ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS

GENERACIN DE IDEAS

TAMIZADO DE IDEAS

DESARROLLO Y PRUEBA DEL

CONCEPTO

ANLISIS ECONMICO

DESARROLLO DEL PRODUCTO

PRUEBA DE MERCADO

COMERCIALIZACIN
1. Generacin de ideas.- En sta fase se persigue buscar y aportar
ideas sobre lo que podr ser el nuevo producto o los nuevos
productos que respondan a los planeamientos estratgicos de la
empresa. Esta tarea debe ser continua sin que en la empresa se haya
sentido la necesidad de generar algn nuevo producto.
Hay varias fuentes para generar ideas En general se
reconocen dos grandes fuentes:
-

Fuentes internas .- La principal fuente de ideas es

el
departamento I + D, no siendo la nica porque hay secciones en
ste departamento
a.
b.
c.
d.
e.

Las fuerzas de ventas

Los tcnicos de mantenimiento y reparacin
Personal de produccin a todos los niveles
Servicio que recoge las quejas de los clientes
Departamento de distribucin, etc.

Fuentes externas.- Son muy variadas pero siempre debe de haber

un rgano de la empresa que se encargue de recogerlas y
llevarlas hacia el banco de ideas.
Tenemos entre las fuentes externas:
a. La competencia, pueden sugerir ideas indirectamente
b. Los clientes, que a veces suelen escribir a las empresas con
sugerencias sobre algn producto ya existente
c. Publicaciones en general. Ejemplo: revistas de consumidores

Mtodos que facilitan la generacin de ideas

a) Brainstorming-. Aprovecha el fenmeno de las dinmicas de grupo
para poder generar ideas basndose en el entrenamiento y la
estimulacin de la imaginacin individual y colectiva. Consiste en
hacer que los miembros de un grupo emitan en un mnimo tiempo el
mayor nmero de ideas sobre un determinado tema.
b) La fantasa-. Consiste en que los miembros de un grupo se proyecten
mentalmente una situacin y que cada uno aporte las ideas de dicha
situacin.
c) La heurstica de ideas-. Es un mtodo ms sistemtico ya que trata
de considerar todas las combinaciones posibles de los niveles de dos
variables.
2. El tamizado de ideas.- En sta etapa se procede a una valoracin
crtica de las ideas.
Se debe evitar 2 errores frecuentes:
i.
Rechazar una idea que podra ser la base de un producto rentable
ii.
La aceptacin de ideas pobres que no llegan a ningn sitio , el
coste ser mayor cuanto ms se avance en el proceso de
generacin
Esta etapa se suele realizar sistemticamente con la ayuda de un
modelo de evaluacin en el cual debe ponerse e prctica utilizando
criterios, debe fijarse una ponderacin que se otorgar a cada criterio
y estas ponderaciones deben sumar 1.

VALORACIN PONDERADA DE IDEAS

Criterio para
valorar la idea
Puede completar
la cartera de
produccin
actual
Se podra

Ponderacin A

Valoracin B

A*B

0.15

0.90

0,20

0.60

producir con los

equipos actuales
Es imprescindible
patentarlo
Se podra
distribuir con los
canales actuales
Los costos de
desarrollo se
amortizan
rpidamente
Se puede
publicitar con los
medios actuales
No hace falta
capacitar a la
fuerza de ventas
No se necesita
contratar
personal
adicional
TOTAL
-

0.05

0.40

0,20

1.00

0,20

0.60

0.10

0.90

0.05

0.35

0.05

0.10

1.00

4.85

El mtodo clasifica los resultados en:

Idea pobre.- Cuando la suma ponderada de las valoraciones
ponderadas de los criterios es inferior a 4
Aceptable.- Cuando la suma est entre 4,1 y 6,5
Buena.- Cuando se sita entre 6,6 y 10
La puntuacin mnima para que la idea no sea
rechazada es de 5

3. Desarrollo y prueba del concepto.- Una idea aceptada sirve de

base para elaborar un concepto
Qu es un concepto?
Es
una
idea
desarrollada, donde
se
concretan
los
detalles
de
que
primitivamente no se
recogan en ella.
Generalmente una vez formulado el concepto se suele
someter a algn test o prueba para conocer la opinin de una

muestra de consumidores potenciales. En ste test se

describe el producto y va acompaado de alguna foto o
cualquier forma grfica que contribuya lo que ser el
producto.