AO DE LA DIVERSIFICASION PRODUCTIVA Y DE FORTALECIMIENTO DE LA

EDUCACIN

FABRICACIN A ESCALA DE COLECCIN DE CARROS Y

AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS EN LA
PROVINCIA DE HUANCAYO DE LAS EDADES DE 15 45
AOS

ASIGNATURA: INICIATIVA EMPRESARIAL

DOCENTE: lvarez Huamn, Jos Antonio

INTEGRANTES:

MANZA LEYVA , Yackelins Yaneth

MONTES RIOS, Leslie Madgori
QUISPE MAYHUA, Freddy
TOVAR OBREGON ,Michael
YAURI FLORES , Julio

Seccin: AC-1002

Huancayo 2015

DATOS DEL EQUIPO DE TRABAJO (apellidos y nombres completos, cdigo, carrera profesional, edad, DNI,
domicilio, celular o telfono y correo electrnico)

APELLIDOS Y
NOMBRES

CARRERA

CDIGO

EDA
D

DNI

NUMERO
TELEFNI
CO

CORREO
ELECTRNICO

DIRECCIN

MANZA LEYVA ,
Yackelins

Administraci
n y
Finanzas

U201210484
0

20

700412
24

982290738

U2012104840@c
ontinental.edu.pe

Prolongacin
Arequipa
#2265(Chilca)

MONTES RIOS, Leslie

Contabilidad

U201313898
1

21

708323
01

943643004

U2013138981@c
ontinental.edu.pe

Av. San Martin

#643 (Cajas)

QUISPE MAYHUA,
Freddy

Contabilidad

U201220578
3

25

462529
17

950602360

U2012205783@c
ontinental.edu.pe

Jirn Libertad
#2147
(Huancayo)

TOVAR OBREGON
,Michael

Economa

U201313666
4

23

709317
11

990252435

U2013136664@c
ontinental.edu.pe

YAURI FLORES , Julio

Administraci
n y
Finanzas

U201220651
5

21

482840
99

995520718

U2012206515@c
ontinental.edu.pe

Pj.Cueto
Fernandini
#154 (El
Tambo)
Av. Argentina
#318
(Chupaca)

INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II

CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE
INICIATIVA EMPRESARIAL
Yo, Yackelins Yaneth Manza Leyva , estudiante del curso de Iniciativa
Empresarial de la carrera de Administracin y Finanzas identificado con cdigo
de estudiante NU2012104840 y domiciliado en Jirn Arequipa n_2268chilca ,me comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para
desarrollo del plan de iniciativa empresarial denominado FABRICACIN A
ESCALA DE COLECCIN DE CARROS Y AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS
EN LA PROVINCIA DE HUANCAYO DE LAS EDADES DE 15 45 AOS:
De los Compromisos:
1. Formar equipos de estudiantes con la madurez y responsabilidad del
caso (entre 2 y 5 integrantes) que coincidan en horarios para reuniones
de trabajo, excepcionalmente se permitir trabajos individuales.
2. Aportar al equipo significativamente y comprometerme al cumplimiento
de las tareas Y trabajos.
3. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
4. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la
violencia fsica o verbal.
5. En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las
fuentes de los datos.
De las Penalidades:
1. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde
su inversin y ser desaprobado automticamente de la evaluacin
correspondiente (exposicin del captulo I, exposicin del captulo II,
exposicin del captulo III y IV y exposicin del captulo V, segn sea el
caso).
De los Casos Especiales:
1. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individuamente, pueden
hacerlo asumiendo todos los compromisos anteriores y teniendo en
cuenta la rbrica de evaluacin.
2. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido
por el docente de aula.

___________________________________________
Nombre y apellidos: Yackelins Yaneth Manza Leyva
Huella
Cdigo de estudiante: U2012104840
3

Carrera profesional: Administracin y Finanzas

Plan de Iniciativa Empresarial: FABRICACIN A ESCALA DE COLECCIN DE
CARROS Y AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS

INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II

CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE
INICIATIVA EMPRESARIAL
Yo, Leslie Madgori Montes Ros, estudiante del curso de Iniciativa Empresarial
de la carrera de Contabilidad identificado con cdigo de estudiante
NU2013138981 y domiciliado en Av. San Marin n_616 San Agustn de Cajas me
comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para desarrollo
del plan de iniciativa empresarial denominado FABRICACIN A ESCALA DE
COLECCIN DE CARROS Y AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS EN LA
PROVINCIA DE HUANCAYO DE LAS EDADES DE 15 45 AOS:
De los Compromisos:
6. Formar equipos de estudiantes con la madurez y responsabilidad del
caso (entre 2 y 5 integrantes) que coincidan en horarios para reuniones
de trabajo, excepcionalmente se permitir trabajos individuales.
7. Aportar al equipo significativamente y comprometerme al cumplimiento
de las tareas Y trabajos.
8. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
9. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la
violencia fsica o verbal.
10.En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las
fuentes de los datos.
De las Penalidades:
2. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde
su inversin y ser desaprobado automticamente de la evaluacin
correspondiente (exposicin del captulo I, exposicin del captulo II,
exposicin del captulo III y IV y exposicin del captulo V, segn sea el
caso).
De los Casos Especiales:
3. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individuamente, pueden
hacerlo asumiendo todos los compromisos anteriores y teniendo en
cuenta la rbrica de evaluacin.
4. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido
por el docente de aula.

___________________________________________
4

Nombre y apellidos: Leslie Madgori Montes Ros

Huella
Cdigo de estudiante: U2013138981
Carrera profesional: Contabilidad
Plan de Iniciativa Empresarial: FABRICACIN A ESCALA DE COLECCIN DE
CARROS Y AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS

INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II

CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE
INICIATIVA EMPRESARIAL
Yo, Freddy Quisper Mayhua, estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la
carrera de Contabilidad identificado con cdigo de estudiante NU2012205783
y domiciliado en Jirn Libertad #2147 (Huancayo) me comprometo a respetar y
asumir los siguientes compromisos para desarrollo del plan de iniciativa
empresarial denominado FABRICACIN A ESCALA DE COLECCIN DE CARROS
Y AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS EN LA PROVINCIA DE HUANCAYO DE
LAS EDADES DE 15 45 AOS:
De los Compromisos:
11.Formar equipos de estudiantes con la madurez y responsabilidad del
caso (entre 2 y 5 integrantes) que coincidan en horarios para reuniones
de trabajo, excepcionalmente se permitir trabajos individuales.
12.Aportar al equipo significativamente y comprometerme al cumplimiento
de las tareas Y trabajos.
13.Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
14.Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la
violencia fsica o verbal.
15.En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las
fuentes de los datos.
De las Penalidades:
3. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde
su inversin y ser desaprobado automticamente de la evaluacin
correspondiente (exposicin del captulo I, exposicin del captulo II,
exposicin del captulo III y IV y exposicin del captulo V, segn sea el
caso).
De los Casos Especiales:
5. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individuamente, pueden
hacerlo asumiendo todos los compromisos anteriores y teniendo en
cuenta la rbrica de evaluacin.
6. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido
por el docente de aula.
5

___________________________________________
Nombre y apellidos: Freddy Quisper Mayhua
Huella
Cdigo de estudiante: U2012205783
Carrera profesional: Contabilidad
Plan de Iniciativa Empresarial: FABRICACIN A ESCALA DE COLECCIN DE
CARROS Y AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS

INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II

CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE
INICIATIVA EMPRESARIAL
Yo, MICHAEL TOVAR OBREGON , estudiante del curso de Iniciativa Empresarial
de la carrera de ECONOMIA identificado con cdigo de estudiante
NU2013136664 y domiciliado en PJ CUETO FERNANDINI SIGLO XX 154 me
comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para desarrollo
del plan de iniciativa empresarial denominado FABRICACIN A ESCALA DE
COLECCIN DE CARROS Y AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS EN LA
PROVINCIA DE HUANCAYO DE LAS EDADES DE 15 45 AOS:
De los Compromisos:
16.Formar equipos de estudiantes con la madurez y responsabilidad del
caso (entre 2 y 5 integrantes) que coincidan en horarios para reuniones
de trabajo, excepcionalmente se permitir trabajos individuales.
17.Aportar al equipo significativamente y comprometerme al cumplimiento
de las tareas Y trabajos.
18.Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
19.Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la
violencia fsica o verbal.
20.En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las
fuentes de los datos.
De las Penalidades:
4. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde
su inversin y ser desaprobado automticamente de la evaluacin
correspondiente (exposicin del captulo I, exposicin del captulo II,
exposicin del captulo III y IV y exposicin del captulo V, segn sea el
caso).
De los Casos Especiales:

7. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individuamente, pueden

hacerlo asumiendo todos los compromisos anteriores y teniendo en
cuenta la rbrica de evaluacin.
8. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido
por el docente de aula.

___________________________________________
Nombre y apellidos: MICHAEL TOVAR OBREGON
Huella
Cdigo de estudiante: U2013136664
Carrera profesional: ECONOMIA
Plan de Iniciativa Empresarial: FABRICACIN A ESCALA DE COLECCIN DE
CARROS Y AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS

INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II

CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE
INICIATIVA EMPRESARIAL
Yo, Julio Yauri Flores , estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la
carrera de Administracin y Finanzas identificado con cdigo de estudiante
NU2012206515 y domiciliado en Av. Argentina n_318-Chupaca me
comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para desarrollo
del plan de iniciativa empresarial denominado FABRICACIN A ESCALA DE
COLECCIN DE CARROS Y AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS EN LA
PROVINCIA DE HUANCAYO DE LAS EDADES DE 15 45 AOS:
De los Compromisos:
21.Formar equipos de estudiantes con la madurez y responsabilidad del
caso (entre 2 y 5 integrantes) que coincidan en horarios para reuniones
de trabajo, excepcionalmente se permitir trabajos individuales.
22.Aportar al equipo significativamente y comprometerme al cumplimiento
de las tareas Y trabajos.
23.Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
24.Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la
violencia fsica o verbal.
25.En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las
fuentes de los datos.
De las Penalidades:
5. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde
su inversin y ser desaprobado automticamente de la evaluacin
correspondiente (exposicin del captulo I, exposicin del captulo II,
7

exposicin del captulo III y IV y exposicin del captulo V, segn sea el

caso).
De los Casos Especiales:
9. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individuamente, pueden
hacerlo asumiendo todos los compromisos anteriores y teniendo en
cuenta la rbrica de evaluacin.
10.Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido
por el docente de aula.

___________________________________________
Nombre y apellidos: Julio Yauri Flores
Huella
Cdigo de estudiante: U2012206515
Carrera profesional: Administracin y Finanzas
Plan de Iniciativa Empresarial: FABRICACIN A ESCALA DE COLECCIN DE
CARROS Y AVIONES DIRIGIDO A COLECCIONISTAS

ndice
1. ASPECTOS GENERALES
pg.
1.1. TTULO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
9
1.2. DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO
9
1.3. CARACTERISTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS DEL PRODUCTO O SERVICIO
9
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. ANLISIS DE LA OFERTA
2.1.1. CARACTERSTICAS COMPARATIVAS DE LA COMPETENCIA
10
2.2. ANLISIS DE LA DEMANDA
2.2.1. SEGMENTACIN
2.2.1.1.
FICHA DE LA SEGMENTACIN (ANEXO)
11
2.2.1.2.
FICHA TCNICA ESTADSTICA
15
2.2.1.3.
ENCUESTA
16
2.2.1.4.
RESULTADOS DE ENCUESTAS
17-21
2.2.2. DETERMINACIN DE LOS MERCADOS y sus proyecciones (MERCADO POTENCIAL,
DISPONIBLE Y OBJETIVO)
22-25
2.3. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
2.4. ESTRATEGIAS GENRICAS
26
2.4.1. PRODUCTO
26
2.4.2. PLAZA
27

2.4.3. PROMOCIN
27
2.4.4. PRECIO
28
2.5. CICLO DE VIDA ESTRATGICO DEL NEGOCIO (cuadro de las 4 mix)
28
3 ESTUDIO TCNICO OPERATIVO
2.6. PROTOTIPO
29
2.7. FICHA TCNICA DEL PRODUCTO
2.8. PROCESO DE PRODUCCIN (DOP)
2.9. LOCALIZACIN
2.9.1. MACRO LOCALIZACIN
2.9.2. MICRO LOCALIZACIN
2.10.
DISTRIBUCIN DE PLANTA Y SUS DIMENSIONES
2.11.
REQUERIMIENTOS
2.11.1. REQUERIMIENTOS DE RRHH
2.11.2. REQUERIMIENTO DE MATERIALES
2.11.3. REQUERIMIENTO DE EQUIPOS
ESTUDIO ADMINISTRATIVO / LEGAL / ORGANIZACIONAL
2.12.
2.13.
2.14.
2.14.1.
2.14.2.
2.14.3.
2.15.
2.16.
2.17.

TIPO DE EMPRESA
ORGANIGRAMA
FILOSOFA EMPRESARIAL
VISIN
MISIN
VALORES
RGIMEN TRIBUTARIO
PROCESO DE FORMALIZACIN
PRESUPUESTO DE FORMALIZACIN

ASPECTOS GENERALES
1. ASPECTOS GENERALES
1.1.Denominacin del plan de negocio

Titulo plan de negocio

SERVICIO DE CEMENTERIO Y CREMATORIO PARA MASCOTAS EN EL VALLE DEL

MANTARO S.A

1.2.Descripcin de la idea de negocio

Ofrecer un servicio de sepultura y cremacin para las mascotas de las familias
del valle del Mantaro, teniendo una ceremonia de despedida donde
posteriormente podrn visitarlos en un ambiente tranquilo, lleno de vegetacin
y tener un momento de reflexin junto a ellos. El servicio va dirigido a aquellas
9

personas que poseen mascotas en sus hogares con un nivel socioeconmico

medio-alto y alto.
1.3.Caractersticas innovadoras que se proponen
SCAMPER

Adaptar: Estamos adaptando el servicio de cementerio de otros pases

al nuestro que es un servicio que brindamos al valle del Mantaro.

Modificar: Modificamos la forma de los diseos y colores a base del

gusto del clientes de los productos de las urnas y lapidas

10

CAPITULO II. ESTUDIO DE MERCADO ANLISIS DE COMPETENCIA

1.4.Anlisis de las caractersticas de los competidores
Items

Competidor A
Cementerio
General De
Huancayo

Ubicacin
Horario

Producto/Servicio

Calidad de la
Atencin

Publicidad y
Promocin
Personal

Maanas 8:00 a.m3:00 p.m y Noches

4:00 p.m-9:30 p.m
-Cementerio
-Crematorio
-Lapidas
-Cuenta con una
atencin rpida y
brinda conocimiento
a las necesidades
del cliente

Competidor B
Funeraria Santa
Rosa

Competidor C
Funeraria
Tolentino

Jirn Jorge Chvez,

475
Maanas 7:00 a.m1:00 p.m. y Tardes
2:00 p.m. -8:00 p.m.
-Urnas
-Ataud
-Lapidas
-Brinda
el
conocimiento
necesario para los
clientes
pero
la
atencin
no
es
rpida

Paseo la brea 400.

Huancayo
Maanas 8:00 a.m3:00 p.m. y Noches
4:00 p.m-10:00 p.m
-Urnas
-Ataud
-Lapidas
-Cuenta con una
atencin rpida para
el cliente, pero no
cuenta con brindar
conocimiento
necesario para el
producto que quiere
el cliente.
- Redes sociales
-Radio
. Cuenta con el
personal requerido
pero no estn
capacitados

-Redes sociales

-Redes sociales

-Cuenta con el
personal requerido y
capacitado

-Cuenta con el
personal requerido y
capacitado

FUENTES:
* https://en.wikipedia.org/wiki/Novelis
* https://www.youtube.com/watch?v=MxppiWpQ5hU
* https://www.youtube.com/watch?v=TfuH8knkePE

11

2.2 ANALISIS DE DEMANADA

2.2.1 SEGMENTACION DE MERCADO

SEGMENTACIN
FORMA

DESCRIPCIN

CANTIDAD

PORCENTAJE

GEOGRFICA

Junn

950 783

100%

GEOGRFICA

provincia de
Huancayo

503 139

37.25%

DEMOGRFICA

Distrito de Huancayo

116 953

23.24%

DEMOGRFICA

EDAD: 15 45 aos

22 434

19.18%

CONDUCTUAL

Sofisticados

1 795

8%

FUENTE:

http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/
http://www.inei.gob.pe/

12

ANEXO

13

Tamao de la muestra:
n=

n=

( p)( q)
E2 ( p)(q)
+
N
Z2

(0.5)(0.5)
2

(0.05)
(0.5)( 0.5)
+
2
1795
(1.96)

Donde:

N
Z
P
Q
E

1795
1.96
0.5
0.5
0.05

316.4371593

POR ERROR 5%

15.82185796

TOTAL DE MUESTRA

648.6961766

649

14

2.2.1.2 FICHA TECNICA DE ESTADISTICA

FICHA TECNICA DE ESTADISTICA

Universo

1795

mbito Geogrfico:

Distritos de Huancayo Tambo - Chilca

Mtodo de Muestreo:

Seleccin aleatoria simple probabilstico

Tamao Muestra:

649 personas

Perfil del Entrevistado:

Personas desde 15 a 45 aos de edad

Nivel de confianza:

95%

Error de Muestreo:

5%

Fecha de Trabajo de
Campo:
Coordinador del Equipo de
Trabajo:

03/06/2016
- LOPEZ FLORES,Antoni
-

15

ENCUESTA
INSTRUCCINES: Su opinin es muy importante para nosotros, por eso
le pedimos, por favor, srvase marcar con una X en la alternativa que
usted considere correcta, o rellene la lnea en blanco segn crea
conveniente. No est permitido marcar ms de una respuesta, salvo que
se indique lo contrario
GENERO:
HOMBRE

________

MUJER ____________

EDAD: _____________
1.- ACTUALMENTE TIENE MASCOTA EN SU HOGAR?
A) SI

B) NO

2.- QU CLASE DE MASCOTA TIENE?

A) PERRO

B) GATO

C ) AVE

C) OTROS

3.- A MUERTO ALGUNA MASCOTA EN SU HOGAR?

A) SI

B) NO

5.- AL MORIR SU MASCOTA QU DECIDIO HACER CON SU CUERPO?

A.
B.
C.
D.

LO BOTO EN LAS AFUERAS DE LA CIUDAD

LO ENTREGO A UNA VETERINARIA
LO ENTERRO EN EL SOLAR DE LA CASA
OTRO CUAL?

6.- VALOR A PAGAR POR EL SERIVICO DE CREMACION DE SU MASCOTA

A.
B.
C.
D.

100
150
200
250

7.- ACEPTACION DE UNA EMPRESA QUE OFREZCA EL SERVICIO DE

FUNERARIA DE MASCOTAS
A) SI

B) NO
16

8.- DE LAS SIGUIENTES OPCIONES CUL DESEARIA DARLE A SU

MASCOTA AL MOMENTO DE SU MUERTE?

A.
B.
C.
D.

CREMACION INDIVIDUAL
CREMACION COLECTIVA
ENTIERRO
OTROS

9.- DE LAS SIGUIENTES OPCIONES CUL LE GUSTARIA QUE FUERA EL

DESTINO FINAL DE SU MASCOTA?
A.
B.
C.
D.
E.

ENTERRAR LAS CENIZAS BAJO UN ARBOL

ENTIERRO EN TIERRA
ESPARCIR LAS CENIZAS SOBRE UN RIO
REPOSAR LAS CENIZAS EN UNA URNA
OTRO CUAL?

10.- ESTARIA INTERESADO EN SOLICITAR LOS SERVICIOS DE UNA

EMPRESA QUE LE OFREZCA EL SERVICIO FUNERARIO A SU MASCOTA?
A) SI

B) NO

2.2.1.4RESULTADOS DE ENCUESTAS

1) ACTUALMENTE TIENE MASCOTA EN SU HOGAR?

SI
NO
TOTAL

CANTID PORCENT
AD
AJE
166
75.50%
54
24.50%
220
100%

17

A 166 personas (75.50%) tiene mascota en su hogar y a 54 (24.50%) no tienen mascota.

2) Tienes algunos carros o aviones de coleccin en tu cuarto?
CANTID
AD
SI
NO
TOTAL

PORCENT
AJE

91

41,4%

129

58,6%

220

100%

91(41.4%) Personas nos dijeron que tiene carros o aviones de coleccin en su cuarto y 129
(58.6%) que no.

3) Cmo utilizas los carros y aviones?

UTILIZACI
ON
JUGUETE
DECORACIO
N
COLECCIN
REGALO
TOTAL

CANTI
DAD

PORCEN
TAJE

40
99

18,2%
45,0%

63
18
220

28,6%
8,2%
100%

El 45%(99) de la encuesta de 220 personas

utilizan los carros y aviones de coleccin para

decoracin.
4) Qu marca de carros te gustan?
MARCA
FERRARI
MERCEDES
AUDI
KIA
TOYOTA
McLaren

CANTIDA
D
47
67
50
21
25
10

PORCENTAJ
E
21,4%
30,5%
22,7%
9,5%
11,4%
4,5%

18

TOTAL

220

100%

Al 30.5% (67) personas tienen ms preferencia por la marca Mercedes.

5) Qu marca de aviones te gustan?
MARCA

CANTIDA
D

PORCENTA
JE

Boeing
Airbus
Embraer
Bombardier
TOTAL

37
86
45
52
220

16,8%
39,1%
20,5%
23,6%
100%

Al 39.1%(86) de personas encuestadas tienen ms preferencia por la marca Airbus.

6) En qu colores te gustan los carros?
CANTIDA
PORCENTAJE
COLORES
ROJO
AZUL
AMARILLO
VERDE
CELESTE
NEGRO
BLANCO
TOTAL

40
57
31
19
29
31
13
220

18,2%
25,9%
14,1%
8,6%
13,%
14,1%
5,9%
100%

19

Las personas encuestadas tiene ms preferencia por los carros de color azul con un 25.9%
(57) de los 220 encuestados.
7) En qu colores te gustan los aviones?
COLORE
S
ROJO
AZUL
AMARILLO
VERDE
CELESTE
NEGRO
BLANCO
TOTAL

CANTID
AD

PORCEN
TAJE

15
46
36
28
40
32
23
220

6,8%
20,9%
16,4%
12,7%
18,2%
14,5%
10,5%
100%

Las personas encuestadas tiene ms preferencia por los aviones de color azul con un 20.9%
(46) de los 220 encuestados.
8) Te gustara que los carros y aviones sean elaborados por materiales reciclados?
CANTID
AD

PORCENT
AJE
20

SI

172

78,2%

NO

48

21,8%

220

100%

TOTAL

AL 78.2%(172) de encuestados les gustara que los carros y aviones sean elaborados por
materiales reciclados.
9) Qu atributos prefieres de los carros y aviones a escala de coleccin?
ATRIBUTOS CANTID
AD
DISEO
COLORES
TAMAO
MODERNO
PRECIO
TOTAL

PORCENT
AJE

50
50
41
50
29
220

22,7%
22,7%
18,6%
22,7%
13,2%
100%

Al 22.7% (50) de personas encuestadas, les gusta tanto el diseo y color de los carros y
aviones a escala de coleccin.
10) Cunto estaras dispuesto a pagar por nuestro producto (en soles)?
CANTIDA PORCENTA
S/.
D
5
6
7
8
9

JE
47
39
49
28
27

21,4%
17,7%
22,3%
12,7%
12,3%

21

10
TOTAL

30
220

13,6%
100%

Las personas encuestadas estaran dispuesto a pagar 7 soles ya que sera el precio promedio
de nuestro producto con un 21.4% (47) de los encuestados en total.
2.2.2 DETERMINACIN DE LOS MERCADOS y sus proyecciones (MERCADO
POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO)

Mercado
Potencial
Mercado
Disponible
Mercado Objetivo
(En personas)

22

107,9 habitan
52
tes
81504 habitant
es
12225
habitant
es

MERCADO POTENCIAL
107952 hab.
MERCADO
DISPONOBLE
MERCADO
75.50% : 81504
OBJETIVO
15% :12225

DETERMINACIN DE LA DEMANDA
PRODUCTO 1
UNID
TASA DE
CRECIMIENTO
MERCADO
POTENCIAL

PERSON
AS

MERCADO

PERSON

76%

CARROS
AO 2
AO 3
1%
1%

AO 1

AO 4

AO 5
1%

1%

1079
52

1817

1838

1860

1883

1355

1371

1388

1405

1421

23

DISPONIBLE
MERCADO
OBJETIVO
FRECUENCIA
DE COMPRA
VOLUMEN DE
COMPRA
DEMANDA

AS
PERSON
AS
VISITA

PRECIO

UNIDAD
ES
UNIDAD
ES
SOLES

VENTAS

SOLES

12%

163

165

167

169

171

24

24

24

24

24

24

7806

7900

7995

8091

8188

S/. 10.00

S/. 10.00

S/. 10.00

S/. 10.00

S/. 10.00

S/.
78,060.96

S/.
78,997.6
9

S/.
79,945.6
6

S/.
80,905.0
1

S/.
81,875.8
7

S/.
10.0
0

Proyeccin de las ventas

Para calcular la proyeccin de ventas se hizo referencia a la siguiente
pregunta

S/.

CANTIDAD

PORCENTAJE

5
6
7
8
9
10

47
39
49
28
27
30
220

TOTAL

21,4%
17,7%
22,3%
12,7%
12,3%
13,6%
100%

Las personas encuestadas estaran dispuesto a pagar 7 soles ya que sera el precio promedio
de nuestro producto con un 21.4% (47) de los encuestados en total

2.3Anlisis De La Comercializacin
ESTRATEGIAS GENERICAS:

24

La estrategia genrica que adoptara nuestra empresa estar basada en la

diferenciacin ya que el producto que brindaremos ser con diseos
tradicionales que nuestros propios clientas podrn adquirir los carros de
coleccin que tanto desearon; a su vez utilizaremos los materiales latas
recicladas, pegamento, plumones (palillos, cinta masquen; etc.).La idea es
que podamos diferenciarnos de nuestros competidores y ofrecer a nuestras
clientas un producto realizado base de latas recicladas como materia prima.

MARKETING MIX:
PRODUCTO
Los productos ofrecidos por la empresa son carritos y aviones de coleccin
de diferentes diseos tradicionales, los cuales son elaborados y
comercializados directamente por la empresa.
El diseo del logotipo fue consultado al momento de hacer las encuestas y
mostrando fotos de cul de los dos logos que mostramos era del agrado del
consumidor, habindose elegido aquel que transmite de manera sencilla
pero atractiva ya que es dirigido a un gnero varonil, el mensaje del
ofrecimiento de productos ; los colores han sido seleccionados con el afn
de mantener la relacin entre los productos y el sector de mercado al que
va dirigido; finalmente se usa figura de una carrito que significa
satisfaccin, transformacin, tal como puede apreciarse en la siguiente
figura.

CANALES DE DISTRIBUCIN
25

Se buscar negociar que la plaza o punto de ventas sean las tiendas

ubicadas en el centro de Huancayo, que atienden todos los das de la
semana. La segunda estrategia de venta ser ofrecer los productos
mediante internet para ser entregados directamente al lugar
correspondiente del que haga el pedido por esta va, ofreciendo rapidez al
momento de la entrega y un trato cordial al cliente.

PROMOCIN Y PUBLICIDAD
La publicidad y promocin de la empresa, contarn con un presupuesto
proyectado anualmente. Inicialmente, el lanzamiento y promocin de
nuestro producto ser atravez de los medios de comunicacin como:
a. Comunicacin electrnica

Se construir la pgina web www.C&ACollention.com.pe, con el

objetivo de que los clientes vean el producto de forma virtual y agen
sus respectivos pedidos del carro o avin que sea de su agrado.
Tambin utilizaremos el Facebook.com, ya que la mayora de los
habitantes de Huancayo a diario revisan sus cuentas Facebook por lo
tanto sera una buena va para promocionar nuestros productos
b. Comunicacin en medios tradicionales

A travs de la publicidad en comunicacin escrita dirigida a jvenes

varones.
Promocin de los productos en las universidades, colegios y entre
otros lugares, de niveles socioeconmicos A, B y C.
La empresa realizar una campaa de promocin mediante la cual,
aquellos clientes que regresen o adquieran ese mismo da el mas de
3 productos de nuestra empresa se les ara un descuento del 20%.

26

PRECIOS
El precio lo pusimos en base al estudio de mercado (encuestas) y tambin
teniendo en cuenta los costos de produccin de nuestro producto y el cual la
gente elegida un precio promedio de s/.7 soles, el cual sera lo adecuado para
el mercado y para nosotros ya que obtenemos ganancias.

27

2.3 y 2.4 ESTUDIO DE MERCADO - ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN CICLO

DE VIDA ESTRATGICO DEL MARKETING MIX
PRODUCTO
El producto es de
El producto es de
El producto es de

PRECIO
PROMOCION

PLAZA

material de aluminio e

material de aluminio e

material de aluminio e

innovador, cuyas

innovador, cuyas

innovador, cuyas

caractersticas y

caractersticas y

caractersticas y

formas son segn el

formas son segn el

formas son segn el

gusto del cliente, cuyo

gusto del cliente, cuyo

gusto del cliente, cuyo

uso es de esttico;

uso es de esttico;

uso es de esttico;

coleccionable; dirigido

coleccionable; dirigido

coleccionable; dirigido

a coleccionistas.

a coleccionistas.

a coleccionistas.

S/.

7.00

S/.

7.00

S/.

7.00

demostraciones y

demostraciones y

demostraciones y

descuentos a partir de 3

descuentos a partir de 2

descuentos a partir de 3

unidades(descuento de

unidades(descuento de

unidades(descuento de

20% por el 4 producto)

10% por el 3 producto)

25% por el 4 producto)

Canal directo con puntos

Canal directo con puntos

de ventas exclusiva y

de ventas exclusiva y

medios electrnicos

medios electrnicos

(Facebook, pagina web).

(Facebook, pagina web).

Canal directo con puntos

de ventas exclusiva y
medios electrnicos
(Facebook, pagina web).

ETAPAS

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

MADUREZ

TIEMPO

1 AO

2 AO

1 AO

ESTRATEGIA

DIFERENCIACIN

DIFERENCIACIN

DIFERENCIACIN

VENTAS

S/. 78,060.96

28

S/. 78,997.69

S/. 79,945.66

3. ESTUDIO TCNICO OPERATIVO

3.1.PROTOTIPO

L Lotus 63 de Bonnier -1969

Brush 1909

3.2.FICHA TCNICA DEL PRODUCTO

FICHA TECNICA POR PRODUCTO

29

Materia prima

Latas de alumnio.

Insumos

Pegamento, palillos,
cintamasquin, Lija, pinzas, goma,
regla, plumones, silicona.

Color

Rojo y blanco.

Nombre de la Empresa: A&C

Collection

Largo: 21cm.

Ciudad: Huancayo

Ancho: 17.5 cm.

Contacto: Freddy QUISPE MAYHUA

Altura: 7 cm.

Telfonos: 950603360

Medida

Peso

190 gramos.

Modelo

l Lotus 63 de Bonnier -1969

E-mail:
U2012205783@continental.edu.pe
Diseador: Freddy QUISPE MAYHUA

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO:

CARROS DE COLECCIN A ESCALA
FOTOGRAFIA
DESCRIPCION DEL PRODUCTO

CANTIDAD DE PRODUCCION MENSUAL

300 UNIDADES DE CARROS A ESCALA.
PRECIOS REFERENCIALES
S/.7 .00 NUEVO SOLES.
30

Materia prima

Insumos

Color

Latas de alumnio.
Pegamento, palillos,
cintamasquin,
Lija, pinzas, goma, regla,
plumones, silicona.

TIPO DE CONFECCION
100% MANUFACTURADO.

variado

TITULO O PRESTACION

Largo: 30 cm.
Medida

95% DE LUMINIO, 3% DE PALILLOS, 2%

EN OTROS.

Ancho: 12.5 cm.

Altura: 15 cm.

Peso

190 gramos.

Modelo

Brush 1909

Nombre de la Empresa: A&C Collection

Ciudad: Huancayo
Contacto: Freddy QUISPE MAYHUA

Telfonos: 950603360
E-mail: U2012205783@continental.edu.pe
Diseador: Freddy QUISPE MAYHUA
NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO:
AVION DE COLECCIN A ESCALA
FOTOGRAFIA
DESCRIPCION DEL PRODUCTO

CANTIDAD DE PRODUCCION MENSUAL

300 UNIDADES DE CARROS A ESCALA.
31

PRECIOS REFERENCIALES
S/.7 .00 NUEVO SOLES.
TIPO DE CONFECCION
100% MANUFACTURADO.
TITULO O PRESTACION
95% DE LUMINIO, 3% DE PALILLOS, 2% EN OTROS.

32

3.3.PROCESO DE PRODUCCIN (DOP)

3.4.LOCALIZACIN
3.4.1. MACRO LOCALIZACIN
MAPA DE LA PROVINCIA DE HUANCAYO

13 DE NOVIEMBRE Y
AREQUIPA N_563 (EL

33

TAMBO)

3.4.2. MICRO LOCALIZACIN

3.5.DISTRIBUCIN DE PLANTA Y SUS DIMENSIONES

AMBIENTES

Almacn de materia prima

Almacn de productos terminados
rea de limpieza y seleccin de latas
rea de elaboracin de diseos y planillas
rea de elaboracin de los carros u aviones
rea de empaquetamiento
Servicios higinicos

30
30
10
10
14
10
6.

TOTAL

10

SECCIN / REA

ACTIVIDADES, MATERIALES Y / O EQUIPO

34

Almacn de materia prima

Aqu se guardar por perodos cortos la materia prima

las latas recicladas, insumos para la obtencin de nue
este caso carros o aviones de coleccin.

Almacn de productos
terminados

Aqu se guardara por periodos cortos el producto term

rea de limpieza y
seleccin de productos

rea de elaboracin de
diseos y planillas

Aqu se realizar el acondicionamiento de la materia p

lavado, destilacin y decantado de la esencial la cual
los pasos indicados en los diagramas de flujo y se con
equipos requeridos.
Aqu se harn los cortes y diseos ya con las latas se
cada modelo ya sea carro o avin y tambin se contar
requeridos.

rea de elaboracin de
los carros u aviones

Aqu ya se juntaran los cortes respectivo segn al dis

u avin, y dando los acabados a cada uno de nuestro

rea de
empaquetamiento

Aqu se ara el empaquetamiento de nuestro producto

para enviar al mercado donde se comercializara nuest

Servicios
Higinicos

Constar con ambientes adecuados para servicios hig

vestuarios, tanto para el personal administrativo com
planta.

35

3.6.REQUERIMIENTOS
3.6.1. REQUERIMIENTOS DE RRHH
*El cuadro presentado esta en relacin a los pagos mensuales de
cada trabajador.
TIPO PERSONAL
(OPERATIVO
ADMINISTRATIVO)
Administrativo
Operativo
Operativo

PERSONAL
REQUERIDO
(PUESTO DE
TRABAJO )
Gerente general
Recoleccin, Seleccin
y limpieza de latas
Elaboracin de las
planillas de acuerdo a
los modelos de carros
36

CANTID
AD DE
PERSO
NAL
01
01

DEDICACIN
DEL PERSONAL

COSTO P
PERIOD
MENSU

Tiempo completo
Tiempo completo

S/.1000
S/.750.0

01

Tiempo completo

S/.750.0

Operativo

CONCEPTO
Lata de aluminio
Tijera
Perforadora
Regla (30 cm)
Pegamento
(silicona)
Plantillas
Estilete
Pinza
Palillo

y aviones
Fabricacin de los
carros y aviones

02

Tiempo completo

S/.750.00

UNIDAD

CANTIDAD

VALOR UNITARIO

VALOR TOTAL

unidad
unidad
unidad
unidad
unidad

250
5
4
3
10

0.00
1.00
4.50
1.20
1.50

0.00
5.00
18.00
3.60
15.00

unidad
unidad
unidad
unidad

10
5
5
50

0.20
2.00
1.50
1.00

2.00
10.00
7.50
50.00

3.6.2. REQUERIMIENTO DE INSUMOS (El requerimiento semanal para

producir un aproximado de 200 a 225 carros o aviones)

37

4.

ESTUDIO ADMINISTRATIVO / LEGAL / ORGANIZACIONAL

4.1.TIPO DE EMPRESA
POR LA FORMA DE CONSTITUCION LEGAL:
Ley General de Sociedades N 26887. Empresas asociativas
PERSONA JURDICA:

Uno o ms dueos.
Responsabilidad Limitada.
Existe separacin entre el patrimonio personal y el patrimonio del
negocio
FORMA DE ORGANIZACIN DEL NEGOCIO:

SAC (estar conformado por nosotros los 5 accionistas)

rganos: junta general de accionistas, gerencia y otros

capital ser representado por acciones; dinero y bienes no dinerarios.

POR EL REGIMEN TRIBUTARIO
RGIMEN ESPECIAL donde:

Los lmites de ingreso es hasta s/.525000

Los lmites de compras anuales son hasta s/.525000

Los comprobantes de pago a emitir son todos los permitidos

38

4.2.ORGANIGRAMA

4.3.FILOSOFA EMPRESARIAL
4.3.1. VISIN
En el 2020 ser unas mejores empresas recicladoras que contribuya a la Innovacin en la
proteccin del Medio Ambiente fabricando productos de material de aluminio como los
carros y aviones de coleccin a escala; siendo estas de Calidad, permanencia y desarrollo
econmico para el pas.
4.3.2. MISIN
Somos una empresa innovadora y comprometida con el desarrollo del Per en el
reciclaje, ofreciendo productos a base de aluminio como son los carros y aviones de
coleccin con un excelente servicio al cliente formada por profesionales competentes,
expertos y comprometidos con los valores de la Empresa.
39

4.3.3. VALORES
I.COMPROMISO: La empresa S & C asume la responsabilidad de realizar sus
actividades con un alto sentido de compromiso y respeto que permita cumplir
cabalmente los compromisos asumidos con nuestros clientes.
II.MPETU: Todas las actividades o acciones se realizan con entrega y esfuerzo
constante, para superar las expectativas en los objetivos, trazadas en beneficio
de nuestros clientes

40

PROCESO DE FORMALIZACIN
N

PASOS DE FORMALIZACION

COSTOS S/.

PROCESO REGISTRAL-SUNARP /NOTARIA

1

Bsqueda de Nombre

9.00

Reserva de Nombres

18.00

Minuta y Escritura Pblica

140.00

Dependiendo el

1,000250.00
4

10,000-

Elevar Escritura Pblica

Nombramiento del representante Legal

22.00

Trmite Documentario

39.00

Copia Literal

4.00

PROCESO FORMALIZACION TRIBUTARIA

5

Inscripcin del RUC

Gratuito

Impresin de Comprobantes

60.00

Legalizacin de Libros Contables

12.00

Cada

12.00

Por

Depender del ta

PROCESO DE FORMALIZACION LABORAL

8

Contrato de Trabajadores

PASOS DE FORMALIZACION

COSTOS S/.

PROCESO DE FORMALIZACIN MUNICIPAL

10

11

Licencia Inmediata

258.00

Licencia Bsica

412.00

Anuncios publicitarios
De 1 m. 5m2 de rea

119.00

TOTAL COSTO DE FORMALIZACIN

1355.00

41

42

5. ESTUDIO ECONMICO
5.1.INVERSIN, DEPRECIACIN, AMORTIZACIN
INVERSIN
CONCEPTO
1. ACTIVOS FIJOS
A.- INMUEBLES

B.- MAQUINARIAS Y EQUIPOS

compuradora
impresora
prensadora

U.M.

CANTIDA
D

COSTO
UNITARIO

COSTO
TOTAL

UND
UND
UND
UND

0
0
0
0

S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 0.00
SUB TOTAL

S/. 1,814.60
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 0.00

UND
UND
UND

1
1
2

S/. 1,500.00
S/. 150.00
S/. 50.00

S/. 1,500.00
S/. 150.00
S/. 100.00

SUB TOTAL

S/. 1,750.00

C.- MUEBLES Y HERRAMIENTAS

tijera
perforadora
regla
pegamento
plantillas
estilete
pinza

2. CAPITAL DE TRABAJO
A.- COSTOS VARIABLES
B.- GASTOS Y COSTOS FIJOS
3. GASTOS PRE OPERATIVOS
PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
FORMALIZACIN LICENCIAS Y
PERMISOS
PUBLICIDAD INICIAL
IMPREVISTOS

UND
UND
UND
UND
UND
UND
UND
UND
UND
UND

250
4
5
3
10
10
5
5

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

0.00
1.00
4.50
1.20
0.20
2.00
1.50
1.00

S/. 0.00
SUB TOTAL

S/. 0.00
S/. 4.00
S/. 22.50
S/. 3.60
S/. 2.00
S/. 20.00
S/. 7.50
S/. 5.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 64.60

MES
MES

1
1

S/. 1,145.71
S/. 4,755.38
SUB TOTAL

S/. 1,145.71
S/. 4,755.38
S/. 5,901.09

UND

S/. 500.00

S/. 500.00

UND
UND
UND

1
1
1

S/. 1,355.00
S/. 300.00
S/. 300.00
SUB TOTAL

S/. 1,355.00
S/. 300.00
S/. 300.00
S/. 2,455.00
TOTAL
S/. 10,170.69
*Para la compra de nuestros recursos e insumos (activos fijos y gastos pre
operativos), el total es de S/. 10,170.69.
43

DEPRECIACIN
DESCRIPICIN

Valor
total

% de
Depreciacin

Dep.
Anual

Dep.
Acumulada

Dep
Mensual

A.- MAQUINARIAS Y EQUIPOS

MECNICOS
prensadora

S/.
100.00

B.- EQUIPOS TECNOLGICOS

compuradora
impresora
prensadora

S/.
1,500.0
0
S/.
150.00
S/.
100.00
0
0
0

C.- MUEBLES Y HERRAMIENTAS

10%
10%
10%
10%
10%
10%
25%

10
0
0
0
0
0

50
0
0
0
0
0

0.833333
333
0
0
0
0
0

25%

375

1875

31.25

25%

37.5

187.5

25%
25%
25%
25%
10%

25
0
0
0

125
0
0
0

3.125
2.083333
333
0
0
0

mesa

220

10%

22

110

sillas

110

10%

11

55

estantes

700
3.6

10%
10%

70
0.36

350
1.8

2
0

10%
10%

0.2
0

1
0

TOTAL
VALOR DE RESCATE

2885.6

2755.3

1.833333
333
0.916666
667
5.833333
333
0.03
0.016666
667
0
45.92166
667

130.3

AMORTIZACIN
DESCRIPICIN

Valor
total

GASTOS PRE OPERATIVOS

2455
DEPRECIACIN, AMORTIZACIN

% de
Depreciacin

10%

Dep.
Anual

245.5

Dep.
Acumulada

1227.5

*Dentro de las prdidas debido a la depresin de los equipos, insumos,

muebles que nuestro proyecto presenta el total es de s/.2755.3
44

Dep
Mensual

20.45833
333

representa la depreciacin acumulada y la depreciacin mensual seria

de s/.45.92166667.
*De acuerdo (Amortizacin) al cuadro nuestro porcentaje de
depreciacin de del 10% del valor total dando una depreciacin anual de
s/.245.5 y depreciacin acumulada seria de s/.1227.5 y la deprecacin
mensual seria de s/.20.45833333.
5.2.COSTOS FIJOS Y VARIABLES POR MES Y AO
COSTOS FIJOS MENSUALES
U. Cantid
Valor
Descripcin
M.
ad
Unitario
me
Electricidad
s
1
120
me
Mantenimiento y limpieza
s
1
50
me
Agua
s
1
80
me
Alquiler(local)
s
1
800
me
Sueldo Administrativo
s
1
1000
Sueldo de Atencin al
me
Cliente
s
1
750
me
Telefona e Internet
s
1
89
me
tiles de oficina
s
1
100
me
Sueldo de Produccin
s
2
750
me
Publicidad
s
1
200
me
45.9216666
Depreciacion
s
1
7
me
20.4583333
Amortizacion de intangibles
s
1
3
me
s
0
0
me
s
0
0
TOTAL COSTOS FIJOS
MENSUAL
*Los costos fijos mensuales de

s/.4755.38
COSTOS VARIABLES (PARA UN MES)
45

Monto
120
50
80
800
1000
750
89
100
1500
200
45.921
67
20.458
33
0
0
4755.3
8

Descripcin

U.
M.

Cantid
ad

CARROS
ROBOTS
CAMIN

Ud.
Ud.
Ud.

651
0
0

TOTAL COSTOS VARIABLES

*Los costos variables de un mes seria de s/.1145.708.

46

Valor
Unitario
Monto
1.76125120 1,145.7
7
1
0
0.00
0
0.00
0
0
1145.7
08

5.3.PROYECCIN DE VENTAS MES Y AO

EN
UNIDAD
ES
PRODUC ENER
TO
O
650.50
CARROS
8
0
0
650.50
TOTAL
8

FEBRE
RO
650.50
8
0
0
650.50
8

MARZ
AGOS SEPTIEM OCTU
O
ABRIL MAYO JUNIO JULIO TO
BRE
RE
650.50 650.50 650.50 650.50 650.50 650.50
650.
8
8
8
8
8
8
650.508
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
650.50 650.50 650.50 650.50 650.50 650.50
650.
8
8
8
8
8
8
650.508

EN
SOLES
PRODUC ENER FEBRE MARZ
TO
O
RO
O
S/.
S/.
S/.
7,081. 7,081. 7,081.
CARROS 31
31
31
S/.
S/.
S/.
0 S/.
S/.
S/.
0 S/.
S/.
S/.
7,081. 7,081. 7,081.
TOTAL
31
31
31
VENTAS MENSUALES DEL AO 1

ABRIL
S/.
7,081.
31
S/.
S/.
S/.
7,081.
31

MAYO
S/.
7,081.
31
S/.
S/.
S/.
7,081.
31

JUNIO
S/.
7,081.
31
S/.
S/.
S/.
7,081.
31

JULIO
S/.
7,081.
31
S/.
S/.
S/.
7,081.
31

AGOS
TO
S/.
7,081.
31
S/.
S/.
S/.
7,081.
31

SEPTIEM OCTU
BRE
RE
S/.
S/.
7,081
7,081.31 1
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
7,081
7,081.31 1

*Segn nuestros cuadros la proyeccin de ventas en el periodo (ao) 1 las

unidades totales es de
7806 y en soles seria en total S/.84,975.67

VENTAS MENSUALES DEL AO 2

EN
UNIDAD
ES
PRODUC ENER

FEBRER MARZ

ABRIL

MAYO
47

JUNIO JULIO

AGOS

SEPTIEM

OCTUB N

TO
CARROS

O
0
0

TOTAL

O
658
0
0
658

EN
SOLES
PRODUC ENER
TO
O
S/.
7,166.
CARROS 28
S/.
0 S/.
0 S/.
7,166.
TOTAL
28

O
658
0
0
658

FEBRER
O
S/.
7,166.2
8
S/.
S/.
S/.
7,166.2
8

TO
658
0
0
658

MARZ
O
S/.
7,166.
28
S/.
S/.
S/.
7,166.
28

658
0
0
658

658
0
0
658

ABRIL

MAYO
S/.
S/.
7,166.
7,166.28 28
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
7,166.
7,166.28 28

658
0
0
658

JUNIO
S/.
7,166.
28
S/.
S/.
S/.
7,166.
28

658
0
0
658

JULIO
S/.
7,166.
28
S/.
S/.
S/.
7,166.
28

BRE
658
0
0
658

AGOS
TO
S/.
7,166.
28
S/.
S/.
S/.
7,166.
28

RE
658
0
0
658

SEPTIEM
BRE
S/.
7,166.28
S/.
S/.
S/.
7,166.28

B
658
0
0
658

OCTUB
RE
S/.
7,166.2
8
S/.
S/.
S/.
7,166.2
8

N
B

S
7
S
S
-

S
7

*Segn nuestros cuadros la proyeccin de ventas en el periodo (ao) 2 las

unidades totales es de
7900 y en soles seria en total S/. 85,995.38.

VENTAS MENSUALES DEL AO 3

EN
UNIDAD
ES
PRODUC ENER FEBRE MARZ
AGOS SEPTIEM OCTUB NOV
TO
O
RO
O
ABRIL
MAYO JUNIO JULIO TO
BRE
RE
BRE
CARROS
666
666
666
666
666
666
666
666
666
666
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL
666
666
666
666
666
666
666
666
666
666

EN
SOLES
PRODUC ENER

FEBRE

MARZ ABRIL

MAYO JUNIO JULIO

48

AGOS

SEPTIEM OCTUB NOV

TO

O
S/.
7,252.
CARROS 28
S/.
0 S/.
0 S/.
7,252.
TOTAL
28

RO
S/.
7,252.2
8
S/.
S/.
S/.
7,252.2
8

O
S/.
7,252.
28
S/.
S/.
S/.
7,252.
28

TO
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
7,252. 7,252. 7,252. 7,252.
7,252.28 28
28
28
28
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
7,252. 7,252. 7,252. 7,252.
7,252.28 28
28
28
28

BRE
S/.
7,252.28
S/.
S/.
S/.
7,252.28

RE
S/.
7,252.2
8
S/.
S/.
S/.
7,252.2
8

BRE

S/.
7,25
S/.
S/.
-

S/.
7,25

*Segn nuestros cuadros la proyeccin de ventas en el periodo (ao) 3 las

unidades totales es de
7995 y en soles seria en total S/. 87,027.32.

VENTAS MENSUALES DEL AO 4

EN
UNIDAD
ES
PRODUC ENER FEBRE MARZ
AGOS SEPTIEM O
TO
O
RO
O
ABRIL MAYO JUNIO JULIO TO
BRE
R
CARROS
674
674
674
674
674
674
674
674
674
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL
674
674
674
674
674
674
674
674
674

EN
SOLES
PRODUC ENER
TO
O
S/.
7,339.
CARROS 30
S/.
0 S/.
0 S/.
7,339.
TOTAL
30

FEBRE
RO
S/.
7,339.3
0
S/.
S/.
S/.
7,339.3
0

MARZ
O
S/.
7,339.
30
S/.
S/.
S/.
7,339.
30

ABRIL
S/.
7,339.
30
S/.
S/.
S/.
7,339.
30
49

MAYO
S/.
7,339.
30
S/.
S/.
S/.
7,339.
30

JUNIO
S/.
7,339.
30
S/.
S/.
S/.
7,339.
30

JULIO
S/.
7,339.
30
S/.
S/.
S/.
7,339.
30

AGOS
TO
S/.
7,339.
30
S/.
S/.
S/.
7,339.
30

SEPTIEM
BRE

O
R

S/.
7,339.30
S/.
S/.
-

7
0

S/.
7,339.30

7
0

*Segn nuestros cuadros la proyeccin de ventas en el periodo (ao) 4 las

unidades totales es de
8091 y en soles seria en total S/. 88,071.65.

VENTAS MENSUALES DEL AO 5

EN
UNIDAD
ES
PRODUC ENER
TO
O
CARROS

TOTAL

FEBRER MARZ
O
O

ABRIL

MAYO

JUNIO

AGOS
TO

JULIO

SEPTIEM
BRE

OCTUB N
RE
R

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

682

EN
SOLES
PRODUC ENER
TO
O
S/.
7,427.
CARROS 38
S/.
0 S/.
0 S/.
7,427.
TOTAL
38

FEBRER MARZ
O
O
S/.
S/.
7,427.
7,427.38 38
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
7,427.
7,427.38 38

ABRIL

MAYO
S/.
S/.
7,427.
7,427.38 38
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
7,427.
7,427.38 38

JUNIO
S/.
7,427.
38
S/.
S/.
S/.
7,427.
38

JULIO
S/.
7,427.
38
S/.
S/.
S/.
7,427.
38

AGOS
TO
S/.
7,427.
38
S/.
S/.
S/.
7,427.
38

SEPTIEM
BRE
S/.
7,427.38
S/.
S/.
S/.
7,427.38

*Segn nuestros cuadros la proyeccin de ventas en el periodo (ao) 5 las

unidades totales es de
8188 y en soles seria en total S/. 89,128.51

CONSOLIDADO DE LAS VENTAS

50

OCTUB
RE
S/.
7,427.3
8
S/.
S/.
S/.
7,427.3
8

N
R

ANUALES
CANTIDA
D
PRODUCTO/
AO

AO 1

CARROS

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

7806

7900

7995

8091

7806

7900

7995

8091

TOTAL

SOLES
PRODUCTO/
AO
CARROS

TOTAL

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

S/.
84,975.67
S/.
0 S/.
0 -

S/.
85,995.38
S/.
S/.
-

S/.
87,027.32
S/.
S/.
-

S/.
88,071.65
S/.
S/.
-

S/.
89,128.51
S/.
S/.
-

S/.
84,975.67

S/.
85,995.38

S/.
87,027.32

S/.
88,071.65

S/.
89,128.51

*Segn nuestros cuadros de consolidado de ventas anuales (ao) 1, 2, 3, 4, 5

las unidades totales es de
39979 y en soles seria en total S/. 435,198.52.

5.4.PUNTO DE EQUILIBRIO
DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
CONCEPTO
Precio de Venta
Costo Variable Unitario
Margen de Contribucin
Proporcin de Ventas
Costos Fijos
PUNTO DE EQUILIBRIO UNIDADES
PUNTO DE EQUILIBRIO SOLES (es el PE en Unds. X Precio)

51

TOTAL

10
4755.

*El punto de equilibrio de unidades de produccin es de 521 y el punto de

equilibrio de acuerdo a la produccin es de s/.5673.27863.

5.5.FLUJO DE CAJA ECONMICO

A. BENEFICIOS
INGRESOS POR VENTAS
TOTAL BENEFICIOS
B. COSTOS
Costos Fijos
Costos Variables
Inversiones
Activos Fijos
Intangibles
Capital de Trabajo
TOTAL COSTOS

PERIODO 0

AO 1

AO 2

S/. 0.00

S/. 84,975.67
S/. 84,975.67

S/. 85,995.38
S/. 85,995.38

S/. 8
S/. 8

S/. 57,861.12
S/. 13,748.50

S/. 57,861.12
S/. 13,748.50

S/. 5
S/. 1

S/. 71,609.62

S/. 71,609.62

S/. 7

S/. 13,366.05
S/. 3,742.49
S/. 9,623.56
-S/. 547.13

S/. 14,385.76
S/. 4,028.01
S/. 10,357.75
S/. 9,810.62

S/. 1
S/.
S/. 1
S/. 2

S/. 1,814.60
S/. 2,455.00
S/. 5,901.09
S/. 10,170.69

UTILIDAD BRUTA
Impuesto a la renta 28%
UTILIDAD NETA
UTILIDAD ACUMULADA

-S/. 10,170.69
-S/. 10,170.69
-S/. 10,170.69

*Nuestro cuadro de flujo de caja econmico nos muestra la utilidad bruta de cada periodo
(ao) , y nos da tambin la utilidad neta y acumulada de cada ao.

52

5.6.INDICADORES DE RENTABILIDAD
COK ANUAL (%)

35%

BENEFICIO

S/. 193,644.45

COK MENSUAL (%)

2.5%

COSTO

S/. 160,407.68

VANE

S/. 22,212.50

TIRE

97%

B/C

1.207201837

PR

S/. 23,930.47

5.6.1. VANE
S/. 22,212.50
*El valor actual neto econmico (vane) es de s/. 22,212.50 con un cok anual de
35%.
VANE

5.6.2. TIRE
97%
*La tasa de interna de retorno econmico (TIRE) es de 97%, segn nuestro TIRE el
proyecto es aceptable y rentable debido a que es mayor que el COK anual que es de
35%.
TIRE

5.6.3. PERIODO DE RECUPERO

S/. 23,930.47
*El periodo de recupero el inversionista en el ao va a tener un ingreso de S/.
23,930.47 de acuerdo a nuestros resultados.
PR

5.6.4. BENEFICIO / COSTO

1.207201837
*El beneficio que obtendremos por cada unidad monetaria invertida ser de
s/.1.207201837.
B/C

53

6. MAPEO CANVAS

54

7. CONCLUSIONES

De acuerdo a nuestro proyecto Fabricacin de carros y aviones a base

de latas recicladas de aluminio, los resultados de nuestra encuesta,
estudio de mercado, demanda y estudio econmico nuestro proyecto es
viable y tiene resultados alentadores, porque nuestros indicadores de
rentabilidad, indican que nuestra La tasa de interna de retorno
econmico (TIRE) es de 97% segn nuestro TIRE el proyecto es
aceptable y rentable debido a que es mayor que el COK anual que es de
35%. Y El valor actual neto econmico (vane) es de s/. 22,212.50 con un
cok anual de 35%, El periodo de recupero el inversionista en el ao va a
tener un ingreso de S/. 23,930.47 de acuerdo a nuestros resultados y el
beneficio que obtendremos por cada unidad monetaria invertida sern
de s/.1.207201837, en conclusin basndonos en estos resultados
55

nuestro proyecto tiene un buen margen de rentabilidad y es aceptable

para poderlo realizar o considerarlo como una buena idea de negocio.
8. SUGERENCIAS

Las sugerencias de acuerdo a nuestro proyecto es que debemos tener

en cuenta que

las encuestas que realizamos fueron segn a nuestra

segmentacin de mercado, y siendo as trabajamos de acuerdo a los

resultados que nos arrojaron estas encuestas, los cuadros de estudio
econmico estn relacionados con los resultados de la segmentacin de
mercado, la determinacin de demanda, mercado potencial, disponible,
objetivo.
9. ANEXOS
SON PAGINAS QUE NOS SIRVIERON PARA LA SEGMENTACION DE MERCADO.

http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/
http://www.inei.gob.pe/

56

57

58

FOTOS DE LA ELABORACION DE CARROS Y PRODUCTO FINAL

59

10.

BIBLIOGRAFA UTILIZADA
https://en.wikipedia.org/wiki/Novelis
60

https://www.youtube.com/watch?v=MxppiWpQ5hU
https://www.youtube.com/watch?v=TfuH8knkePE
http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/
http://www.inei.gob.pe/
https://es.wikipedia.org/wiki/Lata
http://www.arcar.org/autosmarcasmodelos.aspx
http://www.taringa.net/post/imagenes/15086344/Los-15-Mejores-AutosClasicos.html
http://www.taringa.net/post/arte/10875335/Crea-autos-aviones-con-latasArte-reciclando.html
http://www.concienciaeco.com/2012/01/03/coches-fabricados-con-latas/
http://www.mascoche.net/web/coches-latas-recicladas/

61

62