CORRIGE TET009-2 JUIN 2013

PROCESSUS FACTURATION
123-

PAS DE CLOTURE MENSUEL - irrversibilit des critures et des transferts

PAS DE CONTRLE MENSUEL du CA HT entre l'applicatif mtier (journal d'export) et le journal des ventes aprs importation
des factures
Rupture de numrotation : problme informatique et problme humain : les factures exportes en comptabilit peuvent
tre modifies sur le logiciel de facturation sur des priodes antrieures : exemple facture du mois de mai dernier numro de facture exporte : 20454.
En modifiant ou en crant de nouvelles factures sur une priode antrieure, le logiciel va continuer sa numrotation : 20455 pour une facture modifie sur
la priode de mars.
Mme si le logiciel est imparfait, ces dysfonctionnemts pourraient tre vits par une matrise du processus de facturation, en dehors du problme de numrotation
qui peut aussi combiner un problme d'utilisation et un problme informatique.

3-

Solutions :
En attendant la modification du programme informatique :
Contrler systmatiquement les totaux du CA HT commercial et le CA HT comptable
Contrler systmatiquement les factures exportes en relanant une exportation sur des priodes antrieures :
exemple : on exporte les factures du mois de juin
puis on lance un contrle sur les priodes du 1er janvier au 31 mai : si des factures apparaissent dans la liste
exporter, cela signifie que des factures ont t modifies et/ou de nouvelles factures mises sur ces priodes
aprs l'intgration en comptabilit.
On intgre ces factures en comptabilit.
On passe des critures comptables pour rgulariser les factures modifies.
Cette situation devrait disparatre grce aux correctifs informatiques.
Mettre en place un mode opratoire, le prsenter et l'expliquer au personnel du secrtariat,
Veiller l'application des consignes de traitement par un contrle rgulier,
Le personnel du secrtariat devrait recevoir une formation sur les techniques de base de la comptabilit : mettre un avoir, contrler
les critures, cibler les dossiers pouvant poser des problmes d'interprtation sur les taux de prise en charge, communiquer avec
la CPAM .
Obtenir de la socit ditrice du logiciel mtier spcifique, les corrections pour une mise en conformit :
dition systmatique d'un brouillard des critures exportes
aucune ruputre de numrotation dans les factures ou avoirs.

4-

REVOIR LA REPARTITION DES TACHES ENTRE LE SECRETARIAT ET LA COMPTABILITE :

Rduire l'activit ngoce au strict ncessaire
Certains modles sont adapts des pathologies simples et permettent aux clients de patienter en attendant la fabrication
de leurs chaussures orthopdiques.
Equiper le personnel du secrtariat de tlphone sans fil leur permettant d'accueillir les clients dans le show room et
de rduire l'attente tlphonique.

EXAMEN JUIN 2013 - TET009-2

CORRIGE TET009-2 EXAMEN JUIN 2013

Corrig Question 2

CALCUL DES RATIOS DE ROTATION

2010
crances clients

156126
1557463.58

360 36.0877524

Dettes fournisseurs

116514
980986.388

360 42.7580245

rotation des stocks

MATIERES PREMIERES

67701

50248

ORTHOPEDIE DU
CENTRE
2010

RATIOS MOYENS DE
BRANCHE

Ecart

16 jours

Des crances clients

36 jours

20 jours

Des dettes
fournisseurs

43 jours

30 jours
13 jours

360 116.105299

Des stocks de
marchandises

209916
MARCHANDISES

RATIOS DE
ROTATION

601 jours

120 jours

116 jours

90 jours

481 jours

360 601.572331

Des stocks de MP
30070

26 jours

La socit a quilibr ses dlais fournisseurs par rapport ses dlais clients.
Les dlais clients montrent que les relances ne sont pas effectues rgulirement
du fait certainement du manque d'organisation et de rigueur dans le processus
facturation et la communication entre les deux services : secrtariat et comptabilit.
Les niveaux de stock sont trop importants notamment concernant les stocks
ngoce. Les stocks reprsentent "une trsorerie dormante".
Les niveaux de stocks impactent le BFR et contribuent augmenter le niveau
du BFR.
Procder des oprations de dstockage prix cotant concernant la partie ngoce
permettrait l'entreprise de faire rentrer des liquidits, d'amlioirer son niveau de BFR et
donc sa trsorerie.

CORRIGE TET009-2 EXAMEN JUIN 2013

www.plancomptable.com

Systme dvelopp
532-7. TABLEAU DES SOLDES INTERMEDIAIRES DE GESTION
Produits
(Colonne 1)
Ventes marchandises

Charges
(Colonne 2)
33,534

Production vendue

1,438,253

Production stocke

Production immobilise

Total

1,438,253

Production de l'exercice

Marge commerciale

3,464

Total

1,419,508

Valeur ajoute
Subventions d'exploitation
Total

Excdent brut d'exploitation

Reprises sur charges et transferts de charges
Atres produits

Cot achat marchandises vendues

30,070

ou Destockage de production (a)

22,209

Total

Rsultat d'exploitation

Quote-parts de rsultat positifs sur oprations faites en commun

Produits financiers

76

Total

76

Produits exceptionnels

Rsultat courant avant impts

Rsultat exceptionnel

234,312

-45,617

46,479

Rsultat d'exploitation (bnfice ou perte)

-68,378

25,604

79,635

Rsultat courant avant impts (bnfice ou perte)

-79,559

7,127

114,474

Rsultat exceptionnel (bnfice ou perte)

119,838

39,031

Rsultat de l'exercice (bnfice ou perte) (c)

38,699

46,855

134,066

1,686
75,642

ou Rsultat d'exploitation

68,378

Quote-parts de rsultat ngatifs sur oprations faites en commun

Charges financires

0
11,257

Total
Charges exceptionnelles

ou Rsultat courant avant impts

ou Rsultat exceptionnel

79,559
0

Participation des salaris

Impts sur les bnfices

(a)
(b)
(c)

Excdent brut (ou insuffisance brute) d'exploitation

Total

231,312

28,339

Produits des cessions d'lments d'actif

678,681

45,617

119,838

627,749

Dotations aux amortissements et aux provisions

119,838

Total

Valeur ajoute

695,333

Autres charges

1,488,614

ou Insuffisance brute d'exploitation

7,264

1,416,044

681,380

Total

7,077

Production de l'exercice

13,953

Charges de personnel

649,716

12,487

791,759

Impt, taxes et versements assimils (b)

21,967

Marge commerciale

1,580

Total

81,139

Valeur comptable des lments cds

97,246

Plus-values et moins-values sur cessions d'lments d'actif

En dduction des produits dans le compte de rsultat.

Pour le calcul de la valeur ajoute, sont assimils des consommations externes, les impts indirects caractre spcifique inscrits au compte 635 "Impts, taxes et versements assimils" et acquitts lors de la mise la consommation des biens taxables
Soit total gnral des produits - total gnral des charges.

Le rsultat net provient essentiellement du rsultat exceptionnel grce notamment une cession de deux cabinets d'orthopdie Perigueux et Angoulme valoriss 231 312 (prix de cession).
La valeur ajoute dgage ne suffit pas couvrir les impts et taxes et les charges de personnel.
Solutions
1-

2009

791,759

Total

627,749

2010
3,464

22,209

Consommation de l'exercice en provenance de tiers

187
Total

1,416,044

Soldes intermdiaires
(Colonne 1 - Colonne 2)

Amliorer la valeur ajoute - Augmenter le prix de vente. Dans la situation de l'entreprise Orthopdie du Centre, les tarifs sont fixs par la CPAM. Ce levier ne sera pas possible sur l'ensemble des clients.
Par contre, il apparat que le taux de facturation pour les 3 podo-orthsistes est trop bas. Ces 3 podo-orthsistes n'ont aucun investissement matriel en dehors de leurs locaux. Leurs interventions consistent
dans la prise de mesure et dans la transmission d'une fiche de fabrication par client. Les dossiers techniques sont fournis par la socit Orthopdie du Centre,
Il est possible de rengocier le taux de facturation en augmentant le taux de 2% soit 64%. Cette augmentation impacterait directement le niveau de la valeur ajoute sans augmenter le niveau des charges de
personnel.
CALCUL
700
62.00%
434 tarif de revente aux podo-orthsistes
CA ralis sous-traitance podos-orthsistes
368,435
434
849 paires de CHO
CA avec augmentation
849
442.68
375,835

3/7

CORRIGE TET009-2 EXAMEN JUIN 2013

Marge nette sur ventes sous-traitance

2-

Marge brute
3-

7,400

Augmenter le CA : actions communication auprs des professionnels de sant prescipteurs, les cliniques etc Fidlisation des clients : amliorer la qualit et les dlais.
hypothses d'augmentation
3.00% 1,069,818
32,095

32,095

dduire les cots de production pour obtenir la marge nette

Amliorer la productivit :
revoir le processus de fabrication, identifier les points de rupture de l'enchanement des oprations, les temps d'attente et leurs motifs
les bonnes personnes aux bons postes - mettre en place des actions de formation interne sur la matrise des processus de fabrication
mettre en place des tableaux de bord de suivi de la production avec des critres d'efficacit et d'efficience

L'entreprise peut amliorer ses rsultats si des mesures sont prises, si un systme de gestion et de suivi des actions est mis en place.

Le CA HT net entre 2009 et 2010 a baiss de 2,51% alors que les charges d'exploitation ont elle augment de 2,91%.
La masse salariale a augment de 9,64%. L'entreprise a peut-tre anticipe des recrutements en raison du temps de formation interne ncessaire pour l'adaption
aux postes de travail (mtiers trs technique et peu automatiss)
Cette explication n'est pas suffisante. On constate bien une perte de productivit. Un audit approfondi permettrait d'analyser l'origine de cette situation
et d'y apporter des solutions.

4/7

CORRIGE TET009-2 EXAMEN JUIN 2013

www.plancomptable.com

Systme dvelopp
532-7. TABLEAU DES SOLDES INTERMEDIAIRES DE GESTION
Produits
(Colonne 1)
Ventes marchandises

Charges
(Colonne 2)
21,753

Production vendue

1,488,126

Production stocke

488

Production immobilise
Total

Production de l'exercice
Marge commerciale

12,487

Total

1,501,101

Subventions d'exploitation
Total

Excdent brut d'exploitation

Reprises sur charges et transferts de charges
Atres produits

1,488,614

Total

Consommation de l'exercice en provenance de tiers

Total

678,681

Impt, taxes et versements assimils (b)

16,527

Charges de personnel

695,208

46,479

Total

2,194

Rsultat d'exploitation
Quote-parts de rsultat positifs sur oprations faites en commun
Produits financiers
Total

Produits exceptionnels

Rsultat courant avant impts

Rsultat exceptionnel

Autres charges

48,673

25,604

Total

Charges financires

25,734

Total
Charges exceptionnelles

(a)
(b)
(c)

Production de l'exercice

Valeur ajoute

Excdent brut (ou insuffisance brute) d'exploitation

46,479

Rsultat d'exploitation (bnfice ou perte)

25,604

18,607

Rsultat courant avant impts (bnfice ou perte)

-1,000

Rsultat exceptionnel (bnfice ou perte)

39,031

Rsultat de l'exercice (bnfice ou perte) (c)

46,855

12,487

822,420

33,983
648,729

0
21,815
1,254
23,069

0
18,607

ou Rsultat courant avant impts

ou Rsultat exceptionnel

678,681

614,746

46,158

1,488,614

822,420

7,127

Impts sur les bnfices

Produits des cessions d'lments d'actif

Marge commerciale

39,031

Participation des salaris

Total

9,266

ou Rsultat d'exploitation
Quote-parts de rsultat ngatifs sur oprations faites en commun

130

38,031

ou Insuffisance brute d'exploitation

Dotations aux amortissements et aux provisions

0
Total

2009

Valeur ajoute

ou Destockage de production (a)

1,488,614

Cot achat marchandises vendues

Soldes intermdiaires
(Colonne 1 - Colonne 2)

Total
Valeur comptable des lments cds

7,127

0
-697
-697
0

Plus-values et moins-values sur cessions d'lments d'actif

En dduction des produits dans le compte de rsultat.

Pour le calcul de la valeur ajoute, sont assimils des consommations externes, les impts indirects caractre spcifique inscrits au compte 635 "Impts, taxes et versements assimils" et acquitts lors de la mise la consommation des biens taxables
Soit total gnral des produits - total gnral des charges.

RATIOS
RE/CA
EBE/CA
Salaire/VA
VA/Effectif moyen ou ETP
CA/Effectif moyen ou ETP

CA HT
ETP

2010
-0.05
-0.03
1.09
35,871
84,102

1,471,787
17.5

2009 Variation N/N-1

0.02
-0.06
0.03
-0.06
0.91
0.18
42,418
-6,546
94,367
-10,265

1,509,879
16

Les principaux indicateurs sont au rouge. Ils indiquent une dgradation de la rentabilit de l'entreprise.
Cette dgradation n'est pas conjoncturelle mais bien structurelle. : adquation entre les moyens et les rsultats.

L'effectif est trop important par rapport au CA HT.

Les recrutements ont t effectus dbut 2010, dans la perspective d'une augmentation du CA et de la valeur ajoute.
Sans mise en place d'un plan d'actions commerciales, d'une optimisation de l'organisation, les rsultats ne sont pas au rendezAvoir une vision de ce que l'on veut tre ne suffit pas. Un plan oprationnel concret, des tableaux de bord de
suivi des rsultats et de l'tat de fonctionnement de l'organisation sont indispensables.
Vision ---> Objectifs stratgiques --> Ojbectifs oprationnels --> ACTIONS --> CORRECTIONS --> ACTIONS

r ajoute.
sultats ne sont pas au rendez-vous.