UNIVERSIDAD NACIONAL

JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

FACULTAD DE CIENCIAS
EMPRESARIALES

RELACIN ENTRE LAS ESTRATEGIAS DEL MARKETING Y

LAS VENTAS EN LA EMPRESA CALZADOS JUNIORS EN EL
DISTRITO DE HUARAL EN EL PERIODO 2014-2015

Presentado por las bachilleres:

- Flix Huallpa Wendy

- Pacheco Azucena Rosa
Asesora:

- Mg. Guillermo Percy Aliaga Lpez.

HUACHO PER
2016

INDICE
Captulo I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1Descripcin de la realidad problemtica
1.2Formulacin del problema
1.2.1 Problema general
1.2.2 Problemas Especficos
1.3Objetivo General
1.3.1 Objetivo General
1.3.2 Objetivos Especficos
1.4
Importancia y Alcance Del Estudio.
1.4.1 Alcances de la Investigacin.
1.5 Limitaciones de la Investigacin
1.5.1 Terica.
1.5.2 Temporal.
1.5.3 Espacial
Captulo II: MARCO TERICO
2.1 Antecedentes de la Investigacin
2.2 Bases Tericas
2.3 Definiciones Conceptuales

2.4 Formulacin de la Hiptesis

2.4.1 Hiptesis General
2.4.2 Hiptesis Especfica

CAPTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1 Descripcin del problema

En el siglo XXI segn varios estudiosos podemos observar que las empresas
invierten gran cantidad de dinero, esfuerzo y tiempo en aplicar estrategias de
marketing necesarias para mantener o incluso a aumentar su nivel de las
ventas de sus productos o servicios, ya que actualmente nos encontramos
frente a un consumidor cada vez ms informado y exigente.
A nivel internacional, Gonzlez, R. (2010) dice que una de las caractersticas
importantes y tiles del marketing consiste en planificar, el xito, el futuro de
nuestra empresa, basndonos en las respuestas que ofrezcamos a las
demandas del mercado. Por tanto, el marketing estratgico busca conocer las
necesidades actuales y futuras de nuestros clientes. Las empresas
actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo que requieren
de un anlisis continuo no solo de nuestra empresa sino tambin de la
competencia en el mercado. As pues, el marketing estratgico es
indispensable para que la empresa pueda, no solo sobrevivir, sino
posicionarse en un lugar destacado en la mente de los consumidores.

A nivel internacional en el vecino pas de ecuador, Pez, P. menciona que el

marketing activa los mejores caminos para el desarrollo del negocio sin
fronteras, uno de los obstculos que enfrenta el negocio para su crecimiento
es el desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados. Bajo el concepto de
que el mundo se est transformando en una aldea global, el desafo, est
presente. vidos lectores, deseamos, obtener el conocimiento necesario para
desarrollar alianzas estratgicas, conductas y metodologas de negocios que
nos permita alcanzar resultados exitosos en el mercado global. El mayor

beneficio es el de ayudar a la compaa a diversificar los riesgos, creando

productos y servicios que maduren en el mercado local, pero que est
creciendo en los otros. El obtener el conocimiento, conceptos y definir una
estrategia de negocios, que nos permita obtener xito en el medio ambiente
global. La estrategia de Marketing Global est basada en la idea de que el
creciente nmero de clientes alrededor del mundo desean las mismas cosas.
Por lo tanto, un producto estndar y un marketing mix, pueden alcanzar
grandes economas, especialmente en publicidad, empaque y distribucin.

A nivel nacional: Arellano R. (2011) menciona: el marketing es una filosofa

que las empresas deben tener dentro de ellas y no fuera como generalmente
ocurre, en otras palabras las empresas no deberan tomar ningn tipo de
decisiones, de inversin, de produccin, de comunicacin , de precios, entre
otros sin considerar antes que es lo que el mercado necesita. En la
organizacin el mercado debe mandar y no los gerentes, trabajadores, o
incluso directores. Esta rea se ocupa de las comunicaciones, la venta, la
distribucin, entre otros aspectos. Sin embargo la funcin ms importante del
marketing est en el desarrollo y las mejoras del producto de las empresas, si
eso pasa el pblico probara el producto y lo volver a comprar muchas veces.

A nivel nacional el Licenciado Zenteno, A. (2010) manifiesta que el marketing

de negocios en el Per que hoy por hoy, es una de las industrias ms caras
del mundo, solamente detrs del gasto de los gobiernos. Cada ao se
invierten miles de millones de dlares en marketing, se desperdician ingentes
cantidades de dinero en marketing desarrollando campaas publicitarias,
lanzando nuevos productos, promociones, ofertas reposicionando marcas.
El continuo desarrollo de nuevos productos es parte central de su estrategia,
se esfuerzan constantemente por brindar productos y servicios innovadores a
sus clientes sobre todo el desarrollar red de contactos claves (Venta de

servicios a travs de otros profesionales, referencias personales, contactos

claves en organizaciones, etc.,) luego desarrollar una imagen de marca, a
travs de programas de concientizacin favorable, afiliacin a instituciones
donde se congregan el grupo objetivo de interesados.

A nivel local el marketing tiene una gran influencia en el mercado ya que las
empresas posicionadas actualmente en el norte de lima han liderado nuestro
mercado dentro de la regin lo cual se analiza que Las ventas han cobrado
una especial importancia, convirtindose en una funcin esencial de primer
orden en las empresas y su enlace con el marketing es vital para el desarrollo
empresarial y, en particular, para que una empresa pueda surgir en el
competitivo mundo de los negocios.
Nuestra investigacin con respecto a estas informaciones podemos decir que
las estrategias de marketing y las ventas hoy en da cumplen un factor muy
importante para el desarrollo de toda empresa ya que busca llegar al cliente y
satisfacer sus necesidades para lograr una buena rentabilidad.
Nos enfocamos en la empresa CALZADOS JUNIORS localizada en el distrito
de Huaral dedicada al rubro de la venta de calzados novedosos y de buena
calidad al pblico en general, su visin es lograr una red de empresas de
calzados tanto en lo nacional como lo extranjero, su misin es lograr la
satisfaccin de los clientes al adquirir nuestros productos en lo cual ofrecemos
la garanta y mejor calidad....
Por todo lo mencionado podemos decir que la informacin es pertinente y
oportuna ya que las estrategias de marketing se relacionan directamente con
las ventas.

1.2 Formulacin del problema

1.2.1 Problema general

Cul es la relacin que existe entre las estrategias de marketing y las
ventas en la empresa Calzados Juniors en el distrito de Huaral en el
periodo 2014-2015?

1.2.2 Problemas Especficos

Cul es la relacin que existe entre las estrategias de marketing y el
precio en la empresa Calzados Juniors en el distrito de Huaral en el
periodo 2014-2015?
Cul es la relacin que existe entre las estrategias de marketing y los
clientes en la empresa Calzados Juniors en el distrito de Huaral en el
periodo 2014-2015?
Cul es la relacin que existe entre las ventas de la empresa y la
promocin en la empresa Calzados Juniors en el distrito de Huaral en
el periodo 2014-2015?
Cul es la relacin que existe entre las ventas de la empresa y la
distribucin en la empresa Calzados Juniors en el distrito de Huaral en
el periodo 2014-2015?
Cul es la relacin que existe entre las ventas de la empresa y la
promocin en la empresa Calzados Juniors en el distrito de Huaral en
el periodo 2014-2015?

1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

1.3.1 Objetivo General

Determinar la relacin que existe entre las estrategias de
marketing y las ventas en la empresa Calzados Juniors en el
distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.

1.3.2 Objetivos Especficos

Determinar la relacin directa significativa que existe entre las

estrategias de marketing y el precio en la empresa Calzados
Juniors en el distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.
Identificar

la relacin directa significativa

que existe entre las

estrategias de marketing y los clientes en la empresa Zapatera

Juniors en el distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.
Conocer la relacin directa significativa que existe entre las ventas
de la empresa y la promocin en la empresa Calzados Juniors en el
distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.
Determinar la relacin directa significativa que existe entre las ventas
de la empresa y la distribucin en la empresa Calzados Juniors en
el distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.
Identificar la relacin directa significativa que existe entre las ventas

de la empresa y la promocin en la empresa Calzados Juniors en

el distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.
1.4

IMPORTANCIA Y ALCANCE DEL ESTUDIO.

El marketing es la actividad que todo negocio debe prestar ms atencin ya

que es la accin que ms directamente afecta a las ventas que alcanza una
compaa, y esto determina el nivel de rentabilidad. Bsicamente, la estrategia
de marketing aplicada al negocio, esta generar beneficios. Ni siquiera los
productos y los servicios ms brillantes sobreviven sin el marketing.
El marketing se incluye en

muchos campos, desde la publicidad, las

promociones y las ventas. De ah que el proyecto conlleva a tener:

1. Valor Terico, porque permitir presentar un marco terico que
comprendera lo que debe conocer administrador, el dueo de la empresa
para que puedan aplicar correctamente una estrategia de marketing y as
mejorar sus ventas.
2. Carcter Novedoso, ya que es un tema novedoso que se aplica en la
actualidad para mejorar y as obtener una mayor rentabilidad, estar mejor
posicionados entre las mejores empresas productivas con mayor ingresos
econmicos.
3. Relevancia Social, conllevara a los directivos de las empresas, a incluir
polticas de mejora optimizando el desarrollo de las estrategias de
marketing en su negocio y as satisfacer las necesidades que el cliente
necesita.

1.4.1 Alcances de la Investigacin.

Los resultados y propuestas del estudio deben ser de conocimiento de
los directivos y empleados de los negocios donde se realiza la
investigacin, para:
Reflexionar y asumir actitudes ms positivas al realizar una venta.
Desarrollar un plan para mejorar y optimizar un buen rendimiento
dentro de la empresa.

1.5 LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIN

Se consideran los siguientes aspectos:
1.5.1 Terica.
Se organizar la teora en relacin a las estrategias de marketing
para un buen desempeo y as lograr potenciar las ventas de la
empresa.
1.5.2 Temporal.
El estudio es de tipo correlacional, se realizar en un momento
determinado a travs de los instrumentos pertinentes. El estudio
durar cuatro meses.
1.5.3 Espacial.
Se realizar en la empresa CALZADOS JUNIORS en el distrito de
Huaral. Los sujetos en estudio sern: estrategia en marketing y
ventas.

CAPITULO II
MARCO TERICO

2.1 Antecedentes de la Investigacin

Al revisar una serie de tesis y artculos de revistas, se consider informacin
acerca de las variables: Estrategias del Marketing y ventas.

2.1.1 Antecedentes Internacionales

Ambato Ecuador (2010)

de la Universidad Tcnica de Ambato,

Facultad De Ciencias Administrativas; realizo una tesis que lleva como

ttulo: Planificacin Estratgica de Marketing para mejorar las Ventas
en Comercial Zamora en la ciudad De Ambato esta investigacin
detalla acerca de realizar una planeacin estratgica que busca
concentrarse en los objetivos y en que negocio o rea competir en
correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el
entorno y proporcionan la base para que una empresa tome mejores
decisiones en el presente para explotar las oportunidades y evitar los
peligros.
Realizar un plan estratgico de marketing ha percibido como
oportunidad de aumentar ventas de hierro a travs de implementar
tecnologa brindando a nuestros clientes un nuevo servicio siendo el
problema que la empresa va a estudiar , teniendo as la tarea de
establecer estrategias que logren mejorar la rotacin de stock, el
servicio a sus clientes, manejar sus nuevos productos de forma
adecuada impartiendo los beneficios que de este se derivan tanto a
clientes internos como a sus clientes externos, identificar los canales de
distribucin, optimizar los procesos, operaciones y perfeccionar la
relacin con sus clientes.
El objetivo principal de esta investigacin es Disear una Planificacin
Estratgica de Marketing para incrementar las ventas en Comercial
Zamora de la ciudad de Ambato.

Quito-Ecuador

(2009)

de

la

Escuela

Politcnica

del

Ejercito,

Departamento al de Ciencias Econmicas Administrativas y de

Comercio; realizo una tesis cuyo ttulo es: Plan Estratgico de
Marketing para incrementar las Ventas de la Lnea Babydoll Geraldinne
de la Empresa Lencera Fina S.A., en la Ciudad de Quito.
En los ltimos tiempos, el mercado de confecciones textiles ha sufrido
el ingreso de demasiados competidores informales dentro del segmento
de lencera, provocando que algunas empresa antes bien posicionadas
bajen sus ventas significativamente, entre las cuales se encuentra
LENFISA, la cual a pesar de ofrecer un producto de calidad, a precios
considerables, no ha obtenido las ventas deseadas, y ms bien ha
sufrido altas disminuciones en las mismas, provocando en la compaa
la inquietud de retornar el incremento de ventas en ste producto.
La empresa LENFISA S.A. actualmente no alcanza el volumen de
ventas esperado de los BabyDoll Geraldinne, por lo que se ve en la
obligacin de realizar un plan estratgico de marketing, para encontrar
las causas del problema y plantear estrategias que permitan
incrementar los niveles de ventas.
Las estrategias corporativas de la empresa, son de diferenciacin,
crecimiento intensivo de penetracin, y estrategias competitivas de
seguidor. De acuerdo al tema, se realizar estrategias de diferenciacin
y penetracin, las cuales corresponden a plaza y promocin
respectivamente.
En la investigacin de mercados realizada en esta tesis se descubri
una alta tendencia de las mujeres de entre 19 a 25 aos de utilizar un
Babydoll, a pesar de que antes nunca lo haban adquirido, es decir,
mujeres que hoy por hoy no estn siendo satisfechas por el mercado,
por lo que se enfocar en este segmento de mercado.

El presente proyecto bsicamente est enfocado en la creacin de un

nuevo canal de distribucin, el marketing multinivel, a travs de ventas
directas, es el canal de distribucin alternativo ms poderoso que ha
transformado la actual manera de hacer negocios, siendo una
oportunidad de crecimiento para empresas de cualquier tamao y
ubicadas en cualquier parte del mundo.
Salamanca (2011) de la Escuela de Postgrado Internacional, Facultad
de Ciencias Econmicas Universidad Nacional de la Plata; realizo una
tesis que lleva como ttulo: El Marketing Digital como Canal de
Promocin y Venta. Esta investigacin detalla acerca de los cambios
tecnolgicos, sociales y econmicos que suceden cada vez ms rpido
y las empresas u organizaciones tienen que adaptarse a ellos y a las
tendencias de sus clientes. Unas de las tendencias que se est
convirtiendo en necesidad para algunas de nuestras generaciones es la
interconexin, el sentido de pertenencia, el sentirse conectado va
internet, va e-mail, va telfono celular. Y las empresas tienen que estar
al da con stas tendencias, tienen que entender los nuevos usos y
aprovechar estas herramientas para llevar sus productos o servicios a
propios y nuevos clientes y en los lugares virtuales o reales donde stos
se encuentren. El objetivo principal de este trabajo es que cuando
termine de leerlo, y revise las fuentes, el lector pueda decidir dentro de
un abanico de opciones cual es la ptima segn sea el objetivo de su
presencia en la Web. Y luego de tomar la decisin, tenga claro el
concepto de cmo llegar a cumplir sus estrategias.

2.1.2 Antecedentes Nacionales

Cinthya Endy Rodriguez Vigo, alumna de la Universidad Catlica Santo
Toribio de Mogrovejo (Chiclayo-2013) realizo la siguiente tesis que lleva
el ttulo de: El Potencial del Marketing Viral para las Mypes de Chiclayo:
Rubro de ropa y tecnologa.
La presente tesis tiene como objetivo determinar el potencial del
marketing para las MYPES dedicadas al rubro de venta de ropa y de
productos tecnolgicos en la ciudad de Chiclayo, para lo cual se realiz
una investigacin profunda de todo los aspectos que involucra el
marketing viral, identificando los recursos esenciales para aplicar
marketing viral en las redes sociales.
Los datos se recopilaron a traves de una encuesta a las MYPES de los
rubros mencionados, con el fin de identificar sus limitaciones y si
cuentan con los recursos necesarios para aplicar marketing viral. Para
luego, hacer una comparacin con los resultados obtenidos e identificar
qu tipo de MYPES est ms apto en aplicar marketing viral, la cual es
una estrategia de basada en emitir un mensaje viral mediante las redes
sociales. Ya que el beneficio principal es lograr su conocimiento y
posicionamiento en el mercado y por ende, para la continuacin de la
existencia de las MYPES a traves del marketing viral.
Como resultado, se hall que son pocas las probabilidades que una
MYPE pueda aplicar una publicidad viral, sino tiene todo los recursos
necesarios, sobre todo si no se tiene la predisposicin o el inters en
este tema; pues muchas de ellas se resisten en incursionar en nuevas
estrategias debido a sus barreras mentales. Aunque el rubro de la venta
de productos de computo, son las MYPES que tiene mayor interes,
conocimiento, tecnologia, vision, tiempo, creatividad y dominio en las
redes sociales, como elementos esenciales para una posible aplicacin
del marketing viral.

Marjorie Yessenia Tenazoa Huitron, alumna de la Universidad Nacional

de San Marcos, Facultad de Ciencias Matemticas; realizo la siguiente
tesis: Plan estratgico de marketing para un producto de la industria
alimentaria caso: Hot- Dog de Pollo San Armando, el desarrollo de un
plan estratgico de marketing para el producto en objeto de estudio
beneficiara no solo a la empresa San Armando, a travs de la
maximizacin de sus beneficios, sino al pblico consumidor

que

reconocer las bondades del producto y contara con mayor y menor

informacin para decidir, dado que la importancia de un plan estratgico
de marketing en una economa de mercado es organizar el intercambio
y la comunicacin entre productores y compradores.

2.2 Bases Tericas

2.2.1 Estrategia de Marketing
2.2.1.1

Concepto de Estrategia de Marketing

Segn Borrero Briceo

J. (2001) dice que Es el arte de

preparar los recursos de la empresa para conseguir lo mximo

penetracin de ventas, esto comprende los hbitos del
comprador, las actividades y caractersticas del cliente
potencial.
2.2.1.2

Elementos fundamentales de la Estrategia de Marketing

Segn Borrero, toma como referencia a 3 categoras como
parte fundamental para analizar la estrategia de marketing:

2.2.1.2.1 Producto
Un producto es aquello que vende la empresa. Este
trmino se toma en el sentido ms amplio del
comercio y cubre, tanto los servicios (banco,
seguros,

asesoramiento,

turismo,

etc.),

como

bienes materiales.

2.2.1.2.2 Distribucin
Mecanismo mediante el cual se pueden transferir la
propiedad de los productos desde donde estos son
elaborados hasta donde finalmente se consumen.
La distribucin comercial es poner en contacto a los
productores con los consumidores, es un sector de
actividad con importantes repercusiones sociales y
econmicas en todos los pases.

2.2.1.2.3 Promocin
Es uno de los instrumentos fundamentales del
marketing con el que la compaa pretende
transmitir las cualidades de su producto a sus
clientes, para que stos se vean impulsados a
adquirirlo, por tanto, consiste en un mecanismo de
transmisin de informacin.
Es una de las formas que tienen las empresas de
comunicar, hay una confusin generalizada sobre el
trmino Promocin, que se lo relaciona nicamente con
las promociones de ventas. Se trata de una serie de
tcnicas integradas en el plan de marketing, cuya
finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos
especficos a travs de diferentes estmulos y acciones

limitadas

en

el

tiempo

dirigidas

un target

determinado. El objetivo de una promocin es ofrecer al

consumidor un incentivo para la compra o adquisicin de
un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce
en un incremento puntual de las ventas.

2.2.2 Ventas
2.2.2.1

Concepto de Ventas
Segn Romero R. (2006) define la venta como "la cesin de
una mercanca mediante un precio convenido. La venta puede
ser: al contado, cuando se paga la mercanca en el momento
de tomarla, a crdito, cuando el precio se paga con
posterioridad a la adquisicin, a plazos, cuando el pago se
fracciona en varias entregas sucesivas"

2.2.2.2. Categoras Fundamentales de las ventas

Segn romero R. (2006) toma en cuenta como categora al

precio y cliente para realizar un diagnstico empresarial en
cuestin de las ventas.
2.2.2.2.1. El precio
El precio de un producto es el "importe que el
consumidor debe pagar al vendedor para poder
poseer dicho producto"
2.2.2.2.2 El cliente
Cliente es la persona, empresa u organizacin que
adquiere o compra de forma voluntaria productos o
servicios que necesita o desea para s mismo, para

otra persona o para una empresa u organizacin; por

lo cual, es el motivo principal por el que se crean,
producen, fabrican y comercializan productos y
servicios.

2.3 Definiciones conceptuales

Necesidades: Una necesidad humana es el estado de privacin que siente

una persona.
Las necesidades humanas son abundantes y complicadas. Incluyen
necesidades

fisiolgicas

de

alimentacin,

ropa,

calor

seguridad;

necesidades sociales de pertenencia, influencia y afecto; y necesidades

individuales de conocimiento y expresin de s mismo.

Publicidad: Es cualquier forma pagada de presentacin y promocin no

personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido. Es la
utilizacin de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer
y recordar a los consumidores un producto u organizacin, es una poderosa
herramienta de promocin.
Globalizacin: Es un proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a
gran escala, que consiste en la creciente comunicacin e interdependencia
entre los distintos pases del mundo unificando sus mercados, sociedades y
culturas, a travs de una serie de transformaciones sociales, econmicas,
etc.
Consumidor: Un consumidor es una persona u organizacin que demanda
bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes
o servicios. El consumidor es aquella persona que compra y utiliza el

producto. Una vez comprado el producto que se deshace de aquellas partes

del producto que no le interesan, envoltorios, envases etc.
Relaciones pblicas. Relaciones que se establecen entre los individuos o
las organizaciones y su entorno. Forma parte de la comunicacin del
marketing.
Estrategias. Una estrategia es la descripcin de las acciones de los agentes
a un nivel grueso de detalle, corresponden a abstracciones de los posibles
comportamientos de los agentes y hacen ms simple entender, especificar e
implementar agentes inteligentes. Planteamiento conjunto de una serie de
pautas a seguir en cada una de las fases de un proceso, para el logro de una
meta o fin propuesto. Una estrategia es y se la formula como un conjunto de
previsiones sobre fines y procedimientos que forman una secuencia lgica de
pasos o fases a ser ejecutadas, que permite alcanzar los objetivos
planteados con eficiencia y eficacia.

2.4 Formulacin de Hiptesis

2.4.1 Hiptesis General
Existe relacin directa significativa entre las estrategias de marketing y
las ventas en la empresa Calzados Juniors en el distrito de Huaral en
el periodo 2014-2015.
No existe relacin directa significativa entre las estrategias de marketing
y las ventas en la empresa Calzados Juniors en el distrito de Huaral
en el periodo 2014-2015.

2.4.2 Hiptesis Especficas

Existe relacin directa significativa entre las estrategias de

marketing y el precio en la empresa Calzados Juniors en el distrito
de Huaral en el periodo 2014-2015.

No existe relacin directa significativa entre las estrategias de

marketing y el precio en la empresa Calzados Juniors en el distrito
de Huaral en el periodo 2014-2015.

Existe relacin directa significativa entre las estrategias de

marketing y los clientes en la empresa Calzados Juniors en el
distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.

No existe relacin directa significativa entre las estrategias de

marketing y los clientes en la empresa Calzados Juniors en el
distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.

Existe relacin directa significativa entre las ventas de la empresa y

la promocin en la empresa Calzados Juniors en el distrito de
Huaral en el periodo 2014-2015.

No existe relacin directa significativa entre las ventas de la

empresa y la promocin en la empresa Calzados Juniors en el
distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.

Existe relacin directa significativa entre las ventas de la empresa y

la distribucin en la empresa Calzados Juniors en el distrito de
Huaral en el periodo 2014-2015.

No existe relacin directa significativa

entre las ventas de la

empresa y la distribucin en la empresa Calzados Juniors en el

distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.

Existe relacin directa significativa entre las ventas de la empresa y

la promocin en la empresa Calzados Juniors en el distrito de
Huaral en el periodo 2014-2015.

No existe relacin directa significativa entre las ventas de la

empresa y la distribucin en la empresa Calzados Juniors en el
distrito de Huaral en el periodo 2014-2015.