INTRODUCCIN

En este ensayo se habla sobre la desinversin y el cmo esta estrategia es

usada de dos formas tanto ofensiva como defensiva para el mbito
empresarial, se trata de relacionar estos conceptos con otros referente a la
agroindustria y poder optener ideas claras en cuando a desinversin
agroindustrial o industrial.
Consideramos ejemplos claros y precisos como es el caso de la compaa
Coca Cola quien desinvirti en cuanto un producto lanzado la moradita de
Inca Kola y tambin en la compaa Backus & Johnston S.A.A. quien
desinvierte en la cerveza QUARA.

DESINVERSIN
La desinversin est clasificada como una de las estrategias defensivas en el
mbito de competitividad, estando junto a ella el riesgo compartido, el
encogimiento y la liquidacin, en este caso la desinversin sera una forma
de defenderse ante posibles crisis o prdidas que est pasando la empresa.

Se trata de una estrategia que consistente fundamentalmente en:

a) REDUCCIN DE INVERSIONES O RETIRADA DE UN MERCADO
CONCRETO.
Ejemplo: la compaa Backus & Johnston
S.A.A. desinvierte en la cerveza QUARA.
Hace muchos aos, la cerveza QUARA fue lanzada al
mercado con el eslogan SABOR INSPIRADO EN

ELLAS. Sin embargo, realmente las mujeres buscaban un sabor

inspirado en ellas? Definitivamente NO.
Cuando BACKUS lanz al mercado QUARA, realiz diferentes estudios en
los cuales las mujeres argumentaban que deseaban un sabor inspirado
en ellas; sin embargo luego de diversos estudios de MARKETING
DISRUPTIVO se ha podido comprobar que existe una gran diferencia entre
aquello que se DICE y aquello que se HACE. Entonces, qu se debe de
estudiar aquello que se DICE o aquello que se HACE?
Actualmente, una de las cervezas ms consumidas por los peruanos es
PILSEN CALLAO la cual es tomada por hombres y mujeres de manera
indistinta. Tomando en cuenta un enfoque de MARKETING DISRUPTIVO,
Qu proyecta una PILSEN CALLAO en la mano de una mujer?
b) VENTA DE UNA DIVISIN O PARTE DE UNA ORGANIZACIN.
c) SE USA COMO OBJETIVO DE REUNIR DINERO
ADQUISICIONES O INVERSIONES ESTRATGICAS.

PARA

OTRAS

d) CONSEGUIR MS RECURSOS
MEDIANTE LA DESINVERSIN
DESTINARLAS A ACTIVIDADES ECONMICAS CON UNA MAYOR
EXPECTATIVA DE NEGOCIO.
Ejemplo: la compaa FERRARI GHEZZI LTDA
deshace de su negocio de molinos.
FERRARI GHEZZI LTDA es una empresa boliviana del
sector que se encarga de la elaboracin de pastas,
macarrones y fideos, esta compaa tena dentro de
muchas de sus empresas a una que se encargaba
la molienda de gramos para obtener su propia
harina, decide desinvertir en esa empresa y la
vende para obtener dinero e incursionar en el rubro
las galletas.

se

de
de

e) PUEDE SER PARTE DE UNA ESTRATEGIA GENERAL PARA

DESHACERSE DE NEGOCIOS NO RENTABLES O QUE PRECISAN
GRANDES CAPITALES OPERATIVOS.
f) CESE DE UNA SERIE DE ACTIVIDADES DE LA MISMA.
Ejemplo: La Moradita: Por qu fracas la nueva bebida de Inca
Kola?
Cuando lanz La Moradita, Coca-Cola la calific como "la inversin ms
importante para Inca Kola", aunque no detall el monto que haba
destinado en los 18 meses que le tom desarrollarla, pero no es difcil
imaginar que gran parte de la inversin se perdi. Ahora cabe

preguntarse por qu fracas la innovacin de

empresa y qu consecuencias tendr para su
marca?
Juan Jos Tirado, gerente general de
Latinbrands, considera que la razn del
fracaso de La Moradita va ms all de su
sabor. Para l, el error de The Coca-Cola
Company fue dejar de lado la nocin de que
categoras las marca el consumidor y que
esto no se puede variar rpidamente.

la

las

"Para la mayora de peruanos, la chicha se sirve en una jarra, no una

botella, es una bebida casera, no una gasificada. Un fabricante debe
entender cmo el consumidor estructura el mercado en su cabeza a la
hora de disear productos. En este caso, incluso surgi el debate de si era
una chicha con gas o una gaseosa con sabor a chicha. Ms all de la
discusin existencial, lo que queda claro es que cuando llegas a
preguntarte eso, es porque no tienes claro qu es el producto.
LA DESINVERSIN COMO ESTRATEGIA DEFENSIVA
Definida como la estrategia para obtener recursos en crisis. La disminucin
de la liquidez ha llevado a los empresarios a relegar los objetivos e
inversiones a largo plazo, a cambio de obtener efectivo para afrontar las
dificultades propuestas por la dinmica econmica global.
Casi el 50% de las desinversiones realizadas en los ltimos dos aos fueron
provocadas por la necesidad de una inyeccin de dinero rpido, dejando de
lado los objetivos estratgicos a largo plazo. As lo revela la Encuesta
Global Corporativa 2014 realizada por Ernest & Young.
Las razones estratgicas ofensivas para la desinversin incluyen:

Posicin competitiva dbil.

Mercado poco atractivo.
No es parte del negocio principal.
Poca ventaja para la casa matriz.
Poca o escasa aceptacin por parte del mercado.
Requisitos de capital son demasiado altos
Necesidad de generar efectivo

LA DESINVERSIN COMO ESTRATEGIA OFENSIVA

Observando distintas fuentes se puedo notar que tambin es una
estrategia ofensiva con fines de englobar mayor mercado, obtener
mayores utilidades, hoy en da consideran esta estrategia como una forma
de poder abarcar mayor mercado.
Ejemplo: una compaa crea una empresa y la desarrolla luego de un
buen tiempo decide desinvertir vendiendo parte de esa empresa (49% de
las acciones) a otra, el objetivo es usar ese dinero obtenido para crear otra
empresa y hacer lo mismo y as abarcar ms mercados; la pregunta est:
Y para qu hacer eso?
El solo vender el 49% es ndice que la empresa aun le pertenece en una
mayora de acciones y por ende es quien ms ganancias tiene y quien
mucho va decidir en los cambios de la empresa, esta es una forma de
abarcar distintos mercados y tener poder en todas esa empresas.
Es por ello que actualmente existen asesores en cuanto a esa estrategia

VENTAJAS:
Ayuda a salir de una posible crisis empresarial.

Ayuda a la obtencin de dinero rpido para la inversin en otra actividad

empresa.
Englobar ms mercados usando las mismas inversiones.

DESVENTAJAS:
Tomar la decisin demasiado tarde.
Buscar opciones desfavorables en cuanto a lo que va a adquirir parte de
la empresa
CONCLUSIN:
En conclusin la desinversin como estrategia es una opcin que da a da va
evolucionando tanto de forma defensiva como ofensiva y que da muchas
salidas antes posibles problemas o crisis por la cual puede pasar una
empresa agroindustrial u organizacin, con este ensayo esperamos dejar en
claro el cmo se pude aplicar esta estrategia y en qu casos en especfico.
Nestl compra negocios de helados de Alicorp

Alicorp SAA, la mayor empresa industrial del pas, vendi todo su negocio de
helados Lamborgini a Nestl Per SA. Esta venta se debe a que nunca Alicorp
pudo consolidarse en el mercado de helados porque estuvo siempre bastante
rezagado de DOnofrio, marca de Nestl.
Alicorp haba comprado la empresa Alimentun SA, que fabricaba los helados
Lamborghini, por US$ 185 mil y asumi su deuda financiera por US$ 2.58
millones el 30 de enero del 2004. El 2003, Alimentum haba tenido ventas
por S/. 6 millones y prdida neta de S/. 1.9 millones. Era una oportunidad
para Alicorp de ingresar a un mercado en crecimiento como es el de los
helados, pues el consumo de helados per cpita en Per era de 1 litro anual
mientras en vecinos como Chile, sobrepasaba los 6 litros.
En el 2005, Alicorp se asoci al International Ice Cream Consortium, que
agrupa a 12 productores de helados a nivel mundial que compiten con Nestl
y Unilever, para actualizaciones de marketing y tecnologa. Relanzaron la
marca, esta vez como Lamborgini en el 2006 y llegaron a ser el segundo del
mercado, con el 16% de participacin, aunque lejos de DOnofrio que tiene el
80%.
Alicorp tambin se internacionaliza con el negocio de helados al comprar la
ecuatoriana Eskimo SA, la segunda productora de helados de ese pas, el 4
de mayo del 2007, con una inversin de US$ 8.3 millones. Eskimo cambi su
nombre a Alicorp Ecuador SA, que tambin se dedica a la comercializacin de
alimentos para mascotas, shampoo, fideos y refrescos en polvo. Alicorp
Ecuador SA se asoci para sus negocios de helados con Heladosa SA, a la
que transfiri el negocio de helados en abril del 2010 a cambio del 35% de
acciones de Heladosa SA.

En la Memoria Anual 2010 de Alicorp, publicada este ao, sobre el negocio de

helados refiere:
En 2010, los factores climticos afectaron las ventas de helados, una
categora sumamente estacional cuya venta depende del calor y de la
presencia del brillo solar.
La perdida de participacin del mercado y el alza del precio internacional de
las grasas comestibles de origen vegetal, principal insumo de los helados de
Alicorp (no usa crema de leche), son las probables causas de la venta de
Alicorp a Nestl.
Sobre Alicorp
Alicorp SAA se dedica a la produccin y comercializacin de aceites, grasas
comestibles, harinas industriales, galletas, mayonesa, ktchup, ajes,
refrescos en polvo, leche de soya, postres instantneos, productos de
panificacin, alimentos para nutricin animal, alimentos para mascotas,
detergente, shampoos y jabn de lavar.
Alicorp es una empresa del Grupo Romero, que controla directamente el 51%
de las acciones, y lista sus acciones en la Bolsa de Valores de Lima, siendo
una de las de mayor negociacin. El Presidente del Directorio es Dionisio
Romero Paoletti, el Gerente General es Leslie Pierce Diez Canseco y el
Gerente General adjunto es Paolo Sacchi Giurato.
Sobre Nestl
Nestl es una empresa constituida en Suiza que es la mayor empresa de
alimentos a nivel mundial. Tiene como filiales en Per a Nestl Per SA,
Cereales CPW Per SRL y Nestl Marcas Per SAC.
En Per, Nestl se dedica a la fabricacin y comercializacin de leche
evaporada, leche UHT, chocolates, corn flakes, productos de panificacin,
entre otros.
En 1998, Nestl compr DOnofrio al Grupo Rodrguez, dueos de Gloria SA,
por US$ 80 millones. Desde entonces, Nestl se hizo de la marca DOnofrio,
lder en el negocio de panetones, chocolates y helados