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Servicio Civil
Son polticas de Recursos Humanos todas las guas orientadoras para ejecutar acciones administrativas
enfocadas hacia los funcionarios de la Universidad y al desarrollo institucional. La definicin de nuestras
polticas debe estar en concordancia con las definiciones estratgicas generales sealadas por la
Universidad, las que determinan su razn de ser y su visualizacin de futuro, y estar orientadas a apoyar y dar
viabilidad a la construccin de ese estado futuro deseado.
Impulsar una poltica de incorporacin, desarrollo, jubilacin y retiros que permita generar las
condiciones para asegurar una adecuada renovacin de los cuadros acadmicos y del personal de apoyo.
2.
Instituir una poltica y esquema de remuneraciones del personal acadmico que contemple
estndares competitivos de referencia acadmica, tengan en consideracin las condiciones del mercado y
defina polticas de incentivo para los acadmicos de excelencia.
3.
1.
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3.
reas de la Empresa
4.
Mercadotecnia
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Ventas
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Produccin
7.
Finanzas
8.
Recursos Humanos
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Compras
10.
Cuestionario
11.
Investigacin
12.
Bibliografa
INTRODUCCIN
El presente material va dirigido a alumnos de las carreras de Contador Pblico, Lic.
En Administracin o carreras afines que estn interesados en conocer detenidamente las reas
de actividad de la empresa, identificar la posicin e importancia de cada rea de actividad en
el organigrama institucional as como conocer sus principales procesos. Al final del contenido
el alumno encontrar algunas prcticas sugeridas, un cuestionario y un ejercicio, para reforzar
el conocimiento adquirido.
PALABRAS CLAVE:
(Empresa, Mercadotecnia, Finanzas, Produccin, Recursos Humanos, Ventas, Compras )
MERCADOTECNIA
2.
3.
Distribucin: Es necesario establecer las bases para que el producto pueda llegar del
fabricante al consumidor; estos intercambios se pueden dar ya sea a travs de mayoristas,
minoristas, comisionistas o empresas que venden al detalle.
4.
5.
Venta: Es toda actividad que genera en los clientes el ltimo impulso hacia el
intercambio. En esta fase se hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores.
6.
Ninguna de estas funciones es, por s sola la mercadotecnia. Solo cuando todas se
interrelacionan se llega a lo que realmente es la mercadotecnia. Estas funciones proporcionan
en conjunto el mtodo necesario para realizar una adecuada mezcla de mercadotecnia,
proporcionndonos los pasos a seguir para su buendesarrollo.
PROCESO
I.
VENTAS
2.
Estrategias de ventas: son algunas prcticas que regulan las relaciones con los
agentes distribuidores, minoristas y clientes. Tiene que ver con las condiciones de ventas,
reclamaciones y ajustes, calidad del producto, mtodo de distribucin, crditos y
cobros, servicio mecnico, funcionamiento de las sucursales y entrega de los pedidos.
4.
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9.
10.
Relaciones con los distribuidores y minoristas: Las buenas relaciones con estos
requieren proporcionarles asistencia de ventas, servicios mecnicos de entrega y ajuste,
informarles sobre los productos, servicios, tcticas y normas de la compaa y contestar
pronta y detalladamente a sus preguntas.
11.
12.
I.
PRODUCCIN
Ingeniera del Producto: Esta funcin comprende el diseo del producto que se
desea comercializar, tomando en cuenta todas las especificaciones requeridas por los
3.
4.
5.
6.
I.
FINANZAS
De vital importancia es esta funcin, ya que toda empresa trabaja con base en constantes
movimientos de dinero. Esta rea se encarga de la obtencin de fondos y del suministro
del capital que se utiliza en el funcionamiento de la empresa, procurando disponer con los
medios econmicos necesarios para cada uno de los departamentos, con el objeto de que
puedan funcionar debidamente. El rea de finanzas tiene implcito el objetivo del mximo
aprovechamiento y administracin de los recursos financieros.
Funciones:
1.
2.
Nota: Este departamento no posee un diagrama que muestre los pasos a seguir
para la realizacin de dichas funciones, debido a que son muchas
las variables que hacen nica la forma de registrar sus movimientos financieros y
contables.
V. RECURSOS HUMANOS
Los Recursos Humanos son todas aquellas personas que integran o forman parte de una
organizacin. El objeto del Departamento de Recursos Humanos es conseguir y conservar un
grupo humano de trabajo cuyas caractersticas vayan de acuerdo con los objetivos de la
2.
3.
Sueldos y Salarios: Para poder realizar una justa asignacin de sueldos, es necesario
elaborar un anlisis y evaluacin de puestos (procedimientos sistemticos para
determinar el valor de cada trabajo), slo as, podremos saber que tanto debemos pagar
por cada uno de nuestros empleados. Adems, hay que considerar que el sueldo esta
formado por otros elementos tales como: las vacaciones y la calificacin de mritos.
4.
6.
7.
PROCESO DE RECLUTAMIENTO
PROCESO DE SELECCIN
VI COMPRAS
El departamento de compras es el encargado de realizar las adquisiciones necesarias en el
momento debido, con la cantidad y calidad requerida y a un precio adecuado. Este
departamento anteriormente estaba delegado a otros departamentos principalmente al de
produccin debido a que no se le daba la importancia que requiere el mismo; puesto que debe
de proporcionar a cada departamento de todo lo necesario para realizar las operaciones de la
organizacin
Funciones:
1.
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3.
2.
Qu estudia la mercadotecnia?
3.
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6.
Definicin de venta?
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11.
Qu es un presupuesto de ventas?
12.
13.
14.
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Qu es el control de calidad?
20.
Qu significa abastecimiento?
21.
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23.
24.
Qu es la capacitacin?
25.
26.
Qu es necesario hacer para poder realizar una justa asignacin de sueldos salarios?
27.
Las organizaciones ofrecen a sus trabajadores una serie de prestaciones distintas a las
marcadas por la Ley Federal del trabajo, tales como:
28.
29.
Definicin de compras?
30.
Definicin de adquisiciones?
31.
De manera que el alumno comprenda mejor el estudio de la empresa y sus principales reas de
actividad deber visitar una organizacin, en la que tendr que realizar el siguiente estudio:
a.
Introduccin.
b.
Nombre de la empresa.
c.
Datos generales.
d.
Giro.
e.
Clasificacin.
f.
Tamao.
g.
Objetivos organizacionales.
h.
i.
Organigrama general.
j.
k.
Descripcin de puestos.
l.
m.
n.
Conclusin.
BIBLIOGRAFA
HERNNDEZ Y RODRGUEZ Sergio, "Introduccin a la Administracin, un enfoque terico
prctico", Mc. Graw Hill, Mxico D.F., 1994.
GALINDO Munch, "Fundamentos de Administracin", TRILLAS, Mxico, D.F., 1991.
CHIAVENATO Idalberto, "Introduccin a la Teora General de la Administracin", Mc. Graw
Hill, Mxico, D.F., 2000.
ROBLES VALDS Gloria, MARCOS ALCRRECA Joaqun, "Administracin, un enfoque
interdisciplinario", PEARSON EDUCACIN, Mxico, D.F., 2000.
Elaborado por:
L.A.E Blanca Estela Bernal Escoto
Actualmente estudiante de la Maestra en Administracin
Catedrtica de la UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BAJA CALIFORNIA
M.A.G Mara Elizabeth Ojeda Orta
Actualmente estudiante del Doctorado en Psicologa
Profesora de tiempo completo de la UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BAJA CALIFORNIA
CATEGORA: Administracin
Tijuana Baja California -Enero del 2005.
Comentarios
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8.
El ROF es un documento que expresa cmo los rganos de gobierno, han decidido que debe
formularse la organizacin de una entidad. As al ROF establecer:
Que es un instrumento normativo institucional que contiene disposiciones tcnico-administrativas
que completan, regulan y fijan la estructura orgnica de una entidad.
En el ROF se precisan la naturaleza, finalidad, funciones generales, y atribuciones de las Unidades
Orgnicas y sus relaciones, de acuerdo a la norma legal de creacin y disposiciones
complementarias.
Establece la estructura funcional y orgnica de las dependencias hasta el tercer nivel
organizacional, tipificando las atribuciones de los cargos directivos especificndose la capacidad de
decisin y jerarqua as como el mbito de supervisin en la institucin.
Cul es el modelo de gestin. Qu cosas realizara la entidad y que cosas las encargara a terceros.
Cul es la estructura de la entidad y que unidades orgnicas deben existir para desarrollar el
modelo de gestin.
Qu funciones debe corresponderle a cada unidad orgnica, que favorezcan la flexibilidad y la
continuidad de la organizacin.
Las relaciones jerrquicas, de coordinacin y en general de trabajo que se establecen.
Las atribuciones o facultades especficas de los titulares de las unidades orgnicas.
UTILIDAD DEL ROF
El ROF deber ser empleado como un instrumento de gestin administrativa, para establecer
campos funcionales y responsabilidades y como un medio para efectuar el proceso de direccin y
control. El ROF describe la estructura hasta el nivel del rgano o unidades orgnicas, en tal sentido
supedita a los Manuales de Organizacin y funciones (MOF), los cuales llegan hasta el nivel de
cargo.
LINEAMIENTOS PARA LA FORMULACIN DEL ROF
La formulacin del ROF debe sujetarse a los lineamientos siguientes:
a. Evitar la duplicidad de funciones y precisar las funciones y competencias de cada unidad orgnica.
b. Establecer con claridad los niveles de autoridad y responsabilidad. El ROF debe constituirse en un
instrumento de empoderamiento.
c. Reflejar una estructura orgnica coherente con los fines y objetivos de la institucin y orientada a
reforzar a la presentacin de los servicios pblicos.
d. Establecer una estructura sin muchos niveles, flexible, con delegacin y buscando generar valor en
los procesos.
e. Permitir flexibilidad para que la entidad pueda adecuarse a los cambios polticos, econmicos y
tecnolgicos.
f. Contener informacin por lo menos sobre:
Unidades Orgnicas.
Cadena de mando.
Funciones de las unidades orgnicas.
Relaciones funcionales previstas.
Atribuciones especficas.
g. La conduccin del proceso de elaboracin del Reglamento de Organizacin y Funciones
corresponde a las Oficinas de Racionalizacin Institucional o la que haga sus veces.
h. El ROF es aprobado por el Titular del Pliego a propuesta de la Oficina de Racionalizacin o la que
haga sus veces.
i. La Oficina de Racionalizacin es responsable de la actualizacin del ROF. En general, procede la
modificacin del ROF cuando se apruebe o modifique una disposicin que afecte directa o
indirectamente la naturaleza, funciones, atribuciones y/o servicios que ofrece la Entidad.
j. Debe considerar una estructura sencilla en base a una cadena de mando corta y facultacin o
empoderamiento, con pocos niveles jerrquicos sin exceder del 3 nivel organizacional.
CONTENIDO DEL ROF
1. NDICE
Es la relacin clasificada de Ttulos, Captulos y Anexos que contiene el ROF.
2. INTRODUCCIN
Se precisa la interrelacin entre la naturaleza de la Entidad y las polticas y acciones de desarrollo
que se pretenden alcanzar en el corto, mediano y largo plazo.
Se relacionar la Ley de creacin de la entidad, con la necesidad de operatividad para que esta se
cumpla. As mismo, se describir las caractersticas del Reglamento de Organizacin y Funciones,
resaltando la funcin de los rganos de Lnea en trminos de Servicios Pblicos.
3. GENERALIDADES
Se consignar el contenido y mbito de aplicaciones del Reglamento, domicilio de la Entidad y
tiempo de funcionamiento.
4. TTULO PRIMERO: DE LA NATURALEZA, FINALIDAD, OBJETIVOS Y FUNCIONES
GENERALES.
Se precisar la naturaleza de la entidad, es decir la esencia propiedad y caractersticas
permanente que ha recibido por mandato constitucional.
La finalidad tambin llamada misin, es la razn fundamental para la que ha sido creada la
institucin y a la que debe orientar su existencia. Generalmente se define en funcin de que
productos o servicios genera, y a quienes se dirige. La finalidad o misin tambin puede
desplegarse en objetivos vinculados al corto y mediano plazo.
Se considera as mismo, las funciones generales, entendiendo como tales al conjunto de acciones
fundamentales o actividades globales que deben realizar la Entidad para lograr la finalidad y
objetivos establecidos.
5. TTULO SEGUNDO: DE LAS FUNCIONES, FACULTADES Y ATRIBUCIONES.
En esta parte se establecer la Estructura Orgnica y describir la naturaleza y funciones de los
rganos de la Entidad. Se podr agrupar los rganos afines en captulos.
Se sealaran las interrelaciones internas y externas que se proveen llevar a efecto.
Se consignarn las funciones de cada Director o Jefe de rgano en el ejercicio del cargo y las
facultades y atribuciones de los actos administrativos de su competencia.
Todos estos aspectos se podrn desarrollar en Captulos.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
Precisiones tcnicas:
Las funciones deben precisar:
La atribucin, facultad nivel de intervencin (normar, regular, supervisar, coordinar, ejecutar).
La materia o campo sobre el cual se ejerce la atribucin (Educacin de adultos, programas de
vacunacin, rol de vacaciones, etc.);
El mbito institucional o territorial sobre el cual se acta (Sector, Ministerio, Institucin Nacional,
Regional, Local, etc.).
La formulacin de las funciones deben delimitar los campos de accin de las diferentes reas
funcionales, cuidando de no incurrir en omisiones o interferencias.
Dicha descripcin debe orientarse a permitir que los rganos cumplan con los propsitos de
planeamiento, organizacin, direccin, coordinacin, ejecucin y control de sus actividades.
Su redaccin considera el verbo en infinitivo.
Se consignar con precisin l o los regmenes laborales en los cuales se encuentran comprendidos
los funcionarios y servidores.
Consignar los recursos con que contar el organismo, con precisin de sus pautas, as como el
origen de su patrimonio.
Considerar todas aquellas disposiciones que coadyuven a lo mejor aplicacin de las normas
establecidas en los rubros anteriores.
Consignar todas aquellas disposiciones que deben aplicarse en forma temporal para la adecuada
implementacin de la Entidad.
Indicar las disposiciones legales que se dirijan, modifican o se dejan en suspenso con las normas
previstas.
8. ORGANIGRAMA GENERAL
Contendr la estructura orgnica total de la Entidad.
9. GLOSARIO DE TRMINOS
Deber definirse aquellos trminos tcnicos empleados en el Reglamento, que requieren
aclaracin en cuanto a su significado, debiendo ser presentados en orden alfabtico.