Tecnologa o comercializacin?

Obviamente, todas las industrias buscan en la actualidad nuevos valores aadidos en los cajones de la tecnologa y la
comercializacin. Parece que es ah donde se encuentran las grandes sumas de dinero. Para los fabricantes de los pases en desarrollo,
las opciones son menos obvias. Resulta atractivo obtener grandes beneficios ascendiendo por la cadena de suministro, cerca de los
clientes y usuarios finales. Sin embargo, aadir valor por medio la comercializacin conlleva unas inversiones importantes en tiempo
y dinero; inversiones en investigaciones de mercado, informacin sobre el mercado, canales de distribucin, publicidad, propaganda
o establecimiento de una marca. Otro obstculo, que sin duda se encuentra en las transacciones entre empresas, es el propio cliente,
ya que se encuentra cerca de los mercados de usuarios finales o de los consumidores y no quiere que su proveedor, el fabricante por
contrata, compita con l en ese mismo mercado.

Desde estos planteamientos, parece que ambas partes, la industria con tecnologa y los fabricantes por contrata, deberan optar por el
camino de la tecnologa. Para los contratistas, es la forma ms segura de aumentar su valor aadido y mantenerse alejados de la
espiral descendente que afecta a todas las actividades de produccin. Para las industrias tecnolgicamente ricas, podra ser una
solucin para los siempre crecientes problemas que surgen en torno a la contratacin externa y transnacional. La ventaja en los costes
ha sido y es el principal estmulo para la contratacin externa, pero ambas partes tienen dudas sobre los beneficios de sta,
especialmente en lo que se refiere a fabricacin. La falta de entendimiento de la necesidad de la tecnologa para la fabricacin
correcta y rentable de un producto es la principal culpable. Adems, puede decirse que el escaso uso que se hace de la propiedad
intelectual con vistas a facilitar la transferencia de tecnologa y las estrategias de comercializacin contribuyen a la resistencia de
ambas partes a encontrar soluciones.

Tecnologa y comercio: relacin recproca

La relacin entre las actividades tecnolgicas y comerciales es como un crculo vicioso ya que
ambas se ven afectadas, mutua y continuamente, las unas por las otras y viceversa.

 Actividades tecnolgicas: la tecnologa que cada empresa puede poseer influye

directamente en su capacidad para innovar. Cuanto ms invierte una empresa en sus
actividades tecnolgicas, ms ventajas competitivas puede llegar a tener. Estas ventajas
competitivas son necesarias para competir y tener xito en los mercados internacionales,
por lo que las ventajas adquiridas a travs de la innovacin pueden llevar a la empresa:

A tener ms xito en los mercados internacionales.

A mejorar su posicin en los mercados internacionales.

A penetrar otros mercados internacionales..

Actividades comerciales: la empresa, cuando ya est desarrollando actividades en el

mercado internacional (es decir, hablamos de una empresa con experiencia internacional),
obtiene un conocimiento que proviene de sus clientes, de los competidores que encuentra en
ese entorno internacional y de sus propios competidores del mercado nacional, pero que en el
mercado internacional se comportan de una manera diferente.

Tecnologa y comercio: estmulo y refuerzo

Esta interaccin constante la estimula y obliga a aprender, a adquirir nuevos conocimientos. Y,
por eso mismo, cuanto ms tiempo lleva la empresa en el mercado y cuanto ms tiempo ha
pasado desde que se ha internacionalizado, ms posibilidades hay de que sea una empresa
ms experimentada y ms conocedora de los mecanismos que la ayudarn a mejorar su
posicin competitiva.

Esta experiencia de la empresa en los mercados internacionales le da muchas ideas, como

por ejemplo:

Cmo mejorar sus productos.

Cmo disminuir costes.

Cmo crear nuevos productos.

Lo que le impulsar a, previa inversin en I+D, crear innovaciones que le van a dar
ventajas competitivas que le servirn para avanzar posiciones en el mercado
internacional, logrando aprender ms y ganar en experiencia.

Las empresas deben tener claro que la innovacin y la internacionalizacin siempre van
mano a mano, est empricamente demostrado. Lo que no se puede afirmar con seguridad es
cul precede a cul, aunque para crear el plan de negocio orientado a la exportacin lo
primero es averiguar los puntos fuertes y las ventajas competitivas con que se cuenta.
Una vez claras las fortalezas y las oportunidades, se puede salir al exterior y lanzarse a la
aventura de la internacionalizacin, de la que la empresa saldr reforzada gracias a ese
aprendizaje y a esa mejora que el proceso lleva intrnsecas, convirtindose no slo en una
empresa familiar internacional, sino tambin en innovadora.