CONTRATOS MERCANTILES ATIPICOS

CONTRATO DE FRANQUICIA
Antecedentes: apareci en Estados Unidos a finales del siglo XIX. Comienza a cobrar auge
en el resto del mundo a partir de la tercera dcada del siglo XX, pero se consagra como uno
de los contratos ms utilizados despus de la segunda guerra mundial. Es un contrato atpico
mercantil por el cual una persona llamada franquiciante da en explotacin comercial de los
productos o servicios de una empresa a una entidad llamada franquiciada, de forma idntica
como sta la efecta y le brinda su know how. Marcas y seales de propaganda para que le
permita una idntica explotacin comercial de los productos y servicios de su empresa y a
cambio se obliga a poner su propia empresa, pagar un derecho de entrada y regalas en la
forma que se pacte.
DEFINICIN Es el contrato mercantil por medio del cual, un sujeto llamado
FRANQUICIANTE, permite la comercializacin de un producto o servicio de su empresa,
a otro llamado FRANQUICIADO, que debe seguir las mismas pautas que se observan en la
empresa del franquiciante.
FUNCIN Una entidad encarga a otra, la explotacin de los productos o servicios de una
empresa, permitindole utilizar sus diseos industriales, marcas, asistencia tcnica, que le
permiten una idntica explotacin comercial.
ELEMENTOS
PERSONALES
FRANQUICIANTE es el propietario de la marca y quien concesiona todo lo necesario para la
explotacin mercantil, incluida la marca.
FRANQUICIADO es la empresa que recibe la franquicia para la explotacin mercantil,
incluso el uso de la marca.
REALES
LA LICENCIA conforme a la cual se autoriza el uso de la marca de la empresa que
concesiona su signo distintivo y dems elementos.
KNOW HOW (CONOCIMIENTOS TECNICOS): es decir el conocimiento necesario para la
elaboracin del bien o servicio, secretos de fabricacin y formulacin.
DERECHO DE ENTRADA: es el primer pago que se hace al franquiciante.
REGALIAS O ROYALITIES: son las cantidades de dinero que se pagan al franquiciante, los
cuales pueden ser por una cantidad fija o bien variable, como un porcentaje sobre las
utilidades o ventas.
FORMALES
No existe forma determinada, sin embargo debido a la magnitud e importancia de la
negociacin, se acostumbra el faccionamiento de escritura pblica.
PAGOS QUE DEBE HACER LA EMPRESA FRANQUICIADA:
DERECHO DE ENTRADA: es el primer pago que realiza la empresa franquiciada.
REGALIAS: son los pagos posteriores que se realicen a lo largo del tiempo y bajo las
condiciones establecidas contractualmente.

LICENCIA DE MARCA O LICENCIA DE USO DE MARCA: es el derecho a uso de la

marca que pertenece al franquiciante.
CARACTERSTICAS
Principal porque tienen vida propia, es independiente de cualquier otro.
Bilateral existen derechos y obligaciones para ambas partes. Oneroso la prestacin de una de
las pares tiene como contrapartida otra prestacin.
Conmutativo desde que se otorga el contrato, cada una de las partes conoce si ha logrado una
prdida o ganancia.
De tracto sucesivo el cumplimiento de las obligaciones se realizar en un determinado
momento y no de manera instantnea.
De resultado el cumplimiento del contrato ocurrir con la aceptacin de la obra o de las
fases que se paguen, con lo cual interesa no tanto la actividad que se realice, sino tambin el
resultado, es decir, el aspecto cualitativo que sea satisfactorio para el contratante.
CLASES DE FRANQUICIA
Franquicia piloto (indirecta): en que se establece una empresa intermedia encargada de
controlar a los franquiciados que en una zona hayan celebrado contratos de tal naturaleza.
Franquicia directa: se celebra entre el franquiciante y franquiciado y donde el control,
vigilancia y asistencia tcnica lo realiza el propio franquiciante.
Franquicia tecnolgica: aquella que a partir del efecto propio del contrato, el franquiciado
desarrolla su propia tecnologa.
VENTAJAS
PARA EL FRANQUICIANTE:
a) el franquiciado corre con los gastos;
b) la explotacin de productos;
c) facilidad de acceder a mercados exteriores;
c) creacin de fuerte imagen de marca.
PARA EL FRANQUICIADO:
a) adquiere el know how;
b) aprovechamiento de mltiples economas.
DESVENTAJAS
a) el franquiciado tendr margen reducido de creatividad;
b) si el negocio consigue superar las previsiones de rentabilidad el franquiciado debe pagar
ms regalas.
DERECHOS
FRANQUICIANTE:
a) recibir la suma establecida por concepto de derecho de entrada;

b) recibir regalas en la forma modo establecidos;

c) pedir que se mantenga la calidad del producto;
d) controlar la contabilidad interna del franquiciado.
FRANQUICIADO:
a) transferencia de conocimiento y tecnologa;
b) no competencia por parte del franquiciante;
c) reingreso de informacin o retroalimentacin.
OBLIGACIONES
FRANQUICIADO
a)afrontar como empresa propia el riesgo del negocio;
b)adquirir equipo y maquinaria necesarios, as como proveerse de las instalaciones que sean
necesarias;
c)pagar el precio de entrada;
d)observar las instrucciones del franquiciante.
CONDICIONES PARA SER PARTE DE UN CONTRATO
FRANQUICIANTE
a) tener una empresa;
b) nombre, apariencia, aviamiento;
c) marca;
c) producto y servicio;
d) negocio exitoso.
FRANQUICIADO:
a) tener una empresa;
b) solvencia econmica.
CONTENIDO DEL CONTRATO
a) ubicacin fsica;
b) duracin y condiciones
c) contenido del know how;
d) clusula de no competencia;
e) canon y royalty;
f) termino y resolucin del contrato.
CONTRATO DE REGALA

Contrato accesorio al contrato de franquicia, por el cual el FRANQUICIADO debe pagar al

FRANQUICIANTE, como titular de derechos del producto o servicio, el derecho a usarlos
o explotarlos.
CONTRATO DE KNOW HOW
Contrato accesorio al contrato de franquicia, por el cual el FRANQUICIANTE traslada al
FRANQUICIADO el manual con las tcnicas, formas de uso, criterios, etc. que han sido
utilizados en su empresa para la explotacin de un producto o servicio.
Es un contrato atpico mercantil por el cual se da una relacin jurdica contractual en la que el
titular del derecho, faculta a otra persona su explotacin comercial.
FUNCIN explotacin comercial del know how. (saber cmo o conocimiento fundamental)
Es una forma de transferencia de tecnologa. Se usa en venta de franquicias, "saber cmo".
Las franquicias son vendidas por pases o empresas "avanzadas que "ya lo han hecho. Los
que saben cmo, venden, a personas que saben poco del tema.
"saber cmo hacer algo fcil y eficientemente, experiencia". sinnimos: pericias, destrezas,
habilidades, dotes, alto nivel de conocimiento. Significa "saber cmo hacer algo pronto y bien
hecho". Directa relacin con la experiencia. Prctica prolongada que proporciona
conocimiento o habilidad para hacer algo. Son formas asociativas de cooperacin inter
empresarial. No involucran la formacin y la copropiedad de una persona jurdica separada,
que explota el objeto de la alianza (eso las distingue de los joint ventures). Sus objetivos
varan de acuerdo con el tipo de negocio o la tecnologa involucrada.
Siempre se cumplen ciertos elementos que la componen,
tales como:
-compartir riesgos,
-capital,
-desarrollo de productos o de investigacin,
-acceso a tecnologa y know how,
-acceso a canales de distribucin,
-a capacidad de fabricacin,
-a redes de proveedores,
sobre una base ms firme que la simple cooperacin empresarial.
ELEMENTOS
PERSONALES el titular del know how y la persona que adquiere su explotacin comercial.
REALES el know how (habilidades de conocimiento, tcnicas, especializado terico o
practico, de cmo lograr un objeto especifico, que es secreto de uso restringido y confidencial
y el precio.
FORMALES libertad de forma.
CARACTERSTICAS
Accesorio depende de uno principal

Consensual se perfecciona por el simple consentimiento. Bilateral derechos y obligaciones

para ambas partes.
Oneroso la prestacin de una de las partes tiene como contrapartida otra prestacin.
De adhesin las condiciones son pactadas por una de las partes.
De tracto sucesivo: las obligaciones se van cumpliendo en un lapso que se prolonga despus
de la celebracin del contrato.