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Tcnicas de Negociao
Comportamento Organizacional
R.A.: 8520929196
Silvia Gonalves
R.A.: 8987238229
R.A.: 8944162748
R.A.: 8529891208
R.A.: 9904011980
Paraty/RJ
2014
Desafio Profissional
Disciplinas: Tcnicas de Negociao e Comportamento Organizacional
Prof: Maria Renata Machado Garcia Dalpiaz
Prof: Helenrose A. da S. Pedroso Coelho
Tutora Presencial: Maria Luiza Mendona
Atividade
Avaliativa:
Desafio
tcnicas
avaliao
de
da
Disciplina
Negociao
Avaliativa.
Sob
Paraty/RJ
2014
SUMRIO:
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1 APRESENTAO.................................................................................................................
04
04
2 OBJETIVO.............................................................................................................................
05
3 CONCEITOS .........................................................................................................................
06
3.1 COMPORTAMENTO
ORGANIZACIONAL....................................................................
06
08
10
10
10
11
11
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11.1 NEGOCIADOR...........................................................................................................
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13 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS....................................................................................
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1 - APRESENTAO:
2 - OBJETIVO:
3 - CONCEITOS:
de
trabalho.
ao
seu
trabalho.
Por
isso,
estudar
temas
relacionados
comportamento
realmente
aprender
nada
rico
vlido
sobre
campo.
sim, desvend-lo. Ser que isto existe mesmo, ou s tema para vender revistas e
seminrios? Pode-se definir um comportamento tpico para indivduos, grupos ou
populaes?
Os exemplos anteriores so apenas amostras de discusses relevantes em
Comportamento Organizacional na atualidade. Vale lembrar que comportamento
um conceito que se refere a forma como um ser age em funo do ambiente ou
contexto no qual est inserido.
novas
para
sobrevivncia
das
empresas.
planejamento
organizao,
treinamento
disciplina,
podem
ser
gerados,
pode
auxiliar
no
desempenho.
servios.
4 - PLANEJAMENTO DA NEGOCIAO
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relevantes:
Publico
conservador
questionador,
que
preza
Intuitivo -
Habilidades Essenciais
Foca em metas no curto prazo;
um pensador decisivo;
Enfatiza detalhes, ideias, impe certeza;
Elabora planos de ao.
um pensador criativo e progressivo;
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Pensamento
Sensao Sentimento
Intuitivo Sentimento
Sensao Pensamento
Intuitivo Pensamento
Sensao Sentimento
Intuitivo -
Sentimento
Pensamento
Intuitivo -
Pensamento
Sensao -
Sentimento
Confrontador;
Tem ideia fixa.
Intuitivo -
Sentimento
Sensao -
Pensamento
Intuitivo -
Pensamento
Sensao -
Sentimento
Intuitivo -
Sentimento
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15
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11.1 NEGOCIADOR:
Sr. Jorge Andrade usou dos meios da comunicao sistmica para ter sucesso
na aceitao da outra parte. Com uma boa comunicao, no abriu caminhos para
mal- entendidos, desconfiana e idias erradas. Usou tambm o tempo a seu favor,
chegou adiantando em todas as reunies. Bem informado sobre os problemas do
bairro, aproveitou oportunidades para que houvesse uma deciso mais concisa e
focada. Planejou e traou metas objetivas, o que tornou fundamental a negociao.
Negociou de forma tica, sabendo que quando se adota essa postura, quando se
honesto e transparente, passa a ser respeitado pela parte oponente.
Esses foram os pontos que o levaram a ter uma tima negociao.
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13 - REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS:
Citao de SPARKS 1992 Disponvel em:
http://semdesperdicio.com.br/2012/04/definicao-de-negociacao-diferentes-visoes/
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