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IDEA DE NEGOCIO

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

I.

IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

I.1. ANLISIS DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:


En la ciudad de Hunuco existen empresas dedicadas al negocio de
diversin nocturna (discotecas-karaokes), que tienen xito en sus actividades,
pero hallamos un problema de fondo que tienen estas empresas, que es que
no estn totalmente completas en sus servicios al cliente, que brinde un
espacio moderno y en un lugar adecuado y que brinde la seguridad al cliente.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
La empresa STRAGOS DISCO-T-KARAOKE. Ubicada en la Av. Los
Portales N184-E-7, tiene como objeto social la prestacin de servicios de
entretenimiento juvenil en karaoke y discoteca, incluyendo dentro de nuestro
servicio la venta de bebidas como cerveza, tragos cortos, gaseosas, agua, etc.
adems de cigarrillos.
1.2 ANLISIS Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA:

CUNTOS ESTARAN DISPUESTOS A UTILIZAR NUESTROS SERVICIOS?


30 000 personas aprox. de los tres distritos que forman la ciudad de Hunuco
(Hunuco, Pillco Marca, Amarilis)

1.3 ANLISIS DE LA COMPETENCIA:

EXISTEN SERVICIOS SUSTITUTOS A LOS SERVICIOS QUE


OFRECEREMOS?
S: (pero no el mismo grado de entretenimiento y calidad que bridaremos)

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

Recreos
Video pup
Bares
Night club

CUENTAN CON PERSONAL CALIFICADO PARA ATENDER LOS


SERVICIOS?
No, el personal que labora en los centros de diversin que existen en la ciudad no
cuenta con los debidos conocimientos en este tipo de negocio, slo con
conocimientos empricos en manejo de equipos, atencin al cliente y preparacin
de licores
CMO BRINDAN LOS SERVICIOS?
Los servicios y productos se brindan de forma deficiente por motivos como:
-

Los ambientes estn improvisados en las casas


El espacio que tiene el local es muy reducido
La distribucin del espacio es desordenado
No tienen medidas de seguridad
No todos cuentan con servicios higinicos apropiados
El personal no est calificado

EN QU SE FIJA MS EL CLIENTE?
En el precio y en la calidad del producto. Adems en el servicio adecuado que se
brinda, con mayor seguridad.
QU PRECIO ESTARAN DISPUESTOS A PAGAR?
Desde S/. 1.00 nuevo sol hasta por entrada. Desde S/. 2.00 nuevos soles hasta
S/15.00 nuevos soles por los productos que se oferten dentro de la discoteca.
CULES SON SUS GUSTOS SOBRE DETERMINADOS SERVICIOS?

Los colores de moda en la decoracin del ambiente


Bebidas novedosas
Buena mezcla de sonido

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

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Karaoke con proyeccin multimedia


Pista de baile amplia y moderna
Que las luces tengan colores vivos y buena interaccin
Variedad de canciones para karaoke

1.4 DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING:

Cul es el producto o servicio que ofrecemos?


Conociendo las necesidades de entretenimiento y diversin de las personas
(varones y mujeres) que viven en los distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca,
con nivel socio econmico medio-alto; mayores de 18 aos, con estudios tcnicos,
universitarios y profesionales. Viendo que los centros ya existentes no cubren las
necesidades satisfactoriamente de sus clientes crearemos un centro donde
podamos brindar servicios en los centros de entretenimiento modernos y con alto
ndice de calidad, en el que se ofrecern los siguientes servicios:

Karaoke con pantalla gigante en 3D


Licores de fantasa
Discoteca con amplia pista de baile
Cul es su principal atributo o ventaja?

Las principales ventajas que tendremos sern: El ambiente del local ser moderna
con interaccin de luces y equipos de sonido con buena potencia de salida
(10,000 Whatts) 2x1, ladys nights, happy hours etc.
Contaremos con un buzn de sugerencias para poder escuchar cada una de las
recomendaciones, sugerencias o desacuerdos respecto a los servicios que
ofrecemos.
Cuntas variedades de productos y/o servicios vamos a ofrecer?
Contaremos con un servicio de discoteca y karaoke en los cuales se ofrecern una
gran variedad de bebidas como:

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

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Cervezas: Cusquea, Pilsen, Barena, Quara


licores de fantasa: pia colada, Flip (fresa, durazno, etc.), coctel de vino,

coctel de carambola, Pisco sour, algarrobina, entre otros.


Gaseosa: Pepsi, Coca-Cola, Guaran

Cules son las caractersticas del servicio postventa o garantas


principales de los productos que ofrecemos?

SERVICIO

DISCOTECA

KARAOKE

QU ES?
Un centro de entretenimiento y diversin donde la
innovacion y la mezcla de musica selecta, con
interaccin de juego de luces, escenario gigante,
zonaVIP, amplificacin de sonido y efectos especiales.
Un centro de entretenimiento y de talento donde la
innovacin y el arte son la caracterstica principal. Se
cuenta con la coleccin mucho ms completa en
melodas a nivel regional, nacional e internacional de
todos los tiempos.

1.5 ORGANIZACION E IMPLEMENTACION:

Razn social: P&P ASOCIADOS S.R.L.

Razn comercial: STRAGOS DISCO-T-KARAOKE

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA STRAGOS DISCOTEK - KARAOKE


S.R.L

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

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II.

INVERSION Y COSTOS:

2.1 INVERSION Y COSTOS:

MATERIALES Y EQUIPOS NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACIN DEL


LOCAL
MATERIALES Y EQUIPOS
Cmaras de video vigilancia
Amplificador de sonido

CANTIDAD Y UNIDAD
6 unid.
4 unid.

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

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Ventiladores
Computadoras
Botiquines
Extintores
Parlantes
Luces sicodlicas
Luz interactiva
Maylicas cermicas
Proyector multimedia
vidrios
Luz sicodlica modelo mundo
Micrfonos
Pistas en CD, MP3, MP4
Sillones para karaoke
Bancas para barra
Mesas de centro
sintetizador
Consola de mezcla

6 unid.
3 unid.
2 unid.
6 unid.
6 unid.
40 unid.
2 unid.
450 m2
4 unid.
520 m2
2 unid.
15 unid.
1500 unid
14 unid.
14 unid.
unid.
2 unid.
2 unid.

PRESUPUESTO DE COSTOS INVERSION


MATERIALES Y EQUIPOS
UNIDADES
VALOR
COSTO TOTAL EN
REQUERIDAS
POR
SOLES
UNIDAD
FIJO
VARIABLE
Cmaras de video vigilancia
Amplificador de sonido
ventiladores
Computadoras
Botiquines
Extintores
parlantes
Luces sicodlicas
Luz interactiva
Maylicas cermicas para
piso
Maylicas cermicas para
fachada
Sanitarios
Proyector multimedia
vidrios

6 unid.
4 unid.
10 unid.
3 unid.
2 unid.
6 unid.
6 unid.
90 unid.
2 unid.
450 m2

2,000.00
900.00
120.00
2,000.00
150.00
75.00
900.00
140.00
700.00
25.00

12,000.00
3,600.00
1,200.00
6,000.00

50m2

12.00

600.00

30 unid
4 unid.
620 m2

180,00
2,000.00
6.00

5,400.00
8,000.00
3,720.00

300.00
450.00
5,400.00
12,600.00
1,400.00
11,250.00

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

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Luz sicodlica modelo


mundo
Micrfonos
Pistas en CD, MP3, MP4
Sillones para karaoke
Bancas
Mesas de centro
sintetizador
Consola de mezcla
Melamina para barra
Personal
Otros materiales

2 unid.

300.00

600.00

10 unid.
1500 unid
10 unid.
100 unid.
20 unid.
2 unid.
2 unid.
50m2
4 Personas

90.00
5.00
900.00
70.00
50.00
1,500.00
1,200.00
30.00
31.25

900.00
7,500.00
9,000.00
7,000.00
1,000.00
3,000.00
2,400.00
1,500.00

96,570.00
TOTAL = 96,570.00 + 11,875.00 = 108,445.00

125.00
3,500.00
11,875.00

CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO


Costos Fijos Totales
Precio de Ventas Costo Variable Unitario

= PUNTO DE EQUILIBRIO

PE = 269,810.00/6.61 - 4
PE = 103,376 Unid.*
*Por un periodo de un mes necesitaremos vender 103,376 unidades de los
diferentes productos que se ofrecen.

FINANCIAMIENTO DE LA EMPRESA STRAGOS DISCOTEK - KARAOKE


SRL.
Socio
Equipos
Materiales

1
11,420.00
11,243.00

2
8,565.00
8,429.00

3
19,985.00
19,669.00

4
17,130.00
16,859.00

TOTAL S/.
57,100.00
56,200.00

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

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Productos
49,320.00 36,990.00 86,310.00
73,980.00
PERSONAL
750.00
562.50
1,312.50
1,125.00
PARA
ACABADOS DEL
LOCAL
TOTAL
72,733.00 54,546.50 127,276.50 109,094.00
APORTACIONES

246,600.00
3,750.00

363,650.00

PRESUPUESTO DE COSTO
GASTOS PRE OPERATIVOS
Licencia de funcionamiento
S/. 2,500.00
Gastos de constitucin legal

S/. 800,00

Licencia de avisos

S/. 350.00

Estatutos

S/.300.00
S/. 3,950.00

Total

2.2. ANALISIS DE LA OFERTA:


PRECIO DE LOS PRODUCTOS OFERTADOS DE ACUERDO NMERO
DE USUARIOS EN LA CIUDAD DE HUNUCO, 2010.

PRODUCTO

CERVEZA

GASEOSAS

Cuzquea
Pilsen
Barena
Quara
Guaran
Coca-cola

PRECIO POR UNIDAD


(expresado en nuevos
soles)
6.50
5.50
5.50
5.00
2.00
2.00

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

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Pia colada

2.00
1.50
8.00

Flip (fresa,

10.00

durazno, etc.)
Especial stragos

25.00

Coctel de vino
Algarrobina
Pisco sour
Coctel de

16.00
16.00
20.00
15.00

carambola
Hamilton

6.60

Pepsi
AGUA MINERAL

LICORES DE
FANTASIA

CIGARRILLO

ANLISIS ECONMICO
Proyeccin de los servicios de la empresa STRAGOS DISCOTEK-KARAOKE
donde acudirn las personas mayores de 18 aos (varones y mujeres) de los
distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca

PRESUPUESTO DE VENTAS: DISCOTECA Y KARAOKE (por cliente)


CENTROS DE
PERIODO
Total
Semana 1 Semana 2 Semana3 Semana 4
DIVERSIN
DISCOTECA
KARAOKE
Total de
clientes

700
125
825

640
97
737

580
103
683

730
135
865

2650
460
3110

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

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PRESUPUESTO DE INGRESOS: DISCOTECA - KARAOKE (en nuevos soles)


CENTROS DE
PERIODO
Semana 2 Semana 3 Semana 4
DIVERSION Semana 1
Total
DISCOTECA
KARAOKE
Total de
clientes

III.

69,542.27
48,138.42
117,680.69

64,157.56
37,441.00
101,598.56

58,844.85
41,006.80
99,851.65

74,890.99
51,704.23
126,595.22

267,435.67
178,290.45
445,726.12

IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO:

3.1 ESTUDIO DEL MERCADO:


A) ESTUDIO DE LA DEMANDA:

DESCRIPCION DEL PRODUCCTO O SERVICIO:

DISCOTECA
Para que tus noches no sean aburridas. Ven
STRAGOS DISCOTEK, a disfrutar de la buena
msica y de los exquisitas bebidas que ofrece para
hacer de tu vida los mejores momentos.

KARAOKE
Ven a disfrutar tus mejores momentos, todos los
das de la semana, en el karaoke ms trendy de
Hunuco. El mejor ambiente de entretenimiento y
diversin, las barras ms innovadoras, la ms
variada y actualizada coleccin de pistas musicales
con un excelente sonido y video en pantalla gigante
en 3D.

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

ANALISIS DEL ENTORNO:

CUADRO COMPARATIVO DISCOTECAS


EMPRESAS
COMPETIDORAS

Kilombo

Makondos

Boom

Mandingo

La Herradura

El palacio de
la chela

La cueva

Mangos

LA COMPETENCIA

NOSOTROS

TTienen una permanencia


relativamente estable en el
mercado

SSomos una empresa nueva


con productos modernos y
servicios de calidad para
mantenernos estables en el
mercado

TTienen una ubicacin que son


accesible a los clientes

TTendremos una ubicacin


donde todos los clientes
lleguen fcilmente

LLa mayora no cuenta con


seguridad adecuada

CContaremos con personal de


seguridad calificada

NNo cuenta salida de


emergencia adecuada

oContaremos con salida de


emergencia adecuada con
portn amplio.

CContaremos con convenio de


servicio de taxi con la empresa
Los Leones SAC

NNo tiene convenios con


empresas de servicio de taxi

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

CUADRO COMPARATIVO KARAOKE-LICORERAS


EMPRESAS
COMPETIDORAS

LA COMPETENCIA

NOSOTROS

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

TTienen una
permanencia
relativamente estable
en el mercado

SSomos una empresa nueva con


implementacin moderna y
servicios de calidad para
mantenernos estables en el
mercado

TTienen una
ubicacin que son
accesible a los
clientes

TTendremos una ubicacin


donde todos los clientes lleguen
fcilmente
CContaremos con personal de
seguridad calificada

Trapichekaraoke

LLa mayora no
cuenta con seguridad
adecuada
NNo cuenta salida de
emergencia
adecuada

Don De
Leo

CContaremos con salida de


emergencia adecuada con
portn amplio.

Al
Ambique

CContaremos con convenio de


servicio de taxi con la empresa
los leones SAC

Sun Set

CContaremos con un repertorio


selecto para todos los gustos

Barullo

TTendremos pantalla gigante


proyectada en 3D para la mejor
lectura de las pistas

La
tangarana

Do Re Mi

Cal&Canto

NNo tiene convenios


con empresas de
servicio de taxi
NNo tienen repertorio
muy variado para el
karaoke
NNo tienen pantalla
gigante para la
lectura de las pistas

B) ESTUDIO DE LA OFERTA:

DESCRIPCION DEL MERCADO:

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

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CUNTO SE UTILIZA EL SERVICIO?

CONCURRENCIA DE LOS JOVENES ENTRE 18 A 35 AOS A CENTROS


DE ENTRETENIMIENTO NOCTURNO EN LA CIUDAD DE HUANUCO 2011.
SERVICIO
Licorerias
Video pub - karaoke
Bares
Discoteca
Night club

POR SEMANA
3 veces
2 veces
2 veces
3 veces
1 vez

POR TIEMPO
De 3 horas a ms
De 2 horas a ms
De 4 horas a ms
De 4 horas a ms
De 4 horas a ms

Fuente: Encuesta realizada


Elaboracin: Alumnos del segundo ao de Administracin

Interpretacin: Como se puede observar la concurrencia a estos centros de


entretenimiento nocturno se realiza en un 24 % durante una semana, el mismo
porcentaje representa la concurrencia a estos centros durante el periodo de un
mes.

CUNTO SE HA INCREMENTADO O DISMINUIDO EL USO DE ESTOS


SERVICIOS EN LOS LTIMOS AOS EN HUNUCO?

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

INCREMENTO DE CENTROS DE ENTRETENIMIENTO NOCTURNO EN


LA CIUDAD DE HUANUCO PERIODO 2008- 2010.

Interpretacin: Durante los ltimos tres aos los establecimientos formales que
brindan servicios de entretenimiento en la ciudad de Hunuco han experimentado
considerables cambios. En el ao 2008 existan 52 establecimientos con respecto
a este ao, en el 2009 disminuyeron en un 12% y durante el 2010 aumentaron en
un 56 % con respecto al ao 2009.

DESCRIPCION DEL MERCADO:

SEGMENTAMOS NUESTRO MERCADO:

Edad: mayores de 18 aos

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

Sexo: varones y mujeres


Zonas donde vive o trabaja: personas que viven en el casco urbano de

los distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca


Poder adquisitivo o nivel de ingreso: Las que trabajan y tengan un

ingreso de nivel alto-medio


Estilo de vida: Las personas (varones y mujeres) mayores de 18 aos de
edad
o Suelen Acudir a:
Discotecas: kilombo, Makondos, Mandigo, El Boom.
Karaokes: Cal&canto Karaoke, Donde Leo, DoReMi
Licoreras: Trapiche, Al ambique, Barullo, Sun Set
Polleras y chifas: San Felipe, Shorton Grill, Carlos, Lockos, Khon Waa
o Suelen Hacer: Deporte, Bailar, Cantar, Comer (en grupos de

amigos) Pasear.

Educacin: personas con nivel de educacin universitaria o tcnica y


profesionales

Usos: la concurrencia a estos centros de entretenimiento mayormente son


frecuentados los fines de semana.

MERCADO POTENCIAL STRAGOS DISCOTEK-KARAOKE


Concepto
Nmero
Personas (varones y mujeres) que viven en los distritos de
350,000
Hunuco, Amarilis y Pillco Marca.
Personas (varones y mujeres) que viven en los distritos
mencionados anteriormente con nivel socio econmico

100,000

medio-alto
Personas (varones y mujeres) que viven en los distritos
mencionados anteriormente con nivel socio econmico

70,000

medio-alto, que son mayores de 18 aos.

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

Personas (varones y mujeres) que viven en los distritos


mencionados anteriormente, con nivel socio econmico
medio-alto; mayores de 18 aos, con estudios tcnicos,

30 000

universitarios y profesionales.
Nuestro mercado potencial especfico puede estar constituido por personas
(varones y mujeres) que viven en los distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca,
con nivel socio econmico medio-alto; mayores de 18 aos, con estudios tcnicos,
universitarios y profesionales.
Nuestros futuros clientes potnciales estaran compuestos por personas mayores
de 18 aos de la ciudad de Hunuco (incluye los distritos) que en su totalidad son
un numero de aprox. De 30 000, estas personas prefieren la calidad en la atencin
y prestacin de los servicios.

MERCADO COMPETIDOR:
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
CUNTAS Y CUALES SON LAS EMPRESAS QUE OFRECEN EL
MISMO SERVICIO QUE NOSOSTROS PRETENDEMOS OFRECER?

COMPETENCIA

ESTADO
DENTRO DEL
MERCADO

Discoteca

estable

Kilombo
Makondos
Boom

X
X
X

inestable

PRECIO DE PRODUCTOS
(expresado en nuevos
soles)

NIVEL DE
CALIDAD

cerveza

licores

gaseosa

bueno

7
6.50
6

10-15
7 -15
-----

2.50
2
2

X
X

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

malo

IDEA DE NEGOCIO

Mandingo
La Herradura
El palacio de la
chela
La cueva
Mangos

X
X
X

7
5.50
5.50

-----3-15
------

2.50
1.50
1.50

X
X

7
6

10-25
------

2.50
2

X
X

COMPETENCIA

ESTADO
DENTRO DEL
MERCADO

Karaokelicoreras

La tangarana
Do Re Mi
Cal&Canto
Don De Leo
Trapichekaraoke
Al Ambique
Sun Set
Barullo

estable

PRECIO DE PRODUCTOS
(expresado en nuevos
soles)

inestable

cerveza

licores

gaseosa

5
10
----6
-----

----------5-20
5-25
10-35

1.50
2
2
2.50
-----

----6
6

3-25
----------

----2
2

X
X
X
X
X
X
X

X
X

NIVEL DE
CALIDAD
bueno

malo

X
X
X
X
X
X
X

MATRIZ FODA:

ANLSIS FODA DE LA EMPRESA STRAGOS DISCOTEK-KARAOKE.


El anlisis F.O.D.A. nos permite conocer el entorno en el que se desarrolla nuestra
empresa y sus posibilidades de triunfo ante un mercado altamente competitivo.

ANLISIS DE LOS FACTORES


EXTERNOS

ANLISIS DE LOS FACTORES


INTERNOS

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

Fortalezas.

Oportunidades

Capacidad de atraer a usuarios

Servicio rpido, tanto en la

barra en las mesas.


Precios competitivos en los

los dos.
Creciente habito de tener un lugar

aperitivos y bebidas
Poco personal involucrado en la

con un ambiente donde divertirse

operacin.
Doble ambiente el cual nos

que buscan un ambiente tanto de


discoteca

como karaoke sin

tener que escoger entre uno de

consumir

tanto

permite abarcar un mayor grupo

bebidas

alcohlicas y otros y poder a la

vez bailar y cantar.


Es un concepto nuevo que no

de clientes.
Localizacin estratgica en la
cual hay un gran trnsito de

existe en Hunuco aun; en el cual

carros

el ambiente, diversin y poder

cercanas.
Alta calidad en servicios y

compartir un rato agradable con

personas

en

las

productos.

un grupo de personas; con alta


calidad de servicio y productos.
Amenazas

Debilidades

Proyecto fcil de imitar.


Gran cantidad de competidores
Poca aceptacin en el mercado

Falta de experiencia por parte


de los nosotros en este tipo de
actividad por lo que recin

estamos empezando.
Falta de personal
Poco presupuesto.

3.2 ALCANCE SOCIAL:


MISIN

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

La empresa STRAGOS DISCO-T-KARAOKE S.R.L. est orientada a


brindar los servicios de karaoke y discoteca a todas las personas mayores de 18
aos, destinados a cubrir las necesidades de las personas de distintos niveles de
la sociedad en cuanto a diversin y sano entretenimiento.

VISIN

La empresa STRAGOS DISCO-T-KARAOKE S.R.L. busca ser reconocida


en la ciudad de Hunuco como una empresa lder en entretenimiento juvenil
marcando la diferencia en cuanto a servicios y ambiente. Que satisfaga las
expectativas de los clientes, y a la vez generando empleos dignos que garantizan
el bienestar de nuestros empleados.

3.3 VENTAJAS COMPETITIVAS:

ANLISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Nuestra discoteca-karaoke brinda una atencin fuera de lo comn y cuenta


con equipos de ltima generacin, porque lo que buscamos es salir de lo comn y
hacer que las personas experimenten al mximo la diversin, encontrando un
lugar donde puedan disfrutar momentos de relajacin en un buen ambiente.
Sobre todo el diseo innovador en la construccin del local ofreciendo en un solo
lugar, las mejores alternativas para disfrutar de un Hunuco moderno.
Promocin por radio, Internet, emails masivos por base de datos, pop up's
(ventas que se abren en las pginas de Internet se entra en las misma).

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

Promociones competitivas tales como: 2x1, ladys nights, happy hours etc.
Dependiendo de los das para hacer ms efectivas las mismas. Flyers que sean
repartidos en los lugares donde se encuentran nuestros clientes potenciales

PROCESO DE PRESTACIN DEL SERVICIO:


El proceso para una adecuada prestacin de servicio para nuestro centro de
entretenimiento y diversin est diseado en un rea de 450 m 2:
Los elementos fsicos que inciden en la prestacin del servicio de STRAGOS
DICOTEK-KARAOKE sern distribuidos en espacios precisos para permitir el
movimiento fluido de los trabajadores y clientes. Distribuir nuestro espacio en el
rea de trabajo persigue dos intereses de nuestro plan de negocio; uno econmico
y otro social.
A continuacin los elementos que incurren en la prestacin de los servicios de
STRAGOS DICOTEK-KARAOKE" y su respectiva distribucin.

DISCOTECA
Primer nivel

SALI

SS.HH

Barra 1

VARONES

SS.HH
DAMAS

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

MESA
SILLAS

b
a
r
r
a

Barra 2

PISTA DE

SS.HH
DAMAS
SS.HH

ESCENARIO

Salida
de

ESCAL

VARONES

DISCOTECA PRIMER NIVEL Y ZONA VIP

SALI

MESA

MUEBLE

ZON
A

STRAGOS Disco-T-Karaoke e
PISTA DE

IDEA DE NEGOCIO

DJ

ESCENARIO

KARAOKE

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

Muebl

Mes

Sill

Escenari
Bar

Muebl

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

SITUACION.PROBLEMA.-LA MAYORIA DE LOS CLIENTES SE QUEJAN POR EL DEBIDO


ASALTO QUE SUFREN AL SALIR DE LA DISCOTECA
PRODUCTO NUEVO.-POR EJEMPLO DE LOA DISCOTECA EL KILOMBO
ESTAN ABRIENDO UN KARAOKE PARA MAS LLAMADA DEL PBLICO
OBJETIVOS INFORMATIVOS.- TRATAR DE LLAMAR A LA ATENCION DEL
PUBLICO CON UNA PUBLICIDAD TOTALMENTE LLAMATIVA COMO POR

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

EJEMPLO DE LA CERVEZA QUE VA A COSTAR MENOS Y QUE CANTANTES


VAN A VENIR.
Publico.- QUINES ESTARAN DISPUESTOS A UTILIZAR NUESTROS
SERVICIOS?
Personas mayores de 18 aos de los distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca
que busquen diversin nocturna.
ESTRATEGIA.

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DE PRECIO (mensual)

Establecemos el Precio de venta delos productos que ofertar STRAGOS


DISCOTEK-KARAOKE. Para eso tomamos como referencia el cuadro de manera
estandarizada.

RUBRO

VALOR
UNIDADES
COSTO TOTAL (S/.)
UNITARIO REQUERIDAS
FIJOS
VARIABLES
(S/.)
COSTOS DIRECTOS
16,200.00
246,600.00
PRODUCTOS
Cerveza
3.00
72,000
216,000.00
Licores
8.00
3,000
24,000.00
Gaseosa
1,00
2,600
2,600.00
Costo Totales (costos
+ costos indirectos) + Margen
de
cigarrillo
4.00 directos1,000
4,000.00
Ganancia + IGV = Precio de Venta
Mano de obra
16,200.00
Trabajadores CT 736.36 MG 40% 22IGV 18% 16,200.00
PVT
COSTOS INDIRECTOS
7,010.00
269,810.00 + 107,924.00 + 67,992.12 = 445,726.12*
Gastos de administracin
2,200.00
Sueldo
gerente
Luz, agua
Publicidad
TOTAL
COSTOS

2,200.00
1,810.00

2,200.00

STRAGOS
Disco-T-Karaoke
e
1
1,810.00

0.30
1,000
300.00
16,200.00 + 246600.00 + 7,010.00 =269,810.00

IDEA DE NEGOCIO

*Precio de venta unitario de los productos que se ofrece:


PVT / unidades vendidas en el mes = Precio Unitario *
CERVEZA:
216,000.00 + 86,400.00 + 54,432.00/72,000 = 4.96
LICORES:
24,000.00 + 9,600.00 + 6,048.00/ 3,000 = 13.22
GASEOSA:
2,600.00 + 1,040 + 655.2/ 2,600 = 1.65
CIGARRILLO:
4,000.00 + 1,600.00 + 1008/ 1,000 = 6.60
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
La diversin al mximo de Las personas mayores de 18 aos es el objetivo que
perseguimos y queremos lograrlo a travs del uso de nuestros

servicios de

entretenimiento (discoteca-karaoke) esperando como resultado que se sientan


atrados por la amplia infraestructura que tiene el local, adems de la buena
mezcla de pistas musicales y la variedad de bebidas que ofreceremos.
PUBLICIDAD
PROMOCIN DE VENTAS
A travs de RADIO: En las emisoras A travs de DESCUENTOS: mediante
con mayor sintona por nuestro concursos, sorteos de entradas libres a
mercado potencial como: MODA, los centros de diversion, vlido por el
STUDIO 92, LA CALLE, ESTUDIO 5 Y mes de apertura.
NUEVA Q.
A travs

TELEVISION:

sucursales

de

televisin
programas

en

los

En

las A travs de la DEMOSTRACIN DEL

canales

de SERVICIO: incentivaremos al pblico a

horarios

con

mayor

de

los visitar nuestro centro de diversiones

audiencia porque cada da ser distinto por

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

como: AMERICA TV (Al fondo hay ejemplo: viernes de amigos, sbados


sitio, Habacilar, Cinescape) CANAL con todo, domingos de fin de fiesta, y
21 (Caos tv), CANAL 39
as muchos das especiales..
Por INTERNET: a travs de nuestra A travs de VALES DE CONSUMO: los
web:www.stragosd-k.P&Pasociados.com y vales de consumo sern entregados a
nuestras redes sociales :

las personas que compren productos

-Facebook: STRAGOSD-K HUANUCO

por un precio mayor a S/50.00 en

-Twiter

: STRAGOSD-K HUANUCO

cualquiera

-Hi5

: STRAGOSD-K HUANUCO

ofreceremos. Los vales tendrn ofertas

de

-Correo electronico :

como:

stragosd-k@hotmail.com

2 x 1 en cervezas

los

productos

que

Pareja cupido, etc.


A travs de volantes, bosquejos, A travs de entrega de una cerveza por
el pago de admisin
afiches y mosquitos.
ESTRATEGIA DE PLAZA
Los medios de comunicacin jugaran un papel muy primordial para llegar a
nuestro mercado potencial; tanto el medio escrito, radial, televisivo y las redes
sociales sern nuestros canales de distribucin informativa y a travs de ellos
llegaremos a contactar a nuestro potenciales clientes a quienes les ofreceremos
nuestros servicios.

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

TACTICAS.-HACER UNA ACTIVIDADES POR CADA DIA FERIADO QUE


HAYGA REGALOS HACER VIDEOS DE COMO ES LA DIVERSION EN LA
DIVERSION EN LAS DISCOTECAS.
CALENDARIO.- PREPARAR VIDEOS CON ANTICIPACION COMO ES LA
DIVERSION O VER QUE ACTIVIDADES NUEVAS HARAN DURANTE TODO EL
AO POR EJEMPLO CUANDO SE CELEBRA EL DIA DE LA JUVENTUD
ELLOS HACEN SU VIDEO Y SU PUBLICIDAD CON TIEMPO DE INDICACION
DE LA FECHA PARA QUE VEAN COMO HARAN EL VIDEO Y COMO SE HARA
LA PUBLICACION PARA LLAMAR LA ATENCION DEL PUBLICO.
IV.

PRESUPUESTO.-

V.

INVERSION Y COSTOS:

2.1 INVERSION Y COSTOS:

MATERIALES Y EQUIPOS NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACIN DEL


LOCAL
MATERIALES Y EQUIPOS
Cmaras de video vigilancia
Amplificador de sonido
Ventiladores
Computadoras
Botiquines
Extintores
Parlantes
Luces sicodlicas
Luz interactiva
Maylicas cermicas
Proyector multimedia
vidrios
Luz sicodlica modelo mundo
Micrfonos

CANTIDAD Y UNIDAD
6 unid.
4 unid.
6 unid.
3 unid.
2 unid.
6 unid.
6 unid.
40 unid.
2 unid.
450 m2
4 unid.
520 m2
2 unid.
15 unid.

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

Pistas en CD, MP3, MP4


Sillones para karaoke
Bancas para barra
Mesas de centro
sintetizador
Consola de mezcla

1500 unid
14 unid.
14 unid.
unid.
2 unid.
2 unid.

PRESUPUESTO DE COSTOS INVERSION


MATERIALES Y EQUIPOS
UNIDADES
VALOR
COSTO TOTAL EN
REQUERIDAS
POR
SOLES
UNIDAD
FIJO
VARIABLE
Cmaras de video vigilancia
Amplificador de sonido
ventiladores
Computadoras
Botiquines
Extintores
parlantes
Luces sicodlicas
Luz interactiva
Maylicas cermicas para
piso
Maylicas cermicas para
fachada
Sanitarios
Proyector multimedia
vidrios
Luz sicodlica modelo
mundo
Micrfonos
Pistas en CD, MP3, MP4
Sillones para karaoke
Bancas
Mesas de centro
sintetizador
Consola de mezcla
Melamina para barra
Personal
Otros materiales

6 unid.
4 unid.
10 unid.
3 unid.
2 unid.
6 unid.
6 unid.
90 unid.
2 unid.
450 m2

2,000.00
900.00
120.00
2,000.00
150.00
75.00
900.00
140.00
700.00
25.00

12,000.00
3,600.00
1,200.00
6,000.00

50m2

12.00

600.00

30 unid
4 unid.
620 m2
2 unid.

180,00
2,000.00
6.00
300.00

5,400.00
8,000.00
3,720.00
600.00

10 unid.
1500 unid
10 unid.
100 unid.
20 unid.
2 unid.
2 unid.
50m2
4 Personas

90.00
5.00
900.00
70.00
50.00
1,500.00
1,200.00
30.00
31.25

900.00

300.00
450.00
5,400.00
12,600.00
1,400.00
11,250.00

7,500.00
9,000.00
7,000.00
1,000.00
3,000.00
2,400.00
1,500.00

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

125.00
3,500.00

IDEA DE NEGOCIO

96,570.00
TOTAL = 96,570.00 + 11,875.00 = 108,445.00

11,875.00

CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO


Costos Fijos Totales
Precio de Ventas Costo Variable Unitario

= PUNTO DE EQUILIBRIO

PE = 269,810.00/6.61 - 4
PE = 103,376 Unid.*
*Por un periodo de un mes necesitaremos vender 103,376 unidades de los
diferentes productos que se ofrecen.

FINANCIAMIENTO DE LA EMPRESA STRAGOS DISCOTEK - KARAOKE


SRL.
Socio
Equipos
Materiales
Productos
PERSONAL
PARA
ACABADOS DEL
LOCAL
TOTAL
APORTACIONES

1
2
11,420.00 8,565.00
11,243.00 8,429.00
49,320.00 36,990.00
750.00
562.50

3
19,985.00
19,669.00
86,310.00
1,312.50

4
17,130.00
16,859.00
73,980.00
1,125.00

TOTAL S/.
57,100.00
56,200.00
246,600.00
3,750.00

72,733.00 54,546.50 127,276.50 109,094.00

363,650.00

PRESUPUESTO DE COSTO
GASTOS PRE OPERATIVOS
Licencia de funcionamiento
S/. 2,500.00

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

Gastos de constitucin legal

S/. 800,00

Licencia de avisos

S/. 350.00

Estatutos

S/.300.00
S/. 3,950.00

Total

2.2. ANALISIS DE LA OFERTA:


PRECIO DE LOS PRODUCTOS OFERTADOS DE ACUERDO NMERO
DE USUARIOS EN LA CIUDAD DE HUNUCO, 2010.

PRODUCTO

Pia colada

soles)
6.50
5.50
5.50
5.00
2.00
2.00
2.00
1.50
8.00

Flip (fresa,

10.00

durazno, etc.)
Especial stragos

25.00

Coctel de vino
Algarrobina
Pisco sour
Coctel de

16.00
16.00
20.00
15.00

Cuzquea
Pilsen
CERVEZA
Barena
Quara
Guaran
Coca-cola
GASEOSAS
Pepsi
AGUA MINERAL

LICORES DE
FANTASIA

PRECIO POR UNIDAD


(expresado en nuevos

STRAGOS Disco-T-Karaoke e

IDEA DE NEGOCIO

CIGARRILLO

carambola
Hamilton

6.60

ANLISIS ECONMICO
Proyeccin de los servicios de la empresa STRAGOS DISCOTEK-KARAOKE
donde acudirn las personas mayores de 18 aos (varones y mujeres) de los
distritos de Hunuco, Amarilis y Pillco Marca

PRESUPUESTO DE VENTAS: DISCOTECA Y KARAOKE (por cliente)


CENTROS DE
PERIODO
Total
Semana 1 Semana 2 Semana3 Semana 4
DIVERSIN
DISCOTECA
KARAOKE
Total de
clientes

700
125
825

640
97
737

580
103
683

730
135
865

2650
460
3110

PRESUPUESTO DE INGRESOS: DISCOTECA - KARAOKE (en nuevos soles)


CENTROS DE
PERIODO
Semana 2 Semana 3 Semana 4
DIVERSION Semana 1
Total
DISCOTECA
KARAOKE
Total de
clientes

69,542.27
48,138.42
117,680.69

64,157.56
37,441.00
101,598.56

58,844.85
41,006.80
99,851.65

74,890.99
51,704.23
126,595.22

267,435.67
178,290.45
445,726.12

STRAGOS Disco-T-Karaoke e