El ABC

del Fund Raising

15/04/2005

Presentacin en la ASOCIACIN CHILENA DE

FUNDRAISING

Algunos antecedentes

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Presentacin en la ASOCIACIN CHILENA DE

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Qu pasa en Chile?
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Est muy arraigado el

concepto de solidaridad.
La mayora de la gente dice
donar dinero para el bien
pblico.
Tenemos uno de los ndices
ms bajos de Amrica en
participacin voluntaria.
El tercer sector no est
organizado.
Contamos con una de las
legislaciones ms beneficiosas
del mundo en cuanto a
propiciar donaciones.

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Acuerdos tributarios
especficos.
Si tomamos como parmetro
las donaciones a la educacin
superior, el crecimiento de la
misma es desde 1995 de entre
un 20 a un 50% anual.
La mayora de las donaciones
son va empresas, a pesar de
que la decisin es de
personas.

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Qu pasa en Chile?
z

El Tercer Sector no
tiene organizacin para
el Lobby Poltico.
Las Organizaciones
compiten entre s.
Hay un proceso
tendiente a la
profesionalizacin y por
ende una crisis del
voluntariado.

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Hay Organizaciones
que ocupan espacios
tan preponderantes
que asfixian a muchas
otras en sus intentos.

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Sobre la Accin
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Hay poca creatividad en la

accin, se repite lo exitoso
hasta el hartazgo del
donante.
No se estudia el mercado
potencial de donantes.
Se hace pesca de arrastre
(no se segmenta)
Hay poca claridad en los
mensajes a la sociedad.

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Monitoreo de las Acciones

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Hay muy poca

transparencia en la
informacin y en el destino
de los fondos.
No hay solidaridad entre
organizaciones.
El donante es muy sensible
al escndalo.
Hay poca conciencia de la
responsabilidad de la
sociedad civil sobre su
propio destino.

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Fund Raising, su proceso

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Claves
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Misin
Liderazgo Profesional
Liderazgo Voluntario
Programa adecuado y
coherente de
financiamiento

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Institucin requerida
Liderazgo y Visin
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Liderazgo por parte de la Directiva

Confianza y respeto por el liderazgo Profesional
Visin coherente sobre el futuro de la organizacin
Un plan claro que permita la realizacin de esta visin
Una enrgica y estimulante declaracin que exprese la
necesidad que el aporte privado es esencial para este proceso

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Institucin requerida
Finanzas
z Recursos Financieros
z Responsabilidad y eficiencia en la administracin de los recursos
Recursos Humanos
z Adecuado nivel de RH profesionales
z Personal Entrenado
z Historia de liderazgo voluntario
Procesos con Donantes
z Una base calificada de donantes
z Mecanismo de trabajo sobre la calidad del donante donantes
z Capacidad de investigacin y desarrollo de nuevos donantes
z Sistema de registro y seguimiento de las acciones con donantes
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Institucin requerida
Procesos con Donantes
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Estrategia de informacin y comunicacin con donantes

Distribucin y obtencin de informacin de los potenciales
donantes
Planificacin, coordinacin e implementacin de solicitaciones.
Establecimiento de un sistema de reconocimiento apropiado.
Responsabilidad de una permanente rendicin de cuentes y
apropiada utilizacin de los recursos (stewardship).

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Matriz de Financiamiento
Gobiernos

Fuentes
Pblicas

Fuentes
Privadas

Organismos
Multilaterales

Fundaciones
Instituciones

Internacionales

Individuos

Fuentes de
Recursos
Locales
Nacional
Regional
Comunal
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Fuentes Fuentes
Pblicas Privadas

Individuos

Vta. Servicios

Empresas

Donativos

Instituciones

Otros?

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Tipo y
frecuencia de la donacin
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Donaciones anuales: Forman parte de la Campaa anual.

Donaciones Especiales: Necesidades especiales,

extraordinarias, de monto mayor que la donacin
ordinaria. (De acuerdo a la necesidad institucional).

Gran donacin: Determinado por las circunstancias

personales del individuo (ejemplo: legado) y los procesos
desarrollados por la institucin (Campaa de capital).

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Modelos:
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Fund Raising Especulativo: S hay suficiente gente a quien

pedir, hay un porcentaje que va a responder.
Ejemplo: Marketing Directo. Solicitaciones sin conocer la
verdadera motivacin del donante.

Fund Raising de Campaas y Proyectos: Se presta mayor

atencin a la motivacin del donante. Se busca un sentido de
responsabilidad o pertenencia con la causa.

Fund Raising de Cultivo: Se pretende construir el vinculo

con la institucin para el momento en que el candidato este
listo o dispuesto a hacer una contribucin significativa.

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Los Recursos Humanos

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Toda causa necesita a la gente ms que al

dinero
El arte de la Generacin de Fondos es el arte
de trabajar en forma efectiva con la gente.
Sin Recursos Humanos no hay recursos
financieros
La gente da a la gente que tiene una
causa

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Un plan da resultado cuando

Se pide
para el destino adecuado
en el momento adecuado
al individuo adecuado
con el solicitante adecuado
la cantidad adecuada
en la forma adecuada.
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