Comercializacion y Negocios Empresa

FICHA DE IDENTIFICACIN DE TRABAJO DE INVESTIGACIN
Ttulo: Anlisis de la Creacin de una Empresa de Software de Ingeniera

Autor: Ferrel Sahonero Wilmar Eddyn
Fecha: 06/06/2016
Cdigo de estudiante: 201201503

Carrera: Ingeniera en Gas y Petrleo
Asignatura: Comercializacin y Negocios
Grupo: A
Docente: Ing. Medrano Erlinda
Periodo Acadmico: Gestin 1/2016
Subsede:
Cochabamba
Copyright (2016) por (Alvarado Mamani Norha, Ferrel Sahonero Wilmar Eddyn, Moscoso Cespedes Jorge Luis, Pereira Chvez
Manglio). Todos los derechos reservados.
RESUMEN:

________________________________________________________________________________________
El presente trabajo busca dar las pautas para la creacin de una empresa dedicada al
desarrollo de aplicaciones mviles aplicados al mbito de la ingeniera en gas y petrleo
comienza dando una breve introduccin de lo que es el software educativo y como se aplica
hoy en da, realiza un estudio de mercado el cual abarca un capital de recuperacin,
tambin establece clculos de recuperacin de capital. Se realiza un estudio de mercados y
las tcnicas de ventas. Adems de las empresas a las que dicha empresa se puede vincular y
un anlisis de gastos por operacin anuales.
Palabras clave: Software, Ingeniera, Gas, Petrleo
ABSTRACT:
This paper aims to provide guidelines for the creation of a company dedicated to mobile application
development applied to the field of engineering in oil and gas begins by giving a brief introduction
of what is educational software and how it applies today, makes a market study which covers a
capital recovery, also provides capital recovery calculations. a study of markets and sales techniques
is performed. In addition to the companies to which the company can be linked and an analysis of
annual operating expenses.
Key words: Software, Engineering, Gas, Oil

TABLA DE CONTENIDOS


________________________________________________________________________________________
Contenido
Captulo 1................................................................................................................................5
Introduccin e informacin general........................................................................................5
Introduccin........................................................................................................................5
Planteamiento del problema................................................................................................6
Formulacin del problema..................................................................................................7
Objetivos.............................................................................................................................7
Objetivo general..............................................................................................................7
Objetivos especficos......................................................................................................7
Justificacin........................................................................................................................7
Limitaciones........................................................................................................................8
Captulo 2 Marco terico.......................................................................................................8
Antecedentes.......................................................................................................................8
Definiciones........................................................................................................................9
Hardware.........................................................................................................................9
Software..........................................................................................................................9
Lenguaje de programacin..............................................................................................9
Programa.......................................................................................................................10
Normas y regulaciones......................................................................................................10
Fundempresa.................................................................................................................11
Captulo 3..............................................................................................................................12
Marco practico......................................................................................................................12
Mtodo de bsquedas....................................................................................................12
Hbitos de consumo de la poblacin.............................................................................12
Tcnicas de comercializacin.......................................................................................12
Competencia y diferencias............................................................................................13
Captulo 4..............................................................................................................................14
Evaluacin econmica..........................................................................................................14
Periodo de recuperacin del capital (payback).................................................................18
Bibliografa...........................................................................................................................19


________________________________________________________________________________________
LISTA DE TABLAS Y CUADROS
Tabla 1 Recusos Humanos....................................................................................................14

Tabla 2 Hardware Mensual...................................................................................................15
Tabla 3Hardware Inicial........................................................................................................15
Tabla 4 Software Inicial........................................................................................................16
Tabla 5 Software Anual.........................................................................................................16
Tabla 6 Costos Varios Anual.................................................................................................17
Tabla 7 Costos Varios Inicial.................................................................................................17
Tabla 8 Recuperacion de Capital Promedio..........................................................................18
LISTA DE GRFICOS E IMGENES
Ilustracin 2 Logo CBTI.......................................................................................................11

Ilustracin 1 Logo ATT.........................................................................................................11
Ilustracin 3 Ejemplo Google ADS......................................................................................13
Ilustracin 4 Aplicaciones IOS.............................................................................................14
Captulo 1

________________________________________________________________________________________
Introduccin e informacin general

Introduccin
El software es hoy en da una de las herramientas ms importantes a la hora de
suplir necesidades que involucren procesos de aprendizaje debido a las muchas
posibilidades que este ofrece y al alto grado de interaccin que proporciona, haciendo que
la interpretacin de determinados problemas y la asimilacin de conceptos sea ms rpida y
fcil. Es por esto que hoy en da se estn desarrollando nuevas metodologas para el
desarrollo de software educativo que facilite el aprendizaje. La educacin est sufriendo un
cambio notable, sobre todo con la introduccin de la tecnologa y esto es una realidad a la
que se le puede sacar buen provecho, pues detrs de todo cambio existe una oportunidad.
Es comn pensar que la tecnologa posee fronteras, pero eso es una gran mentira el
desarrollo de nuevas tecnologas es lo que est globalizando a nuestro planeta y que mejor
forma de hacerlo de la mano con la industria que mueve al mundo que es el petrleo a pesar
de ser un combustible fsil que es utilizado a nivel mundial debemos saber que es una
materia que requiere mucho estudio por recorrer y partir de un punto inicial no es lo ms
conveniente.
Por tal motivo el desarrollo de herramientas tecnolgicas que nos permitan evitar
partir de cero son muy necesarias para poder continuar con la investigacin de nuevos
mtodos y tcnicas. Adems, la evolucin de los celulares y tabletas pueden ser una ventaja
y aplicarlos a este mbito debera dar ventaja de poder hacer las cosas ms porttiles y
rpidas es decir brindar soluciones al alcance de la mano.


________________________________________________________________________________________
Planteamiento del problema

Los dispositivos mviles en la actualidad estn presentes prcticamente en cualquier
rincn a donde vayamos y a pesar de que no hace mucho resultaba complejo construir
aplicaciones para ellos, hoy en da es relativamente sencillo desarrollar programas, basta
tomar algo de la abundante literatura existente, elegir un lenguaje de programacin y
descargar el software necesario que permita la instalacin de un entorno de desarrollo
apropiado para dicha actividad. Pero muchas de estas herramientas son muy caras al menos
en pases con recursos limitados los precios y el acceso a dichas aplicaciones son muy
limitados por el tema de facturacin y recargos en ciertas entidades bancarias. (PODER
PDA, s.f.)
Las tiendas de aplicaciones modernas existen desde el ao 2008. En la actualidad
todo sistema estable y robusto cuenta con una tienda de aplicaciones que permiten al
usuario funcionalidad adicional para suplir necesidades especficas, donde el desarrollador
se queda con un o porcentaje de las ganancias obtenidas. Si bien al principio se tena la idea
de abundantes ganancias por la venta de aplicaciones hoy en da es difcil monetizar una
aplicacin basado solo en la venta y existen otras opciones como:
Aplicaciones gratuitas completas con fecha de caducidad con opcin a pago al
terminar el periodo
Aplicaciones con pago por suscripcin
Aplicaciones gratuitas completas con publicidad
Aplicaciones gratuitas con funcionalidad reducida y venta de extras.
Aplicando los conocimientos adquiridos en clase queremos utilizar el mtodo de sustitucin

para poder ponernos por encima de otras aplicaciones que actualmente son casi imposibles
a accederlas por el precio establecido y a las cuales tenemos acceso no poseen buena
calidad.


________________________________________________________________________________________
Formulacin del problema

creando una empresa para desarrollar software aplicado a dispositivos mviles con
relacin a la ingeniera en gas y petrleo se podr ayudar a la comunidad estudiantil para
solucionar ciertos problemas relacionados con ciertas ecuaciones matemticas y fsicas?
Objetivos
Objetivo general
Desarrolla una empresa la creacin de programas, con la finalidad y capacidad de

resolver ejercicios o problemas de cualquier rea de la ingeniera referida al gas y
petrleo para as facilitar con el aprendizaje de los estudiantes.
Objetivos especficos
Calcular los beneficios y costos de una empresa

Definir los flujos de caja
Calcular la inversin requerida o capital de inversin
Justificacin
Debido a que en el pas no es posible encontrar empresas nacionales que nos brinden el
servicio de desarrollo e implementacin de software se propone la instalacin de una
empresa dedicada al desarrollo de aplicaciones mviles para poder resolver problemas de
diferentes grados de complejidad aplicados a las materias de gas y petrleo, dio producto
podra beneficiar a la poblacin estudiantil en general as tambin como a maestros y
docentes


________________________________________________________________________________________
Limitaciones
El presente Proyecto de investigacin se aplica dentro de la materia de comercializacin y
negocios a establecer dentro de las normas una empresa en desarrollo al software de
dispositivos mviles la cual beneficiara a los estudiantes, brindando sus servicios con
diferentes tipos de pagos para poder hacer las herramientas accesibles a toda la poblacin.
Captulo 2
Marco terico
Antecedentes
La idea de usar al software como medio de enseanza surge en los aos 70. Con esto se
busca que los estudiantes sean quienes controlen las acciones de los programas y aprendan
y se diviertan al mismo tiempo. Abordamos el significado de software educativo como
cualquier aplicacin informtica que tiene como finalidad ser usado como recurso didctico
para la enseanza y el aprendizaje.
Podemos identificar dos tipos de programas, el primero es el de modelo conductista, basa
su enseanza con asistencia del ordenador (tambin son conocidos como EAO), el otro tipo
son los de enseanza inteligente asistido por el ordenador intentado simular la actividad de
un profesor. La estructura de un software la podemos visualizar en tres mdulos:
En el primer mdulo se trata la comunicacin con el usuario, tambin conocido
como entorno de la comunicacin.

En el segundo contiene toda la base de datos del programa.
En el tercero contiene actualizaciones del ordenador y las respuestas a las acciones
de los usuarios, conocido como motor.
Para poder desarrollar un software educativo debemos tomar en cuenta la forma en cmo se
produce la enseanza y el aprendizaje, adems es necesario: las acciones que esperamos
que lleve a cabo el software, tener en cuenta los requisitos y el procedimiento antes de
iniciar, y que tipo de actividades nos conviene realizar tomando en cuenta los beneficios y
los contras. (martin)


________________________________________________________________________________________
Definiciones
Hardware
El hardware es la parte que puedes ver del computador, es decir todos los componentes de
su estructura fsica.
La pantalla, el teclado, la torre y el ratn hacen parte del hardware de tu equipo.
Software
Estos son los programas informticos que hacen posible la realizacin de tareas especficas
dentro de un computador. Por ejemplo, Word, Excel, PowerPoint, los navegadores web, los
juegos, los sistemas operativos, etc.
Lenguaje de programacin
Un lenguaje de programacin" es un lenguaje diseado para describir el conjunto de
acciones consecutivas que un equipo debe ejecutar. Por lo tanto, un lenguaje de
programacin es un modo prctico para que los seres humanos puedan dar instrucciones a
un equipo.
Por otro lado, el trmino "lenguaje natural" define un medio de comunicacin compartido
por un grupo de personas (por ejemplo: ingls o francs).
Los lenguajes que los equipos usan para comunicarse entre ellos no tienen nada que ver con
los lenguajes de programacin; se los conoce como protocolos de comunicacin. Se trata de
dos conceptos totalmente diferentes. Un lenguaje de programacin es muy estricto:
El lenguaje utilizado por el procesador se denomina lenguaje mquina. Se trata de datos tal
como llegan al procesador, que consisten en una serie de 0 y 1 (datos binarios).
El lenguaje mquina, por lo tanto, no es comprensible para los seres humanos, razn por la
cual se han desarrollado lenguajes intermediarios comprensibles para el hombre. El cdigo
escrito en este tipo de lenguaje se transforma en cdigo mquina para que el procesador
pueda procesarlo.
El ensamblador fue el primer lenguaje de programacin utilizado. Es muy similar al
lenguaje mquina, pero los desarrolladores pueden comprenderlo. No obstante, este
lenguaje se parece tanto al lenguaje mquina que depende estrictamente del tipo de


________________________________________________________________________________________
procesador utilizado (cada tipo de procesador puede tener su propio lenguaje mquina). As,
un programa desarrollado para un equipo no puede ser portado a otro tipo de equipo. El
trmino "portabilidad" describe la capacidad de usar un programa de software en diferentes
tipos de equipos. Para poder utilizar un programa de software escrito en un cdigo
ensamblador en otro tipo de equipo. (ccm.net, 2016)
Programa
trmino derivado del latn programa que, a su vez, tiene su origen en un vocablo griego)
posee mltiples acepciones. Puede ser entendido como el anticipo de lo que se planea
realizar en algn mbito o circunstancia; el temario que se ofrece para un discurso; la
presentacin y organizacin de las materias de un cierto curso o asignatura; y la descripcin
de las caractersticas o etapas en que se organizan determinados actos o espectculos
artsticos. Un programa tambin consiste en una unidad temtica desarrollada durante una
emisin televisiva o radial, adems de permitir nombrar al grupo de instrucciones que le
posibilita a una computadora desarrollar diferentes funciones. (definicion de, 2013)
Normas y regulaciones
Las normas y regulaciones bajo las cuales esta tratado el proyecto es en base al
Reglamento para el desarrollo de tecnologas de informacin y comunicacin D.S. 1793
vigente en la actual constitucin poltica del estado en Bolivia.
Adems de adherirse a la ley de software en Bolivia y conseguir una licencia en la cmara
boliviana de tecnologas e informacin la cual nos facilitara el proceso de impuestos
nacionales, para ingresar en un rgimen tributario general, pero teniendo en cuenta ciertas
distinciones la primera es que se dar estabilidad fiscal durante los primeros 10 aos
durante este tiempo todo los aportado al estado en cuanto a impuestos ser devuelto en el
trmino de bonos durante los diez aos.
Dicho bono podr ser utilizado para el pago de las jubilaciones
Adems de ser fiscalizados por la agencia de telecomunicaciones y transporte para
garantizar la transparencia de los precios, la seguridad en lnea de las aplicaciones
relacionadas a estas.

10

________________________________________________________________________________________
Ilustracin 2 Logo CBTI
Ilustracin 1 Logo ATT
Fuente: agencia de Telecomunicaciones y Transporte
Fuente: Cmara Boliviana de Tecnologas de la
Inf.
Fundempresa
El Registro de Comercio de Bolivia es el rgano del Estado Plurinacional que otorga
personalidad jurdica y calidad de sujetos de derecho a las sociedades comerciales. (Art 133
Cdigo de Comercio), que tiene como objeto extender la Matrcula de Comercio a los
comerciantes e inscribir los actos, contratos y documentos sobre los cuales la Ley establece
esta formalidad (Art. 27 Cdigo de Comercio). Por lo tanto, las empresas unipersonales y
sociedades comerciales, documentos, actos y contratos sujetos a inscripcin adquieren
publicidad y punibilidad frente a terceros a partir de la fecha de su inscripcin (Art. 31
Cdigo de Comercio).
11

________________________________________________________________________________________

12

________________________________________________________________________________________
Captulo 3
Marco practico
Mtodo de bsquedas
Se ha tomado dos mtodos de bsqueda las cuales son: el mtodo de investigacin directa
donde comprobamos que es factible el producir software aplicado a la ingeniera adems
del mtodo de investigacin directa se hizo uso del mtodo de encuestas de manera
indirecta, al ser una compaa dirigida al mbito tecnolgico se dio curso para hacer la
encuesta en google forms donde se envi un enlace en las diferentes redes sociales hacia los
estudiantes y personas referidas a la materia.
Hbitos de consumo de la poblacin
Se evidencio que varias personas de las cuales se les realizo las encuestas prefieren tener la
aplicacin con las caractersticas mnimas y gratis por lo cual decidimos usar dos versiones
en el software desarrollado
1. Versin bsica con propagandas de por medio sin gozar los beneficios de un usuario
Premium
2. Versin Premium la cual posea todas las caractersticas por un precio mdico y
asistencia remota. Aun precio establecido de 8 $us
Tcnicas de comercializacin
Se utiliza una tcnica muy utilizada en el mbito de las empresas referidas a software que
es el mtodo de sustitucin, mtodo por el cual se bajar el precio del producto y adems se
podr establecer un grupo de diferentes aplicaciones y venderlos como un paquete.
Planteando utilizar adss de google lo que normalmente se conoce como propaganda en el
buscador local ya que la mayor parte de nuestros potenciales consumidores utilizan el
motor de google como predeterminado

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________________________________________________________________________________________
Ilustracin 3 Ejemplo Google ADS
Fuente: Google AdWords.
Competencia y diferencias
A continuacin, una lista de las principales competencias
Zhandos
Uakanov,
Aliasgar Rangwala,
Shlumberger,
Bodgan
Beleanu,
Halliburton
Las diferencias que encontramos es el precio ofrecido es muy elevado en relacin al nuestro
adems de las facilidades de pago que nosotros ofrecemos con diferentes bancos y depsito
directo adems de asesoramiento guiado. Adems de implementar en nuestras aplicaciones
el cambio de idioma para satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y nosotros
planteamos un precio de entrada de 8 $us a medida que vayamos mejorando nuestras

14

________________________________________________________________________________________
aplicaciones ir subiendo el precio de la misma. A continuacin, presentamos algunas

aplicaciones y su precio en el mercado de aplicaciones mviles.
Ilustracin 4 Aplicaciones IOS
Fuente: Apple Store IOS.
Captulo 4
Evaluacin econmica
CAPITAL DE INVERSION
Tabla 1 Recursos Humanos
cantidad
Personal
Socios
Ingeniero
sistemas
ofimtico
Descripcin
Monto en $us/mes
Recibirn un sueldo mensual fuera
2000
de las utilidades.
en Proporcionar el entorno en el cual
1800
se deber trabajar
Encargado
del
lenguaje
de
programacin a adaptarlo a las
500
diferentes plataformas
4300 $us/mes
Fuente: Propia.

15

________________________________________________________________________________________
Tabla 2 Hardware Mensual

cantidad
Descripcin
servidor
Ip esttica
Valor por Valor
propsito
unidad $us
Alojar el negocio
de la empresa
Internet propio de
la empresa
total
$us/mes
100
100
400
400
500 $us/mes
Fuente: Propia.
Tabla 3Hardware Inicial

cantidad
Descripcin
Pc de escritorio
Valor
propsito
por
unidad $us
Desarrollo
de
software
Presentaciones y
Computadoras
uso fuera y en el
porttiles
interior
de
la
Valor total $us
1200
4800
400
1200
120
240
6240 $us
empresa
2
impresoras
Fuente: Propia.

16

________________________________________________________________________________________
Tabla 4 Software Inicial

Nombre
Descripcin
Mondrian
Servidor OLAP
Propsito
Valor $us
Mondrian es un servidor
Servidor
con
OLAP escrito en Java.
licencia libre pero
Que permite analizar de
se debe invertir en
manera
interactiva
la capacitacin 4
grandes conjuntos de
das por 2000 $us
datos almacenados en
2000 $us
Fuente: Propia.
Tabla 5 Software Anual

Nombre
Descripcin
PostgresSQL
Base de datos
Servidor
Apache Http
MySQL
Enterprise
Software
Software
Edition
Propsito
Valor $us
La base de datos PostgreSQL
soporta el almacenamiento de Licencia anual de
datos de las herramientas de 500 $us
Business Intelligence (BI)
creacin y publicacin de
documentos HTML.
Licencia gratuita
Ayuda con la creacin y el Suscripcin

lenguaje de programacin
anual
de 5000 $
5500 $us/ao
Fuente: Propia.

17

________________________________________________________________________________________
Tabla 6 Costos Varios Anual

Nombre
Cantidad
Dominio del sitio
1
web
Alquiler
de
1
instalaciones
Descripcin
Precio $us
www.ape.work
144 $ al ao
Departamento
4to
piso edificio colon
10000 $ al ao
10144 $us/ao
Fuente: Propia.
Tabla 7 Costos Varios Inicial

Nombre
Material
escritorio
remodelacin
Cantidad
de
N/A
N/A
Descripcin
Material de
oficinas
como
Precio $us
escritorio
ser
sillas 5000 $
sillones mesa, etc.

Remodelado de paredes e
infraestructura de las oficinas
7000 $us
12000 $us
Fuente: Propia.
De acuerdo con las anteriores tablas hemos obtenido los siguientes resultados:
Costos fijos: 20240.00 $us
Costos variables: anuales: 15644 $us/ao
Mensuales: 4800 $us/mes *12 meses = 57600 $us/ ao
Total costos fijos: 20240.00 $us
Total costos variables anuales: 73244 $us/ao
Total inversin requerida o capital de inversin: 56 866 $us

18

________________________________________________________________________________________
Periodo de recuperacin del capital (payback)

Antes de dar a conocer el periodo de recuperacin dl capital deberemos mencionar la
cantidad de aplicaciones debido a que fabricar una aplicacin toma alrededor de 60 horas lo
cual nos da un tiempo hbil de dos das y medio. nosotros planeamos crear alrededor de 10
aplicaciones con precios unitario por aplicacin de 8 $us adems de tomar en cuenta los
usuarios de versin bsica siendo que nuestras aplicaciones estn disponibles en las tiendas
como ANDROID STORE, APPLE STORE, WINDOWS PHONE, MIUI STORE
Razn de venta 1 (app/da) /4 tiendas
Se obtiene una ganancia de 320 $us da
La ganancia mensual estimada es de 9600 $us/mes
Ganancias de los usuarios bsicos sern destinadas a gastos de servicios bsicos y el pago
de impuestos al 16%
Recordemos que tenemos un costo variable mensual de 4800 $us mes
Tabla 8 Recuperacin de Capital Promedio
Medida en tiempo
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Flujo neto de caja por mes en $us
9600
6000
6300
5000
6200
7800
rgimen general IVA=16% en $us
1536
960
1008
800
992
1248
Flujo de caja por mes en $us
8064
5040
5292
4200
5208
6552
Costo variable mensual en $us
4800
4800
4800
4800
4800
4800
Ganancia o redito en $us

Periodo de recuperacin de capital
en $us
3264
240
492
-600
408
1752
56866
53602
53362
52870
53470
53062
Promedio Capital de Recuperacin
5556 $us.
Fuente: Propia.
la anterior tabla nos muestra que durante seis meses se recuper 5556 $us que representa el
9.7 % del capital invertido es decir que tenemos una recuperacin del 18 % anual alrededor
de 11000 $us por ao fuera de gastos varios e impuestos lo cual nos lleva a una
recuperacin del capital en 5 aos.

19

________________________________________________________________________________________
Bibliografa
ccm.net. (2016). Obtenido de http://es.ccm.net/contents/304-lenguajes-de-programacion
definicion de. (2013). Obtenido de http://definicion.de/programa/
martin. (s.f.). softedumartin. Obtenido de http://softedumartin.blogspot.com/2010/03/laidea-de-usar-al-software-como-medio.html
PODER PDA. (s.f.). Obtenido de http://www.poderpda.com/editorial/programacion-paradispositivos-moviles-una-resena-historica/

20

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Cdigo de estudiante: 201201503

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Palabras clave: Software, Ingeniera, Gas, Petrleo

Key words: Software, Engineering, Gas, Oil

Asignatura: Comercializacin y Negocios

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LISTA DE TABLAS Y CUADROS

Tabla 1 Recusos Humanos....................................................................................................14

Ilustracin 2 Logo CBTI.......................................................................................................11

Ttulo: Anlisis de la Creacin de una Empresa de Software de Ingeniera

Introduccin e informacin general

Asignatura: Comercializacin y Negocios

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Planteamiento del problema

Aplicaciones gratuitas completas con fecha de caducidad con opcin a pago al

Aplicando los conocimientos adquiridos en clase queremos utilizar el mtodo de sustitucin

Asignatura: Comercializacin y Negocios

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Formulacin del problema

Desarrolla una empresa la creacin de programas, con la finalidad y capacidad de

Calcular los beneficios y costos de una empresa

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Ttulo: Anlisis de la Creacin de una Empresa de Software de Ingeniera

En el primer mdulo se trata la comunicacin con el usuario, tambin conocido

como entorno de la comunicacin.

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Ilustracin 2 Logo CBTI

Ilustracin 1 Logo ATT

Fuente: agencia de Telecomunicaciones y Transporte

Fuente: Cmara Boliviana de Tecnologas de la

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Ilustracin 3 Ejemplo Google ADS

Fuente: Google AdWords.

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aplicaciones ir subiendo el precio de la misma. A continuacin, presentamos algunas

Ilustracin 4 Aplicaciones IOS

Fuente: Apple Store IOS.

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Tabla 2 Hardware Mensual

Valor por Valor

Tabla 3Hardware Inicial

Valor total $us

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Tabla 4 Software Inicial

Tabla 5 Software Anual

Ayuda con la creacin y el Suscripcin

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