1) Pesquise sobre um produto ou servio qualquer e relacione os componentes do preo

com a concepo de marketing.

Um exemplo so as lotricas, onde o cliente passa vrios minutos na fila, tendo um desgaste
fsico e de grande stress, com intudo de usar um servio. Neste caso podemos relacionar o
preo no monetrio percebido pelo produto. Porm quando conclui o servio desejado, no
caso pagamento de contas, pode-se notar a relao preo monetrio percebido, por fim se
unirmos os dois temos o preo total percebido.
2) Cite um exemplo de produto cujo preo final definido a partir dos elementos: custos,
concorrentes e clientes, justifiquem sua analise em cada um dos elementos citados.
Um exemplo pode ser um carro, o qual deve ser investido muito dinheiro para seu
desenvolvimento, bem como analisar seus concorrentes no mercado, e para qual publico ser
destinado, desta forma tambm ter que saber qual a demanda do produto ser exigida.
3) Resolva os exerccios a seguir:
3.1 Uma fabrica de calados produz 1000 unidades de pares por ms. O custo varivael
total de 10000 e os custos fixos so de 50000.
a) calcule os custos totais e custos totais unitrios desta fabrica;
CT= 10.000,00+50.000,00 Custo total=150.000,00
b) calcule sua margem de contribuio sabendo que ela vende cada par por 80,00
Margem de contribuio=80-(10.000,00/100)=70
c)com o resultado da margem de contribuio possvel essa empresa prever lucro?
Justifique.
A margem de contribuio cobrir os custos fixos , possibilitando lucros.
d) explique atravs de um exemplo como uma fabrica de caados pode gerar economias
de escala e amplitude.
Para gerar economia de escala a empresa dever aumentar sua produo, com intuito de
diminuir os custos fixos , A empresa deve produzir diversos produtos com as mesmas
maquinas existentes, objetivando a reduo de custos e economizando.
3.2) A empresa x cobra 50,00 por um servio , tendo um custo varivael de 10,00 por
servio e custo fixomeensal de 10000,00. Essa empresa deseja um margem de Mark-up
de 20% realizando 500 servios por ms.
a) calcule o preo de Mark-up sobre os custos que deve ser cobrado para este servio
Custo unitrio= 10+(10.000,00/500)=30
Mark-up= 30+(20/100*30)=36,00

b) calcule o ponto de equilbrio dessa empresa e explique para que serve a analise
Ponto de equilbrio=50x=10x+10.000,00
X=250
A partir de 250 unidades a produo ser lucrativa
c) explique quais as principais vantagens e limitaes do apreamento baseado em custos
uma forma rpida, pratica e fcil de apreamento, repassando segurana a empresa.
4) Explique porque necessrio a analise da concorrncia para o estabelecimento de
preos
Trata-se

basicamente da estratgia com que a empresa vai trabalhar em relao aos

concorrentes, muitos acabam percebendo que devido ao elevado preo que seu concorrente
aplica ele pode reduzir um pouco a sua margem e abaixar o preo, mais em contra partida
poder ganhar os clientes do concorrente com essa atitude, ou seja, analisando os seus
concorrentes ele saber a dimenso do servio e variedade de produtos com que sua
concorrncia atua e principalmente o publico que ela atinge, consequentemente com essas
informaes podendo estabelecer o preo final com maior segurana.
5) Cite um exemplo de uma empresa em cada uma das estruturas de mercado e
exemplifique como elas desenvolvem suas estratgias para definir preos:
Concorrncia perfeita: Pizzaria. Este servio pode estabelecer suas estratgias atravs da
qualidade do produto oferecido, como por exemplo uma pizza sem bordas.
Monopolista: Grupo Superpo, a empresa consegue estipular melhor preo devido ao numero
de produtos adquiridos e tambm do diferencial encontrado em alguns supermercados do
grupo, que contam com restaurantes, lotricas, farmcias, entre outros.
Oligoplio: Montadora de automveis, diferenciao em relao as concorrentes, investindo
em tecnologia, relacionamento com fornecedores e compradores, alm da disposio e
capacidade para enfrentar concorrentes poderosos e bem estabelecidos.
Monoplio: Perola do Oeste, empresa que domina o transporte publico em Guarapuava PR
ela no sente-se ameaada pela concorrncia, uma vez que no existe essa concorrncia na
cidade, isso faz com que o preo e a qualidade do servio no sejam justos.
6) explique quais as vantagens e limitaes do apreamento baseado na concorrncia.

Vantagem do apreamento baseado na concorrncia que quando o concorrente reduz os

preos, acompanhar ele pode ser a maneira mais rpida de para alcanar os objetivos de
vendas. A limitao seria no caso se o concorrente baixar novamente os preos dos produtos,
com isso a margem de contribuio encolhe depressa e pode no recuperar antes de produzir
significados. Nessa circunstancia fica inevitvel a baixa dos preos.
7) para que serve a analise da demanda na formao de preo? Cite exemplos de
produtos que alteram seu preo conforme a demanda elstica e inelstica.
A anlise da demanda serve para verificar qual a quantidade correta a se produzir, pois h
produtos que vendem muito em determinadas pocas do ano, como por exemplo sorvete no
vero. Nesse sentido deve-se saber a hora exata para a aquisio a matria prima para que no
falte e nem exceda a quantidade necessria para atender o mercado, alm do sorvete outro
exemplo serio os hotis que tem pocas de baixas e altas temporadas.
8 ) Em um exemplo de supermercado que vendia 100kg de caf por semana a preo de
10,00 o kg e nasemana seguinte aumentou opreo para 15,00 vendendo 105 kg na
semana. Calcule?
a) A elaticidade preo da demanda ( epd).
Epd=(105-100)/100 // (15-10)/10=0,05/0,5=0,1
b) A demanda nesse caso elatica ou inelastica . Explique por que.
Inelstica, mesmo com o aumento do preo, o mercado continuou vendendo caf praticamente
na mesma quantidade.

9)Um supermercado vendeu 1000 caixas de sucos Dell vale no ms de janeiro ao preo
de 5,00 cada. No ms de maro baixou o preo para 3,00 e vendeu 2.000 caixas por ms.
a) calcule a epd e responda se elstica ou inelstica, justifique.
Epd=(2.000-1.000)/1.000 // (3-5)/5=1/(-0,4)=-2,5
Elstica, com a reduo do preo, vendeu-se muito mais suco, significando que os
consumidores so sensveis ao preo, o que resulta na demanda elstica.
10) Em relao a analise do consumidor , cite quais determinantes da sensibilidade AO
PREO RELACIONAN-SE AOS PRODUTOS CITADOS ABAIXO.
a) Computador: Disponibilidade percebida de substitutos

b) Carro: Relao preo x qualidade, dificuldade de comparao dos produtos

c) Alimentos: Justia de preos
d) Empresas de servios: Percepo de diferenciao
e) Eletrodomsticos: Preo relativo do produto no gasto.
11) Atravs de um exemplo de produto explique o modelo do processamento de
informaes de preo descrita na pag. 206 do livro fig. 8.5.
Os consumidores deveriam analisar o custo x beneficio em diversos pontos de vendas, com
isso fariam uma melhor compra, como isso no ocorre muito, as compras nem sempre so
vantajosas.
Exemplo a coca cola, muitos consumidores que so fiis a esta marca compram
automaticamente em um processo automtico. Outros consumidores que levam em
considerao os benefcios comparam com as outras marcas para ai decidir se compram ou
no o produto.
12) Explique quais so as vantagens e limitaes das empresas estabelecerem o preo
baseado no valor percebido do produto. Cite um exemplo de como isso pode ocorrer.
Para estabelecer o preo baseado no valor percebido do produto interessante, pois a viso
que o cliente possui no produto. Se o produto possui uma boa percepo seu preo tende a se
elevar, do contrrio reduzir. Porm, inadequado este mtodo de apreamento para a busca de
objetivos de vendas de curto prazo, como reduz o lucro, se o valor percebido for baixo.
Exemplo disso a cerveja de latinha, se o consumidor comparar seu preo com o mesmo
produto na embalagem de garrafa de 1 litro, vai perceber que a lata est proporcionalmente
mais cara, dessa forma seu valor percebido est abaixo do valor cobrado.