1

I.1.

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

E.A.P INGENIERA CIVIL
SOLRZANO COLONIA, JOS MIGUEL
X CICLO

DEMANDA
Es un servicio muy demandado en toda Lima Provincias por
las empresas constructoras, consultora y por entidades
pblicas
(Municipalidades,
Gobierno
Regional),
principalmente empresas situadas en las Provincias de
Huaura, Oyon, Huaral y Barranca.
En los ltimos aos la demanda se ha ido incrementando,
ejecutndose grandes proyectos y obras tanto en el sector
pblico (canon minero) como en el sector privado debido al
crecimiento poblacional y a las necesidades mismas de la
poblacin.
Estimamos que los demandantes para nuestro proyecto
aumentaran dependiendo de la cantidad de obras y
proyectos que se realicen en el rea de influencia
determinada, cabe indicar que existen pocas donde no se
ejecutan muchas obras como en el caso de las
municipalidades provinciales y distritales, regin al inicio de
cada gestin y al termino del mismo. En empresas privadas
esto no sucede normalmente.

I.1.1. DEMANDA HISTRICA

Para analizar la demanda en general, entre las que se
encuentra la histrica, se debe tener en cuenta que no
existen registros pblicos donde se muestre el consumo
interno de agregados en el sector construccin, por lo tanto
se ha optado por estimarlo a partir del requerimiento de
agregados para el diseo de un concreto comnmente
usado en el sector que es el de 210 kg/cm2. A continuacin
se muestra:
DEMANDA HISTORICA ANUAL DE CANTERA DE
AGREGADOS ACARAY (TM)
MES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

10806
,0
12934
,0
15713
,0
15628
,0
16004
,0
14920
,0
12992
,0

12844
,0
12756
,0
21462
,0
15619
,0
15172
,0
16117
,0
12015
,0

14217
,0
17646
,0
13134
,0
15064
,0
17412
,0
17541
,0
12313
,0

11116
,0
15516
,0
16854
,0
17184
,0
1812,
0
17797
,0
19770
,0

17350
,0
14547
,0
20119
,0
21288
,0
16216
,0
18421
,0
20537
,0

15956
,0
17657
,0
18620
,0
20765
,0
14800
,0
16478
,0
18500
,0

19429
,0
16513
,0
18659
,0
19752
,0
17869
,0
16526
,0
18561
,0

20471
,0
20091
,0
20342
,0
22488
,0
21594
,0
21992
,0
20538
,0

20776
,0
21548
,0
21241
,0
22443
,0
21602
,0
23059
,0
23103
,0

23671,
0
22134,
0
21697,
0
23202,
0
22190,
0
21797,
0
24505,
0

Agosto
Septiem
bre
Octubre
Noviem
bre
Diciemb
re
Total

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

E.A.P INGENIERA CIVIL
SOLRZANO COLONIA, JOS MIGUEL
X CICLO

12804
,0
14567
,0
14686
,0
12133
,0
11144
,0
16433
1,0

15286
,0
16066
,0
18308
,0
11172
,0
12796
,0
17961
3,0

16599
,0
18452
,0
13307
,0
1289,
0
16524
,0
17349
8,0

13688
,0
12797
,0
19001
,0
13064
,0
16218
,0
17481
7,0

18267
,0
16290
,0
15777
,0
12848
,0
13037
,0
20469
7,0

20086
,0
21866
,0
18344
,0
13983
,0
14660
,0
21171
5,0

19720
,0
21940
,0
20548
,0
18270
,0
15815
,0
22360
2,0

19878
,0
19424
,0
21025
,0
20284
,0
20294
,0
24842
1,0

22102
,0
20814
,0
21377
,0
20067
,0
22908
,0
26104
0,0

24099,
0
28753,
0
26209,
0
25009,
0
2319,0
26558
5,0

Teniendo esto en cuenta, se muestra en dicha tabla la

demanda anual de Cantera de Agregados Acaray en los
ltimos 10 aos. Cabe recalcar que esta cantera es la ms
importante (y prcticamente la nica) que opera en la
Provincia de Huaura, abasteciendo completamente al
mercado, por lo que es confiable realizar este anlisis en
base a sus estadsticas.
En base a los despachos de la Cantera de Agregados
anuales, se calcula la demanda histrica de la piedra
chancada, arena gruesa y arena fina, as como sus ajustes
respectivos que a continuacin mencionaremos en el
siguiente cuadro.
CLCULO DE LA DEMANDA HISTRICA DE LA PIEDRA
CHANCADA, ARENA GRUESA Y FINA (TM)

Ao

Demanda
Anual de
Piedra
Chancada

Demanda
Anual de

Demanda
Anual de

Arena Gruesa

Arena Fina

2006

7104,000

3948,000

3948,000

2007

8665,000

4569,000

4569,000

2008

8219,000

4769,000

4769,000

2009

10379,000

5707,000

5707,000

2010

11833,000

5177,000

5177,000

2011

12014,000

6190,000

6190,000

2012

12419,000

6328,000

6328,000

2013

14544,000

7169,000

7169,000

2014

14256,000

7488,000

7488,000

2015

15977,000

7701,000

7701,000

Se puede ver que las demandas histricas anuales son

bastante
significativas,
esto
se
debe
a
que
aproximadamente solo el 30% del mercado de la
construccin es formal, es decir a diferencia del cemento,
que no puede ser producido artesanalmente, y de las

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E.A.P INGENIERA CIVIL
SOLRZANO COLONIA, JOS MIGUEL
X CICLO
cementeras que abastecen a todo el mercado, los agregados
son simples de extraer por lo que gran volumen de stos se
producen informalmente sin contabilizarse legalmente.

I.1.2. PROYECCION DE LA DEMANDA

En cuanto a la proyeccin de la demanda para los siguientes
10 aos, se usarn pronsticos con ajustes por separado
para calcular la tendencia de la demanda de la piedra
chancada, arena gruesa y arena fina. Los resultados se
muestran en el siguiente cuadro:

DEMANDAS HISTRICAS - CLCULO DE LOS

AJUSTES LINEALES DE LA PIEDRA CHANCADA,
ARENA GRUESA Y FINA (TM)

A
o
200
6
200
7
200
8
200
9
201
0
201
1
201
2
201
3
201
4
201
5

Demanda
Anual de
Piedra
Chancada
7104,000
8665,000
8219,000
10379,000
11833,000
12014,000
12419,000
14544,000
14256,000
15977,000

Ajuste
Lineal

A
o

200
6
200
7
Y=a+
200
b.x
8
200
9
a=
201
-2000000
0
b=
201
951,03
1
201
r = 0,9813
2
201
3
201
4
201
5

Demanda
Anual de
Arena Gruesa
3948,000
4569,000
4769,000
5707,000
5177,000
6190,000
6328,000
7169,000
7488,000
7701,000

Ajuste
Lineal

A
o

200
6
200
7
Y=a+
200
b.x
8
200
9
a=
201
-835898
0
b=
201
418,70
1
201
r = 0,9798
2
201
3
201
4
201
5

Demanda
Anual de
Arena Fina

Ajuste
Lineal

3948,000
4569,000
4769,000

Y = a + b.x

5707,000
5177,000

a = -835898

6190,000

b = 418,70

6328,000

r = 0,9798

7169,000
7488,000
7701,000

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

E.A.P INGENIERA CIVIL
SOLRZANO COLONIA, JOS MIGUEL
X CICLO
GRFICO DEMANDA HISTRICA ANUAL
PIEDRA CHANCADA
20000.000
15000.000

Demanda 10000.000

f(x) = 951.03x - 1900505.42

R = 0.96

5000.000
0.000
2004

2006

2008

2010

2012

2014

2016

Ao

GRFICO DEMANDA HISTRICA ANUAL

ARENA GRUESA
10000.000
8000.000
6000.000

Demanda

f(x) = 418.7x - 835897.84

R = 0.96

4000.000
2000.000
0.000
2004

2006

2008

2010

Ao

2012

2014

2016

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

E.A.P INGENIERA CIVIL
SOLRZANO COLONIA, JOS MIGUEL
X CICLO
GRFICO DEMANDA HISTRICA ANUAL
ARENA FINA
10000.000
8000.000
6000.000

Demanda

f(x) = 418.7x - 835897.84

R = 0.96

4000.000
2000.000
0.000
2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016

Ao

En base a las demandas del cuadro anterior y a sus ajustes

respectivos, se proyecta la demanda para la piedra
chancada, la arena gruesa y la arena fina, para los
siguientes 10 aos se mostrara a continuacin en el
siguiente cuadro:
PRONSTICOS DE LA
DEMANDA
Demanda Proyectada Anual (TM)
Ao

Piedra
Chancada

Arena
Gruesa

Arena Fina

Total

2016

16233,000

8407,000

8407,000

33047,000

2017

17752,000

8953,000

8953,000

35658,000

2018

18175,000

9499,000

9499,000

37173,000

2019

18597,000

9045,000

9045,000

36687,000

2020

19002,000

9591,000

9591,000

38184,000

2021

20442,000

10137,000

10137,000

40716,000

2022

21865,000

10683,000

10683,000

43231,000

2023

22287,000

11229,000

11229,000

44745,000

2024

23710,000

11775,000

11775,000

47260,000

2025

24133,000

12321,000

12321,000

48775,000

I.2.

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E.A.P INGENIERA CIVIL
SOLRZANO COLONIA, JOS MIGUEL
X CICLO

OFERTA

I.2.1. IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA

Como la empresa pretende realizar produccin de ventas de
agregados (Piedra Chancada, Arena Gruesa y Arena Fina)
donde se realiza un estudio completo y confiable de
procesamiento como (extraccin, chancado secundario y
zarandeo mecnico), lo cual permite tener mayor control de
los mismos y alta productividad. Se podra pensar como
competencia tanto a empresas que se dedican a realizar la
produccin de ventas al da y mensual de dichos agregados
mencionados.
Para realizar un anlisis detallado de la competencia se
tuvieron en cuenta:

LA CALIDAD DE SERVICIO: Se refiere al servicio que

brinda la Empresa, se evalu de una forma cualitativa
(Malo, Regular, Bueno, Excelente).

PRECIO PROMEDIO: Es el precio promedio por el servicio

que se brinda.

UBICACIN: Siendo la ubicacin un punto crtico en el xito

de la empresa, se analiz la ubicacin de la competencia. Se
evalu numricamente de acuerdo a una escala de 1 a 5,
donde 1 es la peor ubicacin y 5 la mejor.
Empresas de
Varieda
Precio
Ubicaci
Comentario
Agregados
d
prom.mens
n
ual
CONSTRUCCIO
El servicio que brinda
NES
B
1450
4
es bueno, satisfaciendo
PANACASA
al cliente.
Es un local que brinda
MONTERO
B
1560
4
los
servicios
S.A.C.
adecuados.
Sus
servicios
son
CORSOL BCA
R
1380
3
bsicos
FERRETERIA
Sus servicios son
SALCEDO
R
1410
3
bsicos.
S.A.C.
AGREGADOS
M
1420
2
El local cuenta con
HUAURA
equipos antiguos que
en la actualidad ya no
son
eficientes
para
realizar
un
estudio

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

E.A.P INGENIERA CIVIL
SOLRZANO COLONIA, JOS MIGUEL
X CICLO

ARENERA SAN
PEDRO S.A.

1480

adecuado.
El local cuenta con
equipos antiguos que
en la actualidad ya no
son
eficientes
para
realizar
un
estudio
adecuado.

I.2.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Para analizar la oferta es necesario comenzar por las
empresas de agregados que conforman la competencia en el
mercado de Piedra Chancada, Arena Gruesa y Arena Fina en
la Provincia de Huacho. A continuacin se muestra la tabla
de la produccin anual de cada agregado por empresa:
PRODUCCIN ANUAL DE PIEDRA CHANCADA, ARENA
GRUESA Y FINA POR EMPRESA (TM)
EMPRESA

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Construcciones
Panacasa

8700,
0
7920,
0
8280,
0
8460,
0
8520,
0
8880,
0
5076
0,0

8805,
0
6981,
0
9870,
0
7634,
0
8673,
0
8876,
0
5083
9,0

8990,
0
8235,
0
7821,
0
7249,
0
9231,
0
9335,
0
5086
1,0

8762,
0
8453,
0
8632,
0
7656,
0
8783,
0
8697,
0
5098
3,0

8732,
0
7850,
0
9210,
0
7850,
0
8775,
0
8798,
0
5121
5,0

8366,
0
8364,
0
8891,
0
8562,
0
8515,
0
8955,
0
5165
3,0

8507,
0
7991,
0
8205,
0
8975,
0
8913,
0
9167,
0
5175
8,0

8634,
0
7795,
0
8485,
0
8198,
0
9396,
0
9634,
0
5214
2,0

8852,
0
8638,
0
9208,
0
8849,
0
8924,
0
8708,
0
5317
9,0

8937,
0
8827,
0
9763,
0
8931,
0
9202,
0
9418,
0
5507
8,0

Montero S.A.C.
Corsol Bca.
Ferretera Salcedo
S.A.C.
Agregados Huaura
Arenera San Pedro
S.A.
Total

I.2.3. PROYECCION DE LA OFERTA

En cuanto a la oferta proyectada para los siguientes aos, se
usarn pronsticos con ajustes individuales para la
tendencia de produccin de piedra chancada, arena gruesa
y arena fina por separado. En el cuadro siguiente se
muestran los ajustes ptimos para cada agregado.

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

E.A.P INGENIERA CIVIL
SOLRZANO COLONIA, JOS MIGUEL
X CICLO
OFERTAS HISTRICAS - CLCULO DE LOS
AJUSTES LINEALES DE LA PIEDRA CHANCADA,
ARENA GRUESA Y FINA (TM)

Ao
200
6
200
7
200
8
200
9
201
0
201
1
201
2
201
3
201
4
201
5

Oferta
Anual de
Piedra
Chancada
5551,000
15027,000
11868,000
8708,000
16748,000
16548,000
25163,000
30372,000
30035,000
33968,000

Ajuste
Lineal

A
o

Oferta Anual
de
Arena
Gruesa

200
6
200
7
Y=a+
200
b.x
8
200
9
a=
201
-6000000
0
b=
201
3045,4
1
201
r = 0,9346
2
201
3
201
4
201
5

Ajuste
Lineal

4962,000
7176,000
Y=a+
b.x

6079,000
6981,000
5736,000
18816,000
20891,000

a=
-5000000
b=
2667,4
r=
0,9060

26395,000
22289,000
24734,000

A
o

Oferta Anual
de

Ajuste
Lineal

Arena Fina

200
6
200
7
200
8
200
9
201
0
201
1
201
2
201
3
201
4
201
5

4962,000
7176,000
6079,000

Y = a + b.x

6981,000
5736,000

a = -5000000

18816,000

b = 2667,4

20891,000

r = 0,9060

26395,000
22289,000
24734,000

GRFICO OFERTA HISTRICA ANUAL

PIEDRA CHANCADA
40000.000
30000.000

Oferta 20000.000

f(x) = 3045.42x - 6103414.45

R = 0.87

10000.000
0.000
2004

2006

2008

2010

Ao

2012

2014

2016

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

E.A.P INGENIERA CIVIL
SOLRZANO COLONIA, JOS MIGUEL
X CICLO
GRFICO OFERTA HISTRICA ANUAL
ARENA GRUESA
30000.000
f(x) = 2667.45x - 5348499.28
R = 0.82

20000.000

Oferta

10000.000
0.000
2004

2006

2008

2010

2012

2014

2016

Ao

GRFICO OFERTA HISTRICA ANUAL

ARENA FINA
30000.000
f(x) = 2667.45x - 5348499.28
R = 0.82

20000.000

Oferta

10000.000
0.000
2004

2006

2008

2010

2012

2014

2016

Ao

Partiendo de estos datos, se genera el pronstico de la

demanda para los 10 aos siguientes en el siguiente cuadro:
PRONSTICOS DE LA
OFERTA
Oferta Proyectada Anual (TM)
Ao
201
6
201
7
201
8
201
9

Piedra
Chancada

Arena
Gruesa

Arena Fina

Total

14394,000

7504,000

7504,000

29402,000

15785,000

8017,000

8017,000

31819,000

16038,000

8515,000

8515,000

33068,000

16308,000

7958,000

7958,000

32224,000

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E.A.P INGENIERA CIVIL
SOLRZANO COLONIA, JOS MIGUEL
X CICLO
202
0
202
1
202
2
202
3
202
4
202
5

I.3.

16700,000

8409,000

8409,000

33518,000

18048,000

8882,000

8882,000

35812,000

18965,000

9379,000

9379,000

37723,000

19082,000

9847,000

9847,000

38776,000

20092,000

10359,000

10359,000

40810,000

20237,000

10863,000

10863,000

41963,000

DEMANDA DEL PROYECTO

I.3.1. DEMANDA INSATISFECHA

La demanda insatisfecha ser determinada por la diferencia
entre la demanda proyectada y la oferta proyectada, ambas
en un horizonte de 10 aos. A continuacin se muestran los
resultados en el siguiente cuadro:
DEMANDA
INSATISFECHA ANUAL
Demanda Insatisfecha Anual (TM)
Ao
201
6
201
7
201
8
201
9
202
0
202
1
202
2
202
3
202
4
202
5

Piedra
Chancada

Arena
Gruesa

Arena Fina

Total (TM)

1839,000

903,000

903,000

3645,000

1967,000

936,000

936,000

3839,000

2137,000

984,000

984,000

4105,000

2289,000

1087,000

1087,000

4463,000

2302,000

1182,000

1182,000

4666,000

2394,000

1255,000

1255,000

4904,000

2900,000

1304,000

1304,000

5508,000

3205,000

1382,000

1382,000

5969,000

3618,000

1416,000

1416,000

6450,000

3896,000

1458,000

1458,000

6812,000

La demanda insatisfecha tanto para la piedra chancada

como para la arena gruesa y fina; es bastante importante
debido a que el alcance del presente estudio abarca
solamente la produccin de agregados de manera legal y no
informal como se ha venido desenvolviendo este sector. Es
decir, se debe tomar en cuenta que parte de la demanda
insatisfecha ya se encuentra cubierta por informales sin

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embargo,
una
planta
procesadora
de
agregados
geogrficamente posicionada, como la cual se est
proponiendo, definitivamente ofrecera una opcin atractiva
para sus clientes y contribuira a formalizar el sector.

I.3.2. DEMANDA PARA EL PROYECTO

Debido al gran volumen de demanda insatisfecha, se
propone abastecer al 3.5% de la necesidad de agregados.
Con ello obtenemos los siguientes resultados bajo las
condiciones determinadas a continuacin en el siguiente
cuadro:
CONDICIONES
PROPUESTAS
Condiciones para determinar la demanda del
proyecto
Densidad de la roca sedimentaria
1800 - 2500 kg/m3
1 ao
52 semanas
1 semana
6 das
1
8 horas
da

DEMANDA DEL PROYECTO

(TM y m3)

Ao

Total

Capacidad
propuesta

Capacidad de

Capacidad de

= 3%

Procesamiento
(TM/h)

Procesamiento
(m3/h)

2016

3645,000

109,350

0,0438

2017

3839,000

115,170

0,0461

2018

4105,000

123,150

0,0493

2019

4463,000

133,890

0,0536

2020

4666,000

139,980

0,0561

2021

4904,000

147,120

0,0589

2022

5508,000

165,240

0,0662

2023

5969,000

179,070

0,0717

2024

6450,000

193,500

0,0775

2025

6812,000

204,360

0,0819

El siguiente cuadro nos indica que la capacidad de mxima

de operacin de la planta procesadora sera de 0,0819 TM /
h de piedra para poder cumplir con la demanda del proyecto
propuesta. Este punto se desarrollar con mayor
profundidad en el estudio tcnico.
I.4.

COMERCIALIZACIN

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I.4.1. CANALES DE DISTRIBUCIN

El tipo de venta es directa ya que los agregados, se
entregan, valga la redundancia, directamente al cliente, de
la pila de agregado al transporte de carga. A continuacin
observaremos el grfico del diagrama de flujo de la venta de
Agregados:

Segn el Cuadro mencionado, el proceso de venta estndar

en una cantera ocurre de la siguiente manera:

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El cliente ingresa con su camin de carga a la cantera.
Antes de ingresar a la zona de carga, personal de la
planta cubica la tolva (mide en m3 la capacidad de la
tolva).
El cliente paga por adelantado dependiendo del tipo
de piedra que va a llevar y de su cubicaje.
Se le emite un documento de ventas y el camin
ingresa a la zona de carguo.
Cuando llega su turno, el chofer del camin le entrega
al operador del cargador frontal dicho documento.
El cargador frontal carga la tolva y el camin procede
a retirarse.
A la salida de la cantera se verifica que el tipo piedra
corresponda a las especificaciones del documento de
ventas.
Se da el visto bueno y el camin se retira.

I.4.2. PRECIOS
Los precios sern determinados a partir de una de meta de
status quo. Esto significa que existe una estabilizacin de
precios en el mercado debido al alto grado de
estandarizacin de los agregados. Con esto se logra evitar la
competencia de precios ya que ante una reduccin, las
dems empresas van a tender a igualarla para mantenerse
competitivas, por lo tanto, ninguna empresa individual gana,
sino todas se ven afectadas con ganancias menores. A
continuacin se muestra un grfico N3 con los precios
histricos de la piedra chancada y la arena gruesa los
ltimos 6 aos (hasta enero del 2016).

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X CICLO

Como se puede ver en el grfico N3, los factores que

afectan a los precios de agregados estn directamente
relacionados al positivismo del desarrollo del sector
construccin, es por eso que el precio de los agregados se
ha ido incrementando gradualmente los ltimos aos con
una breve desaceleracin en el 2010 por efectos de la crisis.
Los precios que adoptaremos de la piedra chancada, arena
gruesa y fina; para nuestra Empresa de Agregados estn
dados por el mercado, por lo que ante bajas en los mismos,
terminara afectando negativamente a los ingresos de la
empresa.
Los precios a adoptar segn la meta propuesta sera:
Piedra Chancada ----------------- S/. 40.00 por m3.
Arena Gruesa --------------------- S/. 40.00 por m3.
Arena Fina ------------------------- S/. 40.00 por m3.