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2. Intereses. Este es el trmino que utilizamos para aquello que quiere alguien.
Detrs de las posiciones de las partes, se encuentran sus necesidades,
inquietudes, deseos, esperanzas y temores. Cuando los otros factores son
iguales, un convenio es mejor en la medida que satisfaga los intereses de las
partes.
Bibliografa
Barrot, A. F. (2007). Cursos de Negociacion Estrategica. Barcelona: UOC.
LINKOGRAFIA
http://mundonegocios.net/7-elementos-de-la-negociacion-basada-enprincipios/
ANEXOS