1 DATOS GENERALES

1.1 Datos Generales de la Mercanca

1.1.1 Cantidad a Exportar
Exportacin de 8640 TALLOS de Rosas Freedom desde GuayaquilEcuador hasta Hamburgo-Alemania.
1.1.2 Partida Arancelaria
Las Rosas Freedom dentro del Arancel Integrado constan en la partida
0603, perteneciente a:
Flores y capullos, cortadas para ramos o adornos, frescos,
secos, blanqueados, teidos, impregnados o preparados de
otra forma.
En la Subpartida 0603.11.00.00, perteneciente a ROSAS.
1.1.3 Peso y costo Unitario de la Mercanca
El peso neto por tallo es aproximadamente 150 gr y tiene un valor de
venta EXW de 0.80 ctvs de Dlar Americano.
1.2 Convenios
El Mercado de Destino es Alemania perteneciente a a la UNION
EUROPEA con el cual tenemos vigente un SGP+ detallado a

continuacin
Dentro del cual nuestro producto para ser importado en Alemania no
paga ARANCEL.

1.3 Tipo de Transporte

El Tipo de transporte que se usara para el traslado de la mercanca es
el Martimo en el cual usaremos un contenedor de 40 Reefer.
1.3.1 Puerto de Salida
El puerto de embarque para nuestra mercanca ser el Puerto de

Guayaquil.

1.3.2 Puerto de LLegada

El puerto de llegada para nuestro producto es el Puerto de Hamburgo

en Alemania, el cual es el mas grande de Alemania.

1.4 Termino de Negociacin (INCOTERM)

El termino de negociacin que utilizaremos para la exportacin ser
CIF ya que nuestro tipo de transporte es martimo y donde nosotros
nos haremos cargo de los costos incluidos el transporte principal y el
seguro de la mercanca.
2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
En nuestro caso son Rosas Freedom las cuales son muy apetecidas en
el mercado europeo y sobre todo en Alemania.

Las rosas presentan diferentes puntos de corte segn el mercado al

cual estn dirigidas.
1.
Punto corte Americano
2.
Punto corte Europeo
3.
Punto corte Ruso

4.

Open Marketing

La solicitud de nuestro comprador es la de Punto Americano ya que

esta mantiene su botn en trmino medio abierto es decir tiene un
punto medio.

En cuanto a precio vara dependiendo del largo de su tallo. Para que

esta tenga una rentabilidad aceptable debe sobre pasar los 60 cm de
longitud sin medir la cabeza de la flor y la exportacin de la
plantacin debe ser del 90% como mnimo en su totalidad. Tambin
hay que tomar en cuenta varios factores que por ejemplo no todas las
rosas van a llegar en perfectas condiciones.
En el mercado vamos a encontrar diferentes tamaos de tallos como:
40cm, 50cm, 60cm, 70cm, 90cm, 1m. En algunos casos se toma en
cuenta su cabeza para alcanzar una mayor altura o su longitud
deseada.
2.1 Estndar Packing
En principio, las flores estn compuestas por varios tallos que se
juntan con una liga para formar un bunch. Cada bunch contiene las
siguientes cantidades dependiendo del mercado de la flor, tomando
en cuenta que el peso de cada rosa es de 150 gr aproximadamente :

ROSAS

En Rusia y USA los bunch son de 25 tallos (en dos pisos arriba
y abajo).

En Europa, los bunch son de 20 tallos (en dos pisos)

En Japn, los bunch son de 10 tallos (en dos pisos)

Si el cliente tiene una necesidad especfica, tambin se puede

preparar.

SPRAY ROSES van en bunch de 10 tallos

2.3 ESTNDARES DE EMPAQUE
STD: 20 TALLOS POR RAMO, SOLO CARTN,
CAJA120X30X30

50 cm - 14/HB

60 cm - 12/HB

70 cm - 10/HB

80 cm - 9/HB

90 cm - 8/HB

100cm - 8/HB

2.4 CLASIFICACIN DE CLIENTES

Standing orden: orden fija del cliente

Prebook: venta de la florcola que se realiza diariamente.

Open market: stock para despachar diariamente

3. EMBALAJE
El primer nivel de proteccin es un capuchn de PVC o cartn
con la funcin de envolver el ramo en la parte superior del
mismo.

El segundo nivel se encuentran las cajas plegadizas de cartn

corrugado.

El tercer nivel de embalaje es las cajas de cartn

pertenecientes al empaque.

4. ETIQUETADO
En el empaque debe constar una serie de detalles para poder ser
identificado, los cuales deben ser:

N de tallos

Tipo de flor

Cliente

Fecha de corte

5. CUBICAJE

La exportacin se va a realizar en un contenedor Reefer 40high

Cube.

Medidas:

CONTENEDOR
CAJA HALF BOX
(HB)

LARGO
11.56m

ANCHO
2.28m

ALTO
2.41m

1.05m

0.5m

0.25m

Ejercicio de
Cubicaje:
EJERCICIOEJERCICIO
#3 EJERCICIO
#2 #4
LARGO
11,56/0,25 LARGO46,24
11,56/1,05 12.61
EJERCICIO #1 LARGO 11,56/0,50 23,12
ANCHO
2,41/0,5 ANCHO
ANCHO
4,86
2,41/0,5 2,244.86
2,41/1,05
12,61
LARGO 11,56/1,05
ALTO
2,28/1,05
2,17
2,28/0,259,129.12
ALTOALTO9,64
2,28/0,25
ANCHO 2,41/0,25
TOTAL
TOTAL 368
432
2,28/0,5
ALTO
TOTAL 4,56
414
EJERCICIO
TOTAL
432 #6
LARGO 11,56/0,25 46.24
ANCHO 2,41/1.05
2.24
ALTO
2,28/0.50
4.56
TOTAL

EJERCICIO #5
LARGO 11,56/0.50
ANCHO 2,41/0,25
ALTO
2,28/1.50

23.12
9.64
2.17

TOTAL

414

368

La mayor cantidad de cajas que podemos

enviar en el contenedor es 432 y la cantidad de rosas que cabe en
cada caja son 20, el total de rosas a ser exportadas son 8640 Rosas
Freedom.
El peso de cada rosa es aproximadamente 150gr con lo cual
tendramos un peso Neto Total de 1269000gr/1269kg.
Peso de Empaque y Embalaje 420gr c/u
Peso Embalaje 181440 gr/181.44 kg
Peso Bruto Total 1269kg.+ 181.44 kg=1450.44kg

6. FLUJOGRAMA DE PROCESO DE EXPORTACION

1. Factura
Proforma(Cotizaci
n)

2.Nota

de

Pedido

3. Contrato de
Compra Venta
Internacional
4. Factura
Comercial

5.Cotizacion de
T
ransporte

6.

Documentacin
T
ransporte

7.

8.

Formulacin
DAE

9.

10.

Seguro

Agente de
Aduana

Aprobacin
Declaracin

de

11.

Documentos
de
Acompaamiento

12.

6.1. Cotizacin

Exportacin

Es tramitada por parte del Interesado en este caso el Importador y

elaborada por el Exportador.

GRUPODOS EXPORTACIONES
FINCA BONITAS FLORES KM 5 1/2 VA IMBABURA
Mobile: 593032953862
Email centrodeserviciosynegocios@gmail.com web site
www.fincabonitasflores.com.ec

FACTURA PROFORMA
Para

ROTTER
ASCHEMACHER

Invoice No: 2012.5.15

ADD

KURFRSTENDAMM
207 107719 BERLIN

Validez 30 das

Tell

5655255 67 174

ITEM

DESCRIPCIN

COLOR

Quant
ity

U/PRICE(USD)

TOTAL

RF

Rosas Freedom

ROJO

8640

$0.80

$6,912.00

TOTAL EXW

$6,912.00

TOTAL
CIF

$13,042.
72

Incluye Costos
Internos, Flete y
Seguro Internacional

Pepito
Juarez
Firma Electrnica

6.2 Nota de Pedido

Una vez aceptada la cotizacin por parte del importador este procede
a ejecutar el Pedido.

NOTA DE PEDIDO N 1337

EXPORTADOR
PAS:
CIUDAD/PROVINCIA
DIRECCION:
RUC:
TELEFONO
FAX:
EMAIL:
IMPORTADOR
PAS:
CIUDAD
DIRECCION:
TELEFONO:
FAX:
PAIS DE
ORIGEN:
DE DESTINO
VIA:
FORMA DE
PAGO:
MONEDA:
TERMINO DE
NEGOCIACION:
EMBALAJE:
P
ARANCELARIA
06.03.11.00.0
0

GRUPODOS EXPORTACIONES
Ecuador
QUITO/ECUADOR
finca Bonitas Flores Tabacundo, Pichincha
1003612668001
593 032953862:
593 032953862
centrodenegociosyservicios@gmail.co
m
ROTTER ASCHEMACHER

ALEMANIA
HAMBURGO
KURFRSTENDEMM 207 10719 BERLIN

49 2 695 3196
49 2 695 3197
ECUADOR
GUAYAQUIL
MARTIMA
Giro Directo
Dlar Americano
CIF
CAJA DE EXPORTACIN

Cant

DESCRIPCION

8640

ROSAS FREEDOM

V/ UNIT
0.8

V/
TOTAL
6,912.00

6,912.
00

TOTAL EXW
FLETE,
SEGURO
Y
COSTOS
INTERNO
S

$
6,130.72

CIF

13,042.72

Pepito Juarez
Firma Electrnica
6.3 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Una vez hecha la nota de pedido se realiza contrato de Compra-Venta

Internacional para establecer las cantidades, precios, obligaciones,
trminos y sanciones para cada parte.

6.4 FACTURA COMERCIAL

Se procede a disear la Factura Definitiva que servir como

Documento de Soporte para la DAE.

FACTURA

N 2897

CONSIGNATARIO
DIRECCI
N
CIUDAD
PAS

TELF
FAX

KURFSTENDAM
M 207 10719
BERLIN

FINCA BONITAS FLORES TABACUNDO,

ECUADOR

HAMBUROG
ALEMANIA
5655255 67
174
5655255 67
521

TABACUDNO
ECUADOR

WEB SITE www.petunia.ge

DETALLE

CONSIGNANTE

593 032953862:
593 032953862
centrodenegociosyservicios@gmail.com

CANTIDAD

TOTAL

432 CAJAS
DE 20
UNIDADES
CADA UNA

8640

U/PRICE(USD)

TOTAL
EXW

$0.80

$6,912.
00

0603.11.0
0
ROSAS
FREEDO
M

Pepito
Juarez
Firma
Electrnica

6.5 COTIZACION DE TRANSPORTE

TOTAL
CIF

$13,042.7
2

HAMBURGO
40HR USD 4300 + destino
Sujeto a SMD $35.00 por BL
Tarifa sujeta a disponibilidad de espacio y equipo.
t/t : 19 dias aprox
Salidas: Semanales
FCL/FCL
Gastos locales:
+Emisin p/ BL
US$ 67.20
+Handling In p/cntr.
US$ 56
+Sellos p/cntr
US$ 50.40
+Emisin de documentos en destino US$ 67.20
+Costo por manejo de pago local:
US$ 98 por contenedor (por pagos de fletes)
US$ 14 por contenedor (por pagos exclusivos de THC)
US$ 16.80 por contenedor (por pagos de manejo de carga peligrosa)

Los gastos locales incluyen el 12% IVA

Angie Morales O.
Export Sales
Transocenica Cia.Ltda.
as agent of HAPAG-LLOYD
Telf: 593(4) 2598060 Ext: 3302
Movil: 593 069507150
Fax: 593(4) 2598381
Mail: amorales@transoceanica.com.ec
WEB: www.transoceanica.com.ec
Guayaquil - Ecuador

6.6 Documentacin Transporte

DOCUMENTO DE SOPORTE PARA LA DAE

6.7 CONTRATO SEGURO (POLIZA DE SEGURO)

DOCUMENTO DE SOPORTE A LA DAE

6.8 DECLARACION ADUANERA DE EXPORTACION

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6.9 AGENTE DE ADUANA

EL PAGO POR EL SERVICIO PROFESIONAL DE UN AGENTE AFIANZADO
DE ADUANA

6.10 DOCUMENTOS DE ACOMPAAMIENTO

Pgina 18

-Certificado Fitosanitario
Necesario para la Exportacin de productos vegetales

7. MATRIZ DE COSTOS Y TIEMPOS

CONCEPTO

OPERACIONES
Cantida

Valor

COSTO
EMPRESA

COSTO
UNITARIO

TIEMPO
DIAS

Pgina 19

d
COSTO EXPORTACION

Etiqueta

8640

0.80

6,912.00

0.80

432.00

0.05

21.60

432.00

0.70

302.40

0.33

Embalaje unitario

0.33

Embalaje global

SUMAN

EXW TABACUNDO

7,236.00

0.34
0.84

1.00

Estiba de Contenedor

1.00

0.00

0.00

0.50

Transporte interno

1.00

0.00

0.00

0.60

Documentos de exportacion
COSTOS DE ALMACENAJE
(CONTECOM)
Tasa almacenaje (Cont 5 dias libre
Expo)
Inspeccin

67.20
351.27
0.00
1.00

92.78

48.00

178.08

Porteo

1.00

43.30

Recp/ Despacho

1.00

37.11

Coneccin y Energia Contenedor Reefer

SUMA

FAS GUAYAQUIL

7,654.47

Agente Afianzado

285.60
handling

1.00

56.00

sellos por contenedor

1.00

50.40

Emision de documentos en Destino

1.00

67.20

1.00

112.00

432.00

0.09

Manejos de Pagos Locales

FOB Guayaquil
Flete internacional LIFO

SUMA

CIF/ HAMBURGO

4.10

1.00

4,700.00

1.100

13,814.8
5

1.00

38.88
8,258.95

CFR
Seguro (cobertura maxima)

0.89

280.00

Documentos de embarque

Certificacin Fitosanitaria

2.00

0.96

4,300.00
12,558.95

5.10
19.00

1.45

24.10

1.47

24.10

110.52
12,669.47

8. ANEXOS
8.1 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Pgina 20

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la
empresa FINCA BONITAS FLORES S.A representada en este acto por
LEONEL FARINANGO, y por la otra la empresa ROTTER ASCHEMACHER
Representada por ALBER BAREN, a quienes en lo sucesivo se les
denominar El vendedor y El comprador respectivamente, de
acuerdo con las siguientes declaraciones y clusulas:
DECLARACIONES:
DECLARA EL VENDEDOR:
I.- Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con
las leyes de la Repblica de ECUADOR segn consta en la escritura
00043256.
II.- Que dentro del objeto social se encuentran entre otras
actividades: la fabricacin, comercializacin, importacin y
exportaciones de Rosas Freedom
III.- Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y
personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la
declaracin que antecede.
IV.- Que el seor (a) LEONEL ARMANDO FARINANGO CEVALOS es su
legtimo representante y en consecuencia, se encuentra debidamente
facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su
representada en los trminos del mismo.
V.- Que tiene su domicilio en QUITO, mismo que seala para todos los
efectos legales a que haya lugar.
DECLARA EL COMPRADOR:
I.- Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la
Repblica de ALEMANIA y que se dedica entre otras actividades a la
comercializacin e importacin de los productos a que se refiere la
declaracin II de El vendedor
II.- Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos
objeto del presente contrato.
III.- Que el seor ALBER BAREN es su legtimo representante y est
facultado para suscribir este contrato.
IV.- Que tiene domicilio en HAMBURGO, ALEMANIA mismo que seala
para todos los efectos legales a que haya lugar.

Pgina 21

AMBAS PARTES DECLARAN:

Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se
refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores
declaraciones y as a tenor de las siguientes:
CLUSULAS:
PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este
instrumento El vendedor se obliga a vender y El comprador a
adquirir 432 cajas y la cantidad de rosas que cabe en cada caja son
20, el total de rosas a ser exportadas son 8640 Rosas Freedom.
SEGUNDA.- PRECIO.- El precio de los productos objeto de este
contrato que El comprador se compromete a pagar, ser la
cantidad de USD USD 13,042.72 CIF puerto de HAMBURGO
INCOTERMS 2010 CCI.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado,
cuando ste sea afectado por variaciones en el mercado internacional
o por condiciones econmicas, polticas y sociales extremas en el pas
de origen o en el destino, en perjuicio de las partes.
TERCERA. FORMA DE PAGO.- El comprador se obliga a pagar a
El vendedor el precio pactado en la clusula anterior, mediante
.,contra entrega de los siguientes documentos B/L De
conformidad con lo pactado en el prrafo anterior, El comprador, se
compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se
realicen los trmites necesarios para su cancelacin en las
condiciones sealadas.
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de
crdito o sistema de pago convenido sern por cuenta de El
comprador.
CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE MERCANCAS.- El vendedor se obliga a
entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la clusula
segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes:

EMBALAJE:
EL PRIMER NIVEL DE PROTECCIN ES UN CAPUCHN DE PVC O CARTN
CON LA FUNCIN DE ENVOLVER EL RAMO EN LA PARTE SUPERIOR DEL
MISMO.
EL SEGUNDO NIVEL SE ENCUENTRAN LAS CAJAS PLEGADIZAS DE
CARTN CORRUGADO.

Pgina 22

EL TERCER NIVEL DE EMBALAJE ES LAS CAJAS DE CARTN

PERTENECIENTES AL EMPAQUE.
ETIQUETADO:
En el empaque debe constar una serie de detalles para poder ser
identificado, los cuales deben ser:
N de tallos
Tipo de flor
Cliente
Fecha de corte

QUINTA. FECHA DE ENTREGA.- El vendedor se obliga a entregar

las mercancas a que se refiere este contrato dentro de los 24 das,
contados a partir de la fecha de confirmacin por escrito del pedido y
convenido el sistema de pago previsto en la clusula tercera.
SEXTA. VIGENCIA DEL CONTRATO.- Ambas partes convienen que
una vez El vendedor haya entregado la totalidad de la mercanca
convenida en la clusula primera, y El comprador haya cumplido
con cada una de las obligaciones estipuladas en el presente
instrumento, se da por terminado.
SEPTIMA. RESCISIN POR INCUMPLIMIENTO.- Ambas partes
podrn rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla
sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para
reparar el incumplimiento dentro de los 10 das siguientes al aviso,
notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de
que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber dar aviso a la
otra, cumplido el trmino a que se refiere el inciso anterior.
OCTAVA. INSOLVENCIA.- Ambas partes podrn dar por terminado el
presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin
judicial previa en caso de que una de ellas fuere declarada en
quiebra, suspensin de pagos, concurso de acreedores o cualquier
otro tipo de insolvencia.
NOVENA. SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES.- La rescisin o
terminacin de este contrato no afecta de manera alguna a la validez
y exigibilidad de las obligaciones contradas con anterioridad, o de
aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposicin de la ley, o
por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en
consecuencia, las partes podrn exigir aun con posterioridad a la
rescisin o terminacin del contrato el cumplimiento de estas
obligaciones.

Pgina 23

DCIMA. CESIN DE DERECHOS Y OBLIGAICONES.- Ninguna de

las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos
ni las obligaciones derivadas de este contrato, salvo acuerdo
establecido por escrito previamente.
DCIMA
PRIMERA.
LMITE
DE
LA
RESPONSABILIDAD
CONTRACTUAL.- Ambas partes aceptan que no ser imputable a
ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza
mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones
establecidos en el presente contrato, los cuales podrn reanudarse de
comn acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la
suspensin, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta
clusula.
DCIMA SEGUNDA. LEGISLACIN APLICABLE.- En todo lo
convenido y en lo que se encuentre expresamente previsto, este
contrato se regir por las leyes vigentes en la Repblica de COLOMBIA
particularmente lo dispuesto en la Convencin de Naciones Unidas
sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderas y,
en su defecto, por los usos y prcticas comerciales reconocidas por
stas.
DCIMA TERCERA. ARBITRAJE.- Para la interpretacin, ejecucin y
cumplimiento de las clusulas de este contrato y para la solucin de
cualquier controversia que se derive del mismo, las partes convienen
en someterse a la conciliacin y arbitraje para el comercio exterior
existente en el pas exportador.

Se firma ste contrato en la ciudad de QUITO a los 28 das del mes de

JUNIO de, 2015.

EL VENDEDOR:
FINCA BONITAS FLORES S.A
MIGUEL ANTONIO LIU BA
SANTOS
Representante Legal

Pgina 24

EL COMPRADOR:

ROTTER ASCHEMACHER
ALBER BAREN
Representante Legal

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