Seminario

Gratuito
Vende, tambin,

al inconsciente
de tu cliente

Por qu algunos vendedores venden y otros no?

Conoces cul es la mejor forma de convencer a tu cliente?
Crees que todas las decisiones se toman de forma consciente?

Introduccin al

Neuromrketing y la Neuroventa
Barcelona,

15 de mayo de 9h a 11h

www.optimTRAINING.com I www.neuroVENTA.com I 93.517.48.99

Introduccin al

Neuromrketing y la Neuroventa
Barcelona, 15 de mayo

Introduccin
Sabas que diferentes estudios muestran
que en pruebas a ciegas los
consumidores no manifiestan una
preferencia clara a la hora de elegir por su
sabor entre Pepsi y Coca-Cola? Sabas
que, sin embargo, cuando se realiza la
misma prueba identificando previamente el
producto, esta preferencia se altera y la
gente prefiere el sabor de Coca-Cola? Por
qu ocurre esto? Qu procesos mentales
estn implicados en este cambio?
Gracias a tecnologas como la IRMf (Imagen
por Resonancia Magntica funcional), hoy
podemos saber qu partes del cerebro
intervienen o se activan en determinadas
situaciones, y cmo procesos mentales y
anlisis de informacin inconscientes
influyen en nuestra toma de decisiones.

La Neuroventa se dedica a identificar y

entender esos procesos mentales y
aplicarlos en el mbito de las ventas, con
el objetivo de mejorar los resultados
comerciales e identificar nuevas
estrategias de venta.
En este seminario de introduccin al
Neuromarketing y la Neuroventa te
ayudaremos a identificar las claves para
incrementar tus ventas y resultados
comerciales aplicando las mas modernas
herramientas y metodologas provenientes
de la psicologa y la Neurociencia
aplicadas al marketing y las ventas, e
identificar nuevas estrategias para vender,
tambin, al inconsciente de tu cliente.

Objetiv
COMPRENDER qu son el neuro
mrketing y la neuroventa y cmo
pueden ayudarte a mejorar tus ventas.
CONOCER la estructura y anatoma de
nuestro cerebro, especialmente las
regiones implicadas en los procesos de
decisin y compra.
INCREMENTAR la comprensin de los
procesos mentales conscientes e

inconscientes en un proceso de venta y

su influencia en la toma de decisiones.
IDENTIFICAR e implementar
estrategias y metodologas dirigidas a
influenciar en estos procesos,
incrementando la percepcin de valor
de nuestros productos y los ratios de
xito de nuestras acciones
comerciales.

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Introduccin al

Neuromrketing y la Neuroventa
Barcelona, 15 de mayo

Programa
9:00h Apertura - Recepcin de asistentes
9:15h Presentacin Seminario
Sr. Oscar Pen
Socio Director de optimTRAINING
9:25h Seminario
Psicologa del consumo y comportamiento del
consumidor
Cmo tomamos las decisiones de compra?
Por qu el consumidor dice S?
El enfoque econmico
El enfoque psicolgico
Neuromrketing y Neuroventa
Neurociencia y Neuromarketing aplicado.
La Neuroventa
Qu sabes de tu cerebro?
El cerebro evolutivo. Los tres cerebros de MacLean
Tres cerebros, tres formas de decidir, tres
formas de vender
Emociones y venta
Como generar confianza ya!
Construye argumentos neuro-eficaces
El uso de los sentidos en la venta
Otras estrategias de Neuroventa
10:50h Coloquio
11:00h Caf Networking - Final de la jornada

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Plaz itadas!!
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Neuromrketing y la Neuroventa
Barcelona, 15 de mayo

OSCAR PEN, Vendedor y Formador

especializado en Neuroventa, Programacin
Neurolingstica y Coaching comercial, con ms
de 15 aos de experiencia en procesos de
formacin y consultora comercial en empresas
nacionales e internacionales, como Roca,
Petrocat, La Caixa, Catalunya Caixa, Jovi, Lyreco,
PPG, Torras Papel, Pepe Jeans, Azelis, etc.
Es SocioDirector de optimTRAINING, consultora de formacin, y sus
divisiones optimSALES y optimRETAIL, consultoras especializadas en
optimizar los procesos de venta de equipos comerciales y la experiencia
de compra de empresas lderes de su sector.
Cuenta con una amplia formacin multidisciplinar en el mbito
empresarial (Empresariales, ADE, Tcnico Comercial, etc.) y en el rea
de la Psicologa y Neurociencias Cognitivas (psicobiologa, psicologa de
la percepcin, fundamentos psico-sociales del comportamiento humano,
etc.) el Coaching y la Programacin Neurolingstica (Practitioner en PNL,
Master y Trainers Training en PNL, Master en Coaching con PNL)

Vende, tambin,

al inconsciente
de tu cliente

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