeos debe ser aplicado a una
muestra pequea, noes as: la muestra y dems consideraciones d tipo
metodolgico y estadstico, deben cumplir con los estndares de una encuesta
normal
2.4 LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS DE PORTER
EN 1980 MICHAEL PORTER, profesor de la universidad de Harvard Business
school, publico su libro competitive strategi, q fue el producto de cinco aos de
investigacin industrial y q marco en su momento un hito en la conceptualizacin y
prcticas en el anlisis delas industrias y de los competidores.
Porter describi la estrategia competitiva como las acciones ofensivas o
defensivas de una empresa para crear una posicin defendible dentro de una
industria.
Aunque cada empresa buscaba por distintos caminos llegar a ese resultado final la
cuestin resida en q para una empresa su mejor estrategia debera reflejar que
tan bien haba comprendido y actuado en el escenario de las circunstancias que le

correspondieron. Porter

identifico tres estrategias genricas q podan usarc

individualmente o en conjunto.
-

El liderazgo en costos totales bajos

La diferenciacin
El enfoque

2.4.1 LA DIFERENCIACION
Una segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo q fuera
percibido en toda la industria como nico.
La diferenciacin se consideraba como la barrera protectora contra la competencia
debido a la lealtad de marca, la q como resultante debera producir una menor
sensibilidad al precio, diferenciarse significaba sacrificar participacin de mercado
involucrarse en actividades costosas como investigacin, diseo del producto,
materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente.
2.4.2 EL ENFOQUE
Esta estrategia, consista en concentrarse en un grupo especfico de clientes, en
un segmento de la lnea de productos o en un mercado geogrfico. La estrategia
se basaba en la premisa de q la empresa estaba en condiciones de servir asu
objetivo estratgico ms reducido en forma ms eficiente q los competidores de
amplia cobertura.
Las tres estrategias de porter eran alternativas, maneras viables de enfrentar las
fuerzas competitivas.
CAPITULO III

DESAROOLLO DEL PROCESO PRODUCTIVO

3.1 BOSQUEJO DE EJECUCION
VISTA DE PERFIL

VISTA DE FRENTE

VISTA DE PLANTA

ISOMETRIA

DETALLE DE LAS CAJAS

SE MUESTRA LA CONVERSION DEL SOFA CAMA

SOFA CAMA

3.2 ADQUISICION DE MATERIALES COSTO E IMPLEMENTACION DEL

PROYECTO
CUADRO DE DESPIECE
DETRALLE
CAMA 1
01 espaldar medio
01 espaldar repisa
01 espaldar superior
01 larguero frente
01 larguero posterior
01 lat pata de soporte 02
01 lat pata delantera
01 lat pata trasera
01 lat soporte 02
01 lat travesao
01 parrilla
01 soporte larguero frente
01 soporte larguero post
01 soporte de larguero
01 zcalo
CAMA 2
02 larguero frente
02 larguero trasero
02 parrilla
02 patas delanteras
02 paras traseras
02 travesao lateral
CAJAS
caja frente
caja lateral
caja

posterior

interior

GROSOR ANCHO LARGO CANTIDAD

PT

1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1
1.5
1.5
1.5
2

5
3
5
4
5
5
5
8
5
5
4
5
5
5
2.5

7
7
7
7
7
1
1.2
3
2.2
2
2.2
1
1
2
7

1
1
1
1
1
1
2
2
2
4
10
1
1
1
1

4.38
2.63
4.38
3.50
4.38
0.63
1.50
6.00
2.75
5.00
7.33
0.63
0.63
1.25
2.92

1.5
1.5
1
1.5
1.5
1.5

5
3.5
4
5
5
5

6
6
2.2
1.2
0.75
2

1
1
11
2
2
2

1
1

8
6

2
2

2
4

3.75
2.63
8.07
1.50
0.94
2.50
0.00
2.67
4.00

frente
6
79.92

COSTO DE MATERIAL E INSUMOS

PLANIFICADO
MATERIALES
UNIDAD CANTIDAD P. UNITARIO TOTAL
S/.
S/.
madera espinguillo

pt

87.91

3.00

263.73
S/.

triplay
cola sinttica

plancha 0.25
gl
0.25

S/.
S/.

lijar de papel

unid

1.00

15

26.00 6.50
28.00 S/. 7.00
S/.
S/.
15.00
S/.

lijar (tipo banda)

unid

5.00

S/.
10.00
S/.

cera para fina

kilo

waype

S/.
5.00

13.00 39.00
S/.

S/.

5.00
S/.

correderas telescpicas

pares

S/.

16.00 32.00
S/.

otros

S/.

espuma

unid

S/.

tela para forro

metros

8.00

110.00 220.00
S/.
S/.
24.00
S/.

COSTO DE MATERIALES

622.23

MANO DE OBRA Y USO DE MAQUINAS

P

DETALLE
mano

UNID
de

CANTIDA

UNITARI

29:50
76:35

5.00

obra

directa(taller)
horas
mano de obra indirecta
(taller)
mano de obra por terceros

horas
horas

P.

TOTAL
s/ s/149.1
7
s/3.

00

s/229.7
5

s/5.0
maquinaria de banco

horas

18.2

s/91.6
7

s/3.0
maquinas porttiles
COSTO
DE
M.O
MAQUINARIA

horas
Y

15.45

s/47.
25
S/.
517.84

3.4 TIEMPO DE FABRICACION DEL PRODUCTO

ETAPAS DE PRODUCCION
HABILITADO
seleccin de madera
compras varias
trozado
secado
regresado
cepillado
corte a medida
inspeccin
lijado

TIEMPO PARCIAL EN HORAS

TIEMPO PARCIAL EN DIAS
ENSAMBLADO
trazado (escopleado)
cajeado (escopleado)
espigado
otros ensambles(tarugos)
pulido/lijado
armado/encolado
secado
TIEMPO PARCIAL EN HORAS
TEMP PARCIAL EN DIAS
ACABADO
pulido y lijado

PLANIFICADO
N PERS Hr/MIN

TOTAL

2
1
2
1
2
1
1
1
1

1:00:00
4:00:00
0:40:00
2:00:00
4:00:00
2:00:00
8:00:00
0:20:00
3:00:00

0:30:00
4:00:00
0:20:00
2:00:00
2:00:00
2:00:00
8:00:00
0:20:00
3:00:00

25:00:00

1
1
1
1
1
2
1

4:00:00
1:00:00
1:00:00
4:00:00
4:00:00
8:00:00
2:00:00

4:00:00
1:00:00
1:00:00
4:00:00
4:00:00
16:00:00
2:00:00
52:00:00

4:00:00

4:00:00

4:00:00
2:00:00
4:00:00
0:20:00
2:00:00
0:45:00
0:20:00

8:00:00
4:00:00
4:00:00
0:20:00
4:00:00
0:45:00
0:20:00

2
aplicacin del producto/ manual
lijado suave
instalacin de accesorios
inspeccin
lijado final
acabado final(soplete)
inspeccin

2
2
1
2
1
1

TIEMPO PARCIAL EN HORAS

TIEMPO PARCIAL EN DIAS

17:25:00

17:25:00
106:25:0

TOTAL HORAS

17:25:00 0

3.6 COSTO DE FABRICACION DEL PRODUCTO

CANTIDA

P.

MATERIAL

UNID

UNITARIO

TOTAL

madera espinguillo

pt

87.91

S/.3.00

S/.263.73

triplay

plancha

0.25

S/.26.00

S/.6.50

cola sinttica

gl

0.25

S/.28.00

S/.7.00

lijar de papel

unid

15

S/.1.00

S/.15.00

lijar (tipo banda)

unid

S/.5.00

S/.10.00

cera para fina

kilo

S/.13.00

S/.39.00

S/.5.00

S/.5.00

S/.16.00

S/.32.00

waype
correderas telescpicas

pares

S/.
otros
espuma

unid

S/.110.00

S/.220.00

tela para forro

metros

S/.8.00

S/.24.00

COSTO

DE
S/.622.23

MATERIALES
mano
de

obra
horas

directa(taller)

29:50

S/.5.00

S/.149.17

mano de obra indirecta

horas
(taller)
mano

de

obra

76:35

S/.3.00

S/.229.75

por
horas

terceros
maquinaria de banco

horas

18.2

S/.5.00

S/.91.67

maquinas portatiles

horas

15.45

S/.3.00

S/.47.25

COSTO

DE

M.O

Y
S/.517.84

MAQUINARIA
COSTODE

S/.1,140.0

PRODUCCION

3.7 IMFORME TECNICO FINAL

HABILITACION
1 SELECCIN DE MADERA. Este proceso se realiza en el momento de la
compra de la madera, la cual consiste en seleccionar la materia prima (color
corte dimensiones)
2 TROZADO. En esta etapa aremos el corte a medida referencial de la
seleccionada.
3 CEPILLADO. En esta etapa se obtienen dos lados rectos (cara y canto)
utilizando la maquina sepilladora de banco.
4 REENGROSADORA. Primero se efecta el corte longitudinal utilizando la
gua paralela de la cierra circular para obtener el ancho delos listones
seguidamente se realizara el corte trasversal en 90, con la cual obtenemos
el largo de las piezas (listones).

ENSAMBLE
1 TRAZADO en esta etapa se realizan los trazos para ubicar y efectuar los
ensambles correspondientes.
2 ENSAMBLE CAJA Y ESPIGA. En este caso estamos dando una espiga
de 5cm con cogote de 1.5cm. ala caja se le est dando un margen de error,
en profundidad de dos Mm.
3 ENSAMBLE TARUGOS. Los tarugos q se utilizan tendrn un dimetro de
1.6 Mm y un largo de 4 cm. Para lo cual se iz agujeros ( hembras) de 2.2
de profundidad.

ARMADO Y ENCOLADO Al realizar el ensamble de la cama 1 se debe realizar

conjuntamente

con

la

cama

dos

se

armara

antes

la

cama

1.

Posteriormente ya las camas ensambladas y encoladas procederemos a

colocar las parrillas ya que ellas tendrn la funcin de guas. Las cajas se
colocan al final del proceso de ensamblado.
ACABADO
El tipo de acabado a utilizar ser con la tcnica SATURACION EN CERA
RECINA
Los insumos a utilizar en esta tcnica son:
1 parafina .en porcin 3
2 colofoniaen porcin 1

Los componentes se harn diluir con calor en un recipiente y despus

proceder a saturar en el mueble, la cual debe estar bien lijada y libre de
polvo

CAPITULO IV
EL MERCADO
4.1 LAS NECESIDADES DE LA DEMANDA Q SATISFACE EL PRODUCTO
DEMANDA Y OFERTA DE SOFA-CAMA EN MADERA EN EL MERCADO LOCAL
DEL CUSCO

ANALISIS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA

Las encuestas se realizan, de manera aleatoria entre los pblicos q viven en
departamentos reducidos, concurrentes alas diferentes ferias sabatinas de
muebles de la plaza Tpac Amaru, ferias dominicales de san Sebastin y locales

de venta del cusco y del distrito de san Sebastin, porq son puntos donde la
poblacin del cusco, recurre masivamente en busca de muebles cada vez ms
innovadores.
Por tal razn creemos que son lugares estratgicos para hacer un diagnstico
panormico, teniendo en cuenta que encontramos pblico de diferentes niveles
sociales.
FUENTE DE ELABORACIN PROPIA (encuestas realizadas por el grupo en
diferentes puntos de venta de muebles ms concurridos de la ciudad, donde se
puede observar la preferencia y los gustos de las personas acerca de nuestro
producto)

Cmo le gustaria sus mueble de sala?

22%
40%

Acabado natural
Diseo Moderno
Con varias funciones
Otros

38%

Le gustaria que su sofa tenga dos o mas funciones?

14%

NO
SI

86%

Prefiero los sofas o juegos de sala con material ?

6%
Alumnio
Fierro
Madera
Otros
94%

La madera de su mayor preferencia es

Aguano

6%

Cedro

18%

Pino
45%

2%

Caoba
Nogal
Copayba
Espingo

29%

Corrientes

Como elegio sus muebles? segun:

8%
Catalogo

20%
52%
20%

Producto acabado
Diseo propio
Otros

A usted le gustaria comprar un sof - cama?

8%

SI
NO

92%

Por que motivo usted compraria un sof - cama?

4%

Por su diseo

Funcionalidad
54%

Innovador

14%

Ahorro de espacio
26%

2%

Por el precio

Donde cree que venden los sofs - camas?

8%
Tiendas de San Sebastian

Tiendas del Centro

Ferias Sabatinas y Dominicales

20%
8%

48%
A pedido

16%

Otros

Usted compraria el sof - cama en algo ocacion en especial?

Amueblamiento del departamento

14%

Fiestas Patrias

Navidad

4%
10%

46%

22%
Ao nuevo

Otros4%

Dia de la madre

Cuanto estaria dispuesto a pagar por un sofa-cama?

16%
34%
S/. 300 A S/. 800

S/. 801 A S/. 1,300

S/. 1,301 A S/. 1,800

S/. 1,800 A MAS

38%
12%

Cada cuanto tiempo usted compra un mueble de madera?

20%
42%
1 A 2 AOS

3 A 4 AOS

4 A MAS

38%

4.2 CUALIDADES DEL PRODUCTO.

1 ESPACIO
Ahorra espacio
2 COMODIDAD
Estn diseadas y regidas a las normas antropomorfas de tal manera q la
comodidad est garantizada
3 SEGURIDAD
Se utiliza un sistema constructivo adecuado a la utilidad del mueble
4 ESTETICO
Tiene una representacin de lujo, por que armoniza con una sala de lujo.
5 DURABILIDAD
Se utiliza madera e insumos de calidad.
4.3 EL PRECIO DEL PRODUCTO
Vara en funcin, a la calidad dela madera y la calidad de los insumos q se utiliza
en el producto.

Porque si disponemos una madera corriente e insumos a granel de echo el precio

disminuir, pero si ponemos maderas caras como, cedro caoba el precio aumenta
considerablemente.
Sin embargo nosotros proponemos un producto asequible al pblico, de madera
garantizada y de calidad q s el aguano, productos de calidad mano de obra
profesional acabado al gusto del cliente etc.
DETALLE
Madera e insumos
Mano de obra
Gastos administrativos
COSTO TOTAL
Utilidad 25%
Valor de venta
Igv 18%
Precio de venta

TOTAL
622.23
517.84
1140.07
285.02
1425.09
256.52
1681.60

4.4 ESTRATEGIAS PARA INSERTAR EL PRODUCTO EN EL MERCADO

Las estrategias consideradas para insertar el producto en el mercado competitivo
de nuestra regin son:
4.4.1 PARTICIPACION EN FERIAS
Aplicando la teora de diferenciacin de porter, se buscara participar en eventos
llmense, ferias concursos etc.
La participacin en ferias es de suma importancia para insertar el producto en el
mercado, ya q por la naturaleza del producto ser el punto de atraccin en

cualquier feria, por lo tanto se dar la informacin del mueble como del costo,
calidad bondades, como y donde se elaboran.
Tambin la participacin en concursos ayudara para posicionar el producto en el
mercado, porque ser un candidato para ganar cualquier concurso de muebles,
por lo tanto se prepara el producto con diseo y acabado a la altura de las
circunstancias.
4.4.2 INSERTAR EL PRODUCTO EN LOS CENTROS COMERCIALES MAS
CONCURRIDAS DE NUESTRA CIUDAD
Para seguir insertando el producto en el mercado, fortalecemos con incluir el
producto en los centros comerciales ms concurridos de la ciudad previa
negociacin.
4.4.3 OFRECER A NUESTROS CLIENTES POTENCIALES
Ofrecer a los clientes potenciales, ser otra forma de insertar el producto, ya que
el producto es tentador.
4.4.4DAR

AL

PUBLICO

UNA INFORMACION

DETALLADA SOBRE

EL

PRODUCTO A TRAVEZ DE VOLANTES, TRIPTICOS, ETC.

Aprovechando los instrumentos de publicidad del marketing, ofrecemos la
informacin detallada del producto, como, quien, donde, lo realizan estar
entendido en volantes, trpticos, etc.
4.4.5

REALIZAE

EXPOSICIONES

SABATINAS Y DOMINICALES

FOTOGRAFICAS

EN

LAS

FERIAS

Aprovechando las ferias sabatinas y dominicales realizaremos exposiciones

fotogrficas q contendr una serie de diseos y modelos del producto como el
proceso de elaboracin etc.

CONCLUSIONES
Segn el trabajo de campo realizado en los diferentes lugares de la ciudad
podemos llegar a las siguientes conclusiones.

La mayora de las personas prefieren muebles con varias funciones y

diseos modernos, para el ahorro del espacio y por su presentacin.

La poblacin en su mayora, gusta que su sof cama tenga dos o ms

funciones.
Los muebles y sofs-camas optan de madera por su durabilidad y por lo es

ms presentable.
Las maderas ms preferidas para un mueble por parte de los entrevistados
son. aguano cedro y caoba; ninguno de los entrevistados optan por madera

corriente para su mueble.

En el mercado del cusco los muebles son escogidos atraves de catlogos y

productos acabados, por los compradores

Los sof-camas son potenciales en el mercado local y regional porque no

se encuentra en las tiendas, mercados o ferias y centros comerciales.

Tambin los sof-cama pegan en el mercado del cusco por su ahorro de

espacio y funcionabilidad.
Segn al estudio realizado se sabe que en su gran mayora las personas
compran sus muebles en fechas importantes del calendario como fiestas

patrias , fiestas de fin de ao da de la madre etc.

Un porcentaje mayor de las personas estn dispuestas a pagar bien por un

mueble bueno y bonito.

Nuestra ciudad carece de muebles que tengan dos o ms funciones .

SUJERENCIAS
Debido a la gran competitividad del mercado en rubro de muebles incentivar
a los estudiantes en disear nuevos modelos de muebles con funciones
distintas, porque la competitividad y el mercado local exige de ello.

Que las autoridades pertinentes, tengan la capacidad de supervisarla

calidad de los muebles.

Fomentar la capacitacin a ferias locales, nacionales con productos

innovadores.

Fortalecer en los muebles el sistema constructivo.

BIBLIOGRAFIA

Autor

OSCAR ASENSIO

Titulo

el gran de la madera

Edicin

2009

Autor

JUAN CARLOS GIL ESPINOZA

Titulo

gua prctica de carpintera I II III.

Edicin

2000

Autor

HERNAN RICARDO ZALASAR AGUILAR.

Titulo

plan de negocios para carpintera.

Edicin

2008.