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Administracin de
Proyectos
Miguel Ranferi Silva Milln
Qu,
Sistema
de
Mercado
Cmo,
Responde a
Cunto,
Con qu,
Para
quin,
dnde?
Producir
Oferta
Interaccin
Demanda
Determina
Precios
1.
Misiones
fundamentales:
2.
Suministrar informacin, y
Proveer incentivos a los distintos agentes, para
que, actuando en su propio inters, hagan que el
conjunto del sistema funcione eficazmente.
El Mecanismo de Mercado
El sistema de produccin capitalista moderno, con alto grado de divisin
del trabajo necesita de un conjunto donde se compren y vendan los bienes
producidos.
Un mercado es una institucin social en la que los bienes y servicios, as
como los factores productivos, se intercambian libremente.
La existencia del dinero modifica la forma de intercambio, ya que un bien
se cambia por dinero, y este posteriormente por otros bienes, a esto se le
llama intercambio indirecto.
Compradores
Intercambio de
Bienes / servicios
Consumidores
Vendedores
Productores
Dinero
1.
2.
(continuacin)
la
le
el
a
Caractersticas de Cuestionarios:
Slo hganse las preguntas necesarias,
Preguntas sencillas y directas, no preguntas personales, (ordenacin,
opciones) y
Mnimo las 7 (siete) primeras son base, para la determinacin del
anlisis.
Objetivo
al
sujeto
de
Tipos de
Escala
Tipos de
Fuentes
Secundarias:
La calidad,
Disponibilidad,
Costo,
Oportunidad
En el siguiente esquema se resume la forma de recopilar informacin,
empezando con la de origen interno y posteriormente externo.
Registros
Internos
1.
2.
3.
4.
Datos
Secundarios
Externos
Fuentes
Externas
Fuentes
estandarizadas
de Datos de
Mercadotecnia
Externos
Fuentes
Primarias de
Datos
Gobierno
Asociacin Comercial
Peridicos, revistas
Bases de Datos
Estudios Privados
Auditorias de tienda
Servicios de retiro de almacn
Paneles de compra de consumidores
Encuestas
Observacin
Experimentacin
Investigacin Cualitativa
Descriptiva
Encuesta
Entrevista
que
las
entrevistas
Categoras
Observacin diseada.
Pruebas
proyectivas del comportamiento bajo
situaciones previamente diseadas.
Anlisis de
la Oferta
Anlisis de
la Demanda
Anlisis de
los Precios
Conclusiones y
resultados
Anlisis de
Comercializacin
Anlisis o Estudio
del Mercado
General:
Bienes
de
consumo
intermedio (industrial), y
Bienes de consumo final
De conveniencia
Bsicos, (planeado)
Por impulso, (sin planear)
De comparacin
Homogneos, (vinos, latas, aceites)
Heterogneos, (casa, autos, muebles)
De especialidad (servicio mdico, talleres)
Productos no buscados (abogados, cementerios, etc.)
P(x) harina ;
P(x) pan
consumo pan
consumo tortilla
automticamente
2. Oferta duoplica
3. Oferta oligoplica
4. Oferta competitiva
3. De encuesta
4. De intenciones de compra
5. De insumo de producto
y = 5 + 3x
10 -5 -0 --
Ejemplos
Precio,
aceptado,
Precio, o
marca
aceptado,
Producto;
Promocin
Estabilizacin
en ventas
Disminucin
en ventas
Rpido
crecimiento
en ventas
Marca,
Precio
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin
Tiempo
Tipos de
Canales de
Distribucin
Canales
para
Productos
Consumo Popular,
Canales
para
Industriales,
de
Productos
ntercambio de informacin
Pago de transaccin
PRODUCTOR
3. Costos.
Costos Aunque los canales 1A y 2A por lo simples, parecen ser los que
menos costo tienen, esto es slo una apariencia. Por ejemplo, es ms
barato atender a 10 mayoristas que a 1000 consumidores finales.
Importar y
exportar
productos o
servicios:
Estudio de
Mercado
Pases
Seleccionados
Anlisis
Aranceles
TLC
Anlisis de la Demanda. Relatar la informacin obtenida de fuentes primarias y/o secundarias, explicando los resultados de las encuestas o entrevistas aplicadas.
Anlisis de la oferta. Describir los datos histricos de la oferta del producto o servicio del proyecto.
Anlisis del precio. Anlisis de precios de la competencia, de acuerdo a nuestro producto o su determinacin por los costos de produccin. Implica la proyeccin de
precios.
Bibliografa
BACA Urbina, Gabriel; Evaluacion de Proyectos; Tercera edicion, Mxico, editorial Mc Graw Hill, 1995,
pp. 1-10.
DE LA TORRE, Joaqun y Berenice Zamarrn; Evaluacin de Proyectos de Inversin, 1ra. Edicin, 2002,
Prentice Hall, Mxico, 2002; pp. 1-5.
RIVAS Tovar, Luis Arturo; Cmo hacer una tesis de maestra?, Ediciones Taller abierto, Mxico, 2004,
pp.256-258.
SAPAG Chain, Nassir; Evaluacion de Proyectos de Inversion en la empresa, 1era edicion, Buenos Aires,
Prentice Hall, 2001, pp. 26-36.
SISTEMA
Conjunto ordenado de ideas cientficas o filosficas; conjunto de normas o
procedimientos acerca de determinada materia. (Diccionario Enciclopdico
Larousse, Mxico, 2003)
Atrs
Demanda
La demanda en economa se define como la cantidad y calidad de bienes
o servicios que los consumidores estn dispuestos a comprar a un
precio y unas condiciones dadas en un momento determinado.
La demanda est determinada por factores como el precio del bien o
servicio, los precios de sus sustitutos (directamente) y de sus
complementarios (inversamente), la renta personal y las preferencias
individuales del consumidor.
Oferta
Se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores estn
dispuestos a ofrecer a un precio dado en un momento determinado.
Oferta, tambin se define como la cantidad de productos y servicios
disponibles para ser consumidos.
Est determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra
y la mezcla ptima de los recursos mencionados, entre otros
Atrs
Monopolio
Un monopolio es una situacin de fallo de mercado en la cual, para un
producto, un bien o un servicio determinado, slo existe un solo
productor (monopolista) que ofrece este bien o servicio en el mercado. Se
debe tener en cuenta que este producto no tiene un sustituto; es decir,
ningn otro por el cual se pueda reemplazar sin ningn inconveniente, por
lo tanto, este producto es la nica alternativa que tiene el consumidor para
comprar.
Oligopolio
Ocurre cuando en un mercado existe un pequeo nmero de empresas
productoras de un bien o servicio igual o muy similar y por medio de su
posicin privilegiada dominan y controlan todos los aspectos de su
produccin (por ejemplo calidad, costos, precios). Las empresas se pueden
coludir en la fijacin de dichos aspectos. En el oligopolio los consumidores
se ven obligados a pagar un precio que es, en la mayora de los casos,
MAYOR al costo marginal del producto.
Atrs
Competitiva
Se define con cuatro condiciones:
1. Las empresas ofrecen un producto homogneo o no diferenciado, de tal
manera que a los compradores les es indiferente comprar los productos
de cualquier empresa.
2. Ausencia de restricciones para entrar a participar en el mercado.
3. Conocimiento general y detallado de las condiciones prevalecientes en
el mercado.
4. Existe una gran cantidad de empresas y ninguna de ellas influye sobre el
precio o las cantidades a ser ofertadas en el mercado.
Atrs
Costo Marginal
Es el cambio en el costo total debido a un cambio en una unidad de la
cantidad producida.
Es la inversin necesaria para producir una o ms unidades adicionales de
las que marca el punto de equilibrio.
CT = CF + CV
Punto de Equilibrio: es el volumen de actividad donde los ingresos y los
gastos son iguales; la empresa no tiene prdidas ni ganancias.
Atrs
Atrs
Flujo de Caja
En finanzas y en economa se entiende por flujo de caja o flujo de
fondos (cash flow) los flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en
un perodo dado.
El estudio de los flujos de caja dentro de una empresa, puede ser utilizado
para determinar: