4. Examine Qu es la Personalidad?

Elabore un ensayo sobre el

tema planteado.

La personalidad es el punto decisivo en la negociacin

Segn el diccionario de la ABC la personalidad es el conjunto de

caractersticas fsicas, genticas y sociales que rene un individuo, y que lo
hacen diferente y nico respecto del resto de los individuos. (ABC
http://www.definicionabc.com/social/personalidad.php)
En relacin a esto y aunque todos somos diferentes podemos asumir que
ciertos tipos de personalidad podran ayudar ms cuando nos planteamos una
negociacin.
Las

personalidades

de

ndole

ms

extrovertidas,

abiertas

condescendientes suelen ser las escogidas a la hora de entrar en mediacin o

negociacin por considerarse ms adaptables a los cambios de ritmo en
conversaciones, abiertos a propuestas, y por crear confianza alrededor de los
dilogos.
En cambio las personalidades que tienden a la introversin se complicaran a
la hora de dialogar, exponer o proponer lo que, a su vez, no aportar al proceso
que de por si es tedioso y complejo.
Estas personas con cualidades especiales que las distinguen del resto y que
las posicionan para la misin de la negociacin o la mediacin son pocas sin
embargo, haya personalidades que se acercan a su atributo volvindolo un
grupo ms grande y posible de captar.

En conclusin diremos que la personalidad es un elemento de suma

importancia a la hora de negociar. Si nos equivocamos de persona o de
personas para el proceso el resultado podra ser catastrfico, pero en el caso
contrario podra llegar a ser el mayor acierto de las instituciones o comunidades
involucradas.

5.

Seale que son los Intereses Personales en Negociacin, y exprese

un comentario.

Segn el texto tcnico de Negociacin y Mediacin los intereses personales

son el querer algo que cada uno de nosotros lleva dentro.
En relacin a esto se puede asumir que la persona que haga las veces de
negociador, es decir, tenga el poder de decisin de quienes representa en sus
manos actuar en relacin a los intereses de estos. Sin embargo, no siempre
es as.
Es necesario que la institucin este segura de la persona que los
representar y que sus intereses sean, al menos, similares a los del colectivo al
que representa, caso contrario podra ser el colapso del dialogo.

6. Por qu tener un Esquema Tctico en la Negociacin? emita su

opinin sobre el mismo.

Es necesario tener un Esquema Tctico porque es la base estratgica

que conducir los movimientos y ajustes en la negociacin. Este
esquema tiene que estar ntimamente ligado a los valores, objetivos,

misin y visin de la entidad representada para que en realidad sea

beneficiosa y atienda a sus necesidades.
En mi opinin no se puede llegar a ningn lado sin tener formulado un plan
previo sincronizado con los requerimientos empresariales que nos apegue a la
realidad.
Sobre todo se debe entender al esquema tctico como la formulacin de
jugadas estratgicas que se llevarn a cabo, segn la necesidad, para lograr
resultados positivos y, sobre todo, equitativos.