Tabla de contenido

PRESENTACION DEL INFORME..................................................................................... 2

RESUMEN.................................................................................................................... 4
INTRODUCCION........................................................................................................... 5
METODOLOGIA............................................................................................................ 6
RESULTADOS............................................................................................................... 7
ANALISIS.................................................................................................................... 13
CONCLUSION............................................................................................................. 14

Tabla de ilustracin y Tabla.

Ilustracin 1 Agroindustria. Tomado de PROCOLOMBIA...............................................8
Ilustracin 2. Manufacturero. Tomado de PROCOLOMBIA............................................8
Ilustracin 3 Servicios. Tomado de PROCOLOMBIA......................................................9
Ilustracin 4 Principales Destinos de Expo 2014. Tomado de PROCOLOMBIA............10
Tabla 1 Comparativo Exportacin 2015-2016. Referencia DANE
13

PRESENTACION DEL INFORME

El siguiente informe es una pequea presentacin que tiene como objetivo principal dar
a conocer las oportunidades de negocio reales y potenciales para Colombia, ya que
posee es un pas con gran diversidad de productos, es un aliado estratgico para los
empresarios internacionales y gracias a que posee una gran posicin estratgica, su
ubicacin geogrfica la ha convertido en un punto de enlace para el mundo y se
consolida como plataforma de exportacin para terceros mercados. La conexin con los
ocanos Atlntico y Pacfico permite disponer de puertos hacia y desde Amrica,
Europa y los pases de la Cuenca del Pacfico, facilitando los tiempos de envo, el
transporte y la logstica para el comercio exterior.
Por lo que en este informe miraremos un poco a fondo las oportunidades de que tiene
Colombia, ya que se ubica como la vigsima octava economa ms grande del mundo y
una de las ms prsperas entre los estados no miembros de la Organizacin para la
Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE) y es uno de los pases con mayor
estabilidad econmica en la regin. En los ltimos cinco aos, la economa colombiana
creci en promedio 4,8%.

EVIDENCIA 1: INFORME DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA

COLOMBIA

Aprendiz:
JEANNE LISETH BELEO RODRIGUEZ
C.C. 39.463.709

Tutora:
GIOVANNA VICTORIA CIANCI PACHECO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
SANTA MARTA DTCH - MAGDALENA
2016

RESUMEN
Este informe pretende dar a conocer la situacin de nuestro pas en cuanto a
oportunidades de empezar un negocio, para empezar encontraremos una pequea
introduccin al tema, donde se observa la importancia de la globalizacin de los
mercados.
Colombia es un pas que ha tratado de mantenerse en actividad constante incentivando
para que empresarios de otros pases se sientan atrados por la estabilidad y garantas
que pueden encontrar en el pas. Empresarios, lderes polticos, entre otras
personalidades mundiales, que recientemente han visitado el pas, coinciden en afirmar
que encontraron en l un lugar atractivo para la inversin.
En este informe encontraremos un anlisis concreto de las oportunidades que
benefician a Colombia.

INTRODUCCION
Con el presente informe se pretende recopilar, analizar y sistematizar la informacin
recopilada, donde se ver reflejado las oportunidades de negocio para las empresas de
nuestro pas.
En momentos en que la mirada se fija en economas emergentes, Colombia estaba
perfilado a la cabeza del grupo. Con el tema de la globalizacin se tiene la necesidad
de encontrar mercados alternativos y nuevos aliados comerciales en la actualidad. Son
muchos los mecanismos utilizados por los gobiernos para facilitar que los empresarios
accedan a nuevos mercados, es el caso de los TLC o los tratados de libre comercio,
acuerdos econmicos, polticas arancelarias, integraciones econmicas, entre otros. El
principal objetivo de esta estrategia es la diversificacin y ampliacin de mercados.

METODOLOGIA

Se utilizara la inductiva, donde partiremos de un problema en concreto. Analizaremos

las posibilidades de los exportadores colombianos, tanto oportunidades, como
problemtica y se plantearan las conclusiones.
Para entender el problema revisaremos fuentes primarias y secundarias, desarrollados
por Legiscomex, Proexport, Travel y el Departamento Nacional de Planeacin. Se
revisara artculos especializados en el sector de las exportaciones hacia diferentes
pases. Se consultar los diferentes estudios relacionados, y que se encuentren
publicados en internet.
Tendremos el apoyo de los medios tecnolgicos (TIC) que son esenciales en la
actualidad para estar a la vanguardia y podremos obtener informacin avanzada en el
mbito tecnolgico, socio-poltico, econmico y de mercado, y as poder detectar las
oportunidades que busca la empresa.

RESULTADOS
Colombia es uno de los pases con mayor estabilidad econmica en la regin. En los
ltimos cinco aos, la economa colombiana creci en promedio 4,8%.
Durante el 2014, el PIB de Colombia creci por encima del promedio estimado para
Amrica Latina y el Caribe. Mientras que el pas creci 4,6%, el estimado de regin fue
en 1,3%.
Colombia se encuentra situada en el punto focal de la actividad martima por su
cercana al Canal de Panam y en el cruce de las principales vas de comunicacin del
comercio mundial, constituyndose como punto de conexin estratgico entre Norte y
Sur Amrica, y entre la costa este de Estados Unidos y Asia, lo que representa una
oportunidad como plataforma de intercambio comercial.
Colombia cuenta con ms de 2.200 rutas de exportacin para carga, directas y con
conexin prestadas por 33 aerolneas con acceso a 503 ciudades*.
Colombia tiene 10 acuerdos comerciales y 3 acuerdos de alcance parcial vigentes
permitindole al pas tener acceso preferencial a ms de 45 pases y cerca de 1.500
millones de consumidores en mercados como Estados Unidos, la Unin Europea,
Brasil, Mxico, Chile o Per; y prximamente con Costa Rica y Corea, naciones con las
que actualmente se mantienen tratados suscritos.
Por su parte, los sectores automotriz, agroindustrial, cosmticos y productos de aseo;
textil; BPO, software y servicios TIC; servicios de salud; bienes y servicios petroleros; e
infraestructura hotelera y turstica conforman las oportunidades de

inversin que

PROCOLOMBIA ha identificado en los mercados. As mismo, el buen momento

econmico y comercial que se le reconoce a Colombia en el mbito internacional y la
mejora en los ndices sociales, labores y de seguridad, tambin se reflejan en el
turismo.

A continuacin se anexa mapas de PROCOLOMBIA relacionado a las oportunidades de

negocios divididas segn el sector y regin.
Agroindustria: Hortofruticola, Biocombustible, forestal y camaronicultura.

Ilustracin 1 Agroindustria. Tomado de PROCOLOMBIA

Manufacturero: la industria automotriz, cosmeticos y productos de aseo, textil y

confeccion.

Ilustracin 2. Manufacturero. Tomado de PROCOLOMBIA

Servicios: infraestructura hotelera y turstica, Tercerizacin de Procesos de Negocios

BPO, Software y Servicios TI, Servicios Petroleros.

Ilustracin 3 Servicios. Tomado de PROCOLOMBIA

Algo muy importante que resaltar de Colombia son los puertos con que cuenta para
recibir o sacar mercanca estos puertos son:
Puerto de Cartagena: El Puerto de Cartagena en el 2011 tuvo un movimiento de carga
de 2.889.417 toneladas, que representa el 8% del total nacional, con 1.424 frecuencias
martimas. Ganador 5 veces del Premio al Puerto ms Competitivo del Caribe.
Puerto de Barranquilla: El movimiento de carga en el 2011 fue de 4.236.575
toneladas, representa el 14% del total nacional, con 529 frecuencias martimas. Cuenta
con 2 muelles Multipropsito que permiten manejar todo tipo de carga.
Puerto de Santa Marta: El Puerto de Magdalena en el 2011 tuvo un movimiento de
carga de 6.944.682 toneladas que representa el 23% del total nacional, con l.146
frecuencias martimas. Especializado en carga a granel y carga refrigerada.

Puerto de Buenaventura: Es principal puerto sobre el Pacfico, mueve ms del 34%

del comercio del pas. Con un movimiento de carga en el 2011 de 10.092.979 toneladas
y 732 frecuencias martimas.
Gracias a las amplias relaciones comerciales las exportaciones de Colombia para el
ao 2014 fueron bastante altas en relacin a lo que se esperaba, los principales
destinos fueron EEUU, China, Panam, India, entre otros(ver cuadro).

Ilustracin 4 Principales Destinos de Expo 2014. Tomado de PROCOLOMBIA.

Segn PROCOLOMBIA Se han identificado 25 mercados para los cuales Colombia

puede convertirse en plataforma para la exportacin de sus productos hacia Estados
Unidos y pases de la Comunidad Andina de Naciones (CAN), as como 12 en Europa,
6 en Asia y 7 en Latinoamarica y Canad.

Segn datos tomados del DANE En marzo de 2016 se exportaron US$2.301,3 millones
FOB. En el mismo mes de 2015 las ventas externas del pas fueron por US$3.457,4
millones FOB, lo que signific una variacin de -33,4 %. Por toneladas mtricas se
exportaron 9,8 millones y en el mismo mes de 2015 fue un total de 12,8 millones lo que
signific una variacin de -23,1 %.
Las exportaciones de combustibles y productos de las industrias extractivas pasaron de
US$2.036,8 millones FOB en marzo de 2015 a US$998,3 millones FOB en el mismo
mes de 2016, esto signific una variacin de -51,0 %. Este comportamiento se explic
por las menores ventas de petrleo, productos derivados del petrleo y productos
conexos, con -53,4 % y hulla, coque y briquetas, con -45,0 %. El volumen exportado
present una variacin de -24,9 % frente al mismo mes de 2015.
En marzo de 2016 se exportaron 18,6 millones de barriles de petrleo crudo, frente a
28,3 millones de barriles en el mismo mes de 2016, lo que represent una variacin de
-34,5 %. Las ventas a Estados Unidos, Bahamas y China restaron 14,6 puntos
porcentuales a la variacin total de las exportaciones del pas. En contraste, las ventas
externas a India sumaron 0,8 puntos porcentuales.
En el mes de marzo se declararon ventas al exterior por US$2.301,3 millones FOB, de
los cuales US$1.654,9 millones se embarcaron durante este mes, US$487,3 millones
en febrero, US$55,7 millones en enero. Durante el ao 2015 se embarcaron US$32,5
millones en diciembre, US$11,7 millones en noviembre, US$13,9 millones en octubre y
para los meses anteriores se embarcaron US$45,3 millones.

Destino
Total exportaciones/1

201
2016*
5
35.691

6.470

Aladi

9.267

1.647

Comunidad Andina de Naciones

2.730

515

MERCOSUR

2.453

471

Unin Europea

6.008

1.054

Estados Unidos

9.853

2.217

Venezuela

1.060

256

Alemania

496

106

Ecuador

1.433

249

Blgica

481

112

Per

1.148

235

Japn

520

65

Mxico

914

186

Resto de pases

19.785

Principales pases de destino

3.044

Tabla 1 Comparativo Exportacin 2015-2016. Referencia DANE

ANALISIS
Nos muestras el mejor mercado para exportar o negociar es con Estados Unidos, por
ser el pas con el cual tenemos mayor relacin de negocios, los aranceles son menores
y su moneda es una de las ms sobresalientes y representativas a nivel mundial.
Aunque el estudio del 2016 nos demuestra que Colombia ha bajado su nivel de
exportaciones con respecto al ao anterior (2015). El estudio o anlisis del DANE nos
muestra que otros posibles mercados son Venezuela y ecuador, pero por su situacin
social y poltica no son los ms recomendables, si recordamos Venezuela ha cerrado y
clausurado sus fronteras en varias ocasiones debido a su inestabilidad en el gobierno y
Ecuador fue afectada por un terremoto lo cual tambin desnivela su economa.
En enero de 2016 las ventas externas del pas fueron de 1.840,4 millones de dlares,
mientras que en ese mismo periodo del 2015 se registraron exportaciones por 2.902,8
millones de dlares, lo que signific una reduccin del 36,6 por ciento.
Esto obedeci al comportamiento en el grupo de combustibles y productos de las
industrias extractivas que pasaron de US$5.419,8 millones FOB en 2015 a US$2.864,3
millones FOB en 2016, lo que signific una variacin de -47,2 %.
La disminucin en las ventas a China, Aruba y Estados Unidos rest 17,2 puntos
porcentuales a la variacin total de las exportaciones del pas.

CONCLUSION
Cepal nos advierte que la revaluacin de la moneda, tema que afecta a los
exportadores, y el desempleo urbano, que supera el 10 por ciento, pese a la reduccin
en los ltimos tres aos, lo que sigue siendo una amenaza. Para que estos mercados
nuevos sigan avanzando por un camino exitoso es preciso implementar la
infraestructura fsica apropiada a fin de apoyar conexiones significativas entre los
negocios de ese mercado y los consumidores de todo el mundo.
Colombia es el tercer pas en trminos de poblacin en Latinoamrica, cuenta con la
24va poblacin del planeta, cuarta en Latinoamrica y la segunda mayor hispanoparlante en el mundo.
Nuestro pas adelanta 10 tratados de libre comercio (TLC) con 47 pases, logrando un
acceso preferencial a ms de 1.500 millones de consumidores. Posee como ventaja
respecto a otros pases y es el tener 8 puertos de alto calado hacia el Pacfico y
Atlntico, lo que permiten acceder con mayor facilidad a mercados internacionales.