Publicidad

BTL

17-6-2016
Publicidad BTL
Herramientas y Comunidad Digital

Adriana Cruz Guzmán

UPAEP
0

 Publicidad BTL

Tabla de contenido
Tabla de Ilustraciones ............................................................................................ 2

Introducción ............................................................................................................ 3

¿Qué es un BLT? .................................................................................................... 4

Definición .............................................................................................................................. 4
Origen ................................................................................................................................... 4
Características ...................................................................................................................... 4
Diferencias ............................................................................................................................ 5
Impacto en la sociedad .......................................................................................... 5
Influencia .............................................................................................................................. 5
Ventajas y desventajas ......................................................................................................... 5
Usos y aplicaciones ............................................................................................... 1

Tipos de publicidad BTL ........................................................................................ 1

Ejemplos ............................................................................................................................... 2
Estrategias publicitarias ........................................................................................................ 3
Crecimiento .......................................................................................................................... 4
Conclusión .............................................................................................................. 5

Índice ....................................................................................................................... 6

Bibliografía .................................................................. ¡Error! Marcador no definido.

1

 Publicidad BTL

Tabla de Ilustraciones
Imagen 1: Coca-Cola ............................................................................................................ 2
Imagen 2: Los Simpson ........................................................................................................ 2

2

 Publicidad BTL

Introducción

L
a publicidad se define como la difusión de la información a través de diversos
medios que implican un minucioso proceso de selección, todo esto debido a que él
principal objetivo de la misma es persuadir al destinatario de realizar determinadas
acciones acordes al objetivo planeado por el o los emisores.
A simple vista el proceso parece sencillo, y así era en sus inicios, pero con el pasar de los
años el aumento de la competitividad de las empresas por el acaparamiento del mercado,
ha resultado en una búsqueda incansable por parte de las agencias de publicidad de
formas innovadoras y originales que causen un impacto significativo en el destinatario.
En este sentido la publicidad BTL o Below The Line, representa una de las alternativas
Adriana Cruz Guzmán 17/6/16 5:50 P.M.
que más auge ha tenido en la época actual, de ahí que su valor en el contexto de la Comentario [1]: Por su nombre en inglés
cultura posmoderna sea relevante. Por ello, y como estudiante de la Licenciatura de “Debajo de la línea”

Diseño Gráfico y Digital, he decidido abordar dicho tema, no solo para informar a los
demás sino porque considero que todo diseñador debe estar al margen de las nuevas
tendencias en el mercado global.
En general, Diseñador o no es absolutamente necesario conocer a fondo cuales son los
medios de comunicación que existen, ya que convivimos con ellos diariamente y nos
afectan de diversos ámbitos, llámese economía, hogar o familia por mencionar algunos.
De esta manera invito al lector de la forma mas atenta y cordial a analizar la información,
criticarla, cuestionarla, evaluarla y generar sus propios conceptos, sin olvidar que la
publicidad no es mala, ya que nos permite el acceso a diversos servicios que nos son
necesarios pero de no saber identificarla es donde surge la verdadera problemática.

3

 Publicidad BTL

¿Qué es un BLT?

informacion.docx

Definición
Según Zuluaga, los medios BTL (Below The Line) son aquellos que tienen una interacción
directa con el consumidor. De esta categoría se excluyen medios como la Televisión, la
Radio y la Prensa, los cuales pertenecen a otra categoría llamada ATL (Above The Line).
Adriana Cruz Guzmán 17/6/16 4:42 P.M.
Los medios BTL tienen como premisas: la creatividad, la segmentación, la interacción Comentario [2]: Por su nombre en inglés
directa con el cliente, la experiencia de marca y la conexión emocional con el consumidor. “Arriba de la línea”

(Duque, 2010)
Este tipo de estrategia publicitaria también es denominada “publicidad no convencional”,
ya que su impacto se basa en el asombro que produce al espectador mediante la
modificación de su espacio cotidiano y la aplicación de técnicas no ortodoxas. El objetivo
principal del BTL es interactuar con el consumidor y ofrecerle una experiencia directa con
el producto, para de esta forma persuadirlo de adquirirlo.

Origen
Existen diversas especulaciones sobre el origen del termino Below The Line, pero todas
coinciden en que fue mediante el trazo una línea divisoria en donde los medios
tradicionales se ubicaron en la parte superior y los no convencionales, como su nombre lo
apunta, por debajo de la línea.
Concretamente, el origen del BTL se debe a la búsqueda incansable por parte las
empresas y los publicitas, de medios alternativos que produzcan un gran impacto en el
espectador, ya que su efectividad depende directamente del asombro que este
experimente. El propósito es generar sensaciones, porque mediantes estas percibimos la
realidad y si esta nos asombra genera cierto tipo de conocimiento. Es decir, mediante la
interacción con las estrategias publicitarias se genera más impacto que mediante el uso
de los medios tradicionales como la televisión o la radio.

Características
La interacción del espectador con la publicidad, el desarrollo de campañas no masivas, la
aplicación de estas mediante la segmentación especifica del mercado, la modificación de

4

 Publicidad BTL

los espacios y el empleo de técnicas no convencionales que generen sensaciones en los
consumidores son algunas de las características se encuentran en los medios es
necesario decir que la identificación de estas estrategias es muy sencilla, ya que no se
encuentran en los medios convencionales y su aplicación es de uso actual.

Diferencias
Para identificar los medios BTL es necesario conocer el término ATL (Above The Line).
Este se refiere a las técnicas publicitarias tradicionales, que son la radio, la prensa, la
televisión, el cine y todos aquellos medios con los que estamos ampliamente
relacionados. En cambio, la publicidad BTL abarca todos aquellos medios que no se
encuentran en la categoría de ATL, es decir, que rompen con los parámetros habituales y
no son campañas masivas, sino que van dirigidas a determinados nichos de la población.

Impacto en la sociedad

Influencia
La publicidad, sea o no por medios
Con respecto al impacto que la
tradicionales, genera un gran impacto en
publicidad genera en la sociedad Olivieri
la población al “inventar”, por así decirlo
señala que “La publicidad tiene relación
y no en todos los casos, diversas
con la sociedad y la cultura, el arte, los
necesidades en el consumidor, ya que es
valores, las masas, las políticas, el poder
mediante la generación de las mismas
la riqueza, los conflictos y, en general, la
que se da el consumo del producto o
conducta humana”. (Olivieri, 1992)
servicio ofrecido.
Las estrategias BTL, al ser innovadoras y generar un asombro innato en el consumidor
definitivamente influyen en el juicio que este tiene sobre sus necesidades. Pero hay que
recalcar que al ser estrategias que no se producen de manera masiva el impacto cuantitativo
en la población es menor al generado por los medios masivos.
En general, el efecto se produce pero su influencia solo se refleja en sectores determinados de
la sociedad y no de manera tan amplia como las demás estrategias.

Ventajas y desventajas
Entre las ventajas del BTL encontramos que:
1. Sus resultados son en su mayoría cuantificables.
2. Los costos suelen ser más bajos en comparación con los medios convencionales.

5

 Publicidad BTL

3. Es versátil ya que casi todo está permitido.
4. Los resultados son a corto plazo.
5. El mensaje es directo.
Y por último entre sus desventajas encontramos que:
Ù Su alcance así como su tiempo de exposición es limitado.

Usos y aplicaciones

i
Tipos de publicidad BTL

Marketing
directo

Relaciones
Merchandising Públicas

Tipos
Publicidad en
Patrocinio Internet

Marketing de
Eventos guerrilla

1

 Publicidad BTL

Ejemplos
Estos son algunos de los ejemplos de campañas que utilizan los medios BLT:

Imagen 1: Coca-Cola

Imagen 2: Los Simpson

2

 Publicidad BTL

ii
Estrategias publicitarias
El BTL representa una solución alternativa a las antiguas prácticas de promoción de productos
y servicios. Pero es importante recordar que en la sociedad actual existe cada vez menos
espacio libre para cada marca y la atención del consumidor se encuentra saturada. “Por ello
toda marca debe de lograr tres cosas con sus estrategias de promoción: destacarse, convencer
al cliente y lograr que este pueda recordar más tarde el producto o servicio.” (Duque, 2010)
Al interactuar con la realidad las estrategias de promoción BTL le permiten al consumidor oler,
sentir, mirar y tocar, es decir, produce en él un mayor impacto al utilizar su percepción a través
de los sentidos y las sensaciones. Si bien no son campañas masivas, su efectividad es alta y
en la actualidad es vital aprender a aplicar este tipo de estrategias al enfrentarnos al mercado y
posicionar nuestra marca.

El
Es Compra el
consumidor
Lo entiende persuadido producto
recuerda el
por él anunciado
mensaje

3

 Publicidad BTL

Crecimiento

Promociones en el 2013
Marketing directo 3.00%
Mercadotecnia de guerrilla 3.50%
Tipo de Promoción

Ambient Marketing 4.25%

Street Marketing 4.75%
Medios BTL 10.73%
Promociones 12.22%
Punto de venta 14.50%
Eventos, ferias y expos 14.89%
Activaciones 15.13%
Marketing Interactivo 17.03%

0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00%

12.00%
14.00%
16.00%
18.00%

Mercad
Market Evento Ambie
Punto Street otecnia Market
ing Activac s, Promo Medios nt
de Market de ing
Interac iones ferias y ciones BTL Market
venta ing guerrill directo
tivo expos ing
a
Porcentaje de uso 17.03% 15.13% 14.89% 14.50% 12.22% 10.73% 4.75% 4.25% 3.50% 3.00%

Porcentaje de uso

De acuerdo con el Departamento de Investigación de informabtl.com, las grandes

empresas destinaron 4 mil 490 mdp a las promociones en el 2013, mientras que en el año
2014 invirtieron 5 mil 523 mdp, por lo que se observa un claro incremento de mil 033 mdp.

4

 Publicidad BTL

Conclusión
Es necesario decir que la publicidad BTL representa una de las alternativas más utilizadas por
parte de las empresas, y como es notorio, es posible que con el pasar de los años deje de ser
menos convencional y se posicione como uno de los clásicos en la industria de la
comunicación.
En definitiva, esta nueva estrategia publicitaria se ha sabido ganar su prestigio, ya que las
ventajas que ofrece son mayores que los puntos en contra. El costo, la capacidad de
persuasión, el contacto directo con el consumidor y las infinitas posibilidades de aplicación, son
características que únicamente se pueden encontrar de manera conjunta en este tipo de
publicidad.
“El cliente tiene la razón”, es la filosofía de toda empresa comprometida con la satisfacción del
cliente, pero por diversos motivos no siempre se puede hacer cumplir. Pero si deseamos
establecer una conexión directa con los clientes y público en general, el proporcionarles la
información de manera directa y en su medio natural, recurrir al uso del BTL puede ser la
solución más ecológica, confiable y efectiva.
Por último también es importante recalcar que aunque la promoción por parte de los medios
BTL ha crecido de manera exponencial, no debemos de subestimar a los medios tradicionales,
ya que ellos siguen ejerciendo una importante influencia en la sociedad actual, son ellos con los
que convivimos de manera diaria y por los que recibimos la información de todo lo que pasa
alrededor en el mundo. Por ello, invito al lector a realizar una búsqueda de manera crítica y
objetiva con respecto a los medios de comunicación con los que cuenta, y a hacer uso de ellos
de manera correcta porque la publicidad es importante y es parte de nuestro diario vivir, pero
también así lo son el consumismo y las crisis económicas que nos hacen crear conciencia de la
necesidad de control que necesitamos así como del cambio cultural. diigp

5

 Publicidad BTL

Índice

A E
Above The Line, 4, 5 estrategia, 4, 5

C M
campañas, 4, 5, 2, 3 medios, 3, 4, 5, 2
mercado, 3, 4, 3

6

 Publicidad BTL

Bibliografía
Duque, J. D. (Mayo de 2010). BTL, Una Herramienta Para Recordar Y Fidelizar. Medellín:
Universidad EAFIT.
García, V. G. (2015). Análisis De La Efectividad De La Publicidad BTL. Caso: Cervecería
Polar. Trabajo especial de grado , Universidad Católica Andrés Bello , Facultad de
Humanidades y Educación , Caracas .
Olivieri, A. (1992). Apuntes para la historia de la publicidad en Venezuela. Caracas :
Editorial Arte .

𝐴 = 𝜋𝑟 !

®

i (García, 2015)
ii (García, 2015)