UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE

SAN MARCOS
(Universidad del Per, Decana de Amrica)

FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
E.A.P. ADMINISTRACIN

EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU

CURSO

Planeamiento empresarial

PROFESOR

Puell Palacios Juan

ALUMNO

Llanos Hijar Andrea Paula

Morales Ochoa Arelis

AULA/TURNO

303 / tarde

Ciudad Universitaria, 09 de abril del 2016

Facultad de Ciencias Administrativas

Tabla de contenido
Escribir el ttulo del captulo (nivel 1)
Escribir el ttulo del captulo (nivel 2)
Escribir el ttulo del captulo (nivel 3)
Escribir el ttulo del captulo (nivel 1)
Escribir el ttulo del captulo (nivel 2)
Escribir el ttulo del captulo (nivel 3)

1
2
3
4
5
6

Facultad de Ciencias Administrativas

EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN

TZU APLICADOS A LOS
NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO
La fuerza es la energa acumulada o la que se percibe. Esto es muy cambiante. Los expertos son
capaces de vencer al enemigo creando una percepcin favorable en ellos, as obtener la victoria
sin necesidad de ejercer su fuerza.
Gobernar sobre muchas personas como si fueran poco es una cuestin de dividirlas en grupos o
sectores: es organizacin. Batallar contra un gran nmero de tropas como si fueran pocas es una
cuestin de demostrar la fuerza, smbolos y seales.
Se refiere a lograr una percepcin de fuerza y poder en la oposicin. En el campo de batalla se
refiere a las formaciones y banderas utilizadas para desplegar las tropas y coordinar sus
movimientos.
Lograr que el ejrcito sea capaz de combatir contra el adversario sin ser derrotado es una cuestin
de emplear mtodos ortodoxos o heterodoxos.
La ortodoxia y la heterodoxia no es algo fijo, sino que se utilizan como un ciclo. Un emperador que
fue un famoso guerrero y administrador, hablaba de manipular las percepciones de los adversarios

Facultad de Ciencias Administrativas

sobre lo que es ortodoxo y heterodoxo, y despus atacar inesperadamente, combinando ambos

mtodos hasta convertirlo en uno, volvindose as indefinible para el enemigo.
Que el efecto de las fuerzas sea como el de piedras arrojadas sobre huevos, es una cuestin de
lleno y vaco.
Cuando induces a los adversarios a atacarte en tu territorio, su fuerza siempre est vaca (en
desventaja); mientras que no compitas en lo que son los mejores, tu fuerza siempre estar llena.
Atacar con lo vaco contra lo lleno es como arrojar piedras sobre huevos: de seguro se rompen.
Cuando se entabla una batalla de manera directa, la victoria se gana por sorpresa. El ataque
directo es ortodoxo. El ataque indirecto es heterodoxo.
Slo hay dos clases de ataques en la batalla: el extraordinario por sorpresa y el directo ordinario,
pero sus variantes son innumerables. Lo ortodoxo y lo heterodoxo se originan recprocamente,
como un crculo sin comienzo ni fin; quin podra agotarlos?

Cuando la velocidad del agua que fluye alcanza el punto en el que puede mover las piedras, sta
es la fuerza directa. Cuando la velocidad y maniobrabilidad del halcn es tal que puede atacar y
matar, esto es precisin. Lo mismo ocurre con los guerreros expertos: su fuerza es rpida, su
precisin certera. Su fuerza es como disparar una catapulta, su precisin es dar en el objetivo
previsto y causar el efecto esperado.
El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota de la fuerza.
Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos, primero tienes que
organizar el orden, porque slo entonces puedes crear un desorden artificial. Si quieres fingir
cobarda para conocer la estrategia de los adversarios, primero tienes que ser extremadamente
valiente, porque slo entonces puedes actuar como tmido de manera artificial. Si quieres fingir
debilidad para inducir la arrogancia en tus enemigos, primero has de ser extremadamente fuerte
porque slo entonces puedes pretender ser dbil.
El orden y el desorden son una cuestin de organizacin; la cobarda es una cuestin valenta y la
de mpetu; la fuerza y la debilidad son una cuestin de la formacin en la batalla.

Facultad de Ciencias Administrativas

Cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu (percepcin), incluso el tmido se vuelve valiente,
cuando pierde la fuerza del mpetu, incluso el valiente se convierte en tmido. Nada est fijado en
las leyes de la guerra: stas se desarrollan sobre la base del mpetu.
Con astucia se puede anticipar y lograr que los adversarios se convenzan a s mismos cmo
proceder y moverse; les ayuda a caminar por el camino que les traza. Hace moverse a los
enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la emboscada.
Los buenos guerreros buscan la efectividad en la batalla a partir de la fuerza del mpetu
(percepcin) y no dependen slo de la fuerza de sus soldados. Son capaces de escoger a la mejor
gente, desplegarlos adecuadamente y dejar que la fuerza del mpetu logre sus objetivos.
Cuando hay entusiasmo, conviccin, orden, organizacin, recursos, compromiso de los soldados,
tienes la fuerza del mpetu, y el tmido es valeroso. As es posible asignar a los soldados por sus
capacidades, habilidades y encomendarle deberes y responsabilidades adecuadas. El valiente
puede luchar, el cuidadoso puede hacer de centinela, y el inteligente puede estudiar, analizar y
comunicar. Cada cual es til.
Hacer que los soldados luchen permitiendo que la fuerza del mpetu haga su trabajo es como hacer
rodar rocas. Las rocas permanecen inmviles cuando estn en un lugar plano, pero ruedan en un
plano inclinado; se quedan fijas cuando son cuadradas, pero giran si son redondas. Por lo tanto,
cuando se conduce a los hombres a la batalla con astucia, el impulso es como rocas redondas que
se precipitan montaa abajo: sta es la fuerza que produce la victoria.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos96/arte-de-guerra/arte-de-guerra.shtml#ixzz48VX4Mjpd

NDICE

Facultad de Ciencias Administrativas

INTRODUCCIN

El Arte de

la Guerra es

el

mejor libro de estrategia de

todos

los

tiempos.

Inspir

a Napolen, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas ms figuras histricas. Este libro de dos
quinientos mil aos de antigedad, es uno de los ms importantes textos clsicos chinos, en el
que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus mximas ha quedado anticuada, ni hay un
solo consejo que hoy no sea til. Pero la obra del general Sun Tzu no es nicamente un libro de
prctica militar, sino un tratado que ensea la estrategia suprema de aplicar con sabidura el
conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontacin. No es, por tanto, un
libro sobre la guerra; es una obra para comprender las races de un conflicto y buscar una solucin.
"la mejor victoria es vencer sin combatir", nos dice Sun Tzu, "y sa es la distincin entre
le hombre prudente

el

ignorante".

Sun Tzu fu un general chino que vivi alrededor del siglo V antes de Cristo. La coleccin
de ensayos sobre el arte de la guerra atribuida a Sun Tzu es el tratado ms antiguo que se conoce
sobre el tema. A pesar de su antigedad los consejos de Sun Tzu siguen manteniendo vigencia.
El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspir a Napolen,
Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas ms figuras histricas. Este libro de dos mil quinientos aos
de antigedad, es uno de los ms importantes textos clsicos chinos, en el que, a pesar del tiempo
transcurrido, ninguna de sus mximas ha quedado anticuada, ni hay un solo consejo que hoy no
sea til. Pero la obra del general Sun Tzu no es nicamente un libro de prctica militar, sino un
tratado que ensea la estrategia suprema de aplicar con sabidura el conocimiento de
la naturaleza humana en los momentos de confrontacin. No es, por tanto, un libro sobre la guerra;
es una obra para comprender las races de un conflicto y buscar una solucin. "la mejor victoria es
vencer sin combatir", nos dice Sun Tzu, "y sa es la distincin entre le hombre prudente y el
ignorante".
La obra de Sun Tzu lleg por primera vez a Europa en el periodo anterior a la Revolucin
Francesa, en forma de una breve traduccin realizada por el sacerdote jesuita J. J. M. Amiot. En

Facultad de Ciencias Administrativas

las diversas traducciones que se han hecho desde entonces, se nombra ocasionalmente al autor
como Sun Wu o Sun Tzi
El ncleo de la filosofa de Sun Tzu sobre la guerra descansa en estos dos principios:
Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao. El supremo Arte de la Guerra es someter al
enemigo sin luchar.
Las ideas de Sun Tzu se extendieron por el resto de Asia hasta llegar a Japn. Los japoneses
adoptaron rpidamente estas enseanzas y, posiblemente, aadieron algunas de su propia
cosecha. Hay constancia de que el principal libro japons sobre el tema, "El libro de los Cinco
Anillos", est influido por la filosofa de Sun Tzu, ya que su autor, Miyamoto Mushashi, estudi el
tratado de "El Arte de la Guerra" durante su formacin como Samurai.
Habitualmente se hace referencia a las culturas orientales como culturas de estrategia y no es
pequea la influencia de Sun Tzu en este desarrollo cultural. Hoy en da, la filosofa del arte de la
guerra ha ido ms all de los lmites estrictamente militares, aplicndose a los negocios,
los deportes, la diplomacia e incluso el comportamiento personal. Por ejemplo, muchas frases
clave de los manuales modernos degestin de empresas, son prcticamente citas literales de la
obra de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo, ejercito por empresa, o armamento por recursos, sin ir
ms lejos). Las ideas siguen siendo completamente vlidas a pesar de los 25 siglos transcurridos
desde que se escribieron.

OBJETIVOS
ALCANCES Y LIMITACIONES
ALCANCES

Este libro se pueden extraer muchas enseanzas para aplicarlas en el mbito de los
negocios, el tema del liderazgo est siempre presente en el libro, explica varios tipos de

estrategias para lograr ganarle al enemigo o competidor.

Teniendo clara la informacin en la compaa, todos los miembros sabrn qu hacer y
perseguirn un mismo objetivo, entendern que cada rea contribuye a una meta en
comn de la empresa y ante cualquier situacin estarn listos para actuar.

Facultad de Ciencias Administrativas

La mejora continua e innovadora, pueden representar la victoria o la permanencia en el

mercado.

LIMITACIONES

El Lder marca el camino con el ejemplo, se involucra, pero a veces no se compromete;

con sus clientes internos y externos, causando as el decaimiento de la empresa.

El final de la guerra fra exacerb la competencia econmica entre los pases y entre las
compaas, de tal forma que en la actualidad, los negocios

son un asunto de vital

importancia para el Estado ,el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina.

METODOLOGA
DESARROLLO DE LA MONOGRAFA
MARCO TERICO
LIBRO: EL ARTE DE LA GUERRA(AUTOR: SUN TZU)
INTERNET:
http://dirigiendopymes.blogspot.pe/2009/01/los-principios-del-sun-tzu-aplicados-su.html
http://www.monografias.com/trabajos12/suntzu/suntzu.shtml
http://www.dominiopublico.es/libros/T/Sun_Tzu/Sun%20Tzu%20-%20El%20Arte%20de
%20la%20Guerra.pdf
https://es.wikipedia.org/wiki/El_arte_de_la_guerra
http://www.taringa.net/post/apuntes-y-monografias/13321660/El-arte-de-la-guerra-de-SunTzu-Resumido.html
http://es.slideshare.net/adelgadoadelgado/analisis-el-arte-de-la-guerra

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES

La organizacin y la comunicacin entre las personas; son dos armas para lograr la
victoria. Emplelas cuidadosamente: as siempre estarn en su posicin y sabrn que
hacer ante cualquier situacin.

Facultad de Ciencias Administrativas

Cuando todos los integrantes estn unidos para conseguir un propsito; nada los detiene.
Motive a las personas por las expectativas de triunfo; preprelas, implselas y trtelas

bien.
No declare sus intenciones. Su organizacin ser ms fuerte, si su competencia sabe
menos de lo que ustedes desean lograr. Sea sutil en sus estrategias, as su competencia

no ser capaz de prevenirse contra ellas.

Preprese para lo inesperado. La competencia siempre est presente, an no atacando.
Obsrvela de cerca. Refuerce las reas dbiles de su organizacin.
No declare sus intenciones. Su organizacin ser ms fuerte, si su competencia sabe
menos de lo que ustedes desean lograr. Sea sutil en sus estrategias, as su competencia
no ser capaz de prevenirse contra ellas.
Hazlo bien. La mayor ventaja competitiva de la organizacin, se basa en una adecuada
planificacin. Sin embargo lo que demuestra el xito o el fracaso son los resultados. Se
avanza cuando hay ventaja; se detiene cuando no la hay

ANEXOS

10

Facultad de Ciencias Administrativas

PRINCIPIOS DE SUN TZU

APLICADOS AL NEGOCIO
SUN TZU DICE:
"Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por
evitar el castigo cuando retrocede, sino que su nico propsito es proteger a la poblacin y
promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se
encuentran de este temple".

PRINCIPIO : Liderazgo basado en el carcter

En verdad, los lderes de ste calibre son excepcionales y difciles de encontrar. Estos
lderes son deseables por su disposicin a anteponer las necesidades de los dems a las

11

Facultad de Ciencias Administrativas

propias; poseen un carcter fuerte y templado. Llegar a ser un lder as es preciso estar
dispuesto a:

1.

Templar el carcter, no solo construirse una imagen.

2.

Guiar mediante el ejemplo, no slo con palabras.

3.

Compartir las tribulaciones de los empleados, no slo los triunfos.

4.

Motivar emocionalmente, no slo de manera material.

5.

Encomendar a todos misiones definidas con claridad, evitando que las misiones se
traslapen y confundan.
Lograr que su estrategia impulse a la organizacin y no a la inversa.

6.

SUN TZU

DICE :

"La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de preparacin del

enemigo; viaja por rutas inesperadas y atcalo donde no est prevenido".

PRINCIPIO: Velocidad y preparacin

En los negocios, como en la guerra, la velocidad es esencial. La propia naturaleza de la

competencia comercial es el cambio, y su ritmo contina acelerndose; actuar con lentitud
equivale a extinguirse. Para sobrevivir y prosperar en el mundo dinmico y catico que es
el entorno de los negocios del presente y el futuro, es preciso que una compaa acte
con presteza inquebrantable. Y para poner en prctica con xito los principios de Sun Tzu,
su compaa tiene que ser capaz de aprovechar las oportunidades que crea.
La velocidad es esencial para tomar desprevenida a la competencia. Si se combina el
engao con la accin rpida, es posible evitar que la gerencia discierna sus intenciones
hasta que sea demasiado tarde. La sorpresa inicial los desequilibra. Entonces, a medida
que uno de sus ataques sigue inmediatamente al otro, se confunden y pierden ms

12

Facultad de Ciencias Administrativas

el control. Por ltimo, obligado a la sumisin por el asombro, el equipo ejecutivo de su

competidor termina paralizado y es incapaz de responder.

SUN TZU DICE:

"Pues un ejercito puede compararse con una corriente de agua, por que as como el caudal
que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, as un ejrcito evita la
fortaleza y ataca los objetivos ms dbiles".

PRINCIPIO: Evite la fortaleza y ataque la debilidad

El razonamiento que sustenta este principio es sencillo: atacar los puntos dbiles de su competidor
es hacer un uso mucho ms eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus fortalezas. Atacar la
debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compaa; atacar la fortaleza es
desperdiciarlos. Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria; atacar la fortaleza lo
alarga. Atacar la debilidad aumenta el valor de su victoria; atacar la fortaleza lo malgasta. Es decir,
evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos
en el lapso ms corto posible, y de ese modo las utilidades se incrementan al mximo.

13

Facultad de Ciencias Administrativas