REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PBLICA

AUTOEVALUACION

PROFESOR
Lic. Luis Gmez

INTEGRANTES
Luz Osta C.I: V- 20.145.203
Sneider Berman C.I: V- 24.303.958
Solimar Sequera C.I: V- 24.303.958
Yonathan Garcia C.I: V- 24.328.312
Jose Polanco C.I: V- 20.981.698

Puerto Cabello 21 de Mayo de 2016

1. MENCIONE CUAL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo del estudio de mercado es obtener informacin que nos ayude para
enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolucin
del mismo, as como tambin de planificar, recopilar y analizar datos de volumen
de compras y la disponibilidad que presenta hacia los consumidores con el fin de
ayudar en una situacin de mercado

2. ENUMERE QUE TIPO DE INFORMACION EXISTE PARA REALIZAR EL

ESTUDIO DE MERCADO
Comprobar cul es la oferta y la demanda
Las circunstancia y riesgos que se pueda llegar a demostrar en el
negocio
Un estudio sobre el rea y los productos a vender
Anlisis de los aspectos importantes sobre que se consideran en los
planos de negocios

3. MENCIONE COMO SE CLASIFICAN LOS BIENES Y SERVICIOS Y DE

UNA BREVE EXPLICACION DE SUS CARACTERISTICA
Los bienes y servicios econmicos son aquellos producidos en las diferentes
actividades econmicas con la finalidad de satisfacer una necesidad o un deseo,
se comercializan en el mercado y sus precios son concretados por la oferta y la
demanda, a una mayor oferta el precio del bien disminuye y a una mayor demanda
aumenta. Los precios son determinados por el valor de estos para los agentes,
sus particularidades son expresadas por medio de la oferta y la demanda; de tal
manera se realiza el intercambio de bienes y servicios a un precio que ha de ser

favorable para ambos, proveedor y comprador. Los Bienes son producidos con el
objetivo de satisfacer una necesidad. Estos son elaborados en las diferentes
actividades primarias o secundarias.

TIPOS:

Bienes econmicos: Son aquellos bienes que necesitan de la intervencin de la

mano del hombre, son recursos escasos y tienen un valor de mercado de mano de
obra. Por ejemplo la materia prima como la madera de los rboles.
Caractersticas: Son producidos por el hombre, son negociables, tienen
valor de cambio y son escaso.

Bienes libres o no econmicos: Son aquellos bienes que estn disponibles

libremente en la naturaleza en cantidades y su precio de mercado es cero para
adquirirlos como son: el aire, el sol y las vistas panormicas de los paisaje.
Caractersticas: Son intransferibles, tienen valor de uso, no tiene valor de
cambio y son abundantes.

LOS SERVICIOS

Son todas las actividades econmicas que realizan el hombre, un grupo

social, una entidad para ofrecer servicios a satisfaccin de las personas.
Como por ejemplo: Un centro de rehabilitacin, de ayuda a la mujer.

Los servicios se clasifican: Segn quien los brinda y segn quien los recibe.

Segn quien los brinda:

Instituciones de servicios pblicos o privadas. Los servicios de instituciones
pblicas las brinda el estado para el bienestar de la sociedad y son dirigidas
por este, ejemplo: municipalidades, centros de salud, la biblioteca nacional.
Servicios de instituciones privadas; que las administra personas particulares
y adems con fines lucrativos.
Segn quien los recibe:
Servicios Individuales; como por ejemplo una consulta mdica, una
operacin.
Servicios colectivos; son aquellos servicios que lo reciben un grupo de
persona, ejemplo: la educacin, transporte.

4. EXPLIQUE LA DEMANDA ACTUAL

La demanda actual consiste en el volumen total de operaciones realizadas por
un grupo de consumidores en un rea especfica, determinadas por un ncleo de
mercado, puede medirse de diferentes niveles de produccin. Se realiza con el
objetivo de determinar el volumen de bienes o servicios que los consumidores
actuales o potenciales estn dispuestos adquirir
Para conocer las consecuencias de cambios en dichas variables, se debe
realizar un anlisis mediante las elasticidades de la demanda. Esta metodologa,
permite predecir el curso de accin que deber tomar el proyecto y comprender la
incidencia de estas variables no controlables en el mercado objetivo. Se debe ser
capaz de investigar, hasta qu punto es sensible la demanda a los cambios en
variables que estn fuera del control de la empresa, como son las preferencias,
ingreso y cultura de los consumidores, entre otros.

5. EXPLIQUE PORQUE ES IMPORTANTE PARA LA DEFINICION DEL

ESTUDIO DE MERCADO LA SEGMENTE DE ESTE
Un estudio de mercado es importante ya que se centra en analizar la oferta y la
demanda de un bien o servicio dentro de un mercado con el fin de determinar la
penetracin que ste puede tener en el mercado real. Los estudios de mercado
preparan a la empresa para poder conocer lo que stas se encontrarn en el
mercado. De esta forma se podrn conocer tanto las oportunidades como los
riesgos.

6. DESCRIBA EL PROCEDIMENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO

NACIONAL APARENTE
Se determina mediante el nmero de clientes potenciales, as como el
consumo que se estima y hagan del producto o servicio que la empresa ofrece. Es
de acuerdo de como el cliente vaya consumiendo el producto, el consumo unitario
suele ser muy variado ya que depende mucho del cambio o giro que tenga la
empresa sobre su economa as como tambin de su importancia que representa
como inversin publicitaria.

7. DIFERENCIA LOS CANALES DE COMERCIALIZACION QUE EXISTE

PARA UN PRODUCTO INDUSTRIAL
Es el circuito a travs del cual los fabricantes ponen a disposicin de
los consumidores los productos para que los adquieran. La importancia de ste es
cuando cada producto ya est en su punto de equilibrio y est listo para ser
comercializado. La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la
imposibilidad de situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la
distribucin (transporte y comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de
produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo. Son formas o medios de
realizar unas ventas, se clasifican de la siguiente manera:

 Distribuidores Minorista: se trabaja con manuales de gestin, polticas de

calidad, es importante para masificar la presencia y disponibilidad del
producto
Venta Directa: es todo esquema que depende de una fuerte y organizada
estructura empresarial, en altos costos fijos, que necesitan conocer el
mercado en que se desarrollan y son competitivos en salarios para
mantener el talento humano.
Distribuidores Mayoristas: es un distribuidor que est autorizado con la
facultad posible de siempre encontrar la mayor rentabilidad, de altos
montos de inversin, fuertes barreras de entrada.
Representante Intermediaria: se estructura en base de modelos de gestin,
el cual deben ser desarrollados de acuerdo a un plan de trabajo especfico.

8. ENUMERE 5 PASOS QUE UN ANALISTA DE PROYECTO DEBE SEGUIR

EN EL ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO
1. Identificacin y formulacin del problema
2. Planificacin de la ejecucin
3. Evaluacin del proyecto
4. Determinacin del anlisis de riesgo
5. Eficacia en la asignacin de recursos: en esta podemos encontrar la
oportunidad, introduccin, estudio tcnico, econmico y financiero.

9. EXPLIQUE
QUE
ES
COMERCIALIZACIN

EL

MARGEN

COMERCIAL

DE

El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el coste

del producto (sin impuestos). No solo est la materia prima, sino tambin los
costes de fabricacin o de logstica que pueden ser directamente asociados a este

producto. Este margen siempre nos dar un porcentaje menor que si es calculado
sobre compra, en ocasiones un margen escandalosamente menor, pero ms
realista. El coste del producto incluye el precio de compra y los costes directos
asociados. En ciertos casos especialmente cuando se trata de empresas que
venden productos fsicos, sea con una actividad de distribucin o con una
produccin propia. Este margen siempre nos dar un porcentaje menor que si es
calculado sobre compra, en ocasiones un margen escandalosamente menor, pero
ms realista.

10. INDIQUE 2 FORMAS DE COMO SE FIJA EL PRECIO DE LOS

PRODUCTOS EN EL MERCADO
Calidad del producto: se determina mediante el proceso de calidad
del producto que se ofrece al consumidor
De acuerdo a la demanda: se establece de acuerdo al precio que se
le fija al producto o servicio en su poder adquisitivo

11. EXPLIQUE EN QUE CONSISTE HACER UN ANALISIS DE OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios
en un momento determinado. Existen varios aspectos determinantes para
establecer la oferta de un bien o un servicio como lo son:
El precio del bien: Se establece que a medida que el precio aumenta, la
cantidad ofrecida es mayor. Si el precio disminuye la cantidad es menor.
Por lo tanto el precio y la cantidad tienen una relacin directa todo el tiempo
Los precios al que otros productores venden el artculo en el mercado: Es
decir, el producto debe ser competitivo tanto en la calidad como en el
precio, esto es producir con el mnimo costo y que este sea por lo menos

igual al de otras empresas que produzcan artculos semejantes en calidad y

cualidades.
El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es definir y medir las
cantidades y condiciones en que se pone a disposicin del mercado un bien o un
servicio. La investigacin de campo que se utilice deber tomar en cuenta todos
estos factores junto con el entorno econmico en que se desarrolle el proyecto. La
oferta, al igual que la demanda, est en funcin de una serie de factores, cmo es
el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

HTTP://ES.WIKIPEDIA.ORG/W/INDEX.PHP?TITLE=ESTUDIO_DE_MERC
ADO&OLDID=82936946
ALEJANDRO
CAMARENA
CARLOS,
1999,
MERCADO,
HTTP://WWW.MONOGRAFIAS.COM/TRABAJOS69/ESTUDIOMERCADO/ESTUDIO- MERCADO.SHTML
WWW.ESTUDIOSDEMERCADO.ORG/QUE_ES_UN_ESTUDIO_DE_MER
CADO.HTML