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Pblico
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2-jul-2016 12:45:38
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http://hdl.handle.net/10757/347350
AUTORES:
Fabiola Mauricio Barros
Angel Olivos Castillo
Julio Reyes Castillo
ASESOR:
Cristina Risco del Ro
Mega 2013 I
Lima- Per 29 de mayo de 2014
INDICE
3
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12
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14
14
15
20
21
ii
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28
29
30
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35
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38
41
CAPTULO 4 INVESTIGACIN
4.1 Investigacin de Mercado.
4.1.1 Anlisis de Encuestas ...
4.1.2 Target...
4.1.3 Localizacin...
4.2 Anlisis FODA..
4.2.1 Identificacin de Oportunidades y Amenazas
4.2.2 Identificacin de Fortalezas y Debilidades........
4.2.3 Anlisis Matricial DAFO.
43
43
50
52
55
55
55
56
CAPTULO 5 IMPLEMENTACIN
5.1 Definicin del Negocio .
5.1.1 Descripcin del Negocio.
5.1.2 Nombre y Organigrama del Negocio
5.1.3 Visin y Misin.
5.1.4 Definicin de Objetivos del Negocio.
5.2 Plan de Marketing
5.2.1 Estrategia Genrica ...
5.2.2 Propuesta de Valor.....
5.2.3 Anlisis de las 4Ps..
5.3 Anlisis Econmico .
5.3.1 Inversin
5.3.2 Costo unitario y precio de venta
5.3.3 Proyeccin de ventas..
5.3.4 Flujo de caja Econmico.
5.3.5 Indicadores Financieros.
79
5.3.5.1. WACC..
79
5.3.5.2. VAN (Valor Actual Neto)
5.3.5.3. TIR (Tasa Interna de Retorno).
5.3.5.4. Pay Back..
80
80
80
BIBLIOGRAFA
82
57
57
58
58
61
62
62
62
64
67
67
71
73
76
13
13
15
16
17
Grfico / Cuadro N 14: Distribucin de la PEA, segn Sexo y nivel 2004 2011.
18
19
19
22
25
26
31
32
34
35
36
Grfico / Cuadro N 25: Precio mnimo y mximo de los nidos en San Isidro.
38
39
39
40
41
51
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54
68
69
71
72
72
73
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75
75
76
77
78
79
CAPTULO 1
PLAN DE NEGOCIOS
Resumen Ejecutivo
Hoy en da, la apertura de negocios es ms frecuente, pero muchas veces estos se precipitan y se ven
obligados a cerrar. Esta situacin se debe a que no planean adecuadamente y no saben desde el inicio
si el producto o servicio ser rentable.
Por esa razn, es necesario conocer los pasos a seguir para que el negocio que se pretende iniciar
marche de manera correcta y de esta manera se obtenga xito en operaciones futuras. A estos pasos se
le llama Plan de Negocios, que no es ms que un documento donde se realiza un proceso de planeacin
para el logro de las metas y objetivos que se han proyectado para la empresa. Adems es de utilidad por
si se desea algn financiamiento, para que un nuevo inversionista se integre o para una oferta de
compra-venta.
Este documento ser de gran ayuda para evaluar la implementacin de un negocio Nido Guardera,
partir de esto poner en prctica el plan de implementacin, buscar alternativas de financiamiento y poner
en marcha esta propuesta de negocio.
Antes de elaborar un plan de negocios es necesario que se tenga la idea clara de qu es, su importancia
y luego los elementos que lo integran.
Hay una definicin de negocios que nos parece bastante clara y completa: Un plan estratgico de
negocios, es aquel plan que se expone el mtodo para llevar a cabo cierta actividad en cierto periodo en
el futuro (Stutely,2000,p.8)
Como mencionamos anteriormente el plan de negocios es til por varios sentidos. A continuacin se
mencionan algunos de los puntos por los cuales este documento es esencial en cualquier negocio.
Puede usarse como herramienta de venta para enfrentar importante relaciones, como inversionistas
y bancos.
xito.
1
Permite coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para hacer realidad el
negocio.
Es una herramienta muy til para conseguir la adhesin de elementos claves del negocio:
inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.
Permite detectar desviaciones del plan original; as como evaluar el progreso del proyecto y ajustar
el plan en funcin de resultados parciales.
CAPTULO 2
ANLISIS DEL MACRO ENTORNO
Fuente: INEI
La inflacin peruana increment en 0.52% en marzo, con una variacin acumulada al primer trimestre
del ao de 1.44%y se pronostica llegue a una variacin anualizada de 2.8% para finales del 2014 y de
2.6%
para el ao 2015, ambos dentro del rango meta del Banco Central de Reserva. Las inversiones en el
pas creceran a un 6.8% para este ao y para el ao 2015 llegara al 7.5%
El Gobierno pronostica que el supervit fiscal de este ao sera 0.2% del Producto Interno Bruto, inferior
al del ao 2013 (0.7%).
El Per est pasando en estos momentos slidamente posicionado a nivel de Latinoamrica, creciendo
favorablemente y manteniendo altas las expectativas de los inversionistas por realizar proyectos de
inversin. Esto se debe a la prctica de una poltica econmica responsable de los gobiernos que han
transcurrido en los ltimos tiempos, los que han generado la confianza para ser un atractivo donde
invertir.
Grfico / Cuadro N 2:
Tasa de Crecimiento Proyecciones 2012-2014 para Latinoamrica
Uno de los indicadores que tambin respalda el crecimiento del Per es el riesgo pas, que mide la
confianza de los inversionistas en las finanzas nacionales, donde el Banco de Inversin JP Morgan
calcul que el riesgo pas de Per ha disminuido desde fines de 2011 medido por el diferencial del
EMBIG Per respecto al bono del Tesoro de Estados Unidos- de 216 a 159 puntos bsicos a finales de
ao del 2013.
Fuente: JP Morgan
Todos estos indicadores econmicos del pas mostrados, reflejan que el pas est atravesando por un
buen momento para las inversiones tanto nacionales como extranjeras y sera sensato apostar por
formar proyectos de inversin para el crecimiento de las personas que lo constituyen como de nuestra
nacin.
Lima cuenta actualmente con 8 millones 432 mil habitantes, segn indica el ltimo reporte del Instituto
Nacional de Estadstica e Informtica (INEI). Uno de los datos relevantes de este informe es que hay
ms mujeres que hombres. El sector femenino de Lima alcanza un total de 4 millones 432 mil personas,
mientras que los hombres son 4 millones 184 mil. El estudio tambin detalla que hasta el 30 de junio del
2013, la poblacin joven de la capital, es decir, aquella entre 15 y 29 aos de edad, llega a los 2 millones
357 mil, representando el 27,4% del total de ciudadanos.
La poblacin infantil representa el 24,6%, los adultos jvenes (30 a 44 aos) el 22,5% y los adultos
mayores el 10,3%.
33.20
%
Infantil (0- 15
Aos) Joven (15
29.70%
-29 Aos)
Adultos jvenes (30 - 50 Aos)
Adultos mayores (51 Aos a ms)
Fuente: INEI
La tasa bruta de natalidad (TBN) mide el nmero de nacidos vivos por cada mil habitantes. Este
indicador muestra una reduccin continua durante el periodo de proyeccin de 1995-2015.
Hacia el quinquenio 2010-2015 los departamentos que seguirn manteniendo TBN mayores a 20 mil
sern Piura (20.7) en la Costa, todos los de la Sierra, excepto Ancash (19.3) y Arequipa (16.1), y todos
los de la Selva.
Contabilidad
Por ser persona jurdica debe llevar contabilidad completa: registro de compras, registro de ventas,
libro inventario y balances, diario, mayor, caja, planillas, actas, los cuales se debern legalizar a
travs de un notario pblico (cuyo costo asciende a S/. 121.80). En el caso del libro planillas se
necesita una previa autorizacin ante Ministerio de Trabajo.
El proyecto tendr en cuenta la legislacin laboral vigente y adoptar la legislacin relacionada con la
modalidad de contratacin a plazo determinado. Para ello dispondr de manera inmediata la
elaboracin del reglamento interno de trabajo (regula las relaciones, deberes y derechos tanto del
empleador como del trabajador.
Civil permite que ambas partes determinen el contenido de sus acuerdos, de acuerdo a lo que
convengan.
El Ministerio de Trabajo es el que se encarga de regular todas las obligaciones entre el contratante y
el contratado, originando la relacin con este Ministerio a travs del registro de planillas de sueldos
y/o salarios que se realiza en la obtencin del Registro Unificado.
2.3.1 Regulaciones
El Nido es una institucin educativa escolarizada del primer ciclo del nivel de Educacin Inicial de
la Educacin Bsica Regular (EBR) que brinda un servicio de carcter integral para la primera
infancia desde los 90 das hasta los 2 aos 11 meses de edad, con la finalidad de ofrecerles la
posibilidad de desarrollarse en forma adecuada y oportuna respetando su nivel de madurez.
El servicio que brinda el Nido es para todos los nios. Sin embargo, en la admisin se prioriza a
los que tienen padres estudiantes o trabajadores que no cuenten con un familiar o persona que
pueda apoyarlos en el cuidado y atencin de sus menores hijos. En ningn caso, se aplicarn
pruebas para determinar la admisin a las Cunas, sean de Gestin Pblica o Privada.
Las Direcciones Regionales de Educacin y las Unidades de Gestin Educativa Local son
responsables de supervisar y monitorear el buen funcionamiento de las Cunas, garantizando la
adecuada atencin de los nios, las condiciones apropiadas de la infraestructura escolar y
sanitaria.
El horario y la duracin del servicio establecido por la Cuna ser flexible en funcin a las
necesidades de las familias, la asignacin de personal y la disponibilidad presupuestal sin
exceder las 8 horas de permanencia del nio en la institucin.
La asignacin de profesoras y auxiliares de las Cunas Pblicas ser en funcin al nmero de
nios matriculados, teniendo en cuenta lo siguiente:
Grfico / Cuadro N 9: Profesores y auxiliares por grupo de nios (Polidocentes)
Edad ( Meses )
Nmero de
nios
Docente
Auxiliar
Hasta 12
16
01
02
Segundo Grupo
De 12 a 24
20
01
02
Tercer Grupo
De 24 a 36
20
01
01
Grupo
Primer Grupo
Primer ciclo
Primer ciclo
Grupo
Edad ( meses)
Nmero de
nios
Docente
Auxiliar
Primer grupo
Hasta 12
Segundo grupo
De 12 a 24
Trcer grupo
De 24 a 36
Aula integrada
Total
20
01
02
El nmero de nios establecido en los Grfico / Cuadros anteriores es el mnimo para solicitar
la contratacin de profesoras.
Diversas imgenes que se han difundido alrededor del mundo han permitido observar la
violencia con que algunas nieras tratan a los menores a quienes sus padres les han confiado su
cuidado. Inclusive en guarderas se han filmado actos violentos contra menores. Muchas de
estas nieras ya estn purgando condena debido a su abusiva conducta.
Elaboracin Propia
Fuente: Ciudad Nuestra. Primera encuesta Metropolitana de Victimizacin
Como podemos apreciar los NSE en Lima se distribuyen en lo que respecta a los niveles A con un 5.2%
y los bajos o muy bajos con un 37.9%, con lo cual el grueso de la poblacin con un poder adquisitivo
considerable se encuentra en el B y C con un 56.9%.
Funcionarios y trabajadores administrativos son los que tienen un horario de labores de oficina, y que a
su vez, en Lima se ubican en el NSE A, B y C, y que por ende son lo que no tienen con quien dejar a
sus hijos cuando se ausentan de sus hogares cuando salen a trabajar.
16
Como podemos observar las zonas donde se concentra el mayor poder adquisitivo est en la Zona 7 con
un 71.3% de NSE A y B y la Zona 6 con un 58.6% de NSE A y B, aunque tambin se evala la
posibilidad de que el NSE C incursione en la propuesta del nido guardera, donde competiran la Zona
6 con NSE B y C 70.7% y la Zona 2 con NSE B y C 69.1%.
De acuerdo a este anlisis se identificarn las zonas potenciales para el nido guardera, captando a
nuestro pblico objetivo del NSE B de la zona 6 principalmente.
En los NSE A y B, que para nuestro proyecto es nuestro mercado potencial, las mujeres pertenecen
mayoritariamente a la PEA, es por ello la evolucin del Rol de la Mujer en la economa del hogar. A
continuacin se muestra un anlisis de como la mujer ha ido creciendo a nivel de empleos en Lima
Metropolitana, por lo cual es nuestro cliente objetivo en la toma de decisiones para nuestro proyecto.
Grfico / Cuadro N 14: Distribucin de la PEA, segn Sexo y nivel 2004 - 2011
LIMA METROPOLITANA: DISTRIBUCIN DE LA PEA, SEGN SEXO Y NIVEL DE EMPLEO, 2004 2011 (Porcentaje)
Sexo / Nivel de empleo
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Hombre
Desempleo 1/
Subempleo
Por horas 2/
Por ingresos 3/
Empleo adecuado 4/
Total relativo
Total PEA
9.4
39.2
5.9
33.3
51.4
100.0
2,271,636
9.4
51.6
5.7
45.9
39.0
100.0
2,274,157
6.6
40.5
5.3
35.2
52.9
100.0
2,376,219
6.1
31.4
5.1
26.3
62.5
100.0
2,437,327
4.8
25.2
5.2
20.0
70.0
100.0
2,511,517
4.4
25.0
5.0
20.0
70.6
100.0
2,630,823
3.6
23.7
5.1
18.6
72.7
100.0
2,651,507
3.4
17.7
5.2
12.5
78.9
100.0
2,717,109
Mujer
Desempleo 1/
Subempleo
Por horas 2/
Por ingresos 3/
Empleo adecuado 4/
Total relativo
Total PEA
11.9
54.0
9.9
44.2
34.0
100.0
1,584,915
13.3
55.0
9.4
45.6
31.7
100.0
1,708,106
11.0
49.1
9.2
39.9
39.9
100.0
1,787,716
8.6
46.0
10.6
35.4
45.5
100.0
1,761,246
8.0
37.9
9.2
28.7
54.1
100.0
1,961,948
8.8
39.5
10.1
29.4
51.7
100.0
2,055,348
7.1
35.2
9.7
25.4
57.7
100.0
2,086,449
5.9
32.4
8.2
24.2
61.7
100.0
2,116,697
Elaboracin Propia
Fuente: Ministerio de Trabajo
Podemos ver que la mujer ao tras ao tiene una participacin importante en el mbito laboral y la
tendencia sigue siendo positiva (Vase, Grfico / Cuadro N14), esto tambin nos dice que la
participacin de la mujer en temas relacionados en el hogar, cobra an ms relevancia.
Atrs est quedando las pocas en que las mujeres solo se conformaban solo en cuidar a los hijos y de
la casa, dejando de lado el rol de ama de casa y busca su desarrollo profesional dentro del mundo
empresarial.
Si observamos el siguiente Cuadro (Encuesta de hogares, del ao 2012), sobre jefatura del hogar, nos
daremos cuenta que la jefatura del hogar en condicin No pobre, tiene una ligera ventaja sobre el
hombre en 4.1% a favor de las mujeres.
En pases como el nuestro la mujer est ocupando cargos en los altos mandos de compaas, haciendo
incluso que las empresas en las que laboran sean reconocidas con premios a la responsabilidad social,
buen gobierno corporativo y similar.
Entonces al tener la mujer mayor participacin en el mbito laboral y siendo una caracterstica de las
familias que la pareja trabaje, la necesidad por contar con un servicio de educacin y cuidado de los
hijos se ha vuelto una prioridad.
A pesar de que el Per slo invierte el 0.15% del fondo nacional en tecnologa e investigacin, nuestro
pas no est exento del libre comercio, a travs de tratados internacionales con los pases asiticos
lderes en desarrollo tecnolgico, adems es miembro de la APEC, que garantiza el comercio de nuevas
tecnologas en nuestro pas para estar a la vanguardia y utilizar la tecnologa para generar comodidades
en el medio.
Estos equipos que sern importados de estos pases desarrollados y con tecnologa muy superior a la
Latinoamericana beneficiarn el proceso de enseanza propuesto, a travs de los equipos multimedia,
cmaras, tablets, laptos, entre otros artculos para asegurar la enseanza, aprendizaje y seguridad de
los nios menores.
Llegando al punto del proyecto el intercambio comercial con China favorece los costos asumidos en la
implementacin del nido guardera principalmente por sus bajos costos.
El cuidado del medio ambiente se est tornando una prioridad muy importante en la sociedad moderna,
as como la reutilizacin de los recursos y el reciclaje de los mismos. Por ello est cultura del reciclaje ha
tomado inters en el sector minero, que es la principal actividad de nuestro pas.
Este factor no incide directamente en nuestro proyecto, pero es una prioridad ensear a los nios a
cuidar el medio ambiente y preservar la naturaleza que son el futuro de nuestro pas (nuestros nios
menores), por ende a pesar que no participamos dentro del proceso productivo de la reutilizacin de los
recursos como cultura educativa estamos involucrados.
CAPTULO 3
ANLISIS DEL MICRO ENTORNO
Nuevos
Competidores
Poder de
negociacion
de los
proveedores
Rivalidad
entre
competidores
existentes
Amenaza de
productos o
servicios
sustitutos
Poder de
negociacion
de los Clientes
Luego los nuevos competidores del proyecto sern los nidos guarderas que se establezcan en
el horario de oficina de las madres y padres que trabajan de manera dependiente.
Los proveedores (profesores) es uno de los pilares de nuestro proyecto, por tal motivo es
sumamente importante saber seleccionar bien a los maestros que guiarn a los nios en las
relaciones interpersonales, culturales y educativas. Es de suma importancia que nuestros
profesores tengan los siguientes requisitos:
Gozar de buena salud fsica y mental, ya que el trabajo con preescolares exige una
actividad continua y adems deben enfrentar mltiples reacciones.
Comprender y respetar al nio como persona (empata)
Ser responsable y segura de s misma.
Actuar dentro de un marco de tranquilidad y respeto.
Estabilidad emocional que se proyecte en sus relaciones interpersonales.
Ofrecer una imagen agradable, limpia y cordial.
Apertura al cambio.
Poseer hbitos, habilidades y destrezas.
Respetar la iniciativa de los nios.
Tener la sensibilidad que le permita descubrir y aprovechar las potencialidades del nio.
Valorar la importancia que esta etapa tiene en la formacin del ser humano.
No olvidar que la educadora es un ejemplo conductual, como persona y como profesional en
la comunidad.
Manejar una segunda lengua (Ingls) y herramientas informticas como recursos para
su desarrollo personal.
Demostrar capacidad de escucha, tolerancia y respeto en diversos contextos comunicativos.
Sexo: Mujer.
Edad: Entre 24 30 aos de edad.
La tecnologa deber ser un requisito indispensable en su metodologa de enseanza.
A la par que los maestros del proyecto debern tener las siguientes competencias en las
que sern evaluados con el fin de asegurar nuestra calidad en educacin:
DIME
25
CRITERIOS DE DESEMPEO
3.1.1 Propicia un clima de respeto y de sinergias en la interaccin con otros actores socio-educativos
3.1.2 Desarrolla iniciativas de investigacin e innovacin.
3.1.3 Promueve la corresponsabilidad involucrndose positiva y creativamente en el trabajo en equipo
3.1.4 Aplica principios de convivencia democrtica, buscando el bienestar colectivo.
3.1.5 Promueve desde su prctica una cultura de prevencin y cuidado de la salud integral (fsica,
mental y ambiental).
Competidores Directos: Son todos los nidos que ofrecen el mismo servicio que nuestro
proyecto, llmese nidos con cmaras de vigilancia. En este sentido, nuestros precios a
comparacin de la competencia estar al mismo nivel o con simples variaciones que
varan entre el 1% al 5% del total. Los precios para este mercado son muy variables
27
Cliente potencial, sern las madres que trabajan en el horario de oficina que deseen una
educacin con altos estndares y monitoreo constante a travs de la web para saber que
sucede con sus hijos y quieran una mayor seguridad para ellos.
Para una mejor llegada a los clientes se pretende ampliar los canales de difusin y
entrar con mayor fuerza por el lado tecnolgico con las redes sociales (Facebook y
Twitter), demostrando que nuestro proyecto estar a la vanguardia de la tecnologa.
Muchas familias que no tenan a los padres o estuvieran lejos optaron por contratar los servicios
de una nana que se encargara de los cuidados de los nios pequeos y aminorar la carga
domstica, pero este tema se fue tornando cada vez ms complicado ya que la seguridad del
pas fue decreciendo. Esto ocasion que los padres desconfiaran en las nanas debido a los
casos que se han suscitado en los medios de expresin (maltratos, secuestros, accidentes por
negligencias, entre otros).
Tambin sobresalieron los llamados wawa wasi, llamados as por las palabras quechuas que
significan casa de nios donde acogan a los nios para cuidarlos de por toda la maana e
incluso la tarde.
Educacin primaria
Educacin secundaria
Educacin superior
La educacin inicial se ofrece en cunas (menores de 3 aos), jardines para nios (de 3 a 5 aos)
y a travs de programas no escolarizados, destinados a nios pobres de las reas rurales y
urbano-marginales. Segn la Constitucin de 1993, es obligatorio un ao de educacin inicial,
para la poblacin de 5 aos de edad.
El siguiente nivel es la educacin primaria que tiene una duracin de 6 aos. Cabe mencionar,
que anteriormente la primaria tena una duracin de slo 5 aos.
En la educacin primaria, para ser promovido se necesita un promedio de 11 (sistema vigesimal
de evaluacin) y aprobar por lo menos lenguaje o matemticas.
La educacin secundaria se organiza en dos ciclos: el primero, general para todos los alumnos,
dura dos aos el cual resulta obligatorio y que junto a la educacin primaria constituyen el
bloque de la educacin obligatoria; el segundo, de tres aos, es diversificado, con opciones
cientfico- humanista y tcnicas. Se ofrece en dos modalidades: para adolescentes (grupo de
edad 12-16 aos) y adultos. Segn la Constitucin de 1993, tambin la enseanza secundaria
es obligatoria.
La educacin superior se imparte en escuelas e institutos superiores, centros superiores de postgrado y universidades.
hogar, ha ocasionado que tanto el padre como la madre no puedan quedarse en casa para el
cuidado de sus hijos.
Es por ello, la necesidad de este sector educativo donde los hijos estn fuera del alcance de las
nieras, que en estos tiempos se han venido desprestigiando por sus malos tratos; a la vez de la
inseguridad ciudadana en el hogar sobre los asaltos o secuestros dentro del domicilio.
Los nidos en el distrito de San Isidro no cuentan con el servicio de la visualizacin en tiempo
real, si bien es cierto, los nidos en este distrito tienen un nivel de enseanza de bastante calidad
a comparacin de nidos de otros distritos, slo algunos nidos llegan a enfocar por un corto
tiempo va Skype el desarrollo, conducta y aprendizaje de sus menores hijos.
En el residencial distrito de San Isidro existen 38 nidos particulares de los cuales los que brindan
un servicio similar a nuestro proyecto son 11, y son 0 nidos los que ofrecen el tema de
diferenciacin de las cmaras en tiempo real.
Grfico / Cuadro N 20: Competencia en el Distrito de San Isidro
Elaboracin Propia
31
LEYENDA
La Casa Amarilla
La Ta Carmela
A
B
Palitroques
El Olivar
Magic World
Smart Kids
Garabatos
Maitane
My World
K
Elaboracin Propia
Fuente: INEI
Como podemos apreciar la tasa de matriculados en lo que es educacin inicial para nios de 3 a
5 aos supera el 70% tanto en el mbito nacional como en Lima Metropolitano lo cual es positivo
para el sector, teniendo en cuenta que hablamos de una demanda creciente sostenida del tipo de
servicio, dato importante para futuras inversiones.
La amplia variedad de nidos hace que varios trabajen tienen distintos objetivos para tratar de
diferenciarse y buscar una ventaja competitiva con respecto al resto, algunos se enfocan en su
metodologa, otros en la flexibilidad de horarios y algunos otros en los distintos talleres
adicionales al horario regular que puedan ofrecer el nido para que el nio tenga una educacin
de primera.
Un aspecto importante a considerar es que el nido es el 1er lugar bisagra entre la casa y el
futuro colegio, es por ello que se toman en cuenta los siguientes puntos para escoger un
nido:
1.
recojan sus impresiones, y reflexionen cmo se sintieron, cmo vieron a los chicos. Los padres
deben sentirse seguros y tranquilos sobre el lugar donde dejan a sus hijos.
2.
Al final todas apuntan a proveer al nio de un espacio donde pueda aprender y que disfrute
hacindolo, procurando que sea un espacio donde se observe al nio y se le respete. Deben
considerar como
trabajan con los nios. Muchas veces se etiquetan a los nidos con una
metodologa pero cada institucin la implementa segn lo considere adecuado para los nios,
por lo que se debe verificar si en ese lugar, las habilidades y los recursos de cada nio son
tomados en cuenta y se van a desarrollar.
3.
Tambin es importante reconocer cmo somos en casa y evaluar si el nido y los padres
tienen la misma filosofa y forma de enfrentar el crecimiento del nio. El nido y la casa deben ser
totalmente consecuentes con la formacin que les van a dar a sus hijos. Esto dar al nio
mucha seguridad porque sabr claramente qu se espera de l.
Hay una variable muy importante que le da mayor relevancia a los nidos, y es el cambio en la ley
de educacin del Per, en el que los nios ya no debe pasar por exmenes para ingresar a los
colegios; sin embargo los padres si pasan por un proceso administrativo para ver si califican al
colegio, donde las referencias que se tengan del nido pasan a ser una variable ms a considerar
en el proceso.
Nidos
1 Alma Mater
21 Las Garzas
2 Maitane
22 Leon Pinedo
3 Amigos de Gonzaga
23 Magic World
5 Caminito
6 Chiquitines
26 Mundo Amigo
7 Cri-Arte
27 My World
28 Needs
9 Esther Festini
29 Newton
10 El Olivar
11 Garabatos
31 Palitroques
32 Reina de la Paz
13 Jesualdo
14 Jonh Harriman
34 San Agustin
15 John Neper
35 Santa Rosa
16 Jose Olaya
36 Santa Ursula
17 Kangurito
37 Smart Kids
18 La Casa Amarilla
19 La Casita de juegos
20 La tia Carmela
Elaboracin Propia
En el distrito de San Isidro, tenemos como principales competidores a cinco Nidos guarderas
a tomar en cuenta para nuestra evaluacin, es por ello la importancia de resaltar los precios y
beneficios que estas ofrecen en el servicio. Debemos tomar en cuenta tambin que ninguno
ofrece el servicio on-line, es decir, le monitoreo constante a travs de internet.
Matrcula y
Materiales
Guardera
My World
600
Adicional
Adicional
Smart Kids
700
Adicional
No
Palitroques
550
Adicional
Adicional
La Casa Amarilla
1250
Adicional
No
Incluye Lonchera.
Propuesta integral de exploracin.
Slo profesoras tituladas no auxiliares.
Reggio Emilia
La Tia Carmela
1200
Adicional
No
Incluye Lonchera.
Hbitos de Lectura.
Exploracin a travs de inters del nio.
Reggio Emilia
Garabatos
1100
Adicional
No
Talleres extracurriculares.
Desarrollo de inteligencia mltiple.
Nidos
Beneficios
Estimulacin temprana.
Taller para padres.
Incluye Lonchera.
Taller de msica y arte, dentro del
horario.
Paseos de aprendizaje.
Pocos alumnos por aula.
Servicio adicional de guardera
Talleres de deporte
Mtodo de
enseanza
Desarrollo Neuromotor
Proyecto Optimist
Proyecto Optimist
Proyecto Optimist
Por otro lado, el pago del impuesto a la renta por el 30% sobre las utilidades tambin es
parte que integra la rentabilidad del sector.
Para satisfacer las necesidades generadas, se necesitan costos, que nos ayuden a tomar un
precio adecuado al mercado, teniendo en cuenta la zona donde nos ubicaremos, se usar un
Grfico / Cuadro con costos mnimos y mximos de precios en el distrito de San Isidro.
Grfico / Cuadro N 25: Precio mnimo y mximo de los nidos en San Isidro
F
u
F
Fuente: Revista Gestin
En el siguiente Grfico / Cuadro podremos observar que los niveles socio econmicos A y B
tienen los ndices ms altos de mujeres que trabajan.
NSE E
NSE D
NSE C
NSE B
NSE A
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Fuente: Ipsos Apoyo Estudi del perfil del ama de Casa 2013
Tambin es importante resaltar que las mujeres de los niveles socio econmicos A y B tienen
en su mayor proporcin un trabajo dependiente a tiempo completo, lo cual no les permite tener
mucha flexibilidad para poder atender a sus hijos y requieren de un servicio de nido
guardera, que les da la tranquilidad de que sus hijos estn al cuidado de especialistas en un
ambiente seguro y armnico.
Grfico / Cuadro N 27: Tipo de Trabajo de las Mujeres
NSE
A3%
Empleador
Dependiente
72%
Independiente
25%
NSE A
Tiempo
completo
Tiempo parcial
70%
88%
NSE B
5%
57%
38%
NSE B
61%
12%
NSE
C 45%
55%
NSE
C49%
39%
NSE D
2%
37%
61%
NSE E
42%
58%
NSE D
57%
NSE E
30%
51%
43%
De acuerdo a los estudios realizados en los diversos distritos de Lima, se han obtenido
resultados en el distrito de San Isidro muy interesantes para el proyecto, que enmarcan nuestros
potenciales usuarios, y por lo tanto a los clientes potenciales (Padres) en cantidades precisas de
acuerdo al Grfico / Cuadro mostrado a continuacin:
Fuente: INEI
Nuestro pblico usuario flucta entre las edades de 0 4 aos, y que en el Distrito de San
Isidro asciende a un total de 2,664 nios.
Los 38 nidos existentes en el distrito de San Isidro albergan a un total de 1,876 nios, de los
cuales los nidos ms relevantes para nuestro proyecto abarcan un total de 672 nios, pero
no
todos son residentes del distrito; el 15% residen en otros distritos aledaos, por lo cual
nuestro pblico objetivo es de 584 nios.
Elaboracin Propia
De acuerdo a la estructura del local que se tiene a disposicin y siguiendo las normas
tcnicas para la estructuracin de un nido guardera, nuestro proyecto apunta a 60 nios,
es decir, el
2.25% del total de nios en San Isidro.
Para tener un pblico objetivo ms especfico, seran las Madres que vivan o trabajen en el
distrito donde est ubicado el nido y que tengan el nivel adquisitivo que les permita pagar por la
ventaja competitiva de tener la posibilidad de ver a sus nios desde un dispositivo mvil o
computador.
Tambin podemos tomar en consideracin los siguientes puntos para que nos ayuden a definir
mejor cul es el pblico objetivo de nuestro Nido Guardera:
El beneficio para el desarrollo fsico y psquico de los nios al enviarlos a un nido o guardera
a temprana edad, siendo considerado actualmente como una inversin para el bienestar de
los hijos, que incluso hoy en da en los niveles socio econmicos ms altos es muy
considerado porque es considerado como una ventaja competitiva de sus hijos frente al resto
de nios.
No contar con familiares, como antes se sola hacer, para dejar a los hijos, dado que la vida
social activa que se lleva actualmente hace que difcilmente se pueda contar con los abuelos
para dejar al cuidado de los nios, ya que ellos tambin tienen sus propias actividades.
Incentivo del gobierno por la implementacin de Cunas-Guarderas, que les permita a los
padres dejar a sus hijos en lugares seguros, teniendo un programa del estado llamado Cuna
Ms enfocado a cubrir con la falta de lugares ad hoc al cuidado y desarrollo de los nios en
su primera etapa de vida.
CAPTULO 4
INVESTIGACIN
a) Femenino ( )
b) Masculino ( )
a) 22 25 ( )
b) 26 30 ( )
c) 31 35 ( )
d)
e)
36 40 ( )
40 ms ( )
a) Soltero ( )
b) Casado ( )
c)
Separado
( )
o Divorciado
3. Distrito
4. Estado
Civil
c)
b)
c)
Analgico ( )
No ( )
De 3 a 4 aos ( )
b) De 1 a 3 aos ( )
d)
Ms de 4 aos ( )
8. Tipo de Trabajo
a) Trabajo
( )
b)
Ama de Casa ( ) Dependiente
c)
Independiente ( )
9. En qu horario trabaja?
a) Horario completo ( )
b) Horario flexible ( )
c)
Medio Tiempo ( )
b)
No ( )
44
45
La mayor proporcin de los encuestados estn en el rango de 31-35 aos de edad, siendo el
60% de la muestra.
Edad
22-25
26-30
31-35
36-40
40ms
Total
Gnero
F
M
1
8
3
25
11
6
1
5
45
Total
1
1
1
36
7
5
15
60
Los Distritos con mayor concentracin de encuestas son: San Isidro, San Borja y Surco,
sumado a Miraflores obtenemos el 70% de los encuestados.
Brea
1.67%
Chorrillos
1.67%
Jess
Mara
Lince
3.33%
Los Olivos
5.00%
Miraflores
15.00%
Pueblo
Libre
San Borja
5.00%
18.33%
San Isidro
18.33%
San Luis
1.67%
San Miguel
3.33%
SJL
3.33%
Surco
18.33%
Distrito de procedencia
de
los encuestados
Cercado
1.67%
Surco
18%
3.33%
2%2%2
%
4%
3% 5%
3%
3%
2%
Miraflor
es
San Isidro
18%
15%
San
Borja
18
%
5%
El producto que ofrecemos tambin est dirigido a nios de 4 aos, en el segmento de nido,
con lo cual tenemos un 20% de encuestados que tambin se convierten en pblico objetivo.
3%
3-4
20%
1-3
70%
0-1
7%
Tipo de
Trabajo
Dependiente
Independiente
Total
Flexibl Comple
e 5%
to85%
10%
15%
85%
Total
90%
0%
100%
4
6
10%
Hay un porcentaje mnimo, del 5%, que puede cuidar a sus hijos personalmente.
30%
32%
33
%
Familiares
Pregunta 11 y 12
Nana
Nido
Ud Mismo
conforme?
El 83% de los encuestados si estn conformes con la atencin que reciben sus hijos
actualmente.
De los encuestados que no estn conformes con el cuidado de sus hijos, tienen como
principal motivo de su disconformidad El no saber cmo los tratan, debido principalmente a
que los dejan con personas extraas, ya sea las nanas o en nidos.
47
2%
4%
6%
8%
10%
12%
93
%
No
Si
Pregunta 14 Le gustara que el nido-guardera cuente con un sistema de video web que
les permita ver a sus hijos en tiempo real desde su celular o una computadora?
El desarrollo tecnolgico se ve sustentado en la encuesta realizada con el valor que le dan
los padres a tener un sistema de video que le permita ver a sus hijos en tiempo real.
48
95
%
No
Si
El 73% de los encuestados si est dispuesto a pagar un monto adicional por poder ver a sus
hijos en tiempo real desde su dispositivo mvil o computadora.
27
%
73
%
No
Si
80
%
Ambos
Nido
4.1. 2 Target
Nuestro proyecto de Nido-Guardera, al tener un servicio va web, estar enfocado a las madres
que trabajen en un NSE A y B, que les guste estar a la vanguardia, estn pendientes de los
cambios tecnolgicos y gusten de las aplicativos para celulares, laptops, Tablet, etc. Adems
que quieran un servicio donde puedan monitorear el desenvolvimiento e interaccin de sus
menores hijos con el resto de compaeros de aula y/o personal del nido.
Segn Arellano Marketing, nuestro grupo o target calzara en el estilo de vida: Principalmente
en
Sofisticado y/o Modernas.
El sofisticado, cuenta con ingresos ms altos que el promedio. Son educados, cosmopolitas. Son
innovadores y cazadores de tendencia, de NSE A.
Las Modernas, mujeres que trabajan y estudian, buscan la realizacin personal y tambin como
madres. Les encanta salir de compras, gustan de productos de marca y todo aquellos que les
facilite las tareas del hogar, en todos los NSE.
Grfico / Cuadro N 30: Estilos de vida
Debemos tener en cuenta, que en el Per se est viviendo un cambio econmico positivo, pero
tambin hay un cambio social fundamental que sustenta ese crecimiento: La revolucin de las
mujeres. La de las mams ms trabajadoras, ms ricas, ms empoderadas. Segn la
segmentacin por estilos de vida de Arellano, a diferencia de la mam de antes, conservadora
centrada en la familia con varios hijos, dependiente del ingreso del marido y orgullosa de su labor
domstica, la nueva mam del presente y futuro es una mujer moderna.
Este estilo de vida, existente en todos los niveles socioeconmicos, identifica a una mujer que
comparte su labor de mam con un trabajo fuera del hogar, genera y dispone su propio dinero y
comparte la direccin de la familia con el marido. Ella constituye ya la mitad de las mujeres
peruanas y viene creciendo constantemente, en desmedro de las conservadoras y de los otros
dos estilos de vida femeninos, las sofisticadas y las austeras.
A pesar que la mujer en estos tiempos tambin tiene la tarea de generar ingresos, ella sigue
siendo la responsable del funcionamiento del hogar. Cierto que el hombre ayuda ms que antes,
pero ayudar implica cooperar en algo que no es obligacin principal, pues el ama de casa
sigue siendo ella. Y mientras su madre tuvo casi siempre ayuda de una empleada domstica,
hoy la moderna la encuentra con dificultad. Y por cierto su actividad fuera de casa le exige un
esfuerzo esttico personal que la conservadora hace solo en sus salidas espordicas.
Por lo antes expuesto, podemos definir nuestro Target o pblico objetivo de la siguiente
manera:
Ciudad:
Lima
Distrito:
San Isidro
Sexo:
Femenino
Hijos:
0 - 4 aos
NSE:
Situacin Laboral:
AyB
Dependiente
Estilo de vida:
Moderna
Modernos
Valoran el servicio y la calidad
Buscan tranquilidad mientras no supervisan a sus hijos
Preocupados por la seguridad
Preocupados por la integridad de sus hijos
4.1.3
Localizacin
La mayor concentracin de personas del nivel socio econmico A y B son los que trabajan en el
Distrito de San Isidro, es por ello que nuestro proyecto se va concentrando en una zona
principalmente (San Isidro).
Grfico / Cuadro N 31: PEA en San Isidro
Nuestro proyecto cuenta con una casa de 300 m que deber ser distribuida en 6 salones de 20
2
La ubicacin del proyecto de acuerdo a las caractersticas de los 3 puntos analizados, nos da
como resultado que nuestro nido guardera deber ser localizado en el Distrito de San Isidro
donde se encuentra en nivel socio-econmico A y B, la mayora de personas se encuentran
laborando cerca de esta zona y el local con el que se cuenta est en una ubicacin estratgica
cerca del centro empresarial de San Isidro.
4.2
Anlisis FODA
Desarrollo de tecnologas.
Amenazas:
4.2.2
Fortalezas:
Ubicacin estratgica.
Adaptabilidad al cambio.
Debilidades:
CAPTULO 5
IMPLEMENTACIN
La concepcin de este Nido - Guardera nace de identificar la necesidad de los padres de familia de
brindar una educacin de calidad en un ambiente confiable, seguro e integral para sus nios, vital
en sus primeros pasos. Esto como resultado de las tendencias del mercado actual en el que ambos
padres trabajan y/o desarrollan otras actividades, lo cual dificulta la atencin hacia los hijos y su
respectiva enseanza, sumado a la falta de seguridad y carencia de centros especializados en la
atencin del nio en sus primeros aos de formacin y vida, para lo cual Peques y pecas operar en
el horario de 8am a 1pm.
La necesidad de los padres hace que opten por dejar a los nios con los abuelos o en manos de
personas
no
adecuadas
en
centros
improvisados
nivel
infraestructura,
servicios
complementarios, generando muchas veces insatisfaccin por parte de los padres, as como una
mala educacin o en el peor de los casos mal tratos hacia los menores.
Por todo lo antes expuesto, creemos conveniente y necesario la implementacin de un NidoGuardera pensado como tal y que brinde los servicios complementarios necesarios para la
seguridad del nio y que garantice una educacin de calidad, la misma que tendr la aceptacin del
mercado y su respectiva rentabilidad como negocio.
Profesora
Directora
Auxiliar
Nutricionis
ta
Psiclog
a
Asistente
Administrativo
Encargado Limpieza
Misin
Para lograr una mejor definicin de la Misin nos planteamos las siguientes preguntas:
Ser un Nido Guardera que ofrezca el mejor servicio de cuidado y educacin de nios y nias con
edades comprendidas entre los cero y cuatro aos, a travs de mtodos pedaggicos ptimos con
la ayuda de profesionales cualificados y comprometidos que brindan una alternativa de confianza y
tranquilidad a los padres, a travs del monitoreo en lnea de sus hijos.
Visin
Mientras la misin nos entrega el por qu una organizacin existe, la visin debera indicarnos como
el futuro ser mejor debido a la existencia de la empresa, es una imagen del futuro deseado.
Describe que logros deberan ser obtenidos, por qu la escuela existe y podra describir que har
para que ello ocurra.
El desafo consiste en encontrar una buena visin que equilibre un desafo que estimule la
imaginacin, que siendo ambicioso a la vez se perciba como posible, que las personas se
identifiquen con ella y que sea especfico de forma tal que inspire las estrategias que sern
necesarias para su desarrollo sin olvidar que por su naturaleza sern cambiantes, para lo cual nos
planteamos la siguiente pregunta:
Institucionales
Ser el Nido - Guardera lder del mercado limeo respetando y satisfaciendo las necesidades de
todos nuestros clientes y usuarios.
Consolidarnos como una empresa organizada y con un crecimiento sostenido, manteniendo una
relacin ptima con nuestros proveedores, clientes internos y externos, as como con todos los
grupos de inters.
Marketing
Operacionales
Lograr una mxima eficiencia en el uso de nuestros recursos a nivel de infraestructura y talento
humano.
Financieros
Obtener un margen de utilidad sobre las ventas mayores al 20% anual, despus de los cuatro
primeros aos.
Apostando por una propuesta de valor slida y completa, a continuacin describiremos los
principales servicios que brindaremos como parte de una propuesta integral, los cuales no sern
implementados necesariamente desde un inicio:
Horarios Flexibles: Inicialmente slo contemplamos abrir la escuela en el turno de maana,
pero luego pensamos en tener la posibilidad de guardera por la tarde, as la oferta de horario sera
flexible, lo cual les permitira a varios padres dejar a sus hijos durante todo su horario laboral. Por el
lado del negocio nos permitir aumentar los ingresos ya que durante las horas en las que los
colegios estn cerrados puede recibir en la guardera a nios un poco mayores, cuando sus padres
no puedan recogerlos o bien ocuparse de ellos.
Summer School: Si bien es cierto que muchos de los Nidos Guarderas tienen el mismo
calendario que un colegio, los podres de familia van a trabajar todo el ao, es por eso que se
ofrecer un programa de verano que les permita enviar a sus nios a la escuela, donde recibirn un
esquema educativo distinto al del perodo regular de clases, con talleres distintos que les ayude a
reforzar algunas habilidades y les permita descansar sin dejar de aprender por el periodo de verano.
Ambiente Agradable: Parte de brindar tranquilidad a los padres se ve cubierta con el monitoreo
en lnea de sus hijos, no descuidaremos un punto muy importante que es el contar con un ambiente
cmodo, que le permita a los nios desarrollar sus habilidad, con total seguridad, sin dejar de lado lo
esttico.
Talleres especiales: Reforzaremos nuestra propuesta educativa con diversos talleres que
daremos, como Talleres para Padres, para Nanas, para Abuelos, logrando ser una propuesta
integral para los padres, que como valor agregado les permita compartir experiencias con varios
padres y comprender algunos temas que son comunes a la edad de sus hijos.
Ubicacin adecuada. Nuestra propuesta brinda una ubicacin propicia para que los nios
trabajen con mucha tranquilidad, frente a un parque grande.
Producto
especficos
Objetivos
Docentes especializados.
Profesionales complementarios que ayudarn al desarrollo del nio, como es el caso de una
psicloga y un nutricionista.
Infraestructura adecuada.
Monitoreo en lnea.
Agregado
Valor
El beneficio diferencial que ofrece Peques y pecas es la seguridad que obtendr el padre con el
monitoreo en lnea, donde podr observar las actividades que realiza su hijo en tiempo real y podr
constatar no slo que viene aprendiendo, sino que estar seguro y con los cuidados que requiera,
reduciendo el riesgo de estar en manos de terceros.
Precio
Objetivos especficos
Polticas de descuento
Hasta un 30% de descuento para matrcula adelantada, en caso de ser alumnos nuevos.
Polticas de cobranza
Creemos conveniente desarrollar las siguientes polticas de cobranza por los servicios
prestados de la escuela:
El Pago de las mensualidades se realizarn durante los primeros 05 das hbiles de cada
mes.
Por retraso en el pago, no se cobrar intereses, asumiendo el nico recargo de una mora
correspondiente al 10% del costo de la mensualidad.
Plaza
Objetivos especficos
Seleccin de proveedores
Toda seleccin de proveedores estar en funcin de los siguientes criterios:
Promocin
Comunicar la ventaja diferencial del monitoreo en tiempo real con el que cuenta Peques y
Pecas.
publicidad
Estrategias
de
Estrategia
posicionamiento
de
Inversin fija
En este grupo agruparemos a la inversin tangible e intangible, diferenciacin que va a facilitar el
costo del proyecto en su fase operativa. La estimacin de de inversin se basa en cotizaciones y/o
proformas de BBSS a utilizarse en la ejecucin del proyecto.
Descripcion
Precio x Unidad
Cantidad
Costo Total
S/. 2.00
S/. 2.00
S/. 350.00
S/. 350.00
S/. 90.00
S/. 90.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 150.00
S/. 150.00
S/. 32.00
S/. 32.00
S/. 0.00
S/. 0.00
Diseo de web
S/. 9,000.00
S/. 9,000.00
Licencia Indeci
S/. 500.00
S/. 500.00
Autorizacion UGEL
S/. 150.00
S/. 150.00
S/. 3,800.00
S/. 3,800.00
Obtencion RUC
Compra y legalizacion de libros contables
Legalizar libro planillas Ministerio de trabajo
Inscripcion trabajadores Eesalud
Licencia Municipal
TOTAL I NVERS I ON I NTANGI BLE
S/. 14,074.00
Precio x U nidad
C antidad
C osto Total
S/. 1,000.00
S/. 1,000.00
LED 40 Pul
S/. 1,500.00
S/. 9,000.00
S/. 159.00
S/. 477.00
S/. 700.00
S/. 700.00
S/. 15,000.00
S/. 15,000.00
S/. 1,500.00
S/. 3,000.00
Equipo de sonido
S/. 200.00
S/. 1,200.00
Impresora
S/. 200.00
S/. 200.00
S/. 240.00
60
S/. 14,400.00
S/. 500.00
S/. 3,000.00
Silla giratoria
S/. 180.00
S/. 360.00
Escritorio
S/. 500.00
S/. 500.00
Pupitre
S/. 200.00
S/. 1,200.00
S/. 350.00
S/. 2,100.00
Pizarra acrilica
S/. 150.00
S/. 900.00
Armario
S/. 250.00
S/. 1,500.00
Tobogan
S/. 1,300.00
S/. 1,300.00
S/. 1,800.00
S/. 3,600.00
S/. 249.00
10
S/. 2,490.00
S/. 400.00
S/. 2,000.00
S/. 179.00
S/. 895.00
S/. 296.00
S/. 592.00
S/. 200.00
S/. 1,000.00
S/. 100.00
15
S/. 1,500.00
Sistema de v igilancia v ia w eb
Laptop Intel
M uebles
Juegos
S/. 100.00
15
S/. 1,500.00
S/. 1,000.00
S/. 1,000.00
S/. 50.00
10
S/. 500.00
Contina
S/. 1.50
S/. 9.00
S/. 15.00
50
S/. 750.00
S/. 1.50
36
S/. 54.00
S/. 25.00
20
S/. 500.00
Plastilinas
S/. 3.00
30
S/. 90.00
C artulinas
S/. 0.20
30
S/. 6.00
Tijeras
S/. 1.50
S/. 13.50
M arcadores
S/. 3.00
10
S/. 30.00
C uentos
S/. 1.50
20
S/. 30.00
Pegamento
S/. 1.00
10
S/. 10.00
Papeles v arios
S/. 0.20
50
S/. 10.00
Refrigeradora
S/. 1,300.00
S/. 1,300.00
C ocina
S/. 1,500.00
S/. 1,500.00
S/. 900.00
S/. 900.00
H orno microondas
S/. 250.00
S/. 250.00
Blu Ray
S/. 150.00
S/. 900.00
Botiquin
S/. 50.00
S/. 50.00
Juego de ollas
S/. 350.00
S/. 350.00
Vajilla v arios
S/. 200.00
S/. 400.00
U tensilios
S/. 150.00
S/. 150.00
S/. 25,000.00
S/. 25,000.00
Rompecabezas v arios
Plumones
Juegos didacticos LEGO
Accesorios
M enaje
Edificacion
M odificacion edificacion
S /. 103,216.50
El Total de la Inversin Fija asciende a S/. 117,290.50 (Nuevos Soles), el cual ser
financiado en 3 partes iguales, por cada uno de los socios. No se solicitara crdito financiero.
Como se estableci en el punto 2.3 del trabajo, de acuerdo a la infraestructura del local que se
dispone, tendremos un trabajo como mximo para 60 nios en el rango de edades de 0 a 4 aos.
De la capacidad de nios por saln depender los costos en los que se incurre.
Grfico / Cuadro N 35: Capacidad de profesores y auxiliares por saln
60 nios
1 ao
2 aos
2 aos
3 aos
4 aos
T otal
12
15
15
60
N Profesores
N Auxiliares
N Nios
Agua y desague
Luz
Telefono
Internet
Merienda
Materiale
s
Personal
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
Cantidad
5
8
1
1
1
1
Profesores
Auxiliares
Director
Psicologo
Administrativos
Servicios Generales
Costo Directo
S/. 21,000.00
S/. 16,800.00
S/. 5,600.00
S/. 2,500.00
S/. 2,100.00
S/. 1,400.00
Proveedores
S/.
Cantidad
1
Proveedores de Seguridad
200.00
Costo
S/.
Sub T otal 1
Costos Indirectos
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
1,054.78
645.78
100.00
2,000.00
5,000.00
2,000.00
49,400.00
Costo
4,200.00
2,100.00
5,600.00
3,500.00
2,100.00
1,400.00
Reparaciones en general
Sub T otal 2
Gastos de Administracion Utiles de oficina
Repuestos tecnologicos
Sub T otal 3
Mantenimiento web
Gastos de ventas
Talleres
Sub T otal 4
Total
200.00
S/.
200.00
S/.
60,400.56
S/.
1,000.00
S/.
1,000.00
S/.
S/.
1,000.00
500.00
S/.
1,500.00
S/.
S/.
500.00
500.00
S/.
1,000.00
S/.
63,900.56
63,900.56
N nios
60
1,065.01
13%
S/.
138.45 S/.
1,203.46
Se ha obtenido el precio de venta por nio en base a la capacidad mxima del proyecto, es decir,
los costos de operacin totales estn en base a los 60 nios. Esto para efectos de hallar el precio
de venta unitario equivalente a S/. 1,200.00.
S/.
S/.
S/.
1,200.00
1,000.00
800.00
Total
Ago
S/.
50
1,200.00
S/.
1
60,000.00
Mar
S/.
S/.
S/.
S/.
Sep
S/.
S/.
S/.
S/.
52
1,200.00
2,000.00
1,600.00
1
66,000.00
46
1,200.00
46,000.00
36,800.00
1
138,000.00
Abr
May
46
48
S/.
1,200.00
S/.
S/.
S/.
55,200.00
S/.
1
S/.
Oct
Nov
S/.
S/.
52
1,200.00
S/.
1
62,400.00
S/.
1
62,400.00
1,200.00
2,000.00
1,600.00
S/.
61,200.00
S/.
1
57,600.00
Dic
Ene
S/.
S/.
S/.
S/.
Jul
48
1,200.00
52
1,200.00
Jun
S/.
52
1,200.00
20,800.00
15,600.00
1
98,800.00
S/.
S/.
S/.
S/.
50
1,200.00
2,000.00
1,600.00
1
63,600.00
Feb
S/.
S/.
S/.
S/.
52
1,200.00
20,800.00
15,600.00
1
98,800.00
Venta Neta
Costos de operacin
Personal
Merienda
Materiales Educ ativos
Costos Indirectos
Abril
55,200.00 S/.
Mayo
61,200.00 S/.
53,524.00
S /.
53,348.00
S /.
S/.
47,300.00
S/.
47,300.00
S/.
47,300.00
S/.
47,300.00
S/.
49,400.00
S/.
49,400.00
S/.
49,400.00
S/.
49,400.00
S/.
49,400.00
S/.
S/.
4,048.00
S/.
4,048.00
S/.
4,224.00
S/.
4,224.00
S/.
4,400.00
S/.
4,400.00
S/.
4,576.00
S/.
4,576.00
S/.
4,576.00
S/.
S/.
2,000.00
S/.
2,000.00
S/.
2,000.00
S/.
2,000.00
S/.
2,000.00
S/.
2,000.00
S/.
2,000.00
S/.
2,000.00
S/.
2,000.00
S/.
S /.
1,000.00
S /.
S /.
1,000.00
1,000.00
Margen Bruto
Gastos Operativos
Servic ios
S/.
83,652.00 S/.
42,352.00
S/.
4,120.62 S/.
4,120.62
Proveedores web
S/.
1,970.62
S/.
1,970.62
S/.
2,157.68
T alleres
S/.
1,650.00
S/.
1,650.00
S/.
1,815.00
Gastos de ventas
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
Utilidad Neta
500.00
S /.
1,500.00
1,500.00
Repuestos en Gral.
Impuesto a la Renta
500.00 S/.
852.00 S/.
4,120.62 S/.
500.00 S/.
S/.
500.00
S /.
1,500.00
S/.
S /.
1,000.00
S /.
6,676.00 S/.
4,472.68 S/.
500.00
1,000.00
S /.
S /.
55,800.00
1,000.00
S /.
S /.
55,800.00
1,000.00
S /.
S /.
55,976.00
1,000.00
S /.
S /.
55,976.00
S /.
1,000.00
S /.
55,976.00
S /.
1,000.00
51,400.00
49,400.00
2,000.00
S /.
S/.
S /.
Enero
Febrero
98,800.00 S/.
55,448.00
S/.
49,400.00
S/.
S/.
4,048.00
S/.
4,048.00
S/.
2,000.00
S/.
2,000.00
1,000.00
S /.
49,400.00
S /.
6,800.00 S/.
4,859.95 S/.
3,200.00 S/.
4,859.95 S/.
9,024.00 S/.
5,285.94 S/.
5,424.00 S/.
5,285.94 S/.
5,424.00 S/.
5,285.94 S/.
S/.
2,157.68
S/.
2,363.45
S/.
2,363.45
S/.
2,589.79
S/.
2,589.79
S/.
2,589.79
S/.
1,970.62
S/.
1,970.62
S/.
1,970.62
S/.
1,815.00
S/.
1,996.50
S/.
1,996.50
S/.
2,196.15
S/.
2,196.15
S/.
2,196.15
S/.
1,650.00
S/.
1,650.00
S/.
1,650.00
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
500.00
S/.
S /.
500.00
1,500.00
S/.
S /.
500.00 S/.
500.00 S/.
500.00 S/.
500.00 S/.
500.00 S/.
500.00 S/.
500.00 S/.
500.00
500.00
500.00
500.00
500.00
500.00
500.00
1,500.00
S/.
S /.
S/.
S /.
S/.
S /.
S/.
S /.
S/.
S /.
S /.
500.00
S /.
-3,659.95 S/.
S/.
1,738.06 S/.
173.81 S/.
-1,861.94 S/.
S/.
-1,861.94 S/.
S/.
-58,520.62 S/.
S/.
36,231.38 S/.
3,623.14 S/.
S/.
23,259.42 S/.
S/.
46,518.83 S/.
21,738.83
S/.
-5,268.62 S/.
61.00 S/.
121.99 S/.
S/.
-3,396.68 S/.
S/.
-59.95 S/.
S/.
-3,659.95 S/.
521.42 S/.
1,042.84 S/.
S/.
-1,861.94 S/.
S/.
-1,861.94 S/.
S/.
-58,520.62 S/.
10,869.42 S/.
21,738.83 S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
-58,520.62 S/.
S/.
1,500.00
-59.95 S/.
S/.
-1,861.94 S/.
S/.
1,500.00
-3,396.68 S/.
S/.
S/.
-1,861.94 S/.
1,500.00
203.32 S/.
20.33 S/.
1,738.06 S/.
1,500.00
-5,268.62 S/.
S/.
S/.
-3,659.95 S/.
1,500.00
S/.
77,531.38 S/.
36,231.38
S/.
7,753.14 S/.
3,623.14
-59.95 S/.
1,500.00
-5,268.62 S/.
S/.
-3,396.68 S/.
42,352.00 S/.
4,120.62 S/.
S/.
77,531.38 S/.
36,231.38
S/.
S/.
203.32 S/.
500.00 S/.
-52,400.00 S/.
4,120.62 S/.
1,000.00
S/.
36,231.38 S/.
-
7
4
S /.
3,076.00 S/.
4,472.68 S/.
500.00 S/.
1,500.00
53,524.00
Julio
Agosto
Septiembre
Oc tubre
Noviembre
Dic iembre
63,600.00 S/.
60,000.00 S/.
66,000.00 S/.
62,400.00 S/.
62,400.00 S/.
-
S /.
53,348.00
55,448.00
S /.
Junio
57,600.00 S/.
S/.
Proyeccin de ventas
N Nios
Mensualidad
Matrculas
Materiales
Cuotas
S/.
S/.
S/.
Ao 1
1,200.00
1,000.00
800.00
Total
S/.
S/.
S/.
S/.
52
1,236.00
52,000.00
41,600.00
11
800,592.00
Ao 2
S/.
S/.
S/.
S/.
Ao 3
55
1,273.08
55,000.00
44,000.00
11
869,213.40
S/.
S/.
S/.
S/.
Ao 4
57
1,311.27
57,000.00
45,600.00
11
924,767.79
S/.
S/.
S/.
S/.
60
1,350.61
60,000.00
48,000.00
11
999,402.98
Ao 2
869,213.40 S/.
7
5
Ao 4
999,402.98
S/.
Costos de operacin
S /.
667,136.00 S /.
670,040.00 S /.
Personal
S/.
592,800.00 S/.
592,800.00 S/.
592,800.00 S/.
592,800.00
Merienda
S/.
50,336.00 S/.
53,240.00 S/.
55,176.00 S/.
58,080.00
Materiales Educativos
S/.
24,000.00 S/.
24,000.00 S/.
24,000.00 S/.
24,000.00
Costos Indirectos
S /.
12,000.00 S /.
Manttos y reparaciones
S/.
12,000.00 S/.
Margen Bruto
Gastos Operativos
S/.
S/.
121,456.00 S/.
69,054.41 S/.
Servicios
S/.
34,065.23 S/.
Proveedores web
S/.
28,989.18 S/.
T alleres
S/.
Gastos de ventas
S/.
S/.
6,000.00 S/.
S /.
18,000.00 S /.
Utiles de Oficina
S/.
12,000.00 S/.
12,000.00 S/.
12,000.00 S/.
Repuestos en Gral.
S/.
6,000.00 S/.
6,000.00 S/.
6,000.00 S/.
Utilidad Operativa
Gastos Financieros
S/.
S/.
28,401.59 S/.
S/.
86,733.55 S/.
S/.
132,347.96 S/.
S/.
195,994.76
-
S/.
S/.
28,401.59 S/.
2,840.16 S/.
86,733.55 S/.
8,673.36 S/.
132,347.96 S/.
13,234.80 S/.
195,994.76
19,599.48
Impuesto a la Renta
S/.
8,520.48 S/.
26,020.07 S/.
39,704.39 S/.
58,798.43
79,408.78 S/.
117,596.86
12,000.00 S /.
12,000.00 S/.
671,976.00 S /.
12,000.00 S /.
674,880.00
12,000.00
12,000.00 S/.
12,000.00
240,791.79 S/.
82,043.83 S/.
312,522.98
89,528.22
37,351.75 S/.
40,966.92 S/.
44,943.62
31,888.10 S/.
35,076.91 S/.
38,584.60
6,000.00 S/.
6,000.00 S/.
6,000.00 S/.
6,000.00
6,000.00 S/.
7,200.00 S/.
8,400.00 S/.
9,000.00
7,200.00 S/.
8,400.00 S/.
9,000.00
18,000.00 S /.
18,000.00 S /.
18,000.00
187,173.40 S/.
75,239.85 S/.
S/.
17,040.96 S/.
52,040.13
Neta
laboracin Propia
Fuente: E
Fuente: Elaboracin Propia
Utilidad
Ao 3
924,767.79 S/.
Venta Neta
S/.
12,000.00
6,000.00
76
El costo medio ponderado de capital, es la tasa de descuento que usaremos para descontar
los flujos operativos.
En nuestro caso al no contar con deuda con un tercero nuestro WACC ser igual a un COK
o costo de oportunidad.
Fuente: Beta proy. Pag Web A. Damodaran; Rf y Rm. Pag Web. pe.invertia.com
79
VAN
88,152.39
S/.
Segn el TIR, nuestro proyecto devuelve el capital invertido ms una ganancia adicional, por lo cual se
puede deducir que el proyecto es viable.
Consideramos adems:
PAY BACK
1.02
El plazo de reembolso de nuestra inversin ser de 1.02 aos.
Consideraciones:
El perfil o estilo de vida de los consumidores es cambiante, por lo cual nos exige una
adaptabilidad inmediata al cambio
BIBLIOGRAFIA
Se realiz la investigacin del proyecto en base a las revisiones de los siguientes libros:
Informe Gerencial de Marketing 2013 (Perfil del jefe de hogar Lima metropolitana
2013).
Informe Gerencial de Marketing 2013 (Perfil del nio Lima metropolitana 2013).
Informe especial de apoyo 2013 (hbitos y actitudes del ejecutivo hacia los medios de
comunicacin 2012)
Informe especial de apoyo 2013 (Perfil del usuario de redes sociales 2013)
Normas de educacin
http://www.mef.gob.pe/contenidos/inv_publica/normas_edu_info.html
Diario gestin
http://gestion.pe/
Ministerio de Educacin
http://www.minedu.gob.pe/