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ELITE-BUSINESS
Report 1505
Topthema: Digitalisierung

ELITE-BUSINESS-CLUB - Wegbereiter zum Hidden Champion

Herzlich Willkommen
zur Mai-Ausgabe unseres monatlichen ClubReportes mit dem Topthema Digitalisierung.
Digitalisierung ein weltumfassendes Thema mit groen Auswirkungen!
Das Schwerpunktmotto der CEBIT 2015 war d!conomy - die digitale Wirtschaft. Auch die Hannover-Messe hat es eindeutig gezeigt,
kein Unternehmen wird zuknftig ohne Digitalisierung auskommen.
Schon heute funktioniert unser Unternehmen nicht mehr ohne
Email, ohne Internet im Einkauf, in der Organisation, im Marketing und Vertrieb und vor allem in der Kundenkommunikation.
Das Internet hat unser gesamtes Leben verndert. Doch in unseren
Unternehmen tun wir uns noch so schwer. Es nutzt jedoch nichts,
denn die digitale Revolution schreitet immer schneller und wie ich
meine auch immer brutaler voran.
Google mit seiner Marktmacht entscheidet, ob ein Kunde zu uns
findet oder nicht. Schlielich ist der Wettbewerb nur ein Mausklick
entfernt. Aber: gerade erfolgt eine Wettbewerbsklage der EU gegen
Google es ist also Hoffnung.
Deshalb ist es auch so wichtig, dass wir unsere gesamte Unternehmensstrategie anpassen.
Also lassen wir in diesem schnen Wonnemonat Mai mit dem Thema Digitalisierung beschftigen. Lassen Sie uns dabei den Fokus
auf die fantastischen Chancen der digitalen Welt legen.
Ich wnsche Ihnen wie immer viel Spa beim Vermehren Ihrer Ansichten und Einsichten.

copyright 2015 by AktivCoach und Strategie-Experte Jo Vorstadt www.elite-business-club.de

Report-Themen
1. Strategie
2. Erfolgs-Story
3. Charisma
4. Finanzen
5. Dies+Das
6. Termine

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Inhaltsverzeichnis:
1. Strategie:
Unternehmens-Herausforderung Digitalisierung
Strategische Transformation des Geschftsfeldes
Digitalisierungs-Potenziale
Lsungsanstze
2. Die Erfolgs-Story:
Fallbeispiel Kerbholz
3. Charisma:
Kennen Sie das auch dieses Chaosdenken?
Persnlicher Erfolg und Motivation - Teil 2
4. Finanzen:
Kapitalbeteiligung von Business-Angel
5. Dies+Das:
Zitat zur Reflexion
ELITE-BUSINESS-CLUB ist mobilfhig!
6.Termine
Aktuelles

Wichtiger Hinweis:
Bitte beachten Sie das Copyright 2015 AktivCoach und Strategie-Experte Jo Vorstadt
Alle Inhalte dieses Reports, insbesondere Texte, Fotografien und Grafiken, sind urheberrechtlich geschtzt (Copyright). Das Urheberrecht liegt, soweit nicht ausdrcklich anders gekennzeichnet, bei AktivCoach und Strategie-Experten Jo Vorstadt. Bitte fragen
Sie mich einfach unter letter@elite-business-club.de, falls Sie die Inhalte dieses Internetangebotes verwenden mchten.

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1. Digitalisierung
Schon im letzten EBC-Report hatten wir die Chancen und Risiken der Digitalisierung als
eine der groen Unternehmens-Herausforderungen unserer Zeit dargestellt. Auch die
CEBIT und die Hannover-Messe hat die Digitalisierung als das herausragende Motto
2015 gewhlt. Es ist also ein zentrales Thema. Diesen Monat wollen wir es nun vertiefen und uns von ersten Lsungsanstzen inspirieren lassen.

Schwerpunkt der CeBIT 2015 d!conomy


Die BITKOM-Pressemitteilung CEBIT Hannover vom 15. Mrz 2015 gibt Aufschluss,
wie das die digitale Wirtschaft selbst sieht. Auch interessant, was eine Studie darber
an Erkenntnissen gebracht hat:
Die Digitalisierung fhrt in der deutschen Wirtschaft zu grundlegenden Vernderungen
der Marktbedingungen. In mehr als jedem zweiten (55 Prozent) Unternehmen ndert
sich als Folge der Digitalisierung das Geschftsmodell.
70 Prozent der Unternehmen sehen die Digitalisierung als groe Herausforderung. Damit rangiert der digitale Wandel gleichauf mit dem Fachkrftemangel und deutlich vor
anderen internen und externen Herausforderungen wie einem scharfen Wettbewerb
oder schwierigen Finanzierungsbedingungen. Das hat eine reprsentative Umfrage unter 505 Geschftsfhrern und Vorstnden von Unternehmen ab 20 Mitarbeitern im Auftrag des Digitalverbands BITKOM ergeben.
Die Bewltigung des digitalen Wandels ist die wichtigste Managementaufgabe unserer
Zeit, sagte BITKOM-Prsident Prof. Dieter Kempf zum Auftakt der CeBIT in Hannover.
Verndert sich das Geschftsmodell infolge der Digitalisierung, muss sich das
Unternehmen anpassen oder verschwindet frher oder spter vom Markt.
Insgesamt bewertet eine deutliche Mehrheit den digitalen Wandel positiv. 86 Prozent
der befragten Top-Manager sehen in der Digitalisierung eher Chance als Risiko fr ihr

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Unternehmen. 10 Prozent sehen eher eine Gefahr und nur 4 Prozent meinen, die Digitalisierung habe keinen Einfluss auf ihr Unternehmen.

Die Digitalisierung der Wirtschaft ist unter dem Stichwort d!conomy das Schwerpunktthema der CeBIT.
In der digital economy erfasst die Digitalisierung smtliche Branchen und durchdringt
alle Bereiche eines Unternehmens von der Produktentwicklung ber den Vertrieb bis
zum Kundenservice, sagte Kempf.
Grundlage dafr sind Technologien wie Cloud Computing oder Big Data, leistungsfhige Endgerte vom Tablet bis zu den neuen Wearables sowie immer schnellere Datennetze im Festnetz und im Mobilfunk. Diese wiederum ermglichen die weitere Vernetzung von Gerten, Maschinen und Fahrzeugen.

Nach den Ergebnissen der Umfrage stehen fast drei Viertel (73 Prozent) der befragten
Geschftsfhrer und Vorstnde der Digitalisierung aufgeschlossen gegenber. Ein
Fnftel ist unentschieden und 7 Prozent nehmen eine ablehnende Haltung ein.
Kritisch eingestellt sind vor allem viele Chefs von kleinen Unternehmen mit 20 bis
49 Mitarbeitern. In dieser Gruppe sind nur gut die Hlfte (56 Prozent) aufgeschlossen, ein Viertel (27 Prozent) unentschieden und knapp ein Fnftel (18 Prozent) sogar ablehnend.
In den groen Teilbranchen Industrie, Dienstleistungen und Handel gibt es die meisten
Skeptiker bei Dienstleistern (19 Prozent). Ihnen erscheint offenbar die Gefahr am grten, dass die Digitalisierung ihre bestehenden Geschftsmodelle berflssig macht.
Viele Unternehmen erkennen laut Umfrage, dass sich das Wettbewerbsumfeld im Zuge
des digitalen Wandels verndert. Knapp die Hlfte (48 Prozent) der Befragten beobachtet, dass Wettbewerber aus der Internetbranche in ihren Markt drngen.
Ein Viertel (25 Prozent) gibt an, dass Konkurrenten aus der eigenen Branche, die frhzeitig auf die Digitalisierung gesetzt haben, nun besser dastehen als sie.

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Ein Drittel (34 Prozent) der befragten Unternehmenslenker sagt offen, dass sie Probleme haben, die Digitalisierung zu bewltigen.
Fast ein Fnftel (19 Prozent) ist sogar der Meinung, dass die Digitalisierung die Existenz ihres Unternehmens gefhrdet.
Der digitale Wandel ist ein Prozess der schpferischen Zerstrung, sagte Kempf. Das
sollte die Verantwortlichen anspornen. Niemand ist der Entwicklung hilflos ausgeliefert, man kann sie gestalten.

Die Unternehmen reagieren mit unterschiedlichen Manahmen auf den digitalen Wandel:
Vier von fnf (82 Prozent) schulen ihre Mitarbeiter fr den Einsatz digitaler Technologien.
Um mehr Know-how bei digitalen Themen zu gewinnen, schlieen 61 Prozent Partnerschaften mit IT- bzw. Internetunternehmen.
58 Prozent geben an, dass sie viel Geld investieren, um den digitalen Wandel zu bewltigen.
Dagegen hat ein Drittel (37 Prozent) der deutschen Unternehmen bisher keine Digitalstrategie.
Eine Digitalstrategie ist die Grundlage fr die Bewltigung der Herausforderungen, betonte Kempf. Hier mssten viele Unternehmen dringend nachbessern.
Ein Viertel (24 Prozent) hat zumindest in einzelnen Unternehmensbereichen eine Digitalstrategie.
Immerhin 39 Prozent der Unternehmen haben eine zentrale Strategie fr verschiedene
Aspekte der Digitalisierung.

Aus Sicht des BITKOM ist die Digitalisierung eine gesamtgesellschaftliche Aufgabe. Um
die digitale Welt aktiv gestalten zu knnen, muss Deutschland einseitige Abhngigkeiten vermeiden und wichtige Schlsseltechnologien beherrschen.

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Wir brauchen mehr digitale Souvernitt, betonte Kempf. BITKOM verortet den Begriff
der digitalen Souvernitt zwischen den Gegenpolen der Fremdbestimmung und der
Autarkie.
Kempf: Wir wollen weder das eine noch das andere. Digitale Souvernitt heit, dass
wir in zentralen Technologiefeldern ber Kompetenzen verfgen. Darber hinaus mssen wir in der Lage sein, selbstbestimmt und fachkundig zwischen den Angeboten leistungsfhiger, vertrauenswrdiger Partner zu entscheiden.

Mehr digitale Souvernitt knne nur erreicht werden, wenn alle politischen Bereiche
strker auf die Digitalisierung ausgerichtet werden. Dies betrifft als zentrale Themen
das Urheber-, Wettbewerbs- und Steuerrecht, den Daten- und Verbraucherschutz sowie
die Telekommunikations- und Medienordnung.
Veraltete Gesetze drfen innovative Geschftsmodelle nicht verhindern und Start-ups
mssen auf dem Weg zum Global Player optimale Bedingungen in der Grndungs- und
Wachstumsphase vorfinden.
Darber hinaus mssen Wirtschaft, Staat und Brger absolut vertraulich und geschtzt
in digitalen Netzen kommunizieren knnen. Kempf: Die Digitalisierung muss sich wie
ein roter Faden durch alle Politikfelder ziehen.

Hinweis zur Methodik: Grundlage der Angaben ist eine Umfrage, die Bitkom Research
in Zusammenarbeit mit Aris Umfrageforschung im Auftrag des BITKOM durchgefhrt
hat. Dabei wurden im Februar 505 Geschftsfhrer und Vorstnde von Unternehmen ab
20 Mitarbeitern befragt. Die Umfrage ist reprsentativ fr die Gesamtwirtschaft.
aus Presseinformation BITKOM vom 15.03.15
siehe http://www.bitkom.org/de/presse/8477_81806.aspx

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Resmee:
In jedem zweiten Unternehmen wandeln sich die Geschftsmodelle!
19 % sehen Digitalisierung als existenzgefhrdend an
Ein Drittel aller Unternehmen noch ohne Digital-Strategie!
Ein Drittel haben Probleme bei der Bewltigung der digitalen Herausforderung
doch: groe Mehrheit der Top-Manager betrachtet den Wandel als Chance
Das sind die Knackpunkte. Deswegen beschftigen wir uns hier im ELITE-BUSINESSCLUB im Mai intensiv mit dem Monatsthema Digitalisierung.

Packen wir es strategisch an!


Machen wir uns also Gedanken, wie wir eine der grten Herausforderungen fr Unternehmen in diesem Digital-Zeitalter bewltigen knnen. Denn es verndert alle Unternehmensbereiche gravierend. Alte Geschftsfelder fallen einfach weg, neue kommen
hinzu. Wer sich in der heutigen schnelllebigen Zeit sich nicht anpasst, hat verloren.
Digitales Marketing und Vertrieb, Einkauf ber digitale Warenbrsen, sekundenschneller Datenaustausch, Apps, GPS und mobile Mehrwertdienste sind einige Beispiele, wie
sich digitale Technologien im Unternehmensalltag lngst etabliert haben. Wir befinden
uns bereits mitten drin im Informationszeitalter. Der Wandel verndert Mensch, Gesellschaft, Umwelt und vor allem Unternehmen. Er ist berall anzutreffen und bestimmt inzwischen unser gesamtes Leben.
Gerade der Mittelstand und insbesondere die Kleinunternehmen bentigen
schnellstens Fachwissen ber den Umgang mit der Digitalisierung, um an den aktuellen Entwicklungen partizipieren zu knnen.
Und es wird unbedingt zur Chefsache!
Es ist also unumgnglich, die Trends der digitalen Welt auf das eigene Unternehmen
und die eigenen Geschftsfelder strategisch zu durchleuchten. Zum Beispiel kann der
neu entwickelte 3D-Drucker fr so manchen eine Verlagerung der Produktionssttte bis

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in den Rumen des Kunden mglich machen. Es werden nur noch online digitale Informationen versandt und der 3D-Drucker fertigt das Produkt direkt vor Ort beim Kunden.
Eine Zukunftsvision noch aber dies kann in der heutigen schnelllebigen Zeit schon
von jetzt auf gleich Realitt sein :

iRapid lanciert 3D-Drucker fr den Schreibtisch


Kln, 01.09.2013 iRapid, erster und einziger deutscher Hersteller von 3D-Printern in
Fertigbauweise, bringt ein neues Modell auf den Markt: BLACK sieht aus wie ein klassischer Desktop-Drucker und ist ganz auf die Anforderungen eines Computer-Arbeitsplatzes zugeschnitten. Damit kann ab sofort jeder an seinem Schreibtisch Gebrauchsgegenstnde herstellen. Der Preis liegt unter 1.000 Euro.

Mit BLACK wird jeder zum Schpfer, denn mit dem 3D-Printer lassen sich Einzelteile schnell
und gnstig produzieren. Ob das Modellbauteile, Schmuck, Schraubenschlssel, FantasyFiguren oder Gardinenringe sind: BLACK fertigt handliche Gegenstnde fr jeden Anlass.
Der eigenen Herstellung sind kaum Grenzen gesetzt: Bis zu einem Volumen von 25 Zentimeter Breite, 15 Zentimeter Tiefe und 12 Zentimeter Hhe produziert der 3D-Printer praktisch jedes Objekt, soweit es von unten nach oben zusammenhngend darstellbar ist.
(Quelle: Pressemitteilung http://www.irapid.de)

Inspirationen unter http://3druck.com/

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Die Digitalisierung fhrt zwar einerseits zu einer massiven Bedrohung traditioneller Geschftsfelder, anderseits bietet sie aber auch enorme Chancen zur Expansion oder Besetzung ganz neuer innovativer Geschftsfelder.
Interessante Zukunftsprognosen unter
http://www.zukunftsinstitut.de/dossier/dossier-big-data/

Jede Menge Chancen


Die Devise ist also die berprfung:
der strategischen Ausrichtung des Geschftsfeldes
auf neue Innovationen mittels digitaler Technologien
smtlicher Geschftsprozesse auf digitaler Optimierung
der Aufbau- und Ablauf-Organisation
auf digitale Potenzial-Chancen zur Produktivittsverbesserung
der Kommunikationswege
der Zielgruppe auf vernderte Anforderungen und Erwartungen
des gesamten Unternehmens-Umfeldes
Es ist eines der grten Umwlzungen, die wir als Unternehmer/in jemals bewltigen
mussten. Allein schon das ganze Kommunikationsverhalten zu Lieferanten, Banken,
Kooperationspartnern, Steuerberater und anderen Dienstleistern hat sich gendert.
Selbst die Mitarbeiterauswahl wird heutzutage fast nur noch online durchgefhrt.
Das Internet macht vieles mglich. Der Wettbewerb sitzt nur noch einen Klick weit entfernt. Und ber die ganzen Brsen wird meist nur noch der Billigste beauftragt. Um hier
in Zukunft mithalten zu knnen, ist Unternehmer/in auf eine einzigartige Strategie angewiesen.
Die Produkte und Dienstleistungen werden immer hnlicher. Deshalb gilt der Service,
die Erreichbarkeit und Mehrwert als kaufentscheidend. So wachsen auch die Erwartungen und Anforderungen der Kunden immer mehr. Wer heute keine Apps anbietet ist fast
schon auf dem Abstellgleis.

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Das heit fr jedes Unternehmen, sich mit seiner einzigartigen Einzigartigkeit erkennbar
auch digital - zu positionieren. Denn diese einzigartige Einzigartigkeit macht das Unternehmen zum Spezialisten oder Experten. Nur so knnen Sie sich erkennbar im Markt
unterscheiden und sich fr Ihre Zielgruppe wahrnehmbar machen. Und die Aufgabe ist
nun, diese Einzigartigkeit immer mehr zu digitalisieren.
Passen Sie Ihre Nischenstrategie an die Chancen der Digitalisierung an:
Digitalisieren Sie Ihr Lsungsangebot so weit es nur geht oder bieten Sie mit Digitalisierung einen strategischen Mehrwert
Erreichen Sie Ihre Zielgruppe digital - oder bieten Sie Ihrer Zielgruppe bereits
berraschend digitale Mglichkeiten an
Digitalisieren Sie Ihre Bekanntmachungsstrategie ber die Neuen Medien und
vor allem Social Media!

Strategische Transformation des Geschftsfeldes


Ist unsere Unternehmens-Strategie bzw. Nischenstrategie noch zeitgem?
Werden wir mit unserem jetzigen Geschftsfeld auch in Zukunft Erfolg haben?
Kommen wir den vernderten Kundenwnschen berhaupt noch nach?
Solcherlei Fragen mssen wir uns stellen.
Denn BITKOMs Studie hat ergeben:
in jedem 2. Unternehmen ndert sich durch die Digitalisierung das Geschftsmodell.
Besonders deutlich wird das in der Werbebranche, dem Druckerhandwerk und dem
Handel insbesondere dem Buchhandel mit Amazon.
Deshalb wollen wir mit der Transformation des Geschftsfeldes beginnen
Haben Sie Ihr Geschftsmodell bzw. Ihr Geschftsfeld auf Zukunftssicherheit und Zukunftserfolg schon getestet? Gute Hinweise gibt das Zukunftsinstitut unter http://www.zukunftsinstitut.de/dossier/dossier-big-data/

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Fangen Sie am Besten gleich an:


Gehen Sie einmal hinterfragend Ihr Produkt-/Leistungs-/Angebots-Spektrum durch.
Fhren Sie eine Internetrecherche ber digitale Innovationen zu Ihrem Portfolio
durch.
Setzen Sie eine Kreativittsgruppe aus Einkauf, Produktion, Verwaltung, Vertrieb in
Ihrem Unternehmen ein lassen Sie mit einem Brainstorming ber digitale Alternativen nachdenken
Absolvieren Sie ein Brainstorming mit dem Thema Angebotsverbesserung/-optimie-

rung mittels Digitalisierung


Kreieren Sie fr Ihr Strkenportfolio vielleicht einmal ganz neu (siehe http://www.e-

lite-business-club.de/aktivcoaching/ac1-einzigartig/ac13-profil/) oder eine digitale Variante und fr jede Ihrer Lsungsanstze ein digitales Lsungsangebot (http://www.elite-business-club.de/aktivcoaching/ac1-einzigartig/ac14-schritt4/ac14-check-loesungen/) dazu.
Sie werden sehen, dass Sie mit diesen Kreativittstechniken sehr bald digitale Lsungsanstze fr Ihr Unternehmen erkennen werden.

Wenn nicht fragen Sie mich einfach. Was halten Sie davon, wenn wir in der Clublounge eine Gruppe digitale Lsungsanstze einrichten. Bei Interesse einfach eine Nachricht in http://www.elite-business-club.de/clubforum/mitglieder/jvo/.

Neue Innovationen mittels digitaler Technologien


Neben dem Geschftsfeld ist die berprfung Ihres Angebots-Portfolios dringend angeraten. Nehmen Sie einmal Ihre Preisliste als Grundlage zur Hand.
Welche Angebote knnten schon mit einem Verfallsdatum versehen sein?
Welche Angebote bedrfen einer dringenden Anpassung, einer digitalen Innovation?
Welche Angebote knnen mit einer Digitalisierung Preisvorteile bringen?
Fhren Sie zu jedem Ihrer Angebote eine Internet-Recherche durch. Befragen Sie Ihre
Kunden, ob diese erweiterte Bedrfnisse haben.
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berlegen Sie, welche digitalen Techniken und Innovationen Ihr Angebot verbessern
knnte.
Prfen Sie, ob dadurch Energie- und Kosten-Einsparungen mglich sind. Nutzen Sie
die Potenziale, die die heutige Technik mit sich bringt.

Digitalisierungs-Potenziale in der Wertschpfungskette


Machen Sie sich Ihre Wertschpfungskette einmal bewusst am besten erstellen Sie
ein Ablauf-Diagramm :
z.B.: vom Einkauf ber Erstellung/Produktion, Verwaltung, Marketing, Vertrieb, Service
und akzeptieren Sie, dass in Zukunft die Digitalisierung einen eigenen Wertschpfungsbeitrag leisten kann. Dann schauen Sie sich einmal aus der digitalen Sicht den Organisationsablauf an.
Fragen Sie sich, welche Ablufe knnen noch weiter automatisiert und digitalisiert werden.
Schauen Sie sich auch die einzelnen Schnittstellen an:
Wie ist der Einkaufsablauf? Wie ist die Kommunikation mit dem Lieferanten? Wie erfolgt
die Eingangsprfung und Lieferkontrolle? usw. usw.
Dasselbe mit den einzelnen betrieblichen Prozessablufen, der kaufmnnischen und
Personal-Verwaltung, dem Marketing und Vertrieb bis hin zum Kundenservice. Erkunden Sie, wie smtliche Geschftsprozesse digital optimiert werden knnen.
Schauen Sie sich auch die einzelnen Schnittstellen der eingesetzten Software an. Untersuchen Sie diese Schnittstellen auf Medienbrche. Denn jeder Medienbruch ist eine
Fehlerquelle.
Und berlegen jedesmal am besten mit den jeweiligen Mitarbeitern wie die Organisationsablufe digitalisiert werden knnen auch um eine Qualittssteigerung zu bekommen. Wie sieht es mit Cloud Computing oder Big Data aus? Bringt Ihnen das Vorteile. Obwohl ich persnlich bei Cloud-Computing sehr vorsichtig wre. Schlielich
lagern Sie Ihre ganzen Dokumente, Akten und Kundendaten auch nicht in fremden Bros oder?

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Ebenso wie die Organisationsablufe ist Ihrer Aufbau-Organisation einer grndlichen


berprfung auf digitale Optimierungen zu unterziehen.
Schauen Sie sich Ihren Maschinenpark an - auch im Hinblick auf Energie-Einsparung.
Inspizieren Sie die eingesetzten Informations- und Kommunikationsmittel. Testen Sie
die angebotenen leistungsfhigen Endgerte vom Tablet bis zu den neuen Wearables,
sowie die immer schnelleren Datennetze im Festnetz und im Mobilfunk. Nutzen Sie
schon LTE? Diese hohen Datengeschwindigkeiten ermglichen wiederum eine weitere
Vernetzung von Gerten, Maschinen und Fahrzeugen.
Doch bei all diesen Untersuchungen sollten Sie sich dabei immer wieder 3 einfache
Fragen stellen:
1. Was kann es?
2. Was kostet es?
3. Was bringt es?
Und schauen Sie auf Ihre Nischenstrategie:
Knnen Sie Ihr Lsungsangebot digitalisieren oder mit Digitalisierung einen strategischen Mehrwert bieten?
Knnen Sie die Zielgruppe digital erreichen - oder erwartet Ihre Zielgruppe bereits ein digitales Angebot?
Digitalisieren Sie Ihre Bekanntmachungsstrategie ber die Neuen Medien und
vor allem Social Media!
Ich freue mich auf Ihre Anregungen, Kommentare und Diskussionen in der Clublounge

Digitale Potenzial-Chancen zur Produktivittsverbesserung


Die Digitalisierung verndert die gesamte Unternehmensstruktur und schafft damit neue
Potenziale. Es ermglicht mit einer Integration von technologischen Innovationen eine

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flexible IT-Architektur. Dadurch erhht sich die Agilitt, die Transparenz und schafft
Skalierbarkeit. Es ermglicht eine vllig unabhngige Mobilitt.
Besonders unter dem Stichwort Industrie 4.0 - der Vernetzung von Menschen, Maschinen und Werkstcken weltweit und in Echtzeit in digitaler Form ber das Internet - verbergen sich fantastische Produktivittsverbesserungen und damit verbunden eine profitable Gewinnoptimierung. Bereits 2020 also in gerade einmal 5 Jahren sollen Prognosen zufolge ber 10''0 Milliarden Euro fr die intelligente Vernetzung von Produktentwicklung, Produktion, Logistik und Kundenbetreuung ausgegeben werden.
Siehe auch http://www.bmwi.de/DE/Themen/Industrie/industrie-4-0.html
Heutzutage noch unvorstellbar aber da die Zeit immer schnelllebiger wird, ist es morgen bereits Realitt: die intelligente Fabrik der Zukunft, in der Bauteile sich eigenstndig
ihren Weg suchen, wo das Produkt beim Kunden direkt ausgedruckt, bzw. erstellt
wird, mit Robotern, die selbststndig miteinander kommunizieren und notwendige Reparaturen eigenstndig durchfhren, mit Autos, die selbst ohne menschlichen Fahrer
steuern, mit Stromnetzen, die nach Bedarf produzieren, mit vernetzten Krankenhusern
mit Tele-Operation, mit mitdenkenden Bros zur Kostensenkung usw. usw. und eine
Zukunft, in der der Mensch und der Roboter Hand in Hand arbeiten werden.
Doch um all die Chancen zu nutzen, sind viele Schritte ntig. So muss neben der Aufrstung der IT vor Fragen zu Stabilitt, Kontrolle und vor allem Sicherheitsfragen wie
Sabotage und Spionage beantwortet werden.
Und wie bei allem ist es auch hier man muss es T.U.N. und man muss es mglichst
gestern tun. Denn heutzutage zhlt Schnelligkeit zu einem der entscheidenden Erfolgsfaktoren.
Die Bundesregierung hat sich unter dem Stichwort die neue Hightech-Strategie Innovationen fr Deutschland ein ganzes Paket zur Untersttzung von uns Unternehmer/innen auf den Weg gebracht:

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Die Wirtschaft steht an der Schwelle zur vierten industriellen Revolution. Durch das Internet getrieben, wachsen reale und virtuelle Welt immer weiter zu einem Internet der
Dinge zusammen. Die Kennzeichen der knftigen Form der Industrieproduktion sind die
starke Individualisierung der Produkte unter den Bedingungen einer hoch flexibilisierten
(Groserien-)Produktion, die weitgehende Integration von Kundinnen und Kunden sowie Geschftspartnerinnen und -partnern in Geschfts- und Wertschpfungsprozesse
und die Verkopplung von Produktion und hochwertigen Dienstleistungen, die in sogenannten hybriden Produkten mndet. Die deutsche Industrie hat jetzt die Chance, die
vierte industrielle Revolution aktiv mitzugestalten. Mit dem Zukunftsprojekt Industrie 4.0
wollen wir diesen Prozess untersttzen
Holen Sie sich vielfltige strategische Inspirationen unter http://hightech-strategie.de
Betriebswirtschaftliche Kennzahlen erhalten Sie in Echtzeit und knnen direkt darauf
reagieren. Bei negativen Sollabweichungen kann man direkt die Fehlerursache erkennen und dementsprechende Manahmen zur Beseitigung ergreifen.
Bei positiven Sollabweichungen sieht man ebenso die Ursachen auf einen Blick und
kann diese zustzlich verstrken.
Also - jede Menge Potenziale fr eine Produktivittsoptimierung und vor allem eine Produktivitts-Steigerung.
Interessante Links zu Industrie 4.0:
http://www.zukunftsinstitut.de/artikel/big-data/die-automatische-oekonomie/
http://www.bmwi.de/DE/Themen/Industrie/industrie-4-0.html
http://hightech-strategie.de

"Dienstleistungen 4.0"
- mit Digitalisierung Dienstleistungen zukunftsfhig machen
Nicht nur bei den Herstellern, sondern analog ganz besonders auch im Dienstleistungsbereich birgt die Digitalisierung ein hohes Chancenpotenzial.

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In der digitalen Gesellschaft mssen Dienstleistungen neu gedacht werden. Der mit
dem Aufstieg des Internets entstandene Informationsraum erweist sich als neue gesellschaftliche Handlungsebene und wird so zur Grundlage innovativer Geschfts- und
Produktions-modelle: Cloud, Big Data, der Einsatz von Social Media und Smart Services revolutionieren heute die Dienstleistungen in allen Bereichen der Wirtschaft, auch
in der Industrie.
Im Zentrum dieser Entwicklung stehen IT-Unternehmen. Sie sind nicht nur der enabler
der neuen Konzepte, sondern auch Vorreiter bei der Umsetzung. Ihre Erfahrungen und
Good Practices bilden deshalb fr das Projekt digit-DL den Ausgangspunkt fr die Frage, wie die Chancen der Digitalisierung fr eine echte soziale Innovation genutzt werden knnen.

(Quelle: http://digit-dl-projekt.de/)

Auch hier gilt, das Dienstleistungs-Portfolio auf Digitalisierung zu berprfen. Zum Beispiel aus Seminare werden Webinare, statt Servicetechniker erfolgt eine softwaremige Fehlersuche und Behebung statt Tanzschule sich Aneignen ber Lernvideos usw.
Viele Dienstleistungen erfolgen heutzutage ber Apps- Ihre Dienstleistung auch?

Ganz frisch und aktuell, auch die Bundesregierung nimmt sich dieser Herausforderung
an und bietet eine Plattform fr Dienstleistungs-Unternehmen an:
Pressemitteilung Datum: 28.4.2015
Der Staatssekretr beim Bundesminister fr Wirtschaft und Energie, Matthias Machnig, der
DIHK-Hauptgeschftsfhrer Dr. Martin Wansleben und das ver.di-Bundesvorstandsmitglied
Lothar Schrder haben heute im Bundeswirtschaftsministerium die Konferenz "Potenziale und
Herausforderungen der Digitalisierung fr die Dienstleistungswirtschaft" erffnet. Die gemeinsam von BMWi, DIHK und ver.di organisierte Veranstaltung bietet rund 250 Unternehmern,
Vertretern von Verbnden, Gewerkschaften sowie anderer Organisationen der Dienstleistungswirtschaft die Mglichkeit, sich mit neuen Entwicklungen und Trends auseinanderzusetzen.
Staatssekretr Machnig: "Die zunehmende Digitalisierung verndert auch die Dienstleistungswirtschaft von Grund auf. Neue Geschftsmodelle entstehen, Arbeit verndert sich. Es ist von
essenzieller Bedeutung, dass die Dienstleistungswirtschaft in Deutschland hier am Puls der
Entwicklungen bleibt. Sie darf nicht nur auf neue Entwicklungen reagieren, sondern muss aktiv

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ihre Chancen nutzen, um als Vorreiter die digitale Entwicklung mit zu gestalten. Das Ziel ist,
auch Dienstleistungen noch strker in die digitale Wertschpfungskette einzugliedern. Nicht
nur 'Industrie 4.0', sondern auch 'Dienstleistungen 4.0' soll ein weltweites Qualittsversprechen werden."
DIHK-Hauptgeschftsfhrer Dr. Martin Wansleben hob in seiner Keynote hervor: "Die Digitalisierung lst in der Dienstleistungswirtschaft einen gravierenden Strukturwandel aus. Internetbasierte Dienstleistungen, sogenannte 'Smart Services', sind fr die weitere Wettbewerbsfhigkeit unserer Wirtschaft entscheidend. Deshalb investieren die Unternehmen in gut
ausgebildete und qualifizierte Mitarbeiter, die mit digitalen Technologien vertraut sind. Wir
brauchen vor allem aber auch ein leistungsfhiges Breitbandnetz, damit die neuen Dienstleistungen berall verfgbar sind. Die Politik muss hier die notwendigen Voraussetzungen schaffen: Die Digitale Agenda der Bundesregierung muss mit Nachdruck umgesetzt werden."
Ver.di Bundesvorstandsmitglied Lothar Schrder erklrte: "Digitalisierung realisiert weder
nachhaltigen Unternehmenserfolg noch gute Arbeit im Selbstlauf, sondern bedarf der Gestaltung. Dazu gehren Qualittsstandards der Soft- und Hardware-Ergonomie, der Gestaltung
von Arbeitspltzen und Arbeitsorganisation und natrlich ein angemessener Schutz der Persnlichkeitsrechte der Beschftigten. Dazu gehren aber auch Qualifizierungs- und Weiterbildungsangebote, die den neuen Anforderungen gerecht werden und die auch zeitlich in Anspruch genommen werden knnen. Und nicht zuletzt mssen wir die gesamte Wirtschaft in
den Blick nehmen und eine 'Digitalisierungsdividende' mit Beschftigungssicherung verbinden."
Angesichts der vielfltigen Herausforderungen der Digitalisierung haben das BMWi, der DIHK
und ver.di in einer gemeinsamen Erklrung zentrale Manahmen und Schritte vereinbart. So
haben DIHK und ver.di verabredet, ihre bundesweiten Netzwerke zu nutzen, um fr Veranstaltungen zu praxisrelevanten Themen der Digitalisierung anzubieten. Mit einer BMWi-"Science
Dating"-Veranstaltungsreihe sollen die Vernetzung und der Austausch von Unternehmen und
Forschungseinrichtungen verbessert werden.
Wichtige Digitalisierungsfragen fr die Dienstleistungswirtschaft sollen zudem im Rahmen der
Digitalen Agenda und des IT-Gipfel-Prozesses verstrkt eingebracht werden. Durch einzelne
branchen- und themenorientierte Workshops soll Start-ups wie auch etablierten Unternehmen
die Mglichkeit erffnet werden, sich zu vernetzen und ihre Expertise einzubringen.
Die Gemeinsame Erklrung von BMWi, DIHK und ver.di finden Sie hier im EBC.

Interessante Links dazu:


http://www.bmwi.de/DE/Themen/digitale-welt.html
http://www.bmwi.de/DE/Themen/Mittelstand/Mittelstandspolitik/dienstleistungen.html
http://www.i-m-b.de/Dienstleistung_Digitalisierung

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Digitalisierung im Marketing und Vertrieb

Big Data gilt als das Next Big Thing im Marketing. Es herrscht Goldgrberstimmung doch Datensammlung allein wird nicht ausreichen so die Aussage des Zukunftsinstitutes. (Quelle: http://www.zukunftsinstitut.de/artikel/big-data/wird-der-kunde-berechenbar/)
Und wirklich gerade im Marketing und Vertrieb ist alles im Wandel die Prospekteverteiler und der Handelsvertreter von einst wird ersetzt durch Social Media-Kampagnen
und Internet-Marketing. Mobile Commerce, IT-Sicherheit, E-Commerce, Online-Werbung, SEO, Social Media die Entwicklung im Online-Markt schreitet rasant voran und
Kunden werden immer digitaler - auch in ihren Ansprchen, denen man schnellstmglichst gerecht werden muss.
Dieses Thema Digitalisierung im Marketing und Vertrieb werden wir noch gesondert und
ausfhrlich behandeln.

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Lsungsanstze
Je nach Branche sind 4 wesentliche Schritte zur berwindung der Herausforderung Digitalisierung in Marketing und Vertrieb zu unternehmen:
Analyse der digitalen Kundendaten ber Bedrfnisse und Verhalten
das Angebot entsprechend fr den Kunden digital individualisieren (z.B. ber CRMSysteme) und ihn ber Social Media einbinden
den Absatz mit digitalen Online-Angeboten und Online-Werbung ber Internetkanlen untersttzen
den Kunden in den Mittelpunkt stellen Angebote mit Partnern bndeln und ber digitale kosysteme langfristig einbinden

Gerade im digitalen Marketing und Vertrieb knnen Sie enorme Chancen nutzen. Informationen ber Ihre Kundschaft bzw. Ihre Zielgruppe erhalten Sie ber die unterschiedlichsten digitalen Kanle. Sie liegen bereits im Unternehmen vor. Vielen ist dies jedoch
nicht bewusst. Gerade hier knnen Sie digitale Systeme z.B. CRM-Systeme (= Customer Relationship Management Kundenbeziehungsmanagement) einsetzen, um eine
digitale Kundenbetreuung einzurichten. Und vor allem auf die vernderten Anforderungen und Erwartungen Ihrer Zielgruppe direkt reagieren zu knnen.
Und natrlich ist ein Internet-Auftritt mit digitalem Kontaktformular heutzutage selbstverstndlich. Die Kunden erwarten es auch. Je nach Branche und Sparte ist zudem ein integrierter Online-Shop unumgnglich. Internet-Marketing ist einfach ein MUSS!
Ein weiterer Lsungsansatz ist, sich digital zu vernetzen. Netzwerke wie XING und LinkedIn gehren inzwischen zum guten Ton eines Geschftsmannes (einer Geschftsfrau
natrlich auch). Aber solch eine digitale Vernetzung hat eine weiteren Vorteil darber
knnen Sie Ihrer Zielgruppe weiteren Mehrwert anbieten und gleichzeitig damit ein Zusatzeinkommen generieren.

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Wie solch eine digitale Vernetzung aussehen kann, liest sich als BMW-Fan so:
Intelligente Vernetzung. Wegweisende Mobilittsdienste. Komfortable Steuerung: Auf
der CeBIT 2015 in Hannover kam in einem BMW i3 zusammen, was zusammengehrt
und fr noch mehr Fahrfreude sorgt. Der Prototyp der Smart Home Applikation Qivicon
der Telekom vernetzt zum Beispiel den BMW i3 mit dem Smart Home. Fr kindgerechte
Unterhaltung auf den Fondpltzen sorgt hingegen die myKIDIO App. Auch prsentierte
BMW i die Weiterentwicklung des Mobilittsdienstes ChargeNow, der knftig in die
grenz- und anbieterbergreifende Roaming-Plattform Hubject integriert wird. Alle bereits heute verfgbaren Lsungen fr die intuitive, komfortable und sichere Nutzung von
Infotainmentangeboten und Mobilittsdiensten whrend der Fahrt finden Sie bei
BMW ConnectedDrive.
Schade finde ich nur, dass BMW im Land der groen Dichter und Denker amerikanisierte und unverstndliche Produktnamen wie Qivicon, Smart Home, myKIDIO App, ChargeNow, Hubject etc. verwendet. Knnen Sie sich unter diesen Zungenbrechern etwas
vorstellen?

Interessante Links:
http://www.zukunftsinstitut.de/artikel/big-data/big-data-die-verdatung-der-welt/
http://www.businessgalerie.com/mittelstaendische-unternehmen-sehr-haeufig-ziele-fuercyberattacken/#more-568

Die Digitalisierung schreitet voran und umsichtige Unternehmer legen heute den Grundstein fr eine erfolgreiche Unternehmenszukunft, indem sie die richtigen Strategien fr
die digitale Weiterentwicklung ihres Unternehmens entwickeln und umsetzen.
In diesem Monat Mai wollen wir im EBC fr mglichst viele Lsungen zur Herausforderung der Digitalisierung entwickeln. Falls Sie ein konkretes Problem zum Thema Digitalisierung haben, dann schreiben Sie mir einfach eine EMail.

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2. Fallbeispiel Kerbholz
Auf dem Crowdday 2015 in der IHK Kln lernte ich ein sehr spannendes Jungunternehmen kennen, das genau wieder den Strategieansatz meiner Aktivstrategie besttigt.
Die Einzigartigkeit dieses 4-kpfigen Teams besteht aus trendigem Design von Modeaccessoires mit nachhaltigen Rohstoffen. Sie fokussieren sich auf Designer-Brillen und
-Uhren. Und engen das Segment noch weiter ein: Design aus Holz! Ungewhnlich
aber sehr sehr erfolgreich.
Doch es ist nicht das Produkt sondern das Lsungsangebot, das sie definieren: es
soll zum Kerbholz deiner schnen Erinnerungen und Emotionen sein. Es soll
ein schnes Erinnerungs-Kerbholz sein.
Ein Idealkunde wird visualisiert und daraus wird das Marktsegment ganz entschieden
auf trendige Modeaccessoires im Retro-Design fokussiert.
Spren Sie auch, mit welcher Liebe und Begeisterung diese 4 Jungunternehmer zu Ihrem Produkt und Unternehmen stehen. Auch dies ist ein bedeutender Erfolgsfaktor.
2012 wurde die VIER FREUNDE UG gegrndet. Mit einem sensationellen Crowdinvesting in nur 4,5 Tagen war das Fundingziel von 100.000 bereits erreicht! Sensationell.
Heute hat Kerbholz ber 1600 Verkaufstellen bzw. Wiederverkufer in ganz Europa und
in Japan. Ein wirkliches Erfolgsmodell, das ganz klar die Nischenstrategie dokumentiert
und ein wirklicher Hidden Champion in krzester Zeit geworden ist.
Nehmen Sie als ein exemplarisches Vorbild. Und lassen Sie sich inspirieren.
Ich kann Sie immer nur wieder ermuntern und motivieren kristallisieren Sie Ihre einzigartige Einzigartigkeit heraus und haben Sie den Mut, diese in Ihrem Unternehmen
umzusetzen und zu leben.

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Doch lassen wir die 4 Jungunternehmer einmal selbst zu Worte kommen:

DIE IDEE VON HOLZ SONNENBRILLEN


Die Geschichte von Kerbholz beginnt 2011 mit einer Idee.
Nachdem die Grnder Matthias & Moritz eine lngere Zeit durch Zentralamerika gereist
waren, hatten sie ihre Liebe zu Holz wiederentdeckt: berall auf ihrem Weg war es ihnen begegnet, ob als Boot als Terrasse des Hostels, auf Indiomrkten oder am Strand.
Sie verliebten sich von Neuem in dieses zeitlose, haptisch angenehme und stets warm
und organisch wirkende Material und waren berzeugt: Holz brauchte dringend ein Revival in der Mode des Alltags. Aus dieser Idee, langen Abenden mit ihren Freunden, viel
Rotwein und noch mehr Herzblut ist schlielich Kerbholz entstanden.
Woher der Name Kerbholz? Das Kerbholz stammt bereits aus dem Mittelalter, wo es ursprnglich als Schuldschein diente, auf dem vom Verleiher die zu begleichende Schuld
eingekerbt wurde. Fr uns sind es Erinnerungen, die man in sein Kerbholz kerben
kann: Erinnerungen an die schnen Stunden in denen es einen begleitet hat. An den
Urlaub, in dem man die Sonnenbrille trug und an den Neujahrsmorgen, an dem man auf
die Uhr sah um den Countdown zu starten. Diese Kerben, diese Erinnerungen haften
an jedem Kerbholz Produkt. So wird das Produkt zum Kerbholz deiner schnen Erinnerungen und Emotionen.
Fr Menschen Produkte zu machen, die sie begleiten und zu denen sie ein emotionales
Verhltnis entwickeln das treibt uns an.

Was machen wir?


Kerbholz ist ein von vier Freunden gefhrtes, deutsches Modelabel mit Sitz in Kln Ehrenfeld. Seit unserer Grndung 2012 designen und vertreiben wir Accessoires aus natrlichen, nachhaltigen Materialien: Sonnenbrillen und Armbanduhren aus Naturholz.
Die aktuelle Kollektion umfasst 11 Sonnenbrillenmodelle davon fnf der Heimatwaldli nie.
Die Kerbholz Brillenkollektion gibt es in den drei Holzarten Zebrano-, Rosen- und San delholz. Wir verbauen hochwertige, rckentspiegelte UV400 Glser und Federscharnieren fr perfekten, spannungsfreien Sitz. Die Edition Heimatwald ist eine weitere Brillenlinie aus dem Hause Kerbholz, fr die ausschlielich heimische Hlzer wie Nuss, Kirsche
und Ahorn verwendet werden. Das Holz fr diese Brillen wird in Deutschland gepflanzt,
geschlagen, gelagert, gesgt und zur Brille verarbeitet.
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Die Brillenglser werden vom fhrenden deutschen Brillenglashersteller Rupp & Hubrach geliefert und auch das Scharnier ist deutsche Wertarbeit. Die Gedanken, die hinter
Heimatwald stecken, sind krzere Lieferwege, weniger Co2-Aussto und alles 100%
Made in Germany vom Baum bis zur fertigen Brille.
Geplant ist, die Produktlinien langfristig auszubauen und um weitere, nachhaltige Werkstoffe trendgerecht zu erweitern. Denkbar sind ECO-Kunststoffe, recyceltes Metall mit
Leder oder Naturfasern.
Verkauft werden die Produkte ber ein Netzwerk aus Modehndlern und Vertriebspartnern im Stationr- und Onlinehandel sowie dem Kerbholz Onlineshop.
Seit 2013 fhren wir auch Armbanduhren aus Holz im Sortiment. Die Kerbholz ZeitZei ger werden mit einem hochwertigen, japanischen Quartz-Uhrwerk geliefert und sind fr
jedes Handgelenk grenverstellbar. Direkt nach ihrer Einfhrung wurden unsere Uhren
zum Verkaufsschlager und binnen 90 Tagen konnten wir bereits unseren gesamten Bestand verkaufen. Fr die Kollektion 2014 haben wir alle Modelle in puncto Design noch
einmal komplett berarbeitet und weiter verbessert.

Wie sind wir darauf gekommen?


Die Geschichte von Kerbholz beginnt 2011 mit einer Idee. Nachdem Matthias & Moritz
eine lngere Zeit durch Zentralamerika gereist waren, hatten sie ihre Liebe zu Holz wiederentdeckt: berall auf ihrem Weg war es ihnen begegnet, ob als Surfbrett oder als
Terrasse des Hostels, auf Indiomrkten oder am Strand. Sie verliebten sich von Neuem
in dieses zeitlose, haptisch angenehme und stets warm und organisch wirkende Material und waren berzeugt: Holz braucht dringend ein Revival in der Mode des Alltags. Aus
dieser Idee, langen Abenden mit ihren Freunden, viel Rotwein und noch mehr Herzblut
ist schlielich Kerbholz entstanden.
Woher der Name Kerbholz? Das Kerbholz stammt bereits aus dem Mittelalter, wo es ursprnglich als Schuldschein diente, auf dem vom Verleiher die zu begleichende Schuld
eingekerbt wurde. Fr uns sind es Erinnerungen, die man in sein Kerbholz kerben
kann: Erinnerungen an die schnen Stunden in denen es einen begleitet hat. An den
Urlaub, in dem man die Sonnenbrille trug und an den Neujahrsmorgen, an dem man auf
die Uhr sah um den Countdown zu starten. Diese Kerben, diese Erinnerungen haften
an jedem Kerbholz Produkt. So wird das Produkt zum Kerbholz deiner schnen Erinnerungen und Emotionen.
Fr Menschen Produkte zu machen, die sie begleiten und zu denen sie ein emotionales
Verhltnis entwickeln das treibt uns an.
Wie sieht der Markt aus?

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Die Branche Mode, Bekleidung und Textilien ist die zweitgrte Konsumgterbranche
Deutschlands und beschftigt heute rd. 120.000 Mitarbeiter im Inland. Im Jahr 2013 hatten die Textil- und Modehersteller in Deutschland insgesamt rund 27 Mrd. Euro (Quelle:
Gesamtverband Textil und Mode) erwirtschaftet. Nach wie vor ist Deutschland nach
China und Italien der weltweit drittgrte Exporteur von Textilien und Bekleidung.
Ein starker Wachstumstreiber ist der Trend zur sogenannten grnen, nachhaltigen
Mode. Vermehrt produzieren auch groe Unternehmen Produkte aus recycelten Materialien und Naturfasern oder verzichten bei der Herstellung auf gesundheitlich bedenkliche Chemikalien. Auch Biobaumwolle und Fairtrade Kleidung etablieren sich zunehmend im Mainstream.
Marktsegmentierung
Innerhalb des Modemarktes fllt auf das Segment der Lederwaren und Accessoires laut
IFH allein in Deutschland ein Gesamtmarktvolumen von 3,4 Milliarden Euro. Die Bedeutung und damit auch der Umsatz von Accessoires wachsen seit Jahren stetig.
Dies hngt unter anderem damit zusammen, dass die Bedeutung von Accessoires beim
Kauf von Mode einem Wandel unterliegt.
Der lokale Textileinzelhandel stellt sich zur Abgrenzung vom immer strker werdenden
Onlinehandel zunehmend als ganzheitlicher Lifestyle-Anbieter (Concept-Stores) mit
passenden Produkten wie Accessoires, Design Gadgets oder sogar Mbeln und exklusiven Nahrungsmitteln auf.
Durch dieses vernderte Angebot hat sich auch beim Verbraucher, der frher Accessoires eher als Mittel zum Zweck nutzte, in den vergangenen Jahren zunehmend der
Trend zu Key-Pieces aussagekrftigen Einzelstcken als Basis fr die Zusammenstellung ganzer Outfits entwickelt.
Kerbholz platziert sich im Segment der Modeaccessoires als ein innovatives und zugleich unkonventionelles Unternehmen und bedient damit die Bedrfnisse sowohl von
Einkufern als auch Endkunden.
Trendausblick
Die Notwendigkeit der Abgrenzung des Stationrhandel vom Onlinehandel durch ein
besseres Einkaufserlebnis ist unumkehrbar und dauerhaft. Kerbholz bietet hier das Differenzierungsmerkmal, da unsere Produkte durch innovative Werkstoffe, die Inszenierung am Point of Sale und ihrem besonderen Erlebnis beim Anfassen strker als andere
zum Einkaufserlebnis beitragen. Darber hinaus wird das vernderte Angebot auch in
Zukunft weiter den Geschmack der Kundschaft prgen und Accessoires weiterhin strker in den Fokus rcken.

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Doch besonders zielen wir mit unseren Produkten auf drei wesentliche Konsumtrends
unserer Zeit: Retrodesign, Natrlichkeit, Nachhaltigkeit.
Wie verdienen wir Geld?
Nichts ist mchtiger als eine Idee deren Zeit gekommen ist. Victor Hugo
Wir sind ein Modelabel fr Accessoires und verdienen unser Geld mit dem Design, der
Produktion und dem Vertrieb von Uhren und Brillen.
Wir bieten die richtigen Designs, zur richtigen Zeit, zum richtigen Preis und fr eine
Kundschaft, die darauf gewartet hat.
Wir bedienen mit unseren Produkten alle drei genannten groen Konsumtrends des 21.
Jahrhunderts: Kerbhlzer sind natrlich, nachhaltig, klassisch und individuell.
Wir erfllen bei unserem Kunden Bedrfnisse mit einem Produkt, das er in dieser Form
noch nie vorher gesehen hat. Uhren und Sonnenbrillen aus Holz sind eine Innovation
und mit den von uns entwickelten Verfahren, knnen wir ein einzigartiges Design bieten.
Wir verkaufen ein haptisch erlebbares, hoch emotional aufgeladenes Lifestyleprodukt:
Der typische Kerbholz Kunde ist begeisterungsfhig und bestens vernetzt. Wir berraschen ihn. Wir geben ihm ein erlebbares Produkt in einer Art, wie er es noch nie gesehen hat. Wir machen ihn zum Fan und damit zu unserem besten Werbetrger.
Wie verkaufen wir unsere Produkte?
Kerbholz verkauft Sonnenbrillen und Uhren aus Naturholz, die wir ber ein Hndlernetz
oder unseren eigenen Onlineshop absetzen. Der Preis unserer Produkte bewegt sich
zwischen 110 180 , wobei bei Verkauf ber den stationren Handel im Schnitt 50%
der Marge an Vertrieb und Handel gehen. Zwischen 10 20% aller Produkte werden
bei gleichem Kaufpreis doch deutlich hherer Marge ber den Onlineshop abgesetzt.
Fr die Logistik arbeiten wir mit einem Dienstleister zusammen, der fr unseren Onlineshop sowie unser B2B-Geschft Verpackung & Versand bernimmt und so das Geschftsmodell skalierbar hlt.
Diese Struktur soll mittelfristig beibehalten werden. Langfristig gibt es jedoch Plne den
Absatz vertikal zu integrieren. Denkbar sind eigene Concept Stores deren Sortiment,
neben den eigenen Produkten mit zur Marke passenden Produkten anderer Hersteller,
ergnzt wird.
Auch das Produktportfolio wird sich mit den Jahren wandeln und erweitern weiter an
den Zeitgeist anpassen und verndern.
Kerbholz steht fr Accessoires aus nachhaltigen, natrlichen Materialien. Portfolioerweiterungen im Sinne von weiteren Accessoires wie Grtel, Geldbeutel, Gadgets, Taschen,
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etc. und weiteren Materialien wie recyceltes Leder, Kunststoffe auf Cellulosebasis oder
natrlichen Textilfasern sind geplant.

Warum unsere Kunden uns brauchen?


Um Modeaccessoires aus nachhaltigen Materialien zu kaufen, muss der Kunde an zwei
Dingen interessiert sein: Mode und Nachhaltigkeit.
Die Zielgruppe von Kerbholz besteht daher vorrangig aus modebewussten Konsumenten, die zwar den Planeten nicht unbedingt retten, aber doch in jedem Fall erhalten wollen. Menschen, mit einem Wunsch nach Natrlichkeit zwischen all dem Glas, Asphalt
und Sichtbeton der Moderne. Und Menschen, die einfach gerne die schnen Dinge des
Lebens genieen.
Der typische Kerbholz Kunde lebt meist in urbanen Gebieten, ist in einem Alter zwischen 15 und 50 Jahren und verfgt ber einen hheren Bildungsgrad. Der Anspruch
an Produktdesign ist hoch. Er ist sehr trendbewusst und verfgt ber ein berdurchschnittliches Einkommen.
Hufig definiert er Individualitt durch den Konsum bestimmter anderer Produkte abseits des Mainstreams wie etwa fritz-Kola statt Coca-Cola, Boutique Burger statt McDonalds und Eingangfahrrad statt Viertaktmotor.
Kerbholz bietet dieses andere Produkt. Die Alternative zum Mainstream, stilvoll, nachhaltig, individuell und natrlich. Ein emotional erlebbares Produkt. Nicht nur mit Kunden
sondern mit Fans.
Wie kommen wir an unsere Kunden?
ber Nacht berhmt wird nur, wer tagsber gearbeitet hat Howard Carpendale
Als wir im Jahr 2012 den Vertrieb noch selbst bernahmen, stellten wir rasch fest, dass
dies auf internationalem Niveau ber Distributoren & Agenten effektiver und finanziell sicherer funktioniert. Der Vertrieb wurde daher im Laufe des Jahres 2013 aufgeteilt und
erfahrene Partner mit starkem Standing in der Branche und ihrer Region akquiriert. In
Summe kommt unser Vertrieb damit momentan auf ber tausend potentielle Wiederverkufer.
Auch fr die USA und Skandinavien wird ein starker Vertriebspartner im Laufe des Jahres 2014 gefunden.
Marketing und Werbemanahmen

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Fr das Marketing und die ffentlichkeitsarbeit budgetieren wir im Jahr 2014 knapp
53.000 .
Generell beruht der Budgetmix auf dem Gedanken der Sekundrberichterstattung, oder
simpler: Wer nicht reich ist, muss sexy sein.
Accessoires aus Holz sind fr die meisten Menschen an sich bereits eine Neuheit und
damit interessanter Gesprchsstoff. Diesen Eindruck des Unkonventionellen, Jungen
und Kreativen wollen wir mit unseren Kampagnen, unserem Produktumfeld und der
Streuung an die richtigen Personen des ffentlichen Lebens unterstreichen.
Wie behaupten wir uns gegenber Wettbewerbern?
Der Modemarkt wird fast vollstndig von international operierenden Unternehmen beherrscht. Im Brillensegment hat die an der Brse gelistete Luxottica Gruppe mit Marken
wie u.A. RayBan, Oakley und Oliver Peoples eigenen Angaben zufolge einen Marktanteil von ber 50%. Hierbei sind die etablierten Marken wenig innovativ und verffentlichen vorranging Design-Relaunches in jeweiligen Farb- und Formtrends. Fr eine junge, aufstrebende Marke wie Kerbholz ist es daher sinnvoll, den Massenmarkt ber eine
gezielte Positionierung innerhalb einer Marktnische zu erreichen.
Deutschland ist bereits seit Langem als Exportland fr hochqualitatives Produkt- und Industriedesign etabliert. Seit Grndung 2012 steht Kerbholz fr den Schritt, diese gestalterische Kompetenz und qualitative Verarbeitung auf Modeaccessoires aus natrlichen,
nachhaltigen Materialien zu bertragen. Whrend sich also andere Hersteller ber ihre
Markenaussage definieren, erfllen wir besser als die Konkurrenz die Bedrfnisse der
Konsumenten nach den drei Konsumtrends: Retro, Natrlichkeit, Nachhaltigkeit.
Wie bei jeder guten Idee sind wir auch nicht ganz alleine. Auf dem europischen Markt
fr Holzbrillenhersteller teilen sich die Labels in zwei Segmente:
Tendenziell sehr hochpreisige optische Brillengestelle, die primr ber Optiker vertrieben werden.
Holzaccessoire Hersteller, die Sonnenbrillen aus Holz oder Bambus nebst anderen Accessoires anbieten.
Kerbholz konnte zwischen dem Markteintritt im Juni 2012 bis Beginn 2014 ber 70 Bestandshndler akquirieren. Im selben Zeitraum wurden ber 100 verschiedene Fernseh-, Print- und Onlineberichte ber Kerbholz verfasst u.A. in der Cosmopolitan und
der Neuen Zricher Zeitung.
Dieser rasche Erfolg zeigt, dass der Markt fr Sonnenbrillen und Armbanduhren aus
Holz noch unerschlossen und hungrig nach unseren Produkten ist.
Warum ist jetzt ein guter Zeitpunkt zu investieren?

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Bei unserem Crowdinvesting geht es um keine App, die das neue Was-auch-immer
werden will. Wir reden auch nicht von 200 Mio. Nutzern und wollen 200.000 fr Marketing und teure Kaffeemaschinen ausgeben. Wir bentigen 100.000 , um unsere Produkte herstellen lassen zu knnen und damit die steigende Nachfrage zu befriedigen.
Wenn die Bank von England ein Start-Up wre, wre ihre Finanzplanung nicht so konservativ wie unsere.
Wir haben ein Produkt geschaffen, das Zeitgeist ist.
Wir haben ein Produkt geschaffen, dessen Markt neu ist und der noch lange wachsen
wird.
Wir haben ein Produkt geschaffen, das in Qualitt, Material und Design weltweit einzigartig ist.
Wir haben ein Produkt geschaffen, das sich so gut verkauft, dass wir unsere Wachstumsrate kaum mehr finanzieren knnen.
Die Nachfrage sowohl auf Endkunden, als auch auf Hndlerseite ist enorm und es gibt
Grokunden, die starkes Interesse an unseren Produkten zeigen und in groen Mengen operieren wollen. Wir wollen sie beliefern. Wir knnten sie beliefern.
Eins ist sicher, der Markt fr nachhaltige Modeprodukte wird weiter wachsen. Wenn Sie
jetzt investieren, investieren Sie mit Kerbholz in ein Unternehmen, dessen Markenbekanntheit, Vertriebsnetz und Produkte in den Startlchern stehen, den Markt als Marktfhrer fr Accessoires zu erobern.
Wie sehen die nchsten Schritte aus?

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SWOT Analyse

Wer sind unsere Partner?


Die Produktion wird seit 2012, mit Ausnahme der Heimatwald Produkte, von asiatischen
Partnern bernommen. In dieser Zeit haben wir durch mehrere Besuche ein vielversprechendes Vertrauensverhltnis aufbauen knnen und sehr gute Erfahrungen gemacht,
was Qualitt und Lieferfristen betrifft.
Damit das so bleibt, fhrt AsiaInspection fr uns bei Produktionsbeginn (fristgerechter
Einkauf der Rohstoffe) und kurz vor Versand (Qualittskontrolle nach Vorgabe des Designers) in der jeweiligen Fertigungssttte Inspektionen durch.
Hochwertige Bauteile wie z.B. das Uhrwerk (Miyota) oder die Brillenglser (Hanmi) werden aus Japan & Korea zur Montage zugeliefert. Zudem stehen wir in aktiven Verhandlungen mit Carl Zeiss in Hinblick auf zuknftige Projekte.
Verpackung & Versand innerhalb Deutschlands bernimmt unser Logistikpartner. Auf
diese Weise bleibt das Geschftsmodell sehr gut skalierbar.
Visuelle Produktionen wie unser Kampagnenvideo bernimmt fr uns Dornbusch & Reiter. Die Musik stammt von David Rntgen & Dominik Honnef sowie die Grafiken von Jakob Daenecke. An dieser Stelle auch noch einmal herzlichen Dank.

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Wofr wollen wir das Kapital verwenden?


Kerbholz startete 2011 als Idee von vier Freunden. Whrend der Umsatz 2012 vom WG
Tisch aus 30.000 betrug, waren es ein Jahr spter bereits 170.000 . Dieses Jahr
werden es bereits 400.000 sein und das ohne groes Marketingbudget, ohne Plakatwnde oder Zeitschriftenwerbung. Nichtsdestotrotz waren wir jedes Jahr sptestens
zur Hlfte der Saison ausverkauft und konnten gar nicht so schnell frisches Kapital fr
den Einkauf beschaffen, wie die Verkufe stiegen.
Letzten Endes bewegten wir stets von Lieferengpass zu Lieferengpass. Dadurch war
das Wachstum von Kerbholz gebremst und niemand kann sagen, wie viel Umsatz effektiv nicht erwirtschaftet werden konnte. Durch das Kapital aus dem Crowdinvesting wollen wir das ndern.
Unabhngig von der Hhe des aus dem Crowdinvesting erworbenen Kapitals wird daher zu 80% in den Einkauf investiert und nur zu 20% fr PR und Werbemittel.
Durch die hheren verfgbaren Stckzahlen werden wir auch fr grere Ketten und
Onlineshops interessant und knnen unseren Vertrieb in diese Richtung intensivieren.
Das Crowdfunding Kapital wird daher dreifach fr Kerbholz eine direkte Umsatzsteigerung bewirken:
Wir werden durch hhere Einkaufsbudgets Engpsse besser vermeiden knnen und
durch hhere Liefermengen fr Grokunden mit mehreren Filialen interessanter. Darber hinaus wird die hhere Prsenz im Markt im nchsten Schritt zu einer greren
Markenbekanntheit und letzten Endes zu mehr Verkufen On- und Offline fhren.
Was bieten wir unseren Investoren?
Auf Basis der bislang erwirtschafteten Ertrge und einer externen Bewertung des Businessplans wurde Kerbholz mit 800.000 bewertet. Demnach bieten wir Investoren fr
die Zielfundingsumme von 100.000 eine Beteilung von 12,5 % an unserem Unternehmen an.
Eine Investition von 1.000 entspricht daher einer Beteiligungsquote von 0,125%. Doch
was bieten wir auerdem?
Wir bieten ein Unternehmen, das sich bereits durchgesetzt hat
Kerbholz besteht seit 2012 und macht bereits substantiell Umsatz und das aus eigenen
Mitteln. Wir bieten ein Team, das sich eine Woche in unbeheizten Bros nur von Haferflocken ernhren wrde, wenn dafr mehr Produkte eingekauft werden knnten. Wir
bieten ein Team, das das schon getan hat.
Wir bieten einen Markt, der noch in den Kinderschuhen steckt
Wer in Kerbholz investiert, investiert jedoch nicht nur in ein am Markt erprobtes Unternehmen mit einem gut ausgebildeten Team, sondern auch in die Trends der Zukunft.

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Nachhaltigkeit und Natrlichkeit sind die groen Themen im Konsumgterbereich des


beginnenden 21. Jahrhunderts. Der Markt fr Accessoires aus nachhaltigen Materialien
wird wachsen und Kerbholz mit ihm.
und hier die ganze Unternehmensinformation mit Zahlen und Bildern als pdf

interessante Links:
https://www.fundsters.de/blog/interview-mit-kerbholz/
http://aufdemkerbholz.de/

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3. Charisma
Kennen Sie das auch dieses Chaosdenken?
Mir geht es manchmal so, dass so Gedanken wie eine wildgewordene Affenherde in
meinem Kopf umherspringen:
pass blo auf, das nicht wieder das passiert
oh je ich ahne schon Frchterliches
der Bldmann htte aber auch wirklich besser aufpassen knnen
oh je jetzt regnet es auch noch da muss doch alles schiefgehen
wo bleibt nur wieder diese Trantte
wieso dauert das soooo lange
ich bin wieder total unkonzentriert
mein Schnupfen bringt mich um
etc. ect.
Doch was macht das ganze rgern und die ganze Jammerei?

0,0 NICHTS !
Hrt es auf zu regnen? Ist die Trantte schneller? Bin ich konzentrierter? Bin ich dadurch gesnder?

NEIN das genaue Gegenteil ist der Fall!


Manche sprechen sogar von selbsterfllender Prophezeiung.
Meine Stimmung sinkt durch solche Gedanken auf einen Tiefpunkt. Dadurch fhle ich
mich immer schlechterer. Und was passiert mit mieser Stimmung. Alles wird widerwillig
und missmutig erledigt. Der ideale Nhrboden fr Unfreundlichkeit, Fehler und Missgeschicke.
Deshalb lassen wir es sein mit dem Jammern und Wehklagen.
Verwhnen wir uns doch mit aufmunternden, zuversichtlichen und tatendurstigen Gedanken.

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Von Heinz Jrgen Scheld, dem Inititator der KEET-Methode habe ich in einem seiner
Seminare lernen drfen und dies wende ich heute noch an auch solcherlei Gedanken zu respektieren (schlielich sind es ja meine Gedanken), doch dann ganz bestimmt
und konsequent zu sagen jetzt unbrauchbar bitte lschen

Folgende 4 As helfen dabei:


1A = Anschauen beiseite treten und den Gedanken anschauen
2A = Anerkennen die Berechtigung des Gedanken anerkennen
3A = Abstand von jammernden rgernden Gedanken nehmen
4A = Anpassen direkt positiven Gedanken dagegen setzen (Regen gut fr die Blumen)
Und damit wird man ein Meister seines eigenen Schicksals

die jammerfreie Zone


Karin Wess eine Kollegin spezialisiert auf Unternehmerinnen hat dafr eine Aktion

mit folgenden Spielregeln eingefhrt:


Positiv nach Lsungen suchen
etwas verndern
Chancen erkennen
Mglichkeiten entdecken
und Wege erforschen.

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Der Schlssel dabei ist, dies wirklich konsequent 7 Tage durchgehend zu machen.
Hrst du am vierten Tag auf, fange wieder von vorne bei Tag eins an. Hast du nur einen
Gedanken, ein negatives Gefhl, an dem du festhltst, beginne wieder von vorne.
Es geht darum, die Angewohnheit zu entwickeln, dich auf das zu konzentrieren, was
du hast. Nicht auf das, was du nicht hast. Du wirst lernen, dich auf Lsungen, nicht auf
Probleme zu konzentrieren. Und DAS ndert dein Leben!
Fr den ersten Tag rate ich dir, mach dir eine Liste und fr jeden Jammerer einen Strich
oder Punkt. Wenn du ehrlich bist und alles notierst, hast du abends mindestens eine
hohe zweistellige Zahl erreicht!
Egal ob groe Angelegenheit oder kleine, sei wirklich ehrlich zu dir und werde dir all
dieser Momente bewusst. Nur so kannst du diese negative Gedankenflut eindmmen
und aktiv reduzieren.

Sie werden staunen, was das bewirken kann!

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Persnlicher Erfolg und Motivation - Teil 2:


Die universellen Gesetze fr persnlichen Erfolg und Motivation
Einerseits sind es subtile, oft unterbewusst stattfindende Prozesse, die Sie an der Ver wirklichung des eigenmotivierten Handelns hindern. Sie mssen sich diese Vorgnge
deutlich vor Augen fhren. Und Sie mssen ihnen pro-aktiv und bewusst mit Gegenme chanismen begegnen. Dann knnen Sie ein ganz und gar erfolgreicher Mensch werden, der konstant aus eigenem Antrieb die richtigen Handlungsentscheidungen trifft.
Andererseits liegen diesen Vorgngen Gesetze zugrunde, die eigentlich gar nicht kompliziert, sondern nur "menschlich, allzu menschlich" sind, wie der Philosoph Nietzsche
gesagt hat. Auch die Gesetze, die ihre Aushebelung bewirken, sind absolut universell,
umsetzbar und wenn Sie sie einmal verinnerlicht haben geradezu umwerfend geradeaus und einfach.
Die Tatsache, dass sowohl die kognitiven- und Verhaltensmuster, die Sie daran hindern, ein erfolgreicher und absolut selbstbestimmter Mensch zu sein, als auch Ihre "Gegengifte" bei den meisten Menschen identisch sind, macht es Sinn, einen ErfolgsBegleiter zu schreiben.
Es soll Ihnen dabei helfen, die universellen Gesetze des Erfolges fr sich ganz persnlich ein- und umzusetzen. Es liegt wiederum an Ihrer Persnlichkeit und Charakterstrukturen, welche der damit verbundenen Vernderungen in Verhalten und Perspektive Ih nen leichter oder schwerer fallen werden. Aber, und das ist das Entscheidende, mach bar sind sie alle. Fr Jeden.
Allerdings brauchen Sie dafr so etwas wie ein emotionales und kognitives Rstzeug.
Dazu zhlt zuallererst die Bereitschaft, wirklich ehrlich in sich hinein zu schauen und
auch vor den unangenehmen Wahrheiten nicht zurck zu schrecken, die sich dort auf-

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tun. Das bedeutet auch, Ausreden, Ausflchte und Verdrngungsmechanismen, die Sie
vielleicht jahrelang begleitet haben, hinter sich zu lassen. Die damit verbundene Selbstkritik ist nicht immer leicht an den Tag zu legen und ist dennoch ein absolutes Muss
auf dem Weg zum persnlichen Erfolg.
Zu Beginn geht es um das Thema: "Verabschieden Sie sich von der Vergangenheit".
Wir gehen detailliert auf diese Notwendigkeit ein, einen bewussten und klaren Strich
zwischen Ihr altes und Ihr neues Selbst zu ziehen.
Gehen Sie unvoreingenommen an die einzelnen Kapitel der folgenden Reporte heran,
und lesen Sie diesen Teil der Report-Ausgabe in einem Moment, in dem Sie sich ausgeglichen und zu Neuem bereit fhlen. Wer unter Stress steht, hat wenig Energie fr
grundlegende Vernderungsprozesse und neigt dazu, diesen in Konsequenz mit einer
Abwehrhaltung gegenber zu treten.

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4. Kapitalbeteiligung von Business-Angel


Business-Angel abgekrzt auch BA auch Unternehmensengel genannt, sind Investoren, die sich finanziell mit privaten Kapital auch private equity genannt - an Unternehmen beteiligen. Meist kommen sie selbst aus der Wirtschaft und knnen zustzlich
mit Know How und einem Kontakte-Netzwerk das Unternehmen untersttzen.
Business-Angel beteiligen sich mit Risikokapital an einem Unternehmen. In der Regel
investieren Sie um die 100.000 . Dies wirkt sich besonders gnstig auf die Bilanz aus,
weil es wie Eigenkapital bilanziert wird.
Besonders fr innovative Unternehmen, die eine Projektfinanzierung suchen, ist die Kapitalaufnahme von einem Business-Angel von besonderem Nutzen. Gerade bei neuen
Projekten finanzieren Banken und Geldinstitute sehr zurckhaltend und wenn, dann nur
doppelt und dreifach abgesichert. Business-Angel finanzieren wie der Unternehmer
selbst ohne Sicherheiten und mit unternehmerischen Risiko. Dafr hat die Bundesregierung auch das Frderprogramm INVEST geschaffen:

INVEST ist der neue Name fr den Investitionszuschuss Wagniskapital, der im Mai
2013 gestartet ist.
Mit INVEST - Zuschuss fr Wagniskapital sollen
junge innovative Unternehmen bei der Suche nach einem Kapitalgeber untersttzt werden,
private Investoren - insbesondere Business Angels - motiviert werden, Wagniskapital fr diese Unternehmen zur Verfgung zu stellen.
Die Eckpunkte der Frderung
INVEST ist ein Zuschuss fr private Investoren (Business Angels), die Geschftsanteile an jungen innovativen Unternehmen erwerben und die Beteiligung mindestens drei Jahre lang halten.
Der Zuschuss betrgt 20% der Investitionssumme. Der Investor muss dem Unternehmen mindestens 10.000 Euro zur Verfgung stellen. Ist die Zahlung an
die Erreichung von Meilensteinen durch das Unternehmen geknpft, muss jede
einzelne Zahlung des Investors mindestens 10.000 Euro betragen. Jeder Investor kann pro Kalenderjahr Zuschsse fr Beteiligungen in Hhe von bis zu

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250.000 Euro erhalten.


Pro Unternehmen knnen Beteiligungen mehrerer Investoren von insgesamt bis
zu 1 Million Euro pro Kalenderjahr bezuschusst werden.
Seit dem 31.12.2014 ist der INVEST-Zuschuss fr Wagniskapital von den Ertragssteuern befreit (Bundesgesetzblatt 2014, Teil I Nr. 63 vom 30.12.2014 S.
2417 ff). Die Regelung gilt auch rckwirkend fr die in den Jahren 2013 und
2014 und damit fr alle bislang ausgezahlten INVEST-Zuschsse. Mit der Steuerbefreiung wird der Anreiz zur Mobilisierung von privatem Beteiligungskapital
deutlich verbessert.
Wer profitiert von INVEST?
Junge innovative Unternehmen, die auf Kapitalsuche sind:

Im Rahmen der Antragstellung fr INVEST wird den Unternehmen bescheinigt,


dass sie alle Voraussetzungen fr eine frderfhige Investoren-Beteiligung erfllen. Mit dieser Bescheinigung und Informationen zu INVEST knnen die Unternehmen dann bei potenziellen Investoren um Kapital werben. Zustzlich stellt
das BAFA den Unternehmen ein Frderfhigkeitslogo zur Verfgung, mit dem
sie z.B. auf ihrer Internetseite auf ihre Frderfhigkeit hinweisen knnen.
Private Investoren (Business Angels), die sich an einem jungen Unterneh-

men beteiligen wollen:


INVEST verringert das Risiko einer Kapitalbeteiligung: Der Investor erwirbt die
Geschftsanteile durch den Zuschuss gnstiger, die Anteile verbleiben jedoch
komplett bei ihm. Verkauft der Investor nach einer Mindesthaltedauer von drei
Jahren seine Anteile oder scheitert das Unternehmen, muss er den Zuschuss
nicht zurckzahlen.
Weitere Infos unter
http://bmwi.de/DE/Themen/Mittelstand/Mittelstandsfinanzierung/invest.html?
et_cid=14&et_lid=31&et_sub=businessAd_de_gruender

Wenn Sie einen Business-Angel fr Ihr Projekt und Ihr Unternehmen gewinnen wollen,
dann mssen Sie folgende Punkte beachten:
1. Projekt-/Geschftsidee

Business Angels sind berwiegend an Unternehmen mit einer innovativen Geschftsidee mit guten Wachstumsperspektiven interessiert. Sie knnen BA's mit
einem einzigartigen lsungsorientierten Projekt oder Geschftsfeld begeistern,
das wettbewerbs-los ist. Hier knnen Sie die Frchte einer nachhaltigen Nischenstrategie ernten. Wi egesagt, wenn die Strategie stimmt, findet sich immer ein
Kapitalgeber.
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2. Fhrungsteam

Das Allererste worauf ein BA schaut, ist, ob das Fhrungsteam die Unternehmerin oder der Unternehmer geeignet ist, das Projekt auch erfolgreich umzusetzen. Unternehmerische, technische, kaufmnnische und persnliche Fhigkeiten und der unbedingte Wille, ein Unternehmen zum Erfolg zu fhren, sind unabdingbar fr eine positive Beteiligungsentscheidung.
3. Vertrauen

Kann dem Fhrungsteam das Kapital, das der BA einbringt, auch anvertraut werden. Der Leumund ist dabei ein sehr groes Entscheidungsmerkmal.
4. Businessplan

Um dies zu prfen, wird ein professioneller Businessplan gefordert, der sauber


ausgearbeitet ist und die Ertragsperspektiven realistisch dargestellt sind. Ebenso
sollte die Gesamtfinanzierung gesichert sein. Erstellen Sie zustzlich noch einen
Teaser ber Ihr Projekt und ben Sie einen Elevator-Pitch ein, damit Sie jederzeit kurz Ihr Projekt sicher darstellen knnen.
Mit solch einem Businessplan den wir auch noch im Portfolio des EBC haben werden Sie sicherlich einen kompetenten Business-Angel in Ihr Unternehmensboot bringen.
Business-Angels wollen meist nur 4-7 Jahre investieren. Fragen Sie deshalb vorab
nach den gewnschten Exit-Strategien.
Eine etwas abgewandelte Form sind die Berater-Angel, die meistens UnternehmensBerater oder Business-Coach sind und statt Kapital ihre Beratungs- oder CoachingLeistungen dem Unternehmen gegen eine Beteiligung zur Verfgung stellen.
Auch ich stelle meine Leistungen gegen eine rein erfolgsorientierte Beteiligung zur Verfgung: http://aktivcoach.eu/angel.html

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Business-Angel erreicht man ber die einzelnen Netzwerke und Portale. Viele sind davon im BAND zusammen geschlossen.
Die meisten Zusammenschlsse von BA's finden Sie unter
http://www.business-angels.de/mitglieder/mitgliederverzeichnis/
Ich selber bin als Beraterangel im http://www.exchangeba.com/ gelistet.
Gerne gebe ich Ihnen zu diesem Thema weitergehende Informationen sprechen Sie
mich einfach unter http://www.elite-business-club.de/clubforum/mitglieder/jvo/ an.

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5. Dies+Das
Zitat zur Reflexion:
Ich habe geweint, weil ich keine Schuhe hatte, bis ich einen traf, der keine
Fe hatte. Giacomo Graf Leopardi

ELITE-BUSINESS-CLUB ist mobilfhig!


Google bestimmt mal wieder eigenmchtig und in der gewohnten anmaenden
Arroganz am morgigen 21.04.15, wer gefunden werden darf oder nicht. Die Digi talisierung einmal ganz hautnah.
Google bestimmt einfach selbstherrlich, dass als erstes und wichtigstes Kriteri um fr das Anzeigen im Suchergebnis ein Responsive Design, bzw. die Mobilf higkeit einer Seite ab morgen ist. Unter dem schnen deutschen Begriff Responsive Design versteht man ein gestalterisches und technisches Paradigma zur Erstel-

lung von Websites, so dass diese auf Eigenschaften des jeweils benutzten Endgerts, vor allem Smartphones und Tabletcomputer, reagieren knnen. Der grafische
Aufbau einer responsiven Website erfolgt anhand der Anforderungen des je weiligen Gertes, mit dem die Site betrachtet wird. (aus Wikipedia)
Das heisst, alle Seiten, die nicht responsiv aufgebaut sind, verschwinden im Nir wana der Suchergebnisse.
Doch Sie knnen schnell testen, ob Ihre Seite mobilfhig ist oder nicht.
Unter dem Link
https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/

knnen Sie ganz einfach prfen, ob Ihre Webseite den neuen Anforderungen
von Google entspricht.

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Und juchhu es ist fantastisch:


der ELITE-BUSINESS-CLUB ist mobilfhig:

Auch unsere Blogseite nischen-strategien.de


ist mobilfhig!

Doch leider leider leider


unsere AktivCoach-Seite ist nicht
mobilfhig das heisst, ich muss
Google sei Dank sie wieder
neu programmieren lassen.

Testen Sie also jetzt hier Ihre


Seite, damit Sie nicht im
Google-Nirwana verschwinden

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6. Termine und Aktuelles

26.05.15 11.00 Uhr


ELITE-BUSINESS-CLUB Webinartermin
mit dem Thema Digitalisierung

05.05.2015 Bewerbungsschluss: beachtenswerter Lebensweg eines Unternehmers mit Behinderung


Selbstndigkeit trotz Behinderung Auszeichnung einer Unternehmerpersnlichkeit fr
beeindruckende Leistungen
Kln, Mrz 2015. Die Stiftung Lebensspur e.V. vergibt in Kooperation mit der Dr. Jrgen
Rembold Stiftung erstmalig Mehr Lesen >

Business Angels Netzwerk Deutschland e.V. weitere Termine


11.05.2015
Ganztgig
19.05.2015 20.05.2015
Ganztgig
21.05.2015
18:30
27.05.2015
14:00
31.05.2015 05.06.2015
Ganztgig

9. Private-Equity Konferenz
CCD Congress Center Dsseldorf, Dsseldorf
Heidelberg Innovation Forum & EIG Coaching Day
Studio Villa Bosch, Heidelberg
BA-Forum Kompetenzbausteine
Policen Direkt Versicherungsvermittlung GmbH, Frankfurt/Main
Matchingveranstaltung spezial
DECHEMA, Frankfurt/Main
BAND Angel Hotspot Tour USA

Businessplan-Wettbewerb Neues Unternehmertum Rheinland NUK


3. Mai 2015 Einsendeschluss der Stufe 3
5. Mai 2015 Prmierungsfeier der Stufe 2 Kln, HDI Vertriebs AG

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7. Mai 2015 NUK-Vortrag: ffentliche Frdermittel Dsseldorf, Stadtsparkasse


Dsseldorf
28. Mai 2015 NUK-Coaching-Abend X Dsseldorf Dsseldorf, Life Science Center
11. Juni 2015 NUK- Coaching-Abend XI Kln Kln, Universitt Kln
17. Juni 2015 Abschluss- und Prmierungsfeier der Stufe 3 Kln, Wolkenburg

Mittelstand-Digital-Kongressmesse 2015, Frankfurt


11. und 12. Mai 2015 Wie der Umbau zum Mobile Enterprise auch bei kleinen und mittleren Unternehmen erfolgreich gelingen kann, zeigen die Projekte von Mittelstand-Digital auf der Mobikon in Frankfurt am Main.

DISCOVER:ME - CINECITTA, NRNBERG


23. Mai 2015 bringen wir auf der Konferenz DISCOVER:ME die inspirierendsten Kpfe
der Crowdfunding-Branche zusammen! Dazu gehren Starter von spannenden Projekten und Startups, Vertreter der Kultur- und Wirtschaftsfrderung und Pioniere der
Crowdfunding-Szene. Mit Startnext sind wir Mitinitiator der Konferenz und wollen Sie
herzlich zu der Veranstaltung einladen!
Mit dem Code DIME15STARTNEXT erhalten Sie 10% auf den Ticketpreis.

Ich hoffe, Sie konnten wertvolle Inspirationen, Anregungen und Vorlagen fr Ih ren Unternehmens-Erfolg finden.
Ich wrde mich sehr freuen, wenn Sie mir ein konstruktives Feedback zu diesem
Report jetzt und hier mir abgeben.
Herzlichen Dank

Wichtiger Hinweis:
Bitte beachten Sie das Copyright 2015 AktivCoach und Strategie-Experte Jo Vorstadt
Alle Inhalte dieses Reports, insbesondere Texte, Fotografien und Grafiken, sind urheberrechtlich geschtzt (Copy right). Das Urheberrecht liegt, soweit nicht ausdrcklich anders gekennzeichnet, bei AktivCoach und StrategieExperten Jo Vorstadt. Bitte fragen Sie mich einfach unter letter@elite-business-club.de, falls Sie die Inhalte dieses Internetangebotes verwenden mchten.

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