Sie sind auf Seite 1von 8

Asignatura:

Gerencia Estratgica

Tema:

MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)

Presentado por:
Nelfy Astrid Contreras Reyes ID 348318
Pablo vila Barn ID 128224
Tatiana Isabel Carvajal ID 328805
Sandra Patricia Duarte Cantor ID 371433
Ivn Gelpud Bravo ID 367306

Presentado a:
Hernn Monroy Orjuela

Colombia, Bogot D.C


Mayo 2016

MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)

INTRODUCCIN

Es un modelo creado hace aproximadamente 50 aos y su principal


funcin es la de clasificar cada uno de los productos o las lneas de una
empresa respecto a sus competencias, analizando el entorno del mercado
su crecimiento, la cual se analiza por medio de dos factores clasificadas
como altas y bajas (creando una parrilla 2X2), compuesta por dos ejes; el
eje vertical concierne a la tasa de crecimiento del mercado mientras que en
el eje horizontal ilustra la participacin relativa del mercado.

La matriz tambin nos ayuda a analizar las necesidades de efectivo y


las estrategias adoptadas por cada uno de productos o lneas de la
organizacin, sirvindonos de gran apoyo en la toma de decisiones, y
estrategias de mejora.

REPRESENTACIN Y CARACTERISTICAS DE CADA CUADRANTE

Cuadrante 1: ESTRELLAS

Alta participacin en el mercado

Alta Tasa de crecimiento

Exige una alta inversin econmica para sostener su competitividad en los


mercados crecientes.

Implementan estrategias de marketing agresivas para mantener su estatus

Cuadrante 2: VACA LECHERA

Alta participacin en el mercado pasando por etapa de madurez (bajas tasas


de crecimiento)
Su produccin es de bajo costos
Tiene clientes fieles haciendo que se mantenga en el mercado
Puede sostener otros productos

Cuadrante 3: INTERROGANTES

Baja participacin en el mercado, pero con altas tasas de crecimiento


An no se posiciona en el mercado de expansin, pero tienen una gran
proyeccin por su competitividad y calidad.
Logra interrogantes en toma de decisiones ya que depende de su
posicionamiento para seguir invirtiendo o no en el mismo.
Sus estrategias de marketing se basan en hacer una gran diferenciacin
respecto a los dems, generando una alta atraccin para sus clientes

Cuadrante 4: PERROS O PESOS MUERTOS

Baja participacin en el mercado y operan en sectores con bajas tasas de


crecimiento.

Es recomendable para la organizacin no realizar inversiones econmicas


muy altas en estos productos.

Sus estrategias de marketing buscan que sus gastos sean bajos y as lograr
crear una mejor participacin conservndolos en el portafolio de la
organizacin.
ALTA

Estrellas

Interrogantes

Alta participacin
de mercado y alto
crecimiento del mercado

Baja participacin
de mercado y alto
crecimiento del mercado

Vacas Lecheras

Mascotas

Alta participacin
del mercado y bajo
crecimiento del mercado

Baja participacin
de mercado y bajo
crecimiento del mercado

Tasa de
crecimiento
del mercado

BAJA
ALTA

Participacin
relativa del
mercado

BAJA

MATRIZ DE PARTICIPACION DE MERCADO/CRECIMIENTO DE


MERCADO (MATRIZ BCG)
LABORATORIOS ABBOTT LAFRANCOL
DIVISION FARMA RELACIONAL
POSTDAY ANTICONCEPTIVO DE EMERGENCIA(ESTRELLA)

Nmero uno en la categora y principal producto en ventas

Crecimiento constante por su alta demanda en el mercado.

Tiene una alta inversin econmica pues su competencia es muy agresiva

Se implementan estrategias en el mercado por medio de ofertas, y


descuentos en das especiales para los distintos depsitos.

EROXIM TRATAMIENTO DE DISFUNSION ERECTIL (VACA


LECHERA)

Su participacin cobra gran importancia en el sector de disfuncin erctil.

Es un producto el cual llego al punto de madurez ya que est en etapa


estable no crece ni decrece

Por el reconocimiento en el mercado existe fidelizacin de clientes

El producto no tiene costos elevados, generando una buena rentabilidad.


SYNOVULAR ANTICONCEPTIVO INYECTABLE (INTERROGANTE)

Baja participacin en el mercado por molculas de primera generacin, pero


con altas tasas de crecimiento.

La participacin en el mercado ha aumentado por la baja produccin de su


competencia.

Genera interrogantes ya que es un medicamento que no mantiene una


estabilidad en el mercado.

Sus estrategias de marketing dependen de las variables directas de su


competencia.
DEPOTRIM ANTICONCEPTIVO INYECTABLE (PERROS O

PESOS MUERTOS)

Baja participacin en el mercado ya que es un inyectable que se debe


aplicar cada tres meses y operan en sectores con bajas tasas de
crecimiento por su economa.

Es un medicamento que est dentro del POS y su precio es muy bajo por lo
cual no es recomendable invertir en la marca.

No se generan estrategias de marketing ya que su uso anual.

Estrella

Interrogantes

Vacas Lecheras

Mascotas

ALTA

Tasa de
crecimiento
del mercado

BAJA
ALTA

Participacin
relativa del
mercado

BAJA

CONCLUSIONES.

La matriz de crecimiento BCG para el laboratorio ABBOTT LAFRANCOL


identifica cada uno de sus productos en la lnea FARMARELACIONAL dentro de
los cuadrantes segn las caractersticas, analizando las fortalezas y debilidades
con lo cual se puede lograr una mejor toma de decisiones con respecto al
mercado.
La matriz de crecimiento BCG es una herramienta de gran importancia para
las organizaciones a pesar de su antigedad ya que sirve para crear estrategias,
identificando los distintos tipos de productos que existen en la compaa
catalogndolos segn su rentabilidad e inversin econmica, lo que direcciona la
organizacin a una excelente toma de decisiones

REFERENCIAS
Captulo diez del texto gua Planeacin Estratgica Fundamentos y
Idalberto Chiavenato, de Mc Graw Hill

Das könnte Ihnen auch gefallen