Raes ABC

Caractersticas da empresa
Equipe
A equipe da Raes ABC altamente qualificada para a venda de nutrio animal e possuem
bastante experincia na rea. A equipe de produo bastante sintonizada, embora seja reprimida
pela restrio de produtividade com os equipamentos e espao para estoque atuais.

Processo produtivo
Na situao atual, existe uma limitao de produo devido falta de espao para armazenar
os produtos, alm da utilizao de matria-prima em sacaria. A inteno que no novo espao
sejam criados tonis para armazenar os produtos granel, o que reduziria o custo dos produtos em
cerca de 3% em termos de custo de insumos, alm da utilizao de roscas para realizar as misturas,
que promoveriam um aumento na capacidade produtiva, devido ao ganho de agilidade no processo.
Com este novo processo a empresa poder produzir muito mais, alm da implantao de tcnicas de
previso de vendas e conseqente ajuste produtivo, reduzindo os custos de estoque, aumentando o
giro da empresa. Com a estrutura pequena prevista, haver tambm um ganho na reduo do
overhead (custo administrativo), permitindo uma maior margem para negociao de preo.

Infraestrutura
A inteno instalar uma nova fbrica, com capacidade de armazenar os insumos a granel, e
com espao para separar os estoques de produto acabado do estoque de matria-prima. A fbrica
seria montada em um galpo que poderia a qualquer hora ser aumentado, possibilitando uma maior
capacidade produtiva, alm da possibilidade de se instalar maquinrio para a produo de novos
tipos de produtos correlatos.
J foi estimado que o custo de instalao desta estrutura baixo, por serem mecanismos
simples, mas que geram reais benefcios tanto na velocidade da produo, assim como reduo de
custos, tanto ao comprar os insumos (granel), quanto na economia de custos para descarregar os
produtos.

Recursos Humanos
Descrio
A firma conta com uma equipe preparada para produzir muito mais do que as instalaes
atuais permitem, considerando tambm o fato do servio necessitar de menos pessoas, com a
automao que ser instalada.
O principal problema no aspecto de Recursos Humanos, so os riscos trabalhistas de se
manter os vendedores trabalhando dentro do espao da fbrica, e terem empresas em nome de seus
cnjuges, permitindo que possa ser caracterizado um vnculo empregatcio, o que poderia (e com
facilidade) render aes trabalhistas que levariam a empresa falncia.
A proposta de soluo para este problema , que se for feita a instalao da nova fbrica,
sejam renegociados os contratos desses com a empresa, para que virem funcionrios da empresa,
com salrio mensal registrado em carteira. Pode-se estudar a hiptese da comisso sobre as vendas
ser paga via Pessoa Jurdica, mas isto deve ser consultado junto ao assessor jurdico da empresa.
Se a soluo for tambm de no dar continuidade da empresa, importante fazer uma
consulta jurdica tambm para regularizar esta situao (nem que a soluo tenha de ser a de
1

retardar o fechamento da empresa at que o prazo de subscrio venha a ocorrer, mas solucionar o
problema). Isto citado, pois a impresso quando se conversa com os funcionrios que estes esto
bastante crentes no crescimento da empresa, e qualquer m notcia, inclusive quanto ao futuro
empregatcio deles, pode ser fato gerador de problemas legais, o que acarretaria um grande
dispndio de dinheiro, sem objetivo.
Para a nova fbrica, foi definido que inicialmente haveriam 3 funcionrios trabalhando na
produo (R$500,00 j com bnus incluso), um responsvel pela produo (R$900,00 j com bnus
incluso), um gerente da empresa (R$3.500,00 mais 1% sobre as vendas do ms).
Os vendedores receberiam um fixo de R$650,00, e a comisso de 3%.

Folha de Pagamento
A planilha a seguir contm o detalhamento da Folha de Pagamento da empresa.
Qtd.

Funcionrio

Renda Fixa

Diretor

R$ 3.500,00

2
1
2
1
2
9
18

Gerente de Produo
Gerente Financeiro
Vendedores
Administrativo
Estagirios
Operacional
Total

R$ 1.000,00
R$ 1.200,00
R$
650,00
R$
800,00
R$
400,00
R$
600,00
R$ 15.000,00

Renda Varivel
2% / do Lucro
Lquido.
R$0,15 / saca
3% / Vendas
R$ 0,05 / saca

Encargos
trabalhistas
108%
108%
108%
108%
108%
108%
108%

Indicadores de Desempenho
A seguir, a planilha com os indicadores de desempenho para cada funcionrio da empresa.
Vendas
Mrio
Antonio
Operacional
Valdir
Nunes
Jorge
Gonalves
Firmino
Slvio
Antunes
Pedro
Cunha
Total
Ger. Prod.
Toms
Fernando
Total

jan
fev
mar
abr
mai
jun
jul
ago Mdia
%
8000 3000 9000 12000 11000 10000 8000 7000 8500 85,00%
1200 800 1500 2000 2500 2000 1000 800 1475 15,00%
jan
1050
1236
981
2445
600
1455
981
540
360
9648
jan
3972
5676
9648

fev
1103
1112
991
2567
660
1601
1079
594
324
10031
fev
4156
5874
10031

mar
1158
1001
1001
2696
726
1440
1187
653
292
10154
mar
4363
5791
10154

abr
1216
901
1011
2830
799
1584
1246
686
262
10536
abr
4534
6002
10536

mai
1276
811
1021
2972
878
1426
1259
693
236
10572
mai
4671
5902
10572

jun
1340
851
1031
2675
966
1569
1133
700
213
10478
jun
4683
5795
10478

jul
1407
894
1041
2407
1063
1412
1190
707
191
10312
jul
4892
5420
10312

ago
1477
939
1052
2528
1169
1482
1309
778
210
10944
ago
5217
5726
10944

Mdia
1253
968
1016
2640
858
1496
1173
669
261
10334
Mdia
4561
5773
10334

%
12,13%
9,37%
9,83%
25,55%
8,30%
14,48%
11,35%
6,47%
2,53%
100,00%
%
44,14%
55,86%
100,00%

Questes :
1 Quais so os principais problemas ligados rea de recursos humanos que voc conseguiu
encontrar, e que soluo voc daria para eles?
2 Comente sobre qual o melhor estilo de gerencia (tipo de superviso) para o setor de produo da
empresa.
3 Pesquise sobre a teoria X e Y e comente a relao entre elas e a postura adotada pela empresa na
gesto de pessoas.