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- PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE SALIDA

En la evaluacin de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer
frente a dichos riesgos y una valoracin alternativa de la compaa si se variasen algunos de los parmetros
clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc.

Riesgos: podramos diferenciar dos tipos de riesgos:

Riesgos bsicos que afectan al mercado:

Crecimiento menor del esperado.( aumento de los costos de los materiales para la elaboracin de la
planta de tratamiento)

Costes mayores a los previstos.

Riesgos del negocio en s:

Entrada inesperada de un competidor.
Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del pblico objetivo.

En la evaluacin de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer
frente a dichos riesgos y una valoracin alternativa de la compaa si se variasen algunos de los parmetros
clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc.

Estrategias de contingencia:

En todo Plan de Negocio es necesario incluir un apartado en el que se incluyan posibles estrategias de
contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos previstos.

Algunas de las estrategias de contingencia ms comunes pueden ser:

Modificacin del producto y/o servicio ofertado.

El mercado presiona sobre la lnea y esto exige hacer modificaciones. Pueden ser presiones de la competencia,
los clientes o ambos. Cmo sea; el diseo, cambios en los usos, cambios funcionales, exigencias de rendimiento,
la seguridad o el marco legal explican lo que lleva a hacer cambios.
La defensa de la posicin en el mercado se consigue:

Con una estrategia defensiva de precio (precio bajo)

Aumento de calidad y bajar los cotos del producto

Reforzando o reorientando las promociones de ventas.

Alianza con alguno de los principales lderes globales en el entorno de Internet o con un consorcio de ellos.
o
o

Afiliarse a empresas de plantas de tratamiento de agua potable haciendo una muestra del
proyecto y como les beneficiaria a este
Presentndolo a las familias y hogares de cada uno, tratando de convencerlos para que
adquieran el producto

Modificacin del segmento de mercado potencial.

Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:

Geogrfico. Divisin del mercado por la ubicacin geogrfica de los clientes: por calles, barrios, zonas,
municipios, poblaciones, islas, regiones, pases, continentes, etc.

Demogrfico. Divisin del mercado por las caractersticas demogrficas de los clientes: edad, sexo,
estado civil, nmero de hijos, etc.

Socioeconmico. Divisin del mercado por las caractersticas socioeconmicas de los clientes: clase
social, nivel de estudios, poder adquisitivo, etc.

Psicogrfico. Divisin del mercado por las caractersticas psicogrficas de los clientes, sus
comportamientos, hbitos, estilos de vida, etc...

De conducta y comportamiento ante el producto:

Beneficios deseados o esperados
Tasa de uso.
ndice de ventas o consumo.
Motivos de compradores.

Venta total o parcial de la compaa a una empresa del sector ms potente.

Posicionar tu empresa para ser una adquisicin deseable puede ser una estrategia de salida muy rentable. Las
empresas compran a otras empresas por muchas razones, desde usar la nueva adquisicin como un camino
rpido para expandirse hasta comprar a la competencia y deshacerse de ella.
El truco para el xito con esta estrategia de salida es apuntar a tus posibles compradores por adelantado y
posicionar a tu empresa en consecuencia. Y por supuesto, convencer a tu comprador de que tu empresa vale lo
que pides por ella.

Liquidacin del proyecto en su conjunto.

Es simplemente el cese del funcionamiento de la empresa y la venta de todos los activos, pago de crditos y
mantener las ganancias despus de impuestos. Esta opcin, aunque es vista como la forma ms fcil y rpida
de generar dinero, va a producir la menor cantidad de retorno. La liquidacin es la forma que ms se utiliza
cuando una entidad est formada bajo el rgimen de empresas individuales donde el ingreso depende de la
produccin de un solo individuo. Y especialmente para las empresas pequeas, especialmente aquellas que son
dependientes del desempeo de un individuo en particular, la liquidacin es, a veces la nica opcin, porque no
hay nada ms que vender. Si estas en esta posicin, puede que quieras gastar un poco de tiempo rediseando tu
negocio para que pueda ser operado por alguien ms, hacindolo un negocio que alguien querra comprar.
Venta o explotacin de la tecnologa y su patente.
Explotar al mximo la patente para poder venderlo a un valor ms elevado del original
Se evita ce que el proyecto sea plagiado
Motiva al inventor y da la garanta a la empresa de ser el nico en explotarlo
Venta de la base de clientes.
Hacer muestra del producto para convencer a la gente en comprarlos