Sempre Pergunte "POR QUE...?

"
Escrito por:
L. Michael Hall, Ph.D.
Publicado em:
ter, 19/10/2004
O resgate do "por que...?"
Michael Hall, Ph.D.
Quando a maioria de ns deparou-se pela primeira vez com a PNL e tambm
nos treinamentos atuais de PNL, fomos apresentados ao mantra do Practitioner
"No pergunte por que...?"
Isso bom e apropriado. Por que? Porque a maioria de ns omite o "por
que..?" mais do que ocomo. E o como por ser uma pergunta muito mais
interessante , de fato, a pergunta do processo. Perguntar como nos leva para
o campo da modelagem. "Como voc faz isso? Como isso funciona?"
Perguntar como nos provoca um processo instrutivo e de informaes que nos
permite reconhecer como uma pessoa desempenha uma dada tarefa,
habilidade ou estado.Como nos convida para o contexto do pensamento em
termos de estrutura.
Compare:
1)"Por que voc est desse jeito?"
2)"Como voc assusta a si mesmo? Como voc se deprime? Como voc
se enfurece? Como voc se coloca nesta disposio de temperamento?
Como soletra to impecavelmente? Como se controla to efetivamente?
Como permanece to alegre mesmo quando coisas traumticas
acontecem para voc?"
Perguntas do tipo "por que...?" nos convidam a explicar, teorizar, fornecer
razes e justificar. E isso perfeitamente certo e adequado. A cincia moderna
foi construda sobre essa base. Esse o tipo de pensamento que ns
aprendemos na escola e na Universidade. Ns perguntamos "por que...?" a
fim de explorar e ampliar o conhecimento num campo. neste momento que
ns teorizamos e construmos as estruturas tericas que depois nos permitem
prever as possibilidades, hipteses, testes, imaginar as razes e as "leis" por
trs de um fenmeno, etc.
Ento o que tem de ruim em perguntar "por que...?" Porque as perguntas "por
que...?" esto embutidas no mais alto contexto de referncia, isto , se ns
entendemos o porqu supe-se de que o problema esteja resolvido. Isto
insanidade. Ainda assim, isso tem sido a suposio no escrita de muitos
psiclogos do sculo vinte. Freud tornou isso explcito. A "verdade" da
psicanlise, como Sigmund Freud afirmou, est sucintamente expressa na
declarao "Onde existe Id, deve existir o Ego." Para Freud,
tornando consciente o processo inconscientepossibilita uma pessoa a

"trabalhar favoravelmente" o conhecimento, o sofrimento ou a realidade e ficar

bem.
Outros psiclogos e psicoterapeutas seguiram o mesmo caminho. Eles
tomaram a ideia bsica, que algumas vezes realmente funciona a ideia de
que "o entendimento curativo por si," e a tornaram absoluta. Isso fez com que
o entendimento do "por que...?" de uma experincia seja absolutamente
essencial para a cura. "Para resolver isso voc tem que entender. Agora, por
que voc est deste jeito? Foi alguma coisa que sua me fez para voc quando
era criana?"
No entanto, nem todos ns acreditamos.
Mero conhecimento no habitualmente suficiente. Conhecendo "por
que...?" ns comemos demais, deixamos de nos exercitar regularmente, no
economizamos 10% do salrio para formar uma poupana, no gostamos de
uma certa pessoa, rejeitamos certas crenas, procrastinamos, ficamos
estressados, berramos com nosso colega, etc., no necessariamente equivale
a proceder inteligentemente com este conhecimento. Conhecer o porqu no
uma panaceia. E perguntando "por que...?" muito no incio e muito cedo pode
nos levar para a direo errada, pensando erroneamente que o problema
estar resolvido quando obtivermos a "resposta".
Nvel Practitioner No Pergunte "Por que...?"
Foi por essa razo que Bandler e Grinder protegeram os primeiros practitioners
de PNL com o mantra No Pergunte "Por que..."? Eles fizeram isso para
interromper o antigo programa. Eles utilizaram isso para quebrar
o contexto automtico da mente que "por que...?" leva a "respostas" e que
"respostas" resolvem os problemas. Eles fizeram isso para evitar formar
intelectuais inteligentes que podiam falar sobre o jogo mas no jog-lo.
Em vez disso, eles se concentraram em todos as outras perguntas
relacionadas: como, quando, onde, o que, qual, com quem, de que modo, etc.
Ouvindo esse tipo de pergunta de Fritz Pearls e Virginia Satir, eles criaram
um metamodelo sobre o uso efetivo da linguagem no contexto da terapia.
Eles chamaram isso de Metamodelo e estabeleceram em torno de 12
perguntas que desafiam a estrutura ou a forma do significado. Ns no temos
a pergunta "por que...?" noMetamodelo. Ns temos outras perguntas que
relacionam uma experincia e o contexto da pessoa sobre a experincia.
Terry McClendon fez parte dos primeiros grupos de prtica pr-PNL e conta
essa histria engraada no livro "The Wild Days of NLP" (1989).
Foi num dos primeiros grupos da Mission Street (em Santa Cruz, Califrnia)
que ns comeamos a adquirir as nossas ferramentas para coleta de
informaes que mais tarde se tornariam os padres do metamodelo. As
bases das ferramentas para coleta de informaes comearam com as
perguntas como, quem e o que a partir da estrutura de Gestalt, apagando

aquela pergunta no mencionada, "por que...?" Ns costumvamos gritar e,

algumas vezes, dvamos socos na cabea ao dizerem "por que...?" (p.40)
Isso faz sentido se voc quer orientar uma pessoa que est operando sob a
presuno de que "saber a resposta" resolve um problema. Assim mesmo hoje,
nos treinamentos de Practitioner emPNL, enquanto ns deixamos de gritar com
as pessoas ou soc-las na cabea, ns continuamos a convidar as pessoas a
aprenderem o mantra No pergunte "por que...?".
Existe uma razo para fazer isso. E entender porque ns fazemos isso
importante. Ns fazemos isso para desenvolver o contexto da modelagem da
mente e o contexto da mente que v, reconhece e trabalha com
a estrutura mais do que com o contedo. "Por que...?" tende a nos seduzir
para o contedo. Como nos libera do contedo e, junto com outras perguntas
relacionadas, nos possibilita nos movermos para uma metaposio na qual
podemos ento pensar em termos de estrutura e processo. Como isso
funciona?
Essa foi a razo original para a ausncia do "por que...?" no incio da PNL. Ela
permitiu que as pessoas reconhecessem que a mgica da transformao
da PNL ocorria devido a mudana naestrutura e no no contexto. No livro
"NLP: Going Meta" (1997) eu expus essa razo como motivo para a excluso
do "por que...?" no Metamodelo:
"Como Bandler e Grinder acharam a psicologia muito oprimida sob o peso do
"por que...?", e mltiplas teorias explicando porque as pessoas eram do jeito
que eram, eles no queriam fazer nada com o que chamavam de psico
teologia. Como resultado, isso conduziu a proibio geral contra fazer a
pergunta "por que...?" Muitos, seno a maioria dos Practitioners de PNL foram
bem treinados a "no perguntar por que...?" e at tem, de algum modo, isso
condicionado como uma coisa ruim."
(veja nota do editor do Golfinho no fim do artigo)
Como o "Por Que...?" Induz aos Estados sem Recursos
Existe uma outra importante razo para a proibio do "por que...?" Verifiquea com voc mesmo. O que acontece quando voc faz a pergunta "por
que...?" em relao a um estado de problema?
Por que voc est desse jeito?
Por que voc falhou neste teste?
Por que voc caiu nesta depresso?
Normalmente perguntar "por que...?" nos convida a explicar os nossos
problemas e os estados problemticos. Isso nos evoca, a trazer tona, as
razes que as apoiam e as justificam. Quando ns reunimos as razes, as
explicaes, as justificativas, etc., esse contexto de nvel mais elevado d

validade aos nossos estados problemticos. A pergunta "por que...?" leva a

nossa mente de volta para a histria ao tempo em que o problema surgiu. Isso
nos coloca de volta no estado. Isso refora as generalizaes que ns fizemos
l.
Algumas vezes, a conscincia traz alvio, at mesmo a transformao. Mas no
sempre assim. Talvez, nem mesmo eventualmente. Normalmente, a
investigao do "por que...?" produz mais foco no problema e isto, de um
modo crescente, fortalece o nosso problema ou o estado negativo.
Neurolinguisticamente isso faz sentido. Apesar de tudo, quando
perguntamos "por que...?", ns convidamos a pessoa a explicar-se e a
justificar uma experincia. Isso impulsiona a pessoa para dentro de si mesma
onde ela se dedica a uma pesquisa transderivacional para a histria e para
o modelo do mundo que a fizeram assim. Isso convida a pessoa a fazer
referncia experincia inicial como se isto explicasse porque ns construmos
nosso entendimento como o fizemos. Ao fazer isso, a pessoa fica ainda mais
solidamente situada dentro do prprio contexto de referncia que origina o
problema. Para fortalecer e fortificar as crenas de uma pessoa, somente
pergunte a ela porque ela acredita nisto.
Quando uma pessoa descobre o porqu e assim cria ou descobre
o contexto da
razo,
estecontexto imediatamente
funciona
num
metarrelacionamento para um problema ou uma limitao. Isso significa que
o contexto da razo ter no metaestado o contexto do problema para a
neurologia e a psicologia da pessoa e isso ligado no problema. Isso ento se
tornar mais fortalecido no que ns chamamos de "o inconsciente." Para
evitar esse problema, ns temos que reconhecer o poder da razo ou do
metacontexto do "por que...?". Este reconhecimento, em seguida, ir nos
fortalecer para conhecer como caminhar para fora deste contexto. Somente
ento, nos tornando mais fortalecidos, no vamos nos tornar vitimas da
limitao.
Alm disso, e as mentes parecem ter esse hbito peculiar, elas, facilmente,
tanto podem inventar como podem descobrir respostas.
Introduza uma pergunta na conscincia, e a sua mente ir trabalhar para
elaborar uma resposta para esta pergunta. Ela far isso mesmo para perguntas
txicas, perguntas irrespondveis, perguntas falaciosas, etc. A menos que voc
ensine a sua mente a questionar certas perguntas (habilidades
metaquestionveis), sua mente ir naturalmente operar com a suposio "se
existe uma pergunta, existe uma reposta. Portanto, existe uma resposta para
essa pergunta." Quais so as perguntas que so especialmente perigosas e
txicas, que ns nunca devemos, nem mesmo considerar, respond-las?
Por que eu sou to estpido?
Por que as coisas no correm sem dificuldades para mim?
Por que eu casei com esse simplrio?

Por que eu sempre me saboto?

Faa essas perguntas para uma mente no treinada em contextos de
questionamentos e metacontextos e ela ir imediatamente trabalhar para
encontrar ou criar respostas. Entretanto, ao fazer isso, ela aceita, por
ignorncia, todas as suposies das perguntas enquanto ela se concentra em
simplesmente esclarecer as coisas! A propsito, isso demonstra a importncia
de coordenar a nossa meta-mente com a metaconscincia da escolha.
"Eu no tenho, nem devo, aceitar qualquer pergunta pelo que parece. Eu posso
questionar as perguntas antes mesmo de comear a respond-las! Eu posso
decidir quais questes iro eliciarinformaes teis."
"Por que...?" pode eliciar muita coisa que irrelevante. Eu gosto do que
Joseph Yeager escreveu,
"A PNL, muitas vezes, d a volta na conscincia para trabalhar no
nvel inconsciente. Assim, se voc se sentir compelido a perguntar por
que...?, voc obter muitas razes irrelevantes. V em frente se voc
deve...mas... voc ir descobrir perguntas tipo Como voc sabe quando fazer
o que, que permitiro a voc ir muito mais longe e muito mais ligeiro."(p.9)
Tornando-se um Mestre em perguntas "Por que...?"
Evitar "por que...?" continua at o treinamento Master Practitioner. quando
ns reintroduzimos o "por que...?" e convidamos as pessoas a perguntarem
um "por que...?" mais cuidadoso e inteligente. O Master Practitioner envolve o
aprendizado do modelo dos metaprogramas. a que ns separamos
aqueles que processam a informao "como" e aqueles que necessitam
saber "por que..?" (metaprograma de Direo Filosfica). a que ns nos
deslocamos dos modelos de modelagem para os meta contextos que
permitem a pessoa perguntar "por que...?"e a explorar nveis mais elevados
de razes, causas, fatores de influncia e domnios de conhecimento.
Dennis Chong no concorda com isto. Tendo incorporado o mantra do "por
que...?" no seu livro,Dont Ask Why?! (1991), ele assumiu que Bandler e
Grinder evitaram o "por que...?" porque existia algo "ruim" sobre a causao.
Ele pensa que porque uma declarao causa/efeito pode ser "mal formada",
que ela tem que ser malformada e que isto absolutamente pssimo.
interessante
pois
no
existe
nenhuma
meno
contra "por
que...?" na Estrutura da Magia. Ele diz que Bandler e Grinder "censuraram" a
causa/efeito. De fato, eles no o fizeram. Eles nunca disseram isto. Eles
somente a usaram como uma distino lingustica e questionaram "como" que
uma coisa causa uma outra. Eles a usaram para declaraes de perguntas
psicolgicas como "Ela me faz ficar brabo." Eles no tinham nenhum problema
com declaraes do tipo "A chuva me deixa molhado."
No nvel Master Practitioner ns reconhecemos que no meramente a
pergunta "por que...?"em si mesma que boa ou ruim, til ou intil, limitante

ou fortalecedora, mas que o contextoque influencia muito. Ns aprendemos

que se perguntarmos "por que...?" dentro de qualquercontexto de crena
limitante, o verdadeiro processo de questionamento do "por que...?" ir
reforar e fortalecer a crena limitante ou o conhecimento. Ns tambm
aprendemos que se perguntarmos "por que...?" dentro de qualquer crena
fortalecedora, conhecimento, deciso, valor, etc., ento o processo da resposta
ir reforar e fortalecer este contexto.
Isso muda tudo. E isso nos conduz, no nvel Master Practitioner, para o
conhecimento
de
que,
enquanto
ns
nunca
perguntamos "por
que...?" num contexto limitante, ns sempre perguntamos "por que...?" no
caso de um contexto fortalecedor. Ns queremos que a pessoa se justifique,
d razes, crie estruturas de causa/efeito para equivalncias
complexas,pressuposies, etc., para contextos fortalecedores da mente.
evidente!
Portanto, s depois que tivermos abandonado o velho e intil hbito de
perguntar "por que...?", e termos aprendido e praticado integralmente a fazer
as outras perguntas relacionadas, que estaremos prontos a aprender a
perguntar "por que...?" de uma maneira nova e mais informada. Isso, mais
adiante, nos permitir reconhecer que existem muitos tipos de perguntas "por
que...?"Assim, como Master Practitioner, ns descobrimos que existem vrios
tipos diferentes de "por que...?" e aprendemos a distinguir esses diferentes
tipos. Cada pergunta "por que...?" no necessariamente elicia o mesmo tipo
de resposta. Existem diferentes tipos de "por que...?",muitos deles muito teis,
saudveis e adequados. Alguns "por que...?" so, de fato, cruciais para uma
imagem completa quando modelando algum expertise.
1) O "Por que...?" da Causao/Fonte.
Por que voc age (sente, pensa) desta maneira?
Por que voc se sente desse jeito com este disparador?
Por que voc est desta maneira?
2) O "Por que...?" da Explicao.
Por que voc se julga to severamente?
Por que esse padro se repete nesse contexto?
Por que essa experincia teria essas qualidades ou efeitos?
3) O "Por que...?" da Teleologia ou Objetivo. (efeitos finais, objetivos
desejados)
Por que voc faz isto? (i.e., O que voc pretende obter ao fazer isto?
Qual o propsito?)

Por que voc quer isto?

Por que voc est to atento a isto?
Quando voc atingir esse objetivo, por que isto importante para voc?
4) O "Por que...?" do Valor e Importncia. (Valores, contextos de
referncia, crenas)
Por que voc faz isto? (i.e., Qual o valor que isso tem para voc?)
Por que voc acha isso importante e significante?
O reconhecimento destes diferentes tipos de "por que...?" nos permite
trabalhar efetivamente com essas categorias semnticas de causa e origem,
explicao, objetivos, valores e inteno. Enquanto algumas perguntas "por
que...?" podem nos convidar a responsabilizar e encontrar estruturas
causa/efeito no existentes como Dr. Chong salientou, elas no so absolutas.
Nem todas perguntas "por que...?" eliciam desta maneira.
O resgate do "Por que...?" na Neuro-Semntica
Eu estava na frica do Sul conduzindo nosso primeiro treinamento de Trainers
em Neuro-Semntica, quando o trainer em PNL e NS Jim Kyriacou disse que
ele agora tinha uma nova definio de Neuro-Semntica. Ele disse que "NeuroSemntica o resgate do "por que...?"
De onde ele tirou esta ideia?
Foi do fato que ns usamos vrios padres para descobrir "por que...?" a
pessoa pensa, sente, razes e contexto das coisas como ela faz. Ns
perguntamos "por que...?" intencionalmente, do mesmo modo como ns
exploremos os contextos dos metanveis das razes, conhecimentos,crenas e
nveis das crenas. Ns fazemos isso para entender mais detalhadamente a
matriz da mente de uma pessoa. Isso nos d uma habilidade para reunir uma
informao de maior qualidade e um acompanhamento muito mais completo.
Ns fazemos isso na modelagem. Afinal de contas, muitas vezes ela no
suficiente para entender o que uma pessoa faz para gerenciar, delegar,
escrever, criar, formar uma riqueza, vender, etc. Ns tambm precisamos
saber porque os especialistas fazem isto. Qual o conhecimento deles sobre
isto? Quais as crenas de nvel mais elevado e contextos da mente que
governam suas experincias? Por que eles visualizam algo como importante?
Assim ns sempre perguntamos "por que...?" quando ns modelamos um
especialista que tem uma habilidade que queremos modelar. A falta de
conhecimento dos porqus dele nos deixa no escuro assim como os nveis
mais elevados da sua mente. Na minha opinio isso explica, parcialmente, por
que a PNL no tem sido to criativa neste campo nos ltimos anos como se
poderia esperar. Isso explica por que na NeuroSemntica ns temos

recuperado muito da inspirao original, da criatividade produtiva e da inovao

de novos modelos. Ns temos perguntado "por que...?" sobre nveis e
contextos mais elevados. Ns temos perguntado "por que...?" sobre
processos para fazer o modelo mais explcito.
Foi Nietzsche quem disse "Aquele que tem um por que...? para viver pode
suportar quase qualquer como." Viktor Frankl baseado nesta ideia, criou sua
Logoterapia. Isso reala a importncia de desenvolver um "por
que...?" suficientemente
grande
na
vida.
Com
um "por
que...?" suficientemente grande, ns podemos fazer qualquer coisa que
mandamos a nossa mente fazer. Este o poder de um metacontexto elevado.
Isto funciona porque o "por que...?" da razo e da importncia (que ns
nomeamos como "valores") serve como uma estrutura de meta nvel que
fortalece o nosso sistema de propulso. Fortalece as nossas motivaes e
energia. Um sistema de propulso efetivo ter sempre, pelo menos, um "por
que...?" muito grande e, habitualmente, mais do que um.
Sumrio
O mantra No Pergunte Por que...?, por muitas razes, funciona muito bem
para o nvel de Practitioner da PNL. Nos habilita a parar de assumir que
"entendimento" cognitivo a soluo para tudo. Interrompe o estilo usual de
perguntar inadequadamente "por que...?", o que convida a pessoa a racionar
e justificar um contexto txico ou limitante. E cria espao para que possamos
fazer mais perguntas interessantes as outras perguntas relacionadas ao o
que, como, quando, onde, com quem, etc. e neste nvel, no pergunte "por
que...?"
Ento, depois de voc tomar conta dos seus questionamentos, voc pode
aprender a "Sempre Perguntar Por que...?" quando voc quer desentocar os
mais elevados contextos da neuro-semntica. Ento, voc pode identificar os
contextos mais elevados da mente e a matriz da conscincia. Fazer isso nos
possibilita a no somente modelar processo de baixos nveis, mas tambm
processos de nvel mais elevados que envolvem as razes e explicaes
semnticas que dirigem o contexto da mente de um especialista.
Referncias
Bandler, Richard; Grinder, John (1975) A Estrutura da Magia
Chong, Dennis; Chong, Jennifer (1991) Dont ask why Ontrio, Canad CJade Publishing
Hall, Michael, L. (1997) NLP: Going meta-Advanced modeling using meta-levels
Grand jct. CO: Neuro-Semantics Publications
Hall, Michael, L (2000) Meta-States: Managing the higher levels of the mind Grand jct. CO: N.S.Publications

Yeager, Joseph (1985) Thinking about thinking with NLP - Cupertino, CA Meta
Publications
L.Michael Hall, Ph.D., psiclogo cognitivo, trainer internacional de PNL,
empreendedor; criador dos Meta-Estados e co-criador da Neuro-Semntica.
P.O.Box 8, Clifton CO 81520 (970) 523-7877www.neurosemantics.com(link
is external)
Artigo publicado na revista Anchor Point em maio de 2002.
Nota do Editor: os nveis lgicos de Robert Dilts esclarecem e utilizam o "por
que...?" que nos leva a um nvel acima do comportamento,
de crenas e valores.
Veja tambm: PNL na Educao - Uma oportunidade magnfica
Como voc sabe, os nveis lgicos de experincia so os seguintes:
Espiritual/Sistema Maior - Os esforos para comunicar-se ou mudar neste
nvel afetam nossa experincia de ser uma parte de um sistema muito maior.
Responde pergunta "A QUEM MAIS ISTO SERVE?" ou "QUAL A VISO
MAIOR?".
Identidade - Os esforos para comunicar-se ou mudar neste nvel afetam a
autoimagem e o objetivo global. Responde pergunta "QUEM Sou Eu?".
Crenas e Valores - Os esforos de comunicar-se ou mudar neste nvel
afetam a motivao e a permisso ao afetar as razes porque fazemos isto.
Responde pergunta "POR QUE EU FAO ISTO?"
Capacidades - Os esforos de comunicar-se ou mudar neste nvel afetam as
aes comportamentais atravs de um mapa mental, uma habilidade ou
uma estratgia. Responde pergunta "COMO EU FAO ISTO?"
Comportamento - Os esforos de comunicar-se ou mudar neste nvel afetam
as aes especficas empreendidas dentro do ambiente. Responde pergunta
"O QUE EU FAO?"
Ambiente - Os esforos de comunicar-se ou mudar neste nvel afetam os
limites externos dentro dos quais a pessoa tem que viver e reagir. Responde s
perguntas "ONDE e/ou QUANDO e/ou COM QUEM EU FAO ISTO?"
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