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Los sueldos basados en las comisiones son capaces de relacionar mayor los
resultados de los trabajadores con sus ingresos, de manera que a mayores
resultados mayor tambin es el salario, ofrecen objetivos a los trabajadores
para rendir ms y ofrecen a la empresa un respiro cuando no hay resultados,
ya que si el trabajador no ofrece resultados la empresa no le paga.
El sistema basado en comisiones es ideal para las empresas que quieren una
gran cantidad de ventas independientemente de la calidad del servicio, o una
gran cantidad de productos a bajo coste en el menor tiempo posible. Es ideal
tambin para empresas que no quieren arriesgar en los trabajadores, que
quieren que ellos se paguen su propio salario
Desventajas
Aunque un plan salarial basado en comisiones puede permitir a algunos
representantes de ventas ganar salarios muy altos, tiene algunos
inconvenientes. Los vendedores pagados por comisin pueden estar muy
ansiosos por hacer una venta y por lo tanto pasan menos tiempo en explicar
los productos o servicios a los clientes potenciales. Esto puede desalentar a los
clientes o llevarlos a comprar un producto con el cual no estn muy contentos.
En las ventas de muy alto valor, los representantes de ventas pueden llegar a
ganar ms que nadie en la empresa, lo que puede causar resentimiento y
evitar que los empleados trabajen como un equipo cohesionado. Si las
comisiones slo se pagan cada pocos meses, la fuerza de ventas puede
terminar trabajando duro solamente antes de la fecha lmite.
http://pyme.lavoztx.com/un-salario-basado-en-comisiones-5315.html
http://www.gestion.org/recursos-humanos/politica-salarial/4148/remuneracionpor-comisiones/?print=pdf