Franquicias

Paola Andrea Sarmiento Ramrez.

Agosto 2015.

Unidades tecnolgicas de Santander.

Facultad de ciencias socioeconmicas y empresariales.
Seminario en negocios internacionales.

Franquicias

1. Qu son?
Las franquicias se han convertido en un modelo de expansin de las grandes empresas que ya se
encuentran reconocidas y tienen aceptacin del pblico, para que abran negocios en cualquier parte
del mundo cumpliendo una serie de requisitos. Se define como un acuerdo contractual entre dos
partes en donde una empresa (franquiciadora) le cede derechos a una pequea empresa o persona
(franquiciado) para que utilice su marca y pueda comercializar una serie de servicios derivados de
la misma a cambio de una suma pactada libremente en un contrato de franquicia, de esta manera
nos permite resumir de forma simple, que un franquiciador tiene el derecho de nombre o
de marca registrada y le vende el derecho a un franquiciado; conociendo esto como licencia
de producto (www.monografias.com, 1998, p 2).

Cuando adquirimos una franquicia debemos tener en cuenta que si una empresa decide convertir
su negocio en franquicia es porque ya el negocio esta aprobado y es exitoso para expandirse a nivel
regional, nacional o internacional, para iniciar todo negocio hay que tener en cuenta muchas
variables al momento de ponerlo en marcha, ya que si adquirimos una franquicia estamos
empezando con una marca ya reconocida y probada en el mercado, por lo que esto seria por decirlo
as conveniente ya que no tendriamos que invertir costos adicionales en publicidad para empezar
un negocio, debemos tener en cuenta que las franquicias cuentan con un minimo riesgo de fracaso,
el negocio se desarrolla de una manera mas rapida que lo que normalmente tardariamos en
posicionar un producto o servicio nuevo, aunque no por eso podemos decir que no puedan llegar
a ser exitosos porque desde que se haga un buen estudio de mercado y se ofrezca un excelente
producto o servicio puede ser reconocido y aprobado por el publico, pero para que esto suceda
debemos contar con tiempo para que el producto sea reconocido y muchas veces no es una tarea
facil, lo que las franquicias nos brindan es la seguridad de un producto pero como todo tiene sus
desventajas, por ejemplo a la hora de querer hacer una imnovacion no se puede realizar ya que la
marca no es propia, en conclusion pienso que las franquicias son buenas si lo vemos desde el punto
de vista de querer tener resultados rapidos.
Debemos tener en cuenta que estamos invirtiendo nuestro capital, tiempo, esfuerzo y el deseo de
convertirnos en empresarios, asi mismo lo que a futuro estamos haciendo es una inversion mas no
un gasto, por eso a la hora de pensar en adquirir una franquicia debemos determinar los beneficios
que traen, tener en cuenta que la marca sea exitosa, cuente con experiencia, que le brinde al cliente
la satisfaccion de comprar esta marca y confiabilidad en el mercado en el que se va a poner en
marcha.

2. Tipos

Los tipos de franquicias se clasifican as:

o Franquicias de distribucin: el propsito es comercializar un producto que el

franquiciador produce en los puntos de venta de los franquiciados
o Franquicias de produccin: en la que la empresa franquiciadora es la duea de la marca
y los productos y franquiciado tiene un contrato para venderlos
(http://inicia.gencat.cat/inicia/images/es/1_Franquicies_CAS_tcm141-48955_tcm141-,
2012, p 2).
o Franquicias de servicios: esta franquicia es cuando el franquiciador cede al
franquiciadonnun modelo de servicio con una marca que ya se encuentra acreditada para
que abra un negocio.
o El corner de franquicia: esta franquicia consiste en dejar un espacio reservado en un
negocio con el fin de colocar un producto o servicio para que sea comercializado.
o Franquicias industriales: el franquiciador posee patentes exclusivas o un sistema de
fabricacin de un producto, por lo cual le cede derechos al franquiciado solo en una parte
del proceso y as evitar sea sustituido.

3. El contrato de franquicia

El documento debe estar suscrito por las dos partes, donde mediante un acuerdo establecen los
beneficios y obligaciones que ambas deben acarrear, por la cesin de los derechos de una marca a
cambio de una contraprestacin econmica. Los elementos a tener en cuenta a la hora de realizar
dicho contrato son: licencia de la marca, licencia de know-how, abastecimiento, zona exclusiva y
las prestaciones. Los modelos de contratos suelen componerse de:
o El encabezamiento: las partes que intervienen
o Los expositivos
o Las estipulaciones

4. Ventajas e inconvenientes

Facilidad de conseguir
recursos financieros,
debido a que la idea ya
se
encuentra
en
funcionamiento.

Recuperacin rpida
de la inversin debido
al
prestigio
del
negocio.

Tiene un porcentaje
menor de fracasar
un negocio debido a
que ya tiene la
aprobacin de un
pblico

El
negocio
ya
cuenta
con
experiencia y est
posicionado en el
mercado
y
ya
cuenta con un
mercado especifico
Se recibe apoyo por
parte
del
franquiciador, as se
reducen los riesgos
de
iniciar
un
negocio por cuenta
propia.

Zona
de
exclusividad

Ventajas

Se da un sensible ahorro de
tiempo en el desarrollo de un
negocio, con la franquicia se
salta lo ms difcil de los
negocios que es empezar
(http://inicia.gencat.cat/inici
a/images/es/1_Franquicies_C
AS_tcm141-48955_tcm141-,
2012, p 4)

No
tiene
que
invertir
en
publicidad pues la
marca
ya
es
reconocida, este es
el aspecto ms
importante a la
hora de iniciar un
negocio.
Economas de
escala

Se debe invertir un costo

elevado en la adquisicin de la
franquicia como: un canon de
entrada, canon por publicidad,
entre otros.
Debe cumplir unos
pronsticos
de
ventas
de
rentabilidad
al
poner en marcha la
franquicia.

Cuando las dems

franquicies tengan
bajo rendimiento
econmico afecta a
las dems.

Inconvenientes
Las
franquicias
cuentan
con
limitaciones
al
momento de vender
el negocio.

Debes
demostrar
antes de comenzar
una
capacidad
financiera
al
momento de iniciar
una franquicia y
solvencia para los
primeros meses

Las mejores marcas

suelen ser ms
exigentes y selectivas
a la hora de otorgar
una franquicia

Las regalas son un

gasto fijo y deben ser
pagadas aunque el
negocio
no
est
generando ganancias.

Tiene limitaciones al
momento de querer
innovar y debe aceptar
una supervisin y un
control permanente del
negocio.

Web grafa

http://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtml
http://inicia.gencat.cat/inicia/images/es/1_Franquicies_CAS_tcm141-48955_tcm141- 48955.pdf
http://www.miemprendimiento.com/franquicias-ventajas-desventajas.htm
http://www.franquicia.net/montar-una-franquicia/valore-las-ventajas-y-desventajas-del-sistema
http://www.fundapymes.com/blog/ventajas-y-desventajas-de-comprar-una-franquicia-2/
http://www.fundapymes.com/blog/adquirir-franquicia-1/
https://www.franquicias.es/la-franquicia/datos-a-tener-en-cuenta.html
http://www.gestiopolis.com/teoria-y-concepto-de-franquicia/
http://www.contratodefranquicia.es/
http://www.gerencie.com/la-franquicia.html