Techniques de prvision

Introduction
Les techniques de prvisions consistent dterminer les ventes futures :
_ En quantit
_ En valeur
1 Les prvisions des ventes long terme (LT)
Elles permettent denvisager les investissements raliser et dlaborer les plans de
financement.
2 Prvisions court thme (CT)
Elles permettent:
_ Dtablir les programmes de production.
_ Dlaborer des programmes dapprovisionnement.
_ Dtudier lquilibre prvisionnel de la trsorerie.
Il faut tenir compte :
_ Des tendances et contraintes, imposes lentreprise.
_ Des dcisions de politique gnrales dans lentreprise.
Pour analyser les diverses informations et les exploiter en vue des prvisions, plusieurs
techniques peuvent tre mises en uvre.
Parmi ces outils on peut citer :
_ La mthode de Mayer
_ La mthode des points extrmes
_ La mthode des moindres carrs
_ Les coefficients saisonniers
I. La mthode de Mayer, ou la mthode des moyens doubles
Elle consiste :
_ Calculer les coordonns des points moyens
_ Dterminer la droite de tendance des ventes partir de ces points

Groupe 1 :
Rang
xi
1

Groupe 2 :
Ventes
yi
40

51

63

70

Total : 10

224

10/4=2.5

224/4=56

Rang
xi
5
6
7
8
Total : 26
6.5
Les deux points moyens ont donc pour coordonnes :
Point A : X = 2.5 et Y = 56
Point B : X = 6.5 et Y = 83
Nous savons que lquation de la droite et de la forme : Y = ax+b
Donc ici :
Ya=a Xa + b
Yb=a Xb + b
+ On remplace :
56 = 2.5a+b (1)
83 =6.5a+b (2)
Do : (2)-(1) : 83-56=6.5a+b-2.5a-b
Donc a= 6.75
+ Calcul de b :
On a : 56=2.5*6.75+b
Donc b = 39.1
+Lquation de la droite et donc :
Y=6.75x+39.1
II. Mthode des points extrmes

Ventes
yi
72
80
86
94
332
83

La droite de tendance est calcule partir des coordonnes des deux points situs chaque
extrmit de la priode tudie :
En reprenant les donnes prcdentes, les deux points extrmes sont :
Point A : Xa =1 et Ya = 40
Point B : Xb= 8 et Yb=94
+ Pour le point A : 40= a+b (1)
Pour le point B : 94=8a+b (2)
+ (2)-(1) : 94-40=7a, donc : a = 7.7
De la mme manire, on trouve b = 32.3
+ Donc Y = 7.7 x +32.3
III. Mthode des moindres carrs
Lquation de la droite de tendance est toujours de la forme y=ax+b.
Le coefficient de la droite est calcul partir de la formule suivante :
a = XiYi / Xi
a = xiyi- n(xy) / xi-n(x)
Avec : Xi = xi x
Et, Yi= yi- y

Exemple :
xi
1
2
3
4
5
6
7
8
Total = 36

yi
40
51
63
70
72
80
86
94
Total = 556

1 Equation de la droite

Xi
1-4.5=-.3.5
2.4.5=-2.5
-1.5
-0.5
0.5
1.5
2.5
3.5
Total = 0

Yi
40-69.5=-29.5
-18.5
-6.5
0.5
2.5
10.5
16.5
24.5
Total = 0

XiYi
103.25
46.25
9.75
0.25
1.25
15.75
41.25
85.75
Total = 303

Xi
12.25
6.25
2.25
0.25
0.25
2.25
6.95
12.25
Total = 42

+ Calcul de X = xi / 8 = 4.5
Calcul de Y = yi / 8 = 69.5
+ Calcul de a :
a = 303 / 42 = 7.21
+ Calcul de b : (Cest mieux de prendre le point de la moyenne et non pas un point
quelconque !)
b= y - ax
Donc b = 69.5 - (7.2 + 4.5) = 37.1
+ Ainsi, lquation de la droite : y = 7.2x + 37.1
2 Prvision du chiffre daffaire
Une fois la tendance de la droite dtermine, on peut procder aux prvisions de chiffre
daffaires de lexercice N+1.
Exemple : si N= 9
a. Avec la mthode de Mayer :
y = ax + b
Ici x = 9
Donc : y = 6.75 * 9 + 39.1
Et donc y = 99.85
b. Avec la mthode des points extrmes
y = ax + b
y = 7.7 * 9 + 32.3
y = 101.6
c. Avec la mthode des moindres carrs
y = ax + b
y =7.2 * 9 + 37.1
y = 101.9
Remarque :
+ La mthode des moyennes doubles et celle des points extrmes ne sont pertinentes que
lorsque la tendance est presque linaire.
+ Au-del de 12 mois, les prvisions obtenues sont rarement fiables.
+ Trop dvnements peuvent modifier lenvironnement de lentreprise pour quune tendance
reste stable sur une longue priode.
IV/ Les coefficients saisonniers
La mthode des coefficients saisonniers permet dobtenir des prvisions en tenant compte des
variations saisonnires.
Ces derniers sont dtermins laide des coefficients saisonniers :
Coefficients saisonnier (CS) = valeur observe (yi) / valeur ajuste (yi)

Exemple :
Anne
Trimestre Rang (1)
= effectif
N-1

1
2
3
4
1
2
3
4

Sommes
=
=

/
i/

Ventes
(2)

xi * yi =
(1) * (2)

xi

y'i

1
2
3
4
5
6
7
8

620
510
460
700
680
560
500
830

620
1020
1380
3000
3400
3360
3500
6640

1
4
9
16
25
36
49
64

545
565
585
605
625
645
665
685

36

4910

22920

204

(nombre dlments = nombre de rangs) = 36 / 8 = 4,5

= 4910 / 8 = 613,75

1 Calcul du coefficient de la droite et des valeurs ajoutes :

+ Le coefficient de la droite est calcul partir de la formule suivante :
a=
a=
Avec
i=

x
=
i
i

n( x
i

/ i

= 22920 8(4,5 x 613,75) / 204 - 8(4,5) = 825 / 1134 = 19,64

=
= 613,75 (19,64 x 4,5)
= 525,37
= 19,64 + 525,37
20 + 525
+ Calcul des valeurs ajoutes

i :

A partir de lquation

+ 525, on dtermine les valeurs

= 20

1 = (20 x 1) + 525 = 545

8 = (20 x 8) + 525 = 685
2 Calcul des CS :

CS =
coefficient
saisonnier
1,14
0,9
0,78
1,24
1,09
0,87
0,75
1,21

CS =

CS1 = 620 / 545 = 1,14

CS8 = 830 / 685 = 1,21
3 Coefficient saisonnier moyen

N-1
N
Somme
C.S barre
=
somme/2(car
deux anns)

Trimestre1

T2

T3

T4

1,14
1,09
2,23
1,12

0,9
0,87
1,77
0,89

0,78
0,75
1,53
0,76

1,24
1,21
2,45
1,23

Somme
(symbole)

4,00 (car on a
4 priodes !)

4 Prvisions des ventes N+3

= 20

+ 525

Rang
Ventes
lisses (2)
= i
Ventes
saisonnires
= ix

T1
16 + 1 = 17
865

T2
18
885

T3
19
905

T4
20
925

3580

969

788

688

1138

3583

On a remplac par le rang dans lquation :

17 = 20 x 17 + 525 = 865
Vs17 = 865 x 1,12 = 69