UNIVERSIDADE ESTCIO DE S

MBA EM LOGSTICA EMPRESARIAL

Fichamento de Estudo de Caso

Lune Jos de Carvalho
Trabalho da disciplina Logstica e legislao
tributria
Tutor: Profa. Elca Barcelos Alves

So Lus
2015

WHELAN PHARMACEUTICALS:
FATORES FISCAIS E SELEO GLOBAL DE LOCAL
WILSON,.G. Peter. KATZ, Jane Palley. Whelan Pharmaceuticals:
Fatores Fiscais E Seleo Global De Local. Harvard Business
School Case 192-066, november 1991.revised August 2005.

Trata-se de membros do Comit de Localizao e Suprimento

na WHELAN PHARMACEUTICALS que se reuniram para discutir
sobre o lanamento do novo produto, que estava prestes a entrar
no terceiro estgio de testes clnicos nos Estados Unidos.
Foram inicialmente levantados os seguintes pontos: a
importncia da presena da WHELAN em mercados chave por
razes estratgicas e de marketing, os regulamentos do governo,
a necessidade da empresa de dinheiro, alm do propsito de tirar
vantagem de quaisquer economias de escala em fabricao.
Relatou-se que o Comit Executivo aceitou-se

recomendao que a Whelan posicione todos os estgios de

fabricao em um s lugar.
Relatou-se as seguintes etapas ou estgios de fabricao:
produo qumica a granel; produo de ingrediente ativo
(tornando composto qumico em droga especfica); disperso
(diluio de ingrediente ativo por granulao ou mistura); produo
de comprimidos; e preenchimento/finalizao (engarrafamento,
etiquetagem,e encaixotamento).
Stefan Bische relatou: o otimismo sobre os prospectos do
medicamento cardiovascular. O Varex ser um lder de vendas
real, mas muito cedo para ficar mais confiante, o medicamento
cardiovascular,

um

dos

maiores

segmentos

de

mercado

domstico, contando com cerca de 23% das vendas domsticas,

segundo maior segmento do mercado estrangeiro, contando com

19% de vendas estrangeiras.
Stefan Bische traou uma estimativa do mercado: renda
operacional de $160 milhes pelo resto da validade de sua
patente, uma recuperao de investimento no fim de 1997,
incluindo os $250 milhes em pesquisa e desenvolvimento,
representando aproximadamente 8% da receita da Whelan e 10%
de nossa renda de operao antes dos impostos.
Stefan Bischel relatou a previso de

chegada

no

mercado(outono de 1993). Em reunio com chefes de vrias

comisses de preo europeus, discutiu-se preos que devem ter
mdia de pelo menos 6%-8% maiores dos que conseguiramos de
outra forma, tendo como foco o mercado europeu.
Linda Gonzalez chamou ateno para duas ferramentas de
planejamento de impostos que tm sido importantes para a
Whelan:

preos de transferncia e benefcios fiscais porto-

riquenhos. Transferncias livres de impostos, o que significa que

no pagava-se impostos na diferena entre o valor justo destes
intangveis

na

data

de

transferncia

seus

custos

de

desenvolvimento.
Relatou ainda, que o Congresso interveio em 1982 e
estabeleceu duas maneiras que as empresas poderiam eleger
para determinar lucro de posse: a partilha de custos e diviso de
lucro. Ambos os mtodos foram usados 1982 e 1988. A partir de
1988 a Whelan agora usa o mtodo de diviso de lucros para
Porto Rico, como faz a maioria das empresas farmacuticas.
Foi feita uma breve anlise dos lugares para atuao,
considerando as alquotas. Por exemplo a Europa continental no
seria vivel, pois possui uma das maiores alquotas, ficando mais
difcil ter aumento em lucro. Ficando numa anlise das alquotas
de Porto Rico, Irlanda e EUA.
Na anlise, como primeiro exemplo: Suponha que nosso
nico subsidirio estrangeiro fosse um pas com alquota de 44%.
1

Ento, para cada 1% de lucro, teramos que pagar $0,44 para a

autoridade estrangeira. No entanto, no pagaramos imposto
adicional para os EUA sobre repatriao, e acumularamos $0,10
de excesso de crditos tributrios estrangeiros para cada dlar do
lucro.
Como segundo exemplo:

suponha que nossa nica

subsidiria estrangeira seja a Irlanda. Neste caso, se ganharmos

$1, pagamos $0,12 para a Irlanda imediatamente, e pagamos um
adicional de $0,22 quando repatriarmos para os EUA. Observe
que temos um incentivo para adiar a repatriao, e no teramos
qualquer excesso de crditos tributrios estrangeiros.
Terceiro exemplo: suponha que geramos $1 em cada um
destes pases e repatriamos imediatamente. Neste caso, $0,56
sero pagos em impostos estrangeiros e podem ser creditados
contra impostos americanos.

Os impostos dos EUA antes do

crdito seriam de $0,68 ($2 x 0,34), ento um adicional de $0,12

deve ser pago aos Estados Unidos. A dor de quaisquer impostos
adicionais devidos pode ser reduzida adiando a repatriao. Agora
vocs podem comear a ver o problema de todo $2 for ganho no
pas de altos impostos e ns precisamos repatriar o dinheiro para
os EUA para apoiar investimentos ou dividendos.
Conclui-se que tanto a Irlanda quanto a Europa continental, se
o ponto ser capaz de mover nosso dinheiro ao redor da Europa.
Concluiu-se tambm que a instalao em novo lugar seria
mais onerosa, pois teria que recomear do zero com permisses
ambientais, adquirindo terreno e leva 50% mais tempo para ficar
pronto. Assim, escolher novo local iria requerer algumas decises
especficas da alta gerncia para fazer o escritrio corporativo,
devendo avaliar as vantagens e desvantagens de cada local.
Na reunio seguinte, colocou-se em pauta a escolha do local.
A Fabricao apoiou Maryland, o marketing viu grandes vantagens
no suprimento pela Europa continental e o departamento tributrio
favoreceu a Irlanda, com Porto Rico como segunda opo.
1

 Na reunio subsequente o Comit de localizao se reuniu

novamente fazendo uma anlise de todos os fatores de onde
produzir o VAREX, persistindo numa anlise minuciosa que dever
ser realizada para instalao e lanamento de do produto no
mercado, levando-se em conta os benefcios discais e os
diferenciais de preos possveis, bem como, os custos de
instalao.