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Universidad Nacional de Ingeniería

Comercio Internacional (GP-514 V)

Universidad Nacional de
Ingeniería
Facultad de Ingeniería Industrial y de
Sistemas
Comercio Internacional (GP-514 V)

“PLAN DE IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE


BISUTERÍAS DE CHINA”

 PROFESORA:
MBA. JOSÉ VILLANUEVA HERRERA

 ESTUDIANTES:

– MENDOZA SOSA ANDY


– PEÑALOZA DELGADO CAROLINA
– SEGURA ZULOAGA, VÍCTOR

17/05/10
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ÍNDICE

1. OBJETIVOS............................................................................................................................................3
1.1. OBJETIVO PRINCIPAL...............................................................................................................................3
1.2. OBJETIVOS SECUNDARIOS........................................................................................................................3
2. INFORMACIÓN DEL SECTOR...........................................................................................................3
2.1. EN EXPORTACIONES DE BISUTERÍA Y JOYERÍA DEL PERÚ.............................................................................3
2.2. EN IMPORTACIONES DE BISUTERIA DEL PERÚ..............................................................................................5
2.3. EXPERIENCIAS NACIONALES.....................................................................................................................8
2.3.1. Corporación BELCORP............................................................................................................8
2.3.2. IASA CORPORATION S.A........................................................................................................9
2.3.3. UNIQUE..................................................................................................................................10
3. ANÁLISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO.................................................................................10
4. PLAN ESTRATÉGICO........................................................................................................................13
4.1. VISIÓN................................................................................................................................................13
4.2. MISIÓN...............................................................................................................................................13
5. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA.................................................13
5.1. DEMANDA DEL PERÚ DE BISUTERÍA........................................................................................................13
5.2. OFERTA DEL PERÚ DE BISUTERÍA...........................................................................................................14
6. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN....................................................................................................14
6.1. SEGMENTACIÓN....................................................................................................................................14
6.2. POSICIONAMIENTO................................................................................................................................15
6.3. POSTURA COMPETITIVA.........................................................................................................................15
7. MIX DE MARKETING........................................................................................................................16
7.1. PARA EL PRODUCTO:.............................................................................................................................16
7.2. PARA EL PRECIO...................................................................................................................................16
7.3. PARA LAS PROMOCIONES:.......................................................................................................................17
7.3.1. Para el merchandising:...........................................................................................................17
7.4. DE PLAZA (A LOS CONSUMIDORES/COMPRADORES O USUARIOS FINALES)........................................................17
7.4.1. Para la publicidad:..................................................................................................................17
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..................................................................................18
8.1. CONCLUSIONES.....................................................................................................................................18
8.2. RECOMENDACIONES..............................................................................................................................18

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RECOMENDACIONES

PLAN DE IMPORTACIÓN

1. OBJETIVOS

1.1.Objetivo Principal

• Establecer un plan piloto de importación y comercialización de bisutería


de productos personalizados.

1.1.Objetivos Secundarios

• En base al plan piloto de negocio desarrollado, afianzar nuestros


conocimientos teóricos principalmente sobre temas de:
➢ Comercio Internacional
➢ Estudio de mercado
➢ Estrategias de marketing
➢ Diseño y desarrollo del producto.
• Establecer el plan piloto de negocio como base para viabilizar a
posteriori su desarrollo, en el marco de plan de ejecución de negocios
del equipo de trabajo o en su defecto de los integrantes interesados.

1. INFORMACIÓN DEL SECTOR

1.1.En Exportaciones de Bisutería y Joyería del Perú

Pymex, informa a la comunidad exportadora, que durante el año 2008, las


exportaciones de los productos más representativos pertenecientes al sector
joyería en valores FOB, ascendieron a 62 millones, reflejándose fuertemente en
un grupo de empresas, siendo las más resaltantes: Unique, Yobel, Fidenza
Disegno, Cetco, Metales y Exportaciones, Fábrica de Fantasía Fina.

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Principio del formulario


SFichaProductoE 172.17100

%Var %Part.
Empresa
09-08 09
UNIQUE SA -3% 51%
YOBEL SCM COSTUME
1% 27%
JEWELRY SA
FIDENZA DISEGNO SA -37% 7%
CETCO S.A. CETCO 0% 6%
METALES Y EXPORTACIONES
695% 3%
EIRL
CYA.FABRICA DE FANTASIA
47% 2%
FINA S.A.
IASACORP INTERNATIONAL
-- 0%
S.A.
AMIGOS INTERNACIONALES
150% 0%
SOCIEDAD A...
TEXTILES Y ARTESANIAS
164% 0%
PERUANAS EIRL
Otras Empresas (187) -- 0
Final del formulario
Fig. Principales Empresas Exportadoras – Fuente: Sunat

Las exportaciones de los productos más representativos pertenecientes al sector,


tuvieron como destino a países como: Ecuador, Bolivia, Colombia, México, Chile,
Venezuela, Costa Rica y Estados Unidos. Ascendiendo a 15 millones en valor FOB.
Principio del formulario
SFichaProductoM 172.17100

%
P
%V
a
ar FOB-09
Mercado rt
09- (miles US$)
.
08
0
9
- 2
Ecuador 20 9 4,533.84
% %
2
13
Bolivia 8 4,316.96
%
%
- 1
Colombia 20 6 2,410.72
% %

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%
P
%V
a
ar FOB-09
Mercado rt
09- (miles US$)
.
08
0
9
1
135
México 0 1,504.79
%
%
-
9
Chile 11 1,323.87
%
%
-
3
Venezuela 26 536.78
%
%
19 1
Costa Rica 159.59
% %
-
1
Estados Unidos 30 145.19
%
%
733
1
Brasil 28 84.01
%
%
2
Otros Paises (41) -- 384.67
%
Final del formulario
Fig. Principales Países de Destino del Sector – Fuente: Sunat

1.2.En Importaciones de Bisuteria del Perú

Con respecto a la importación de bisutería, es importante mencionar las


siguientes características:

• Nombre comercial:. Bisuteria


• Especificaciones: Bisuteria en metal común, por lo general el uso de la
plata de alpaca y a la cual se le puede incorporar piedras preciosas.
• Partida Arancelaria: 7117190000

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Fig. Partida Arancelaria – Fuente: www.siicex.gob.pe


ADUANA Total $
AEREA DEL CALLAO 3187263.51
MARITIMA DEL CALLAO 68857.18
TUMBES 61.71
Total 3256182.4

PAIS Total $
CHINA $ 3,258,608.57
COLOMBIA $ 1,281,365.33
UNITED STATES $ 393,350.84
BRAZIL $ 74,305.46
HONG KONG $ 55,749.05
SPAIN $ 19,458.42
INDIA $ 17,823.63
MEXICO $ 14,064.16
ARGENTINA $ 9,795.43
AUSTRIA $ 8,970.80
KOREA, REPUBLIC OF
$ 8,102.12
FRANCE $ 7,753.82
JAPAN $ 2,922.12
PHILIPPINES $ 1,004.60
GERMANY $ 452.43
SWEDEN $ 206.62
TAIWAN, PROVINCE OF $ CHINA
53.87
VIET NAM $ 7.84
Total $ 5,153,995.11

Fig. Importación Enero a Abril 2010 – Fuente Aduanet

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Las Importaciones de Perú han sido reportadas por los países socios y las Exportaciones de China han sido reportadas
por China. Fuente del TradeMap

Perúimportadesde China

Tasa Aran
Val de el
Códi Descri or crecimi Particip equiv
go pción 200 ento aciónen lente
del del 8, anual las ad
prod produc en en importa valor
ucto to mil valor ciones m
es entre dePerú, aplica
US 2004 - % dopo
Plan de Importación y Comercialización
$ 2008, Pág. 7 de 21
Perú
%, p.a. China
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Fig. Comercio Bilateral Fue reportado por Perú – Fuente Trade map
Unidad: Dólar EUA miles
Perú importa desde Perú importa desde el
China mundo
Código del
Descripción del producto Valor Valor Valor Valor Valor Valor
producto
en en en en en en
2007 2008 2009 2007 2008 2009
'711790000
Bisutería.: Las demás 1.338 2.723 2.860 1.511 3.095 3.301
0
Fig. Importación de Bisutería del Perú desde China y el Mundo

China exporta hacia China exporta hacia el


Código Perú mundo
del Descripción del producto Valor Valor Valor
producto Valor Valor Valor
en en en
en 2007 en 2008 en 2009
2007 2008 2009
'7117900
Imitation jewellery nes 297 435 712 195.548 224.273 277.231
0
Fig. Exportación de Bisutería de China hacia el Perú y el Mundo

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1.1.Experiencias Nacionales

1.1.1.Corporación BELCORP

"Llega a millones de mujeres en América Latina a través de tres marcas lideres


en el mercado”.

Fig. Marcas Líderes de BELCORP

Asimismo contribuye al desarrollo de la mujer a través de la Fundación Belcorp,


organización sin fines de lucro que refuerza su compromiso con la mujer:

• L´bel ofrece becas de estudio para niñas y jóvenes, en su mayoría hijas de las
consejeras.
• Este programa beneficia actualmente a 183 niñas y jóvenes a nivel nacional
• Establece alianzas estratégicas con organizaciones locales que comparten los
mismos objetivos con el propósito de sumar esfuerzos y complementar
programas, ofreciendo así a las mujeres mayores opciones de desarrollo.
Algunas organizaciones con las que tiene alianzas son:

➢ Warmi Cusi
➢ UNICEF
➢ Save the Children Suecia
➢ Cesvi
➢ Foncodes
➢ Ciudad Saludable
➢ Aldeas Infantiles SOS
➢ CPAL
➢ SPSD
➢ Fundación CODESPA
➢ IBM

1.1.1.IASA CORPORATION S.A


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Es una empresa nacional dedicada a la importación y venta de accesorios y


bisutería para el público femenino, cuenta con dos Divisiones de Negocio, uno
de ellos son todas las tiendas Do it! que están ubicadas en todos los centros
comerciales, tiendas por departamento e importantes tiendas de consumo
masivo, y su segundo negocio es Uno Promociones que se encarga de brindar
artículos promociónales y merchandasing a las empresas.
“El concepto de la tienda es satisfacer la necesidad de la mujer moderna que
gusta de estar a la moda sin gastar tanto dinero, por eso ofrecemos calidad
pero a precios cómodos”
La cadena vende todo tipo de accesorio para mujeres, desde aretes hasta
carteras, que importa mayormente de Asia, La India y Estados Unidos, a donde
personal de la empresa viaja constantemente para conseguir las últimas
novedades.
Otro concepto que distingue a la cadena es el autoservicio: los productos se
exhiben como en un supermercado y la cliente es libre de tocarlos y
probárselos (menos en el caso de los aretes por razones de higiene). Además,
cuenta con bandejas donde puede ir depositando los productos que desea
llevar.
“Quisimos darle un giro total al concepto clásico de tienda y que la gente se
sienta libre de pasear por la tienda, escoger y disfrutar comprando”

Fig. Marca de Tienda de IASA Corporation

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1.1.2.UNIQUE

Es una Compañía de Yanbal International su misión es elevar el nivel de vida


de la mujer y de todos los que forman parte de la familia Yanbal International,
ofreciéndoles la mejor oportunidad de desarrollo económico, profesional y
personal, con el respaldo de productos de belleza de calidad mundial.

Fig. Logo de Unique

En Nueva York se encuentra su Staff de diseñadoras de joyas, que trabaja


a la vanguardia en moda, estilos y tendencias para imponer las más
innovadoras colecciones de Bijouterie.
Reconocida por su excelente calidad, Yanbal International es, sin duda, una de
las más exitosas Corporaciones latinas para el mundo.

2. ANÁLISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO

El sector artesanal tiene una historia bastante larga y su desarrollo de los


últimos años ha sido considerable. Aunque se hallan registros completos desde
los años noventa, las cifras no son muy congruentes porque las definiciones de
los conceptos fundamentales son cambiantes.

De acuerdo al Ministerio de Industrias, durante el 2003 los talleres artesanales


registrados fueron 23,600 a nivel nacional. Ellos tienen un promedio de 2,5
trabajadores por taller, haciendo un total de 60,000 personas ocupadas.
Asimismo, siempre según fuentes oficiales, la informalidad sería considerable y
se calcula en no menos de tres veces el tamaño del mercado formal.

Si esto es así, el ministerio calcula aproximadamente 180,000 trabajadores


informales en el ramo artesanía. La suma de ambos sectores, los formales e
informales, haría casi un cuarto de millón.

Lo esencial de la mano de obra empleada en artesanía no es solamente su


número sino sobretodo su especialización. Se trata de trabajadores calificados
en oficios complejos y con gran dominio de todas las fases de la producción.
Por lo tanto, son trabajadores y propietarios que requieren de largo tiempo de
entrenamiento y cuyo trabajo valoriza el producto en forma considerable.

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Estamos ante uno de los sectores de la economía peruana que añade mayor
valor agregado al producto. Estos talleres artesanales están fuertemente
descentralizados. Su mayor presencia corresponde a localidades del interior
peruano, donde la historia ha ido forjando una tradición y muchas veces una
especialización. Por ejemplo, Chulucanas y la cerámica o el Mantaro y los
mates.

Ahora bien, no casualmente estas regiones tienen un gran atractivo turístico,


del cual no son ajenos los mismos talleres artesanales. Ello porque una buena
parte de los clientes de estos talleres son turistas extranjeros que visitan el
país.
El ministerio ha calculado que cada turista gasta un promedio de US$ 110 en
productos artesanales y considerando cifras cercanas a novecientos mil turistas
por año, resulta en un consumo que bordea los US$ 100 millones anuales.

Adicionalmente, el ministerio proporciona cifras de exportaciones que se ubican


en unos US$ 30 millones por año, llevando el consumo externo de la artesanía
a cifras alrededor de los US$ 130 millones. Así, la artesanía aparece como uno
de los sectores económicos nacionales mejor dispuestos a vivir en
competencia en el mercado mundial. Siguiendo con nuestra comparación con
la pesca, resulta que las ventas al mercado mundial de la artesanía son
aproximadamente la mitad del valor exportado por la pesca no tradicional, es
decir todos los productos distintos a la harina de pescado. Tanto en su
capacidad de absorción de mano de obra, como en el valor de sus ventas, la
artesanía muestra un volumen significativo y una dinámica acelerada.

El 50% de las exportaciones artesanales van al mercado norteamericano,


mientras que algo menos del 40% se dirigen en partes iguales tanto hacia
Europa como al resto de América Latina. Aún hay grandes mercados por
ganar. Estas exportaciones están claramente al alza en la última década,
puesto que el año 1997 fueron US$ 17 millones, subiendo a US$ 20 millones el
año 2000 y el año 2003 han alcanzado casi US$ 29 millones.

Con respecto a su composición interna, las exportaciones del sector son


lideradas por los tejidos que son el 43%, la cerámica utilitaria llega al 12%, los

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muebles de madera y la bisutería cada uno de los cuales alcanza el 10% del
total.

Retomando el tema de la ubicación geográfica de los talleres artesanales, se


tiene que en Lima se halla el 10% del total registrado a nivel nacional. Esta cifra
ya de por sí es pequeña en un país tan centralizado como el Perú. Pero,
incluso debe ser menor, porque, en Lima el nivel de formalización y registro es
superior. Por encima de Lima se hallan Cuzco, que presenta el número más
alto, casi el 20%, pero también Puno y Junín, puesto que la capital ocupa el
cuarto puesto. Estas regiones sumadas a Ayacucho, Piura, Arequipa, Loreto,
Cajamarca y Ucayali concentran el 90% de los talleres artesanales registrados.
Así, el mapa de los talleres artesanales corresponde bastante bien al de los
flujos turísticos y representa una fuerza que propende a la descentralización.

Consumidores

Para vender artesanías hay que acudir a mercados con potencial adquisitivo
donde existan personas con un deseo de consumo para productos de lujo
como definido anteriormente con elementos de diseño. Esto generalmente se
presume en mercados con ingresos relativamente altos. Se requiere
consumidores que con sus ingresos ya han sido capaces de adquirir todos los
productos y pagar los gastos necesarios o por lo menos tienen créditos
necesarios para poder hacer adquisiciones adicionales.

➢ Los artículos están dirigidos principalmente para consumidores que estén entre
los 20 y 60 años.

➢ El grupo entre los 30 y 50 años es el grupo más grande de consumidores


tanto en lo que es joyería y bisutería, como también en respecto a otros tipos
de artesanías. Son los años en los que las personas ya han terminado sus
estudios y aprendizajes y suelen tener un empleo o trabajo que le genera algo
más que lo que se necesita para los gastos más necesarios y también gastan
en lo que es la casa y la moda.

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➢ Después de los 50 hasta aproximadamente 65 años las personas tienden a


ahorrar para la tercera edad.

➢ Después de aproximadamente los 65 hasta 75 años hay bastantes personas


especialmente mujeres que ven que las pensiones son mayores de lo esperado
y tienden de gastarlo en regalos para nietos y familiares. Muchos casos
especialmente este grupo se dedican a comprar joyería y bisutería muchas
veces de más calidad.

1. PLAN ESTRATÉGICO

1.1.Visión

Somos una compañía que busca consolidar su liderazgo en aquellos


mercados donde operamos, con una proyección orientada al
crecimiento. Líderes en producción y comercialización de bisutería
femenina, brindando diseños únicos de la más alta calidad, que reflejan
la belleza y personalidad de la mujer actual. Nuestros principios y
valores están basados en la búsqueda de la excelencia, confianza y
respeto por nuestros clientes.

1.2.Misión

Nuestra misión es proyectar la belleza de cada mujer en cada uno de


nuestros productos de joyería, los cuales son fabricados en base a
pedrería a través de un riguroso control de calidad. Brindamos un gran
abanico de opciones a nuestros clientes, tanto en sus diseños
vanguardistas y modernos, así como en sus colores y lo último de la
moda. Cada joya está inspirada en la mujer moderna e independiente;
segura de sí misma y capaz de liderar importantes cambios en su
entorno.

2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

2.1.Demanda del Perú de Bisutería

Para analizar la demanda del Perú de Bisutería, analicemos primero el


comportamiento de las importaciones de los últimos 9 trimestres. Con
respecto a la importación tenemos:

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IMPORTACIONES
Kg U$CIF/K
Trimestre Netos U$CIF G
TRIM I
2010 122,530 1,885,946 15.39
TRIM I
2009 123,694 1,860,156 15.04
TRIM II
2009 105,915 1,875,894 17.71
TRIM III
2009 106,627 1,563,249 14.66
TRIM IV
2009 166,202 2,230,105 13.42
TRIM I
2008 139,129 1,580,563 11.36
TRIM II
2008 163,173 2,321,433 14.23
TRIM III
2008 133,195 2,211,051 16.6
TRIM IV
2008 209,333 2,566,421 12.26
1,269,79 18,094,8
TOTAL 8 18 14.25

2.2.Oferta del Perú de Bisutería

Para analizar la oferta de Bisuterías del Perú es necesario analizar el comportamiento


de las exportaciones peruanas del mismo rubro en los últimos 9 trimestres:

Con respecto a las exportaciones tenemos:

EXPORTACIONES
Kg U$CIF/K
Trimestre Netos U$CIF G
TRIM I
2010 74,156 4,284,956 57.78
TRIM I
2009 121,385 4,583,008 37.76
TRIM II
2009 95,440 3,357,278 35.18
TRIM III
2009 69,269 3,742,864 54.03
TRIM IV
2009 64,234 3,738,376 58.2
TRIM I
2008 131,551 3,497,470 26.59
TRIM II
2008 126,059 4,177,129 33.14
TRIM III
2008 117,258 4,046,175 34.51

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TRIM IV
2008 131,500 4,329,701 32.93
35,756,9
TOTAL 930,852 57 38.41

3. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

3.1.Segmentación

• GEOGRAFICA: Mujeres que habitan Lima Metropolitana.


• CONDUCTUAL: Mujeres que usualmente compran un promedio de 2
veces al mes y de manera ocasional.
• PSICOGRÁFICA: Mujeres dependientes e independientes
(preferentemente independientes) en el manejo de su presupuesto,
destinando un buen porcentaje de ello a productos de arreglo personal.
Jovencitas y mujeres con una vida social de moderada a intensamente
activa, pertenecientes NSE A, B y C.
• DEMOGRÁFICO: orientado al público femenino, mujeres entre 15 y 45
años de edad, pueden ser solteras, casadas o de cualquier otro estado
civil. El ingreso considerado es el promedio que bordee
proximadamente el mínimo establecido. Pueden ser profesionales,
estudiantes e incluso amas de casa.
1.1.Posicionamiento

Queremos posicionarnos del mercado de bisutería con algo más que una
simple joya, sino más bien como un distintivo de la mujer moderna y casual,
una mujer completamente femenina consciente de los retos que debe enfrentar
diariamente y consciente de la importancia de verse bella en cualquier
circunstancia. Nuestra marca será un instrumento que se orientara a reflejar la
belleza y personalidad de cada mujer.

Nuestras estrategias para posicionarnos del mercado:

• Servicio personalizado antes, durante y después de realizada la


compra; brindando servicio de asesoría a nuestros clientes.

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• Manejar una cartera de clientes, de tal manera que se pueda conocer


que clase de promociones y cuando enviar estas promociones a sus
correos.
• Manejar un servicio de venta por catalogo.
• Presentación del producto en una caja que permite grabar la voz de la
persona que realiza el regalo.
• Se brindara al cliente la opción de realizar pedidos especiales de joyas,
puede ser respecto al color o a la forma, de tal manera que se buscara
fidelizar al cliente con nuestros productos. Esto es posible, ya que será
la empresa la que puede tomar decisiones en la producción de las
joyas.

1.1.Postura Competitiva

Nuestra postura respecto al mercado es de retador, puesto que queremos


conquistar mercados que de cierta forma ya conocen el producto y lo
consumen a través de diferentes tiendas.

2. MIX DE MARKETING

Nuestro producto necesita de una estrategia mixta, es decir, usaremos las


tácticas de push y pull. Nuestro producto no es nuevo pues ya existe en el
mercado, por lo que no necesitamos de una campaña de lanzamiento. Por
tanto debemos presionar al mercado e introducirnos con fuerza (push). A
largo plazo, creemos que nuestro producto puede lograr posicionarse en el
mercado debido a la personalización de este basándonos en las
preferencias de los clientes, por lo que pretendemos ser un concepto
innovador en el mercado ganando un público fijo con campañas y
promociones que marquen nuestra personalidad de marca y ayuden a
conocer a nuestros clientes logrando un feedback (pull).

2.1. Para el producto:

Nuestro negocio se dedicará a la producción de bisutería en base a diseños


originales y diferentes (Diseños de estilo juvenil), en esta colección de
bisutería tenemos joya de fantasía fina cuyos precios estarán al alcance de
consumidores de sectores socioeconómicos A, B, C.
Las características de los productos importados para la colección serán:
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• Piedras de lágrimas de nácar y cuero


• Piedras de daikiri y cubos de cristal
• Abalorios
• Perlas y dijes con figuras, entre otras
• Tipo de Embalaje: Bolsas de plásticos Ziploc, Cajas de carton,
burbo`pack.

1.1. Para el precio

El precio inicial que sugerimos se encuentra alrededor de los 5 a 50 soles,


dependiendo si es este una pulsera, collar, aretes o simplemente anillos.
Más adelante pensamos brindar facilidades de compra. El producto puede ser
comprado en efectivo, tarjetas de crédito o débito dependiendo del
establecimiento donde haya realizado la compra.

1.2. Para las promociones:

Se puede establecer alianzas con tiendas de ropas conocidas de tal manera


que se pueda otorgar ciertos porcentajes de descuento por ciertos montos de
compra en productos de nuestra marca.

Y otra serían promociones que permitan a los clientes participar en una


especie de concurso en el que deberán elegir ciertos materiales para armar sus
propias joyas, el dueño del mejor modelo se lleva la joya gratis ¨arma tu joya¨.

Promociones y campañas exclusivas para clientes, tales como reclama tu


tercera joya gratis. Ofertas especiales a nuestros clientes más importantes en
sus cumpleaños.

1.2.1. Para el merchandising:

Ventas en Mega plaza, Plaza Lima Norte, Real Plaza y en Internet : Stands con
anfitriones/as que impulsen e informen acerca del producto y carteles dentro de
la misma tienda indicando el camino para informar al cliente respecto al
producto con el concepto “la tercera es gratis”. Tiendas especializadas: vitrinas
que contengan nuestros productos diferenciándolos de los demás accesorios.

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Catálogos para clientes estratégicos y polos con el logo de la marca repartidos


gratuitamente en eventos y fechas especificas de acuerdo a los juegos que se
realicen.

1.3. De Plaza (a los consumidores/compradores o usuarios finales)

Para manejar un mejor concepto de nuestra marca, fidelizar a los


consumidores, captar a los de la competencia y expandirnos en el mercado.

Los productos se distribuirán de manera directa, no trabajaremos con


distribuidores.

1.3.1.Para la publicidad:

• Publicidad en zonas estratégicas en centros comerciales.


• Alianza estratégica con algunas marcas de ropa femenina,
acompañando a esta marca en distintos eventos.
• Muestras del producto los fines de semana en espacios de
reuniones de universitarios cerca de sus centros de estudio.
• Conferencias en puntos de venta como supermercados.
• A través de la plataforma de internet (Redes sociales, página, blogs,
foros, etc.) también se realizara la publicidad.

1. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

1.1.Conclusiones

• La estrategia de abastecimiento será la importación y la tienda-almacén física


que vamos a tener en el corto plazo, ya que a mediano plazo se pondrán
tiendas propias.

• Nos centraremos en el posicionamiento de la marca para la comercialización


de la bisutería en Lima, para luego extendernos a nivel nacional. A corto plazo
se pondrá una tienda particular, a mediano se ingresara a los centros
comerciales como son: Real Plaza, Plaza Lima Norte, Plaza San Miguel, Mega
Plaza, etc.

• El curso hasta esta parte nos ha servido para ver la forma en que se puede
importar desde otro países utilizando las herramientas son gratuitas y
disponibles a la mano.

Plan de Importación Pág. 20 de 21


Universidad Nacional de Ingeniería

Comercio Internacional (GP-514 V)

1.1.Recomendaciones

• Cada vez que se desee importar un producto es necesario buscar información


histórica para tener una mejor noción sobre qué producto queremos exportar o
importar y conocer el país de nuestro interés.
• Es necesario conocer o estimar la demanda insatisfecha para poder encontrar
oportunidades comerciales.

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