Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
CATEDRA
MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE
TRABAJO DE INVESTIGACIN
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
SEMIFOR E.I.R.L
Presentado por:
Saldaa Apagueo Roxana
Malpartida Eugenio Yarly
Pimentel Reyna Yadira
Leyva Calero Katya
Chvez Loarte Yuriko
SEMIFOR E.I.R.L
SEMIFOR E.I.R.L
UNIVERSIDAD ALAS
PERUNANAS
Sede Tingo Mara
CATEDRA
MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE
SEMIFOR E.I.R.L
TINGO MARA PER
ABRIL 2016
DEDICATORIA
A Dios.
Por habernos permitido llegar hasta este punto y habernos dado salud para lograr nuestrosobjetivos, adem
A nuestros padres.
Por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, sus valores, por motivarnosconstante-mente,
SEMIFOR E.I.R.L
AGRADECIMIENTO
su
experiencia,
paciencia y su motivacin.
su
SEMIFOR E.I.R.L
INDICE
Contenido
DEDICATORIA.................................................................................................. 4
AGRADECIMIENTO.......................................................................................... 5
INDICE............................................................................................................ 6
INTRODUCCIN.............................................................................................. 8
I PARTE: DIAGNOSTICO EMPRESARIAL MARKETING......................................9
CAPITULO I..................................................................................................... 9
GENERALIDADES DE LA EMPRESA...............................................................9
1.1
1.2
1.3
VISION EMPRESARIAL...................................................................11
1.4
MISION EMPRESARIAL...................................................................12
1.5
OBJETIVOS EMPRESARIALES........................................................13
1.6
OBJETIVOS DE MARKETING...........................................................14
1.7
GIRO DE LA ORGANIZACIN Y PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE
OFERTA.................................................................................................. 15
CAPITULO II................................................................................................... 17
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL COMO Y DONDE ESTAMOS?......................17
2.1 SITUACION ACTUAL...........................................................................17
2.2 MERCADO EMPRESARIAL..................................................................19
2.3 MERCADO COMPETENCIA...............................................................26
2.4 MARKETING MIX................................................................................ 27
II PARTE: PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL...........................................39
CAPITULO III.................................................................................................. 39
A DONDE QUEREMOS LLEGAR?.................................................................39
5.1 INFORMACIN DE LOS CONTINENTES A INGRESAS...........................39
5.2 INFORMACIN DEL O LOS POSIBLES PAISES CUIDAD O LUGAR A
INGRESAR.............................................................................................. 44
5.3 REALIDAD DEL SECTOR EMPRESAIAL EN ESE O ESOS PAISES A
INGRESAS.............................................................................................. 48
5.4 FACTORES EXTREMOS DETERMINANTES PARA INGRESAR................49
SEMIFOR E.I.R.L
5.5 LINEA DE PRODUCCIN.....................................................................65
5.6 ESTRATEGIA DE ENTRADA.................................................................68
5.7 OBJETIVOS A ALCANZAR....................................................................68
5.8 DECISIONES QUE SE DEBE TOMAR INGRESA.....................................70
CAPITULO IV................................................................................................. 76
COMO VAMOS A LLEGAR?.........................................................................76
2.3
SEMIFOR E.I.R.L
INTRODUCCIN
SEMIFOR E.I.R.L
SEMIFOR E.I.R.L
asesoramiento tcnico en el campo, importante servicio que permite a
nuestros clientes mejorar eficientemente el rendimiento de su proyecto.
10
SEMIFOR E.I.R.L
1.3VISION EMPRESARIAL
onal, a travs del reconocimiento empresarial y sobre todo mantener nuestro nivel de eficiencia a tr
11
SEMIFOR E.I.R.L
n atencin inmediata, oportuna y eficaz de nuestro equipo tcnico y as lograr que nuestros clientes
1.4MISION EMPRESARIAL
12
SEMIFOR E.I.R.L
1.5OBJETIVOS EMPRESARIALES
SEMIFOR anualmente.
Lograr que al menos un 50% de los clientes que no hicieron compras el
ao anterior, realicen nuevamente compras con la empresa SEMIFOR.
Aumentar la participacin en el mercado para el periodo 2017,
incorporando una mayor cantidad de negocios a la cartera de clientes
actual.
13
SEMIFOR E.I.R.L
14
SEMIFOR E.I.R.L
I.
AMASISA
BOLAINA BLANCA
CAOBA
CEDRO COLORADO
15
SEMIFOR E.I.R.L
CEDRO LILA
CEDRO ROSADO
EUCALYPTUS GRANDIS
EUCALYPTUS UROGRANDIS
MOENA ALCANFOR
MOENA AMARILLA
NOGAL
TECA
TORNILLO
PINO CHUNCHO
II.
ESPECIES DE COBERTURA
III.
BRACHIARIA BRIZANTHA
KUDZU TROPICAL
MUCUNA CENIZA
MUCUNA NEGRA
PAJAPICHI
ESPECIES AGRCOLAS
CACAO
PAPAYA TAINUNG N 1
PAPAYA KNOWN YOU
HORTALIZAS
16
SEMIFOR E.I.R.L
CAPITULO II
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL COMO Y DONDE
ESTAMOS?
2.1 SITUACION ACTUAL
ANLISIS INTERNO
DEBILIDADES
N
E
G
A
T
I
P
O 1.
FORTALEZA
17
ANLISIS EXTERNO
AMENAZAS
1. Dependencia de los programas
ambienta del gobierno.
2. El cambio climtico que afecta
a nuestra produccin.
3. Nuestra empresa no participa
en licitaciones.
4. Aumento de competidores.
5. Limitaciones
de
polticas
internacionales en el sector
agrcola.
6. Crisis mundial.
OPORTUNIDAD
Aument de ventas a causa
deterioro
del
ecosistema
ambiental.
Ser proveedores a otras empresas.
Contamos con otros rubros de
negocio que ayudan a la oferta del
producto.
SEMIFOR E.I.R.L
clientes
por
profesionales
con4. Por los reconocimientos contamos
experiencia.
con mayor aumento de clientes.
5. Prestigio de la empresa por los5. Tendencia favorable en el mercado.
6. Utilizacin de nuevos canales de
reconocimientos internacionales.
6. Alta fidelizacin de nuestros clientes.
venta.
DEBILIDADES: (- INTERNO)
AMENAZAS:(- EXTERNO)
FORTALEZA: (+ INTERNO)
Venta de los productos directamente con los clientes.
Somos una de las pocas empresas que exporta e importa semillas a nivel
local.
Entrega de pedido a tiempo.
Asesora y capacitacin a
experiencia.
Prestigio de la empresa por los reconocimientos internacionales.
Alta fidelizacin de nuestros clientes.
OPORTUNIDADES:(+ EXTERNAS)
18
SEMIFOR E.I.R.L
Aument de ventas a causa deterioro del ecosistema ambiental.
Ser proveedores a otras empresas.
Contamos con otros rubros de negocio que ayudan a la oferta del
producto.
Por los reconocimientos contamos con mayor aumento de clientes.
Tendencia favorable en el mercado.
Utilizacin de nuevos canales de venta.
Proyecto
Alto
Huallaga
Gobierno
Regional
San
Martin
Municipalid
ad de
kimbiri
Gobierno
Regional
Hunuco
Municipalid
ad Distrital
de Yanatile
Municipal
de
Leoncio
Prado
Municipalid
ad Distrital
de
LLochegua
Privadas
19
Institucion
es
SEMIFOR E.I.R.L
20
SEMIFOR E.I.R.L
21
SEMIFOR E.I.R.L
La Estrategia Nacional sobre Bosques y Cambio Climtico (ENBCC)
marcar la pauta de las intervenciones en el sector pblico y privado
para reducir la deforestacin y lograr la conservacin, con una visin
de largo plazo (hasta el 2030).Donde el Gobierno Regional Hunuco
es cliente
22
SEMIFOR E.I.R.L
En
Feb
Mar
Abril
Mayo
Junio
Julio
Ago
Exp
Exp
Sept
Oct
Exp
Exp
Nov
Dic
Exp
Exp
10
10
10
10
10
10
4.5
4.5
4.5
4.5
4.5
Total anual
El nivel
4.5
10 toneladas
23
SEMIFOR E.I.R.L
de julio, agosto, septiembre, octubre, noviembre, diciembre tienen
demanda.
El nivel de ventas es mensual donde el kilo esta 4.5 dlares donde
vende al pas de Guatemala.
Venta Local
caoba
kudzu
38%
63%
24
SEMIFOR E.I.R.L
GMULA EIRL VENTA DE SEMILLAS AGROFORESTALES
No Nombre Comn
Nombre Cientfico
1
2
Swietenia macrophylla
Pueraria phaseoloides
2,100
3,000
Caoba
Kudzu
130
150
300.00
16.00
Venta Local
Caoba
Kudzu
29%
71%
FLORESTA EIRL
No
Nombre Comn
Nombre Cientfico
1 Caoba
Swietenia macrophylla
2,100
150
200.00
2 Kudzu
Pueraria phaseoloides
270
3000
18.00
25
SEMIFOR E.I.R.L
CLIENTES DE FLORESTA
Municipalidad distrital de las Palmas
Colegio de Cayumba
Municipalidad de San Martin
DVIDA
Proyecto Especial Alto Huallaga
26
SEMIFOR E.I.R.L
2.3.2 COMPETENCIA DIRECTA DEMANDA
Cantidad en sacos de
semillas
10 a 15 TM
Internacional
2 a 3 kilos C/U
A NIVEL
NACIONAL
27
HUAYRURO
rbol de 10 a 30 m de
altura, flores prpuras.
Frutos en legumbres
oblongas de 2.5 a 5 cm de
largo, verdes entre las
semillas, tornndose
rojizos o negros al
madurar. Semillas rojas
con negro.
MUCUNA
Es una planta trepadora
muy utilizada para
confraternizar con el maz,
el sorgo y el abono verde
para ser como la fijacin
de nitrgeno grande y
muy rico en nutrientes.
KUDZU TROPICAL
Su desarrollo inicial es
lento, siendo trepador y
rastrero, con un ciclo
vegetativo perenne,
llegando a establecerse
bien despus de un
perodo de 40 das.
Cuando tiene buenas
condiciones para su
desarrollo puede llegar al
100% de cobertura a los
140150 das.
PINO CHUNCHO
rbol de 1825 m de
altura total. Generalmente
en la Regin Amaznica
debajo de los 1200 msnm.
Crece en mbitos con
pluvioso elevada y
constante, aunque
tambin en mbitos con
una estacin seca
marcada.
SEMIFOR E.I.R.L
PINO
TECUNUMANI
rbol de 40 a 55 m
de altura, se
distribuye
naturalmente en
reas montaosas.
PAPAYA COMUN
Hbrido es precoz y
muy productivo. El
tallo es grueso y
vigoroso que
sostiene a un
follaje
exhuberante.
28
PALIPERRO
rbol de hasta
15m de altura. El
fruto es una drupa
esfrica, la
cscara es blanda
negra al madurar,
pulpa oscura
fragante.
EUCALIPTO
UROGRANDIS
AMASISA
rbol de hasta 25 m
de altura. El tronco
presenta espinas,
flores color
anaranjado claro,
con poca floracin.
GOMA HUAYO
rbol de 20 a 40 m
de altura y 60 a 100
cm de dimetro.
Hojas opuestas,
pinnadas, con
glndulas basales.
Copa en forma de
paraguas.
HUASAY
Es una palmera que
logra una altura de
hasta 25 metros.
Destacan sus usos en
ensaladas, sopas,
comidas y bebidas
alcohlicas regionales.
PINO
PSEUDOTROBUS
Es
unrbolperennequ
e alcanza los 340metros de
altura,
ocasionalmente los
45metros.
CEDRO
BOLAINA
COLORADO
La empresa
rbol de SEMIFOR
crecimiento E.I.R.L. tiene como mercado
rbol deprincipal
2030 m a la
rpidodecuya
alturacon la distribucin de la semilladecaoba.
alto,
institucin
DEVIDA
llega hasta los 30
inflorescencias en
SEMIFOR
semillas y plantones
de largas,
diferentes
mts. LaE.I.R.L.
madera Entrega
se
panculas
usa para agrcolas, hortalizas, coberturas
flores pequeas,
especies forestales,
y pasturas,
construcciones
frutosen
cpsulas
donde los
programas de reforestacin y el pblico
general lo
rurales y
elipsoides, los frutos
requieran, de calidad probada y certificada por INIA (Instituto
machiembrado.
abren en 5 valvas
Nacional de Innovacin Agraria).
leosas
SEMIFOR E.I.R.L
CAOBA
COMPONENTE CENTRAL
BENEFICIOS BSICOS
La semilla de caoba es beneficioso para la regulacin de azcar en
la sangre. Para los diabticos, una semilla de caoba con agua tibia
antes de una comida puede ayudar a mantener su nivel de azcar
en la sangre estable. Las diferentes saponinas contenidas por la
planta de caoba son directamente responsables de ayudar a nivelar
el azcar en la sangre de los que toman la semilla.
Las semillas de caoba son beneficiosas ya que:
Revitaliza la energa
29
SEMIFOR E.I.R.L
la sangre.
Reduce el riesgo de enfermedad coronaria.
Tiene una accin anti-inflamatoria.
COMPONENTE REAL
NOMBRE DEL PRODUCTO
Caoba
NOMBRE DE LA MARCA
SEMIFOR
LOGOTIPO
30
SEMIFOR E.I.R.L
El rbol indica la importancia de las plantas verdes, tanto para la
forestacin y la agricultura lo cual indica el compromiso entre la
empresa y los clientes quienes son los que lo requieren.
ETIQUETA
En el producto CAOBA con envase, se colocarn el logotipo de la
empresa y se incluir su composicin sanitaria.
ENVASE
Para la distribucin de la semilla caoba, se utiliza el envase de caja
de cartn con una capacidad de 1 kg.
MODO DE USO
Consumo humano.
FENOLOGA
31
SEMIFOR E.I.R.L
MTODO DE
RECOLECCIN.
SEMILLAS POR
KILOGRAMO
Cada
fruto
contiene
4570
semillas,
los
TRATAMIENTO
PRE-GERMINATIVO
GERMINACIN
PODER
GERMINATIVO
32
SEMIFOR E.I.R.L
2.4.2 PRECIO
NOMBRE COMUN
HUAYRURO
CENTROCEMA
MUCUNA
KUDZU TROPICAL
PINO CHUNCHO
27
82
230
270
144
AMASISA
340
60
45
15
18
50
1620
3690
3450
4860
7200
DETERIORADO POR FECHA DE
VENCIMIENTO
DETERIORADO POR FECHA DE
VENCIMIENTO
4320
9540
3750
42000
1106
DETERIORADO POR FECHA DE
VENCIMIENTO
175
CAF CATIMOR
GOMA HUAYO (Pashaco
rojo)
HUASAY
PINO PSEUDOTROBUS
PINO TECUNUMANI
CETICO
27
53
1.5
14
5.53
160
180
2500
3000
200
PALIPERRO
PINO PATULA
13.3
0.5
350
33
TOTAL
47
SEMIFOR E.I.R.L
ESTORAQUE
PAPAYA COMUN
EUCALIPTO
UROGRANDIS
BOLAINA
RYE GRASS
TOPA
SHAINA
EUCALIPTO GLOBULUS
PINO RADIATA
NOGAL
CEDRO COLORADO
CEDRO LILA
2.37
0.4
250
300
592.5
120
1.3 1800
0.7
280
2.5
30
1.8
200
4.2
250
0.5
350
1.8
600
5.25
25
6.2
260
1
300
TOTAL
2340
196
75
360
1050
175
1080
131.25
1612
300
89742.75
LUGAR DE
ORIGEN
MERCADO
PRECIO
TINGO MARIA
LIMA
S/ 320Kg
2.4.3 DISTRIBUCIN
La empresa SEMIFOR E.I.R.L Distribuye sus productos a las siguientes
empresas Nacionales.
FORESTSOIL E.I.R.L.
Es una empresa que se dedica a la consultora ambiental ligada a
programas de reforestacin y revegetacin en las zonas petroleras de
Loreto.
GRAA Y MONTERO
Es una empresa privada de construccin. Realiza trabajos en
perforaciones petroleras y una vez concluidos realiza cierre de obras,
empleando revegetacin con pastos y reforestacin en las plataformas de
experimento.
PROYECTO ESPECIAL ALTO HUALLAGA
Tingo Mara
34
SEMIFOR E.I.R.L
de
reforestacin
35
SEMIFOR E.I.R.L
Esta institucin hace uso de las semillas forestales para distribuirlos
a otros clientes para el cuidado de su salud.
La institucin est ubicada en Av. Benavides 2199-B, Lima 18 Lima
DISTRIBUCIN INTERNACIONAL
SEMIAGRO
Fue fundada en el ao 1998, es una empresa dedicada a la Semillas e
Insumos Agropecuarios, como son: semillas de pasto, hortalizas,
productos veterinarios y productos agroqumicos.
Esta empresa est ubicada en Calzada Aguilar Batres 47-52, Zona 11,
01011-Ciudad de Guatemala.
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. Exporta su producto directamente ya
que no cuenta con intermediarios, tiene como cliente principal a la
empresa SEMIAGRO S.A. su mercado principal es la ciudad de
Guatemala.
36
SEMIFOR E.I.R.L
2.4.4 PROMOCIN
2.4.4.1 PUBLICIDAD
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. tiene establecido contactos con
medios radiales y visuales, cuenta con pgina web para brindar
servicios online. As mismo participa en ferias nacionales.
37
SEMIFOR E.I.R.L
Para obtener productos forestales y contratar nuestro servicio de
asesoramiento, ubquenos en el Jr. Lamas #745, Tingo Mara, Per,
o comunquese con nosotros al telfono 062561453 de lunes a
viernes desde las 8:00 a.m. hasta las 6:00 p.m.
VISITENOS EN:
WEB: www.semiforeirl.com
EMAIL: semifor.eirl@gmail.com Y hrbunas@gmail
FACEBOOK: SEMIFOR E.I.R.L.
38
SEMIFOR E.I.R.L
39
SEMIFOR E.I.R.L
CAPITULO III
A DONDE QUEREMOS LLEGAR?
40
PAIS GUATEMALA
SEMIFOR E.I.R.L
FUENTE: CIA
PAIS GUATEMALA
FUENTE: CIA
41
SEMIFOR E.I.R.L
Tierra: 107,159 km cuadrados
Agua: 1.730 km cuadrados
Comparacin de pas al mundo: 107
RECLAMACIONES MARTIMAS:
Mar territorial: 12 nm
La zona econmica exclusiva: 200 nm
Plataforma continental: 200 m de profundidad o a la profundidad de la
explotacin.
CLIMA:
Tropical; caliente, hmedo en las tierras bajas; fro en tierras altas.
RECURSOS NATURALES:
Petrleo, nquel, maderas preciosas, peces, chicle, energa hidrulica.
NACIONALIDAD:
Sustantivo: Guatemala (s)
Adjetivo: Guatemala
GRUPOS TNICOS:
Mestizo (mezcla de amerindio-espaol - en espaol local llamado
ladino) y europeo 59,4%, 9,1% K'iche, Kaqchikel 8,4%, 7,9% Mam,
Q'eqchi 6,3%, otros 8,6% maya, indgena no Maya 0,2%, otro 0,1%
(censo de 2001)
IDIOMAS:
Espaol (oficial) 60%, 40% lenguas amerindias
42
SEMIFOR E.I.R.L
Nota: hay 23 oficialmente reconocidas lenguas amerindias, incluyendo
Quiche, Cakchiquel, kekchi, Mam, Garfuna y Xinca
RELIGIONES:
Catlico, protestante, creencias indgenas mayas
PERFIL DEMOGRFICO:
Guatemala es un pas predominantemente pobre que lucha en varias
reas de la salud y el desarrollo, incluyendo bebs, nios, y la
mortalidad materna, la desnutricin, la alfabetizacin y la conciencia y
el uso de anticonceptivos. Gran poblacin indgena del pas se ve
afectado de manera desproporcionada. Guatemala es el pas ms
poblado de Amrica Central y tiene la tasa de fecundidad ms alta de
Amrica Latina. Tambin cuenta con la tasa de crecimiento poblacional
ms alta de Amrica Latina, que es probable que contine debido a su
gran poblacin en edad reproductiva y el alta tasa de natalidad. Casi la
mitad de la poblacin de Guatemala es menor de 19 aos, por lo que
es la poblacin ms joven de Amrica Latina.
Los guatemaltecos tienen una historia de emigracin legal e
ilegalmente a Mxico, Estados Unidos y Canad debido a la falta de
oportunidades econmicas, la inestabilidad poltica y los desastres
naturales. La emigracin, principalmente a Estados Unidos, se
intensific durante la 1960-1996 guerra civil y se aceler despus se
firm un acuerdo de paz. Miles de guatemaltecos que huyeron a
Mxico regresaron despus de la guerra, pero la migracin laboral
hacia el sur de Mxico contina.
POBLACIN:
14918999 (julio el ao 2015 est.)
ESTRUCTURA DE EDAD:
0-14 aos: 35,57% (2.704.784 masculina / femenina 2602397)
15-24 aos: 21,99% (1.646.350 masculina / femenina 1633666)
25-54 aos: 32,93% (2.337.192 masculina / femenina 2575674)
43
SEMIFOR E.I.R.L
55-64 aos: 5,2% (370.456 masculina / femenina 405496)
De 65 aos: 4,31% (298.319 masculina / femenina 344.665) (2015 est.)
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACIN:
1,82% (2015 est.)
URBANIZACIN:
Poblacin urbana: 51.6% de la poblacin total (2015)
TASA DE URBANIZACIN:
Tasa anual de 3,4% de variacin (2010-15 est.)
LAS PRINCIPALES REAS URBANAS - POBLACIN:
CIUDAD DE GUATEMALA (capital) 2.918 millones de dlares (2015)
TIPO DE GOBIERNO:
Repblica presidencial
CAPITAL:
Nombre: Ciudad de Guatemala
Las coordenadas geogrficas: 14 37 N, 90 31 W
DIFERENCIA DE TIEMPO:
UTC-6 (1 hora menos que en Washington, DC, durante la hora
estndar)
ECONOMA - DESCRIPCIN:
Guatemala es el pas ms poblado de Amrica Central, con un PIB per
cpita aproximadamente la mitad del promedio de Amrica Latina y el
Caribe. El sector agrcola representa el 13,6% del PIB y el 31% de la
poblacin activa; las exportaciones agrcolas clave incluyen azcar,
caf, pltanos y verduras. Guatemala es el receptor de la remesa
superior en Amrica Central como resultado de la gran comunidad de
expatriados de Guatemala en los EE.UU. Estas entradas son la
44
SEMIFOR E.I.R.L
principal fuente de ingresos en el extranjero, lo que equivale a ms de
la mitad de las exportaciones del pas o de una dcima parte de su PIB.
La distribucin del ingreso sigue siendo muy desigual con el 20% ms
rico de lo que representa ms del 51% del consumo total de Guatemala
la poblacin. Ms de la mitad de la poblacin est por debajo de la
lnea de pobreza, y el 23% de la poblacin vive en la pobreza extrema.
LAS IMPORTACIONES:
$ 17.64 mil millones (2015 est.)
$ 18.28 En este mil millones (2014 est.)
IMPORTACIONES - SOCIOS:
Estados Unidos 40,3%, Mxico 10,7%, China 9,8%, 4,6% El Salvador
(2014)
RESERVAS DE DIVISAS Y ORO:
$ 7.473 billn (31 de diciembre el ao 2015 est.)
$ 7.329 billn (31 de diciembre 2014 est.)
Comparacin de pas al mundo: 83
45
Cuidad de Guatemala
14918999
51.6 % de la poblacin total (2015)
22 departamentos (departamentos, singular Departamento); Alta Verapaz, Baja Verapaz,
SEMIFOR E.I.R.L
ORGENES TNICOS
RELIGIN
TAZA DE ALFABETIZACIN
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACIN
IDIOMA OFICIAL
HABLADOS
GENTILICIO
PRESIDENTE
VICEPRESIDENTE
RGANO LEGISLATIVO
INDEPENDENCIA
PRIMERA CONSTITUCIN
UBICACIN
PUNTO MS ALTO
MONEDA
FUENTE: CIA
46
SEMIFOR E.I.R.L
FUENTE: CIA
FUENTE: FINANCES
47
SEMIFOR E.I.R.L
FUENTE: FINANCES.WORLDBANK.ORG
48
SEMIFOR E.I.R.L
FUENTE: ESPANOL.MAPSOFWORLD.COM
Guatemala es una Repblica de Amrica Central. Comparte sus fronteras con
Mxico, Belice, El Salvador, Honduras y las islas del Caribe. Abarca una
superficie de 42,043 kilmetros cuadrados.
49
SEMIFOR E.I.R.L
decisiones
socioeconmicas
ambientales
bienes
maderables
no
maderables
servicios
absoluta
la
restauracin
de
tierras
forestales
degradadas.
La empresa SEMIFOR exportar kudzu tropical (Especie de
cobertura leguminosa) al pas de Guatemala porque en ese pas
cuentan con mayor demanda con respecto al sector forestal, ya que
necesitan restaurar sus tierras forestales degradadas sembrando la
semilla kudzu para para que no pueda crecer la hierba mala y afecte
a sus tierras.
PRODUCTO
50
PAIS DE
PAIS
TONELAD
PRECI
SEMIFOR E.I.R.L
ORIGEN
EXTRANJERO
PER
GUATEMALA
10 a 15
KUDZU
TROPICAL
O
$ 4.5
Kg
PRODUCTO
BRUTO
INTERNO
(PBI) ANUAL
TASA DE
AO 2015; 4.3
4.3
4.2
AO 2014; 4.1
4.1
4
PORCENTAJES
3.9
3.8
3.7
AO 2013; 3.7
3.6
3.5
3.4
AO 2013
FUENTE: INDEXMUNDI
51
AO 2014
AO 2015
SEMIFOR E.I.R.L
TABLA 01
PAIS _ AO
2013
2014
2015
Guatemala
3,7%
4,1%
4,3%
PBI
FUENTE: INDEXMUNDI
INTERPRETACION:
El crecimiento anual del PIB ajustado por la inflacin y expresado
como un porcentaje nos indica lo siguiente: para el ao 2013 la tasa
de crecimiento fue de 3,7%; para el ao 2014, la tasa fue de 4,1% y
para el ao 2015, la tasa de crecimiento fue 4,3% respectivamente.
CONCLUSION:
En conclusin se puede notar que el ltimo ao que fue del 2015, se
obtuvo un alto porcentaje de: 4,3% superando a los aos anteriores;
esto quiere decir que GUATEMALA tiene un crecimiento muy notorio
a futuro, segn la cifra mencionada el pas tiene Oportunidades en
cuanto
comercializaciones,
52
contratos
internacionales
para
SEMIFOR E.I.R.L
GRFICO 02
7,700; 34%
AO 2013
AO 2014
7,500; 33%
7,600; 33%
FUENTE: INDEXMUNDI
53
AO 2015
SEMIFOR E.I.R.L
TABLA 02
PAIS _ AO
Guatemala
2013
$ 7,500
2014
$ 7,600
2015
$ 7,700
incremento al desarrollo.
Mayor participacin en mercados emergentes.
54
SEMIFOR E.I.R.L
5.4.2 LOGISTICO
FUENTE: GOOGLE.COM.PE
Existen muchos agentes de carga especializada en Logstica y
Transporte Internacional.
SERVICIOS LOGISTICOS:
-
Transporte Martimo
Transporte Areo
Transporte Terrestre
Agentes de Aduanas
PUERTO QUETZAL:
55
SEMIFOR E.I.R.L
Su estratgica ubicacin geogrfica le permite prestar servicios
principalmente, a la Cuenca del Pacfico y Costa Oeste del
Continente Americano, y por su cercana con el Canal de Panam,
se conecta con el resto del mundo.
Cuenta
con
infraestructura
moderna,
maquinaria,
equipo
cuenta
con
un
Depsito
Aduanero
Temporal
con
56
SEMIFOR E.I.R.L
Tecn Umn, es el puerto fronterizo ms importante de Guatemala,
pues es el punto de ingreso desde y hacia Guatemala y
Centroamrica de transporte de carga proveniente del norte de
amrica.
Sus condiciones geogrficas hacen de l, el nico puente natural
para vehculos de carga.
Este puerto se comunica con la ciudad de Pedro de Alvarado, puerto
fronterizo de Guatemala.
Actualmente circulan:
-
Instrumentos Aduanales.
Trmite de permisos especiales.
Trmite de traslados hacia y desde Zonas Francas y Almacenes
Fiscales.
Certificaciones de origen de los productos.
Seguimiento de embarques.
Asesora jurdica aduanera.
Informacin de oportunidades comerciales.
57
SEMIFOR E.I.R.L
VA AREO
VA MARTIMO
TABLA 03
FUENTE: INDEXMUNDI
5.4.3 CULTURALES
58
SEMIFOR E.I.R.L
5.4.3.1 LEY FORESTAL
TITULO I
DISPOSICIONES GENERALES
CAPITULO I
OBJETO Y POLITICAS GENERALES
59
SEMIFOR E.I.R.L
El aprovechamiento sostenible de los recursos forestales, incluyendo
la madera, semillas, resinas, gomas y otros productos no
maderables, ser otorgado por concesin si se trata de bosques en
terrenos nacionales, municipales, comunales o de entidades
autnomas o descentralizadas; o por licencias, si se trata de
terrenos
de
propiedad
privada,
cubiertos
de
bosques.
Las
60
SEMIFOR E.I.R.L
61
SEMIFOR E.I.R.L
SEMIFOR E.I.RL. Atender al mercado internacional, abastecindolo
principalmente la semilla de Kudzu. El principal canales de venta que
posee SEMIFOR E.I.R.L: distribuidor directo (92%), exportar sus
productos al pas de Guatemala, Amrica Latina. Cabe resaltar que
el mayor porcentaje de sus ventas es destinado al mercado nacional
(92%), mientras el saldo est destinado a las exportaciones (8%)
Como parte de sus estrategias de marketing, SEMIFOR utiliza una
de sus fortalezas ms reconocidas en el mercado, el respaldo de
INIA Y SENASA.
5.4.4.2 CLIENTES
Los
compradores
de
semillas
forestales
ser
la
empresa
62
SEMIFOR E.I.R.L
el anlisis de Riesgo de Plagas, el importador debe cumplir con los
requisitos que se describen a continuacin:
1. Formulacin de solicitud de importacin del producto, firmado por
el propietario o representante legal.
2. Certificado Fitosanitario Internacional de Exportacin o de
Reexportacin, extendido por la Autoridad Nacional Fitosanitaria
competente, dentro del cual debe consignarse la siguiente
informacin:
3. Certificado
de
Competente. En
Origen,
el
caso
emitido
que
por
el
la
Autoridad
producto
sea
Nacional
de
origen
Centroamericano.
4. Fotocopia de la factura comercial del envi.
5. Fotocopia de conocimiento embarque (carta de porte, Bill of
Lading o Air Will).
6. Constancia de pago por la prestacin del servicio fitosanitaria los
timbres de Ingeniero Agrnomo correspondiente segn Decreto No.
69-92.
63
SEMIFOR E.I.R.L
5.4.5.1.1 TIPO
El
Gobierno
normalmente
se
con
tipo
de
legisladores,
64
SEMIFOR E.I.R.L
realmente
repblicas.
En
una
repblica,
el
pueblo
elige
establecer
complementarias
procedimientos
aduaneras,
infracciones
disposiciones
aduaneras
Administracin
Tributaria:
La
Superintendencia
de
ADUANERO:
La
Superintendencia
de
de
mensajera
correo
expreso
internacional,
65
SEMIFOR E.I.R.L
Para efectos de la aplicacin de esta Ley se adoptarn con
prioridad y precedencia las definiciones
establecidas en el
CAUCA y RECAUCA.
ARTCULO 5. Principios. En todos los casos las autoridades que
integran el Sistema Aduanero debern aplicar los principios de
celeridad, eficacia y eficiencia debiendo cumplir con sus atribuciones
bajo su responsabilidad.
ARTCULO 6. Infraccin aduanera administrativa. Es infraccin
aduanera administrativa toda accin u omisin que implique
incumplimiento de normas jurdicas de orden sustancial o formal,
relativas a obligaciones administrativas en materia aduanera,
establecidas en leyes y disposiciones legales vigentes.
ARTCULO 7. Levante de las mercancas. De conformidad con la
legislacin aduanera, el Servicio Aduanero autorizar el levante de
las mercancas en los casos que dicha legislacin establece. El acto
del levante se considerar concluido cuando ste sea confirmado
por la Autoridad Aduanera a la salida de las mercancas y del medio
de transporte de los recintos aduaneros. La confirmacin se har
constar en la declaracin de mercancas que corresponda o en
documento separado.
66
SEMIFOR E.I.R.L
67
SEMIFOR E.I.R.L
La gran adaptacin de esta planta a toda clase de suelos, es una de
sus grandes ventajas. Puede cultivarse en terrenos que oscilen
desde excesivamente arcillosos hasta los que tengan gran
porcentaje de arena.
CLIMA
AI igual que en los suelos, kudzu progresa bien en todos los climas,
desarrollndose muy bien en los medianos y clidos. Por su especial
resistencia a la sequa como ninguna otra planta de su tipo, hace
que sea el forraje ideal para las regiones semiridas.
CRECIMIENTO
Rastrero y trepador
ORIGEN
Brasil
DENSIDAD DE SIEMBRA (SOLO)
8-10 Kg. / Ha.
DENSIDAD DE SIEMBRA (EN MEZCLA)
3 - 5 Kg. / Ha.
DAS AL PRIMER CORTE DESPUS DE GERMINACIN
90 - 120 das
ROTACIN PROMEDIO
68
SEMIFOR E.I.R.L
40-50 das
ALTURA DE LA PLANTA
Trepador Rastrero
FETILIDAD DEL SUELO
Media a alta
UTILIZACIN
Pastoreo y henificacin, silo y abono verde.
DIGESTIBILIDAD
Muy buena
PALATABILIDAD
Muy buena
PRECIPITACIN
900 mm/ ao
TOLERANCIA A LA SEQUA
Alta
PROTENA CRUDA
14-16 %
69
SEMIFOR E.I.R.L
y as
70
SEMIFOR E.I.R.L
5.7.2 POSICIONAMIENTO
Mantener el crecimiento de la semilla kudzu.
Incrementar el nivel de notoriedad de la empresa.
Mejorar la cantidad de clientes potenciales.
Mejorar la eficiencia al Internacionalizarse y trabajar a gran escala
tiene una serie de beneficios de bien.
Tener mayor integracin y acceder a ms mercados puede ser una
gran fuente de informacin. En este proceso, el producto que es la
semilla de Kudzu
consumidores.
Crearemos nuevos diseos para un mejor reconocimiento del
producto sea innovador.
5.7.3 RENTABILIDAD
Aumentar las ventas anuales un 50%.
Duplicar la produccin en los prximos doce meses.
71
SEMIFOR E.I.R.L
5.8.1 DECISION SOBRE
INTERNACIONAL
EL
INGRESO
AL
MERCADO
72
SEMIFOR E.I.R.L
Densidad de la poblacin del Pas de Guatemala siendo la propia
capital cuenta con una poblacin de 14, 918,999. En otra dimensin
de la realidad econmica del pas, el nivel salarial es muy
heterogneo ubicando a la regin metropolitana con un salario
promedio devengando mensual de Q.2,500 (US$320.51) en un
extremo, y al departamento de Totonicapn, en el otro extremo, con
un promedio devengado de Q.1,100 (US$141.03). El valor mensual
de la Canasta Bsica Vital es de Q.2,617.80 (US$335.62), y la
Canasta Bsica mensual asciende a Q.4,777.01 (US$612.44). Las
cifras anteriores muestran que los ingresos promedio de aquellos
que poseen un empleo, no son suficientes para cubrir sus
necesidades bsicas. Otra situacin que apremia al pas, son las
altas tasas de informalidad, alcanzando un promedio del 73%.Uno
de las situaciones no resueltas en Guatemala, se refiere a su
situacin fiscal, en donde el pas registra una de las tasas ms bajas
de pago de impuestos en la regin.
El tamao y crecimiento del pas Guatemala, la carga tributaria, la
cual es la relacin de ingresos tributarios con la produccin total del
pas, est por debajo del 12% cuando la media latinoamericana se
ubica en 26% (lmina 17). Por otra parte, es significativo que la
suscripcin del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos tuvo
fuerte oposicin de sectores campesinos y populares, en tanto que a
la fecha, especialmente los sectores ambientalistas y sindicales,
acuden fuertemente en sus demandas, a solicitar la aplicacin de las
disposiciones sancionatorias que en estos campos, el referido
Tratado aplica a los estados que las infringen.
73
SEMIFOR E.I.R.L
El nivel sociocultural del pas Guatemala La pobreza ha sido una
constante en la sociedad guatemalteca, derivada tanto de la
distribucin desigual dela riqueza econmica, en particular de la
tierra, como del muy limitado acceso a la educacin. La marginacin
eco-nmica, base o complemento de la exclusin poltica, afecta a
amplios segmentos de poblacin rural y urbana. Prcticamente todos
los nios, nias y adolescentes en el mundo entero llevan a cabo
trabajos que son adecuados para su edad y para su grado de
madurez. Estos trabajos, la mayor parte de las veces, de ayudas
familiares y por tanto no remuneradas, son legtimos.
74
SEMIFOR E.I.R.L
Segn la Encuesta de Trabajo Infantil realizada en 2000 dentro del
Programa de Informacin Estadstica y Seguimiento en Materia de
Trabajo Infantil (SIMPOC) del IPEC, que consisti en un mdulo
incluido en la Encuesta Nacional de Condiciones de Vida (ENCO-VI)
que realiza el Instituto Nacional de Estadstica INE de Guatemala del
total de nios, nias, y adolescentes entre 5 y 17 aos, que son ms
de cuatro millones, 937, 530 son trabajadores.
De ese total el 665 son hombres y el 34% son mujeres. Aunque la
mayor parte estn en la franja de edad de 15 a 17, tambin hay un
porcentaje desde nios de entre 5 a9 aos que trabajan (9.6%) pero
l edad promedio de nios nias y adolescentes que trabajan es de
13 aos. Las horas promedio semanales trabajadas es similar a para
hombres y mujeres y es de 39.6 horas. Segn actividad econmica,
la mayora se ubican en el sector agricultura, silvicultura, caza y
pesca (55.8%) pero hay un 17.9% que se ubican en trabajos en el
comercio.
Sus relaciones colaterales en 2000 se unieron a Honduras y El
Salvador en la firma de un tratado de libre comercio con Mxico, que
tom efecto en 2001. Guatemala tambin origin la idea para, y es la
sede del Parlamento Centroamericano (PARLACEN). Guatemala
participa en varios grupos regionales, particularmente aquellos
relacionados con el ambiente y el comercio. Por ejemplo, el ex
presidente Clinton de EE.UU. y los presidentes centroamericanos
firmaron el tratado CONCAUSA (Conjunto Centroamrica-USA) en la
Cumbre de las Amricas en diciembre de 1994. Por otra parte, es
significativo que la suscripcin del Tratado de Libre Comercio con
Estados Unidos tuvo fuerte oposicin de sectores campesinos y
populares, en tanto que a la fecha, especialmente los sectores
ambientalistas y sindicales, acuden fuertemente en sus demandas, a
solicitar la aplicacin de las disposiciones sancionatorias que en
estos campos, el referido Tratado aplica a los estados que las
infringen.
75
SEMIFOR E.I.R.L
del
Reglamento
del
Cdigo
Aduanero
Uniforme
76
SEMIFOR E.I.R.L
El costo de envi ser 4.5$ dlares por cada unidad de paquete que
sern redondeados mediante ala cantidad que exportemos al pas
de Guatemala. Los canales de distribucin entre los pases
acordados son en va rea, va terrestre y va martima. Respecto al
producto es de acuerdo a la exigencia del pas Guatemala con sus
normas de exportacin y leyes de exportacin en mercanca. La
empresa SEMIFOR E.I.R.L. tiene establecido contactos con medios
radiales y visuales, cuenta con pgina web para brindar servicios
online. Influir en ferias en el pas de Guatemala.
ms
demandadas,
con
un
grupo
de
personas
77
SEMIFOR E.I.R.L
CAPITULO IV
COMO VAMOS A LLEGAR?
2.3 SEGMENTACIN DEL MERCADO
6.1.1 QUIENES SON?
La
empresa
SEMIFOR
E.I.R.L.
tiene
como
segmentacin
78
SEMIFOR E.I.R.L
6.1.3 CUNTOS SON?
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. Ser a Guatemala el pas en el cual
exportar sus productos de semillas forestales, cuenta tambin
dentro del pas con una Segmentacin Organizacional Privada.
La empresa privada es llamada SEMIAGRO S.A. Es el que vendra a
ser su cliente de la empresa Peruana SEMIFOR E.I.R.L.
79
SEMIFOR E.I.R.L
6.2.1 PRODUCTO
SEMIFOR E.I.R.L. Entregar semillas y plantones de diferentes
especies forestales, agrcolas, hortalizas, coberturas y pasturas,
donde los programas de reforestacin y el pblico en general lo
requieran, de calidad probada y certificada por INIA (Instituto
Nacional de Innovacin Agraria).
KUDZU TROPICAL
COMPONENTE CENTRAL
BENEFICIOS BSICOS
La cobertura leguminosa KUDZU constituye un componente
fundamental de la estabilidad del sistema de Agricultura de
Conservacin. Tienen efectos directos e indirectos sobre las
propiedades del suelo gracias a su capacidad para promover un
incremento de la biodiversidad en el agroecosistema. Los cultivos de
cobertura tienen valor por su efecto sobre la fertilidad del suelo o
como forraje para el ganado.
80
SEMIFOR E.I.R.L
COMPONENTE REAL
NOMBRE DEL PRODUCTO
Kudzu tropical
NOMBRE DE LA MARCA
SEMIFOR
LOGOTIPO
ENVASE
81
SEMIFOR E.I.R.L
Para la exportacin de la semilla kudzu tropical, se utiliza el envase
de sacos con una capacidad de 50 Kg.
MODO DE USO
Consumo para fertilizar el suelo y para el consumo de ganados.
CALIDAD DEL PRODUCTO
La semilla kudzu tropical tiene un alto valor nutritivo, en trminos
de protena, digestibilidad, contenido de minerales. La aceptacin
es alta especialmente en poca seca; mejora las condiciones
fsicas y qumicas del suelo por la cantidad de hojas depositadas
y por el nitrgeno fijado.
82
SEMIFOR E.I.R.L
un ciclo vegetativo perenne, llegando a establecerse bien
despus de un perodo de 40 das. Cuando tiene buenas
condiciones para su desarrollo puede llegar al 100% de
cobertura a los 140150 das.
PODER
GERMINATIVO
POCA DE
SIEMBRA
SIEMBRA
ADAPTACIN
TOLERANCIA
PRODUCCIN
UTILIZACIN
6.2.2 PRECIO
83
80%.
En Selva, una vez establecidas las lluvias; en Costa, en
meses calurosos.
Para sistema mecanizado, normalmente se utiliza entre 59
kg/ha y se siembra al voleo.
Tipo de suelo: Mediano/frtil.
Altitud: Hasta 2000 msnm.
Precipitacin: Arriba de los 1300 mm.
Sequia: Media.
Frio: Media.
Humedad: Alta.
Salivazo: Alta.
Sombreamiento: Alta.
Materia seca ha/ao: 8 a 10 t.
Biomasa: 40 a 50t/ha.
Ciclo hasta la floracin: 100 a 120 das.
Produccin de protena: 14 a 18%.
Cobertura, pastoreo, banco de protena y abono verde.
Tiempo de formacin: 120 das.
Primer pastoreo: 120 das.
Altura de corte: 30 cm.
Incorporacin: Despus del inicio de floracin.
SEMIFOR E.I.R.L
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. exporta el producto kudzu a
Guatemala al siguiente precio como se indica en el cuadro.
PRODUCTO
KUDZU
TROPICAL
PAIS DE
ORIGEN
PAIS
EXTRANJER
O
TONELAD
A
PRECIO
PER
GUATEMALA
10 a 15
$ 4.5 Kg
6.2.3 DISTRIBUCIN
6.2.3.1 MERCADO OBJETIVO
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. Exportar su producto de manera
directa ya que no cuenta con intermediarios, tiene como mercado
principal al pas de Guatemala ya que en ese pas existe mayor
demanda.
6.2.3.2 MERCADO META
SEMIAGRO S.A. es una empresa dedicada a la Semillas e Insumos
Agropecuarios, como son: semillas de pasto, hortalizas, productos
veterinarios y productos agroqumicos.
Esta empresa est ubicada en Calzada Aguilar Batres 47-52, Zona
11, 01011-Ciudad de Guatemala.
6.2.4 PROMOCION
84
SEMIFOR E.I.R.L
6.2.4.1 PUBLICIDAD
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. tiene establecido contactos con
medios radiales y visuales, cuenta con pgina web para brindar
servicios online. As mismo participar en ferias en el pas de
Guatemala.
85
SEMIFOR E.I.R.L
La empresa SEMIFOR E.I.R.L. tiene como competencia directa a la
empresa GEMULA E.I.R.L. por qu esa empresa tambin ofrece
semillas forestales y exporta a varios pases internacionales por lo
que el seor Hilter negocia sus productos directamente ya que el
seor Hilter viaja al mismo pas para hacerle entrega del pedido.
86
SEMIFOR E.I.R.L
CAPITULO V
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
7.1 PRESUPUESTO
PRESUPUESTO
GASTOS
VARIABLES
IMPORTE
S/.2.50
2 Lapiceros
S/.1.00
Electricidad
S/.20.00
S/.35.00
Comida
S/.20.00
Total
S/.78.50
GATOS DE EQUIPAMIENTOS
IMPORTE
S/.25.00
S/.20.00
Total
S/.45.00
IMPORTE
Publicidad banner
S/.20.00
2 Ediciones de videos
S/.20.00
Imprimir dpticos
S/.4.00
Imprimir tarjetitas
S/.3.00
S/.50.00
Imprimir Logos
S/.7.00
S/.9.00
Total
S/.113.00
87
S/.236.50
SEMIFOR E.I.R.L
7.2 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Lune
s
martes
mircole
s
jueves
Viernes
15
Sbad
o 16
YADIRA
PIMENTEL R
YURICO
CHAVEZ L.
KATIA LEYVA
C.
YARLI
MALPARTIDA
ROXANA
SALDAO A.
YADIRA
PIMENTEL R
YURICO
CHAVEZ L.
KATIA LEYVA
C.
YARLI
MALPARTIDA
Lune
s 18
Mircole
s 20
Jueves
21
Viernes
22
Sbad
o 23
Martes
19
ROXANA
SALDAO A
YADIRA
PIMENTEL
R
Lune
s 25
YURICO
CHAVEZ L.
Martes2
6
Mircole
s 27
Jueves2
8
Viernes2
9
Sbad
o 30
88
KATIA LEYVA
C.
YARLI
MALPARTIDA
SEMIFOR E.I.R.L
ROXANA
SALDAO A
7.3 COORDINACIN
MESES: __ABRIL______
INTEGRANTES
DA
Chvez Loarte
Yuriko
LUNES
HORA
TEMA
9:00
AM
2.3 Mercado-competencia
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
Saldaa Apagueo ,
Roxana
MIERCOLE
S
Pimentel Reyna ,
Yadira
JUEVES
VIERNES
Malpartida
Eugenio ,Yarly
89
SABADO
9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00
AM
1:00
PM
1.3Misin Empresarial
1.7 Giro de la organizacin y productos
y/o servicios que oferta
2.4 Marketing Mix
3.4.1 producto
SEMIFOR E.I.R.L
3.4.2 precio
3.4.3 Distribucin
MESES: __MAYO________
INTEGRANTES
DA
Chvez Loarte
Yuriko
LUNES
Leiva Calero,
Katya
HORA
TEMA
9:00
AM
1:00
PM
9:00A
M
MARTES
1:00
PM
Saldaa
Apagueo ,
Roxana
JUEVES
VIERNE
S
Malpartida
Eugenio ,Yarly
SABADO
9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00
AM
1:00
PM
90
MIERCO
LES
Pimentel Reyna ,
Yadira
5.1Informacin de los
continentes posibles a
ingresar
5.7 Objetivos a Alcanzar
5.4.3 Culturales
5.4.4 Mercados Clientes
5.4.5 Gobierno Legislacin
Pertinente
5.4.6 otros
5.2Informacion del o los
posibles ciudad o lugar a
Ingresar
5.3 Realidad del sector
Empresarial en ese o esos
Pases a Ingresar
SEMIFOR E.I.R.L
INTEGRANTES
Chvez Loarte
Yuriko
DA
LUNES
HORA
TEMA
9:00
AM
Capitulo IV
6.1
Segmentacin
Mercado
Captulo V
7.1 Presupuesto
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
Saldaa Apagueo ,
Roxana
JUEVES
VIERNE
S
Malpartida
Eugenio ,Yarly
SABADO
9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00A
M
1:00
PM
9:00
AM
1:00
PM
91
Anexo
7.2 Cronograma de
Actividades
Conclusiones
Recomendaciones
MIERCO
LES
Pimentel Reyna ,
Yadira
Del
7.3 Coordinacin
7.4 Control
7.5 Evaluacin
5.8 Decisiones que se debe
tomar Ingresar
Agrego Word
6.3 Poder de Negociacin
6.3.1 Negociacin con la
competencia Directa
6.3.3Negociacin
con
los
proveedores
SEMIFOR E.I.R.L
7.4 CONTROL
DELEGADA: Roxana Elia Saldaa Apagueo
AO: 2016
GRUPO: 1
MES: ABRIL
F: NO ASISTI
ALUMNO
T: LLEGO TARDE
FALTAS
FALTAS
FALTAS
FALTAS
FALTAS
SEMANA N 1
SEMANA N 2
SEMANA N 3
SEMANA N 4
SEMANA N 5
L M M J V S L M M J V S L M M J V S L M M J V S L M M
S -
1 Chvez Loarte
, Yuriko
A A A A A A A A A A A A A A -
2 Malpartida
Eugenio, Yarly
A A A A A A A A A A A A A A -
3 Leyva Calero ,
Kattya
A A A A A A A A A A A A A A -
4 Pimentel
Reyna ,Yadira
A A A A A A A A A A A A A A -
5 Saldaa
Apagueo
,Roxana
A A A A A A A A A A A A A A -
92
TOTAL
SEMIFOR E.I.R.L
GRUPO: 1
MES: MAYO
F: NO ASISTI
T: LLEGO TARDE
FALTAS
FALTAS
FALTAS
FALTAS
SEMANA
N 2
SEMANA
N 3
SEMANA
N 4
SEMANA
N 5
TOTAL
F
L MMJ VS L MMJ V S L MM J VS L MM J VS L MM J VS -
1 Chvez Loarte ,
Yuriko
2 Malpartida
Eugenio, Yarly
3 Leyva Calero ,
Kattya
4 Pimentel Reyna
,Yadira
5 Saldaa
Apagueo
,Roxana
ALUMNO
93
SEMANA
N 1
FALTAS
SEMIFOR E.I.R.L
GRUPO: 1
MES: JUNIO
F: NO ASISTI
T: LLEGO TARDE
FALTAS
FALTAS
FALTAS
FALTAS
SEMANA
N 2
SEMANA
N 3
SEMANA
N 4
SEMANA
N 5
TOTAL
F
L MM J VS L MM J VS L MM J VS L MM J VS L MM J VS -
1 Chvez Loarte ,
Yuriko
2 Malpartida
Eugenio, Yarly
3 Leyva Calero ,
Kattya
4 Pimentel Reyna
,Yadira
5 Saldaa
Apagueo
,Roxana
ALUMNO
94
SEMANA
N 1
FALTAS