Comercio Internacional

El comercio internacional genera mayor inversin, empleo, ingreso y bienestar.

El Per, dadas su poltica econmica y su estructura comercial, requiere contar

con normas ms slidas y consolidadas que en el pasado, de tal forma que sus
esfuerzos por insertarse en la economa mundial se vean correspondidos por
parte de sus socios comerciales. En este contexto, el fortalecimiento del
comercio internacional a travs del reforzamiento del sistema multilateral de
comercio constituye para el Per uno de los ejes fundamentales de su poltica
exterior. El propsito es afianzar, a travs de la Organizacin Mundial del
Comercio, una fuerte institucionalidad multilateral encargada de supervisar el
cumplimiento de las normas y disciplinas que regulan el comercio internacional,
a fin de que ste se desenvuelva bajo principios claros de libre mercado y
permita que los beneficios del sistema se extiendan lo ms ampliamente
posible.
El sistema de comercio internacional regulado multilateralmente tiene varias
ventajas. Una de las ventajas ms importantes es el impacto directo que tiene
sobre la mejora en las condiciones de acceso a los mercados para las
exportaciones, al establecer un conjunto de normas jurdicamente vinculantes
destinadas a evitar la aplicacin de barreras para-arancelarias y otras medidas
proteccionistas. Con esto se genera un entorno seguro y previsible, conveniente
para pases como el Per que promueven sus exportaciones. Por otra parte, el
marco jurdico establecido a travs de los acuerdos de la OMC representa para
el Per una garanta eficaz frente a las prcticas unilaterales que pueden
adoptar sus socios comerciales, al disponer de un mecanismo de solucin de
diferencias objetivo y eficiente, cuyos fallos son de cumplimiento obligatorio para
todos sus Miembros.
Otra ventaja fundamental del sistema multilateral de comercio es la que surge de
la manera en la que se negocian y aprueban los acuerdos, los compromisos de
liberalizacin, y las disciplinas y normas. En la OMC todos sus Miembros
participan en igualdad de condiciones las decisiones se adoptan por consenso y
no mediante voto ponderado, como es el caso de otros organismos. La
participacin del Per en las negociaciones OMC tiene como lineamientos
generales la defensa y el fomento de nuestros intereses comerciales en las
negociaciones multilaterales en funcin a los objetivos nacionales, a las
necesidades concretas de nuestros agentes econmicos y a las prioridades de
desarrollo del pas. A pesar del actual estancamiento en las negociaciones de la
Ronda Doha, el Per contina defendiendo sus principales intereses,
especialmente en materia de propiedad intelectual (recursos genticos y
conocimientos tradicionales), subvenciones a la pesca, productos especiales y
tropicales en materia agrcola y la entrega de servicios a travs del movimiento
de personas naturales .
El Ministerio de Relaciones Exteriores sigue de manera cercana normativas o
acciones que perturben el acceso a mercados internacionales de productos
peruanos, tal es el caso del reglamento europeo sobre novel foods, la
normativa brasilea que impide el ingreso de sardinas peruanas, como tales, al
mercado brasileo, la legislacin argentina que exige la emisin de licencias de

importacin no automticas, entre otros.

La globalizacin es un proceso econmico, tecnolgico, poltico y cultural a escala planetaria

que consiste en la crecientecomunicacin e interdependencia entre los distintos pases
del mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de
transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global. La
globalizacin es a menudo identificada como un proceso dinmico producido principalmente
por las sociedades que viven bajo el capitalismo democrtico o la democracia liberal, y que
han abierto sus puertas a la revolucin informtica, llegando a un nivel considerable
de liberalizaciny democratizacin en su cultura poltica, en su ordenamiento jurdico y
econmico nacional, y en sus relaciones internacionales.

. Introduccin
El Per y su nuevo " modelo" del FMI de la apertura econmica. No debera empezar sin por lo menos
agregar que todo Sudamrica esta en un proceso de integracin, nos vemos en la necesidad de integrarnos
con la bsqueda del progreso por el bien de los ciudadanos quienes somos los mas perjudicados, por la
medidas optadas por cada gobernante que nos toca vivir , como en estudio realizado hay una marcada
diferencia de los pases desarrollados y los que estn en vas de desarrollo. Esta marcada diferencia se
observa, que si bien somos en el caso del Per pas productor de materia prima en el mundo de la
industrializacin y del valor agregado, La produccin de Sudamrica esta devaluada por no tener
la tecnologa necesaria, pero anta esta realidad se puede agregar que un claro ejemplo de cmo la
produccin de harina de pescado en la cual se necesita una eleva proporcin de anchoveta se coloca
al mercado internacional ha un bajo precio sin prever siquiera lo que hemos extrado del mar ni corresponde
por la utilizacin de la materia prima tan importante que se emplea para esta produccin , lo mismo pasa
con Ecuador con sus bananos y camarones no solo eso si no que tambin se ve afectado el mercado interno
de cada pas y por ello detiene el avance de nuestras economas, Sin embargo a raz de muchos factores
polticos, socio-econmico hoy se encuentra inmerso en una crisis social severa. La poltica local actual no
desva el rumbo forzando aun ms un plan poco fructfero si observamos las condiciones de la totalidad de
la poblacin. La creciente tensin social compromete aun ms a la situacin del pas, ya sea para el accionar
local como el internacional.
2. Globalizacin
La globalizacin es un proceso dinmico de creciente libertad e integracin mundial de
los mercados de trabajo, bienes, servicios, tecnologa y capitales.
Este proceso no es nuevo, viene desarrollndose paulatinamente desde 1950 y tardar muchos aos an en
completarse, si la poltica lo permite.
Cules son los factores que determinan el proceso de globalizacin?
El primero es, sin duda, la tecnologa. El desarrollo de nuevas tecnologas en el transporte y en
las telecomunicaciones ha permitido que sus costes caigan de un manera espectacular .
El segundo factor ha sido la liberalizacin de los intercambios de bienes, servicios y capitales, tanto a travs
de negociaciones multilaterales
Como por decisiones unilaterales y bilaterales de las autoridades econmicas de los pases o de las reas de
integracin en las que se encuentran inmersos.
Para intentar comprender el fenmeno de la globalizacin, ste debe ser apreciado como un fenmeno
repetitivo en las pulsaciones de los "ciclos histricos." Por ejemplo, los cambios auto-organizativos
de sistemas complejos que mas se han evidenciado, sucedieron cuando se instaur el capitalismo comercial

del Renacimiento en adelante.

La globalizacin no es un valor, es un mpetu instaurado en el proceso de expansin del sistema capitalista
que, con todas sus innovaciones, produce una serie de transformaciones profundas, positivas y negativas.
Los ms entusiastas defensores de la globalizacin son quienes pueden disfrutarlo. La pregunta bsica y
frecuente es si la globalizacin no es una nueva forma de dominacin.
La globalizacin es, sin duda, "tambin" una forma de dominacin de los mas fuertes sobre los mas dbiles.
El fenmeno de la globalizacin no es nuevo. Se ha repetido cclicamente con diversos mpetus en el pasado,
aunque nunca tanto como hoy en da, compulsiones de "vigores excesivos" deseosos de afirmacin: los
vndalos; el renacimiento; la reforma; el primer orden econmico mundial; la revolucin industrial.
Hoy observamos que demografas desiguales y tecnologa utilizadas masivamente empujan loa precios y
el costo del dinero hacia abajo, sustituyendo viejos productos y servicios por otros nuevos en un mercado de
relaciones de cambio desordenado, exaltado por monedas subvaluadas y devaluaciones competitivas.
Como se dio el proceso de la globalizacin ?
Existen varias definiciones sobre globalizacin, sus orgenes y causas, de las que se pueden destacar las
siguientes:
a) "Es un proceso de integracin de la economa mundial"
la globalizacin econmica no es un evento indito y asustador. Este es un proceso que ocurre en olas, con
avances y retrocesos, separados por intervalos que pueden durar siglos.
La Primera Globalizacin se dio con los romanos, cuando stos articularon un imperio, construyendo caminos
y canales de riego, impusieron su sistema legal, forzaron el uso de su moneda y protegieron
el comercio contra los piratas. La posterior vigencia del feudalismo signific un retroceso en este proceso.
La Segunda Globalizacin ocurri en los das de los grandes descubrimientos, en los siglos XIV y XV. Se
descubrieron nuevos continentes y fue abierto el camino a la India y a la China. Sin embargo, el comercio
internacional en marcha fue interrumpido frecuentemente por guerras religiosas y los enfrentamientos de las
monarquas europeas.
La Tercera Globalizacin aparece en el siglo XIX despus de las guerras napolenicas. Fue el siglo en el que
el liberalismo se impuso sobre el mercantilismo y comienza a prosperar el sistema democrtico de gobierno.
Coincidentemente, tanto el liberalismo econmico, como la democracia poltica surgen a fines del siglo XVIII, y
en particular en el ao 1776. En ese ao se publica la obra "La Riqueza de las Naciones" de Adam Smith y se
firma la Declaracin de Filadelfia, sobre las libertades polticas. Los principales rasgos de esta tercera
globalizacin fueron:
La Liberacin del comercio, gracias a la anulacin de la "Corn Law" de Inglaterra y la firma del Tratado de
Libre Comercio entre Francia e Inglaterra, en 1860.
La colonizacin europea de frica y Asia, generando nuevas corrientes de comercio.
Una enorme transferencia de capitales, sobre todo ingleses, como consecuencia de su expansin imperial.
Las grandes migraciones humanas para la colonizacin de los nuevos continentes.
La Tercera Globalizacin, sufrira una violenta interrupcin con el estallido de la Primera Guerra Mundial, y
peor an, con la crisis econmica mundial de los aos 20 y el surgimiento de modelos fascistas como los
de Alemania e Italia, todos los cuales colocaron al mundo en subsistemas autrquicos.
La Cuarta Globalizacin, surge al finalizar la Segunda Guerra Mundial, con el surgimiento
de instituciones como las Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial y principalmente
del GATT (Acuerdo General de Comercio y Tarifas), que impulsaron la apertura de globalizacin de
la economa y o mundializacin del capital economas, el fomento del comercio internacional y la cooperacin
y ayuda entre los pueblos. Esto tambin se reforz con los acuerdos entre pases, primero para organizar la
produccin de algunos bienes en particular (acero y carbn) y luego a seguir, acuerdos ms amplios, como el
Mercado Comn Europeo.
La Cuarta Globalizacin causa ms preocupaciones que entusiasmo, por las siguientes razones:
1. Porque el progreso globalizante se torn mucho ms rpido con la revolucin de las comunicaciones y la
difusin de la sociedad del conocimiento.
2. Porque este proceso abarca un espacio mucho mayor que las anteriores experiencias, desde que no slo
considera el comercio y los capitales, sino tambin las telecomunicaciones, las finanzas y los servicios en
general. Apenas en dos aspectos la globalizacin actual pierde para la anterior. Gracias a la convertibilidad y
el automatismo del patrn-oro, la integracin de los mercados de capitales fue tal vez mayor en el siglo
pasado, en tanto que las migraciones en masa aseguraron una flexibilidad de la mano de obra; superior a las

restricciones encontradas en la actualidad.

b) "La Globalizacin es el resultado de la divisin internacional del trabajo y el aprovechamiento de las
ventajas competitivas de las naciones, en base a la intensificacin del comercio internacional"
Este concepto, que en parte coincide con el anterior, es el sustento ideolgico del liberalismo y del
capitalismo, entendidos como economas de mercado.
En general todas estas teoras buscan demostrar que el comercio internacional, as organizado, aumentar
la frontera de posibilidades de produccin y consumo de los pases, mejorando as el bienestar econmico y
social de los pueblos.
3. La Globalizacin Y El Comercio Exterior
Estos tipos de teoras fundamentaron las acciones del GATT, que desde la dcada del 50 vena buscando la
uniformizacin y reduccin de las tarifas aduaneras y similares, utilizando para ello sus diferentes "rondas de
negociaciones", una de las cuales, la ltima, fue la "ronda uruguaya".
La "ronda uruguaya" comenz en 1986, en Montevideo (de ah su nombre) y se prolong por ms de 08 aos,
concluyendo sus actividades con un paquete de reducciones arancelarias y con la creacin de un nuevo
organismo llamado Organizacin Mundial del Comercio (OMC), que pas a sustituir al GATT.
En concreto, este esfuerzo di lugar a un aumento sustancial del comercio internacional, que de un total
mundial de US $ 4,2 billones, en exportaciones e importaciones de bienes y servicios, registrado en 1986,
pas a US $ 10,5 billones en 1996 ( FMI, 1997:S116-S117) y a un aumento de la renta mundial, (en un
aproximado de US $ 510 mil millones por ao). Todo esto sucede en paralelo, con un aumento sustancial del
grado de abertura de las economas (relacin % Exportaciones + Importaciones/PBI), para el caso de los ms
grandes pases. Obsrvese cmo este indicador cobra un fuerte impulso a partir de 1950.
El GATT dej pendiente el tratamiento de los servicios estratgicos, como
telecomunicaciones, informtica y banca y finanzas, tarea que la OMC est acompaando. Otra frustracin
del GATT fue no haber podido regular el mercado de los productos agrcolas, por la falta de colaboracin de
los pases europeos y los Estados Unidos de Norteamrica, pases que conceden sustanciales subsidios a
estas actividades.
"Es consecuencia del mayor impulso ocasionado por las empresas transnacionales y los oligopolios de nivel
mundial"
La globalizacin es el resultado de la conjuncin del desarrollo de una serie de fuerzas a nivel mundial, entre
los que destacan la 3ra. Revolucin Industrial, la formacin de bloques econmicos y las mayores y mejores
interrelaciones entre el mundo fsico y financiero.
La Prescencia En El Peru
La inversin directa de Estados Unidos en el Per se mantuvo ms o menos sin ninguna variacin en plena
Segunda Guerra Mundial para luego elevarse considerablemente una vez terminando este conflicto. Por ese
entonces en el Per se produce un mayor repliegue de los intereses europeos como consecuencia de la
Segunda Guerra Mundial, lo cual posibilit un notable avance del capital norteamericano en la economa
peruana manteniendo sus tradicionales formas de comportamiento.
En los aos posteriores a la Segunda Guerra Mundial, Estados Unidos y una parte de los pases
industrializados del viejo continente tienden a establecer en Amrica Latina un nuevo esquema de dominacin
interna se hizo inicialmente presente en los pases ms industrializados de Amrica Latina, como
Argentina, Brasil y Mxico, para posteriormente desarrollarse en Colombia, Chile y Per.
Este nuevo esquema consisti en que el capital extranjero tendi a orientarse de manera preferencial a
las industrias productoras de bienes intermedios y bienes de capital y dentro de stas se dirigi a las
industrias ms dinmicas y de vanguardia tecnolgica, entre las cuales podemos mencionar: papel, productos
de caucho, productos qumicos, petroqumica, metalurgia, maquinaria elctrica y no elctrica, construccin de
vehculos y automviles, etc.
Actualmente, se encuentran en funcionamiento dos instancias de coordinacin: una para las acciones en el
plano universal y otra para el plano focalizado. No se cuenta, por lo tanto, con una instancia coordinadora del
conjunto de la poltica social que integre ambos planos.
En el plano universal, se define como instancia coordinadora a la Comisin Interministerial de Asuntos
Sociales (CIAS) formada por representantes de los ministerios de Economa y
Finanzas, Educacin, Salud, Justicia y de la Presidencia. El CIAS se rene peridicamente y coordina la
ejecucin del Plan de Mejora del Gasto Social Bsico. Cabe resaltar que los responsables del Plan son el

Ministerio de Economa y Finanzas y la Presidencia del Consejo de Ministros y lo ejecutan los propios
ministerios sociales, es decir Educacin, Salud, Justicia y el Poder Judicial.
En el plano focalizado, la Estrategia Focalizada de Lucha contra la Pobreza Extrema, est a cargo del
Ministerio de la Presidencia el cual coordina el accionar de la red de instituciones sociales a
cargo: Programa Nacional de Asistencia Alimentaria (PRONAA), Instituto Nacional de Bienestar Familiar
(Inabif), Instituto Nacional de Infraestructura Educativa y de Salud (Infes), Instituto Nacional de Desarrollo
(Inade), Programa de Cooperacin Popular (Coopop), Fondo Nacional de Compensacin y Desarrollo
Social (Foncodes), Fondo Nacional para la Vivienda (Fonavi), entre otros.
Para la coordinacin entre estas instituciones -al interior del Ministerio- y con otros sectores, se cre el Equipo
Tcnico para la Inversin Social (ETIS) conformado por los asesores del Despacho Ministerial, el cual est
encargado de la coordinacin interinstitucional e intersectorial, as como del anlisis, programacin, diseo,
monitoreo y evaluacin de la inversin social de las instituciones del Ministerio para la implementacin de la
mencionada estrategia.
Panorama De La Economa Peruana
La economa del pas culmin en 1982 una fase de crecimiento ininterrumpido iniciada en 1950, en 1983
despus de cinco lustros se presenta una crisis recesiva que se repetir en 1988 de modo ms intenso y
prolongado. Actualmente, la recesin del aparato productivo es significativa a pesar que el Producto Bruto
Interno (PBI) est creciendo desde 1993 por tercer ao consecutivo. El PBI per cpita en 1981 alcanz su
record histrico, para caer en picada desde 1988 sin llegar a recuperarse de manera importante en el trienio
ltimo. Para que el PBI per cpita alcance el ao 2000 el nivel logrado en 1981 la economa peruana tendra
que crecer desde 1995 hasta el inicio del tercer milenio a un ritmo de 7.3% anual, tasa que para este ao es
considerada recalentadora por el carcter contradictorio de la economa peruana. Ademas, estudios recientes
realizados por CEPAL muestran que el crecimiento expansivo del producto en los pases latinoamericanos
genera empleo a tasas muy inferiores a las obtenidas en la fase recuperativa.
Por el lado de los ingresos, su distribucin funcional muestra un comportamiento inverso entre
las remuneraciones y las utilidades de las empresas. Mientras las primeras pasaron de 51.4% a 41.1% entre
1972 y 1983, para ubicarse en 20.1% en 1992, las segundas representaron 17.3%, 30.4% y 39.7% para los
mismos aos respectivamente, habindose incrementado de modo significativo los ingresos por rentas
de propiedadque alcanzaron el 13.3% en 1992. Los trabajadores independientes conservaron relativamente
constante su participacin en el ingreso nacional aunque ellos aumentaron, contribuyendo, as, al crecimiento
del sector informal de la economa.
La situacin del empleo sufri importantes cambios en las dos ltimas dcadas acentundose a finales de los
aos ochenta y sucesivos, siendo las economas urbanas ms desarrolladas las ms impactadas. El censo de
1993 registra una poblacin de 22'639,443 habitantes, de los cuales 13'885,740 constituyen
la fuerza laboral mayor de 15 aos y 7'110,000 forman la Poblacin Econmicamente Activa (PEA). De estos
ltimos, los Trabajadores Adecuadamente Empleados (TAE) alcanzaron el 12.7% de la PEA, los
subempleados el 67.7% y los desempleados el 19.6% (7.1% abierto y 12.5% oculto).
Lima metropolitana ilustra lo afirmado, entre 1980 y 1993 los TAE pasan del 66.9% al 12.7% proceso que se
acenta en 1989. Paralelamente, el subempleo pasa de 26% en 1980 a 73.5% en 1989 para ubicarse en 1993
en 77.4%, y el desempleo en 9.9%. La calidad del empleo fue afectada sustantivamente desde 1989, en tanto
que la cantidad del mismo lo es, muy severamente, durante los noventa.
Una economa regida por una tasa de crecimiento decreciente que concluy en una prolongada recesin no
superada an, una distribucin funcional del ingreso nacional regresiva para los trabajadores dependientes e
independientes y progresiva para quienes reciben rentas de propiedad y utilidades del capital y un mercado
de trabajo que se redujo en cantidad y calidad es la escenografa en la que se mueven los actores
econmicos, polticos y sociales, incluido el Estado.
El Estado es administrado transitoriamente por los gobiernos, y stos son los que elaboran, autnomamente o
no, las polticas econmicas que luego aplican. Desde mediados de la dcada de los setenta hasta la
actualidad, dos han sido las opciones plasmadas en las polticas econmicas de ajuste. La primera, opt por
el financiamiento de los dficits fiscales utilizando su capacidad de endeudamiento, sin recortar el gasto
pblico destinado a los sectores sociales; la segunda, se propuso reducir o cerrar la
brecha fiscal restringindolo y con ello el gasto social. A modo de ilustracin veamos el caso del sector salud.
Entre 1970 y 1981 el gasto pblico real en salud tuvo una tasa de crecimiento de 5.6%, en tanto que durante
1981-1991 decreci anualmente en promedio en -12.5%, producindose a partir de 1988 una cada drstica.

El ndice de gasto per cpita, con base en 1979, se ubic en 88.1 en 1970, alcanzando la cspide en 1980
con 117.4, para luego caer a 58.2 en 1988 y seguir cayendo hasta 1991 ubicndose en 23.9.
En conclusin, por parte del Estado el gasto publico en salud desde inicios de la dcada de los 80 ha ido
reducindose paulatinamente hasta 1987 y luego en una proporcin mayor que la del PBI, afectando
negativamente la calidad y cantidad de los servicios de salud.
La principal fuente de financiamiento de los servicios de salud, el tesoro pblico, se contrajo. Adems, en su
composicin en trminos relativos, las remuneraciones crecieron de 44.1% a 66.3% entre 1980 y 1983, para
ubicarse en 40.8% en 1990. A inicios de los noventa no slo la participacin relativa de las remuneraciones
fue menor, sino que su monto absoluto tambin lo fue. Los trabajadores del sector salud fueron los que ms
rpidamente respondieron al llamado de renuncias voluntarias con incentivos que se produjeron a partir de
1991, apartndose del sector profesionales con amplia experiencia.
Es el Ministerio de Salud (MINSAL) quien tiene la mayor infraestructura para la prestacin de los servicios de
salud, la cual est distribuida en todos los departamentos del pas. Este es el mbito que se ve directamente
perjudicado con la contraccin del gasto en salud por parte del Estado.
Los servicios de salud tambin son brindados por el Instituto Peruano de Seguridad Social (IPSS) y el sector
privado. En lo que respecta al IPSS, los asegurados aportantes, en miles, pasaron de 2611 en 1984 a 3790 en
1992 para luego decrecer a 2891 en 1993. Su cobertura, por dems restringida respecto a la PEA, se ha
reducido y ser difcil de revertirla por dos razones: la persistente crisis recesiva y el nuevo marco jurdico que
rige las relaciones laborales.
La salud y la enfermedad abarca un mbito que trasciende con creces el de la medicina. La concepcin
fisiolgica de salud y enfermedad considera que el estar-sano tanto como el estar-enfermo es una situacin
natural propia del proceso dinmico que es la vida. El equilibrio perfecto expresa la salud y su perturbacin la
enfermedad.
Que las polticas de ajuste macroeconmico o estructural han afectado el equilibrio perfecto que expresa la
salud del cuerpo humano es un hecho comprobable empricamente, el problema consiste en determinar
cmo, y a travs de qu, dichas las polticas lo han afectado.
La salud en el pas se ha convertido en un problema acumulativo alarmante, el informe elaborado por la
Unidad de Coordinacin Intersectorial del Consejo de Ministros registra que "... existen ms de 17 millones
700 mil personas que tienen necesidades de salud que deberan ser atendidas, as como 386
mil nios menores de 3 aos, 750 mil con edades entre los 3 a 6 aos y ms de 380 mil madres gestantes con
deficiencias alimentarias serias que de no ser resueltas conllevaran a un deterioro significativo o
irrecuperable en el capital humano futuro del pas".
4. Per Frente A La Globalizacin
El Per est encaminando sus esfuerzos hacia formular acuerdos que le permitan integrarse en diferentes
bloques comerciales de pases, consciente de que esta realidad implica una mayor competitividad tanto a lo
interno de nuestro mercado; por la entrada de productos similares a los que producimos debido a la apertura
comercial, como a lo externo del mismo; ya que la integracin nos permite acceder a otros mercados en
condiciones de igualdad, es lgico suponer que adems de involucrarnos en un proceso de produccin
eficiente; que nos permita adaptarnos a las nuevas reglas del juego que tambin se establecern,
dichos procesos tambin incidirn de forma directa en nuestra prctica mercado lgica, por lo que nuestras
empresas debern alinear adecuadamente los elementos crticos de la mezcla de mercadotecnia para
lacomercializacin exitosa de sus bienes y servicios y de esta forma poder competir y salir airosas frente a
ofertas de otros mercados.
En lo que respecta al producto nuestras empresas, sobre todo las fabricantes, deben tener en cuenta que el
mismo no solo tiene que ser capaz de satisfacer las necesidades, los requerimientos y deseos
del consumidor al cual va dirigido, sino que tambin debe estar al alcance de las posibilidades econmicas de
estos, tener suficiente calidad para realizar las funciones requeridas, y contar con fuerza competitiva frente a
las ofertas de la competencia.
Debe, adems, poseer los atributos que el consumidor desea o espera que tenga el artculo que compra o
desea comprar; dichos atributos pueden brindar a ste una ventaja diferencial a consecuencia de
caractersticas que le sean propias, y que por tanto, no posean los productos similares de la competencia. Por
lo que los expertos en marketing deben estudiar detenidamente el ambiente cultural y econmico de los
mercados, tanto internacional como domstico, antes de planear los productos correspondientes. Todo esto

as debido a que la apertura de mercados nos pone frente a personas cada vez ms exigentes con gustos y
necesidades no slo locales sino tambin globales.
Hay que notar que el mercadeo y la produccin son dos actividades que estn muy relacionadas en
la conquista de los mercados y que una tiene que servir de apoyo a la otra, de modo que como pas debemos
tener la conviccin de que tenemos que abocarnos a producir eficientemente, es decir, aumentar la calidad,
cantidad y presentacin de nuestros productos y al mismo tiempo bajar los costos y por consiguiente los
precios de los mismos. Por otro lado, despus de una produccin eficiente tenemos que
disear estrategias mercado lgicas que viabilicen la penetracin de nuestros productos en la preferencia de
los consumidores del mercado internacional.
Sabemos que nuestro pas no participar con todos sus productos desde el inicio de los acuerdos de
integracin debido a determinados regmenes de proteccin para ciertos productos a los que se acogen los
pases en las discusiones previas a los acuerdos; cuando estos estn en desventaja con sus similares
producidos en otros pases del bloque, pero esta proteccin es por determinado tiempo hasta lograr cierta
paridad competitiva, lo que implica que las estrategias de mercado de nuestras empresas deben estar
orientadas, en principio, a los productos con los cuales estamos en condicin de iniciar el intercambio
comercial.
Desde el punto de vista mercadolgico una de las estrategias que el pas debe retomar de acuerdo a los
nuevos tiempos es la reforma de reconversin industrial, orientada a la produccin eficiente, esto unido al
desmonte arancelario que debe beneficiar a la importacin de materia prima, tendr un importante impacto en
el producto; es decir, en la calidad, cantidad, presentacin y costo del mismo.
Si los productos cumplen los nuevos requerimientos de los mercados y se producen con costos relativamente
bajos, esto impactara en los precios de manera favorable lo que significa que an con los mrgenes
asignados a los canales de distribucin, stos llegaran a los consumidores a precios accesibles y
competitivos otorgndoles ventajas significativas a la actividad mercadolgica para penetrar en la preferencia
de los consumidores.
Adems nuestras empresas deben tener muy en cuenta que la fijacin de precios para el marketing
internacional debe realizarse con una orientacin hacia la demanda, tomando en cuenta no solo el costo del
producto o del servicio que se desea ofrecer, sino tambin las posibilidades del consumidor que se pretende
alcanzar y la accin de la competencia a la cual habr que enfrentarse. Lo importante es tomar en cuenta que
la diferencia existente entre los costos del producto y el precio del mercado, para que el mismo se adecue a
las posibilidades econmicas del consumidor y a la vez tenga fuerza competitiva frente a las ofertas de la
competencia, adems de que permita, cubrir los costos administrativos y comerciales, ms los gastos en que
se incurran en el proceso y se pueda lograr as el porcentaje de beneficio deseado en la operacin por
laempresa.
En lo referente a los canales de distribucin para las operaciones de marketing internacional, se debe tener
presente que la misma exige el establecimiento de una estructura que permita, en primer lugar, introducir el
producto en el pas en el cual ser comercializado y en segundo lugar, una vez introducido, ponerlo al alcance
del consumidor o del usuario final, para que ste pueda adquirirlo. Se podr optar entre llevar a cabo
una exportacin indirecta o una exportacin directa para introducir los productos y conformar as,
conjuntamente con los canales de distribucin disponibles internamente en el mercado considerado, el canal
total de distribucin que permitir hacer llegar dichos productos, desde su establecimiento, al consumidor o
usuario final.
Una de las formas ms sencillas para iniciarse en el negocio de la exportacin lo es la exportacin indirecta la
cual requiere poca inversin e implica un menor riesgo. Esta puede realizarse mediante el empleo de
intermediarios agentes o intermediarios comerciantes, tomando en cuenta que los productos perecederos
exigen de una distribucin donde intervengan el menor nmero de intermediarios y que otros requieren que su
manejo sea a travs de agentes intermediarios debido a su volumen o gran peso. Mercadolgicamente, es
importante que nuestro pas adopte mecanismos giles o dinmicos en su comercio exterior y para esto debe
reducir la burocracia a su mnima expresin, sera oportuno que poseer un sistema de oficina nica o mdulo
de exportacin, donde se puedan realizar todos los trmites para la exportacin de nuestros productos en el
menor tiempo posible los cuales, a su vez, no sean complejos y traumatizantez que desestimulen la actividad.
La actividad promocional desarrollada por la empresa constituir el soporte sobre el cual se llevarn a cabo
las operaciones de venta en el mercado considerado. Esta estrategia de promocin debe ser adecuada,
agresiva y bien planificada que nos haga posible competir con los diseos publicitarios y mercadolgicos que

utilizan otros mercados. Es nuestra opinin que si tenemos una visin clara de la estrategia de competencia
estratgica, nuestro pas estara en condiciones de competir y salir airosa en la apertura de mercados.
A lo interno, nuestro pas est dotado de excelentes medios de comunicacin, lo cual es importante en el
desarrollo mercadolgico, adems de que contamos con buenos profesionales, esto unido a la buena
voluntad, visin, estrategia y agresividad podra asegurarnos la penetracin exitosa en los mercados del
exterior con los cuales proyectamos acuerdos integracionistas.
Hemos dicho que para el xito de nuestro pas en los procesos de integracin, tanto en los mercados internos
como externos, se requiere entre otros, de una produccin eficiente y un buen diseo de nuestras estrategias
mercadolgicas, ahora agregamos que todo esto debe estar acompaado de una visin oportuna y agresiva,
debemos conocer e interpretar nuestro papel mercadolgico y estar claros en los objetivos que tenemos y en
las oportunidades que se puedan presentar. De modo que con el mercado, producto, precio, la distribucin y
promocin pero sin una visin estratgica estaramos en desventaja competitiva y estara en peligro nuestro
xito como pas en los procesos de globalizacin e integracin.
Debemos, adems, desarrollar la calidad de los servicios a los consumidores; la cultura del Justo a tiempo o
"Just in Time", para que nuestros clientes y consumidores adopten y conserven una actitud de aceptacin
hacia nuestra oferta y esta llegue a formar parte de sus propios hbitos de consumo. Esto lo afirmamos
porque si bien es cierto que muchos mercados quedan cautivos por la calidad, el precio, entre otros, no es
menos cierto que otros son conquistados por la calidad del servicio que se les ofrece.
Finalmente, cabe resaltar que para que la actividad mercadolgica sea continua creemos que nuestro pas
debe adoptar un sistema o mecanismo que le permita mantener un control de la calidad en su comercio
exterior no slo en los servicios sino tambin en los productos y la poltica mercadolgica adoptada, de tal
manera, que exista continuidad de nuestra estratgia general mediante la supervisin, estmulo
y motivacin de todos los sectores involucrados en el xito de nuestra globalizacin e integracin
Economa, Tecnologa Y Trabajo En El Per
La nueva tecnologa trae consigo varios factores que repercuten de manera sensible en un pas. El primer
punto como se incorpora esta tecnologa en un pas. El accionar estatal va a determinar las formas en que
este suceso opere. El segundo, la nueva tecnologa trae nuevos puestos de trabajos y extingue otros. Si
supone nuevas plazas de trabajos no nos encontraramos ante ningn problema, salvo su correcta regulacin.
Pero el caso ms comn es la eliminacin de puestos laborales, algo natural si recorremos la historia en el
ultimo siglo. En un futuro no tan lejano se supone que la automatizacin va llegar a elevados ndices. Por lo
que la educacin del ocio va a jugar un papel de importantes connotaciones. Y la presencia
de Organizaciones No Gubernamentales interactuando con el Estado va a ser una alternativa posible.
Organizaciones Que Influyen En El Per
Ante las instituciones que las multinacionales han construido para concentrar poder en sus
manos(Organizacin Mundial del Comercio) Ante el desempleo masivo. Ante otros acuerdos de liberacin
comercial(UE, TLC, MERCOSUR, etc.). Ante el capital de las transnacionales que son el nico actor poltico
real. Contra ello se oponen las nuevas organizaciones mundiales(accin Global de la Gente, Industrial
Workers of the World,, Red Mexicana de Accin Frente al Libre Comercio, la Movilizacin por la Justicia
Global, AFL-CIO, National Labor Committee, etc)Se caracterizan por ser globales, gracias a la web, por no ser
violenta, de poseer una estructura organizacional destacada y de compartir manifestaciones con todo tipo
de grupos, organizaciones mas all de su ideologa
Su accionar se hace sentir en fechas y das claves para el quehacer econmico mundial. Por ejemplo
la huelga realizada en Seattle el 30 de noviembre del 1999 donde se iba a discutir la nueva versin del
Acuerdo Multilateral de Inversiones(A.M.I-M.A.I), donde concurrieron unos 50.000 manifestantes. Dicha
protesta podra quedar registrada como el parteaguas que encendi una revolucin global.
Estos datos nos sirven para creer que puede existir un control al poder econmico. Como as tambin que es
fundamental no olvidar que todos debemos ir hacia un mismo futuro sin marginar al mayor porcentaje de la
poblacin.
5. La presencia de la globalizacin en el per
Globalizacin" es una palabra de moda que circula en todos los medios de comunicacin, escritos y hablados,
y es tratada con sumo inters en todos los centros acadmicos, el mundo empresarial, los ms altos niveles
de los gobiernos y hasta en el seno de las familias ms modestas.
Este sbito inters por la "globalizacin" surge tanto porque sera la causa de nuestros principales problemas,
debido a la invasin de productos extranjeros, de menores costos y precios y muchas veces de mejor calidad

que los nuestros, todo lo cual ocasionara el cierre de empresas, desempleo masivo y angustia econmica y
social. Por otro lado, hay quienes ven a la globalizacin como un smbolo del progreso, desde que permite el
acceso rpido y masivo a nuevos y mejores bienes de produccin y consumo, aumentando as el bienestar
general.
Cules son los lmites, problemas y perspectivas de la globalizacin?
Entre las limitaciones para seguir en el proceso de la globalizacin, aparece en primer lugar la falta de
estructura fsica e ideolgica, para acompaar este proceso, tanto por las limitaciones fsicas de
espacio, recursos naturales, as como por los recelos y desconfianzas, generados por las crisis de un mundo
tan globalizado.
Entre los problemas generados por la globalizacin aparece en primer lugar el "desempleo abierto" creciente y
la "precarizacin" de los empleos existentes. El desempleo masivo, que inclusive afecta con ms fuerza a los
pases europeos, sera consecuencia de las mayores ventajas competitivas o menores costos de los pases
asiticos, para producir los bienes secundarios que estos pases europeos necesitan. Slo una flexibilizacin y
una reduccin de salarios reales, permitira recuperar actividades o industrias, hoy residentes en otros pases.
Sobre las perspectivas, se esperara que la globalizacin consiga integrar plenamente la economa mundial.
Se esperara que internet o tecnologas afines, permitan tener mercados transparentes, en la que
compradores y vendedores, comparen precios y calidades entre diferentes pases.
De cualquier forma veremos ms adelante un mundo cada vez ms globalizado, en los que la produccin,
consumo y comercio internacional funcionen con ms eficiencia; las fronteras e instituciones netamente
nacionales (justicia, policia, leyes) pierden espacio a favor de instituciones de carcter mundial, como tener un
nico idioma, una nica moneda, una nica justicia y una nica identidad.
Qu hacer frente a la globalizacin ?
Dejando a un lado las diferentes posiciones ideolgico-doctrinarios, todas ellas muy respetables y con mucho
que decir sobre este aspecto, y considerando el hecho de tener al frente un mundo que se va integrando y
globalizando velozmente y posiciones polticas casi consensuales, en el sentido de suscribir las tesis del
mercado libre o economa de mercado, como la mejor va para asignar recursos y definir precios y cantidades
de equilibrio, cabe hacer las siguientes afirmaciones normativas, sobre que hacer frente a la globalizacin.
A Nivel De La Comunidad Internacional
Se esperara de todos los pases un papel ms activo, crtico y creativo, para reformular las relaciones
econmicas internacionales, buscando un nuevo orden econmico internacional, que evite los males, vacos y
vicios de una globalizacin surgida y organizada casi espontneamente. Para conseguir esto, todos los pases
deberan exigir y participar en todas las organizaciones y foros existentes, con los principios de cada pas un
voto, y veto automtico, cuando se afecten intereses vitales de cualquier pas.
De las organizaciones supranacionales, como la ONU, Banco Mundial, FMI, OMC, etc. etc., se esperaran
acciones orientadas a estudiar, analizar y normar el proceso de integracin de las economas, para impulsar
las partes positivas, anular o reducir las malas y beneficiar en su conjunto a toda la comunidad mundial.
Acciones concretas como prohibir o penalizar prcticas criminales, sembrar rumores, formar
carteles, compras yventas puramente especulativas, dumping, pirateria, contrabando y otros, seran de
esperar. Finalmente, organizar sistemas de garantas, informacin y fondos de estabilizacin mundial (un
banco central mundial, por ejemplo) sera loable.
De la comunidad cientfica mundial, especialmente de los centros acadmicos de primer orden, se esperara
un mayor empeo en estudiar, analizar y hacer propuestas normativas, sobre los diferentes aspectos de la
globalizacin. Por ejemplo, cmo organizar el mercado de divisas a nivel mundial?, es lcito o ilcito tener
un sistema de cambio fijo o libre?, es bueno o malo fijar elevadas o bajas tasas de inters?, caben o no
premios, subsidios y castigos a importaciones o exportaciones?, es procedente el arte de conseguir recursos
en los mercados internacionales?, quin debe hacerlo, el Estado o la empresa privada? Y as, hay una serie
de interrogantes y temas que son de gran motivo de discusin y debate actualmente, pero cuyo
esclarecimiento es urgente, para posicionarnos mejor frente a la globalizacin.
A nivel nacional
Es urgente contar con una Poltica Industrial Nacional, que nos permita conocer y administrar adecuadamente
los sectores ms fuertes y ms dbiles de nuestra economa, cuando se trate del comercio internacional, para
garantizar la sobrevivencia de los activos nacionales, del empleo y la generacin de riqueza.

Se debe aceptar la globalizacin, pero sujeta a un cronograma que considere un tratamiento adecuado a los
sectores ms dbiles de la economa y la reciprocidad equivalente de nuestros socios en la integracin. Solo
en este sentido, participar y fortalecer el Grupo Andino, el ALADI .
A nivel universitario
Se esperara de nuestras casas superiores, considerar adecuadamente todos los items que tengan que ver
con la globalizacin, como cursos, seminarios, investigaciones, viajes, etc.; buscando definir una posicin
adecuada del pas frente a este proceso irreversible y ante el cual, hasta ahora slo llevamos desventajas.
Especficamente se esperara una mayor dedicacin a las reas de Economa Internacional, Cambio y
Finanzas Internacionales.
6. Los efectos positivos de la globalizacin en el per
Abrimos libros, peridicos y revistas, prendemos la TV, vamos al cinema, digitamos el computador o entramos
en los aviones: todo nos dice que el mundo est cambiando, es ms pequeo y ms semejante. Todos
participamos de los mismos comentarios sobre los mismos hechos y sus versiones. Somos convocados a
testificar el amanecer de una nueva poca, la era de la "cultura global".
Uno de los indicios ms elocuentes que anuncia tal nueva cultura sera internet, de la cual deriva
una imagen de un mundo organizado segn la estructura de una red.
La ltima etapa del esquema de desarrollo, visualizado por Rostow en la dcada del 50, referido a la
"Sociedad del Consumo en Masa" ya es una realidad, aunque profundamente desiguales entre los varios
pases ; todo esto mostrara que de aqu para adelante se requerirn nuevos desarrollos e interpretaciones
tericas.
Por otro lado, se observa que la tasa de crecimiento de las economas muestra niveles bajos, equivalentes a
esos propios de antes de la dcada del 50. Detrs de esta cada de la economa, se encuentra tambin una
cada de las tasas de inversiones, con muchos aos de inversiones nulas o negativas. Esto es perfectamente
coherente con una configuracin del capital en el cual hay supremaca de la fraccin que se valoriza por una
va financiera y con una situacin en la que el capital financiero se beneficia de transferencias de enormes
masas de riqueza. Esa baja de las inversiones corresponde a dos grandes procesos: la adaptacin de la
oferta a una demanda efectiva que sufre un enflaquecimiento continuo de dos de sus componentes - el
consumo de los asalariados y el gasto pblico - y la dominacin de estrategias empresariales, en las que
lareingeniera prevalece sobre el aumento de la capacidad instalada y la creacin de nuevos empleos.
Por otro lado, el mundo empresarial se va dibujando como un espectro de predominancia de oligopolios, que
se concentran cada vez ms por las fusiones-adquisiciones, transfiriendo para los grupos ms fuertes, el
control de la propiedad y produccin mundial.
La administracin de la superproduccin crnica latente, por medio de la concentracin industrial, domstica y
transnacional, no podr continuar indefinidamente. Las estrategias de concurrencia oligopolista tienen
la naturaleza de enfrentarse por el lado de la capacidad instalada, generando as capacidad ociosa, sin
posibilidades de mercado. Es el caso de la industria automovilstica, por ejemplo, en donde la rivalidad
oligoplica recientemente tomo la forma de grandes niveles de inversin, para los cuales no existe
posibilidades de mercado.