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Rassurez-moi !
Connatre son march, matriser les risques possibles, trouver
des alternatives pour y faire face, connatre son environnement
adapter son offre et sa stratgie, mieux anticiper,
Sduisez-moi !
Dmontrer concrtement le potentiel de dveloppement
de son projet, mettre en vidence les opportunits, trouver
les leviers pour en profiter, tre cohrent dans la construction
de son projet
2/ Du bon sens
3/ Du recul
4/ Un regard extrieur
5/ Du courage et de la persvrance
Etude Documentaire
DE
Etude Qualitative
M
A
R
C
H
E
Etude Quantitative
STRATEGIE
Plan Oprationnel
Cerner
Comprendre
Quantifier
ETUDE DE MARCHE
1/ ETUDE
DOCUMENTAIRE
2/ ETUDE
QUALITATIVE
3/ ETUDE
QUANTITATIVE
1. ETUDE DOCUMENTAIRE
ETUDE DE MARCHE
1. ETUDE
DOCUMENTAIRE
1/ ETUDE DOCUMENTAIRE
2. ETUDE
QUALITATIVE
3. ETUDE
QUANTITATIVE
COMMENT ?
OBJECTIF PRINCIPAL
> Collecter
> Traiter / analyser
> Structurer
ETUDE DE MARCHE
1/ ETUDE
DOCUMENTAIRE
2/ ETUDE
QUALITATIVE
3/ ETUDE
QUANTITATIVE
2. ETUDE QUALITATIVE
ETUDE DE MARCHE
1. ETUDE
DOCUMENTAIRE
2/ ETUDE QUALITATIVE
2. ETUDE
QUALITATIVE
3. ETUDE
QUANTITATIVE
COMMENT ?
>
>
>
>
OBJECTIF PRINCIPAL
Aller en profondeur dans le questionnement
LETUDE QUALITATIVE
Pourquoi ?
QUELLES INFORMATIONS ?
Lentretien qualitatif permet daller en profondeur et de recueillir de nombreux
types dinformations trs prcieuses. Exemples :
> Qui sont mes clients ?
Qui ? O ? Quand ? A quelle frquence ? Influences ? Combien ? Fidlit ?
LETUDE QUALITATIVE
Comment ?
ETUDE DE MARCHE
1/ ETUDE
DOCUMENTAIRE
2/ ETUDE
QUALITATIVE
3/ ETUDE
QUANTITATIVE
3. ETUDE QUANTITATIVE
ETUDE DE MARCHE
1. ETUDE
DOCUMENTAIRE
2. ETUDE
QUALITATIVE
3. ETUDE
QUANTITATIVE
Pourquoi ?
> nombre de clients
> budget
> prix psychologique
> motivations dachat
> frquence dachat
> comportement
> sensibilit
FIABILITE
Reprsentativit
de lchantillon
Echantillonnage
Prcision de
lestimation
Taille de
lchantillon
Qualit du
nombre de
collectes
Qualit du
traitement
Qualit
des questions
et des rponses
CONSEILS PRATIQUES
- tre soi-mme sur le terrain
EN CONCLUSION
Faire preuve de bon sens
Sassurer de la fiabilit des informations
Etre structur dans la dmarche
Pouvoir justifier de ce quon avance
Etre cratif et sadapter
Mobiliser des ressources
DELAIS
QUALITE
COUTS