Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Presentado por:
Cristhian Arvalo Avecillas
Daniel Crdenas Senz
Roxana Sanabria Guilln
Guayaquil Ecuador
2010
A Dios
A nuestros padres
A nuestros hermanos
A mi director de tesis
Ing. Marco Tulio Meja
A mi profesor
M.Sc. Geovanny Bastidas
ii
TRIBUNAL DE GRADO
iii
DECLARACIN EXPRESA
iv
NDICE GENERAL
Pgina
AGRADECIMIENTO.................................................................................................................... II
TRIBUNAL DE GRADO.............................................................................................................. III
DECLARACIN EXPRESA ...................................................................................................... IV
NDICE GENERAL ..................................................................................................................... V
NDICE DE TABLAS .................................................................................................................. VII
NDICE DE GRFICOS ............................................................................................................. IX
RESUMEN ................................................................................................................................. XI
INTRODUCCIN ..................................................................................................................... XII
DE IMPORTACIN DE
MATERIALES
Y EL
SECTOR ELCTRICO
EN EL
ECUADOR.
.............................................................................................................................. 1
1.2. ESTADSTICAS
DE LA IMPORTACIN DE
MATERIALES ELCTRICOS
EN LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL.............................................................................................................. 10
1.3. ANLISIS
DE IMPORTACIN DE LOS
1.4. CONTRIBUCIN
1.5. LOS
DIVERSOS
DEL
PIB
DE DICHO
DIFERENTES TIPOS
DE
MATERIALES ELCTRICOS........15
SECTOR.............................................................22
MATERIALES ELCTRICOS
QUE SE OFERTAN EN
GUAYAQUIL.....................27
ALCANCES......................................................................................36
Objetivo General:............................................................................................. 36
Objetivos Especficos:......................................................................................36
1.8. ANLISIS
DEL
ENTORNO TECNOLGICO
EN
GUAYAQUIL..............................................38
SITUACIN INICIAL..................................................................101
3.3.1. Financiamiento.....................................................................................101
3.3.2. Proyeccin del Flujo De Caja................................................................102
3.4. NDICE FINANCIERO.......................................................................................... 103
3.4.1. TIR........................................................................................................ 103
3.4.2. VAN...................................................................................................... 104
3.4.3. Apalancamiento...................................................................................105
3.4.4. RECUPERACION DEL CAPITAL...............................................................106
3.5. ANLISIS
DE SENSIBILIDAD.................................................................................107
CONCLUSIONES.................................................................................................. 110
RECOMENDACIONES.......................................................................................... 112
ANEXOS.............................................................................................................. 113
BIBLIOGRAFA .................................................................................................... 128
vi
NDICE DE TABLAS
Pgina
TABLA 1: PORCENTAJES
TABLA 2 ESCENARIOS
TABLA 3 CONSUMO
DE
DE
TABLA 4 PROYECCIN
DEL
CONSUMO
DE
CRECIMIENTO
DE LA
DEMANDA ELCTRICA......................................12
DEL
CONSUMO
DE
DE
DE INTERRUPTORES,
TOMACORRIENTES
TABLA 7 COMERCIO
TABLA 8 COMERCIO
EXTERIOR DE AISLADORES,
DEL
2004 - 2008.............................20
2004 - 2008..............................................21
PIB................................................................................24
DE
GUAYAQUIL............................................................27
DE LA
EDAD
TABLA 13 ANLISIS
DEL INGRESO....................................................................................50
TABLA 14 PRUEBAS
DE
TABLA 15 ANLISIS
TABLA 16 ANLISIS
DEL
TABLA 17 ANLISIS
DE LA
TABLA 18 ANLISIS
DE LAS
TABLA 19 ANLISIS
DEL
TABLA 20 PRUEBAS
DE
CON EL
CHI-CUADRADO
SEXO..................................................................48
DEL
ANLISIS
GASTO PROMEDIO...51
................................................51
GASTO PROMEDIO.......................................................................53
FORMA
DE
ADQUISICIN............................................................54
PROVISIONES
TIEMPO
DE
DE
SUMINISTROS ELCTRICOS.................................58
ABASTECIMIENTO.........................................................59
CHI-CUADRADO
DEL
ANLISIS
DE INGRESO CON EL
TIEMPO
DE
ABASTECIMIENTO.................................................................................................. 60
TABLA 21 ANLISIS
PROVEEDOR (FIJO)....................................................62
TABLA 24 ANLISIS
TABLA 25 TABLA
DEL
...................................61
DE LA
RELACIN
DE LA
TABLA 26 PRUEBAS
EDAD
CON EL
SEXO..........................................65
GASTO PROMEDIO...................................................67
DEL CHI CUADRADO DEL ANLISIS DEL INGRESO RESPECTO AL GASTO PROMEDIO
......................................................................................................................... 69
TABLA 27 TABLA
DE LA FORMA
TABLA 28 TABLA
DE
TABLA 29 TABLA
DE LOS
ADQUISICIN
ESPECIFICACIN
PEDIDOS
DE
CON EL
PROVEEDOR FIJO..................................70
PREFERENCIAS......................................................73
CON RESPECTO A LA
UBICACIN.......................................74
DE
CHI-CUADRADO
DEL
ANLISIS
TABLA 32 ANLISIS
TABLA 33 ANLISIS
DE
COMERCIANTES
DEL
...................................................77
PROVEEDOR FIJO............................78
PROYECTO................................................................80
vii
TABLA 35 TABLA
POSIBILIDADES UBICACIONES
DE LAS
DEL
LUGAR........................................92
TABLA 36 INVERSIN
PARA ACTIVOS DE
OFICINA................................................................98
TABLA 37 INVERSIN
PARA ACTIVOS DE
OFICINA
TABLA 38 INVERSIN
PARA ACTIVOS DE
BODEGAS..............................................................99
DEL
PERSONAL............................................98
DE
CAJA PROYECTADO..........................................................................102
TABLA 42 INVERSIN
PARA ACTIVOS DE
BODEGAS............................................................103
DE
CAPITAL............................................................................106
EN
DE
ACTIVOS FIJOS.........................................................................113
EN
USD).......................................................114
DE
PUBLICIDAD
TABLA 55 GASTOS
DE
OFICINA
TABLA 56
VENTA
VENTAS...................................................................118
LIMPIEZA.....................................................................118
PRODUCTO............................................................................118
DEL
TABLA 57 CALENDARIO
DE
SALVAMENTO........................................................................123
TABLA 58 CALENDARIO
DE
REINVERSIN........................................................................123
TABLA 59 NECESIDADES
DE
CAPITAL
PLAN
DE
FINANCIAMIENTO.......................................124
viii
NDICE DE GRFICOS
Pgina
GRFICO 1 DISTRIBUCIN
GRFICO 2 DEMANDA
DE
ENERGA
GRFICO 3 CONSUMO
DE
ENERGA ELCTRICA
DEL
S.N.I......................................................................6
POR
SECTORES
DEL
SISTEMA NACIONAL
INTERCONECTADO................................................................................................... 7
GRFICO 4 COMPOSICIN
DEL
GRFICO 5 CONSUMO
DE
GRFICO 6 DEMANDA
DE
GRFICO 7 TASA
DE
CONSUMO............................................................................7
CRECIMIENTO ANUAL
DE LA
GRFICO 8 COMPOSICIN
DEL
GRFICO 9 CONSUMO
DE
CONSUMO ANUAL
ENERGA ELCTRICA....................................11
DE
ENERGA
DE
DE INTERRUPTORES,
AL
POR
SECTORES..........................13
2020.....................................15
CLAVIJAS, 2004 -
2008................................................................................................................. 19
GRFICO 12 COMERCIO
GRFICO 13 COMERCIO
EXTERIOR DE AISLADORES,
GRFICO 14 COMPORTAMIENTO
DE
GRFICO 16 GRFICO
BARRAS
2004 - 2008.........................................22
DEMANDA ELCTRICA................................................23
DE LA
2004 - 2008........................20
VARIACIN
DEL
PIB
Y DE
ENERGA ELCTRICA...........................25
DE
ANLISIS
DE LA
DEL
ANLISIS
DEL INGRESO................................................50
DE
ANLISIS
DEL
ANLISIS
DEL
DEL
ANLISIS
DE LA FORMA DE
DE
DE
BARRAS
EDAD
CON EL
SEXO..............................49
GASTO PROMEDIO...........52
GASTO PROMEDIO...................................53
ADQUISICIN
DE LOS
MATERIALES
ELCTRICOS......................................................................................................... 54
GRFICO 21 GRFICO CIRCULAR
DEL
NIVEL
DE IMPORTANCIA DE
ALGUNOS SUMINISTROS
ELCTRICOS......................................................................................................... 56
GRFICO 22 GRFICO CIRCULAR
DEL
ANLISIS
DE
ACEPTACIN
DEL
ANLISIS
DE LAS
DE
SUMINISTROS ELCTRICOS....57
PROVISIONES
DE LOS
SUMINISTROS
ELCTRICOS NOVEDOSOS.......................................................................................58
GRFICO 24 GRFICO CIRCULAR
GRFICO 25 GRFICO
DE
DEL
BARRAS
ANLISIS
DEL
DEL
ANLISIS
TIEMPO
DE
ABASTECIMIENTO......................59
DE INGRESO CON EL
TIEMPO
DE
ABASTECIMIENTO
......................................................................................................................... 61
GRFICO 26 GRFICO CIRCULAR
GRFICO 27 GRFICO
DE
DEL
BARRAS
ANLISIS
DEL
DEL
ANLISIS
PROVEEDOR (FIJO)...................................62
DE LA
ADQUISICIN
DE LA PREFERENCIA DE LOS
CON EL
COMERCIANTES
PROVEEDOR FIJO....63
PARA
CAMBIARSE
DE
PROVEEDOR......................................................................................................... 65
GRFICO 29 GRFICO
DE
BARRAS
GRFICO 30 GRFICO
DEL
ANLISIS
DE LA RELACIN ENTRE
SEXO
EDAD.............67
GASTO PROMEDIO.....................................68
ix
GRFICO 31 GRFICO
DE INGENIEROS QUE
(NO) TIENE
MATERIALES IMPORTADOS........................................................................................70
GRFICO 32 GRFICO
DE
CONSUMIDORES
SERVICIO............................................................................................................. 71
GRFICO 33 PREFERENCIA
DE
GRFICO 34 ELECCIN
PRODUCTOS NACIONALES..........................................................73
GRFICO 35 GRFICO
DE
DE LOS
PRODUCTOS IMPORTADOS
PEDIDOS
DE
CON RESPECTO A LA
DE LA
BARRAS
DEL
DEL
PARA INGENIEROS..............................72
ADQUISICIN
ANLISIS
ANLISIS
DE
UBICACIN.................................74
DE LOS
COMERCIANTES
PROVEEDOR FIJO............78
QUE HAN ELEGIDO UN
PROVEEDOR FIJO.................................................................................................. 79
GRFICO 39 CANTIDAD
GRFICO 40 TOTAL
DE
COMERCIANTES
ELCTRICOS IMPORTADOS......79
SUMINISTROS
DE MATERIALES
ELCTRICOS......................................................................................................... 81
GRFICO 41 PERSONAL
DE LA EMPRESA...........................................................................85
GRFICO 42 PLANOS
DEL
LOCAL....................................................................................94
GRFICO 43 ANLISIS
DE LAS
GRFICO 44 ANLISIS
DEL
GRFICO 45 ANLISIS
DE
CAPTACIN.............................................................................108
GRFICO 46 ANLISIS
DE
PRECIO..................................................................................108
FUERZAS
DE
PORTER............................................................95
CRECIMIENTO........................................................................107
PESIMISTA................................................................................126
RESUMEN
En el pas no se incentiva mucho la parte de comercializacin de materiales elctricos, es por
este motivo se ha desarrollado algunos sectores de la economa que son muy importante para
el crecimiento econmico nacional. Un ejemplo de esto es lo sucedido con la importacin de
suministros elctricos en nuestro pas, el cual no ha sido desarrollado de una manera ptima.
Adems, podemos argumentar que uno de los problemas ms graves de nuestro pas es la
mala distribucin del Presupuesto Fiscal a otros sectores de la economa como son
los
subsidios que se focalizan de una manera poco viable, as tambin los gastos que origina el
gobierno en publicidades que se han incrementado en un 20% en relacin al perodo de 2008.
De acuerdo con Infomedia Ibope-Time, en el 2009, el Gobierno gast $11386.870, sobre los $2
millones ms que en el mismo lapso del ao anterior. Por este motivo no se han desarrollado
muchos sectores importantes de nuestra economa, como es el sector elctrico, que es de gran
relevancia para el crecimiento de nuestro pas.
En aos recientes hemos sido testigos del crecimiento de las Empresa Importadoras en nuestro
pas. Esto debido a la conectividad de los Mercados Internacionales y a la Globalizacin que
facilitan el intercambio de bienes y servicios a nivel mundial con una gran facilidad.
xi
INTRODUCCIN
Ecuador es un pas que depende directa e indirectamente de los pases vecinos como
Colombia, Venezuela, etc, que ayuda a la sostenibilidad de la distribucin de suministros
elctricos en el Ecuador. Con la Crisis Financiera Global, recesiones econmicas en las
principales economas mundiales y con un impacto energtico dado que la mayora de los
recursos son fsiles, no renovables y contaminantes, pero en este caso es necesario este tipo
de factores para el mundo y tambin con
El sistema energtico mundial seguir estando dominado por los combustibles fsiles, los
cuales representarn casi el 90% del suministro total de energa en 2030. El petrleo se
xii
mantendr como principal fuente de energa (34%), seguido del carbn (28%). Casi dos tercios
del aumento del suministro de carbn entre 2000 y 2030 procedern de Asia. Las proyecciones
muestran que el gas natural llegar a representar una cuarta parte del suministro energtico
mundial en 2030, como consecuencia de un incremento debido, principalmente, a la generacin
de electricidad.
Por este motivo se plantea la creacin de una Empresa Importadora de Materiales Elctricos,
que permita generar fuentes de empleo y ayude a crear una Reforma Energtica que genere
fuentes de Ingresos al pas, en la cual se ayude a cubrir la demanda nacional de productos
elctricos y que se de la importacin de los materiales desde los Mercados Internacionales y
de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes que estn interesados en adquirir
suministros electrnicos de primera calidad para su posterior beneficio.
xiii
xiv
Sector Elctrico:
La demanda de aparatos y material elctrico por parte del sector elctrico, se puede dividir en
las tres etapas bsicas de operacin del mismo: generacin, transmisin y distribucin. La
generacin de energa se caracteriza por su alto componente de energa trmica, que
representa el 47,8% (informacin obtenida
generada por 16 plantas. La tendencia del pas es la reduccin de la generacin trmica, por la
obsolescencia de las plantas, las cuales superan los 20 aos, y por los altos costos de
produccin, que inciden en que Ecuador posea uno de los mayores costos de energa de
Latinoamrica (US$ 0,1/Kwh). La generacin hidroelctrica, que representa 52,3% (informacin
obtenida del CONELEC) de la produccin nacional, es aportada por un total de 8 centrales, de
las cuales 4 concentran 90% de esta produccin. En la actualidad las empresas distribuidoras
en general presentan una situacin fiscal compleja, lo que les ha llevado a tener una mora
permanente en el pago de energa a
inversiones. Esta crisis se debe en parte a los altos niveles de perdidas que asciende a un
promedio 34% (informacin obtenida del CONELEC) de perdidas entre tcnicas y negras, y al
hecho que las tarifas de venta de energa al pblico son reguladas y han sido manejadas
polticamente, lo que no siempre compensa los costos.
El desarrollo del sector elctrico ecuatoriano puede ser dividido en dos etapas sucesivas pero
bien diferenciadas. La primera que se inicia en mayo de 1961 dirigida por el Instituto
Ecuatoriano de Electrificacin (INECEL), cuya vida jurdica se prolonga hasta el 31 de marzo de
1999; y, la segunda, a partir de la promulgacin de la Ley de Rgimen del Sector Elctrico
(LRSE), el 10 de octubre de 1996, que transforma el sector, introduciendo aspectos importantes
como la facultad de delegacin al sector privado que detenta el Estado para la provisin de los
servicios de electricidad, as como la segmentacin de las etapas de la industria y el
establecimiento de un ente de Regulacin y Control.
accionista mayoritario en casi todas las empresas elctricas que realizaban la distribucin de
electricidad en el pas.-
No obstante, a raz de los severos racionamientos del servicio que sufri el pas a finales de
1992, el Gobierno contrat una consultora para realizar los primeros estudios tcnicos de
reestructuracin del sector elctrico. Como resultado de ello se elabor un proyecto de ley que
recoga los principios del nuevo modelo y una propuesta de marco regulatorio. En febrero de
1995 se conform en el CONAM, la Unidad de Coordinacin para la Privatizacin de Empresas
Pblicas (PERTAL), encargndose de la tramitacin y revisin del proyecto de ley enviado por
el Ejecutivo al Congreso. En octubre de 1996 se aprueba en el Congreso Nacional la Ley de
Rgimen del Sector Elctrico la cual sustituy a la Ley Bsica de Electrificacin.-
Con esta base legal y sus reformas posteriores, el INECEL concluy su vida jurdica el 31 de
marzo de 1999, habindose encargado al Ministerio de Energa y Minas, a travs de Decreto
Ejecutivo No. 773 del 14 de abril de 1999, ejecutar todo el proceso de cierre contable,
presupuestario, financiero y tcnico. De esta manera, los activos del INECEL (de generacin y
transmisin) y las acciones en 19 de las 20 distribuidoras, fueron transferidos en propiedad al
Fondo de Solidaridad, quien se constituira en accionista mayoritario de las nuevas seis
empresas de generacin y una de transmisin que empezaron su operacin en abril de 1999.
As, el ex INECEL se dividi en:
Empresas generadoras:
Hidropaute S.A.
Hidroagoyn S.A.
Hidropucar S.A.
Termoesmeraldas S.A.
Termopichincha S.A.
Electroguayas S.A.
Empresa Nacional de Transmisin Elctrica: TRANSELCTRIC S.A.
Corporacin Centro Nacional de Control de Energa, CENACE.
Empresas de distribucin: las cuales continuaron operando como lo hacan con el INECEL,
hasta la negociacin de las respectivas concesiones con el CONELEC.
El tema de tarifas, es uno de los que ms preocupa, ya que estn en algunas regiones del pas
son las ms altas de Latinoamrica, alcanzando hasta 11 centavos de dlar por kilovatio hora,
aspecto que afecta la competitividad general del pas; razn que ha llevado al CONELEC a
decidir:
Congelar la tarifa residencial (88% de los abonados) a partir de octubre de 2003 y durante
2004.
Revisar la posibilidad de reducir el IVA para las termoelctricas por la compra de
combustibles.
Revisar el decreto 17 del 18 de enero de 2003 que fija precios del combustible consumido por
las termoelctricas.
Considerar la posibilidad de reconvertir las trmicas de diesel por crudo.
Como medida alterna para la reduccin de costes en la prestacin del servicio, las trmicas de
Electro Guayas y Termo esmeraldas, trabajan en la reconversin de sus plantas con el apoyo
de expertos cubanos, lo que esperan que reduzca en un 30%(informacin obtenida
del
CONELEC) el valor del Kwh. El sector como tal est compuesto por 11 empresas generadoras
destinadas a la generacin para el servicio pblico, 7 autogeneradores, 1 empresa
transportadora y 20 empresas distribuidoras. Cabe mencionar que la creacin de las empresas
generadoras y la transmisora a partir de los activos del ex INECEL, signific tambin que los
pasivos de la empresa estatal sean asumidos por dichas empresas; en tal sentido, el Directorio
del INECEL en Proceso de Liquidacin, expidi la Resolucin No. 121/98 de noviembre de
1998, en la que asigna a las compaas referidas los pasivos originados en los crditos
externos contratados por el INECEL, por un monto de US$ 771.537.174.
Sector Construccin:
El porcentaje de viviendas que requieren aparatos o materiales elctricos para reponer los
existentes y la cantidad, es decir la demanda potencial de este segmento, presentan dificultad
para su medicin no slo por la cultura del ecuatoriano de reemplazar sus materiales elctricos
solo cuando presentan fallas sino porque la mayor cantidad de poblacin cuenta con escasos
recursos econmicos que le impiden realizar remodelaciones en sus hogares y con esto
demandar material elctrico; sin embargo el mercado potencial son las viviendas que se
encuentran en construccin y las que cuentan con servicio de energa elctrica, para el ao
2002 este ltimo segmento fue 2.689.246 unidades residenciales (36%(informacin obtenida
del CONELEC) ms que en 2001), si se le agrega a esto el total de viviendas en construccin
para el 2002 se espera se tengan en la actualidad 2.798.317 abonados residenciales con
servicio de energa elctrica.
La situacin sealada, ha hecho atractivo a este mercado para las empresas interesadas en
invertir en el sector, desde el punto de vista del aumento de la demanda.
Sistema Nacional
Interconectado
32.0% de la demanda total en la dcada de los 90s, pasa al 29.0% en el ao 2002, lo que
podra explicarse en la disminucin paulatina de la productividad del pas en los ltimos aos.
Tabla 1: Porcentajes del Consumo de Energa Elctrica Nacional (1992-2020)
FUENTE:
Informacin CONELEC
La situacin macro-econmica del pas de los ltimos aos, permite un mejor tratamiento
metodolgico de las proyecciones de la demanda elctrica. Adicionalmente, siguen participando
con mayor protagonismo las empresas distribuidoras, las cuales por la cercana y conocimiento
del mercado de su rea de concesin, estn, o deben estar, mejor preparadas para determinar
la previsin de sus necesidades futuras de energa y potencia elctricas, tanto en el plano
global como en el geogrfico.
demanda elctrica, se han continuado efectuando procesos de consulta por parte del
CONELEC. Como resultado de estos procesos, las distribuidoras establecen y presentan sus
proyecciones de demanda por cada subestacin de su sistema y el total de la empresa. En esta
versin del Plan se ha procesado y se presenta las proyecciones de cada una de las
distribuidoras que conforman la CNEL.
Con los datos obtenidos del anlisis de estas empresas y las tendencias del comportamiento
del mercado, se ha obtenido una actualizacin de la proyeccin de la demanda para el perodo
que cubre el presente Plan. La evolucin del mercado elctrico ecuatoriano, en lo que a
demanda de energa y potencia se refiere, ha mantenido una situacin de crecimiento
sostenido durante los siete ltimos aos. Al nivel de barras de subestacin de entrega los
resultados porcentuales han sido estos:
Grfico 7 Tasa de Crecimiento Anual de la Energa Elctrica.
En la proyeccin del consumo se mantienen los tres escenarios de crecimiento: menor, medio y
mayor, en funcin del crecimiento del producto interno bruto y las metas del nivel de precios y
cobertura del servicio elctrico que se desean alcanzar. Para el ao 2009, se toma en cuenta la
estimacin del Banco Central del Ecuador que es de 3,82(informacin obtenida del Banco
Central) por ciento. Este valor corresponde a uno de los escenarios posibles que se abren,
tomando en consideracin las incertidumbres que hay en este momento en el mercado.Tabla 2 Escenarios de Crecimiento de la Demanda Elctrica
Para el anlisis realizado nos enfocaremos en los principales productos, para determinar cuales
son los determinantes para la Importacin.- Dichos Productos Elctricos como por ejemplo: los
Balastros, Aisladores, Tomacorrientes, Cables, Conductores e Interruptores.
Balastros
El grupo de balastros presenta un consumo aparente cercano a los US$18,7 millones para el
2008, el cual es provedo, por la produccin nacional (67%) (Informacin obtenida Proexport),
principalmente de las empresas Ecuatran S.A. e Inselec S.A, las cuales concentran 60,5% de la
produccin nacional.
Tabla 5 Comercio Exterior de Balastros 2004 - 2008
Cifras en US$
Fuente: CAE
Elabor: Grupo Consultor
El nivel de importaciones, las cuales representan 34,8% del consumo nacional de este grupo,
ascendi a US$6,5 millones en el 2008, manteniendo la tendencia creciente en importaciones,
que se viene presentando desde el ao 2005, lo que es resultado de la reactivacin econmica
generada por la construccin del oleoducto de crudos pesados -OCP- y por la perdida de
competitividad de la industria ecuatoriana lo que le ha significado una reduccin en la
produccin.
El
grupo
de
interruptores,
toma corriente y clavijas, presenta un consumo aparente que compartido con el grupo de
cables, asciende a US $52 millones, el cual es provedo por la produccin nacional en una
relacin de 4:1, representando 81,9% del consumo.
La produccin de este tipo de productos (material elctrico), suele ser clasificadas por la
Superintendencia de Compaas del Ecuador, de manera discrecional entre: fabricacin de
otros aparatos elctricos y material elctrico, comercializadores de material elctrico,
fabricacin de focos, tubos elctricos, pilas elctricas, linternas, interruptores, enchufes,
timbres, tableros, tapones, resistencias y otros similares y fabricacin de lmparas; aspecto que
introduce ruido en el momento de analizar el mercado y la competencia.
El grupo de material elctrico, en el que se incluyen los interruptores, toma corrientes y clavijas,
present un nivel de importaciones que represent 21,8% del consumo nacional, ascendi a
US$11,5 millones en 2008, de los cuales US$6,8 millones corresponden a interruptores, toma
corriente y clavijas Estas importaciones mantienen una tendencia creciente en importaciones
desde 2008, a pesar de estar entrando en una fase de crecimiento a tasas decrecientes, debido
a las limitaciones que ha tenido la construccin de viviendas, especialmente por el alto nivel de
las tasas de inters para crditos hipotecarios, aspecto que ha frenado esta actividad.
Cifras en US$
Fuente: CAE
Elabor: Grupo Consultor
La importacin de estos productos est determinada especialmente por el canal de venta a
hogares.
Cables y Conductores
El grupo de cables y conductores, presenta un consumo aparente que es compartido con el
grupo de interruptores, toma corrientes y clavijas, asciende a US$52 millones, el cual es
provedo por la produccin nacional en una relacin de 4:1, representando 81,9% del consumo.
La produccin de este tipo de productos (material elctrico), suele ser clasificadas por la
Superintendencia de Compaas del Ecuador, de manera discrecional entre: fabricacin de
otros aparatos elctricos y material elctrico, comercializadores de material elctrico,
fabricacin de focos, tubos elctricos, pilas elctricas, linternas, interruptores, enchufes,
timbres, tableros, tapones, resistencias y otros similares y fabricacin de lmparas; aspecto que
introduce ruido en el momento de analizar el mercado y la competencia.
El grupo de material elctrico, en el que se ubican los cables y conductores, present un nivel
de importaciones que represent 21,8% del consumo nacional, ascendi a US$11,5 millones en
el 2008, de los cuales US$4,7 millones corresponden a cables y conductores. La importacin
de estos productos est determinada por el canal de distribuidores, encargados de
comercializar sus productos a travs de las ferreteras o venta directa en grandes proyectos.
Cifras en US$
Fuente: CAE
Elabor: Grupo Consultor
Estas importaciones presentan en 2008 una cada (19,8%), causada por los cambios de
nomenclatura arancelaria, mantenindose una tendencia creciente en el subcaptulo
arancelario 8544, que contiene todos los hilos y cables, la cual pas de US$35 millones en
2007 a US$45 millones en 2008, creciendo 31,4%.
Aisladores
El grupo de aisladores, presenta un consumo aparente de US$5,6 millones, provedo en un
85,8% por el mercado nacional, en especial por la empresa ISKRA, la cual posee 61% del
mercado, seguido por Elecsum S.A., y Brasero y Alarmas y Sistemas de Seguridad Ramiro
Arauz, concentrando 90% del mercado en las anteriores empresas.
Las importaciones de este grupo de productos, ascendieron a US$794,890 en 2008, con una
ligera tendencia a la baja entre 2007 y 2008, (decrecimiento del 6,9%), la cual responde a las
limitantes de inversin del sector elctrico, el cual durante el ao 2008 y 2009 ha estado
limitado por promesas fiscales y por la expectativa de venta de estas empresas a grupos
internacionales, intenciones que no se han concretado.
Importaciones
2004
908838
2005
543000
2006
637293
2007
2008
853700
794890
Cifras en US$
Fuente: CAE
Elabor: Grupo Consultor
El sector, cuya demanda total de la economa asciende a 8.548 GW, a travs de los casi 2,4
millones de abonados, (35,4% en el sector residencial; 17,2% para el comercial; 27,8% para el
sector industrial; 7,9% para el alumbrado pblico; y 11,7% para otros suministros), presenta
inconvenientes por los altos niveles de prdidas del sistema, estando estos por encima de los
promedios de las industrias latinoamericanas.
Actualmente, el sector est pasando por una etapa de cambio estructural que le permita:
mejorar tarifas, reducir prdidas, mejorar competitividad y atraer capital extranjero.
Fundamentalmente, por las variaciones en los niveles del precio de la electricidad, la evolucin
de la demanda elctrica en el pas ha tenido durante la anterior dcada, un comportamiento
diferente al crecimiento del producto interno. Sobre todo entre 1994 y 1997, el decrecimiento de
la tarifa, referida a precios en moneda constante, caus un alto crecimiento de la demanda,
ocasionando una aparente distorsin en la correlacin entre la evolucin de la energa elctrica
con la economa
del pas.
Segn este grfico, si bien los crecimientos de la electricidad y de la economa han mantenido
la tendencia en la mayora de perodos anuales, los aos en los cuales son sustancialmente
mayores los crecimientos de energa elctrica frente a los del PIB, corresponden a aquellos en
los cuales los precios de la electricidad han sido los menores.
El anlisis del grafico representa una tasa del PIB respeto a la Energa Elctrica constante,
pero fijando el ao de 1999 se presenta un declive del consumo de energa elctrica del 41%
(Banco central del Ecuador). La variacin anual del ndice de precios de los bienes y servicios
considerados en el grupo denominado Precios controlados (45.9% en 1999) se explic
principalmente por la trayectoria observada en el precio de: galn de gasolina extra, agua
potable y energa elctrica. El ndice de precios de estos tems creci, en promedio, entre enero
y diciembre de 1999 el porcentaje antes mencionado, esto quiere decir que la demanda de
energa elctrica disminuyo por efecto de la inflacin en los costos de las taifas, donde los
consumidores tienden a consumir menos a un aumento de os precios. En el ao 2001, la
economa del pas creci algo ms que la energa elctrica. El menor crecimiento de la
demanda se explica fundamentalmente por el bajo crecimiento del consumo de energa
elctrica comercial e industrial an cuando el sector residencial revirti su tendencia
decreciente de los 2 aos anteriores.
En el ao 2002 el consumo del sector residencial tuvo un alto crecimiento anual (7%) y ms
an el consumo comercial que aument un 11,2% respecto del ao anterior. El consumo
industrial creci un 5,1%. Este comportamiento de la carga justifica el crecimiento total anual
del 5,9% (Informacin CONELEC). En cuanto al ao 2003, se produjo una notable disminucin
del consumo industrial que creci solo en un 2,9% frente a los segmentos residencial y
comercial, que aumentaron 5,5% y 6,6%, respectivamente. El incremento del consumo total de
energa ha sido de 4,6% (Informacin CONELEC), sin considerar la exportacin de energa a
Colombia.
Como una evaluacin general, el ao 2006 tuvo un crecimiento de la demanda del SNI, al nivel
de barras de subestacin de entrega a los sistemas de distribucin, en el orden del 6,7% con
respecto al ao anterior, frente a una proyeccin de 6,2 %. En estos crecimientos no se
incluyen las exportaciones a Colombia, las cuales han sido de unos 35 GWh en el 2004, de 16
GWh en el 2005 y de 1,1 GWh en el 2006 (Informacin CONELEC). En los aos 2007 y 2008,
el crecimiento de la demanda de electricidad se ha mantenido en valores considerados altos,
por sobre el 5 por ciento, aunque con tendencia decreciente, situacin a la que han contribuido
los programas de reemplazo de focos incandescentes por focos ahorradores de energa, que
se han implementado en las distribuidoras bajo la programacin y liderazgo del Ministerio de
Electricidad y Energa Renovable. En cuanto a la relacin con el crecimiento de la economa,
esta se ha mantenido por debajo de la electricidad.
7
8
9
BRAZO FAROL
1 1/2" *1,2 mt
1 1/2" *1.5"
2" * 1,5 MTS
2" * 2MTS
BRAZO PORTALAMPARA
1 1/2" * 1,5mts
1 1/2" * 2 mts
2" * 2mts
CANTIDAD
21
22
23
24
25
CRUCETAS
CRUCETAS METALICAS
CRUCETA DE MADERA
EXT SIMPLE
EXT DOBLE
OFFSET 28"
3
4
5
6
PRECIOS
20
20
20
20
7
5
6
6
20
20
20
PRECIOS
17,5
18,2
20
CANTIDAD
PRECIOS
100
50
60
40
50
4
4
12
15
12
TOTAL
140,00$
100,00$
120,00$
120,00$
TOTAL
350,00$
364,00$
400,00$
TOTAL
400,00$
200,00$
720,00$
600,00$
600,00$
CANTIDAD
26
27
28
29
30
TUBO
PVC 1"
PVC 1/2"
PVC 2
EMT
TUERCA DE OJO 5/8
TERMINALES
BREAKER DE 250 MCM
TALON DOBLE 300 MCM
UNION EMT 1"
UNION EM
UNION EM 1/2
CANTIDAD
31
32
33
34
35
VARILLA
VARILL DE ANCLJE ON ARANDELA
CANTIDAD
PRECIOS
100
50
50
50
100
15
10
0,6
0,5
0,5
TOTAL
750,00$
500,00$
30,00$
50,00$
50,00$
PRECIOS
50
50
50
100
100
36 4*4
37 VARILA CWC 5/8*6
38 VARILLA CWC 5/8*90
3
2,3
3,1
4
1,6
TOTAL
300,00$
115,00$
155,00$
200,00$
160,00$
PRECIOS
100
100
50
TOTAL
12
6,5
4,5
1.200,00$
650,00$
225,00$
15.483,50$
A. PROCEDIMIENTO INICIAL.-
B. PROCEDIMIENTO DE IMPORTACIN.o El Documento nico de Importacin DUI, se podr adquirir en los bancos
o
corresponsales.
En el documento nico de importacin se debern consignar los datos de la
importacin, en original y seis (6) copias, al que se acompaarn una (1) copia de la
nota de pedido, y para el caso de mercancas sujetas a licencia previa, el trmite
deber realizarse nicamente va electrnica.
C. PROCEDIMIENTO DE CONSULTA.
Por Medio del Estudio e investigacin realizado se han determinado que los principales
productos para la importacin de materiales elctricos en el rea de electrificacin, para
obtencin de recursos elctricos renovables son los siguientes:
1
2
3
4
5
6
7
DESCRIPCIN
AISLADORES
PIN 55-4
PIN 56-2
PIN 55-5
PIN 56-1
SUSPENSIN 52-1
RETENIDA 54-2
ROLLO 53-2
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
500
3,5
1.750,00$
200
4,5
900,00$
300
3,5
1.050,00$
200
3,6
720,00$
300
6,5
1.950,00$
300
1,7
510,00$
1000
1,1
1.100,00$
8
9
10
11
12
13
14
15
BREAKERS
1*30 120V SIMPLE
2*30 220V SIMPLE
2*50A 220V SIMPLE
2*100A 220V SIMPLE
1*30 120V TRIFSICO
2*30 220V TRIFASICO
2*50A 220V TRIFASICO
2*100A 220V TRIFASICO
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
120
2,6
312,00$
50
3
150,00$
50
3,1
155,00$
50
3
150,00$
120
3
360,00$
50
5
250,00$
50
5,5
275,00$
50
6
300,00$
16
CONDUCTORES
TW-CU #12
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
1000
3
3.000,00$
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
TW-CU #14
TW-CU #10
TW-CU #2
TW-CU #4
TW-CU #6
TW-CU #8
TW-CU #1/0
TW-CU #2/0
TW-CU #3/0
CONCENTRICO 2*6 mm2
CONCENTRICO 2*8 mm2
PREENSMBLADO 2*35
PREENSMBLADO 2*50
AL ACSR No 2
AL ACSR No 4
AL ACSR No 1/0
ASC No 2
34
35
CONECTORES
TYCO PARA ACOMETIDA
R/P 1/0 AL
CONECTORES PARA
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
VARILLA EWC
COMPRESION BURNDY #2
TIPO U GRAPA BULONADA
DCNL2
DCNL5
DCNL1
DCNL3
COPRESION VCS 66
EMT 1/2"
EMT 1"
EMT 1 1/2"
EMT 2"
EMT 2 1/2"
EMT 3"
EMT 4"
R/P ACSR 2
R/P ACSR 4
R/P ACSR 1/0
R/P ACSR 2/0
P/P No KSU
P/P 1/0
56
57
58
59
CABLE
TENSOR 3/8"
TENSOR 1/2"
DESNUDO CU #6
DESNUDO CU #8
1000
1000
400
400
400
400
400
300
300
1000
1000
2000
2000
3000
3000
3000
1500
1,5
3,2
4
3
2
4,3
6
7
6,5
1,2
1,3
3,16
4,16
0,5
0,4
0,65
0,45
1.500,00$
3.200,00$
1.600,00$
1.200,00$
800,00$
1.720,00$
2.400,00$
2.100,00$
1.950,00$
1.200,00$
1.300,00$
6.320,00$
8.320,00$
1.500,00$
1.200,00$
1.950,00$
675,00$
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
200
0,7
140,00$
300
2,5
750,00$
500
500
500
500
200
500
500
500
100
100
100
200
200
200
200
300
300
300
300
300
300
3
3
3
2,38
6
1,2
3,15
2
0,4
0,6
0,7
1,6
1,5
2,2
2,5
2,5
2
2,5
2,5
2
2
1.500,00$
1.500,00$
1.500,00$
1.190,00$
1.200,00$
600,00$
1.575,00$
1.000,00$
40,00$
60,00$
70,00$
320,00$
300,00$
440,00$
500,00$
750,00$
600,00$
750,00$
750,00$
600,00$
600,00$
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
3000
1,82
5.460,00$
200
2,15
430,00$
2000
0,38
760,00$
2000
0,25
500,00$
60
61
62
63
FUSIBLES NH
20 A
50 A
100 A
200 A
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
100
3,5
350,00$
100
4
400,00$
100
3
300,00$
100
6
600,00$
64
65
66
GRAPAS TERMINALES
ACSR No 2 1/0
ACSR No 2 2/0
ACSR No 3/0 - 4/0
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
300
6,5
1.950,00$
300
8,5
2.550,00$
150
7,5
1.125,00$
67
68
69
GRAPA ANGULAR
ACSR No 2 1/0
ACSR No 2/0
ACSR No 3/0-4/0
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
200
6,5
1.300,00$
200
7,5
1.500,00$
200
9
1.800,00$
70
GRAPA TENSOR
PERNO MORDAZA
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
200
2,5
500,00$
71
72
73
74
GRAPA CALIENTE
No 2-1/0
No 2/0
No 3/0
No 4/0
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
200
8
1.600,00$
100
9,5
950,00$
100
12
1.200,00$
100
15
1.500,00$
75
76
GRAPA BULONADA
TIPO U AL 1/0
TIPO U AL 2/0
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
200
3,5
700,00$
200
4,5
900,00$
77
78
79
MENSULA
DMAF
RETENIA
SUSPENSIN
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
100
0,7
70,00$
100
3
300,00$
100
4
400,00$
83
84
SECCIONADORES
160A PREENSAMBLADO
630A PREENSAMBLADO
SOPORTE DE
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
50
6
300,00$
60
30
1.800,00$
85
SECCIONADOR DE 630A
50
20
1.000,00$
TERMINALES DE
COMPRENSIN PARA
86
TABLERO 2/0
50
150,00$
87
88
89
90
91
92
93
TIRAFUSIBLE
CANTIDAD
PRECIOS
TOTAL
TIRAFUSIBLES 100 A
20
10
200,00$
TIRAFUSIBLES 40
50
6
300,00$
TIRAFUSIBLE 1
30
2
60,00$
TIRAFUSIBLE 5
50
4
200,00$
TIRAFUSIBLE 8
50
4
200,00$
TIRAFUSIBLE 10
50
4
200,00$
TIRAFUSIBLE 3
50
4
200,00$
TOTAL DE MATERIALES IMPORTADOS
103.197,00$
Listado de Materiales de Importacin
FUENTE: IELCO
Objetivo General:
Establecer cual ve a ser el Mercado de Distribucin de Materiales Elctricos para determinar
las necesidades de cuales van a ser los productos elctricos de primera necesidad para
realizar el proceso de importacin y la posterior satisfaccin de los clientes potenciales, ya
sean clientes del Mercado de Mayoristas, Minoristas o Comercial.
Objetivos Especficos:
a) Establecer un Estudio de Mercado para saber cual va ser la tendencia del consumidor
a la cual va a estar dirigido el producto.
b)
Alcance:
Por medio de un anlisis exhaustivo durante el transcurso del proyecto se requiere determinar
cual sera la Demanda Potencial del Mercado de Distribucin de Materiales Elctricos para
establecer cual van a ser los principales Productos de Importacin, como se haba establecido
en el punto de Los Diferentes Materiales de Importacin. En otro especto importante se
establece que la importacin de lo suministros y materiales elctricos para el
sector de
Guayaquil tiene una gran apertura segn la economa de la misma como se presenta en la
tabla 7 que se encuentra establecida en la Pg. 25 que representa la produccin anual
promedio correspondientes a los aos de 1998 hasta 2008.
En el ao 2006 respecto al 2005 se obtuvo un incremento del 3.9%, en el 2007 con respeto al
2006 se incremento 2.5% y el 2008 respectivamente con 5.3%, as llevando a cabo el proyecto
en el transcurso del tiempo se espera obtener una recuperacin de la inversin inicial a un
corto plazo, as por ende llegar a tener una expansin planificada en las principales ciudades
del Pas.
Las inversiones sern dadas por prstamos bancarios los cuales sern cancelados a medida
que la empresa tenga ingresos. Nuestros principales proveedores de materiales elctrico sern
analizaos segn nuestro estudio de mercado. De esta manera optimizaremos nuestros
recursos para satisfacer las necesidades de los futuros consumidores, y contraer una fidelidad
con nuestros clientes. Concluimos con tener la acaparacin del mercado a nivel local de esta
manera ser lder en productos de elctricos o suministrar los requerimientos de los
consumidores, para establecer en un corto cual va a ser la Demanda Potencial que debemos
cubrir y tambin promover cual va a ser los costos de distribucin a los Mercados Potenciales
de la ciudad por medio de nivel d estratificacin que vamos a utilizar para determinar dichos
mercados. Esto ser posible con una muy buena administracin de nuestros asesores
comerciales, economistas, personal administrativo y por supuesto un financiamiento adecuado
y controlado para la equidad respectiva de las diferentes reas de la compaa de esta manera
tener que sea sostenible y equilibrada Administracin Empresarial.
Entorno Tecnolgico
Uno de los factores de mayor efecto sobre el ambiente es la tecnologa. La ciencia
proporciona el conocimiento y la tecnologa lo usa.
Tecnologa
Se refiere a la suma total del conocimiento que se tiene de las formas de hacer las
cosas. Sin embargo su principal influencia es sobre la forma de hacer las cosas, cmo
se disean, producen, distribuyen y venden los bienes y los servicios.
La Repercusin de la Tecnologa se manifiesta en nuevos productos, nuevas
mquinas, nuevas herramientas, nuevos materiales y nuevos servicios. Algunos
beneficios de la tecnologa son: mayor productividad, estndares ms altos de vida,
ms tiempo de descanso y una mayor variedad de productos.
Sin embargo, deben ponderarse los beneficios de la tecnologa contra los problemas que
La encuesta a elaborar, a travs de una forma presencial, que busca determinar una impresin
ptima de las preferencias y adicionalmente la disposicin mxima a pagar del demandante
final, por la adquisicin de la diferente de Materiales Elctricos.
Precios Mnimos y Mximos.- Con este anlisis se determina las bandas de precios mnimos
y mximo de venta que estaran dispuestos a pagar los consumidores finales e implcitamente
los precios de compra de los Materiales Elctricos, las cuales van a ser importados en su
totalidad.
Marcas de Preferencia.- Se debe consultar si existe alguna preferencia por alguna marca en
especial que se encuentre ofertndose en el mercado nacional o alguna en especial que se
encuentre en mercados internacionales; esto es de suma importancia para tratar de establecer
alianzas estratgicas con empresas consolidadas en mercados a nivel mundial.
IDENTIFICARON LAS PREGUNTAS A SER CONSULTADAS, SIENDO LAS QUE CUBREN LA INFORMACIN
COMERCIANTES
COMERCIANTES
LAS
EN EL SIGUIENTE ORDEN:
Edad
F.
550-700..
750-900.
900-1000..
1000 en adelante...
1000 - 5000
5000 - 10000.
NO
Balastros
Tableros
Aisladores
Trasformadores
Conectores
Grapas
Tira fusibles
5.- Segn su preferencia escoja del uno al ocho Qu tipo de Materiales Elctricos
pedira con un volumen mayoritario? (1 menor importancia - 8 mayor importancia)
Bombillos
Abrazaderas
Fusibles
Tomacorrientes
Varilla
Terminales
NO
Al mes_____
Al ao_____
NO
Si su respuesta es no, finalice la encuesta.-
Distribucin
Calidad
Rapidez en la Entrega
Sexo: M.
F.
550-700..
750-950.
1000-3000..
3000 en adelante...
50000 - 100000..
100000 - 300000.
NO
Abrazaderas
Fusibles
Canaletas
Tomacorrientes
Varilla
Terminales
Balastros
Tableros
Aisladores
Trasformadores
Conectores
Grapas
Tira fusibles
Al mes_____
Al ao_____
SI
NO
Calidad
Distribucin
Garanta
Actualmente se cuenta una poblacin que contiene cifras muy reducidas de los Ingenieros y
Comerciantes que permitan cuantificar el nmero de consumidores en la cual va a estar
proyecta nuestro estudio, tambin se pueden realizar un anlisis de Infraestructuras de
Empresas Mayoristas y Minoristas en base de las encuestas que nos permite encontrar sus
necesidades y as poder brindar a nuestros clientes un servicio de optima calidad. De esta
manera se procede a realizar el clculo de la muestre de la poblacin de Ingenieros y
Comerciantes.
Precisin estadsticas para el tamao de la Muestra
Escogemos un nivel de confianza de 1.96 (95%) y una proporcin esperada del 5% a nuestra
conveniencia
donde:
Seguridad = 95%; Precisin = 5%; proporcin esperada = asumamos que puede ser prxima al
5%; si no tuviese ninguna idea de dicha proporcin se utilizara el valor p = 0.5 (50%) que
maximiza el tamao muestral.
n= 267
donde:
Entonces se precede a encontrar la muestra con los datos de la poblacin que corresponde
a 100 la normal que es 1.96 y la proporcin esperada que es igual a q. Entonces nuestra
muestra es:
n= 80
Como se conoce la poblacin es importante realizar los clculos de la muestra es por eso que
primero analizar las 267 encuestas que es la muestra de los 879 ingenieros, que son
representados como la poblacin y por el otro mercado objetivo las 80 encuestas de los 100
comerciantes. Posteriormente se analizara los resultados de las encuestas tomadas.
ANLISIS DE EDAD Y SEXO: Como se puede observar en el grfico, se denota que las
personas de 37 aos de edad, de gnero masculino que es el van 26% del Mercado Potencial
al que va a estar dirigido nuestro proyecto.Tambin con este tipo de anlisis podemos ver que
los Ingenieros y Comerciantes casi en su totalidad son de gnero masculino, con un porcentaje
del 91% para el gnero masculino y un 9% para el gnero femenino.
Recuento
Sexo
Hombre
Edad
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
41
42
Total
1
1
2
3
3
3
3
5
4
5
7
7
20
4
1
1
1
70
10
12%
1
1
2
3
3
5
3
6
4
7
8
7
22
5
2
1
1
Total de
Porcentajes
1%
1%
3%
4%
4%
6%
4%
8%
5%
9%
10%
9%
28%
6%
3%
1%
1%
80
100%
En resumen, segn el anlisis realizado por las encuestas el proyecto va a estar dirigido para
los Comerciantes de 35 a 37 aos, y en su mayora va a estar dirigido para las personas de
gnero masculino, as se desarrollara nuestro anlisis exhaustivo para determinar nuestro
mercado Potencial.-
Anlisis del Ingreso con la Edad: Se puede denotar que, as mismo como en el anlisis de la
Edad con el Sexo nuestro proyecto va a estar dirigido en los Comerciantes que tengan un
ingreso de $ 750 a $ 900 con un porcentaje del 55 %, pero cabe recalcar que tambin nos
especificaremos en los Comerciantes que tengan ingresos de $900 a $1000 y ms de $1000,
porque su nivel de ingreso es muy aceptable, con unos porcentajes del 12,5 % y 8,75 %
respectivamente.
Tabla 13 Anlisis del Ingreso
Ingreso
$ 350 - $ $ 550 - $ $ 750 - $ $ 900 - $ Ms de
500
Nmero de
700
9
900
10
1000
44
$ 1000
10
Total
7
80
Comerciantes
Porcentajes
11,25%
12,50%
55,00%
12,50%
8,75%
100,00%
Por medio de este anlisis podemos conocer que las personas que tienen un Ingreso entre $
750 y $ 900 estn dispuestas a gastar al ao entre $1000 y $5000 para satisfacer su necesidad
de adquirir materiales elctricos con un nmero de 33 Comerciantes en ese rango,
desarrollando este estudio tambin podemos denotar que las personas estn dispuestas a
gastar en suministros elctricos en un nivel mayoritario.-
gl
(bilateral)
53.414
32.322
21.443
80
8
8
1
.000
.000
.000
5000
10000
Total
$ 350 - $
500
$ 550 - $
700
$ 750 - $
33
42
900
$ 900 - $
1000
Ms de $
16
48
1000
Total
7
80
FUENTE: Las Encuestas
ELABORACIN: Los Autores
Anlisis de la Edad con el Gasto Promedio: Por medio del anlisis que se ha realizado,
podemos denotar que los Comerciantes estaran dispuestos ha gastar entre $ 1000 y $ 5000
anuales en suministros elctricos con 52 personas en total, que representa el 72%, cabe
resaltar que hay un nmero significativo de Comerciantes, pero tambin hay que prestarle
mucha atencin a las personas que estn dispuestas a gastar entre $500 y $ 1000, que
representa un porcentaje del 24%.
Gasto Promedio
$ 1000 $ 5000
$ 500 -
-$
-$
Nmero de
$ 1000 5000
10000
TOTAL
16
52
12
80
Comerciantes
Porcentajes
Nmero de
Comerciantes
Porcentajes
Adquirir
SI
56
83,58%
NO
24
TOTAL
80
16,42% 100,00%
FUENTE: Las Encuestas
Segn el anlisis que se estableci por medio de las encuestas, que el producto con ms
Importancia en el mbito de los Suministros Elctricos son los Aisladores con un 17% de
preferencia, seguida por los Transformadores y los Tira Fisibles con 16% y 15%
respectivamente, sabiendo que los materiales elctricos fueron analizados con el nivel de
importancia que han sido establecido por los Comerciantes que escogieron los productos como
se estableci en la pregunta formulada en la encuesta. En el anlisis mostrado se estableci
que los productos elctricos tienen una gran aceptacin de acuerdo a la necesidad de cada
Comerciante, este es un anlisis de gran importancia para el estudio del proyecto, ya que se
establece con que frecuencia son adquiridos algunos materiales elctricos.- Por medio del
estudio de este proyecto nos enfocaremos en los productos de gran importancia para el
Comerciante.
Nivel de Importancia
Magno Trmicos
9%
Tableros
11%
Transformadores
16%
Grapas
11%
Balastros
11%
Aisladores
17%
Conectores
10%
Tira Fusibles
15%
FUENTE: Las Encuestas
ELABORACIN: Los Autores
Segn el anlisis que se estableci por medio de las encuestas que el producto con ms
preferencia en el mbito de
aceptacin, seguida por los Cables de Baja Tensin y los Tomacorrientes con 16% y 15%
respectivamente sabiendo que los materiales elctricos fueron analizados con preferencia a las
personas que escogieron los productos como se estableci en la pregunta formulada en la
encuestas.- En el anlisis mostrado se estableci que algunos de los productos elctricos que
tienen una gran Importancia para los Comerciantes, ya que pueden ser adquiridos por ellos
para la innovacin y expansin su negocio.
2%
16%
8%
18%
14%
13%
15%
14%
FUENTE: Las Encuestas
Provisiones de Suministros
Nmero de
Comerciantes
Porcentajes
Elctricos
SI
NO
40
71,43%
Total
16
56
28,57%
100,00%
FUENTE: Las Encuestas
Grfico 23 Grfico Circular del Anlisis de las Provisiones de los Suministros Elctricos
Novedosos
Semana
5
Al Mes
36
Al Ao
15
Total
56
Comerciantes
Porcentajes
8,93%
64,29%
26,79%
100,00%
FUENTE: Las Encuestas
Se determin por medio del estudio de las encuestas que las personas que tienen un ingreso
de $750 - $ 900 estn dispuestas a proveerse de materiales elctricos mensualmente con
nmero de 36 Comerciantes, pero por medio del anlisis de las en un trmino ms especfico
se determino que 26 Comerciantes estn dispuestas a proveerse de suministros elctricos de
forma mensual y que cuentan con el ingreso mencionado anteriormente.
gl
a
23.628
22.344
16.185
56
(bilateral)
8
8
1
.003
.004
.000
Tabla 21
Ingreso
Tiempo de Abastecimiento
A la Semana
Al Mes
$ 350 - $ 500
0
$ 550 - $ 700
0
$ 750 - $ 900
2
$ 900 - $ 1000
1
Ms de $ 1000
Total
Al Ao
Total
0
3
26
5
4
2
9
0
4
5
37
6
36
15
56
Anlisis Situacional del Proveedor (Fijo): Segn el estudio que se realiz por medio de las
encuestas se ha determinado, que nuestro mercado potencial va a dirigirse primordialmente a
las personas que estn dispuestas a tener un proveedor fijo determinando, ya que los
Comerciantes tienen un gusto primordial por adquirir sus productos de un proveedor esto se ha
a conocer que el estudio de mercado realizado, ya que un nmero de 35 Comerciantes, que
representan el 63% de los encuestados, van a adquirir sus productos de un Proveedor Fijo.- Se
habla tambin que las personas, que no estn dispuestas a adquirir materiales elctricos de un
proveedor fijo con un nmero de 21 Comerciantes, ya que representan el 38% del mercado de
comerciantes, es un nmero no muy significativo para el proyecto.-
Nmero de
Comerciantes
Porcentajes
Proveedor Fijo
SI
NO
35
62,50%
Total
21
37,50%
56
100,00%
FUENTE: Las Encuestas
SI
NO
Total
35
21
56
62,50%
37,50%
100%
Porcentajes
40%
32%
14%
8%
6%
Total
100%
FUENTE: Las Encuestas
ELABORACIN: Los Autores
Edad
preferencias
sus
de
Edad respecto al
Tabla 24 Anlisis de
con el Sexo
Total
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
48
49
50
51
52
53
54
58
59
61
68
Sexo
Hombre Mujer Total
1
0
1
1
0
1
2
0
2
3
0
3
3
1
4
1
1
2
5
1
6
10
1
11
3
0
3
5
0
5
6
1
7
20
2
15
4
0
4
11
2
13
7
1
8
3
0
3
4
1
5
10
1
11
5
0
5
3
0
3
2
1
3
5
1
6
4
1
5
2
0
2
4
0
4
2
0
2
6
0
6
2
0
2
1
0
1
4
0
4
1
0
1
1
0
1
1
0
1
217
50
267
RESULTADOS DE
LOS INGENIEROS
de las encuestas
con
los
sus
ingresos,
respectivas
materiales.
Sexo
la Relacin de la Edad
Los hombres poseen la mayor edad y existe una cantidad del 9% de hombres que poseen una
edad de 36 aos, por ende esta cantidad nos indica que los ingenieros de dicha edad son los
mayores posibles compradores de aparatos elctricos.
Esta es uno de los puntos ms importantes donde se encuentra las diferentes decisiones de
gasto respeto a sus ingresos de los consumidores.
100000
$ 300000
Total
$ 350 - $
500
$ 550 - $
10
17
700
$ 750 - $
13
22
13
48
950
$ 100 - $
54
32
91
3000
Ms de $
67
31
102
41
150
76
267
3000
Total
Tabla 26
100.443
92.806
46.332
267
gl
(bilateral)
8
8
1
.000
.000
.000
Por deduccin, se espera que las personas con mayores ingresos sean las que consuman
ms, y con el anlisis de las encuestas se demostr esa hiptesis. Las personas que ganan
ms de $3000 dlares al mes son los consumidores que poseen mayor poder adquisitivo de
compra.
Los gastos de suministros elctricos de los consumidores representan la suma de $50000 a
$100000 dlares anuales poseen un ingreso de $1000 a $3000 y por encima de los $3000
dlares que son el 34% y el 38% respectivamente.
Tambin se ha calculado la cantidad del 28% de los que consumen un nivel de 100000 a
300000 dlares y poseen un ingreso de $ 1000 - $ 3000 y Ms de $ 3000 que es un nivel muy
significativo para el consumo de suministros de materiales elctricos.
PROVEEDORES Y NECESIDADES:
Con respeto a los proveedores en Guayaquil se dar un campo abierto siempre y cuando
estos no tengan un proveedor fijo y que es un problema para la dotacin de materiales y
suministros elctricos en este tipo de mercado. El principal enfoque de la empresa es saber
qu es lo que el cliente desea y le hace falta para as satisfacer sus necesidades y cumplir con
mayor fortaleza el punto que tiene los proveedores que se consideran fijos para algunos
clientes.
SI
NO
NO
86
28
114
Total
108
45
153
194
73
267
(56%restante) no contienen un proveedor fijo es decir, que el mercado objetivo esta bien
enfocado porque existe una demanda insatisfecha que no cumplen con las necesidades de los
clientes.
As tambin es importante saber que el 44% de las personas que contienen proveedores fijos
tienen opcin a tener otras clases de ofertas y es por eso que se ha investigado que otras
necesidades requieren estas personas. Por ese motivo se realizaron encuestas de porque el
encuestado estara dispuesto a cambiaran su proveedor fijo.
Grfico 32 Grfico de Consumidores que tiene proveedores fijos que desean un mejore
servicio
Ahora uno de los puntos ms importante de la encuesta se refiere a los productos con mayor
uso e importancia en el sector elctrico. El encuestado realizara calificaciones de valor del 1 al
8, siendo el uno como menos importante y ocho como el ms importante y se mostrara los
siguientes materiales elctricos.- Magneto Trmicos, Tableros, Transformadores, Grapas,
Balastros, Aisladores, Conectores y Tira Fusibles.
Las encuestas dieron como resultado un porcentaje por cada lnea de materiales. En primer
lugar con mayor preferencia se encuentran los aisladores con un 17%, los transformadores con
un 16%, los tira fusibles con un 15%, un 13% los balastros, con un 12% las grapas, el 10%
representa a los tableros, los conectores con un 9% y por ultimo un 8% los Magneto Trmicos.
Los porcentajes ms significativo y por ende d mayor importancia representan con los
Aisladores y Transformadores
realizadas por los ingenieros ya que se podr saber donde apuntar con los primeros productos
de importacin debido
a los porcentajes analizados en el Grafico 39. En el cual los tres primeros productos de mayor
preferencia sern los productos a especializarnos desde un inicio.
PREFERENCIA DE LOS INGENIEROS EN PRODUCTOS NACIONALES.En este punto se escogi 2 de las 8 alternativas de productos nacionales para ver las
preferencias de los ingenieros con respeto a los productos que normalmente son de
comerciantes.
Tabla 28 Tabla de Especificacin de Preferencias
Cable de
baja
Bombillos tensin
4%
14%
Solo se ha tomado en cuenta los 3 mayores porcentajes de la muestra y esto es para encontrar
que es lo ms conveniente y satisfactorio para el consumidor.
En primer lugar encontramos las varillas con el 21%, despus con un 14% los fusibles y por
ultimo al igual que los fusibles con un 14% los cables de baja tensin.
Se encontr que los ingenieros usan muchos productos nacionales en sus trabajos diarios es
por eso que con estos resultados podremos tambin adquirir los materiales que con mayor
frecuencia usan estos profesionales.
UBICACIN Y COMUNICACIN:
Se tomo en cuenta la relacin de las variables comunicacin y ubicacin por el hecho que estas
dos variables sern claves a la hora de la atencin al cliente y por supuesto su comodidad de
donde se sienta mas augusto para realizar sus pedidos y facilidad de ubicacin del la
compaa.
Ubicacin
Va
Va Daule
Pedidos
Presencial
Norte de
24
En lnea
Telefnica
Total
52
44
105
19
16
44
24
15
45
95
75
194
En las encuestas se ha realizado el siguiente anlisis para poder determinar cul es nuestro
Mercado Potencial a proyectar.
Los Comerciantes de Materiales Elctricos sern parte de nuestro mercado potencial por el
hecho que los encuestados que
materiales elctricos importados como se muestra en el Grfico 36, indicando que el 16,42%
restante son Comerciantes que no estn dispuestos a adquirir Suministros Elctricos
Importados, segn este estudio realizado que se enfocara en un porcentaje considerable para
analizar con ms detalles cul va a ser el Mercado Potencial al cual va a estar dirigido el
proyecto.- Cabe recalcar que nuestro Mercado de Comerciantes, consta de un 40% de
preferencias con respecto al precio, y por medio de este anlisis, se enfocara en este punto
para la comercializacin y distribucin de los Materiales Elctricos Importados, pero sin
descuidar la calidad, distribucin, rapidez en la entrega del productos hacia los Comerciantes.-
Nmero de
Comerciantes
Porcentajes
Adquirir
SI
56
83,58%
NO
24
TOTAL
80
16,42%
100,00%
FUENTE: Las Encuestas
gl
8.146a
9.487
5.303
56
(bilateral)
4
4
1
.086
.050
.021
$ 350 - $
SI
0
NO
4
Total
4
500
$ 550 - $
700
$ 750 - $
24
13
37
900
$ 900 - $
1000
Ms de $
35
21
56
1000
Total
Grfico 37 Grfico de Barras del Anlisis del Ingreso con el Proveedor Fijo
Proveedor_Fijo
SI
Comerciantes
Porcentajes
NO
35
62,50%
Total
21
56
37,50%
100%
FUENTE: Las Encuestas
ELABORACIN: Los Autores
Grfico 38 Grfico Circular del Anlisis de los Comerciantes que han elegido un
Proveedor Fijo
Los ingenieros elctricos sern parte de nuestro mercado potencial, por el hecho que los
encuestados arrojaron que el 73% de la muestra que adquieren materiales importados como
se muestra en la Grafica 39 importan materiales elctricos, indicando que el 27% restante son
ingenieros elctricos, pero no se encuentran activos, ni ejerciendo su profesin. Con el
porcentaje antes mencionado de los ingenieros activos, se desea enfocar de ese porcentaje un
54% de que son los consumidores que prefieren calidad y precio en los productos que
consumen. De esta manera la empresa, en lo que refiere a ingenieros, se enfocara gracias a
las encuestas realizadas (Proveedores y necesidades Grafica.32) a un mercado objetivo
especfico, que va a dar mucha ayuda a realizar nuestras ventas.
Grfico 39 Cantidad de Ingenieros que utilizan materiales Elctricos Importados
adquirir materiales elctricos no importados es decir nacionales. Estos porcentajes que se han
analizado, se desea poseer mas del 50% captacin de la demanda en los primeros aos del
funcionamiento de la empresa.
Para cumplir los futuros porcentajes de captacin de la demanda se enfocara en los puntos
mas importantes segn nuestras encuestas en lo que son calidad, precios y garanta.-
Comerciantes Ingenieros
Nmero de
Encuestados
Porcentaje
56
22%
194
78%
FUENTE: Las Encuestas
ELABORACIN: Los Autores
La representacion del grfico 40, indica la cantidad del mercado global objetivo que consiste en
comerciantes e ingenieros y claramente la cantidad de ingenieros indica un 78% del mercado
principal que se va enfocar el proyecto, en la cual sera de fundamental importancia la atencion
de los clientes potenciales.
mercado se
abastece no tan frecuentemente de suministros elctricos es decir sus ingresos y sus gastos
son un monto practicamente fijo a lo largo del ao ya que el beneficio de la empresa seria
favorable en cierto aspecto, como por ejemplo: Innovando la gama de productos, para obtener
una diferenciacion de las demas empresas importadoras a largo plazo.
En este punto se detallan los pasos a seguirse de acuerdo al Anlisis de Oferta, los aspectos
para la descripcin del servicio, es decir el procedimiento desde que el cliente ingresa al
establecimiento, hasta la finalizacin de la negociacin que resulta en la venta de los Materiales
y posterior a esto se determinar la distribucin y entrega de los Suministros Elctricos.
Los Aspectos Bsicos que se aplicarn para una ptima atencin al cliente seran los
siguientes:
las debidas sugerencias al previo estudio de su perfil, de manera que atienda plenamente a sus
necesidades.- Esto se realizar por el hecho de informar al consumidor otras caractersticas de
productos que se mantendrn en stock y as poder tener una captacin de cada uno de los
posibles compradores:
1. Luego de establecer la decisin hacia la alternativa que ms desea, ser atendido por un
oficial de soporte administrativo, el mismo que le instruir sobre las diferentes materiales
que estn a nuestra disposicin, esto por supuesto implica la mxima colaboracin de los
mencionados oficiales para que la transaccin se desarrolle con total normalidad y que el
cliente sienta que tiene una atencin de primera calidad y de optimas condiciones para
fomentar su fidelizacin.
2. Luego de que las condiciones de compra-venta han sido expuestas y las formas de pago
han sido debidamente mencionadas al Cliente, se procede a mostrar el producto que desea
adquirir para dar a conocer la calidad del mismo y as que el cliente se sienta satisfecho
con el Suministro Elctrico.
3. Adicionalmente se proceder a mencionar todas las facilidades de pago de acuerdo a la
cantidad de Suministros Elctricos que se est adquiriendo, como por ejemplo:
Abrazaderas, Breakers Industriales, Transformadores, etc.
4. Si el cliente tiene planeado algn tipo de Proyecto a corto plazo para alguna Construccin
determinada se podra ofrecer algn tipo de Consultora para determinar la Factibilidad
Privada del mismo.
Este negocio como Elemento Diferenciador se caracteriza por la existencia de una prestacin
de Servicio de Distribucin, posterior a la venta para que pueda ser evaluado fcilmente y
concretamente por el cliente y que a su vez determina la satisfaccin del mismo.
Maximizar los beneficios, para as ampliar nuestra gama de los productos elctricos y
buscar la expansin en la Ciudad de Guayaquil.
Se busca que la percepcin del cliente sea de una empresa gil, moderna y de
vanguardia que cubra ampliamente las exigencias de un mercado diversificado.
Para el comienzo del anlisis del personal, nos enfocaremos con la cabeza principal del
Organigrama que es:
Ser puntual en todas sus actividades de funciones.(Lo que Especificacin del Gerente)
Reclutar las solicitudes de servicios por parte del departamento de servicio al cliente.
Recibir e informar asuntos que tenga que ver con el departamento correspondiente,
para que el personal este informado y desarrollar bien el trabajo asignado.
Hacer y recibir llamadas telefnicas para tener informado a los jefes de los
compromisos y dems asuntos.
La compaa estar conformada por 4 departamentos que agrupan los ejes mencionados en el
Organigrama, dando apertura mayormente a la planeacin y estrategia comercial, pues el 20%
del Personal se dedicar a la atencin al cliente y la promocin de los productos.
Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y
las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para
llevar a cabo dichos planes.
Asesorar a los clientes, acerca de cmo los productos o servicios que ofrece pueden
satisfacer sus necesidades y deseos.-
1)
inquietudes
de
los
clientes
(requerimientos,
quejas,
reclamos,
CAJERO: es una persona responsable de sumar la cantidad debida por una compra, cargar al
consumidor esa cantidad y despus, recoger el pago por las mercancas o servicios
proporcionados.
DESPACHADOR: Encargado de entregar con previa solicitud por parte del bodeguero, los
materiales correctamente solicitados
CHOFER: Es la persona que entrega los suministros elctricos, ya sea a domicilio, en el lugar
preciso y a la hora establecida. Tambin se consta con un chofer de mota-carga para trasladar
materiales elctricos internamente en la empresa.
Asistente de Limpieza:
continua y est estructurada por reas definidas en las cuales debe de no solo limpiar sino
tambin mantenerlo en buen estado e informar de cualquier deterioro en la infraestructura o
necesidades bsicas de la empresa, y tambin el mantenimiento de los baos.
FORTALEZAS
Aptitud del Sector Elctrico del Ecuador y Crecimiento Econmico del mismo.
Sistema de Informacin (para que sea fortaleza tiene que actualizarse constantemente).
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
El sector elctrico no cuenta con una agenda interna consensuada para la proyeccin
Poca prioridad e insuficiente inversin por parte del Estado para el sector elctrico.
Ponderaciones
Lugar/caractersticas
20%
Ubicacin
Costo ms
Beneficioso
Sector2
Va a
Samborondon
2
Sector3
Norte de
Guayaquil
5
5
2
3
4
1
4
30%
Logstica
40%
Ambiente
10%
Total
Sector1
Va a Daule
4
15
12
12
logstica, por el hecho que los productos que sern importados sern de gran volumen y los
lugares de acceso tendrn que ser bien especficos para el recorrido ms factible y rpido
tambin que lleguen de forma segura y sin daos. Es por eso que el mayor porcentaje sobre la
logstica se dio a la Va Daule por su ubicacin y fcil acceso por parte del transporte de
materiales y los clientes.El ambiente se refiere a la ubicacin del lugar de mejor vista, es decir que se encuentra en una
zona de comercializacin.
Estrategia comercial
Como estrategia comercial, por el nicho de mercado al que se pretende llegar, se considera
ubicar las instalaciones del establecimiento en la Va Daule, para poder facilitar las Demandas
de los Clientes Potenciales y productos bsicos que se utilizan mayoritariamente.-
El complejo cuenta con luz elctrica, agua potable, servicio telefnico y alumbrado
pblico.
Grfico 42 Planos del Local
Planos del local
16 metros
24 metros
Bao
Bodega
Vendedores
Of.Bodeguero
Baos
Gerencia
Caja
Garaje
Recepcin
Secretara
Pub y Ventas
En el sector en el cual se puede encontrar la empresa, los competidores actuales son muchos.
La demanda de cada da se estima que vaya a ir aumentando a una gran medida, por ello
ahora se abren ms sitios, desempeando las funciones de Importaciones. Lo diferente de
nuestra empresa del resto, es que es una empresa enfocada en las importaciones de
materiales elctricos de excelente calidad y minimizando costos para una competencia con los
diferentes ofertantes en la ciudad, tambin para una mayor comodidad, por la cual los clientes
podrn obtener una gran cantidad de Suministros Elctricos a su beneficio. Adems se
realizara mejora en muchos de los suministros elctricos con respecto al precio.
Las barreras de entrada para posibles nuevos competidores es un punto negativo, ya que es
relativamente fcil entrar en ste sector. Adems, si nuestra competencia aumenta ms,
provocar una baja en la rentabilidad que obligara a bajar los precios, produciendo un aumento
en los costos. Para que esto no suceda o un impacto negativo, se realizara diferenciacin de
nuestros productos de la competencia ya existente, incorporando calidad, accesibilidad,
rapidez, disponibilidad y garanta.
La mayor amenaza en este caso la constituyen los competidores y los sustitutivos, por el
contrario, no constituyen demasiados problemas debido a que los productos elctricos carecen
de un sustitutivo definido (cuya nica amenaza en ste sentido es que los ingenieros importen
sus propios suministros elctricos); y en cuanto a la energa alterna no es un factor
preocupante por el desarrollo poco acelerado del pas.
Los clientes tendrn un cierto poder, porque podrn elegir entre empresas importadoras que
cuentan con los productos y suministros de energa elctrica, tambin los distintos lugares que
les sera ms factible al cliente acudir para obtener materiales, por lo que presionaran para
conseguir el mejor precio para su posterior beneficio y satisfaccin.
Por otro lado, sta sera una compaa en el que se ofrece muchas posibilidades de beneficio
al consumidor y eso, es un gran punto a nuestro favor, ya que nos permitir fidelizar algunos
clientes con ms facilidad y por ende disminuir su poder de negociacin.
3.1. Activos
A continuacin se detallar la inversin en las instalaciones (obra fsica), mobiliario, equipos,
vehculos, para la adecuacin de la oficina y bodega donde funcionara la empresa; para de
esta forma tener una valoracin exacta de las necesidades de recursos financieros.
INVERSION OFICINA DE GERENCIA
Tabla 36 Inversin para activos de Oficina
Descripcin
Costo unitario
(USD)
Cantidad
Costo total
(USD)
Oficina de Gerencia
Computadora
$ 599,00
$ 599,00
Escritorio
$ 324,00
$ 324,00
Sillas
$ 34,00
$ 102,00
Telfono
$ 70,00
$ 70,00
$ 350,00
$ 350,00
$ 10,00
$ 10,00
Archivador
$ 200,00
$ 200,00
Lmpara mediana
$ 8,00
$ 8,00
Pedestal y adorno
150
150
$ 1.813,00
ELABORACIN: Los Autores
Descripcin
Oficinas de personal y Recepcin
Computadoras
Escritorios grandes
Escritorio pequeo
Sillas
Silln
Telfonos
Costo unitario
(USD)
Cantidad
4
4
1
12
1
2
$ 599,00
$ 324,00
$ 126,00
$ 34,00
$ 80,00
$ 70,00
Costo total
(USD)
$ 2.396,00
$ 1.296,00
$ 126,00
$ 408,00
$ 80,00
$ 140,00
fax
Tachos para Basura pequeo
Archivadores grandes
Caja registradora
Aire Acondicionado grande
Lmparas medianas
1
4
4
1
1
3
$ 230,00
$ 10,00
$ 150,00
$ 200,00
$ 1.235,00
$ 8,00
$ 230,00
$ 40,00
$ 600,00
$ 200,00
$ 1.235,00
$ 24,00
$ 5.516,00
Descripcin
Bodega
Computadora
Escritorio grande
Sillas
Telfono
Tachos para Basura pequeos
Archivador grande
Aire Acondicionado pequeo
Lmparas medianas
Lmparas grandes
Montacargas
Camin
Herramientas
Perchas
Radios transmisores
Extractores de aire
Costo unitario
(USD)
Cantidad
Mantenimiento
Tachos para Basura pequeo
Tachos para Basura mediano
Escobas
Trapeadores
Palas
Tachos de Basura grandes
Total Inversin Bodega, Patio y Mantenimiento
Costo total
(USD)
1
1
8
1
2
1
2
2
8
1
1
1
20
3
3
$ 599,00
$ 324,00
$ 34,00
$ 70,00
$ 15,00
$ 1.235,00
$ 350,00
$ 8,00
$ 70,00
$ 48.000,00
$ 28.000,00
$ 1.835,00
$ 800,00
$ 200,00
$ 835,00
$ 599,00
$ 324,00
$ 272,00
$ 70,00
$ 30,00
$ 1.235,00
$ 700,00
$ 16,00
$ 560,00
$ 48.000,00
$ 28.000,00
$ 1.835,00
$ 16.000,00
$ 600,00
$ 2.505,00
4
4
3
3
3
3
$ 15,00
$ 19,00
$ 2,00
$ 5,00
$ 2,00
$ 25,00
$ 60,00
$ 76,00
$ 6,00
$ 15,00
$ 6,00
$ 75,00
$ 97.178,00
Ventas
Egresos
Costos Variable
Costos Fijos
Alquiler
Personal
Electricidad/Agua
Telfono
Gasolina
Aranceles
Otros
G. Ventas y Pub.
G. Oficina y Limp.
G. Mantenimient.
Total egresos
Ingreso mensual
Egreso mensual
Saldo mensual
Saldo acumulado
CAPITAL DE
TRABAJO
1
$0
10
11
12
$ 95.361
$ 95.361
$ 95.361
$ 95.361
$ 95.361
$ 95.361
$ 95.361
$ 95.361
$ 95.361
$ 95.361
$ 95.361
$ 95.361
$ 287.808 $ 287.808
$ 80.573
$ 80.573
$ 1.700
$ 1.700
$ 5.290
$ 5.290
$ 400
$ 400
$ 80
$ 80
$ 300
$ 300
$ 69.074
$ 69.074
$ 150
$ 150
$ 1.800
$ 1.800
$ 636
$ 636
$ 1.142
$ 1.142
$ 368.380 $ 368.380
$0
$ 95.361
$ 368.380 $ 368.380
-$ 368.380 -$ 273.019
$0
$ 11.499
$ 1.700
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$0
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 11.499
$ 95.361
$ 11.499
$ 83.862
$0
$ 11.499
$ 1.700
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$0
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 11.499
$ 95.361
$ 11.499
$ 83.862
$0
$ 11.499
$ 1.700
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$0
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 11.499
$ 95.361
$ 11.499
$ 83.862
$0
$ 11.499
$ 1.700
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$0
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 11.499
$ 95.361
$ 11.499
$ 83.862
$ 287.808
$ 80.573
$ 1.700
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$ 69.074
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 368.380
$ 95.361
$ 368.380
-$ 273.019
$0
$ 11.499
$ 1.700
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$0
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 11.499
$ 95.361
$ 11.499
$ 83.862
$0
$ 11.499
$ 1.700
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$0
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 11.499
$ 95.361
$ 11.499
$ 83.862
$0
$ 11.499
$ 1.700
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$0
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 11.499
$ 95.361
$ 11.499
$ 83.862
$0
$ 11.499
$ 1.700
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$0
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 11.499
$ 95.361
$ 11.499
$ 83.862
$0
$ 11.499
$ 1.700
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$0
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 11.499
$ 95.361
$ 11.499
$ 83.862
$0
$ 11.500
$ 1.701
$ 5.290
$ 400
$ 80
$ 300
$0
$ 150
$ 1.800
$ 636
$ 1.142
$ 11.500
$ 95.361
$ 11.500
$ 83.861
-$ 368.380 -$ 641.399
-$ 557.537
-$ 473.675
-$ 389.812
-$ 305.950
-$ 578.969
-$ 495.106
-$ 411.244
-$ 327.381
-$ 243.519
-$ 159.656
-$ 75.795
-$ 641.399
3.3.1. Financiamiento
Tabla 40 Financiamiento
USD
Plan de Financiamiento
PASIVO
$ 54.424,25 Prstamo Bancario
Prstamo Bancario
$ 586.049,60 Prstamo Bancario
$ 114.202,00 Concesionario
$ 310,00
PATRIMONIO
CAPITAL
Total
$ 754.985,85 Total
USD
$ 100.000,00
$ 100.000,00
$ 78.985,85
$ 76.000,00
$ 400.000,00
$ 754.985,85
1
1144334,10
1144334,10
575615,52
2
1144334,10
1144334,10
575615,52
3
1144334,10
1144334,10
575615,52
4
1144334,10
1144334,10
575615,52
5
1144334,10
1144334,10
575615,52
6
1144334,10
1144334,10
575615,52
7
1144334,10
1144334,10
575615,52
8
1144334,10
1144334,10
575615,52
9
1144334,10
1144334,10
575615,52
10
1144334,10
1144334,10
575615,52
20401,00
73360,00
4800,00
960,00
3600,00
138147,72
1800,00
21600,00
6907,08
13707,24
860898,56
283435,54
20599,50
42675,18
220160,86
33024,13
55040,21
132096,51
20599,50
20401,00
73360,00
4800,00
960,00
3600,00
138147,72
1800,00
21600,00
6907,08
13707,24
860898,56
283435,54
20599,50
40243,37
222592,67
33388,90
55648,17
133555,60
20599,50
20401,00
73360,00
4800,00
960,00
3600,00
138147,72
1800,00
21600,00
6907,08
13707,24
860898,56
283435,54
20599,50
37519,74
225316,29
33797,44
56329,07
135189,78
20599,50
20401,00
73360,00
4800,00
960,00
3600,00
138147,72
1800,00
21600,00
6907,08
13707,24
860898,56
283435,54
20599,50
34469,28
228366,75
34255,01
57091,69
137020,05
20599,50
20401,00
73360,00
4800,00
960,00
3600,00
138147,72
1800,00
21600,00
6907,08
13707,24
860898,56
283435,54
20599,50
31052,76
231783,27
34767,49
57945,82
139069,96
20599,50
20401,00
73360,00
4800,00
960,00
3600,00
138147,72
1800,00
21600,00
6907,08
13707,24
860898,56
283435,54
20599,50
27226,26
235609,77
35341,47
58902,44
141365,86
20599,50
20401,00
73360,00
4800,00
960,00
3600,00
138147,72
1800,00
21600,00
6907,08
13707,24
860898,56
283435,54
20599,50
22940,59
239895,45
35984,32
59973,86
143937,27
20599,50
20401,00
73360,00
4800,00
960,00
3600,00
138147,72
1800,00
21600,00
6907,08
13707,24
860898,56
283435,54
20599,50
18140,63
244695,41
36704,31
61173,85
146817,25
20599,50
20401,00
73360,00
4800,00
960,00
3600,00
138147,72
1800,00
21600,00
6907,08
13707,24
860898,56
283435,54
20599,50
12764,67
250071,37
37510,70
62517,84
150042,82
20599,50
20401,00
73360,00
4800,00
960,00
3600,00
138147,72
1800,00
21600,00
6907,08
13707,24
860898,56
283435,54
20599,50
6743,60
256092,44
38413,87
64023,11
153655,46
20599,50
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
76000,00
15200,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
76000,00
15200,00
20265,08
22696,89
25420,51
28470,98
31887,49
35713,99
39999,67
44799,63
50175,59
132430,94
131458,21
130368,76
129148,58
66981,97
126251,37
124537,10
122617,11
120466,73
56196,66
641399,49
10450,70
709108,49
(114525,00)
355626,49
(641399,49)
(400298,00)
15,21%
$ 350.650,95
32,04%
USD
PATRIMONIO
CAPITAL
$ 100.000,00
$ 92.564,75
$ 100.000,00
76000
$ 400.000,00
Total
$ 768.564,75
ELABORACIN: Los Autores
3.4.1. TIR
Tabla 43 TIR
Flujo de Caja
$ -420.917,15
$ 120.561,93
$ 119.864,49
$ 119.083,34
$ 118.208,47
$ 97.628,60
$ 116.131,16
$ 114.902,02
$ 113.525,38
$ 111.983,54
$ 176.446,29
WACC
TIR
15,48%
25,09%
ELABORACIN: Los Autores
3.4.2. VAN
Tabla 44 Wacc
TMAR
Beta
L
1-L
Riesgo Pas
rf
rm
rd
t
1-t
rfe
Prima/Riesgo
re
rk
TMAR
WACC
0,612
35,9%
64,1%
8,10%
0,0479
0,0660
12%
25%
75%
12,9%
0,0181
18,79%
0,1527
18,79%
15,27%
WACC
rk=rd(1-t)*(L)+(1-L)*re
Tabla 45 Van
Flujo de Caja
$ -420.917,15
$ 120.561,93
$ 119.864,49
$ 119.083,34
$ 118.208,47
$ 97.628,60
$ 116.131,16
$ 114.902,02
$ 113.525,38
$ 111.983,54
$ 176.446,29
VAN
$ 141.978,58
3.4.3. Apalancamiento
Tabla 46 Apalancamiento
APALANCAMIENTO
GAF=UAII/UA
I
AO
GAF
1
2
3
4
5
6
7
132% 130% 128% 126% 124% 122% 120%
8
117%
9
114%
10
111%
A continuacin se presenta la tabla de recuperacin del capital, el mismo que refleja que el proyecto es rentable y el capital se recuperara en un periodo de
cuatro aos.
Tabla 47 Recuperacin de Capital
PAY BACK
Periodo en Saldo
Flujo de
Rentabilidad
(aos)
Inversin
caja
Exigida
0
-400297,9998
0
-400297,9998
1
-$ 400.298,00
$ 132.430,94
-$ 267.867,06
2
-$ 267.867,06
$ 131.458,21
-$ 136.408,85
3
-$ 136.408,85
$ 130.368,76
-$ 6.040,09
4
-$ 6.040,09
$ 129.148,58
$ 123.108,49
5
$ 123.108,49
$ 66.981,97
$ 190.090,45
6
$ 190.090,45
$ 126.251,37
$ 316.341,82
7
$ 316.341,82
$ 124.537,10
$ 440.878,92
8
$ 440.878,92
$ 122.617,11
$ 563.496,04
9
$ 563.496,04
$ 120.466,73
$ 683.962,77
10
$ 683.962,77
$ 709.108,49
$ 1.393.071,26
ELABORACIN: Los Autores
Primero le asignamos una Tasa de Crecimiento de los Costos Fijos, se la fijo en un rango de
variacin que va desde el 3 % al 6%; esta tasa refleja la variacin porcentual que existe de un
periodo a otro que se ve influenciado por varios factores econmicos que podran afectar a los
precios de los insumos que incurre el negocio. (Distribucin Uniforme)
Grfico 44 Anlisis del Crecimiento
La tasa de Captacin de la Demanda Proyectada, esta tasa refleja el crecimiento de las ventas
proyectas en un periodo de tiempo a otro; esta tasa se la estableci en 85% con respecto a las
cantidades y con un error estndar del 5%. (Distribucin Normal)
129
El precio, es un punto muy importante como variable que influye directamente en el proyecto
por eso se le asigna una Distribucin Normal a los siguientes Precios, con un error estndar
del 5 %
129
Para los criterios de la Simulacin de Crystall Ball, se utilizar la simulacin de Monte Carlo, con
una sola salida, que es la variable que mayor se ve influenciada por las variables de entradas, con
la relacin de los precios y los productos; el cual es el VAN la mas importante, cuya variabilidad de
los factores antes mencionados, hace que esta variable de salida se vea influenciada en su
resultado.
129
El Proyecto, con los anlisis de sensibilidad, arrojo resultados favorables que representa
una ganancia en los peores de los casos. Esto quiere decir, que aparte del resigo pas, una
subida de precios (inflacin) y otros factores econmicos que ponen en riesgo el proyecto.
El porcentaje de ganancias se refleja en un sentido positivo para na buena inversin de la
misma
Al observar la TIR y el Van, este arroja valores positivos, que en el proyecto nunca arrojo
valores negativos en su respectivo flujo.
CONCLUSIONES
Luego de efectuar un estudio minucioso sobre la factibilidad de este proyecto y de cmo va
a mejorar la economa ecuatoriana el invertir ms en el mbito Energtico y las futuras
plazas de trabajo que podra llegar a generar se lleg a las siguientes conclusiones:
1.
Los anlisis realizados con respecto a nuestro proyecto, podremos concluir que el estudio ser
muy beneficioso y factible para determinar la demanda global en la ciudad de Guayaquil de
suministros elctricos.
2. Con el estudio que se efectu a nivel de Guayaquil llegamos a la conclusin que el proyecto va
estar dirigido a un mercado estratificado que son los Comerciantes e Ingenieros, lo que nos
ayudara como empresarios a atender las necesidades bsicas de los clientes, que va a ser
cubierto con Suministros Elctricos de alta calidad y brindando un Servicio de Distribucin
excelente a nuestros clientes para crear fidelizacin con los mismos, lo cual es muy importante
para la empresa.
3. El proyecto muestra que es rentable al mediano plazo lo cual es muy importante para nosotros
y adems de tener un nicho de mercado muy importante como son los Comerciantes e
Ingenieros de la ciudad.
129
4. Los Estados Financieros son favorables para la compaa, adems de que la solvencia del
proyecto es buena y que desde el lado contable brinda muchas expectativas a la empresa.
Como por ejemplo podemos determinar que la TIR (32.04%), en nuestro proyecto ser factible
al corto plazo con un porcentaje aceptable y con un crecimiento a largo plazo.
RECOMENDACIONES
1. Lo ms importante que va a buscar nuestra empresa es efectuar alianzas estratgicas con
compaas consolidadas a nivel internacional y aprovechar los convenios internacionales de
129
nuestro pas para comprar Suministros Elctricos de alta calidad y a un precio mdico, para de
esta manera ofertar en el mercado un producto garantizado y de alta ejecucin en el mbito del
trabajo.
2. Lo que se busca es producir una consolidacin de la empresa al mediano y largo plazo para
lograr una mayor segmentacin del mercado y de esta manera ir creciendo paulatinamente y
poder llegar a ser una empresa reconocida a nivel nacional e internacional.
3. Es de suma importancia la intervencin del Gobierno en el Sector Elctrico, ya que este puede
intervenir con prstamos a largo plazo para los Ingenieros, ya que muchos de ellos adquieren
Suministros Elctricos en grandes cantidades, brindando un Beneficio a la empresa.
4. Siempre buscar una mayor variedad en nuestro producto, para que el cliente siempre este
fidelizado con nosotros y siempre cumplir con sus expectativas y sus necesidades.
ANEXOS
Tabla 48 Inversiones Obra Civil
129
Descripcin
Adecuacion Oficinas y bodega
Pintura de las Paredes exterior canecas
Pintura de las Paredes interiores canecas
Conexiones de Electricidad
Reconstruccin de las Oficinas
Reconstruccin de la bodega
Costo unitario
(USD)
Cantidad
5
6
1
1
1
Costo total
(USD)
$ 60,00
$ 20,00
$ 300,00
$ 4.000,00
$ 5.000,00
$ 300,00
$ 120,00
$ 300,00
$ 4.000,00
$ 5.000,00
$ 9.720,00
Tabla 49 Inversin en
Activos Fijos
Descripcin
Costo
unitario
(USD)
Cantidad
Costo total
(USD)
Oficina de Gerencia
Computadora
$ 599,00
$ 599,00
Escritorio
$ 324,00
$ 324,00
Sillas
$ 34,00
$ 102,00
Telefono
Aire acondicionado
pequeo
$ 70,00
$ 70,00
$ 350,00
$ 350,00
$ 10,00
$ 10,00
Archivador
$ 200,00
$ 200,00
Lampara mediana
$ 8,00
$ 8,00
Pedestal y adorno
150
150
$ 1.813,00
DETALLE
Escitura Pblica de Constitucin de Compaa
Valor
200
129
200
42
12
56
510
$ 200,00
$310,00
Descripcin
Construccion de la obra civil
Adecuacion oficina de gerencia y recepcion
Adecuacion oficina del personal
Adecuacion bodega. Patio y mantenimiento
Gastos de constitucion
$ 114.512,00
Descripcin
MATERIALES NACIONALES
ABRAZADERAS
SIMPLES 5 1/2"
DOBLES 5 1/2"
BRAZO FAROL
1 1/2" *1,2 mt
1 1/2" *1.5"
2" * 1,5 MTS
2" * 2MTS
BRAZO PORTALAMPARA
1 1/2" * 1,5mts
1 1/2" * 2 mts
2" * 2mts
CRUCETAS
CRUCETAS METALICAS
CRUCETA DE MADERA
EXT SIMPLE
EXT DOBLE
Cantidad
Precio Unit.
600
600
0
40
40
40
40
0
40
40
40
0
200
100
120
80
$ 2,80
$ 3,20
$ 0,00
$ 5,60
$ 4,00
$ 4,80
$ 4,80
$ 0,00
$ 14,00
$ 14,56
$ 16,00
$ 0,00
$ 3,20
$ 3,20
$ 9,60
$ 12,00
Total
$ 1.680,00
$ 1.920,00
$ 224,00
$ 160,00
$ 192,00
$ 192,00
$ 560,00
$ 582,40
$ 640,00
$ 640,00
$ 320,00
$ 1.152,00
$ 960,00
129
OFFSET 28"
TUBO
PVC 1"
PVC 1/2"
PVC 2
EMT
TUERCA DE OJO 5/8
TERMINALES
BREAKER DE 250 MCM
TALON DOBLE 300 MCM
UNION EMT 1"
UNION EM
UNION EM 1/2
VARILLA
V. ANCLAJE CON ARANDELA
4*4
VARILA CWC 5/8*6
VARILLA CWC 5/8*90
MATERIALES IMPORTADOS
AISLADORES
PIN 55-4
PIN 56-2
PIN 55-5
PIN 56-1
SUSPENSIN 52-1
RETENIDA 54-2
ROLLO 53-2
BREAKERS
1*30 120V SIMPLE
2*30 220V SIMPLE
2*50A 220V SIMPLE
2*100A 220V SIMPLE
1*30 120V TRIFSICO
2*30 220V TRIFASICO
2*50A 220V TRIFASICO
2*100A 220V TRIFASICO
CONDUCTORES
TW-CU #12
TW-CU #14
TW-CU #10
TW-CU #2
TW-CU #4
TW-CU #6
TW-CU #8
TW-CU #1/0
100
0
200
100
100
100
200
0
300
300
300
300
300
0
$ 9,60
$ 0,00
$ 2,40
$ 1,84
$ 2,48
$ 3,20
$ 1,28
$ 0,00
$ 12,00
$ 8,00
$ 0,48
$ 0,40
$ 0,40
$ 0,00
2000
2000
2000
0
0
2400
1200
1600
1200
1600
1600
4800
0
240
100
100
100
240
100
100
100
1080
2000
2000
2000
800
800
800
800
800
$ 9,60
$ 5,20
$ 3,60
$ 0,00
$ 0,00
$ 2,80
$ 3,60
$ 2,80
$ 2,88
$ 5,20
$ 1,36
$ 0,88
$ 0,00
$ 2,08
$ 2,40
$ 2,48
$ 2,40
$ 2,40
$ 4,00
$ 4,40
$ 4,80
$ 0,00
$ 2,40
$ 1,20
$ 2,56
$ 3,20
$ 2,40
$ 1,60
$ 3,44
$ 4,80
$ 960,00
$ 480,00
$ 184,00
$ 248,00
$ 320,00
$ 256,00
$ 3.600,00
$ 2.400,00
$ 144,00
$ 120,00
$ 120,00
$ 19.200,00
$ 10.400,00
$ 7.200,00
$ 6.720,00
$ 4.320,00
$ 4.480,00
$ 3.456,00
$ 8.320,00
$ 2.176,00
$ 4.224,00
$ 499,20
$ 240,00
$ 248,00
$ 240,00
$ 576,00
$ 400,00
$ 440,00
$ 480,00
$ 4.800,00
$ 2.400,00
$ 5.120,00
$ 2.560,00
$ 1.920,00
$ 1.280,00
$ 2.752,00
$ 3.840,00
129
TW-CU #2/0
TW-CU #3/0
CONCENTRICO 2*6 mm2
CONCENTRICO 2*8 mm2
PREENSMBLADO 2*35
PREENSMBLADO 2*50
AL ACSR No 2
AL ACSR No 4
AL ACSR No 1/0
ASC No 2
CONECTORES
TYCO PARA ACOMETIDA
R/P 1/0 AL
CONECTORES PARA VARILLA
EWC
COMPRESION BURNDY #2
TIPO U GRAPA BULONADA
DCNL2
DCNL5
DCNL1
DCNL3
COPRESION VCS 66
EMT 1/2"
EMT 1"
EMT 1 1/2"
EMT 2"
EMT 2 1/2"
EMT 3"
EMT 4"
R/P ACSR 2
R/P ACSR 4
R/P ACSR 1/0
R/P ACSR 2/0
P/P No KSU
P/P 1/0
CABLE
TENSOR 3/8"
TENSOR 1/2"
DESNUDO CU #6
DESNUDO CU #8
FUSIBLES NH
20 A
50 A
100 A
200 A
600
600
2000
2000
4000
4000
6000
6000
6000
3000
0
500
600
$ 5,60
$ 5,20
$ 0,96
$ 1,04
$ 2,53
$ 3,33
$ 0,40
$ 0,32
$ 0,52
$ 0,36
$ 0,00
$ 0,56
$ 2,00
$ 3.360,00
$ 3.120,00
$ 1.920,00
$ 2.080,00
$ 10.112,00
$ 13.312,00
$ 2.400,00
$ 1.920,00
$ 3.120,00
$ 1.080,00
1000
1000
1000
1000
400
1000
1000
1000
300
300
300
400
400
400
400
600
600
600
600
600
600
0
12000
12000
12000
12000
0
300
300
300
300
$ 2,40
$ 2,40
$ 2,40
$ 1,90
$ 4,80
$ 0,96
$ 2,52
$ 1,60
$ 0,32
$ 0,48
$ 0,56
$ 1,28
$ 1,20
$ 1,76
$ 2,00
$ 2,00
$ 1,60
$ 2,00
$ 2,00
$ 1,60
$ 1,60
$ 0,00
$ 1,46
$ 1,72
$ 0,30
$ 0,20
$ 0,00
$ 2,80
$ 3,20
$ 2,40
$ 4,80
$ 2.400,00
$ 2.400,00
$ 2.400,00
$ 1.904,00
$ 1.920,00
$ 960,00
$ 2.520,00
$ 1.600,00
$ 96,00
$ 144,00
$ 168,00
$ 512,00
$ 480,00
$ 704,00
$ 800,00
$ 1.200,00
$ 960,00
$ 1.200,00
$ 1.200,00
$ 960,00
$ 960,00
$ 0,00
$ 17.472,00
$ 20.640,00
$ 3.648,00
$ 2.400,00
$ 280,00
$ 1.200,00
$ 840,00
$ 960,00
$ 720,00
$ 1.440,00
129
MENSULA
DMAF
RETENIA
SUSPENSIN
SECCIONADORES
160A PREENSAMBLADO
630A PREENSAMBLADO
SOPORTE DE SECCIONADOR
DE 630A
TERMINALES DE
COMPRENSIN PARA
TABLERO 2/0
TRANSFORMADORES
5KVA
10KVA
15KVA
25KVA
TIRAFUSIBLE
TIRAFUSIBLES 100 A
TIRAFUSIBLES 40
TIRAFUSIBLE 1
TIRAFUSIBLE 5
TIRAFUSIBLE 8
TIRAFUSIBLE 10
TIRAFUSIBLE 3
0
200
200
200
0
100
120
$ 0,00
$ 0,56
$ 2,40
$ 3,20
$ 0,00
$ 4,80
$ 24,00
$ 480,00
$ 2.880,00
100
$ 16,00
$ 1.600,00
100
0
64
64
64
120
0
400
1000
600
1000
1000
1000
1000
$ 2,40
$ 0,00
$ 700,00
$ 750,00
$ 800,00
$ 1.500,00
$ 0,00
$ 8,00
$ 4,80
$ 1,60
$ 3,20
$ 3,20
$ 3,20
$ 3,20
$ 240,00
Total Anual
$ 112,00
$ 480,00
$ 640,00
$ 44.800,00
$ 48.000,00
$ 51.200,00
$ 180.000,00
$ 3.200,00
$ 4.800,00
$ 960,00
$ 3.200,00
$ 3.200,00
$ 3.200,00
$ 3.200,00
$ 586.049,60
DESCRIPCIN
Cantidad
Gerente
Secretaria
Recepcionista
Jefe publicidad y ventas
Vendedores
Cajera
Bodeguero
Despachadores
Asistente de limpieza
Chofer
Servicios prestados
Contador
TOTAL SALARIO MENSUAL
1
1
1
1
2
1
1
2
1
1
1
$ 350,00
$ 5.290,00
129
DESCRIPCION
Sitio Web
Diario Universo
Total Gasto Venta y Publicidad
Cantidad
1
1
DESCRIPCION
Paquete de 500 hojas A4
Esferos
Lpiz tradicional
Grapas en cajas
Borradores
Clic en cajas
Saca punta metal
Goma 250 gr.
Saca grapa, Perforadora y grapadora
Notas, cinta autodhasivas
Ultra desinfectante 100 cm3
Deja FAB
Papel higienico industrial
Total Gasto Utiles de Oficina y
Limpieza
Tabla 56
Total
Precio Unit.
Total Mensual
Anual
4
$ 3,50
$ 14,00 $ 168,00
$
24
$ 20,00
$ 480,00 5.760,00
10
$ 0,20
$ 2,00 $ 24,00
2
$ 2,50
$ 5,00 $ 60,00
5
$ 0,15
$ 0,75
$ 9,00
4
$ 2,00
$ 8,00 $ 96,00
2
$ 0,24
$ 0,48
$ 5,76
2
$ 0,40
$ 0,80
$ 9,60
6
$ 12,17
$ 73,02 $ 146,04
2
$ 1,47
$ 2,94 $ 35,28
5
$ 2,50
$ 12,50 $ 150,00
3
$ 6,25
$ 18,75 $ 225,00
7
$ 2,60
$ 18,20 $ 218,40
$
$ 636,44
6.907,08
Cantidad
Descripcin
MATERIALES NACIONALES
ABRAZADERAS
SIMPLES 5 1/2"
DOBLES 5 1/2"
BRAZO FAROL
1 1/2" *1,2 mt
1 1/2" *1.5"
2" * 1,5 MTS
2" * 2MTS
BRAZO PORTALAMPARA
1 1/2" * 1,5mts
1 1/2" * 2 mts
2" * 2mts
CRUCETAS
CRUCETAS METALICAS
CRUCETA DE MADERA
Cantidad
600
600
0
36
36
36
36
0
36
36
36
0
192
96
$ 5,43
$ 6,20
$ 0,00
$ 10,85
$ 7,75
$ 9,30
$ 9,30
$ 0,00
$ 27,13
$ 28,21
$ 31,00
$ 0,00
$ 6,20
$ 6,20
$ 3.255,00
$ 3.720,00
$ 390,60
$ 279,00
$ 334,80
$ 334,80
$ 976,50
$ 1.015,56
$ 1.116,00
$ 1.190,40
$ 595,20
129
EXT SIMPLE
EXT DOBLE
OFFSET 28"
TUBO
PVC 1"
PVC 1/2"
PVC 2
EMT
TUERCA DE OJO 5/8
TERMINALES
BREAKER DE 250 MCM
TALON DOBLE 300 MCM
UNION EMT 1"
UNION EM
UNION EM 1/2
VARILLA
VARILLA DE ANCLAJE CON ARANDELA 4*4
VARILA CWC 5/8*6
VARILLA CWC 5/8*90
MATERIALES IMPORTADOS
AISLADORES
PIN 55-4
PIN 56-2
PIN 55-5
PIN 56-1
SUSPENSIN 52-1
RETENIDA 54-2
ROLLO 53-2
BREAKERS
1*30 120V SIMPLE
2*30 220V SIMPLE
2*50A 220V SIMPLE
2*100A 220V SIMPLE
1*30 120V TRIFSICO
2*30 220V TRIFASICO
2*50A 220V TRIFASICO
2*100A 220V TRIFASICO
CONDUCTORES
TW-CU #12
TW-CU #14
TW-CU #10
TW-CU #2
TW-CU #4
TW-CU #6
TW-CU #8
TW-CU #1/0
TW-CU #2/0
TW-CU #3/0
CONCENTRICO 2*6 mm2
CONCENTRICO 2*8 mm2
120
72
96
0
192
96
96
96
192
0
300
300
300
300
300
0
1992
1992
1992
0
0
2400
1200
1596
1200
1596
1596
4800
240
97
97
97
240
97
97
97
1062
1992
1992
1992
792
792
792
792
792
600
600
1992
1992
$ 18,60
$ 23,25
$ 18,60
$ 0,00
$ 4,65
$ 3,57
$ 4,81
$ 6,20
$ 2,48
$ 0,00
$ 23,25
$ 15,50
$ 0,93
$ 0,78
$ 0,78
$ 0,00
$ 18,60
$ 10,08
$ 6,98
$ 0,00
$ 0,00
$ 5,43
$ 6,98
$ 5,43
$ 5,58
$ 10,08
$ 2,64
$ 1,71
$ 0,00
$ 4,03
$ 4,65
$ 4,81
$ 4,65
$ 4,65
$ 7,75
$ 8,53
$ 9,30
$ 0,00
$ 4,65
$ 2,33
$ 4,96
$ 6,20
$ 4,65
$ 3,10
$ 6,67
$ 9,30
$ 10,85
$ 10,08
$ 1,86
$ 2,02
$ 2.232,00
$ 1.674,00
$ 1.785,60
$ 892,80
$ 342,24
$ 461,28
$ 595,20
$ 476,16
$ 6.975,00
$ 4.650,00
$ 279,00
$ 232,50
$ 232,50
$ 37.051,20
$ 20.069,40
$ 13.894,20
$ 13.020,00
$ 8.370,00
$ 8.658,30
$ 6.696,00
$ 16.079,70
$ 4.205,46
$ 8.184,00
$ 0,00
$ 967,20
$ 451,05
$ 466,09
$ 451,05
$ 1.116,00
$ 751,75
$ 826,93
$ 902,10
$ 0,00
$ 9.262,80
$ 4.631,40
$ 9.880,32
$ 4.910,40
$ 3.682,80
$ 2.455,20
$ 5.278,68
$ 7.365,60
$ 6.510,00
$ 6.045,00
$ 3.705,12
$ 4.013,88
129
PREENSMBLADO 2*35
PREENSMBLADO 2*50
AL ACSR No 2
AL ACSR No 4
AL ACSR No 1/0
ASC No 2
CONECTORES
TYCO PARA ACOMETIDA
R/P 1/0 AL
CONECTORES PARA VARILLA EWC
COMPRESION BURNDY #2
TIPO U GRAPA BULONADA
DCNL2
DCNL5
DCNL1
DCNL3
COPRESION VCS 66
EMT 1/2"
EMT 1"
EMT 1 1/2"
EMT 2"
EMT 2 1/2"
EMT 3"
EMT 4"
R/P ACSR 2
R/P ACSR 4
R/P ACSR 1/0
R/P ACSR 2/0
P/P No KSU
P/P 1/0
CABLE
TENSOR 3/8"
TENSOR 1/2"
DESNUDO CU #6
DESNUDO CU #8
FUSIBLES NH
20 A
50 A
100 A
200 A
MENSULA
DMAF
RETENIA
SUSPENSIN
SECCIONADORES
160A PREENSAMBLADO
630A PREENSAMBLADO
SOPORTE DE SECCIONADOR DE 630A
TERMINALES DE COMPRENSIN PARA
TABLERO 2/0
TRANSFORMADORES
3996
3996
6000
6000
6000
3000
0
384
600
996
996
996
996
384
996
996
996
300
300
300
396
396
396
396
600
600
600
600
600
600
0
12000
12000
12000
12000
0
300
300
300
300
0
192
192
192
0
96
120
96
$ 4,90
$ 6,45
$ 0,78
$ 0,62
$ 1,01
$ 0,70
$ 0,00
$ 1,09
$ 3,88
$ 4,65
$ 4,65
$ 4,65
$ 3,69
$ 9,30
$ 1,86
$ 4,88
$ 3,10
$ 0,62
$ 0,93
$ 1,09
$ 2,48
$ 2,33
$ 3,41
$ 3,88
$ 3,88
$ 3,10
$ 3,88
$ 3,88
$ 3,10
$ 3,10
$ 0,00
$ 2,82
$ 3,33
$ 0,59
$ 0,39
$ 0,00
$ 5,43
$ 6,20
$ 4,65
$ 9,30
$ 0,00
$ 1,09
$ 4,65
$ 6,20
$ 0,00
$ 9,30
$ 46,50
$ 31,00
$ 19.572,41
$ 25.766,21
$ 4.650,00
$ 3.720,00
$ 6.045,00
$ 2.092,50
96
0
$ 4,65
$ 0,00
$ 446,40
$ 416,64
$ 2.325,00
$ 4.631,40
$ 4.631,40
$ 4.631,40
$ 3.674,24
$ 3.571,20
$ 1.852,56
$ 4.862,97
$ 3.087,60
$ 186,00
$ 279,00
$ 325,50
$ 982,08
$ 920,70
$ 1.350,36
$ 1.534,50
$ 2.325,00
$ 1.860,00
$ 2.325,00
$ 2.325,00
$ 1.860,00
$ 1.860,00
$ 0,00
$ 33.852,00
$ 39.990,00
$ 7.068,00
$ 4.650,00
$ 1.627,50
$ 1.860,00
$ 1.395,00
$ 2.790,00
$ 208,32
$ 892,80
$ 1.190,40
$ 892,80
$ 5.580,00
$ 2.976,00
129
5KVA
10KVA
15KVA
25KVA
TIRAFUSIBLE
TIRAFUSIBLES 100 A
TIRAFUSIBLES 40
TIRAFUSIBLE 1
TIRAFUSIBLE 5
TIRAFUSIBLE 8
TIRAFUSIBLE 10
TIRAFUSIBLE 3
Total
60
60
60
120
0
396
996
600
996
996
996
996
$ 1.500,00
$ 1.600,00
$ 2.000,00
$ 2.800,00
$ 0,00
$ 15,50
$ 9,30
$ 3,10
$ 6,20
$ 6,20
$ 6,20
$ 6,20
$ 90.000,00
$ 96.000,00
$ 120.000,00
$ 336.000,00
$ 6.138,00
$ 9.262,80
$ 1.860,00
$ 6.175,20
$ 6.175,20
$ 6.175,20
$ 6.175,20
$ 1.146.982,25
129
Descripcin
obra fisica
Adecuacion oficinas y
bodega
Muebles y enseres
Escritorios grandes
Escritorio pequeo
Sillas
Sillon
Tachos para Basura
Tachos para Basura
grandes
Archivadores
Lamparas medianas
Lamparas grandes
Pedestal y adorno
Herramientas
Perchas
Vehiculos
Montacargas
Camiones
Tecnologia
Fax
Radios transmisores
Caja registradora
Telefonos
Aire acondicionado grande
Aire acondicionado
pequeo
Estractores de aire
Patio y mantenimiento
Valor
Unit.
Cant.
Valor
total
Tiempo de
Vida
Depreciacion
Anual
Depreciacion
Anual total
AO
DEPREC. VALOR EN
DEPREC. ACUMUL. LIBRO
$ 486,00
1
9720
9720
20
486
2430
2371
6
1
23
1
11
324
126
34
80
10
1944
126
782
80
110
10
10
10
10
10
194
13
78
8
11
5
5
5
5
5
4
10
6
8
1
1
20
19
200
8
70
150
1835
800
76
2000
48
560
150
1835
16000
10
10
10
10
10
10
10
8
200
5
56
15
184
1600
5
5
5
5
5
5
5
15200
1
1
48000
28000
48000
28000
5
5
9600
5600
5
5
2469
1
3
1
5
6
230
200
200
70
1235
230
600
200
350
7410
5
5
5
5
5
46
120
40
70
1482
5
5
5
5
5
3
3
350
835
1050
2505
5
5
210
501
5
5
82
129
48000
28000
8400
Escobas
Trapeadores
Palas
Bancos
Maceteros
plantas
Faroles
Tijeras para jardn
Tachos de Basura grandes
3
3
3
2
8
20
4
1
3
2
5
2
50
4
2
36
5
20
6
15
6
100
32
40
144
5
60
5
5
5
5
5
5
5
5
5
1
3
1
20
6
8
29
1
12
5
5
5
5
5
5
5
5
5
Computacin
Computadora
TOTAL
1198
6
599
3594
1198
21806
8400
0 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10
$ 8.400,00
$ 8.400,00
0 0 0 0 0 8400
0 0 0 0 8400
129
Tabla 59
AOS
Obra fsica
Oficinas y bodegas
Vehculos
Tecnologa
Patio
Computadora
TOTAL
1 2 3 4 5
6 7 8 9
10
$28.000,00
$28.000,00
0 0 0 0 0
28000 0 0 0 0
Necesidades de Capital y Plan de Financiamiento
28000
1 Prstamo
Prsta. Bancario
Tasa de interes
$ 100.000
12%
Tiempo
10
TIEMPO (AO)
Saldo de la deuda
Cuota
Interes
10
11
$ 100.000,00
$ 17.698,42
$ 94.301,58
$ 17.698,42
$ 87.919,36
$ 17.698,42
$ 80.771,26
$ 17.698,42
$ 72.765,40
$ 17.698,42
$ 63.798,83
$ 17.698,42
$ 53.756,27
$ 17.698,42
$ 42.508,61
$ 17.698,42
$ 29.911,23
$ 17.698,42
$ 15.802,16
$ 17.698,42
$ 0,00
$ 17.698,42
$ 12.000,00
$ 11.316,19
$ 10.550,32
$ 9.692,55
$ 8.731,85
$ 7.655,86
$ 6.450,75
$ 5.101,03
$ 3.589,35
$ 1.896,26
$ 0,00
Amortizacion
$ 5.698,42
$ 6.382,23
$ 7.148,09
$ 8.005,86
$ 8.966,57
$ 10.042,56
$ 11.247,66
$ 12.597,38
$ 14.109,07
$ 15.802,16
$ 17.698,42
129
2 Prstamo
Prstamo
Bancario
Tasa de
interes
Tiempo
TIEMPO (AO)
Saldo de la deuda
Cuota
Interes
Amortizacion
$
78.985,85
12%
10
1
2
$
74.484,91
$
13.979,24
$
8.938,19
$
5.041,06
$ 78.985,85
$ 13.979,24
$ 9.478,30
$ 4.500,94
10
11
$ 69.443,85
$ 63.797,87
$ 57.474,37
$ 50.392,05
$ 42.459,85
$ 33.575,79
$ 23.625,64
$ 12.481,47
$ 0,00
$ 13.979,24
$ 13.979,24
$ 13.979,24
$ 13.979,24
$ 13.979,24
$ 13.979,24
$ 13.979,24
$ 13.979,24
$ 17.698,42
$ 8.333,26
$ 7.655,74
$ 6.896,92
$ 6.047,05
$ 5.095,18
$ 4.029,09
$ 2.835,08
$ 1.497,78
$ 0,00
$ 5.645,98
$ 6.323,50
$ 7.082,32
$ 7.932,20
$ 8.884,06
$ 9.950,15
$ 11.144,17
$ 12.481,47
$ 17.698,42
3 Prstamo
Concesionario
Tasa de interes
Tiempo
TIEMPO (AO)
Saldo de la deuda
Cuota
Interes
$ 76.000,00
12%
10
1
10
11
$ 76.000,00
$ 13.450,80
$ 71.669,20
$ 13.450,80
$ 66.818,71
$ 13.450,80
$ 61.386,16
$ 13.450,80
$ 55.301,70
$ 13.450,80
$ 48.487,11
$ 13.450,80
$ 40.854,77
$ 13.450,80
$ 32.306,54
$ 13.450,80
$ 22.732,53
$ 13.450,80
$ 12.009,64
$ 13.450,80
$ 0,00
$ 13.450,80
$ 9.120,00
$ 8.600,30
$ 8.018,25
$ 7.366,34
$ 6.636,20
$ 5.818,45
$ 4.902,57
$ 3.876,79
$ 2.727,90
$ 1.441,16
$ 0,00
129
Amortizacion
$ 4.330,80
$ 4.850,49
$ 5.432,55
$ 6.084,46
$ 6.814,59
$ 7.632,34
$ 8.548,22
$ 9.574,01
129
$ 10.722,89
$ 12.009,64
$ 13.450,80
Escenario Conservador
Este es un escenario en el cual se establece un criterio, que el proyecto genere flujos mayores a
cero pero no mayor a $ 238.000,00, es decir flujos que cubran la inversin, cuyos flujos no se
lleven a la exageracin; esta probabilidad conservadora esta ubicada en 75.45%, con un nivel de
confianza del 95%
129
Escenario Optimista
Este escenario se establece, como el escenario mas exitoso, el cual representa la probabilidad de
alcanzar el flujo mas alto y de generar valores mayores a cero, el cual esta ubicado en 92.99% de
probabilidad con un nivel de confianza del 95%.
129
BIBLIOGRAFIA
http://www.google.com.ec/#hl=es&safe=off&q=evolucion+energetico+mundial&meta=&
aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=&fp=eefd05706d044806
http://www.conelec.gov.ec/
http://www.cooperpower.com/Products/Transformer/
http://www.cglonline.com/cg/avs/home/ac/
http://www.conelec.gov.ec/images/documentos/Cap5.pdf
http://bieec.epn.edu.ec:8180/dspace/bitstream/123456789/956/6/T10719CAP1.pdf
http://wwfrw.proexport.com.co/VBeContent/library/documents/DocNewsNo8710Docum
entNo7174.PDF
129