ANLISIS EXTERNO

DOC. ORLANDO DAZ LPEZ

EL MACROENTORNO

Las empresas son sistemas

abiertos,
es
decir
se
encuentran en constante
interaccin con el entorno.
El entorno es todo aquello
que es ajeno a la empresa
como organizacin y sobre la
cual desarrolla su actividad.

EL ANLISIS SEPTE

FACTORES SOCIOCULTURALES

E FACTORES ECONMICOS
P

FACTORES POLTICOS

T FACTORES TECNOLGICOS
E

FACTORES ECOLGICOS

EL ANLISIS SEPTE

Nos sirve para identificar los factores del entorno que afectan la
empresa. La idea es conocer nuestra posicin actual frente al
entorno.
Debemos tener claro lo que vamos a analizar, si se pierde el
foco, el resultado del anlisis estar desenfocado.

EL ANLISIS SEPTE

EL ANLISIS SEPTE

EL ANLISIS SEPTE

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Un enfoque muy popular para la planificacin de la

estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por
Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy:
Techniques for Analyzing Industries and Competitors.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que
determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un
mercado o de algn segmento de ste. La idea es que la corporacin
debe evaluar sus objetivos y recursos frente a stas cinco fuerzas
que rigen la competencia industrial:
1.
2.
3.
4.
5.

Amenaza de entrada de nuevos competidores

La rivalidad entre los competidores
Poder de negociacin de los proveedores
Poder de negociacin de los compradores
Amenaza de ingreso de productos sustitutos

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de
si las barreras de entrada son fciles o no de franquear
por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse de una porcin
del mercado.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

2. La rivalidad entre los competidores

Para una corporacin ser ms difcil competir en un
mercado o en uno de sus segmentos donde los
competidores estn muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente estar enfrentada a guerras de precios,
campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada
de nuevos productos.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

3. Poder de negociacin de los proveedores

Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando
los proveedores estn muy bien organizados gremialmente,
tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido.
La situacin ser an ms complicada si los insumos que
suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son
pocos y de alto costo. La situacin ser aun ms crtica si al
proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia
adelante.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

4. Poder de negociacin de los compradores

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes
estn muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos
sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo
para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por
igual o a muy bajo costo.
A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus
exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin
en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las
organizaciones de compradores les conviene estratgicamente
integrarse hacia atrs.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen
productos sustitutos reales o potenciales.
La situacin se complica si los sustitutos estn ms
avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios
ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la
corporacin y de la industria.

Las Cinco Fortalezas que guan la Competencia Industrial

Porter 1980

Competencia
potencial

Amenaza

Poder negociador

Poder negociador

Competidores en la industria
Proveedores

Compradores
Rivalidad entre ellos

Sustitutos

Amenaza

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El xito de la estrategia depende de que tan efectivamente

sta pueda manejar los cambios que se presenten en el ambiente
competitivo. La globalizacin y el cambio tecnolgico estn creando
nuevas formas de competencia; la desregularizacin est cambiando
las reglas de la competencia en muchas industrias; los mercados se
estn volviendo ms complejos e impredecibles; los flujos de
informacin en un mundo fuertemente interconectado le est
permitiendo a las empresas detectar y reaccionar frente a los
competidores mucho ms rpidamente.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Esta competencia acelerada nos est diciendo que ya no

es posible esperar por la accin del competidor para nosotros
decidir como vamos a reaccionar. El nuevo grito de guerra es
anticiparse y prepararse para enfrentar cualquier eventualidad.
Cada movimiento de la competencia debe enfrentarse con una
rpida contramaniobra, puesto que cualquier ventaja es
meramente temporal.

MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)

Nos permite hacer un resumen y evaluar la informacin recolectada del

entorno.
-Econmico
-Social

Elaboracin:

-Cultural
-Demogrfico
-Ambiental

-Poltico
-Jurdico
-Tecnolgico
-Competitivo

1. Lista de Factores Crticos o determinantes (10 a 20)

2. Peso Relativo a cada Factor (0.0 No importante, 1.0
Muy Importante
3. Calificar las estrategias actuales. (1 Mala, 2 Media,
3 Superior a la Media, 4 Superior)
4. Multiplicar Peso x Factor.
5. Sumar y obtener total ponderado.

MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)

FACTORES DETERMINANTES DEL XITO

PESO

CALIFICACIN

PESO PONDERADO

OPRTUNIDADES
1

0.08

0.24

2.

0.06

0.12

3.

0.11

0.11

4.

0.02

0.08

5.

0.09

0.36

6.

0.12

0.48

AMENAZAS

1.

0.1

0.2

2.

0.02

0.08

3.

0.07

0.21

4.

0.13

0.26

5.

0.1

0.1

6.

0.1

0.4

TOTAL

2.64

El valor ponderado ms alto posible para una empresa es de 4.0 y el ms bajo posible es de 1.0.
4.0 indica que una empresa responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas
presentes en su sector
1.0 significa que las estrategias de la empresa no aprovechan las oportunidades ni evitan las
amenazas externas.